1、第八步第八步制定利润计划制定利润计划 你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。在行动之前请再次思考：你创业的目的是什么？你创业的目的是什么？第八步的学习目的：u销售的商品要顾客付多少钱销售的商品要顾客付多少钱要制定销售价格要制定销售价格u销售一定时间能回笼多少钱销售一定时间能回笼多少钱要做销售收入计划要做销售收入计划u卖出商品之后是赚还是赔了卖出商品之后是赚还是赔了要做销售利润计划要做销售利润计划u企业运转中不因缺钱而搁浅企业运转中不因缺钱而搁浅 要制定现金流量计划要制定现金流量计划【顾问提示】【顾问提示】明白了重要性，让我走好第八步明白了重要性，让我走好第八步！【案例分析案例分析】
2、张贵和他的砖厂 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1 1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本 由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1 1角2 2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。u张贵先生的问题是销售问题还是管理问题？u如果售价大于生产成本会不会亏？u如果是你，每块砖如何定价？u为何这样定了，你考虑了那些因素？讨论讨论“张贵和他的砖厂张贵和他的砖厂”案例，谈一谈：案例，谈一谈：课
3、题一、确定商品价格：刚才的案例张贵先生最大的失误是？【顾问提示】【顾问提示】忽略了成本忽略了成本！一,企业的成本是如何构成的？1 1、固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照、折旧等。2 2、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。A A、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。B B、对制造或服务商，可变成本就是制造新产品或提供服务的成本。C C、这些成本是随着销售的增长而不断变化。3 3、折旧成本：折旧是一种特殊成本 开办费和保险以分摊方式计入成本。企业的常见成本项目 原材料费工资租金水、电、气、
4、暖费 办公文具广告费 证照注册及年检费保险费电话费和邮费 业务招待费维修费 折旧费燃料费差旅交通费银行收费律师和会计事务 二、企业的折旧是如何计算的？1 1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出、却是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。2 2、折旧期限、折旧率、税法规定如下：（1 1）、工具和设备：折期5 5年、年折旧率2020。（2 2）、办公家具：折期5 5年、年折旧率2020。（3 3）、工厂建筑：折期5 5年、年折旧率2020。（4 4）、机动车辆：折期1010年、年折旧率1010。（5 5）、店铺：折期2020年、年折旧率5 5。折旧费的计算年折旧额=原值规定折旧年限月折旧额=
5、原值（年限12）例：某设备价值1200元，分别计算求该设备的年折旧费和月折旧费月折旧月折旧费费=1200=1200（5 51212）=1200=1200 60 60 =20 =20（元）（元）阅读理解创业故事（二十四）阅读理解创业故事（二十四）预测折旧费预测折旧费第第4242页页 固定资产折旧固定资产折旧(工棚工棚+工棚设备工棚设备+工具设备见工具设备见3535页页)（800+200+800800+200+800）/60/60月月=1800/60=30=1800/60=30元元/月月 前期开办费摊销前期开办费摊销:350/10=35:350/10=35元元/月月 三、制定产品销售价格的方法：三
6、、制定产品销售价格的方法：假如你卖出的产品售价如果假如你卖出的产品售价如果是是100100元钱，而所有成本钱是元钱，而所有成本钱是8080元，我们说你赚了元，我们说你赚了2020元。元。如何确定产品的价格呢？如何确定产品的价格呢？1 1、成本加价法：（1 1）所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价;（2 2）较适用制造商和服务商;（3 3）计算公式：销售价格=成本+（成本x x利润%）如：某玩具成本是2828元，利润按20%20%，求玩具的销售价格？2828元+（28x20%28x20%）=33.6=33.6元 2 2、竞争比较价格法制造产品/服务价格的基
7、础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的定价。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。3 3、同时用两种方法制定价格1 1、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。2 2、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格具有竞争力。3 3、要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。阅读理解创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本第4343页 工艺品单位成本=当月总成本产量 =1365=13651200=1.141200=1.14元 销售价按成本加利润32%32%的办法制定 不含税的出
8、厂单价=1.14x(1+32%)=1.5=1.14x(1+32%)=1.5元 含税的出厂单价=1.5x(1+6%)=1.59=1.5x(1+6%)=1.59元商品成本核算商品总成本=直接商品成本+间接成本(租金、工资、水电费、通讯费、折旧)间接成本的分摊比例 100%分摊比例分摊比例月总间接成本月总间接成本月总直接成本月总直接成本例题 文具超市6 6月份采购各种商品总的成本1000010000元，6 6月份包括租金、工资、水电费、通讯费、折旧等间接成本20002000元，以下是部分商品成本核算情况。根据公式：100%20%200010000商品成本核算表零售商和批发商用表零售商和批发商用表 单
9、位：元单位：元 产品1 12 23 3单位商品直接材料成本 单位商品间接成本(第一栏间接成本分摊比例)单位商品总成本HBHB铅笔 0.520.520.520.5220%20%0.100.10元 0.60.62 2圆珠笔1.21.20 0价格成本倒算在实际经营中，很多企业采用的是成本倒算法。即：以市场售价为准，寻求适合的原材料、货源及经营成本。完成练习 19 19、制定自己的销售价课后练习课后练习第第8989页页课题二、预测销售收入 学习目的 学会估算自己企业的销售收入。确立了你产品的价格,结合第三步的市场调查做的销售预测，可以预测你的销售收入。一、预测销售收入的步骤一、预测销售收入的步骤 在销
10、售预测（第三步已做）的基础上，根据在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤预测都可采用以下步骤：（1 1）列出你的产品、服务的清单）列出你的产品、服务的清单 （2 2）预测一年中每个月的产品销售量，而数）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。据来自你的市场调查。（3 3）为你的每项产品制定价格。）为你的每项产品制定价格。（4 4）计算月销售额：销售价格）计算月销售额：销售价格月销售量月销售量月销售额月销售额 每项产品月售额相加月销售收入。每项产品月售额相加月销售收入。二、阅读黄
11、亮和李燕的故事（二十七)销售收入预测：预测销售量时要记住：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。分品种1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合计合计销售数量销售数量303040405050505050504040303020202020202020203030400400平均单价平均单价299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299月销售额月
12、销售额 897089701196011960 1495014950 1495014950 1495014950 1196011960897089705980598059805980598059805980598089708970119600119600销售数量销售数量303030303030303030303030303030303030303030303030360360平均单价平均单价120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120月销售额月销售额 36003600360036003
13、60036003600360036003600360D360D3600360036003600360036003600360036003600360036004320043200销售数量销售数量303030303030404040404040404040404040404020202020410410平均单价平均单价150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150月销售额月销售额 4500450045004500450045006000600060006000600060006O006O
14、006OOO6OOO6O006O0060006000 30O0 30O0300030006150061500销售数量销售数量101020203030303030303030303030303030303020202020310310平均单价平均单价150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150月销售额月销售额 15001500300030004500450045004500450045004500450045004500450045004500450045004500300030003
15、00030004650046500销售数量销售数量平均单价平均单价月销售额月销售额销售数量销售数量平均单价平均单价月销售额月销售额销售总量销售总量销售总额销售总额 1857018570 2306023060 2755027550 2905029050 2905029050 2606026060 2307023070 2008020080 2008020080 2008020080 1558015580 1857018570270800270800（1）（1）料理机料理机（2）（2）缝纫机缝纫机（3）（3）蒸气枪蒸气枪（4）（4）负氧器负氧器（5）（5）（6）（6）合计合计1 12 23 34
16、45 56 67 78 89 9101011111212合计合计销售数量销售数量平均单价平均单价月销售额月销售额 4500450035003500450045004500450050005000550055006000600065006500700070007000700070007000700070006800068000销售数量销售数量平均单价平均单价月销售额月销售额 3000300020002000200020002500250030003000300030003500350040004000400040004000400040004000400040003900039000销售数量销售
17、数量平均单价平均单价月销售额月销售额 4000400010001000150015002000200020002000300030003000300030003000400040004000400040004000400040003550035500销售数量销售数量平均单价平均单价月销售额月销售额 3000300020002000200020003000300040004000400040003500350040004000400040003500350040004000400040004100041000销售数量销售数量平均单价平均单价月销售额月销售额销售数量销售数量平均单价平均单价月销售额
18、月销售额销售总量销售总量销售总额销售总额 1450014500850085001000010000 1200012000 1400014000 1550015500 1600016000 1750017500 1900019000 1850018500 1900019000 1900019000183500183500（1）（1）水暖水暖（2）（2）五金五金（3）（3）电料电料（4）（4）日杂日杂（5）（5）（6）（6）合计合计综合（五金日杂）完成练习20(9020(90页)预测你自已的销售收入 课题三:制定销售与成本计划 教学目的 知道怎样制定销售与成本计划。一、制定销售与成本计划的意义 制
19、定销售和成本计划，使你既看到了销售，也要看到成本，并且知道你是否在赢利。新办企业应该预测第一年中每个月的利润，以利于你成功启动。你应掌握自己的企业是挣钱还是亏钱？什么是利润：利润净销售收入企业总成本 净销售收入含税销售收入(1(1增值税税率)如：含税销售收入40004000元，求净销售收入？40004000元（1+6%1+6%）=3773.6=3773.6元 应纳增值税额=3773.6=3773.6x6%=226.4x6%=226.4元二、阅读理解创业故事（二十八）销售和成本计划 黄亮和李燕用自己的成本预测和销售收入预测来制定当年的销售和成本计划。他们降低了计划中头三个月的原材料成本，因为生产
20、和销售预计低于原先估计的每月12001200件。他们还计划在前三个月里不拿工资。他们的销售和成本计划如下表所示：每个工艺品原材料价为每个工艺品原材料价为(400+60+120)/1200=0.4833元元/件件(参见教材参见教材43页页)销售和成本计划使黄亮和李燕既看销售和成本计划使黄亮和李燕既看到了销售，又看到了成本，更知道了是到了销售，又看到了成本，更知道了是否赢利。他们觉得他们创办的这个生产否赢利。他们觉得他们创办的这个生产工艺品的企业是可以开办的。在这里我工艺品的企业是可以开办的。在这里我们通过学习可以知道，当你计划创办一们通过学习可以知道，当你计划创办一家新企业的时候，你应该预测第一
21、年中家新企业的时候，你应该预测第一年中每个月的利润。每个月的利润。启示一 当你通过对自己创办企业的销售当你通过对自己创办企业的销售和成本预测，是赢利的结果的话，和成本预测，是赢利的结果的话，这会加强你创办自己企业的激情和这会加强你创办自己企业的激情和信心。相反如果是亏本的话，你就信心。相反如果是亏本的话，你就要反思，就要从头再开始构思，已要反思，就要从头再开始构思，已办企业要进行调整，相信你会面对办企业要进行调整，相信你会面对困难迎接挑战、取得成功困难迎接挑战、取得成功启示二 学员完成练习2121(91(91页)学习更多的有关销售和成本计划知识 三.实战操练 完成练习22（93页）(个体工商户可以不做增值税，由定税统一计算。）作业
