1、Part IIIInternational Marketing StrategiesChapter 8Strategies for Enterring International Markets开篇案例开篇案例This chapter includes:8.1 Assessing Alternative Foreign Markets 8.2 Exporting to Foreign Markets 8.3 The Contractual Entry Modes 8.4 Foreign Direct Investment,FDI 8.5 International Strategic Alli
2、ances 评估可选择性国际市场评估可选择性国际市场 出口战略出口战略 契约式进入模式契约式进入模式 对外直接投资战略对外直接投资战略 国际战略联盟国际战略联盟8.1 Assessing Alternative Foreign Markets 8.1.1 Market Potential.8.1.2 Levels of Competition 8.1.3 Political and Legal Environment 8.1.4 Socio-cultural Influences 8.1.5 Costs,Benefits and Risks 8.1.6 Choosing a Mode of E
3、ntry 市场潜力市场潜力 竞争水平竞争水平 政治和法律环境政治和法律环境 社会文化影响社会文化影响 成本、受益和风险成本、受益和风险 选择进入模式选择进入模式8.2 Exporting to Foreign Markets 8.2.1 Forms of Exporting 8.2.2 Export Intermediaries 出口形式出口形式（1 1）间接出口）间接出口（2 2）直接出口）直接出口（3 3）组织内部转让）组织内部转让 出口中介出口中介 （1 1）国际贸易公司）国际贸易公司 （2 2）其他中介）其他中介8.3 The Contractual Entry Modes 8.3.1
4、 International Licensing 8.3.2 International Franchising 8.3.3 Other Contractual Entry Modes 国际许可证国际许可证 国际特许经营国际特许经营 其他契约式进入模其他契约式进入模式式8.3.1 International Licensing 国际许可证国际许可证适用情形：适用情形：（1 1）该国外汇严重短缺，关税高昂，或只有必需品才能获）该国外汇严重短缺，关税高昂，或只有必需品才能获得进口许可。得进口许可。（2 2）政府需要建立地方工业，加强地方就业。）政府需要建立地方工业，加强地方就业。（3 3）出口模式
5、与许可证模式并行）出口模式与许可证模式并行。8.3.2 International Franchising1.1.国际特许经营模式中的国际特许经营模式中的几个基本要素几个基本要素2.2.国际特许经营的优势和国际特许经营的优势和不足不足 特许经营方在国内因为产特许经营方在国内因为产品的独特性或运作程序获品的独特性或运作程序获得成功。得成功。特许经营方在其国内市场特许经营方在其国内市场的特许经营已经获得成功。的特许经营已经获得成功。外国投资者必须对特许经外国投资者必须对特许经营协议拥有足够的兴趣。营协议拥有足够的兴趣。8.3.3 Other Contractual Entry Modes其他契约式
6、进入模式其他契约式进入模式（1 1）合约制造模式）合约制造模式（2 2）管理合同模式）管理合同模式（3 3）工程承包模式）工程承包模式8.4 Foreign Direct Investment 8.4.1 The Greenfield Strategy 绿地投资战略绿地投资战略 8.4.2 The Acquisition Strategy 收购战略收购战略8.5 International Strategic Alliances 8.5.1 Joint Venture 8.5.2 Benefits of Strategic Alliances 合资企业合资企业 战略联盟的好处战略联盟的好处（1 1）缓解市场准入）缓解市场准入（2 2）风险分担）风险分担（3 3）知识和技术共享）知识和技术共享（4 4）协同合作和竞争优势）协同合作和竞争优势 8.5.3 Problems in Strategic Alliances 8.5.4 Rules for Completing Successful Alliances 战略联盟的局限性战略联盟的局限性（1）合作企业不相容（2）信息获取受限（3）收益分发方面的矛盾（4）自主权丧失（5）环境的不断恶化 成功联盟的基本准则成功联盟的基本准则达娃的分与合达娃的分与合一场宗庆后与达能的宫廷政变一场宗庆后与达能的宫廷政变
