1、心语团队心语团队目录 是什么是什么 为什么为什么 怎么做怎么做1 1、成立一年，经营良好；、成立一年，经营良好；2 2、时尚个性，物美价廉；、时尚个性，物美价廉；3 3、满足消费者审美需求；、满足消费者审美需求；4 4、专业对口的设计团队。、专业对口的设计团队。简介简介心语手绘艺术工作室心语手绘艺术工作室What 心语手绘艺术工作室最初是由最初是由4 4位合伙人筹资位合伙人筹资5 5万元。万元。已经成功入驻大学生创业孵化基地，拥有自己已经成功入驻大学生创业孵化基地，拥有自己的实体店、工作室、操作间。的实体店、工作室、操作间。工作室发展进程工作室发展进程What公司组织架构团队成员团队成员总负责
2、人总负责人李飞：数学与应用数李飞：数学与应用数学专业，具有良好的学专业，具有良好的人际关系和较强的交人际关系和较强的交际能力；际能力；市场部市场部钱小秀：广播电视新闻钱小秀：广播电视新闻专业，能较熟练地运用专业，能较熟练地运用新兴媒体进行宣传；新兴媒体进行宣传；付豪：广告专业，具付豪：广告专业，具有较强的广告设计功有较强的广告设计功底；底；樊冰冰：艺术设计樊冰冰：艺术设计专业，目前我们已专业，目前我们已经拥有两名设计师经拥有两名设计师和十名绘画师。和十名绘画师。人事部人事部创意部创意部What公司组织架构团队成员团队成员财务部财务部采购部采购部运输部运输部总监总监筹筹备备阶阶段段运运行行前前期
3、期入入驻驻基基地地建建立立公公司司 20122012年年6 6月月20122012年年1212月月 进行行业市场环境、消费者进行行业市场环境、消费者 以及竞争者调查；以及竞争者调查；20132013年年1 1月月20132013年年9 9月月 正式投入运营，在合肥地区正式投入运营，在合肥地区 池州安庆等市以及周边省市部分高校建立校园代理池州安庆等市以及周边省市部分高校建立校园代理制度，打开网络市场；制度，打开网络市场；20132013年年1010月月20132013年年1111月月 完善管理，开拓业完善管理，开拓业务，入驻巢湖学院大学生创业园；务，入驻巢湖学院大学生创业园；20132013年年
4、1212月月注册公司并考虑与知名品牌及大注册公司并考虑与知名品牌及大型公司进行合作，注册手绘商标。型公司进行合作，注册手绘商标。竞争力竞争力服务对象服务对象基本情况基本情况以时尚个性的中学生以时尚个性的中学生和大学生为主，另外和大学生为主，另外兼顾社会上时尚青年兼顾社会上时尚青年Why性质与概况性质与概况市场调查市场调查营销策划营销策划服务对象服务对象Why目标市场目标市场消费能力消费能力中学生市场中学生市场不强大学生市场大学生市场不太稳定已就业的时尚青年已就业的时尚青年市场市场相对稳定目标市场的选择目标市场的选择竞争力竞争力在店铺规模及销在店铺规模及销售方式上占优势，售方式上占优势，会吸引较
5、多的客会吸引较多的客源源提供个性化的手提供个性化的手绘产品，消费者绘产品，消费者自主自主DIYDIY在省市级创业比在省市级创业比赛中均获佳绩，赛中均获佳绩，宣传面较广宣传面较广Why竞争力竞争力在巢湖学院第一届大学生模拟创业大赛在巢湖学院第一届大学生模拟创业大赛中荣获一等奖；是唯一一支拿到万尚城中荣获一等奖；是唯一一支拿到万尚城大学生创业孵化基地通行证的团队。大学生创业孵化基地通行证的团队。在在20132013年度大学生创新创业训练计划年度大学生创新创业训练计划中遴选为国家级项目，并获得教育部中遴选为国家级项目，并获得教育部批准。（见安徽高教网）批准。（见安徽高教网）20132013年年9 9
6、月，心语工作室入驻巢湖学院月，心语工作室入驻巢湖学院大学生创业孵化基地，并在巢湖学院大学生创业孵化基地，并在巢湖学院“昆山花桥杯昆山花桥杯”创业大赛中摘得桂冠。创业大赛中摘得桂冠。市场需求市场需求20-25岁岁17-20岁岁15-17岁岁13-15岁岁13-25岁岁主力用户主力用户 占有率占有率 推广率推广率 覆盖率覆盖率 影响率影响率12%10%5%3%70%市场调查市场调查款款式式质质量量品品牌牌价价格格34%25%21%20%Why购买手绘产品首先考虑的因购买手绘产品首先考虑的因素素核心价值曲线核心价值曲线 在第一年心在第一年心语手绘市场占语手绘市场占有份额在有份额在4.5%4.5%左右
7、，根据预左右，根据预计的发展状况，计的发展状况，在接下来的两在接下来的两年里市场占有年里市场占有份额有望突破份额有望突破15%15%。优势分析优势分析 劣势分析劣势分析 1.1.时尚创新的产品时尚创新的产品2.2.人性化的服务人性化的服务3.3.契合年轻人的时尚理念契合年轻人的时尚理念1.1.人力方面：经验不足人力方面：经验不足2.2.物力方面：资金不充足物力方面：资金不充足 3.3.产品方面：产品比较单一产品方面：产品比较单一SWOTSWOTSWOTSWOT机会分析机会分析 威胁分析威胁分析 1.1.市场空间广阔市场空间广阔2.2.大学生自主创业的优势大学生自主创业的优势3.3.入驻学校创业
8、园入驻学校创业园1.1.运作方式简单运作方式简单2.2.无严格行业规范监管无严格行业规范监管 3.3.竞争者对我们的威胁竞争者对我们的威胁价格策略价格策略 产品策略产品策略促销策略促销策略渠道策略渠道策略根据季节调整价格根据季节调整价格水洗不掉色，不断创新水洗不掉色，不断创新针对不同的节日制定针对不同的节日制定不同的方案不同的方案 营销策略营销策略HOW不断优化进货渠道不断优化进货渠道第一年实际运营利润表第一年实际运营利润表项项 目目第一季度第一季度 第二季度第二季度第三季度第三季度 第四季度第四季度合合 计计一、主营业务收入一、主营业务收入13830138302846028460322703
9、22706979069790144350144350加：其他业务收入加：其他业务收入0 00 00 00 00 0减：主营减：主营业务成本业务成本生产成本生产成本590159011086810868120041200424172241725294552945减：销售费用（销售提减：销售费用（销售提成、宣传推广费）成、宣传推广费）154215421900190023022302449244921023610236管理费用管理费用场地租金场地租金0 00 00 00 00 0职工薪酬职工薪酬17400174001740017400116001160017400174006380063800办公用品
10、办公用品79379341741747847831231220002000交通差旅费交通差旅费51951932332340540525325315001500固定资产折固定资产折旧旧20020030030020020030030010001000其他费用其他费用246024601060106090090058058050005000减：财务费用减：财务费用0 00 00 00 00 0二、营业利润二、营业利润-14985-14985-3808-380843814381222812228178697869减：所得税费用减：所得税费用0 00 00 00 00 0三、净利润三、净利润-14985-1
11、4985-3808-380843814381222812228178697869市市场场对策对策HOW 技术创新技术创新 政策帮扶政策帮扶对手模仿对手模仿风险风险季节因素季节因素网络抢占市场网络抢占市场风风 险险 与与 对对 策策人人员员对策对策HOW 制度管理制度管理风风 险险 及及 对对 策策风险风险经营秘密经营秘密的泄露的泄露对失职行为的对失职行为的防范与控制防范与控制员工跳槽的员工跳槽的 防范与控制防范与控制 科学法律科学法律资本资本退出HOW孵化器模式合 营模 式 申请破产申请破产退出退出模式模式运营运营模式模式运运 营营 与与 退退 出出 兼并收购兼并收购和心语一起，为自己改变！和心语一起，为自己改变！恳请专家批评指正
