1、第1页，共204页。第2页，共204页。第3页，共204页。第4页，共204页。第5页，共204页。第6页，共204页。第7页，共204页。第8页，共204页。第9页，共204页。第10页，共204页。第11页，共204页。第12页，共204页。还是要，创意思考！踏实行事！创造奇迹！第13页，共204页。第14页，共204页。第15页，共204页。第16页，共204页。第17页，共204页。第18页，共204页。第19页，共204页。第20页，共204页。第21页，共204页。第22页，共204页。第23页，共204页。第24页，共204页。第25页，共204页。绕城高速三环路沙西线老成灌路第
2、二绕城2号线成灌高铁羊西线2,第26页，共204页。30001987.6第27页，共204页。本案3000 亩省政府办公区犀浦商务中心犀浦商业中心犀浦创智园10第28页，共204页。30005000295+第29页，共204页。第30页，共204页。34%40%40%85%第31页，共204页。第32页，共204页。第33页，共204页。第34页，共204页。第35页，共204页。第36页，共204页。第37页，共204页。第38页，共204页。第39页，共204页。第40页，共204页。第41页，共204页。第42页，共204页。第43页，共204页。/第44页，共204页。高赠送 宽间距
3、近双铁 全配套第45页，共204页。第46页，共204页。第47页，共204页。第48页，共204页。第49页，共204页。第50页，共204页。第51页，共204页。第52页，共204页。第53页，共204页。第54页，共204页。第55页，共204页。不是一味的认为未见过的才是最好的，偶尔在一些旧的事物看到新的视点更具创意为自己而活实现更好而非最好的生活理念父母的安逸、儿女的欢笑、妻子的舒心跟自我的满足，对家人的满足更有成就真实的质朴比伪装的华丽更为重要超越现实比超越理想更值得推崇纯粹，对他们来说并不一定要代表精华，而是集中的宁静第56页，共204页。第57页，共204页。第58页，共20
4、4页。第59页，共204页。第60页，共204页。第61页，共204页。第62页，共204页。第63页，共204页。第64页，共204页。第65页，共204页。第66页，共204页。VI第67页，共204页。第68页，共204页。第69页，共204页。第70页，共204页。第71页，共204页。第72页，共204页。第73页，共204页。第74页，共204页。第75页，共204页。第76页，共204页。第77页，共204页。第78页，共204页。第79页，共204页。第80页，共204页。第81页，共204页。第82页，共204页。第83页，共204页。第84页，共204页。第85页，共204
5、页。第86页，共204页。第87页，共204页。第88页，共204页。第89页，共204页。第90页，共204页。第91页，共204页。第92页，共204页。第93页，共204页。第94页，共204页。第95页，共204页。第96页，共204页。第97页，共204页。第98页，共204页。第99页，共204页。5 -7第100页，共204页。第101页，共204页。第102页，共204页。地产广告 凤凰创智园.sina/hhxxhfh（48G地产广告方案终极版地产广告方案终极版 最后最后5套套 售完即止售完即止 QQ 653199484）第103页，共204页。第104页，共204页。第105
6、页，共204页。第106页，共204页。第107页，共204页。第108页，共204页。地产广告 凤凰创智园.sina/hhxxhfh（48G地产广告方案终极版地产广告方案终极版 最后最后5套套 售完即止售完即止 QQ 653199484）第109页，共204页。第110页，共204页。第111页，共204页。第112页，共204页。第113页，共204页。第114页，共204页。第115页，共204页。第116页，共204页。第117页，共204页。第118页，共204页。第119页，共204页。第120页，共204页。第121页，共204页。第122页，共204页。第123页，共204页。
7、第124页，共204页。7-9第125页，共204页。第126页，共204页。第127页，共204页。第128页，共204页。第129页，共204页。第130页，共204页。第131页，共204页。第132页，共204页。第133页，共204页。第134页，共204页。第135页，共204页。第136页，共204页。第137页，共204页。第138页，共204页。第139页，共204页。第140页，共204页。第141页，共204页。第142页，共204页。第143页，共204页。第144页，共204页。第145页，共204页。第146页，共204页。第147页，共204页。第148页，共20
8、4页。第149页，共204页。第150页，共204页。第151页，共204页。第152页，共204页。第153页，共204页。第154页，共204页。第155页，共204页。第156页，共204页。第157页，共204页。第158页，共204页。第159页，共204页。第160页，共204页。第161页，共204页。第162页，共204页。第163页，共204页。第164页，共204页。第165页，共204页。第166页，共204页。第167页，共204页。第168页，共204页。TT第169页，共204页。第170页，共204页。第171页，共204页。第172页，共204页。第173页，共
9、204页。第174页，共204页。第175页，共204页。第176页，共204页。eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际 2019推广策略推广策略 第177页，共204页。我们我们2019年做了甚麽？年做了甚麽？第178页，共204页。2019年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。第179页，共204页。XXX.XXXXX.X
10、X国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20192019年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出第180页，共204页。我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单
11、位都已消化完，市场在观望（公寓部分）好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）第181页，共204页。我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？第182页，共204页。进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”，“CBD“CBD核心核心贵族商务贵族商务”根据项目根据项目20192019年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。这就是我们的主要方向。第183页，共204页。如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？第184页，共204页。以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要
12、除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2019年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈：新客户：第185页，共204页。得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？
13、如何让老客户带新客户来？第186页，共204页。重新积累新客户资源重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点第187页，共204页。2019全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念
14、十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念第188页，共204页。12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：第189页，共204页。34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开
15、始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）第190页，共204页。房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好
16、的新客户积累期；2019年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：第191页，共204页。这个阶段公
17、寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标第192页，共204页。5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客
18、此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业第193页，共204页。5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模式“第194页，共204页。6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告
19、、招商周刊半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传第195页，共204页。1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较
20、明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：第196页，共204页。启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在
21、全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：第197页，共204页。把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际国际5、6月份推广目标月份推广目标第198页，共204页。7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小
22、开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始第199页，共204页。房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2019年春季
23、房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：第200页，共204页。9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体
24、攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务第201页，共204页。从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进
25、行广告宣传。XXX.XX国际国际7、8、9、10月份推广目标月份推广目标第202页，共204页。商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。第203页，共204页。The end!THANKS!第204页，共204页。
