1、加油站薪酬管理体系简要概述n 薪酬设计原则（10分钟）n 薪酬目标（5分钟）n 基于油品销量的薪酬方案（15分钟）概述的内容概述的内容薪酬目标薪酬目标员工员工公司公司 吸引市场优秀人才吸引市场优秀人才 公司整体业绩目标的达成公司整体业绩目标的达成 保留公司骨干以及关键岗位人才保留公司骨干以及关键岗位人才 激励员工完成业绩提高工作效率激励员工完成业绩提高工作效率 人力成本的适度控制人力成本的适度控制 公司可持续发展的人力资源支持公司可持续发展的人力资源支持目标达成目标达成薪酬体系设计原则薪酬体系设计原则 便于操作便于操作 成本承受力及合理性成本承受力及合理性 员工及公司的认同性员工及公司的认同性
2、 内部公平性内部公平性影响薪酬体系设影响薪酬体系设计的五个因素计的五个因素 外部竞争力外部竞争力外部竞争力外部竞争力 选定同行业选定同行业或类似行业的或类似行业的竞争对手竞争对手 选择外部独立选择外部独立的专业的薪酬的专业的薪酬调查机构调查机构 同竞争对手同竞争对手相比我们处于相比我们处于什么样的位置什么样的位置 确立我们在确立我们在竞争市场中的竞争市场中的目标定位目标定位 根据目标定位根据目标定位我们应该作如何我们应该作如何的薪酬政策调整的薪酬政策调整内部公平性内部公平性内部公平性主要内部公平性主要体现在四个方面体现在四个方面123基本工资基本工资系统的工资结构系统的工资结构福利计划福利计划
3、为每位员工提为每位员工提供保障供保障绩效管理绩效管理统一的衡量标准统一的衡量标准浮动奖金浮动奖金与业绩挂钩与业绩挂钩4成本承受能力与合理性成本承受能力与合理性薪酬费用预算薪酬费用预算费用的管理费用的管理成本承受能力与合理性成本承受能力与合理性营运成本与净销售额营运成本与净销售额的比值的预算的比值的预算公司是否有能力支付公司是否有能力支付薪酬是否合理，并能薪酬是否合理，并能为管理层所接受为管理层所接受决定决定决定决定员工及公司的认同性员工及公司的认同性1.双赢原则双赢原则2.有效的沟通有效的沟通 员工为公司创造价值员工为公司创造价值 公司为员工提供有竞争性公司为员工提供有竞争性的薪酬并帮助员工实
4、现个的薪酬并帮助员工实现个人目标人目标 透明的操作透明的操作 坦诚的沟通坦诚的沟通 对每位员工解释公司的薪对每位员工解释公司的薪酬政策酬政策便于操作便于操作没有复杂没有复杂的计算的计算便于理解便于理解的薪酬方的薪酬方案案基于企业基于企业的当前实的当前实际情况际情况123基于油品销量的薪酬方案n 薪酬结构n 薪酬标准n 薪酬方案的目标固定薪资销量提成季度奖金薪酬目标薪酬目标通过调整零售中心及加油站员工的薪酬结构和计算方法，逐步完善绩效考核体系和员工激励机制通过调整零售中心及加油站员工的薪酬结构和计算方法，逐步完善绩效考核体系和员工激励机制 1在重点考核财务指标的同时，增强公司对业务流程的调控力度
5、和灵活性在重点考核财务指标的同时，增强公司对业务流程的调控力度和灵活性 2更加有效地激励员工努力完成公司制定的当期销量任务和管理要求更加有效地激励员工努力完成公司制定的当期销量任务和管理要求 3持续推动公司提高零售比重、提升加油站服务质量和管理水平持续推动公司提高零售比重、提升加油站服务质量和管理水平 4改善销售结构和经营质量中长期目标的完成改善销售结构和经营质量中长期目标的完成 5薪酬标准薪酬标准薪酬标准薪酬标准 根据公司董事会制定的工资总额和吨油人工费用相关标准根据公司董事会制定的工资总额和吨油人工费用相关标准 在上年度员工平均薪酬水平基础上小幅调整在上年度员工平均薪酬水平基础上小幅调整
6、略高于当地同等岗位的平均水平，保持有竞争力的薪酬待遇。略高于当地同等岗位的平均水平，保持有竞争力的薪酬待遇。薪酬结构薪酬结构福利与津贴福利与津贴季度奖金季度奖金销量提成销量提成固定薪资固定薪资 固定薪资由基础工资、加班工资、岗位工资、工龄工资、级别固定薪资由基础工资、加班工资、岗位工资、工龄工资、级别工资、伙食补助工资、伙食补助 在季度考核得分的基础上，确定奖金数额在季度考核得分的基础上，确定奖金数额 公司各项补贴及劳动法规定的其他福利构成公司各项补贴及劳动法规定的其他福利构成 浮动部分浮动部分 根据销量进行提成根据销量进行提成固定工资构成项目具体说明固定工资构成项目具体说明基本工资基本工资是
7、按加油站所在地之相关规定制定，并作为计算加班工是按加油站所在地之相关规定制定，并作为计算加班工资和各项保险的依据资和各项保险的依据加班工资加班工资 油员加班时间平均按油员加班时间平均按3小时小时/加班工作日计加班工作日计 站长、核算、计量原则上每周加班天数分别为站长、核算、计量原则上每周加班天数分别为3天、天、2天、天、2天，平均按天，平均按8小时小时/加班工作日计加班工作日计岗位工资岗位工资 站长、核算、计量、班长岗位工资分别按站长、核算、计量、班长岗位工资分别按400400元、元、300300元、元、200200元、元、100100元计算元计算级别工资级别工资 按照职业鉴定考核的结果，中级
8、按照职业鉴定考核的结果，中级5050元，高级元，高级100100元。元。工龄工资工龄工资 公司工作满一年以上，每年公司工作满一年以上，每年3030元。元。伙食补助伙食补助 工资表中列支，并由公司扣除，每人每天工资表中列支，并由公司扣除，每人每天7 7元。元。销量提成具体说明销量提成具体说明站长奖金：汽油每吨提取站长奖金：汽油每吨提取2.5元，柴油每吨提取元，柴油每吨提取1.5元；元；核算员、计量员及加油员工的销量奖金按站长该核算员、计量员及加油员工的销量奖金按站长该项奖金的一定比例发放。项奖金的一定比例发放。班 次核算员计量员其他员工三 班40%30%300%两 班80%70%200%销量奖金
9、办法销量奖金办法操作说明操作说明 核算计量员销量奖金，站长可在额度内根据核算计量员销量奖金，站长可在额度内根据各自各自工作表现经片区经理同意后进行工作表现经片区经理同意后进行20%20%以下的调整；以下的调整；加油员工的奖金由站长根据员工表现进行二加油员工的奖金由站长根据员工表现进行二次分次分配配。季度考核季度考核站站长长考考核核表表核核算算考考核核表表站 名财务指标（40）客户指标（10）内部流程（40）学习及成长（10）得分名次销量任务目标完成率15销量增长率5价格到位率5可控费用预算执行情况15预收款客户比率5客户档案动态管理5站容站貌及员工违规违纪10帐册表单填制与传递10员工活动培训
10、情况5储备人员选拔情况5安全数质量管理（20）季度油品损溢10季度安全检查10站 名财务指标（30）客户指标（15）内部流程（45）学习及成长（10）得分名次销量任务目标完成率15销量增长率5价格到位率5可控费用预算执行情况5预收款客户比率10客户档案动态管理5站容站貌及员工违规违纪5帐册表单填制与传递30员工活动培训情况5储备人员选拔情况5安全数质量管理（10）季度油品损溢5季度安全检查5季度考核季度考核计计量量考考核核表表站 名财务指标（30）客户指标（10）内部流程（50）学习及成长（10）得分名次销量任务目标完成率5销量增长率5价格到位率5可控费用预算执行情况15预收款客户比率5客户档案动态管理5站容站貌及员工违规违纪10帐册表单填制与传递10员工活动培训情况5储备人员选拔情况5安全数质量管理（20）季度油品损溢15季度安全检查15
