1、湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心宝咳宁颗粒产品知识第1页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心主题一、功能主治二、一句话推荐三、基本信息四、同类产品比较五、同名产品比较六、产品卖点七、产品验证八、竞品对比实验第2页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心三、宝咳宁颗粒单品介绍 1、功能主治 清热解表，止嗽化痰。用于小儿感冒风寒内热停食引起的头痛身烧，咳嗽痰盛，气促作喘，咽喉肿痛，烦躁不安等第3页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心 2、一句话推荐 国家中药保护品种，对于儿童感冒引起
2、的发烧，咳嗽，咽喉肿痛效果明显 第4页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心 3、基本信息成份：紫苏叶、桑叶、前胡、浙贝母、桔梗、制天南星、炒苦杏、黄芩、青黛、天花粉、麸炒枳壳、炒山楂、甘草、人工牛黄第5页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心 紫苏叶 味辛，性温。归肺、脾经。解表散寒，行气和胃。用于风寒感冒，咳嗽呕恶，妊娠呕吐，鱼蟹中毒。桑叶 其性寒，味甘、苦，有疏散风热、清肺润燥、清肝明目的功效 前胡 散风清热，降气化痰。用于外感风热、肺热痰郁、咳喘痰多、痰黄稠 粘、胸膈满闷 浙贝母 清热化痰，散结解毒。治风热咳嗽，肺痈喉痹，瘰疬
3、，疮疡肿毒 桔梗 宣肺，利咽，祛痰，排脓。用于咳嗽痰多，胸闷不畅，咽痛，音哑，肺 痈吐脓，疮疡脓成 天南星（制）用于顽痰咳嗽，风痰眩晕，中风痰壅，口眼斜，半身不遂，癫痫，惊风，破伤风；外用治痈肿，蛇虫咬伤。第6页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心 炒苦杏仁 降气止咳平喘，润肠通便。用于咳嗽气喘，胸满痰多，血虚津枯，肠燥便秘 黄芩 味苦、性寒，有清热燥湿、泻火解毒、止血、安胎等功效。主治温热病、上呼吸道感染、肺热咳嗽、湿热黄胆、肺炎，黄芩的临床抗菌性比黄连好，而且不产生抗药性 青黛 性味咸寒，有清热解毒，凉血消斑，泻火定惊等功效。其主用 于温病热盛，斑疹，吐血、
4、咯血，咽痛口疮，小儿惊痫，疮肿，丹 毒，蛇虫咬伤等。天花粉 是一种中药，为清热泻火类药物，其具体功效是清热泻火，生津止渴，排脓消肿 人工牛黄 用于痰热谵狂，神昏不语，小儿急惊风，咽喉肿痛，口舌生疮，痈肿疔疮等病症的治疗 甘草 气微，味甜而特殊。功能主治清热解毒、祛痰止咳、脘腹等 麸炒枳壳 理气宽中，行滞消胀。用于胸胁气滞，胀满疼痛，食积不化，痰饮内停；胃下垂，脱肛，子官脱垂。第7页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心 组方 温病条辨风寒者，桔梗配紫苏、杏仁 金匮要略凡外邪犯肺，咽痛失音者，桔梗常配甘草、牛蒡子等用 服用方法 开水冲服。一次2.5g，一天两次。周岁
5、以内小儿酌减 适应症 风寒感冒、发烧、咳嗽、咽喉肿痛、第8页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心4 4、与主要儿童感冒咳嗽药对比分析、与主要儿童感冒咳嗽药对比分析类 别产品优势劣势中药小儿咳喘灵止咳平喘较好。仅适用于上呼吸道感染引起的咳嗽。小儿化痰止咳颗粒价格低，止咳化痰效果较好。仅用于小儿支气管炎所致的咳嗽、咯痰。可见恶心、呕吐不良反应。小儿止咳糖浆口感较好，缓解咳嗽、痰多症状较快。含非那根的止咳糖浆，可引起口、鼻、喉发干和眩晕，还可引起腹痛、腹泻和呕吐等；含咳必清的止咳糖浆可致头晕、口干、恶心、腹泻等；含必嗽平的止咳糖浆可致胃部不适、恶心、血清转氨酶增高；含
6、氯化铵的可致恶心、呕吐、上腹痛甚至中毒。小儿感冒颗粒 适用于普通和流行感冒。对上呼吸道感染和抗病毒效果不佳。对中重度感冒效果不好。小儿清肺化痰颗粒广告产品，中药止咳喘。抗菌抗病毒作用差，对感冒引起的发热咽痛、鼻塞流涕等症状效果不好。脾虚易腹泻者慎服。第9页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心5、主要竞品对比四川迪康5g*6袋湖北华鸿医药4.2元/盒渠道不管控，价格不管控5g*12袋湖南湘雅医药6.8元/盒价格不控制，串货严重2.5g*6袋四川民升医药暂无准备做控销2.5g*10袋四川民升医药4元/盒无市场保护云南腾冲东方红5g*8袋河南普众康3.8元/盒零散发货
7、，无保护第10页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心6、宝咳宁颗粒卖点 1、国家中药保护产品，质量过硬，疗效确切。有效治疗儿童感冒、发烧、咳嗽、上呼吸道感染等。2、16味中成药，有效治疗儿童感冒、发烧、咳嗽、上呼吸道感染等。3、甜味口感，儿童易服用。第11页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心7、产品验证1、原材料全部选用道地药材。如内蒙甘草、浙八味（浙贝母、杭菊花、杭麦冬、白芍、白术、玄参、延胡索、温郁金）的浙贝母等。2、选材把关严格。如检验青黛：取0.5g加水10ml，振摇后放置片刻，水层不得显深蓝色，以此检查是否含有水溶性色
8、素。还要注意是否迅速沉底以及沉底的量有多少，以此检查是否掺杂石灰。3、药材炮制工艺严格，严把质量关。如麸炒枳壳，必按04kg/kg投入麸料。第12页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心8、产品对比 1、视觉（根据说明书，标准为灰绿色，其余厂家为土黄色）2、嗅觉（本品为淡淡草药味，其余厂家蔗糖味）3、味觉（本品微甜，微苦，其余厂家只有甜味）第13页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心九、临床验证宝咳宁颗粒治疗小儿呼吸道感染168例临床验证小结 临床单位：达州市中心医院临床单位：达州市中心医院 技术负责人：何华源技术负责人：何华源 技
9、术职称：副主任医师技术职称：副主任医师原始资料保存地点：四川琦云制药厂原始资料保存地点：四川琦云制药厂 二年三月二年三月第14页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心资料与方法 一、观察对象：凡呼吸道感染疾病有咳嗽一、观察对象：凡呼吸道感染疾病有咳嗽症状者，均给予孩儿乐（宝咳宁颗粒）剂症状者，均给予孩儿乐（宝咳宁颗粒）剂口服，并对其惊醒临床观察，取得口服，并对其惊醒临床观察，取得168168例作例作为统计资料。为统计资料。第15页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心二、临床资料临床诊断为：上呼吸道感染、支气管肺炎、临床诊断为：上呼吸
10、道感染、支气管肺炎、婴幼儿哮喘、毛细支气管炎、喘息性支气管婴幼儿哮喘、毛细支气管炎、喘息性支气管炎、急性喉炎、气管炎、支气管炎等呼吸道炎、急性喉炎、气管炎、支气管炎等呼吸道感染性疾病，以咳嗽为主或有咳嗽症状者共感染性疾病，以咳嗽为主或有咳嗽症状者共168168例。例。第16页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心 其中男其中男108108例，女例，女6060例。例。年龄：年龄：1 1岁以内岁以内9595例，例，1-51-5岁岁5757例，例，5-105-10岁岁1616例。例。病程：发病后病程：发病后2424小时内就诊者小时内就诊者5555例，例，4848小小时内
11、就诊者时内就诊者4343例，例，7272小时内就诊者小时内就诊者4040例，例，7272小时以后就诊者小时以后就诊者3030例。发病以冬季为多例。发病以冬季为多。第17页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心三、治疗方法：三、治疗方法：使用孩儿乐（宝咳宁颗粒）剂口服，每日使用孩儿乐（宝咳宁颗粒）剂口服，每日2-32-3次，重症病人次，重症病人3 3次，根据临床症状改善次，根据临床症状改善情况决定使用时间长短，超过一周无效者情况决定使用时间长短，超过一周无效者改用其他药物治疗。改用其他药物治疗。第18页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营
12、中心四、疗效判断：四、疗效判断：1.1.痊愈：咳嗽等症状完全消失，患儿康复如痊愈：咳嗽等症状完全消失，患儿康复如常；常；2.2.显效：用药后咳嗽等症状减轻，病情有一显效：用药后咳嗽等症状减轻，病情有一定改善；定改善；3.3.好转咳嗽等症状减轻。病情得到控制；好转咳嗽等症状减轻。病情得到控制；4.4.无效：用药前后病情无变化。无效：用药前后病情无变化。第19页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心五、观察：均为住院病例，随时观察。五、观察：均为住院病例，随时观察。结果(表一)疗效情况疗效情况 显效时间显效时间 治愈时间治愈时间 痊愈：痊愈：9696例例 第一天第一天
13、:第一天第一天:显效：显效：4444例例 第二天：第二天：1111例例 第二天第二天:好转：好转：2626例例 第三天：第三天：8989例例 第三天：第三天：5 5例例 无效：无效：2 2例例 第四天：第四天：5454例例 第四天：第四天：1818例例 第五天：第五天：1212例例 第五天：第五天：3939例例 第六天：第六天：第六天：第六天：3131例例 第七天：第七天：第七天：第七天：3 3例例第20页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心结果（一）在在168168例呼吸道感染，有咳嗽症状病例例呼吸道感染，有咳嗽症状病例中，使用（宝咳宁颗粒）治疗总中，使用（宝
14、咳宁颗粒）治疗总有效率有效率8.7%8.7%，治愈，治愈9696例，治愈率例，治愈率57.1%57.1%，显效显效4444例，显效率例，显效率26.2%26.2%，好转，好转2626例，好例，好转率转率15.5%15.5%，无效，无效2 2例，无效率例，无效率1.3%1.3%。结果（二）用药后多在第三第四天开始有明显效果，第五第六天用药后多在第三第四天开始有明显效果，第五第六天大部分痊愈。大部分痊愈。第21页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心表(二)从表二可以看出，（宝咳宁颗粒）用于轻、中从表二可以看出，（宝咳宁颗粒）用于轻、中 度病情患疗效确切，对重病情患儿
15、有明显效果。度病情患疗效确切，对重病情患儿有明显效果。第22页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心 表 (三)从表三可以看出，（宝咳宁颗粒）用于呼吸道从表三可以看出，（宝咳宁颗粒）用于呼吸道 感染，使用越早效果越好。感染，使用越早效果越好。第23页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心讨论：讨论：小儿呼吸道细小、狭窄、粘膜柔、血管丰富、小儿呼吸道细小、狭窄、粘膜柔、血管丰富、粘液分泌腺发育不良，粘膜纤毛运动差，免疫力低粘液分泌腺发育不良，粘膜纤毛运动差，免疫力低下，故易患感染性疾病，且好发于冬、春季节及天下，故易患感染性疾病，且好发
16、于冬、春季节及天气冷热多变时，多为受凉感冒起病，均有不同程度气冷热多变时，多为受凉感冒起病，均有不同程度的咳嗽、咳痰、气急、气喘、发热等症状。重症患的咳嗽、咳痰、气急、气喘、发热等症状。重症患儿易并发呼吸衰竭、心力衰竭等并发症，如不及时儿易并发呼吸衰竭、心力衰竭等并发症，如不及时治疗，将造成严重后果。其常见感染因素为病毒和治疗，将造成严重后果。其常见感染因素为病毒和细菌。细菌。第24页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心针对上述特点，我们将孩儿（宝咳宁颗针对上述特点，我们将孩儿（宝咳宁颗粒）应用于临床治疗呼吸道感染疾病，粒）应用于临床治疗呼吸道感染疾病，经经16
17、8168例观察其特点如下：例观察其特点如下：1 1、宝咳宁为中成药制剂，主要由紫苏叶，桑叶、前胡、浙、宝咳宁为中成药制剂，主要由紫苏叶，桑叶、前胡、浙贝母、甘草等成分配成，具有清热解表，化痰止咳，用于小儿感冒贝母、甘草等成分配成，具有清热解表，化痰止咳，用于小儿感冒风寒，内热停食引起的头痛身热、咳嗽痰盛、气促作喘、咽喉肿痛风寒，内热停食引起的头痛身热、咳嗽痰盛、气促作喘、咽喉肿痛烦躁不安者，适合于呼吸道感染性疾病的治疗；烦躁不安者，适合于呼吸道感染性疾病的治疗；第25页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心2 2、能快速减轻症状，控制病情，促使病能快速减轻症状，控
18、制病情，促使病 情转好，疗效肯定；情转好，疗效肯定；3 3、显效快，能有效缩短病程，用药时间、显效快，能有效缩短病程，用药时间 不长，口感好，患者及家属易于接受不长，口感好，患者及家属易于接受4 4、临床使用时间越早效果越好。疗效越肯、临床使用时间越早效果越好。疗效越肯 定。定。5 5、对轻、中度病情患者疗效确切，对重度、对轻、中度病情患者疗效确切，对重度 病情患者亦有明显效果；病情患者亦有明显效果；6 6、对其疗效与性别，年龄无明显关系。、对其疗效与性别，年龄无明显关系。第26页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心小故事分享宝洁公司生产的牙膏一直深受广大消费者
19、的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，在中国大陆市场，1990年2000年每年的营业增长率为1020，令董事会雀跃万分。不过，业绩进入20012003年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。董事会对此三年业绩表现感到不满，便召开中华区各大区经理级高层会议，以商讨对策。第27页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心 会议中，有名年轻经理站起来，对董事会说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元万元！”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元是否有些过分？”第28页，共31页。湖南麓谷
20、医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。钞票如此好赚？！钞票如此好赚？！我们更想知道那张纸上的玄机我们更想知道那张纸上的玄机第29页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心 将现有的牙膏开口扩大将现有的牙膏开口扩大1mm。第30页，共31页。湖南麓谷医药乐童品牌运营中心湖南麓谷医药乐童品牌运营中心一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。一个小小的创新，都会带给我们巨大的惊喜。就如同我们在面对开发、促销、上量问题的时候，就如同我们在面对开发、促销、上量问题的时候，千万别将脑袋密封千万别将脑袋密封 哪怕只将头脑打开一毫米。哪怕只将头脑打开一毫米。我们就能改进业绩，改善生活。我们就能改进业绩，改善生活。第31页，共31页。
