1、关于IT领域创新-创业问题的若干思考开场白 祝贺：羡慕+振奋 话题：相信大家感兴趣 目前的局面有利于创新、创业 以前的创新、创业出现过波折 讲者：相信大家有兴趣 第一手的经历和经验 先投入其中，后置身事外 对研究所的人的优势和劣势，有痛切的认识我关注的六个问题 IT的风头过了吗？创新点、创新、创业是什么关系？如何与投资方沟通？创业需要什么团队？决定创业成败的关键是什么？技术饭可以吃一辈子吗？IT的风头过了吗？引子 曾几何时，IT（信息技术）是诸多美妙幻想和美丽泡沫的不二载体。要想明白IT领域的创新和创业问题，首先必须了解IT领域的总体生存环境问题。这个问题问白了就是：IT的风头过了吗？光是深入
2、探讨这一个问题，就至少要用掉我的全部时间。所以，不可能面面俱到地展开这个问题，只能讲讲重点。两个故事的启示 关于泡沫的疑问 泡沫因为什么而破灭？在泡沫破灭之前和之后，什么死掉了，什么活了下来？两个事例 泡沫年代的车展买方居然成了卖方 芙蓉姐姐就这么多眼球资源，居然让她抢了去眼球经济死了，因为 IT的进步指向中介的消亡，全社会的短路生产力 当时手中握有“概念”的人们却相信，自己是别人不可短路的中介，有概念就有眼球，有眼球就有点击率，有点击率就有竞争力生产关系 这是一个不可调和的矛盾，最终导致毫无技术含量和商业价值的所谓“概念”大面积泛滥、全面贬值，眼球资源全面透支，资产泡沫全面破灭“知本家”死了
3、，因为 知识、技术不可能单独、自动、自发成为资本 相反，一定要在资本引导和推动下才能创造价值 既然如此，就只能有两类人：遵循资本的逻辑的和不遵循资本的逻辑的，前者可能成功，后者必然失败，与当事人懂得多少IT，在公司里拿多少股份，基本上没有关系 控制核心竞争力和低成本取向之间的根本矛盾 比尔盖茨？柳传志？王选？张朝阳？什么活了下来？IT基础设施 各行各业的信息化 数字化生存 IT各项技术的融合计算、通信、多媒体 IT共性技术研究 对性能、容量、精度、可用性的追求永无止境 难解问题、非良定义问题的普遍存在 有些问题，闭着眼睛都知道现在没解决好小结 渗透、融合、依赖不可避免 更少神秘感和英雄神话 务
4、实、配角、与业务/业务模式结合创新点、创新、创业是什么关系？创新点 局部的改进、优化 单项指标的突破、领先 个别的、别出心裁的功能的实现 最有挑战性和技术含量，最不具有整体竞争力 Feature Level创新 单项技术指标的领先和单项功能的实现不足以决定竞争的成败 整体竞争力形成 全局创意/商业模式/盈利模式的推陈出新 大部分工作细节没有挑战性和高技术含量 挑战来自对方向资本和市场的正确判断 Product Level创业 以体现为知识产权的创新为基础 有产品、有团队、有资金 生存和发展是最严峻的考验和最根本的目标 大部分工作更加没有技术挑战性和高技术含量 挑战来自管理，特别是治理结构和执行
5、力 Enterprise LevelFeature LevelProduct LevelEnterprise Level创新点创新创业夭折夭折转移转移夭折做大做强转移几条戒律 不要轻视和忽视挑战性不强但不可或缺的细节工作 不要轻视和忽视治理结构和执行力 不要轻视和忽视资本的逻辑和意志 要清醒自己当前所处的位置和希望达到的目标（4个可接受的出口，3个不可接受的出口）市场永远是对的，有问题先反思自己如何与投资方沟通资本的逻辑 盈利是根本 技术是工具 风险要可控 忍耐很有限技术人员的常见误区 高估创新点的作用 低估平凡工作量的作用 低估全局创意/盈利模式/业务模式的作用 低估管理的作用 低估复杂问题
6、通俗表达（讲故事）的作用 高估自己对市场、对用户需求的认识 无所不能，四面出击 等条件忠告 闪光点不在多而在精 多走一步，想市场之所想，想资本之所想 从技术专家到策划专家 重视每一个细节 培养生存能力 重视互相支持、整体控制市场的技术群落 重视表达能力的培养游离还是专注？投资方当然希望你专注 用足你的精力和能力 切断你与潜在竞争对手的联系 防止核心竞争力流失 如果要争取一定程度的游离，就要想清楚代价 信任上、经济上、控制力上的后果辐射、孵化与扶上马送一程 辐射的商业条件：开源，或者成为公共模块。人在feature level，多项技术在product level 孵化的商业条件：可持续创新，且
7、高级人力资源可持续补充。人在product level，多项技术在enterprise level 扶上马送一程：连人带技术同时进入创业环节，人与技术都在enterprise level警惕陷阱 自称熟悉多方资源，成事需要多方资源精密耦合的“局”，总是拉一些资源方在另一些资源方面前炫耀的，多半是陷阱，不要参合。过于依赖多方合作的事情，一定是成功概率极低的事情。任何一方的少许失误、反悔、背叛或其他变故，都会使整个故事“泡汤”。（理想主义游戏）创业需要什么团队目标 人员结构合理 治理结构合理 来钱结构合理 合作、协同 心态端正、不留后路误区之一人员的同质化 管理人、财、物、技术、市场、资本运作，各
8、有所长 你不擅长别人擅长时，不要排斥 同类人物发起创业时，角色要有所侧重 自我设计，学点技术之外的东西 智商和情商均衡发展，至少均衡搭配误区之二教父情节 创业团队，到底听谁的？资本寡头制、业务寡头制、技术寡头制、各种双寡头制、集体决策制 技术金字塔之顶，到底该有多大的权力？如果没有得到预期的权力，你如何应对？如果得到了充分的权力，你如何使用？技术教父一条高风险的道路（乔布斯）误区之三缺钙现象 从市场拿钱，还是从国家拿钱？国家的扶植不是缺钙的理由 对生存能力要心中有数 故事不能没有尽头地讲下去误区之四单打独斗 原因：缺乏信任、保护核心竞争力、过于自信、缺乏合作的文化基础、惧怕沟通 效果：不能承受
9、之重，吃力不讨好，团队难以形成合力误区之五狡兔N窟 没有全力搏杀的经历，造就不出强悍的高手，成不了值得称道的大事“此处不留爷，自有留爷处”要慎行 退路是一个不全力搏杀的最好借口，无风险的代价就是无收益，至少是无超值收益 一张办公桌的故事决定创业成败的关键是什么？创业需要的品质（情商）坚持：不轻言放弃，不轻易掉头，成事是第一位的，个人好恶等其他因素都要让路 专注：全身心地投入，享受工作的乐趣 务实：重视操作层面、重视细节、重视来自市场、用户的需求 自律：不放纵自己，学会管理自己 理性：不存侥幸心理，做最坏的打算 清醒：不因任何挫折和恼怒而乱了方寸创业需要的外部条件 可以量化的资源人财物，归结为资
10、本 不可以量化的资源机遇 技术机遇：大的转型，大的融合，大的换代，新的增长点等 政策机遇：产业结构调整，战略需要等 其他机遇：得遇贵人（fortunate，不是lucky）等 科学院系统的特殊性：“国有资产”的处理关键节点的注意事项 酝酿阶段 加强互动，增进理解，建立信任 初创阶段 证明真才实料，解决事，搞定人 坚持阶段 杂音不理会，目标不动摇，难题不回避，细节不放过 冲刺阶段 低调，严谨全程注意的事项 整体创意/业务模式/盈利模式是竞争力的核心，是创新的灵魂 整体创意/业务模式/盈利模式是技术的出发点和落脚点 整体创意/业务模式/盈利模式决定创新的成败、创业的成败技术饭可以吃一辈子吗IT领域
11、中，年轻的优势 创造活力强 体力强 记忆力强 新事物的跟踪和学习能力强 对杂念的过滤和摒除能力强 家庭事务压力小 动手能力强IT领域中，年长的优势 大局观好 理解力强 经验丰富 对情绪的控制能力强 公关和管理能力较强，对人性洞察深刻年长一定要去做管理吗？正方：有优势 有社会压力（官本位）有机制原因（一线技术工作无上升空间）反方：并不是人人适合 管它 企业可改变之如何永葆技术一线工作青春？永远以积极心态面对挑战 锻炼身体、锻炼脑筋 适度超脱日常生活琐事 幽默感、好奇心、求知欲不灭 实例学习不止，动手不已，细节不怵 实例看淡名利，急流勇退，回归自然开放式案例讨论：电子娱彩谢谢大家！演讲完毕，谢谢观看！
