1、【学习要点】n1.了解进出口合同履行的一般程序。掌握进出口合同的履行必要环节，尤其是出口业务流程及注意事项。n2.了解主要进出口结付汇单据的种类，掌握各种单据的缮制，能够正确、顺利地履行进出口合同以及进行相关案例分析。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n一、出口合同的履行n二、进口合同的履行n三、主要进出口单据出口流程图n返回出口交易前的准备工作出口交易前的准备工作交易磋商交易磋商签定合同签定合同申领出口许可证申领出口许可证备货、包装、刷麦备货、包装、刷麦催证、审证、改证催证、审证、改证报报验验托托运运投投保保报报 关关出出 运运制制 单单汇汇 集集 有有 关关 单单 证证交交
2、 单单 议议 付付结结 汇汇n履行合同既是经济行为，又是法律行为履行合同既是经济行为，又是法律行为n公约公约规定卖方的基本义务：规定卖方的基本义务：n按合同规定交付货物按合同规定交付货物n移交与货物有关的单据移交与货物有关的单据n转移货物所有权转移货物所有权n以以CIF条件、不可撤销即期议付信用证支付的出条件、不可撤销即期议付信用证支付的出口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n备货备货 n备货要求备货要求n准备货物的具体程序准备货物的具体程序n出口报验出口报验n需报验的商品范围需报验的商品范围 n出口
3、报验的手续及要求出口报验的手续及要求 第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n出口方按合同有关规定备货（明示合同义出口方按合同有关规定备货（明示合同义务）。务）。n承担相应的默示合同义务。承担相应的默示合同义务。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；n如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；样品相一致；n如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两
4、者如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符；均需相符；n如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。在机动范围或品质公差之内。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行默示合同义务默示合同义务n如：如：n货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，货物要适合通常的用途，即可销售或可转销，既包括外观也包括内在质量既包括外观也包括内在质量适合通常的用途，是指货物的适合通常的用途，是指货物的“可销性可销性”（saleable)或或“商销性商销性”（merchantability)n货物要适合特定的使用目的，其前提是买方货
5、物要适合特定的使用目的，其前提是买方事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力n卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人的权利（主要指知识产权）的权利（主要指知识产权）第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n必须适应合同规定的交货期必须适应合同规定的交货期n必须适应信用证规定的交货时间及装运期限必须适应信用证规定的交货时间及装运期限n必须结合运输条件妥善安排必须结合运输条件妥善安排第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运n除非
6、信用证另有规定，允许分批装运除非信用证另有规定，允许分批装运第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n向生产或供货部门安排生产或催交货物向生产或供货部门安排生产或催交货物n核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进行验收对货物进行验收n根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在运根据合同需要，进行整理、加工和包装，并在运输包装上输包装上 加刷唛头及其他标志加刷唛头及其他标志第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n需报验的商品范围需报验的商品范围n国家法定检验、检疫的商品国家法
7、定检验、检疫的商品n合同或信用证规定由商检局检验的商品合同或信用证规定由商检局检验的商品n进出口商申请检验、鉴定的商品进出口商申请检验、鉴定的商品n出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装箱等箱等n出口报验手续出口报验手续n填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等填写出口检验申请单，随附合同、信用证副本等n保证检验检疫局有必要的检验出证时间保证检验检疫局有必要的检验出证时间第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行填写填写“报验申请单报验申请单”（检验、鉴定工作项（检验、鉴定工作项目和要求），提交买卖合同，成交小样及其他必要目和要求
8、），提交买卖合同，成交小样及其他必要的资料。的资料。商检机构接受报验之后，及时赴货存地点，商检机构接受报验之后，及时赴货存地点，按照规定的方法进行抽样现场检验、鉴定。按照规定的方法进行抽样现场检验、鉴定。根据检验依据（合同和信用证）根据检验依据（合同和信用证），确定检，确定检验内容和检验标准和方法，进行检验（仪器分析、验内容和检验标准和方法，进行检验（仪器分析、物理、感官、微生物等）。物理、感官、微生物等）。出境货物报检单出境货物报检单 检验证书；检验证书；第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信用证关
9、系到能否顺利收汇，因此是履行出口合用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合同的重要环节同的重要环节n落实信用证通常包括：催证、审证、改证落实信用证通常包括：催证、审证、改证第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，并将信用证送达我方并将信用证送达我方n需要催证的情况需要催证的情况n装运期限较长，临近装运期装运期限较长，临近装运期n买方在规定装运期内未按时开来信用证买方在规定装运期内未按时开来信用证n出口方提前装运，可催对方提前开证出口方提前装运，可催对方提前开证n发现对方资信不佳或市场行情有变发现对方
10、资信不佳或市场行情有变第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n审证的重要意义审证的重要意义关系到卖方收汇的安全关系到卖方收汇的安全n理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证行接受申请，应开立符合合同的信用证行接受申请，应开立符合合同的信用证n但实际情况却往往并非如此，原因：但实际情况却往往并非如此，原因：开证人或开证行工作疏忽、差错开证人或开证行工作疏忽、差错进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策进口国惯例或特殊规定，或不了解出口国政策开证人或开证行故意行为，设置陷阱开证人或开证行故意行为，设置陷阱第第16章章 国际贸易国际贸易
11、合同合同的履行的履行n信用证的性质：可否撤销信用证的性质：可否撤销n信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款信用证的有效性：是否存在限制及其他保留条款n信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人信用证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人名称及地址是否正确名称及地址是否正确n信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点信用证的到期日（有效期、交单期）和到期地点第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n贸易合同贸易合同n跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（500）n实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响 第第16章章 国际贸易国际贸易合
12、同合同的履行的履行 国外国外H公司向我公司向我G公司开来信用证，公司开来信用证，L/C规规定：签字的商业发票一式三份，定：签字的商业发票一式三份，由商检局出据由商检局出据的格式的格式A普惠制产地证书普惠制产地证书。全套清洁已装船提。全套清洁已装船提单，作成我行抬头，通知开证申请人，单，作成我行抬头，通知开证申请人，必须以必须以M公司作为提单的发货人。除发票以外，所有公司作为提单的发货人。除发票以外，所有单据不得表示发货人和受益人地址。单据不得表示发货人和受益人地址。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行 阿格拉贸易有限公司向我某公司开来信用阿格拉贸易有限公司向我某公司开来信用证，证
13、，L/C规定：规定：2/3正本清洁已装船提单，正本清洁已装船提单，以阿格拉贸易有限公司为收货人，注明以阿格拉贸易有限公司为收货人，注明“运费预付运费预付”，通知开证申请人。，通知开证申请人。在装在装运后受益人必须立即将运后受益人必须立即将1/3正本提单直接正本提单直接邮寄给阿格拉贸易有限公司。邮寄给阿格拉贸易有限公司。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行 国外国外G公司向我某公司开来信用证，公司向我某公司开来信用证，L/C规定：规定：汇票须于提单日起汇票须于提单日起7天内议付，但不得迟于天内议付，但不得迟于1999年年4月月30日。日。全套清洁已装船提单注明全套清洁已装船提单注明
14、“运费预运费预付付”，以，以G贸易有限公司作为受货人，通知买贸易有限公司作为受货人，通知买方方装载的船名由开证申请人认可，以信用证修装载的船名由开证申请人认可，以信用证修改形式通知后本证方始生效。改形式通知后本证方始生效。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。n修改信用证的要求应尽可能修改信用证的要求应尽可能一次性一次性具体明确地提具体
15、明确地提出。出。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。n修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。n受益人对于修改通知，受益人对于修改通知，要么全部接受，要么全部不接受，要么全部接受，要么全部不接受，不能只接受部分条款。不能只接受部分条款。n受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。受益人未接受修改通知前，原信用证条款仍然有效。n修改信用证后（不论哪方提出），应修改信用证后（不论哪方提出），应及时修改合同及时修改合同。第第16章章 国际贸易国际
16、贸易合同合同的履行的履行n出口企业在货证齐备后，填制出口出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运单货物托运单（货运（货运代理委托书），委托货运代理代为订舱。代理委托书），委托货运代理代为订舱。n货代接受委托后向船公司或其代理货代接受委托后向船公司或其代理办理订舱办理订舱。n船公司或其代理配舱，船公司或其代理配舱，签发装货单签发装货单（shipping order，S/O）给托运人。给托运人。n配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公司司投保投保，取得保险单据。，取得保险单据。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n托运人持船公司签署
17、的托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商填制出口货物报关单、商业发票等出口单证向海关业发票等出口单证向海关报关报关。n海关根据有关规定对单据进行海关根据有关规定对单据进行审核审核、出口货物进行、出口货物进行查验查验，如同意出口，办理如同意出口，办理出口征税出口征税，在，在S/O上盖放行章上盖放行章，并退，并退还托运人。还托运人。n托运人持海关放行的托运人持海关放行的S/O要求船长装货。要求船长装货。n装货后，由船上的大副签署装货后，由船上的大副签署大副收据大副收据（mates receipt,M/R），），交给托运人。交给托运人。n托运人凭托运人凭M/R，向船公司换取向船公司换取正
18、本已装船提单正本已装船提单。n发出已装运通知，便于买方收货。发出已装运通知，便于买方收货。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n常用出口单据常用出口单据n汇票汇票n以发票为中心的货物单据，包括以发票为中心的货物单据，包括商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关发票等发票等n以海运提单为中心的运输单据，包括以海运提单为中心的运输单据，包括海运提单、寄单证明、寄船样证明等海运提单、寄单证明、寄船样证明等n保险单保险单第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n对出口单据的要求：对出口
19、单据的要求：n单证相符、单单相符单证相符、单单相符n正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁n交单交单n在信用证到期前及交单期限内向指定银行提交在信用证到期前及交单期限内向指定银行提交第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n我国出口业务对议付信用证的结汇办法有：我国出口业务对议付信用证的结汇办法有：n收妥结汇收妥结汇n定期结汇定期结汇n买单结汇（议付）买单结汇（议付）第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n出口收汇核销出口收汇核销n出口退税出口退税n理赔或索赔理赔或索赔第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行n买方的基本义务：收取货物、支付货款
20、买方的基本义务：收取货物、支付货款n假定进口合同为假定进口合同为FOBFOB条件、不可撤销信用证方式条件、不可撤销信用证方式支付，其履行的一般环节为：支付，其履行的一般环节为：n申请开立信用证申请开立信用证n安排运输、投保安排运输、投保n审单、付款、赎单审单、付款、赎单n进口报关进口报关n提货、检验提货、检验n索赔或理赔索赔或理赔第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行填写开证申请书时注意问题填写开证申请书时注意问题n对信用证本身的要求对信用证本身的要求 n信用证的种类、信用证的金额、汇票付款人信用证的种类、信用证的金额、汇票付款人和付款期限等应严格按合同规定；信用证必和付款期限等应
21、严格按合同规定；信用证必须规定一个到期日和一个交单地点，否则，须规定一个到期日和一个交单地点，否则，该信用证无效该信用证无效 n对运输单据的要求对运输单据的要求n如采用海洋运输，一般应要求提供全套凭开如采用海洋运输，一般应要求提供全套凭开证行或申请人指示并经发货人空白背书的已证行或申请人指示并经发货人空白背书的已装船清洁提单。装船清洁提单。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行注意问题（续）注意问题（续）n对分批装运和转运的要求对分批装运和转运的要求n进口合同如规定不允许分批装运和转运的，应进口合同如规定不允许分批装运和转运的，应在信用证中注明不准分批、不准转运。如信用在信用证中注
22、明不准分批、不准转运。如信用证对此不作规定，将被视为允许分批装运和转证对此不作规定，将被视为允许分批装运和转运。运。n关于进口许可证号码关于进口许可证号码 n如进口国实行外汇管制（如我国），信用证中如进口国实行外汇管制（如我国），信用证中应要求出口人在商业发票上记载进口许可证号应要求出口人在商业发票上记载进口许可证号码，以备进口通关时海关验货。码，以备进口通关时海关验货。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行修改信用证修改信用证 n最常见的修改内容有：展延装运期和信用最常见的修改内容有：展延装运期和信用证有效期、变更装运港口等证有效期、变更装运港口等。第第16章章 国际贸易国际贸易
23、合同合同的履行的履行安排运输和保险安排运输和保险n租船、订舱和催装租船、订舱和催装 ：nF.O.B.F.O.B.价格条件下的进口合同，租船订舱应由买方负价格条件下的进口合同，租船订舱应由买方负责。责。n办妥租船订舱手续后，应按规定的期限通知对方船名办妥租船订舱手续后，应按规定的期限通知对方船名及船期，以便对方备货装船。及船期，以便对方备货装船。n随时了解和掌握卖方备货和装前的准备工作情况。随时了解和掌握卖方备货和装前的准备工作情况。n保险：保险：F.O.B.F.O.B.或或C.F.R.C.F.R.价格条件下，由进口企业价格条件下，由进口企业负责向保险公司办理货物运输保险。一般采取负责向保险公司
24、办理货物运输保险。一般采取预预约保险约保险的做法。的做法。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行审单和付款审单和付款 n开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，则对国外付款。同时进容。如内容无误，则对国外付款。同时进口公司向开证银行付款赎单。口公司向开证银行付款赎单。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行报关和接货报关和接货 n根据进口单据填写根据进口单据填写“进口货物报关单进口货物报关单”向海关申向海关申报，并随附发票、提单及保险单。报，并随附发票、
25、提单及保险单。n属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。n发现短缺，应及时填制发现短缺，应及时填制“短卸报告短卸报告”交由船方签交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放于海关面声明。卸货时如发现残损，货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处理。理。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行三、主要进出口单据n主要进出口操作单据 报验单 报关单 投保单 货物托运单 大副收据 出口收汇核销单 出
26、口货物退税单主要进出口结付汇单据n汇票n发票n海运提单n保险单n产地证明书n普惠制单据n检验证书n装箱单和重量单【本章小结本章小结】n本章主要介绍了履行进出口合同的程序，以及合同履行过程中应注意的事项。通过本章的学习，应该掌握出口合同的程序一般包括备货、催证、审证、改证、租船、订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇等工作环节。在这些工作环节中，以货（备货）、证（催证、审证和改证）、船（租船、订舱）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。制单结汇是一笔交易圆满结束的最后一环，它要求业务人员认真、仔细，具有高度的责任感。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行【本章实训本章实训】n1.
27、实训目的n通过案例分析让学生熟练掌握进出口合同履行相关环节的主要业务及操作技巧。n2.实训内容n1)根据第12章提供的外销合同和信用证为资料背景，参照上表的步骤，从备货准备开始，逐步履行出口合同。n2)自拟项目：在老师的指导下，选择一种自己熟悉的产品，先了解货源情况，获得一手商品资料；模拟注册一个出口公司，与虚拟的进口公司洽谈业务；签订合同；按步骤履行出口合同。n3.实训组织形式和要求n(1)组织形式n将全班学生分成小组，以通过小组讨论形式完成本章实训。n(2)实训要求n分小组讨论各种国际贸易合同含义和履行合同程序注意事项，在此基础上研究案例，并将各小组的分析结果推荐代表在全班讨论时发言，在此基础上各人拿出自己的分析报告。第第16章章 国际贸易国际贸易合同合同的履行的履行
