1、国际贸易实务国际贸易实务上篇 出口贸易流程二 初步拟定交易条件任务八 估算出口商品价格 国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八教学设计引入任务思考设计任务背景提出任务目标教学方法与手段 实施任务详解任务内容二、出口价格核算二、出口价格核算一、出口价格构成一、出口价格构成三、出口成本核算三、出口成本核算四、合同中的价格条款四、合同中的价格条款国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八提出任务目标 通过学习，了解出口价格的构成及通过学习，了解出口价格的构成及各项费用的基本概念，熟悉出口价格各项费用的基本概念，熟悉出口价格的构成要素及核算方法，熟悉不同价的构成要素及核算方法，熟悉
2、不同价格术语之间的价格转换，能熟练核算格术语之间的价格转换，能熟练核算出口报价并能签订合同中的价格条款出口报价并能签订合同中的价格条款.国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八设计任务背景 在了解了贸易术语、运输和货运保险在了解了贸易术语、运输和货运保险问题后，王悦开始针对加拿大客户拟算价问题后，王悦开始针对加拿大客户拟算价格，以便与客户建立业务关系后及时回复格，以便与客户建立业务关系后及时回复客户的询价要求。林涛只是提醒一下：客户的询价要求。林涛只是提醒一下：“国际贸易中每笔出口业务的价格不是唯国际贸易中每笔出口业务的价格不是唯一的，要考虑不同的贸易术语、运费、保一的，要考虑不同的
3、贸易术语、运费、保险费等因素。要准确计算出一个价格，一险费等因素。要准确计算出一个价格，一定要及时地和工厂、货代、保险公司等相定要及时地和工厂、货代、保险公司等相关部门紧密联系，了解最新的信息。关部门紧密联系，了解最新的信息。”国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八引入任务思考 出口价格的计算应该考虑哪些出口价格的计算应该考虑哪些因素？如何计算不同交易条件下的因素？如何计算不同交易条件下的出口价格？计算出价格后，王悦如出口价格？计算出价格后，王悦如何准确地向客户表达不同交易条件何准确地向客户表达不同交易条件下的价格？下的价格？国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八教学方
4、法与手段1任务驱动法任务驱动法2案例教学法案例教学法3项目小组教学法项目小组教学法4互动教学法互动教学法5双语教学法双语教学法国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八详解任务内容二、出口价格核算二、出口价格核算一、出口价格构成一、出口价格构成三、出口成本核算三、出口成本核算四、合同中的价格条款四、合同中的价格条款国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八一、出口价格构成（一）成本（一）成本（二）费用（二）费用（三）预期利润（三）预期利润 国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八（一）成本（Cost）1采购成本采购成本2退税收入退税收入3实际采购成本实际采购成本 国际
5、贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八（二）费用(Charges)1国内杂费国内杂费（1）加工整理费；（）加工整理费；（2）保管费用）保管费用（3）国内运输费用（）国内运输费用（4）拼箱费）拼箱费（5）证件费用）证件费用 （6）核销费用；）核销费用；（7）银行费用）银行费用 （8）快递费；）快递费；（9）港区港杂费）港区港杂费 （10）经营管理费）经营管理费国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八2国际海运费国际海运费（1）海运班轮运费）海运班轮运费（2）集装箱海运运费）集装箱海运运费 3海运保险费海运保险费4佣金与折扣佣金与折扣国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任
6、务八二、出口价格核算（一）（一）FOB价格核算价格核算FOB成本价成本价=实际采购成本国内费用实际采购成本国内费用FOB报价报价=实际采购成本国内费用预期利润实际采购成本国内费用预期利润FOBC报价报价=（实际采购成本国内费用）（实际采购成本国内费用）（1佣佣金率银行手续费率金率银行手续费率-预期利润率）预期利润率）（二）（二）CFR价格核算价格核算CFR成本价成本价=实际采购成本国内费用出口运费实际采购成本国内费用出口运费CFR报价报价=实际采购成本国内费用出口运费预实际采购成本国内费用出口运费预期利润期利润CFRC报价报价=（实际采购成本国内费用出口运费）（实际采购成本国内费用出口运费）（
7、1佣金率银行手续费率佣金率银行手续费率-预期利润率）预期利润率）国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八（三）（三）CIF 价格核算价格核算CIF成本价成本价=实际采购成本国内费用出口实际采购成本国内费用出口运费保费运费保费CIF报价报价=实际采购成本国内费用出口运实际采购成本国内费用出口运费保费预期利润费保费预期利润CIFC报价报价=（实际采购成本国内费用出（实际采购成本国内费用出口运费）口运费）1(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率佣金率银行手续费率预期利润率佣金率银行手续费率预期利润率国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八（四）主要贸易术语的价格换算（四）主
8、要贸易术语的价格换算1.FOB价换算为价换算为CFR价和价和CIF价价CFR=FOB+国外运费国外运费CIF=FOB+国外运费国外运费+保险费保险费CIF=（FOB+国外运费）国外运费）1-（1+投保加成投保加成率）率）保险费率）保险费率）国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八2.CFR价换算为价换算为FOB价和价和CIF价价FOB=CFR-国外运费国外运费CIF=CFR+保险费保险费CIF=CFR1-（1+投保加成率）投保加成率）保险费率）保险费率）3CIF价换算价换算FOB价和价和CFR价价FOB=CIF1-（1+投保加成率）投保加成率）保险费保险费率）率）-国外运费国外运费C
9、FR=CIF1-（1+投保加成率）投保加成率）保险费率）保险费率）国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八三、出口成本核算（一）出口商品换汇成本（换汇率）（一）出口商品换汇成本（换汇率）（二）出口商品盈亏率（二）出口商品盈亏率 国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八四、合同中的价格条款（一）计价数量单位的使用（一）计价数量单位的使用（二）单位价格金额（二）单位价格金额（三）计价货币的选择（三）计价货币的选择（四）贸易术语的使用（四）贸易术语的使用（五）价格条款范例（五）价格条款范例国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八实施任务 若客户购买一个若客户购买一个20
10、英尺集装箱的货量，为了核算价格，王英尺集装箱的货量，为了核算价格，王悦先向下属工厂了解滑雪服的生产成本，工厂报出含税出厂悦先向下属工厂了解滑雪服的生产成本，工厂报出含税出厂价为价为RMB96/件，在国家税务局的网站上查到了这款滑雪服目件，在国家税务局的网站上查到了这款滑雪服目前的出口退税率为前的出口退税率为13%；向保险公司查询到广州运往加拿大；向保险公司查询到广州运往加拿大的海运货物投保一切险和战争险的保险费率为的海运货物投保一切险和战争险的保险费率为0.8%；向货代；向货代了解到了海运整箱运价为了解到了海运整箱运价为USD1500；考虑到王悦的情况，林；考虑到王悦的情况，林涛结合公司业务的
11、一般情况，帮助王悦估算出出口的国内费涛结合公司业务的一般情况，帮助王悦估算出出口的国内费用约占出口成交报价的用约占出口成交报价的10%；公司的利润目标为出口成交价；公司的利润目标为出口成交价的的10%；6月美元与人民币的汇率预计为月美元与人民币的汇率预计为1：6.85。了解到这。了解到这些信息后，王悦就可先根据客户需要的可能性，结合不同的些信息后，王悦就可先根据客户需要的可能性，结合不同的成交条件，报出不同的价格。成交条件，报出不同的价格。国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八 若客户提出按若客户提出按FOB Huangpu成交，则成交，则王悦在确保目标利润前提下的最低报价应王悦在
12、确保目标利润前提下的最低报价应为每件为每件15.573美元。报价或合同中的价格美元。报价或合同中的价格条款即可表示为：条款即可表示为：Unit Price:USD 15.573 per piece FOB Huangpu Total Contract Value:USD49054.95（SAY U.S.DOLLARS FORTY NINE THOUSAND AND FIFTY FOUR POINT NINTY FIVE ONLY）国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八 若客户提出按若客户提出按CFR Vancouver成交，成交，则王悦在确保目标利润前提下的最低报价则王悦在确保目标
13、利润前提下的最低报价应为每件应为每件16.17美元。报价或合同中的价格美元。报价或合同中的价格条款即可表示为：条款即可表示为：Unit Price:USD 16.17 per piece CFR Vancouver Total Contract Value:USD50935.50（SAY U.S.DOLLARS FIFTY THOUSAND NINE HUNDRED AND THIRTY FIVE POINT FIFTY ONLY）国际贸易实务流程二国际贸易实务流程二 任务八任务八 若客户提出按若客户提出按CIF VancouverCIF Vancouver成交，则成交，则王悦在确保目标利润前提下的最低报价应王悦在确保目标利润前提下的最低报价应为每件为每件16.3516.35美元。报价或合同中的价格条美元。报价或合同中的价格条款即可表示为：款即可表示为：Unit Price:USD 16.35 per piece CIF Vancouver Total Contract Value:USD51502.50（SAY U.S.DOLLARS FIFTY ONE THOUSAND FIVE HUNDRED AND TWO POINT FIFTY ONLY）
