1、 人力资源人力资源“支持体系支持体系”与与“品绩管理品绩管理”如果你问任何一个人如果你问任何一个人:品行和业绩哪个更重要品行和业绩哪个更重要?几乎几乎100%的的人会回答人会回答:品行更重要品行更重要.但是现实中你会发现但是现实中你会发现:几乎几乎100%的单位的单位都只考核业绩都只考核业绩,而没有考核品行而没有考核品行.这就是我们存在的最为主要的这就是我们存在的最为主要的问题之一问题之一.国家人事部高级公务员培训中心副研究员、英国工商管理硕士、企业管理高级顾问师、国家人事部高级公务员培训中心副研究员、英国工商管理硕士、企业管理高级顾问师、北京市文明工程研究员、亚洲国际公开大学特聘教授北京市文
2、明工程研究员、亚洲国际公开大学特聘教授、清华大学特聘教授、清华大学特聘教授 中国中国“品绩管理品绩管理”“”“品绩考评品绩考评”第一人第一人 魏志勇魏志勇 完整的企业人力资源战略支持体系完整的企业人力资源战略支持体系 MA EVED PM 行为行为 宗旨宗旨 心理心理 品质品质 价值价值 团队团队 交往交往 沟通沟通 能力能力 心情心情 思维思维 关系关系素质素质 品格品格 安全安全 健康健康职业生涯职业生涯 流调流调 医保医保 培训培训 考评考评 发展发展 奖惩奖惩 选拔选拔 薪金薪金 晋升晋升 变化变化 招聘招聘 福待福待 发展发展 录用录用Standard MissionBehavior
3、 ValueEngage individual TeamworkpAbilityfor survival HappyRelationshipQuality and moral safety and healthCareer path PPDFDeploy and Med/EnssTraining developPerfom aw/pun select salary promote change select benefit develop recruitCommun 战略战略战略战略战略战略/战术战术 战术战术 注意：版权所有注意：版权所有 经过调查发现：不少企业在发展过程中受挫，优秀员工流失
4、，人心不齐，管理者能力不能适应新的挑战，考核方法落后，经过调查发现：不少企业在发展过程中受挫，优秀员工流失，人心不齐，管理者能力不能适应新的挑战，考核方法落后，团队意识不强，人际关系不良，上下级沟通不畅等，都是因为没有一个完善的人力资源体系支持企业发展团队意识不强，人际关系不良，上下级沟通不畅等，都是因为没有一个完善的人力资源体系支持企业发展 The Perfect Human Resource Development and Management System Backing Organizations Develo0pment 是是一个能够满足团队发展一个能够满足团队发展所有条件，在行为上
5、有着所有条件，在行为上有着极大的信任，对彼此的个极大的信任，对彼此的个人成长和成功都给予极大人成长和成功都给予极大支持、关注和鼓励的群体支持、关注和鼓励的群体是是一个在技术和能力上一个在技术和能力上产生互补，有共同的目产生互补，有共同的目标，有共同的工作方法标，有共同的工作方法，并且彼此愿意负责的，并且彼此愿意负责的人群组成的团体。人群组成的团体。有有业绩的要求和机会，有较业绩的要求和机会，有较明确的目标、产品。也有较明确的目标、产品。也有较高的约束，但是没有建立集高的约束，但是没有建立集体的责任意识体的责任意识有有业绩要求，但业绩要求，但是是 重点没有放在集体上，重点没有放在集体上，业绩较弱
6、，贡献比群体还小，业绩较弱，贡献比群体还小，由于互相影响和内部干扰而抵由于互相影响和内部干扰而抵消互相的成绩消互相的成绩没有重大要求没有重大要求和机会使之成为团和机会使之成为团队的，没有团队的工作队的，没有团队的工作方法以及相互负责的群方法以及相互负责的群体体团队发展曲线团队发展曲线绩优团队绩优团队真正团队真正团队潜在团队潜在团队假假团队团队群体、小组群体、小组注意：版权所有注意：版权所有 现代企业文化最重要的支柱之一现代企业文化最重要的支柱之一-企业宗旨企业宗旨确定企业战略宗旨和发展战略：确定企业战略宗旨和发展战略：企业的宗旨和战略会因不同的企业类型而不同，所以它的人力资源体系也会有所不同，
7、例如企业的宗旨和战略会因不同的企业类型而不同，所以它的人力资源体系也会有所不同，例如一个处在真正团队基础上的企业会向绩优团队发展，而一个假团队则应该向潜在团队发展。一个处在真正团队基础上的企业会向绩优团队发展，而一个假团队则应该向潜在团队发展。企业战略宗旨：每个企业都应有一个赖以生存的主要宗旨，一般会由其产品、市场、服务定企业战略宗旨：每个企业都应有一个赖以生存的主要宗旨，一般会由其产品、市场、服务定位，所以企业首先应该明确自己的宗旨定位，然后再定位发展战略。位，所以企业首先应该明确自己的宗旨定位，然后再定位发展战略。例如：航空公司的主要宗旨应该是：安全。然后是正点、舒适、方便例如：航空公司的
8、主要宗旨应该是：安全。然后是正点、舒适、方便；银行的宗旨是：信誉。然后是流通、便利、服务银行的宗旨是：信誉。然后是流通、便利、服务；大饭店的宗旨是：周到、舒适、方便大饭店的宗旨是：周到、舒适、方便；小餐馆的宗旨是：卫生、实惠；小餐馆的宗旨是：卫生、实惠；电器公司的宗旨是：可靠、耐用电器公司的宗旨是：可靠、耐用快递公司的宗旨是：快捷；快递公司的宗旨是：快捷；而物流公司的主要宗旨则是高效、准时；而物流公司的主要宗旨则是高效、准时；医药公司：疗效（能治病的药，可能有毒）；医药公司：疗效（能治病的药，可能有毒）；而食品、饮料公司应该是：放心（让人放心的食品、饮料，绝对不能有毒）；而食品、饮料公司应该是
9、：放心（让人放心的食品、饮料，绝对不能有毒）；出租车公司：方便；公共汽车则是：便宜；出租车公司：方便；公共汽车则是：便宜；大商场的宗旨是：品种、品位；小商店则是：便利；连锁店则是：物美价廉；大商场的宗旨是：品种、品位；小商店则是：便利；连锁店则是：物美价廉；学校应是增加理论、知识；而培训机构则应是提升能力、转变思维；学校应是增加理论、知识；而培训机构则应是提升能力、转变思维；电信公司的宗旨是：畅通的通信；交通警察的宗旨是：道路的畅通。然后是为老百姓解决困难；电信公司的宗旨是：畅通的通信；交通警察的宗旨是：道路的畅通。然后是为老百姓解决困难；法院的宗旨为：公平（证据确凿，有罪释放）；检察院的宗旨
10、是；公正；法院的宗旨为：公平（证据确凿，有罪释放）；检察院的宗旨是；公正；大医院的宗旨是：看医生；诊所的宗旨是：看病人；大医院的宗旨是：看医生；诊所的宗旨是：看病人；制鞋、服装的企业应该是款式、做工、质地；制鞋、服装的企业应该是款式、做工、质地；而做灯光、照明的应该是亮度、寿命等。而做灯光、照明的应该是亮度、寿命等。麦当劳的宗旨就定位在麦当劳的宗旨就定位在SWCF上，所以它的所有规章、制度、纪律都围上，所以它的所有规章、制度、纪律都围绕着这个宗旨而设定。绕着这个宗旨而设定。Standard：标准的：标准的 Warm：热的：热的 Clean：卫生的：卫生的 Fast：速度快的：速度快的麦当劳的成
11、功证明了她的宗旨定位有效。但是最近麦当劳陷入麦当劳的成功证明了她的宗旨定位有效。但是最近麦当劳陷入困境的主要原因也是因为宗旨出了问题：过去困境的主要原因也是因为宗旨出了问题：过去5年麦当劳分店年麦当劳分店增加了增加了30%，但食品和服务质量却没跟上。，但食品和服务质量却没跟上。例：迪斯尼的宗旨例：迪斯尼的宗旨 “一切的想法都是为了给孩子们带去欢乐一切的想法都是为了给孩子们带去欢乐”沃尔玛的宗旨沃尔玛的宗旨 “要让我们销售的产品最便宜要让我们销售的产品最便宜”默克公司宗旨默克公司宗旨 “药是为病人研制的，而不是为了利润药是为病人研制的，而不是为了利润”百达翡丽宗旨百达翡丽宗旨 “在最简约的设计内
12、配置最复杂构造的艺术珍品在最简约的设计内配置最复杂构造的艺术珍品”服务业的宗旨应该本着：透明、卓越、实惠、真实服务业的宗旨应该本着：透明、卓越、实惠、真实生产行业的宗旨应围绕：质量、耐用、体贴、真实生产行业的宗旨应围绕：质量、耐用、体贴、真实销售行业的宗旨应围绕：温馨、热情、不误导，不缩水销售行业的宗旨应围绕：温馨、热情、不误导，不缩水 为什么企业应对员工进行为什么企业应对员工进行“品绩管理品绩管理”？我们知道管理是为了提高工人的工作效率从而提升企业经营效益而进行的一项必我们知道管理是为了提高工人的工作效率从而提升企业经营效益而进行的一项必不可少的工作。对工人的工作可以根据其工作任务和工作量实
13、行计件考核制度，这是不可少的工作。对工人的工作可以根据其工作任务和工作量实行计件考核制度，这是一种以工作数量和质量为主要考核点的考核一种以工作数量和质量为主要考核点的考核-（即时）数字量化考核。而管理者的工（即时）数字量化考核。而管理者的工作是为了激励工人提高数量和质量而进行的提高工人工作效率的管理工作？它是无法作是为了激励工人提高数量和质量而进行的提高工人工作效率的管理工作？它是无法直接用工作数量和质量来检验的直接用工作数量和质量来检验的-（非即时）非数字量化。卡普兰说：（非即时）非数字量化。卡普兰说：If you cant measure it,you cant manage it.这样就
14、出现了问题：如何去考核评价管理者的工作？这样就出现了问题：如何去考核评价管理者的工作？如何准确地评价管理者过去的表现如何准确地评价管理者过去的表现(Performance行为、表演行为、表演)和贡献和贡献(Result业绩、业绩、结果。结果。例：警察追击歹徒例：警察追击歹徒100次，只有次，只有1次抓到了歹徒，次抓到了歹徒，99次没有抓到。有的冲了次没有抓到。有的冲了100次，次，也没有抓到歹徒。如何评价他也没有抓到歹徒。如何评价他99次和次和100次冲上去的表现和次冲上去的表现和1次抓到歹徒的成绩）？次抓到歹徒的成绩）？如何使其它人有真正的学习榜样，而不是让人并不服气的如何使其它人有真正的学
15、习榜样，而不是让人并不服气的“优秀优秀”？如何让管理者真正发挥出其最大的潜能，有多大的力就出多大的力？如何让管理者真正发挥出其最大的潜能，有多大的力就出多大的力？如何对管理者不增加薪金也能实施有效激励？如何对管理者不增加薪金也能实施有效激励？如何避免管理者出工不出力？如何避免管理者出工不出力？如何使管理者忠诚于企业，尽心尽职地工作？如何使管理者忠诚于企业，尽心尽职地工作？如何使管理者理解、执行、吃苦、耐劳、刻苦、认真、严谨、求实？如何使管理者理解、执行、吃苦、耐劳、刻苦、认真、严谨、求实？如何使管理者团结一致，共同为企业的发展努力，而不是成天勾心斗角，争权夺利？如何使管理者团结一致，共同为企业
16、的发展努力，而不是成天勾心斗角，争权夺利？所有这些用传统的考核是无法实现的。只有使用现代管理考核，既：对管理者的所有这些用传统的考核是无法实现的。只有使用现代管理考核，既：对管理者的“品绩考评品绩考评”才才能实现。这是一种以工作品格和态度为主要考核点的考评。区别：能实现。这是一种以工作品格和态度为主要考核点的考评。区别：工人工人 ：操作行为，动手，可以量化，无闲余时间，公平计件，数量质量：操作行为，动手，可以量化，无闲余时间，公平计件，数量质量管理者：管理行为，动脑，不可量化，有的是时间，难以计件，无法衡量管理者：管理行为，动脑，不可量化，有的是时间，难以计件，无法衡量 我们已经做了许多管理。
17、例如：生产管理、财务管理、时间管理、项目管理、市场管理、培训我们已经做了许多管理。例如：生产管理、财务管理、时间管理、项目管理、市场管理、培训管理、产品管理、文件管理、品牌管理、行政管理、会议管理等管理、产品管理、文件管理、品牌管理、行政管理、会议管理等，但是我们忽视了企业各种管，但是我们忽视了企业各种管理中最为重要的管理，既理中最为重要的管理，既“品绩管理品绩管理”。这是目前急需解决的一个管理问题。管理者的品行上去了，许多问题都可以迎刃而解。这是目前急需解决的一个管理问题。管理者的品行上去了，许多问题都可以迎刃而解。“品绩管理品绩管理”的两个关键的两个关键“品行训练品行训练”“品绩考评品绩考
18、评”宣贯宗旨理念宣贯宗旨理念（问题：理念宗旨空虚（问题：理念宗旨空虚爱厂如家爱厂如家）品格业绩分类（问题：标准模糊，热爱集体、努力工作）品格业绩分类（问题：标准模糊，热爱集体、努力工作）引导行为方式引导行为方式（问题：空头说教（问题：空头说教文明守则文明守则36条条）品绩指标量化（问题：人为干扰，好的变差、错的成对）品绩指标量化（问题：人为干扰，好的变差、错的成对）强制接受执行强制接受执行（问题：表面文章（问题：表面文章军训、拓展训练）军训、拓展训练）评价反馈定位（问题：发展不明，只选优秀，不评全部）评价反馈定位（问题：发展不明，只选优秀，不评全部）在国家还没有健全的法制体系和素质不高时，必须
19、建立适合自己的在国家还没有健全的法制体系和素质不高时，必须建立适合自己的“品绩管理品绩管理”体系。体系。1、品绩管理中最强调的是品绩管理中最强调的是“将复杂的东西简单化将复杂的东西简单化”，“从小引大从小引大”“一切行动听指挥，不拿群众一针一线，一切缴获要归公；说话和气、买卖公平、借东西要还，损坏东西要赔、一切行动听指挥，不拿群众一针一线，一切缴获要归公；说话和气、买卖公平、借东西要还，损坏东西要赔、不打人骂人、不损坏庄稼、不调戏妇女、不虐待俘虏不打人骂人、不损坏庄稼、不调戏妇女、不虐待俘虏”。-不容许任何破坏纪律的现象存在不容许任何破坏纪律的现象存在-毛泽东毛泽东 “万物的根源是道。不准随地
20、大小便万物的根源是道。不准随地大小便”（海尔）；（海尔）；-说不等于做，做不等于到位。日事日毕日清日高说不等于做，做不等于到位。日事日毕日清日高-“纪律是永远是忠诚、创造力和团队的基础。不准说谎话纪律是永远是忠诚、创造力和团队的基础。不准说谎话”（西点）；（西点）；-言出而不行就是失败言出而不行就是失败2、品绩管理中最可怕的就是、品绩管理中最可怕的就是“把简单的事情复杂化把简单的事情复杂化”；“从大引小从大引小”，例如：，例如：“热爱集体，对组织忠诚热爱集体，对组织忠诚”；“爱岗敬业，讲究卫生爱岗敬业，讲究卫生”；“对待顾客像对待上帝一样对待顾客像对待上帝一样”-定位定位“饭饭前洗前洗 手手”
21、、“不随地吐痰不随地吐痰”、“便后冲洗便后冲洗”3、品绩管理中最关键的就是、品绩管理中最关键的就是“严格执行已定的纪律严格执行已定的纪律”；最好是；最好是“一点一滴一点一滴”的抓，全抓抓不过来的抓，全抓抓不过来 “执行的提倡；优秀的表彰；违反的纠正；不改的处理。执行的提倡；优秀的表彰；违反的纠正；不改的处理。”（禁闭、执岗、拣烟头、练俯卧撑（禁闭、执岗、拣烟头、练俯卧撑千万不能简单罚千万不能简单罚 款）款）总经理总经理 董事长董事长 司令员司令员 参谋长联席会议参谋长联席会议 经理经理 董事会董事会 军官军官 三军总司令（总统）三军总司令（总统）员工员工 股东、顾客股东、顾客 士兵士兵 国会、
22、人民国会、人民 品行训练的第一步：服从。品行训练的第一步：服从。服从是纪律，它不单纯指的是服从上级。服从既是责任，服从也是荣誉。服从是纪律，它不单纯指的是服从上级。服从既是责任，服从也是荣誉。对组织的服从既是对事业的忠诚，也是对自己负责。所以责任和忠诚的一个重要表现就是服不服从。对组织的服从既是对事业的忠诚，也是对自己负责。所以责任和忠诚的一个重要表现就是服不服从。将服从训练成习惯：什么叫习惯？习（动作）就是重复，惯（标准）随之而来。成将服从训练成习惯：什么叫习惯？习（动作）就是重复，惯（标准）随之而来。成功的人必定有好习惯。三字经讲功的人必定有好习惯。三字经讲“人之初，性本善；心相近，习相远
23、人之初，性本善；心相近，习相远”；驾驶习惯不；驾驶习惯不好的人出事故的比例非常之高好的人出事故的比例非常之高比如酒后驾驶。养成良好的习惯是做人的第一步。比如酒后驾驶。养成良好的习惯是做人的第一步。它包括：素质、品格、思维它包括：素质、品格、思维领导们，甚至巨富们如比尔盖茨，巴菲特等对此都深领导们，甚至巨富们如比尔盖茨，巴菲特等对此都深信不疑。因为服从是美德，习惯成自然。准时习惯、节俭习惯等。准时的人很少迟到；信不疑。因为服从是美德，习惯成自然。准时习惯、节俭习惯等。准时的人很少迟到；节俭的很少浪费。节俭的很少浪费。军队品格训练可以转变士兵的行为；同样监狱的品格训练可以转变犯人，起床、军队品格训
24、练可以转变士兵的行为；同样监狱的品格训练可以转变犯人，起床、队列、跑步唱歌、销假队列、跑步唱歌、销假团队从服从中诞生。训练服从要从一点一滴做起。你可以有意见，但在上级没有采纳时，你可以团队从服从中诞生。训练服从要从一点一滴做起。你可以有意见，但在上级没有采纳时，你可以提建议。但是你不可以不干，不可以消极怠工，不可以违命，更不可以抗命。这叫提建议。但是你不可以不干，不可以消极怠工，不可以违命，更不可以抗命。这叫“各负其责各负其责”。因为服从是人成功的第一个保证。绝大部分将军都是从士兵做起的；因为服从是人成功的第一个保证。绝大部分将军都是从士兵做起的；决大部分成功的老板都是从第一线做起的。那个时候
25、，他们就是服从。服从是训练品格的基础。决大部分成功的老板都是从第一线做起的。那个时候，他们就是服从。服从是训练品格的基础。西点军校的个人品格要求：光明磊落，严于律己，客观公正，问心无愧。西点军校的个人品格要求：光明磊落，严于律己，客观公正，问心无愧。行为品格要求：承诺信守，言出而行，尽己所能，高效优质。行为品格要求：承诺信守，言出而行，尽己所能，高效优质。三段式训练方式：三段式训练方式：1、郑重地看待荣誉守则；清楚地介绍每个行为要求，而不是让他们自己去看。、郑重地看待荣誉守则；清楚地介绍每个行为要求，而不是让他们自己去看。2、基于个人利害遵从道德原则成长，遵守道德戒律是满足所得结果，而不仅仅、
26、基于个人利害遵从道德原则成长，遵守道德戒律是满足所得结果，而不仅仅是逃避惩罚。是逃避惩罚。3、自觉发展信任：没有道德规范，一生就虚度了。、自觉发展信任：没有道德规范，一生就虚度了。职业经理人应具备的职业习惯职业经理人应具备的职业习惯八大职业习惯八大职业习惯1、服从的习惯：先服从命令，命令可能会有不妥，不要显示出你比上级更高明。、服从的习惯：先服从命令，命令可能会有不妥，不要显示出你比上级更高明。2、效率的习惯；快速反应，迅速行动。第一时间行动是制胜法宝。、效率的习惯；快速反应，迅速行动。第一时间行动是制胜法宝。3、认真的习惯：认真对待每一个细节。复杂的事是由简单组成的。、认真的习惯：认真对待每
27、一个细节。复杂的事是由简单组成的。4、勤奋的习惯；努力和勤奋是双胞胎。做事要勤奋，做好一件事要努力。、勤奋的习惯；努力和勤奋是双胞胎。做事要勤奋，做好一件事要努力。5、反馈的习惯：不管做任何事都学会将它反馈到它应该去的地方。、反馈的习惯：不管做任何事都学会将它反馈到它应该去的地方。6、沟通的习惯：主动沟通是团队的基础。请示汇报、指导通、沟通的习惯：主动沟通是团队的基础。请示汇报、指导通 知、通气联络知、通气联络7、创新的习惯：创新是发展的动力，认真是创新的基础。、创新的习惯：创新是发展的动力，认真是创新的基础。8、全局的习惯：对任何事都明确它们之间的关系和准则。、全局的习惯：对任何事都明确它们
28、之间的关系和准则。四小职业习惯四小职业习惯1、准时的习惯：因为是团队，千万不能因为你而耽误大家的时间、准时的习惯：因为是团队，千万不能因为你而耽误大家的时间2、节俭的习惯：因为是企业，应该像用自己的东西一样使用公物、节俭的习惯：因为是企业，应该像用自己的东西一样使用公物3、归位的习惯：因为是集体，用完每件物品最好物归原位，人们最怕的是用时找不到东西、归位的习惯：因为是集体，用完每件物品最好物归原位，人们最怕的是用时找不到东西4、礼貌的习惯：因为是人，每个人都应礼貌地对待他人、礼貌的习惯：因为是人，每个人都应礼貌地对待他人将品行细节量化是品绩管理的重要环节将品行细节量化是品绩管理的重要环节也是品
29、绩考评的重要依据也是品绩考评的重要依据例如：企业提倡的例如：企业提倡的“爱岗敬业爱岗敬业”，“高效协作高效协作”等，我们一般将等，我们一般将“爱岗爱岗”和和“敬业敬业”的品格分为三点的品格分为三点品行标准，再将每个品行标准分为两个量化指标：品行标准，再将每个品行标准分为两个量化指标：“爱岗爱岗”1、坚守岗位、坚守岗位A.不迟到、不早退；不迟到、不早退；B.不擅自离岗不擅自离岗2、爱护公物、爱护公物A.不公不公为私用；为私用；B.不非程序操作不非程序操作3、提高业绩、提高业绩A.不比昨天，比明天不比昨天，比明天B.不求最好求更好不求最好求更好“敬业敬业”1、专心工作、专心工作A.不疲劳工作不疲劳
30、工作B.不因不因干扰而影响工作干扰而影响工作2、谦虚好学、谦虚好学A.不懂马上就问不懂马上就问B.不自满、不骄傲不自满、不骄傲3、条理操作、条理操作A.不违反每个程序不违反每个程序B.不忽视每个细节不忽视每个细节“高效高效”1、行动迅速、行动迅速A.第一时间动作第一时间动作B.不无故拖延时间不无故拖延时间2、理解准确、理解准确A.仔细听任务安排仔细听任务安排B.不做大概齐的事不做大概齐的事3、计划控制、计划控制A.具体时间表具体时间表B.不想哪儿做哪儿不想哪儿做哪儿“协作协作”1、加强团结、加强团结A.不背后议论他人不背后议论他人B.不传小道消息不传小道消息2、勤于沟通勤于沟通A.不等别人找自
31、己不等别人找自己B.不找别人毛病不找别人毛病3、互相补台互相补台A.不看其他部门热闹不看其他部门热闹B.不需专门等待命令不需专门等待命令 “领导人才的基地，商界精英的摇篮领导人才的基地，商界精英的摇篮”-二百年辉煌灿烂历史的西点军校二百年辉煌灿烂历史的西点军校 西点军校成功地培养了一大批领导，有杰夫逊、艾森毫威尔等总统；西点军校成功地培养了一大批领导，有杰夫逊、艾森毫威尔等总统；有麦克阿瑟、巴顿、现任的鲍威尔等将军；有麦克阿瑟、巴顿、现任的鲍威尔等将军；人们发现它还出现了一大批杰出管理者：可口可乐、通用、英特尔、西尔斯、马狮等总裁；人们发现它还出现了一大批杰出管理者：可口可乐、通用、英特尔、西
32、尔斯、马狮等总裁；匹兹堡大学、哥伦比亚大学、加州大学的校长；匹兹堡大学、哥伦比亚大学、加州大学的校长；甚至首次登月的三个太空人中有两个甚至首次登月的三个太空人中有两个 是什么原因？是什么原因？西点军校西点军校-品行训练的主要方法品行训练的主要方法1、西点校训：不许说谎、欺骗，也决不容忍其他人这样做。西点校训：不许说谎、欺骗，也决不容忍其他人这样做。2、转变自我：新学员必须认同校训，不然的话，那些高才生就可能变成转变自我：新学员必须认同校训，不然的话，那些高才生就可能变成 3、改造自身：起床、集合、队列、点名、报到、唱歌、就餐改造自身：起床、集合、队列、点名、报到、唱歌、就餐4、言行训练：言行代
33、表着人的品格轨迹。如果说了谎话言行训练：言行代表着人的品格轨迹。如果说了谎话5、严格品行：管理者不诚实或言行不一是最大的缺点，诚信是待人处世的规范严格品行：管理者不诚实或言行不一是最大的缺点，诚信是待人处世的规范6、双重忠诚：认同同僚，更重要的是认同机构的共同价值观双重忠诚：认同同僚，更重要的是认同机构的共同价值观7、团队精神：巴克纳营地训练，一个十几米高的台子团队精神：巴克纳营地训练，一个十几米高的台子8、创造敌人：为消灭或摆脱敌人而设想的组合桥创造敌人：为消灭或摆脱敌人而设想的组合桥9、心理认知：心力较量、烈日毒晒、暴雨冲淋、接受盘问、拳打脚踢心理认知：心力较量、烈日毒晒、暴雨冲淋、接受盘
34、问、拳打脚踢10、消除恐惧：巴顿将军、消除恐惧：巴顿将军“不要让恐惧左右自己不要让恐惧左右自己”，习惯突如其来的各种不测，习惯突如其来的各种不测11、压力处理：压力是一把双刃剑。逐步加大压力，直至你最后认为承受不了、压力处理：压力是一把双刃剑。逐步加大压力，直至你最后认为承受不了12、失败调控：失败和成功一样是生命中不可缺少的部分。失败面前有三种人、失败调控：失败和成功一样是生命中不可缺少的部分。失败面前有三种人1、2、3、13、兽营体能：魔鬼训练中的、兽营体能：魔鬼训练中的“模拟战俘营模拟战俘营”，14、野外生存：判断方位、快速行进、获取食物、坚持时间、对付酷暑严寒、野外生存：判断方位、快速
35、行进、获取食物、坚持时间、对付酷暑严寒15、炼狱辉煌：平时练就，例给长官或高年级学生送报纸，就应记住主要新闻、天气预报、炼狱辉煌：平时练就，例给长官或高年级学生送报纸，就应记住主要新闻、天气预报 把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准；把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准；不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份。不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份。-胡锦涛胡锦涛 现在需要明确的是在不同的机构里什么叫现在需要明确的是在不同的机构里什么叫“品德品德”，是不是单单指热爱祖国、努力学习马列主义？，是不是单单指热爱祖国、努力学习马列主义？什么叫什么叫“知识知识”，是不是只看学历？什
36、么叫，是不是只看学历？什么叫“能力能力”，是不是就是具体操作能力？什么叫，是不是就是具体操作能力？什么叫“业绩业绩”，是不是单纯的完成指标？是不是单纯的完成指标？如何将一个人口大国变成人力资源大国？目前中国人口如何将一个人口大国变成人力资源大国？目前中国人口13、8亿，其中亿，其中15岁岁65岁的劳动力资源岁的劳动力资源9亿，平均学历只有初中二年水平。只靠学校教育是不够的，必须实施全员培训，才能完成发展大业。亿，平均学历只有初中二年水平。只靠学校教育是不够的，必须实施全员培训，才能完成发展大业。这是国家的大业。这是国家的大业。企业人力资源目前面临的主要问题不是劳动力资源（普通工人，工作人员）问
37、题，而是劳动力企业人力资源目前面临的主要问题不是劳动力资源（普通工人，工作人员）问题，而是劳动力资本（管理者、技术人员，尤其是高级管理人员和高级技术人员）问题。资本（管理者、技术人员，尤其是高级管理人员和高级技术人员）问题。毛泽东曾经说过：毛泽东曾经说过：“襟怀坦白，忠实积极，无论何时何地都坚持正确的原则，同一切不正确的襟怀坦白，忠实积极，无论何时何地都坚持正确的原则，同一切不正确的思想和行为思想和行为做不疲倦的斗争；因此，自私自利、消极怠工、贪污腐化、风头主义等等是最可鄙的，做不疲倦的斗争；因此，自私自利、消极怠工、贪污腐化、风头主义等等是最可鄙的，而大公无私、积极努力、克己奉公、埋头苦干的
38、精神才是可尊敬的而大公无私、积极努力、克己奉公、埋头苦干的精神才是可尊敬的”。用事业造就人才（单位发展目标、宗旨等）用事业造就人才（单位发展目标、宗旨等）用环境凝聚人才（创造企业文化以及良好人际氛围）用环境凝聚人才（创造企业文化以及良好人际氛围）用机制激励人才（有效的奖励与惩罚制度）用机制激励人才（有效的奖励与惩罚制度）用法制保障人才（各种完善的进、录、用、退措施用法制保障人才（各种完善的进、录、用、退措施）什么叫什么叫“Performance Appraisal”？英国专家英国专家A.Longsner说：说：“品绩考评品绩考评 就是为了客观制定员工的能力、工作状况和适应性，对员工的就是为了客
39、观制定员工的能力、工作状况和适应性，对员工的个性、品质、个性、品质、习惯和态度（品行过程）习惯和态度（品行过程），以及对组织的相对价值贡献（业绩结果）进行有组织的、实，以及对组织的相对价值贡献（业绩结果）进行有组织的、实事求是的考评。它是考评程序、规范、方法的总和事求是的考评。它是考评程序、规范、方法的总和”。美国专家美国专家Brumbranch说：说：“品绩就是品绩就是品行和业绩品行和业绩。品行来源于行为者，再将品行从抽象转变为行动。它不单纯是。品行来源于行为者，再将品行从抽象转变为行动。它不单纯是为了完成业绩的一种手段。品行既是公正真实的表现，也是为了实现工作目标的精神为了完成业绩的一种手
40、段。品行既是公正真实的表现，也是为了实现工作目标的精神上和行为上有形的表现。它可以和业绩分开评价。上和行为上有形的表现。它可以和业绩分开评价。”“Performance means both behavior and results.Behavior emanate from performer andtransform performance from abstraction to action.Not just the instruments for results.Behaviorare also outcomes in their own rights-the product of m
41、ental and physical efforts applied to tasksand can be judged apart from results”.日本专家松田宪二说：日本专家松田宪二说：“品绩考评就是人事管理系统的组成部分。由考核者对被考核者的品绩考评就是人事管理系统的组成部分。由考核者对被考核者的日常职务行为日常职务行为进行观进行观察、记录，并在事实的基础上，按照察、记录，并在事实的基础上，按照一定的目的一定的目的进行考评，达到培养、开发和利用组织进行考评，达到培养、开发和利用组织成员能力的目的。成员能力的目的。”品绩考评的含义和目的：品绩考评的含义和目的：1、对员工及其工作
42、情况进行评价、对员工及其工作情况进行评价 2、对员工的工作结果和在组织中的相对价值和贡献评价、对员工的工作结果和在组织中的相对价值和贡献评价 3、从单位经营目标出发评价后的人事待遇管理有助于单位的目标实现、从单位经营目标出发评价后的人事待遇管理有助于单位的目标实现 4、系统、一贯的制度性程序性的方法、系统、一贯的制度性程序性的方法 5、对成员在工作中所显示出来的工作能力、态度、和业绩进行以事实为依据的评价、对成员在工作中所显示出来的工作能力、态度、和业绩进行以事实为依据的评价 6、作为升降迁、提减薪、录用辞退、增减奖金等活动的标准、作为升降迁、提减薪、录用辞退、增减奖金等活动的标准 7、正确配
43、置员工的质量和数量、正确配置员工的质量和数量 8、为员工今后的能力开发及教育培训提供有效指导、为员工今后的能力开发及教育培训提供有效指导品绩考评的原则：品绩考评的原则：1、公开性与开放性、公开性与开放性 2、反馈与修改、反馈与修改 3、定期化与制度化、定期化与制度化 4、可靠性与准确性、可靠性与准确性 5、可行性与实用性、可行性与实用性品绩考评的流程：品绩考评的流程：1、确定特定的绩效考评指标、确定特定的绩效考评指标 2、通过工作分析说明对下属的期望、通过工作分析说明对下属的期望 3、检查所完成的工作情况、检查所完成的工作情况 4、设计某种方法进行绩效评价、设计某种方法进行绩效评价 5、与员工
44、讨论评价结果并辅导其改进、与员工讨论评价结果并辅导其改进品绩考评的限制因素：品绩考评的限制因素：1、政治和法律、政治和法律 2、组织内部特点、组织内部特点 3、管理层的重视和支持、管理层的重视和支持 4、员工的理解和支持、员工的理解和支持 5、考评尺度标准和方法、考评尺度标准和方法 6、反馈机制、反馈机制品绩考评的方式：品绩考评的方式：1、上级评价、上级评价 2、同级考评、同级考评 3、小组考核、小组考核 4、自我评估、自我评估 5、下级测评、下级测评 6、客户评议、客户评议品绩考评常见的问题：品绩考评常见的问题：1、标准模糊、标准模糊 2、晕轮效应、晕轮效应 3、个人偏见、个人偏见 4、近因
45、错误、近因错误 5、居中倾向、居中倾向 6、偏松偏紧、偏松偏紧 目前企业管理者、员工的主要本质、品格行为区别：目前企业管理者、员工的主要本质、品格行为区别：人的品质：人的品质：热爱集体、关心他人、乐于奉献、安分守己、团结协作、刚正不阿、善良、诚恳、朴实、热爱集体、关心他人、乐于奉献、安分守己、团结协作、刚正不阿、善良、诚恳、朴实、损公肥私、自私自利、惟利是图、无事生非、拉帮结伙、阳奉阴违、缺德、奸猾、蔫坏、损公肥私、自私自利、惟利是图、无事生非、拉帮结伙、阳奉阴违、缺德、奸猾、蔫坏、正直本分、襟怀坦白、敢作敢为、秉公执政、勤恳实在、爱岗竞业、厚道、坦率正直本分、襟怀坦白、敢作敢为、秉公执政、勤
46、恳实在、爱岗竞业、厚道、坦率争权夺利、挑拨离间、偷奸耍滑、滥用职权、诈骗怠工、讨价还价、霸道、虚头争权夺利、挑拨离间、偷奸耍滑、滥用职权、诈骗怠工、讨价还价、霸道、虚头 人的品格人的品格：忠诚、谦虚、主动、热诚、公正、亲切、智慧、明辩、谨慎、真爱、创新、忠诚、谦虚、主动、热诚、公正、亲切、智慧、明辩、谨慎、真爱、创新、虚伪、骄傲、被动、冷淡、平衡、粗鲁、愚笨、武断、狂妄、自私、呆板、虚伪、骄傲、被动、冷淡、平衡、粗鲁、愚笨、武断、狂妄、自私、呆板、温善、敬重、勤奋、忍耐、认真、诚实、节制、仔细、稳健、舍己、耐心、温善、敬重、勤奋、忍耐、认真、诚实、节制、仔细、稳健、舍己、耐心、易怒、无礼、懒惰
47、、浮躁、草率、隐瞒、放纵、鲁莽、焦虑、为己、好高、易怒、无礼、懒惰、浮躁、草率、隐瞒、放纵、鲁莽、焦虑、为己、好高、高尚、勇敢、灵活、宽容、尽职、亲和、有序、专注、敏锐、尊重、温柔、高尚、勇敢、灵活、宽容、尽职、亲和、有序、专注、敏锐、尊重、温柔、低劣、胆怯、固执、偏见、马虎、排斥、紊乱、敷衍、迟钝、轻慢、暴躁、低劣、胆怯、固执、偏见、马虎、排斥、紊乱、敷衍、迟钝、轻慢、暴躁、节俭、守时、决心、信心、可靠、果断、美德、饶恕、善劝、感恩、知足、节俭、守时、决心、信心、可靠、果断、美德、饶恕、善劝、感恩、知足、奢侈、随意、懦弱、犹豫、善变、犹疑、不纯、记仇、争辩、负义、贪婪、奢侈、随意、懦弱、犹豫
48、、善变、犹疑、不纯、记仇、争辩、负义、贪婪、慎重、开源、细致、机警、好客、慷慨、喜乐、顺服、聪敏、明智、远见、慎重、开源、细致、机警、好客、慷慨、喜乐、顺服、聪敏、明智、远见、轻率、浪费、粗心、呆傻、孤僻、吝啬、自怜、任性、愚蠢、自大、近视、轻率、浪费、粗心、呆傻、孤僻、吝啬、自怜、任性、愚蠢、自大、近视、美美国国中中层层管管理理者者的的基基本本品品格格、素素质质考考核核方方法法素素质质、品品格格杰杰出出（9-10分分）优优秀秀（7-8分分）中中等等（5-6分分）不不合合格格0-41、机机警警（理理解解力力，敏敏锐锐性性智智力力）机机智智过过人人，理理解解力力极极强强迅迅速速掌掌握握事事物物的
49、的本本质质能能正正常常理理解解事事物物2、敏敏锐锐（事事物物准准则则和和相相互互关关系系）在在估估计计形形势势和和做做出出一一般般情情况况下下可可以以做做出出对对日日常常事事物物有有正正判判断断力力判判断断上上异异常常敏敏锐锐正正确确的的决决定定确确的的判判断断力力3、创创新新（建建设设性性的的思思维维和和根根不不需需等等待待上上级级指指示示和和命命令令在在上上级级指指示示下下根根据据职职责责在在上上级级不不断断地地指指示示和和尽尽管管有有上上级级据据自自己己的的职职责责行行为为的的就就能能根根据据单单位位的的目目标标宗宗旨旨有有计计划划地地去去很很好好地地执执行行命命令令下下执执行行工工作作
50、范范围围指指示示也也不不能能能能力力和和智智慧慧）和和职职责责自自己己去去思思考考、计计划划、工工作作和和任任务务内内的的日日常常工工作作和和任任务务完完成成职职责责范范并并执执行行任任务务（创创新新有有失失败败，失失败败了了如如何何鼓鼓励励，激激励励）围围内内的的工工作作4、魄魄力力（完完成成任任务务时时拥拥有有并并一一直直表表现现出出强强有有力力，在在许许多多情情况况下下比比较较有有在在日日常常事事物物中中有有一一定定发发挥挥的的精精神神力力量量）有有朝朝气气的的精精神神和和气气质质朝朝气气、气气质质的的朝朝气气和和气气质质5、尽尽职职（在在明明确确的的宗宗旨旨、目目标标能能言言传传身身教
