1、食药行业食药行业ERPERP应用解决方案应用解决方案行业列举行业列举行业特征行业特征混合行业混合行业制药、食品加工、白酒、制药、食品加工、白酒、啤酒、化妆品、烟草等。啤酒、化妆品、烟草等。产品前半段为流程，后半产品前半段为流程，后半段为离散。主要体现在产段为离散。主要体现在产品成本的构成中，包装费品成本的构成中，包装费用占了较大的比率。通常用占了较大的比率。通常是流程行业中的是流程行业中的 一类。一类。制药行业经营特点制药行业经营特点医院医院药店药店业务员业务员医药公司医药公司销售部销售部生产部生产部OTC OTC 药销售药销售业绩业绩、提成提成临床药销售临床药销售催催款款开单开单、收款收款企
2、业仓库企业仓库采购部采购部费用费用、要货要货订货、付款订货、付款验收入库验收入库订订货货需需求求领领料料交交成成品品生产需求生产需求运输送货运输送货办事处办事处制药行业经营特点制药行业经营特点供应商供应商促促 销销食品企业主要管理特点食品企业主要管理特点业务员业务员区域销售管理区域销售管理销售部销售部生产部生产部零售店零售店业绩业绩、提成提成销售机构销售机构开单开单、收款收款企业仓库企业仓库采购部采购部费用费用、要货要货订货、付款订货、付款验收入库验收入库订订货货需需求求领领料料交交成成品品生产需求生产需求运输送货运输送货供应商供应商促促 销销销售机构销售机构业务员业务员零售店零售店零售店零售
3、店零售店零售店食品企业目前面临的压力食品企业目前面临的压力价价 格格竞竞 争争需要进行持续的需要进行持续的投入投入 品种更新品种更新越来越快越来越快一定程度上增一定程度上增加了食品企业加了食品企业的费用的费用总体上减少了总体上减少了食品企业的利食品企业的利润空间润空间严严 格格管管 制制新新 品品投投 入入制药企业目前面临的压力制药企业目前面临的压力药药 品品降降 价价销售收入的增加销售收入的增加随着市场竞争的随着市场竞争的激烈更加困难激烈更加困难一定程度上增一定程度上增加了制药企业加了制药企业的投入的投入总体上减少了总体上减少了制药企业的利制药企业的利润空间润空间严严 格格管管 制制商商 业
4、业贿贿 赂赂制药企业应对压力的策略制药企业应对压力的策略外外 部部环环 境境提高效率意味着提高效率意味着降低费用和增强降低费用和增强企业对环境的应企业对环境的应变能力变能力是相对可控的是相对可控的增加利润的有增加利润的有效手段效手段单个企业的力单个企业的力量完全不足以量完全不足以改变外部环境改变外部环境降降 低低成成 本本精精 细细管管 理理ERPERP对管理方法与思想的汲取对管理方法与思想的汲取ERPERP对管理方法与思想的汲取对管理方法与思想的汲取这些内容无不闪烁着这些内容无不闪烁着管理先哲们的智慧之光管理先哲们的智慧之光从借贷计账法到盈亏平衡分析从借贷计账法到盈亏平衡分析从定额管理法到标
5、准成本法从定额管理法到标准成本法从物料需求计划到从物料需求计划到JITJIT从安全库存到从安全库存到ABCABC分类分类从杜邦分析到平衡计分卡从杜邦分析到平衡计分卡库存管理库存管理采购管理采购管理成本管理成本管理生产管理生产管理销售管理销售管理 业业 务务 领领 域域业业务务处处理理企业业务管理内容企业业务管理内容企业业务管理内容企业业务管理内容成本控制报告成本控制报告生产完工单生产完工单发货单发货单盘点表盘点表采购订单执行统计采购订单执行统计材料消耗差异分析材料消耗差异分析 废品损失统计废品损失统计订单执行统计表订单执行统计表调拨单调拨单采购订单列表采购订单列表成本项目构成分析成本项目构成分
6、析 生产日报表生产日报表销售订货统计表销售订货统计表其他出库单其他出库单请购比价生单请购比价生单产品成本差异分析产品成本差异分析 生产备料单生产备料单批量处理批量处理材料出库单材料出库单计划批量生单计划批量生单部门内部利润分析部门内部利润分析 生产完工统计生产完工统计订单列表订单列表销售出库单销售出库单采购订单采购订单批次产品成本追踪分析批次产品成本追踪分析生产作业计划生产作业计划销售订单销售订单出库单出库单订货审批订货审批账表查询账表查询 委外订单处理委外订单处理销售订货销售订货其他入库单其他入库单请购单执行统表请购单执行统表产品成本预测产品成本预测生产领料单生产领料单批量处理批量处理产成品
7、入库单产成品入库单请购单列表请购单列表部门成本预测部门成本预测工程数据管理工程数据管理报价单列表报价单列表采购入库单采购入库单请购单请购单生成标准成本生成标准成本 生产派工单生产派工单销售报价单销售报价单入库单入库单请购汇总请购汇总生成计划成本生成计划成本 生产订单生产订单销售报价销售报价日常业务日常业务采购计划采购计划单位产品费用耗用量单位产品费用耗用量生产计划生产计划销售计划销售计划到货单到货单限额领料限额领料标准化是标准化是ERPERP最坚实的基础最坚实的基础标准化是标准化是ERPERP最坚实的基础最坚实的基础制药企业商务管理平台制药企业商务管理平台医药制造信息化整体实现医药制造信息化整
8、体实现制药制药GMPGMP生产物流服务管理平台生产物流服务管理平台生生产产质质量量监监控控临床药销售临床药销售OTCOTC 销售销售原料供应商原料供应商包装供应商包装供应商集集中中财财务务管管理理企业经营管理及软件技术应用平台企业经营管理及软件技术应用平台物物料料库库存存保保管管车车间间任任务务下下达达物物料料检检验验入入库库批批号号批批次次管管理理完完工工检检验验入入库库物物料料需需求求计计划划生生产产订订单单管管理理销销售售复复检检出出库库全全面面计计划划与与预预算算管管理理采购管理采购管理销售管理销售管理医药制造信息化整体实现医药制造信息化整体实现财务业务同步管理财务业务同步管理财务业务
9、同步管理财务业务同步管理销售订单销售订单销售出库单销售出库单采购订单采购订单到货单到货单采购入库单采购入库单采购发票采购发票拣货单拣货单销售发票销售发票收款单收款单付款单付款单应收单应收单应付单应付单生产物流管理生产物流管理结算结算结算结算核销核销核销核销凭凭 证证 处处 理理存货核算存货核算（出入库成本核算）（出入库成本核算）形形成成应应收收凭凭证证收收款款凭凭证证形形成成应应付付凭凭证证付付款款凭凭证证出出入入库库凭凭证证出出入入库库凭凭证证销售业务与财务同步管理销售业务与财务同步管理行业行业ERPERP应用解决方案应用解决方案 （制药、食品）（制药、食品）生产计划管理产品产品BOMBOM
10、结构举例结构举例空心胶囊空心胶囊原料药原料药药用淀粉药用淀粉药用药用PVCPVC药用铝箔药用铝箔包装盒包装盒说明书说明书产品产品BOMBOM结构举例结构举例胶囊药品胶囊药品填充后填充后的胶囊的胶囊一板胶囊一板胶囊食品产品食品产品BOMBOM结构（饮料为例）结构（饮料为例）合格证书合格证书2424罐椰汁罐椰汁易拉盖易拉盖一箱椰汁一箱椰汁包包 装装 箱箱商商 标标马口铁罐马口铁罐椰汁乳化剂乳化剂鲜椰肉汁鲜椰肉汁白沙糖白沙糖生产计划管理生产计划管理生产计划管理生产计划管理销售计划销售计划主生产计划主生产计划预测预测库存库存物料需求计划物料需求计划物料清单物料清单采购订单采购订单生产订单生产订单能力需
11、求计划能力需求计划加工中心加工中心生产计划管理实现生产计划管理实现制药行业制药行业ERPERP应用解决方案应用解决方案GMP管理GMPGMP的含义的含义供应商资格供应商资格成品检验成品检验质量过程控制质量过程控制原辅料检验原辅料检验供应商供应商成品库成品库车间车间原辅原辅料库料库待检区待检区GMPGMP的含义的含义GMP生产环境记录生产环境记录仓库状态记录仓库状态记录GMPGMP文档管理文档管理待检区待检区生产管理生产管理质量管理质量管理物料管理物料管理文档管理文档管理设备管理设备管理设备台账设备台账状态记录状态记录维修保养维修保养备件管理备件管理维修费用维修费用GMPGMP管理内容管理内容G
12、MPGMP管理内容管理内容GMP GMP 管管 理理原料管理原料管理辅料管理辅料管理包装材料包装材料管理管理质量质量检验检验质量质量分析分析质量质量改善改善文件审核文件审核文件发布文件发布文件存档文件存档批生产批生产批包装批包装物料平衡物料平衡清场清场批生产记录批生产记录质量检验管理质量检验管理请请 检检自动生成自动生成自动生成自动生成检验单表体检验单表体检验单表尾检验单表尾自定义项自定义项常用摘要常用摘要多级审批多级审批不良品判定不良品判定检验结论：检验结论：放行或不合格放行或不合格留样留样留样单留样单质量检验管理质量检验管理检验类型：检验类型：支持原辅料/药品/在库/退货/留样/工序检验抽
13、样规则：抽样规则：提供计划抽样或按国际抽样质量检验标准：质量检验标准：如2000版药典P157质量检验方案：质量检验方案：符合药典要求的项目和标准值取取 样样指标检验指标检验质量检验报告质量检验报告物料平衡管理物料平衡管理产品物料平衡产品物料平衡物料平衡模板物料平衡模板工序物料平衡记录工序物料平衡记录自动计算平衡率自动计算平衡率包装材料平衡包装材料平衡物料平衡模板物料平衡模板包装记录包装记录自动计算平衡率自动计算平衡率工序物料平衡工序物料平衡物料平衡模板物料平衡模板自定义平衡项、自定义平衡项、平衡公式平衡公式 自动计算平衡率、自动计算平衡率、收率收率清场管理清场管理批生产记录管理批生产记录管理
14、行业行业ERPERP应用解决方案应用解决方案销售与分销管理制药行业销售管理流程制药行业销售管理流程药店药店业务员业务员医药公司医药公司销售部销售部生产部生产部非处方药非处方药促销促销催款催款业绩业绩临床药临床药医院医院办事处办事处制药行业销售管理流程制药行业销售管理流程制制 药药 公公 司司一一 级级 客客 户户二二 级级 客客 户户 业务员业务员销售分部或一级经销商销售分部或一级经销商销售部销售部生产部生产部二级经销商二级经销商促销促销催款催款业绩业绩食品行业销售管理流程食品行业销售管理流程制制 药药 公公 司司一一 级级 客客 户户二二 级级 客客 户户 二级经销商二级经销商业务员业务员促
15、销促销业务员业务员物流中的仓库设计逻物流中的仓库设计逻辑辑集集 货货 区区出出 库库 区区 域域拣拣 货货 区区拣拣 货货 区区储储存存保保管管分分 拣拣 货货 架架分分拣拣货货架架储储 存存 保保 管管 区区进进货货区区域域物流中订单处理策略物流中订单处理策略订单还原、集货处理订单还原、集货处理订单分解、合并处理订单分解、合并处理客户下订单客户下订单订单处理订单处理分货区分货区分货位分货位拣货拣货配配 送送制药行业制药行业ERPERP应用解决方案应用解决方案u实现管理驾驶舱u收入、费用、资金追溯ERP助您轻松驾驭企业助您轻松驾驭企业销售收入追溯销售收入追溯销售收入追溯销售收入追溯产品产品 2
16、 2 服务服务 1 1区域区域 2 2 机构机构 2 2业务员业务员 2 2业务员业务员 1 1 客户客户 2 2客户客户 1 1 区域区域 2 2 机构机构 2 2机构机构 1 1 业务员业务员 2 2业务员业务员 1 1 客户客户 2 2 收收 入入产产 品品区区 域域产品产品 1 1机构机构 1 1区域区域 1 1客户客户 1 1区域区域 1 1费用构成费用构成费用构成费用构成部门部门 2 2部门部门1 1 变动费用变动费用固定费用固定费用费费 用用办公费办公费车旅费车旅费工资工资产品产品 2 2产品产品 1 1服务服务 1 1包装包装原辅料原辅料专项费专项费资金情况资金情况资金情况资金
17、情况资资 金金应收款应收款现金现金应付款应付款现款现款银行存款银行存款客户客户 2 2客户客户 1 1 金额金额时间时间 供应商供应商 2 2供应商供应商 1 1 金额金额时间时间 行业行业ERPERP应用解决方案应用解决方案ERP实施要点标准化工作标准化工作标准化工作标准化工作标准编码与名称标准编码与名称识别所有管理对象识别所有管理对象产品、原辅料、顾客、供产品、原辅料、顾客、供应商、人员、部门、仓库、应商、人员、部门、仓库、设备设备最重要最重要内容内容目目 的的涉及涉及范围范围管理专业化分工主题管理专业化分工主题管理专业化分工主题管理专业化分工主题销销 售售采采 购购客户客户商流商流商流商流商流商流物流物流物流物流供应商供应商生生 产产 物物 流流 服服 务务 中中 心心以互联网为基础的全球供应链必然选择ERP做为企业间的共同语言不选择标准ERP的企业将无法进入全球供应链采购计划采购计划采购订单采购订单生产计划生产计划应付账款应付账款产品价格产品价格产品服务产品服务销售订单销售订单应收账款应收账款门门户户信信息息企企业业供供应应商商 合合作作伙伙伴伴客客户户 分分销销商商门门户户信信息息企企业业
