1、2017年双年双11新增玩法新增玩法1.双11品牌计划2.购物津贴购物津贴3.群买返4.真五折第1页，共45页。第2页，共45页。2.购物津贴购物津贴1）.什么是双什么是双11购物津贴？购物津贴？【跨店购物券跨店购物券】“双十一购物津贴双十一购物津贴”是专为天猫消费者开发的是专为天猫消费者开发的天猫天猫平台通用型折扣产平台通用型折扣产品，消费者可以通过购物津贴享受到消费优惠。（先计算店铺优惠券再计算购物津品，消费者可以通过购物津贴享受到消费优惠。（先计算店铺优惠券再计算购物津贴）。贴）。2）.领取时间：领取时间：2017年年11月月1日日-11月月11日日3）.如何领取？如何领取？消费者可以通
2、过互动城、会场页、搜索、店铺承接页、商品详情页等位置进行免费消费者可以通过互动城、会场页、搜索、店铺承接页、商品详情页等位置进行免费领取或积分兑换双领取或积分兑换双11购物津贴。购物津贴。（不会限制名额和张数）（不会限制名额和张数）4）.面值多少元？面值多少元？双双11购物津贴的满减条件是购物津贴的满减条件是根据店铺主营类目确定根据店铺主营类目确定，不同主营类目条件不一致。目，不同主营类目条件不一致。目前双前双11购物津贴的门槛为：每满购物津贴的门槛为：每满400元减元减50元、每满元、每满600元减元减30元、每满元、每满700元减元减20元。元。第3页，共45页。第4页，共45页。4.真五
3、折这次参与双十一的店铺和商家审核都非常严格，凡是参加全场五折的优惠力度的店铺;未到“真五折”的商品将会被强制下架。无需用券，即可享受到“真五折”的单价优惠，可放心购买啦老玩法定金翻倍，前X分钟，直降XX元/满减折扣，红包雨等等。第5页，共45页。双十一常识主会场海景房主会场楼层行业分会场海景房行业分会场楼层行业分分会场楼层主会场（1个）分会场（31个，含12个特色会场）外 场（25个大促）第6页，共45页。双双11淘宝嘉年华主会场及分会场介绍淘宝嘉年华主会场及分会场介绍1.主会场介绍：主会场：展示大促最优质的商品和卖家的集中区域，大促所有流量资源都会集中在主会场，主会场内的内容，由各分会场内最
4、为优秀的卖家及商品组成，通过一系列推荐及赛马方式，为消费者提供最优质的精选商品、最具服务能力的实力卖家。主会场报名方式：主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。2.分会场介绍：分会场：分会场从种类上可分为行业分会场、特色分会场以及业务分会场。行业分会场介绍：以行业、类目及垂直市场组成的独立会场，是承载各细分类目、细分市场及行业精选内容的区域。分会场对商家提供的活动商品折扣、商品价格、商品库存深度、商品受欢迎程度有较高要求，分会场内以不同楼层的方式展示不同类型的店铺或商品集合，将提供分会场商家较高的商品购买转化率。第7页，共45页。特色分会场6介绍：双11淘宝嘉
5、年华特色分会场是淘宝网2017年最受消费者欢迎的特色热门市场精选的内容，将提供消费者丰富多样的服务及特色商品。例：海淘热，神店铺，奇葩物，科技控，卡通迷，复古潮：业务分会场介绍：双11淘宝嘉年华业务分会场精选淘宝网2016年新型的导购平台，将商品和服务种类呈现多元化，让消费者深度体验万能的淘宝。第8页，共45页。第9页，共45页。第10页，共45页。第11页，共45页。第12页，共45页。第13页，共45页。参与双11淘宝嘉年华卖家卖家特权：1）“活动商品”将在本次淘宝嘉年华大促预热、分会场、外围得到流量支持；2）“活动商品”将拥有搜索、站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优
6、先展示机会或标识特权；3）“活动商品”还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。（双十一）活动流量资源支持（双十一）活动流量资源支持1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置；2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动；3、淘金币，天天特价等热门市场会透出大促商品，天天特价还会提供专门支持活动的频道页面；4.必买清单、有好货、直播等内容通道也会给予淘宝嘉年华活动商品一定的流量支持；5、淘客的站外流量；6、钻石展位和直通车的付费流量。第14页，共45页。（双十一）流量激励计划（双十一）流量激励计划1、加入购物车激励11月1日11月10日
7、18点，成功报名2017淘宝天猫网双11（双十一）活动的商家（即拥有任意一件双十一活动商品的商家），只要全店商品被买家加入购物车的总金额达到一定的参考值，即可成功赢得额外5个自主选择的活动商品报名名额，商品报名成功后立即生效。同时，参与加购的商家有机会晋级到分会场“新发现”活动。第15页，共45页。全球购极有家 潮电街iFashion亲宝贝 可获得5个自主选择全店符合要求的商品进行外围报名的机会;汇吃卖家金牌卖家 （特殊外围卖家）中国质造第16页，共45页。11月10日第17页，共45页。双十一赛马规则预热期外场赛马规则:11月1日11月10日从“外场”“分会场”赛马规则表现优异的外场打标卖家
8、及商品将有机会晋级分会场“新发现”楼层0-1点时间段展示！预热期间以天为单位考核卖家的全店加购物车金额，在考核期当天根据卖家的考核排序情况对卖家进行反向招商，卖家根据要求选择店铺中一款商品报名成功后即有机会展现在“更多好货”模块中。“更多好货”是2016年大促外围的特殊玩法，第18页，共45页。更多好货 卖家基础门槛：1、非主分会场卖家；2、符合对应主分会场的卖家报名资质；3、卖家至少有一个外围报名成功的商品。商品基础门槛：1、只能从打标商品中选择商品报名；2、不强制将商品价格调整为符合内场要求折扣的价格；3、一个卖家在每个招商入口中只能报名一款商品。第19页，共45页。预热期预热期分会场分会
9、场赛马规则赛马规则:11月1日11月10日分会场赛马规则：从“分会场”“主会场”赛马规则 以天为单位赛马，根据全店加入购物车金额以及领取店铺红包金额高低来安排会场展示，预热期内，商家主要目标为增加全店加入购物车的金额，同时商家应不断提示或引导消费者完成本店铺的红包领取。11月月10日日:18点-24点以小时为维度考核卖家的全店加加购物车金额购物车金额，考核所有已经报名过的卖家在前一小时的店铺加购金额确定后一时间段的展示排序。第20页，共45页。分会场卖家分会场卖家必必设玩法：设玩法：1)要求卖家设置店铺红包(双11大促红包使用的范围是全店商品，从9月26日开始设置，生效时间是11月11日，参加
10、活动的商品与未参加活动的商品，均可使用红包消费)设置方法：1.在淘宝营销中心选择“收藏送红包”玩法即可设置“收藏送1.卖家中心 营销中心 店铺营销中心即可设置“收藏送红包-淘宝双11版”;2.卖家招商平台：若亲没有设置“收藏送红包-淘宝双11版”，系统会自动提示设置。ps：进入考试系统，参与店铺红包考试。这是为了能详细了解店铺红包的设置规则，只有所有答对了才可以进入红包设置页面。2)要求卖家必须设置店铺满减(卖家在报名时候设置，可从9月26日开始设置，部分类目不参加)登陆淘宝官方活动营销中心，然后，选择您可报名的“双十一会场活动”进行报名，并签署活动协议;最后，设置双十一店铺满减工具。第21页
11、，共45页。3)要求卖家装修店铺承接页(一旦活动商品被审核通过，系统会自动生成店铺承接页，但卖家需要对店铺承接页进行装修及发布，如不装修系统将默认采用大促模板，店铺承接页可从10月中旬开始装修)（旺铺-装修-自定义装修-“淘宝双十一活动承接页”）（10月9号开放预览）设置后不可删除，同时主/分会场店铺信息将直接连接至官方提供的大促页面第22页，共45页。页面出现位置：页面出现位置：店铺导航“首页”边上，包含内容：1.签到送彩票;2.收藏送红包;3.大促商品;4.淘金币抵价。页面编辑：页面编辑：淘宝官方为各位参与大促的卖家将提供默认预制页模板，默认元素不可删除：默认元素不可删除：店铺LOGO、签
12、到送彩票、收藏送红包、店铺LOGO区块官方默认不可删除不可编辑店铺承接页装修时间：店铺承接页装修时间：10月22日开放承接页编辑功能;页面出现时间：页面出现时间：11月4日官方统一加载承接页店铺导航入口第23页，共45页。双十一活动当天主会场赛马规则 在大促当天以小时为单位考核店铺的成交金额，考核所有已经报名过的卖家在前一小时的店铺成交金额确定后一时间段的展示排序 PS：大促当天将每小时对符合要求的卖家进行反向招商，邀请卖家报名参与第24页，共45页。双十一淘客玩法 淘宝网在双十一会单独设有淘客会场，帮助进入双十一主分会场和外场，并设置了淘客卖家和商品获得额外的站外流量。淘客会场不需要卖家报名
13、，只要双十一主分会场和外场卖家开通淘客、设置好佣金，会自动进入淘客会场。排名规则：主分会场和外场商品在淘客会场的排序将根据阿里妈妈如意投及佣金高低来确定。第25页，共45页。双十一淘客会场安排淘客会场包括PC和无线21个主分会场（1个主会场20个分会场），20个分会场分别为：女装 男装 女鞋男鞋 美妆个护 运动户外 箱包 内衣配件 珠宝配饰 母婴用品 童装玩具 数码 家电 家居 家装 百货 美食 汽车摩托 全球购 猜你喜欢 中国质造第26页，共45页。双十一打标第27页，共45页。第28页，共45页。第29页，共45页。第30页，共45页。第31页，共45页。第32页，共45页。第33页，共4
14、5页。第34页，共45页。美工篇1.神笔2.旺铺3.桌面快捷方式第35页，共45页。第36页，共45页。测款（10.1510.20）前期预热（10.2110.31）重点预热（11.111.10）余热期（11.1211.13）火爆开启（11.1111.11）重点预热期在即5%35%45%10%5%第37页，共45页。第38页，共45页。第39页，共45页。第40页，共45页。第41页，共45页。第42页，共45页。第一周1.词库2.标题优化3.上下架时间4.精品推广5.基础销量6.晒单+评价7.问大家第二周1.淘客-买家秀-直通车跑量2.补单3.聚划算4.开发店内访客-关联搭配（9个）5.老客（微信）第三周1.精刷2.人气值3.达人/直通第43页，共45页。1.花印旗舰店2.buy欧洲3.安米娜anmyna4.bossdunmen旗舰店第44页，共45页。演讲完毕，谢谢观看！第45页，共45页。
