1、 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 第一部分第一部分 顾客完全满意顾客完全满意 第二部分第二部分 六西格玛质量六西格玛质量 第三部分第三部分 全面缩短运转周期全面缩短运转周期 第四部分第四部分 组建团队和以团队形式解决组建团队和以团队形式解决问题问题 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料操作者操作者工长工长检验员检验员统计统计全面质全面质量管理量管理全面质量控制全面质量控制组织和全面质组织和全面质量管理量管理19001918193719601980 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料“全面质量”，不仅指产品服务质量，还包括了工作质量，是用工作质量
2、来保证产品或服务质量。整个质量管理包括了采购、设计、生产制造直至储存、销售、售后服务的全过程。它强调“好的质量是设计、制造出来的，而不是检验出来的”。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 首先，它是一种由顾客的需要和期望驱动的管首先，它是一种由顾客的需要和期望驱动的管理哲学。理哲学。其次，它是以质量为中心，建立在全员参与基其次，它是以质量为中心，建立在全员参与基础上的一种管理方法，其目的在于长期获得顾础上的一种管理方法，其目的在于长期获得顾客满意以及组织成员和社会的利益。客满意以及组织成员和社会的利益。从从TQC到到TQM，质量管理目标已从追求企业质量管理目标已从追求企业最大化利
3、益向体现企业的社会责任转移。最大化利益向体现企业的社会责任转移。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 强烈的关注顾客。强烈的关注顾客。坚持不断地改进。坚持不断地改进。改进组织中每项工作的质量。改进组织中每项工作的质量。精确的度量。精确的度量。向员工授权。向员工授权。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 缩短总运转周期缩短总运转周期 降低所需成本降低所需成本 缩短库存周转时间缩短库存周转时间 提高生产率提高生产率 追求企业利益和成功追求企业利益和成功 使顾客完全满意使顾客完全满意 最大限度获取利润最大限度获取利润 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料单元
4、一单元一 瞬间感受瞬间感受单元二单元二 顾客完全满意顾客完全满意第一部分第一部分顾客完顾客完全满意全满意4.组建团队组建团队和以团队形和以团队形式解决问题式解决问题2.六西格六西格玛质量玛质量3.全面缩短全面缩短运转周期运转周期 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料在课程结束后，你能够做到：在课程结束后，你能够做到：体会瞬间感受的新观念体会瞬间感受的新观念 明确为什么要确定顾客及其要求明确为什么要确定顾客及其要求 说明顾客完全满意的含义及其对企业的说明顾客完全满意的含义及其对企业的重要性重要性 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注
5、，获一手行业资料一位倒霉的顾客一位倒霉的顾客将告诉你将告诉你他伤心的经历他伤心的经历 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 场景一：汽车保养店场景一：汽车保养店 场景二：银行场景二：银行 场景三：超市场景三：超市 场景四：维修室场景四：维修室 场景五：飞机场场景五：飞机场 场景六：旅馆场景六：旅馆 场景七：飞机场行李处场景七：飞机场行李处 场景八：加油站场景八：加油站 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料客户满意程度客户满意程度（客户主观感觉晴雨表）（客户主观感觉晴雨表）本范围内本范围内“瞬间感受瞬间感受”否定否定本范围内本范围内“瞬间感受瞬间感受”肯定肯定 官方微
6、信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 定义：定义：顾客在每年每月每周的每一天里与提供产品或服顾客在每年每月每周的每一天里与提供产品或服务的公司或机构发生接触时，他们根据自己受到接待时务的公司或机构发生接触时，他们根据自己受到接待时的感觉，对这家公司或机构的产品或服务做出默默评价。的感觉，对这家公司或机构的产品或服务做出默默评价。他们将这些评价牢记在心中的评价表中。这每一张评价他们将这些评价牢记在心中的评价表中。这每一张评价表就是一个瞬间感受。表就是一个瞬间感受。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 真正了解顾客、直接面对顾客的真正了解顾客、直接面对顾客的一线员工应被授权决
7、定应采取的一线员工应被授权决定应采取的服务行动，同时担负起更多的责服务行动，同时担负起更多的责任。因为在决定公司命运的无数任。因为在决定公司命运的无数次形成瞬间感受的关键时刻，一次形成瞬间感受的关键时刻，一线服务是关键的环节。线服务是关键的环节。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料l1%由于买方人员亡故由于买方人员亡故l3%由于营业地点变更由于营业地点变更l5%由于顾及其他朋友关系由于顾及其他朋友关系l9%由于竞争者争取客户由于竞争者争取客户l14%由于客户对服务不满意由于客户对服务不满意68%由于一线服务人员态度冷漠由于一线服务人员态度冷漠 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，
8、获一手行业资料24个顾客不满意个顾客不满意但不作任何投诉但不作任何投诉（96%）不投诉的顾客中有六个不投诉的顾客中有六个有严重问题（有严重问题（25%）一个人投诉一个人投诉（4%）官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料由于顾客不满意，公司会如此由于顾客不满意，公司会如此地失去市场占有率（续前页）地失去市场占有率（续前页）解决我的问题解决我的问题我可能会再光顾我可能会再光顾别妄想别妄想我们不会再来！我们不会再来！快点解决我的问题快点解决我的问题我很可能会再光顾我很可能会再光顾解决我的问题解决我的问题我会告诉我会告诉5个人，个人，你还不错你还不错 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获
9、一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料顾客顾客出售产品出售产品生产产品生产产品设计产品设计产品安全保卫安全保卫提供工作提供工作清洁卫生清洁卫生 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 具有消费能力或消费潜力的人具有消费能力或消费潜力的人 任何接受我们的产品或服务的人任何接受我们的产品或服务的人 内部顾客内部顾客企业内部从业人员：基层员工、主管、经企业内部从业人员：基层员工、主管、经理乃至股东理乃至股东 外部顾客：外部顾客：显著型：具有消费能力对某商品有购
10、买需求，了解商显著型：具有消费能力对某商品有购买需求，了解商品信息和购买渠道，能立即为企业带来收入。品信息和购买渠道，能立即为企业带来收入。隐蔽型（潜在）：预算不足或没有购买该商品的需求，隐蔽型（潜在）：预算不足或没有购买该商品的需求，缺乏信息和购买渠道，可能随环境、条件、需要变化，缺乏信息和购买渠道，可能随环境、条件、需要变化，成为显著顾客。成为显著顾客。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 卓越的产品质量卓越的产品质量 优质的服务优质的服务 货真价实货真价实 按时交货按时交货 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 顾客从产品或劳务中得到的收益减去商业成本顾客从产
11、品或劳务中得到的收益减去商业成本所得的利益所得的利益 收益：所获效用；实用性：购物享受收益：所获效用；实用性：购物享受 成本：金钱支出；为获得满足所花时间、精力、成本：金钱支出；为获得满足所花时间、精力、获取信息和实物时所经历的种种不便获取信息和实物时所经历的种种不便 产品功能产品功能效用、利益效用、利益隐含的个性化需隐含的个性化需求求 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料更多功能更多功能更具威力更具威力更易操作更易操作更低价格更低价格更为可靠耐用更为可靠耐用 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 一个成熟的市场一个成熟的市场本公司的市场本公司的市场占有率占有率 官
12、方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料运送运送维修维修信贷信贷资讯资讯 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 商品策略。假定本企业的产品和服务与竞争对手基本相商品策略。假定本企业的产品和服务与竞争对手基本相同，就要靠提高生产率、降低成本来竞争。这也是在社同，就要靠提高生产率、降低成本来竞争。这也是在社会化大生产中，大企业在激烈的市场竞争下具有较大优会化大生产中，大企业在激烈的市场竞争下具有较大优势的体现。势的体现。技术导向。在技术上超过竞争者，建立技术上的暂时性技术导向。在技术上超过竞争者，建立技术上的暂时性垄断地位。有了这种优势，就能在市场初期赚取最大的垄断地位。有了
13、这种优势，就能在市场初期赚取最大的商业利润，当形成一个良好的循环后，自己的企业就会商业利润，当形成一个良好的循环后，自己的企业就会总是走在别人前面。这也就是总是走在别人前面。这也就是“技术创新技术创新”的魅力。的魅力。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 质量导向。就是以质量为中心，重视产品质量，增加质量导向。就是以质量为中心，重视产品质量，增加消费者信心，促进消费者购买。消费者信心，促进消费者购买。服务导向。通过提供服务，给产品增加额外的附加值。服务导向。通过提供服务，给产品增加额外的附加值。（发生在花旗银行的故事）。（发生在花旗银行的故事）。顾客导向。把消费者的意见带进企业内
14、部，企业根据顾客导向。把消费者的意见带进企业内部，企业根据消费者的需要制定策略和设计产品（雨伞改进）。消费者的需要制定策略和设计产品（雨伞改进）。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 要求：全面提高质量意识，提供优质要求：全面提高质量意识，提供优质服务服务 长期成效：永远留住顾客长期成效：永远留住顾客 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 首先，技术、产品特征、营销战略等很容易被竞争对首先，技术、产品特征、营销战略等很容易被竞争对手所模仿，但服务却是产生差异性的主要手段。手所模仿，但服务却是产生差异性的主要手段。其次，顾客服务的质量是整体产品的重要特征和不可其次，顾
15、客服务的质量是整体产品的重要特征和不可分割的部分，也是顾客决定购买和重复购买的主要因分割的部分，也是顾客决定购买和重复购买的主要因素。素。最后，领先的制造商是在其现存的商务领域之外通过最后，领先的制造商是在其现存的商务领域之外通过服务而增加价值，寻求竞争优势。服务而增加价值，寻求竞争优势。总之，提供优质的服务，就是我们的竞争优势。总之，提供优质的服务，就是我们的竞争优势。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 把顾客放在经营的中心位置，让顾客需求引导把顾客放在经营的中心位置，让顾客需求引导我们的决策。我们的决策。了解顾客及其业务，了解他们使用产品的目了解顾客及其业务，了解他们使用产
16、品的目的、时间、方式、周期等，从而做出我们的的、时间、方式、周期等，从而做出我们的决策（决策（Motorola寻呼机）。寻呼机）。使自己以顾客的角度进行思考使自己以顾客的角度进行思考用顾客的用顾客的眼睛看世界（儿科诊所）。眼睛看世界（儿科诊所）。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料传统组织机构传统组织机构高层管理高层管理中层管理中层管理（职能部门）（职能部门）基层部门人员基层部门人员一线员工在组织机构中缺乏重要一线员工在组织机构中缺乏重要性性/影响力影响力顾客的重要性不足以在组织机构顾客的重要性不足以在组织机构图上画出图上画出以
17、顾客为中心的组织机构以顾客为中心的组织机构顾客顾客与顾客接触的一线人员与顾客接触的一线人员辅助支持部门辅助支持部门基层管理基层管理顾客驱动，服务导向的组织中，顾客驱动，服务导向的组织中，首先是顾客，然后是一线员工以首先是顾客，然后是一线员工以及支付部门，最后是管理人员及支付部门，最后是管理人员一线员工可以通过瞬间感受建立一线员工可以通过瞬间感受建立或破坏企业的质量形象或破坏企业的质量形象管理者支持并帮助一线人员完成管理者支持并帮助一线人员完成高质量的业务流程高质量的业务流程 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料1.从顾客角度而言，经营企业的唯一目的是满足顾客从顾客角度而言，经营企
18、业的唯一目的是满足顾客的需要并使顾客完全满意。的需要并使顾客完全满意。2.企业销售的不是产品、服务，而是效用与价值。企业销售的不是产品、服务，而是效用与价值。3.顾客是以自己的标准来衡量事物的价值的，要想令顾客是以自己的标准来衡量事物的价值的，要想令顾客满意，就必须以顾客的眼光来看待企业提供的顾客满意，就必须以顾客的眼光来看待企业提供的商品、服务，乃至整个世界。商品、服务，乃至整个世界。4.若存在影响顾客获得所期望的价值因素，顾客就会若存在影响顾客获得所期望的价值因素，顾客就会觉得没得到与所付出相当的回报，企业就有一个不觉得没得到与所付出相当的回报，企业就有一个不满顾客。满顾客。官方微信：数字
19、化企业网搜索名称关注，获一手行业资料5.不满意的顾客不是要解决的麻烦，而是争取事业成不满意的顾客不是要解决的麻烦，而是争取事业成功的机会。功的机会。6.有所要求的顾客才是企业尽力争取的对象。若总能有所要求的顾客才是企业尽力争取的对象。若总能取得苛刻挑剔的顾客的满意和信任，你的事业必能取得苛刻挑剔的顾客的满意和信任，你的事业必能得到发展并长久立于不败之地。得到发展并长久立于不败之地。7.若决心致力于成功处理与不满的顾客间的关系，工若决心致力于成功处理与不满的顾客间的关系，工作重心应在顾客身上，而不是销售上。作重心应在顾客身上，而不是销售上。8.首要目标只有一个，或者是顾客满意，或者是其他首要目标
20、只有一个，或者是顾客满意，或者是其他可能，没有折衷方案。可能，没有折衷方案。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料9.你怎样对待一线员工，一线员工就会怎样对待顾客。你怎样对待一线员工，一线员工就会怎样对待顾客。10.当顾客诚恳地向你提出意见时，他是在帮你的忙，而他当顾客诚恳地向你提出意见时，他是在帮你的忙，而他自己也清楚这一点。因此，要让他看到这样做是值得的。自己也清楚这一点。因此，要让他看到这样做是值得的。11.给顾客以意外的惊喜。要想留住一位不满的顾客，必须给顾客以意外的惊喜。要想留住一位不满的顾客，必须投入额外的价值去弥补最初许诺却未能兑现的价值。投入额外的价值去弥补最初许诺
21、却未能兑现的价值。12.将每一位顾客都视作长久的合作伙伴，而不是暂时的顾将每一位顾客都视作长久的合作伙伴，而不是暂时的顾客来对待。客来对待。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料13.为不满意的顾客提供一个下次再来的理由。为不满意的顾客提供一个下次再来的理由。14.每个组织都有自己的顾客群，只有那些能持久地给每个组织都有自己的顾客群，只有那些能持久地给予顾客满意感的组织才能真正获得生存和发展。予顾客满意感的组织才能真正获得生存和发展。15.制造、销售产品和提供服务的全过程，必须遵循提制造、销售产品和提供服务的全过程，必须遵循提高顾客满意度与忠诚度的原则。高顾客满意度与忠诚度的原则。
22、官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料请讨论三个问题：请讨论三个问题：1.谁是您的顾客？或，谁是您企业的顾客？谁是您的顾客？或，谁是您企业的顾客？2.在使顾客完全满意方面，您或您的企业有哪些方面做在使顾客完全满意方面，您或您的企业有哪些方面做得好，而需要继续努力做得更好？哪些方面做得不好，得好，而需要继续努力做得更好？哪些方面做得不好，而需要改进？而需要改进？3.一线服务应该是怎样的？一线服务应该是怎样的？官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料单元一单元一 质量定义、质量定义、DPU和和DPMO与六西格玛与六西格玛单元
23、二单元二 通向六西格玛质量的六个步骤通向六西格玛质量的六个步骤兆维集团质量管理培训兆维集团质量管理培训第二部分第二部分六西格六西格玛质量玛质量4.组建团队组建团队和以团队形和以团队形式解决问题式解决问题1.顾客完顾客完全满意全满意3.全面缩短全面缩短运转周期运转周期 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 明确质量的定义明确质量的定义 掌握用掌握用DPU和和DPMO值来确定工作质量的方法值来确定工作质量的方法 熟悉西格玛值的计算过程熟悉西格玛值的计算过程 描述达到六西格玛质量的六个步骤描述达到六西格玛质量的六个步骤 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字
24、化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 了解当前业绩水平了解当前业绩水平起点起点 确定改进方法和目标确定改进方法和目标没有测量就没有管理，没有测量就没有管理，没有管理就没有提高没有管理就没有提高 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 质量：反映实体满足明确和隐含需要的质量：反映实体满足明确和隐含需要的能力的特性总和能力的特性总和 内部质量内部质量符合技术指标、规格符合技术指标、规格 外部质量外部质量顾客满意程度顾客满意程度任何人在本公司的工作保障都来源于质量，生产率和满任何人在本公司的工作保障都来源于质量，生产率和满意的顾客。意的顾客。李李.艾科卡艾科卡 官方微信：数字化企业网搜索
25、名称关注，获一手行业资料 任何导致顾客不满意的因素任何导致顾客不满意的因素 任何对标准或规格的不符合任何对标准或规格的不符合 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 单位缺陷数，又称单位缺陷数，又称DPU（Defect Per Unit）或或D/U，是对质量的是对质量的通用度量。其公式为：通用度量。其公式为：在任何检查点发现的缺陷数在任何检查点发现的缺陷数 DPU=通过该检查点的单位数通过该检查点的单位数 对任何一个检查点都可计算其对任何一个检查点都可计算其DPU 可对全过程做可对全过程做DPU的求和计算。进行求和计算时，可称为每
26、个的求和计算。进行求和计算时，可称为每个单位中的总缺陷数，或单位中的总缺陷数，或TDU DPU反映每个单位中缺陷的个数多少，但不反映缺陷的严重程反映每个单位中缺陷的个数多少，但不反映缺陷的严重程度度 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料例例1职能：职能：财务财务产品：产品：财务报表财务报表缺陷：缺陷：记录不准确记录不准确缺陷数：缺陷数：56个个单位：单位：每个条目每个条目单位数：单位数：50,000DPU=56/50,000或或0.001 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料单位缺陷数的举例单位缺陷数的举例 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 A.分
27、析目前的表现分析目前的表现 B.预测产品和或服务的质量预测产品和或服务的质量 C.对产品、服务、流程定出水准对产品、服务、流程定出水准 D.计划并设计出工作流程计划并设计出工作流程 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 百万机会缺陷数：百万机会缺陷数：DPMO Defect Per Million Opportunity 百万机会缺陷数（百万机会缺陷数（DPMO）单位缺陷数（单位缺陷数（DPU）1,000,000 =一个单位中的出错机会一个单位中的出错机会 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 因为因为DPMO是对
28、具有不是对具有不同复杂程度的产出进行同复杂程度的产出进行公平度量的通用尺度。公平度量的通用尺度。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料我校对过的雇员电话号码本中一共有我校对过的雇员电话号码本中一共有40,000个条目。假设共计个条目。假设共计有有3,640个缺陷是排字员造成的，而编辑也出了个缺陷是排字员造成的，而编辑也出了3,640个缺陷。个缺陷。缺陷总数缺陷总数/单位总数单位总数=3,640/40,000=.91dpu 排字工须一个字母一个字母地操作，所以在按键敲打上有排字工须一个字母一个字母地操作，所以在按键敲打上有44个出错机会。个出错机会。(DPU1,000,000)/每个
29、单位出错机会每个单位出错机会=(0.0911,000,.000)/44=2,068dpmo 编辑要考虑每个条目中的每一项，他有编辑要考虑每个条目中的每一项，他有4个出错机会。个出错机会。(DPU1,000,000)/每个单位出错机会每个单位出错机会=(0.0911,000,000)/4 =22,750dpmo 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料例例1.职能：职能：财务财务产品：产品：财务报表财务报表缺陷：缺陷：记录不准确记录不准确缺陷数：缺陷数：56个个单位：单位：每个条目每个条目单位数：单位数：50,000出错机会数：出错机会数：2DPU=56/50,000或或0.001DP
30、MO=(.0011,000,000)/2 =500 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料练习练习1：职能：职能：研究研究产品：产品：项目管理报告项目管理报告缺陷：缺陷：条目不准确条目不准确缺陷数：缺陷数：4单位：单位：每个条目每个条目单位数：单位数：50出错机会数：出错机会数：7DPU=DPMO=练习练习2：职能：顾客服务职能：顾客服务产品：热线回答产品：热线回答缺陷：未提供完整的信息缺陷：未提供完整的信息缺陷数：缺陷数：134单位：每次电话单位：每次电话单位数：单位数：2,000出错机会数：出错机会数：1DPU=DPMO=官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方
31、微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 西格玛是对质量好坏的量度：某一过程能产生完美无西格玛是对质量好坏的量度：某一过程能产生完美无缺的工作的能力。缺的工作的能力。西格玛特指某个产品或某项服务在运作过程中的完善西格玛特指某个产品或某项服务在运作过程中的完善程度，是一个描述工艺程序与标准值之间偏差的数据程度，是一个描述工艺程序与标准值之间偏差的数据术语。术语。换言之换言之：在高西格玛水平上运行可以缩短运转周期并达到顾客完在高西格玛水平上运行可以缩短运转周期并达到顾客完全满意。全满意。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 -6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3
32、+4 +5 +6 68.26%的个体的个体95.44%的个体的个体99.73%的个体的个体99.9937%的个体的个体99.999943%的个体的个体99.9999998%的个体的个体 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料电视不通或电视停播电视不通或电视停播每周每周10分钟分钟每每100年年6秒钟秒钟缺陷种类缺陷种类99%6 医生开错药方医生开错药方每年至少每年至少20,000张张每每25年只有一张年只有一张新生儿被医护人员不慎跌落新生儿被医护人员不慎跌落每年每年15,000每
33、每100年年3个个做错的外科手术做错的外科手术每周近每周近500例例每每20年仅年仅1例例邮件丢失邮件丢失每小时每小时2,000件件每年每年35件件 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 自自1987年以来由于质量优良，年以来由于质量优良，MOTOROLA公公司司已达到已达到5.6个西格玛水平（个西格玛水平（20失误失误/百万），其百万），其节省下来的费用已达节省下来的费用已达110亿美元。亿美元。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料第一步第一步：明确您提供的产品或服务是什么？：明确您提供的产品或服务是什么？第二步
34、第二步：明确享用您的产品或服务的顾客是谁，以及他们：明确享用您的产品或服务的顾客是谁，以及他们所关注的事情。所关注的事情。第三步第三步：明确为了提供使顾客满意的产品：明确为了提供使顾客满意的产品/服务，您的需要服务，您的需要是什么？是什么？第四步第四步：制订您的工作过程。：制订您的工作过程。第五步第五步：保证过程无差错，并杜绝无用功。：保证过程无差错，并杜绝无用功。第六步第六步：测量、分析、并控制已改进的过程，保证不断地：测量、分析、并控制已改进的过程，保证不断地走向完善。走向完善。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料第一步第三步第五步第二步第四步第六步 官方微信：数字化企业网搜
35、索名称关注，获一手行业资料 明确您提供的产品或提供的服务。（换句话说明确您提供的产品或提供的服务。（换句话说您您是做什么的？）是做什么的？）在第一步时产生的信息在第一步时产生的信息集团/组织（处理系统）产品/服务#1 产品/服务#2 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 明确享用您的产品或服务的顾客是谁，以及他们最关明确享用您的产品或服务的顾客是谁，以及他们最关注的事情。（换句话说您的工作为谁而做？）注的事情。（换句话说您的工作为谁而做？）集团集团/组织组织（处理系统）（处理系统）产品产品/服务服务#2的客户的客户 产品产品/服务服务#1的客户的客户 产品产品/服务服务#1的的客
36、户之客户客户之客户产品产品/服务服务#1的的客户之客户客户之客户产品产品/服务服务#1产品产品/服务服务#2产品产品/服务服务#2的的客户之客户客户之客户产品产品/服务服务#2的的客户之客户客户之客户 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料为了提供令顾客满意的产品或服务，请明确您的需求是为了提供令顾客满意的产品或服务，请明确您的需求是什么？（换句话说，您完成工作时需要的是什么？）什么？（换句话说，您完成工作时需要的是什么？）第三步产生的信息第三步产生的信息集团集团/组织组织（处理系统）（处理系统）供应商供应商A提供输入的作用提供输入的作用供应商供应商B提供输入的作用提供输入的作用产
37、品产品/服务服务#1的客户的客户产品产品/服务服务#2的客户的客户产品产品/服务服务#1产品产品/服务服务#2 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料制订工作的过程。制订工作的过程。在第四步时产生的信息：在第四步时产生的信息：供应商供应商A提供输提供输入的作用入的作用供应商供应商B提供输提供输入的作用入的作用集团集团/组织组织（处理系统）（处理系统）产品产品/服务服务#1的客户的客户产品产品/服务服务#2的客户的客户产品产品/服务服务#1产品产品/服务服务#2改善后的工作流程图改善后的工作流程图 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料制订工作的过程：制订工作的过程：1.
38、明确该过程的各个具体步骤明确该过程的各个具体步骤2.明确各个步骤执行时的先后次序，以及每个步骤的输明确各个步骤执行时的先后次序，以及每个步骤的输入及输出入及输出3.明确每一步骤内完成的程序明确每一步骤内完成的程序4.过程中的全部排队等候时间及暂存点过程中的全部排队等候时间及暂存点5.列明一切工作进行检查的地点列明一切工作进行检查的地点6.表明出错或工作不圆满的原因表明出错或工作不圆满的原因7.使用标准符合使用标准符合8.对全过程进行一次实地踏勘以证实该流程图的正确性对全过程进行一次实地踏勘以证实该流程图的正确性 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料流程中的步骤或任务流程中的步骤或
39、任务检验点或决定点检验点或决定点暂存或转储点暂存或转储点排队或等候点排队或等候点由确定的任务和分任务构成的由确定的任务和分任务构成的预定好的过程或分过程预定好的过程或分过程任何两线不能交叉任何两线不能交叉 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料保证过程无差错并杜绝无用功保证过程无差错并杜绝无用功在第五步时产生的信息：在第五步时产生的信息：供应商供应商A提供输提供输入的作用入的作用供应商供应商B提供输提供输入的作用入的作用集团集团/组织组织（处理系统）（处理系统）产品产品/服务服务#1的客户的客户产品产品/服务服务#2的客户的客户产品产品/服务服务#1产品产品/服务服务#2改善后的工
40、作流程图改善后的工作流程图第五步的改进措施第五步的改进措施分为两类：一类分为两类：一类是为了降低产生是为了降低产生差错概率，另一差错概率，另一类是为了尽量缩类是为了尽量缩短运转周期。短运转周期。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 简化主要工作任务简化主要工作任务 对误差发生点的工作人员加强培训对误差发生点的工作人员加强培训 提供书面工作守则或其它业务现场辅助材料提供书面工作守则或其它业务现场辅助材料 将程序及格式标准化起来将程序及格式标准化起来 制订无失误方法，为此往往要发动群众献计献策制订无失误方法，为此往往要发动群众献计献策 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资
41、料 杜绝无效活动，包括不必要的和多余的杜绝无效活动，包括不必要的和多余的工作任务及步骤工作任务及步骤 杜绝排队及积压杜绝排队及积压 找出完成主要任务的更加有效的方法找出完成主要任务的更加有效的方法 其他任何能减少错误的方法，也能节约其他任何能减少错误的方法，也能节约返工重干所需的时间返工重干所需的时间 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料测量、分析、控制已改进的流程以保证不断走向完善测量、分析、控制已改进的流程以保证不断走向完善第六步所产生的信息：第六步所产生的信息：供应商供应商A提供输提供输入的作用入的作用供应商供应商B提供输提供输入的作用入的作用集团集团/组织组织（处理系统）
42、（处理系统）产品产品/服务服务#1的客户的客户产品产品/服务服务#2的客户的客户产品产品/服务服务#1产品产品/服务服务#2总周期时间测定总周期时间测定产品产品/服务的状态信息服务的状态信息缺陷数测定缺陷数测定 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料运用学过的六个步骤分小组讨论并总结老师提供的案例。运用学过的六个步骤分小组讨论并总结老师提供的案例。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料,单元一单元一 运转周期与竞争优势运转周期与竞争优势,单元二单元二 优化工作流程缩短总运转周期优化工作流程缩短总运转周期,附附 录录 组
43、织结构组织结构兆维集团质量管理培训兆维集团质量管理培训第三部分第三部分全面缩短全面缩短运转周期运转周期4.组建团队组建团队和以团队形和以团队形式解决问题式解决问题1.顾客完顾客完全满意全满意3.六西格六西格玛质量玛质量 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料在结束本部分内容学习后，学员能够做到在结束本部分内容学习后，学员能够做到：描述总运转周期的概念描述总运转周期的概念 基于时间的竞争与缩短运转周期的意义基于时间的竞争与缩短运转周期的意义 描述成本、质量与运转周期的关系描述成本、质量与运转周期的关系 明确改善工作流程对运转周期管理的积极影响明确改善工作流程对运转周期管理的积极影响
44、明确管理层在质量与运转周期管理中的作用明确管理层在质量与运转周期管理中的作用 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 摩托罗拉面临一个竞争非常激烈的市场，假如摩托罗拉面临一个竞争非常激烈的市场，假如我们只是重复过去的成就，公司就得不到进一我们只是重复过去的成就，公司就得不到进一步的成长。步的成长。我们将在所有方面达到和超越六西格玛；努力我们将在所有方面达到和超越六西格玛；努力使缺陷率每两年降低十倍。使缺陷率每两年降低十倍。我们将在公司所有业务部门推行缩短总运转周我们将在公司所有业务部门推行缩短总运转周期的方法，力争在未来五年内使运
45、转周期再缩期的方法，力争在未来五年内使运转周期再缩短十倍。短十倍。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 市场的全球化程度进一步提高市场的全球化程度进一步提高 变化越来越频繁：变化越来越频繁：顾客的变化顾客的变化 原材料的变化原材料的变化 技术的变化技术的变化 新产品的发展新产品的发展 产品的改进提高产品的改进提高 技术将进一步与市场开发、产品战略挂钩技术将进一步与市场开发、产品战略挂钩 缺乏训练有素的人缺乏训练有素的人 产品面市时间加快产品面市时间加快 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 可靠的产品可靠的产品 更具吸引力的产品更具吸引力的产品 比谁都比谁都快快 弥
46、补差距弥补差距 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 从顾客表达对某种产品或服务的需求到该需求从顾客表达对某种产品或服务的需求到该需求得到满足所用的时间。得到满足所用的时间。官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料要求做到以下几点：要求做到以下几点：有效的行政周期管理有效的行政周期管理 有效的设计开发周期管理有效的设计开发周期管理 有效的营运周期管理有效的营运周期管理 有效的分销周期管理有效的分销周期管理 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 并行或同时的制造工艺并行或同时的制造工艺 为生产性能、维护性能和组装标准而设计为生产性能、维护性能和组装标准而设计
47、 与供应商的合作关系与供应商的合作关系 用统计方法控制生产过程用统计方法控制生产过程 责权下放到具体部门员工责权下放到具体部门员工 通过制定企业结构图，建立公司内部客户关系通过制定企业结构图，建立公司内部客户关系 管理层的责任管理层的责任 全体人员的参与全体人员的参与 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料推迟时间长度（月）推迟时间长度（月）302010123456(3)(7)(12)(18)(25)(33)利利润润降降低低%官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料工程质量工程质量可靠性可靠性测试测试生产难度生产难度不成熟不成熟技术技术产品定义产品定义市场压力市场压力成本
48、原因成本原因研究开发和研究开发和生产的质量生产的质量制造工艺设计制造工艺设计（DFM）影响影响 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料IBM企业企业赫尼韦尔建筑产品赫尼韦尔建筑产品内韦斯塔内韦斯塔惠普惠普北方电讯北方电讯3M摩托罗拉摩托罗拉布伦斯韦克布伦斯韦克施乐施乐打印机打印机产品产品恒温器恒温器卡车卡车打印机打印机数据转换器数据转换器显微阅读器显微阅读器寻呼机寻呼机艇外推进器艇外推进器复印机复印机4年到年到2年年结果结果从从4年减至年减至1年年5年到年到2年半年半4年到年到22个月个月开发时间减少开发时间减少20-50%3年减至年减至2年半年半3年到年到18个月个月开发时间减少
49、开发时间减少25%4-5年减至年减至2年年 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料顾客和供应商如何给你评分顾客和供应商如何给你评分 订货至交货的时间订货至交货的时间 质量质量 废品废品 返工返工 延迟交货延迟交货 准备时间准备时间 延迟信息延迟信息 计划评审图计划评审图 有多少免检供应商有多少免检供应商 意外故障率意外故障率 总成本总成本 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料供应商供应商系统系统子系统子系统子系统子系统子系统子系统产出产出产产出出产出产出投入投入顾客顾客系统系统产出产出反馈反馈反馈反馈 官方微信：数字
50、化企业网搜索名称关注，获一手行业资料销售过程销售过程过程过程过程资本资本技术技术原材料原材料人力人力资源资源员工员工人力资源人力资源研究与开发研究与开发设计设计制造制造产品产品发送发送定单定单产品想法产品想法预算预算财务财务市场营销市场营销/销售销售市场市场产品产品收益收益促销促销要求时间要求时间 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 官方微信：数字化企业网搜索名称关注，获一手行业资料 可以借助流程图将各项工作的进行过程可以借助流程图将各项工作的进行过程或或/和相关的责任部门加以展示，以便对和相关的责任部门加以展示，以便对这项工
