1、中华文化的识人用人智慧人才经典人物志 一、总论一、总论 二、才性论二、才性论 三、鉴识论三、鉴识论 四、英雄论四、英雄论 目录目录一、总论一、总论 刘邵字孔才，邯郸刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市今河北省邯郸市)人。人。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。起草起草魏法魏法和和都官考课都官考课。1、其人其书、其人其书p作者其人作者其人 人才生理素质、气质和才能的差异，以及人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。适宜担当的职务。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。p人物志人物志其书其书主要内容主要内容 王晓毅：王晓毅：知人者智
2、知人者智 解读解读，中华书局，中华书局，20192019年版。年版。现代校注本现代校注本 卷上卷上九征第一九征第一体别第二体别第二流业第三流业第三材理第四材理第四人物志人物志篇目篇目 卷中卷中材能第五材能第五利害第六利害第六接识第七接识第七英雄第八英雄第八八观第九八观第九 卷下卷下七谬第十七谬第十效难第十一效难第十一释争第十二释争第十二选官制度的客观需求选官制度的客观需求产生的背景产生的背景人才理论著作大量出现人才理论著作大量出现三国时期的人才争夺三国时期的人才争夺人才学权威大量出现人才学权威大量出现吸收先秦诸子研究成果吸收先秦诸子研究成果故君子远使之而观其忠，故君子远使之而观其忠，近使之而观
3、其敬，近使之而观其敬，烦使之而观其能，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。九征至，不肖人得矣。庄子庄子 列御寇列御寇p人才学集大成之作人才学集大成之作庄子庄子 “九征九征”观人法观人法通则观其所礼，通则观其所礼，贵则观其所进，贵则观其所进，富则观其所养，富则观其所养，听则观其所行，听则观其所行，止则观其所好，止则观其所好，习则观其所言，习则观其所言，穷则观其所不受，穷则观其所不受，
4、贱则观其所不为。贱则观其所不为。吕氏春秋吕氏春秋论人论人吕氏春秋的吕氏春秋的“八观六验八观六验”法法喜之以验其守，喜之以验其守，乐之以验其僻，乐之以验其僻，怒之以验其节，怒之以验其节，惧之以验其特，惧之以验其特，哀之以验其人，哀之以验其人，苦之以验其志。苦之以验其志。吕氏春秋吕氏春秋论人论人八观八观六验六验黄帝内经的气质分类黄帝内经的气质分类性格分类性格分类性格特点性格特点太阴太阴贪得无厌、老谋深算贪得无厌、老谋深算少阴少阴贪图小利、心怀嫉妒贪图小利、心怀嫉妒太阳太阳高谈阔论、志大才疏高谈阔论、志大才疏少阳少阳擅长外交、不甘寂寞擅长外交、不甘寂寞阴阳平和阴阳平和从容淡定、顺应时变从容淡定、顺应
5、时变自然自然性格性格品德品德 管理管理阳阳 昼昼外向外向善善德德 宽宽阴阴 夜夜内向内向恶恶刑刑 猛猛万物与人类太极太极阴阳阴阳五行五行 见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之为大将。勇而多计，此之为大将。诸葛亮诸葛亮将苑将苑 将材将材诸葛亮论诸葛亮论“大将大将”曹操谋士论君德曹操谋士论君德吸收三国人才理论吸收三国人才理论 人物志人物志的主题是领导团队建设，表现的主题是领导团队建设，表现为为“主德主德”与与“偏材偏材”的学说的学说2 2、以、以“黄老黄老”为指导思想为指导思想“主德主德”是君主（领导者）之材是君主（领导者）之材“偏材偏材”是臣民（执行
6、者）之材是臣民（执行者）之材“主德主德”与与“偏材偏材”的学说的学说p人物志人物志的理论主题的理论主题 雄雄 才才 英英 才才“主德主德”与与“偏材偏材”的两种结构形式的两种结构形式“英雄英雄”型（创业型）人才结构型（创业型）人才结构英雄英雄 儒家儒家（思想教化）（思想教化）术家术家（战略谋划）（战略谋划）器能器能（地方长官）（地方长官）国体国体（总理朝政）（总理朝政）法家法家（建立制度）（建立制度）主德（主德（“无名无名”的理想君主）的理想君主）三材（基本人才）三材（基本人才）三材三材皆备皆备三材三材皆微皆微偏材偏材“中和型中和型”（守成型）人才结构（守成型）人才结构p“黄老黄老”道家的管理
7、思想道家的管理思想 黄老道家是战国秦汉之际的新道家黄老道家是战国秦汉之际的新道家学派，将老子的学派，将老子的“无为无为”改造为改造为“因因循循”，以此为最高原则，融合法家、以此为最高原则，融合法家、儒家、阴阳家、名家等诸子百家，以儒家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦治国为目的。经邦治国为目的。以虚无为本，以因循为用。以虚无为本，以因循为用。司马谈论六家之要指司马谈论六家之要指 与时迁移，应物变化。与时迁移，应物变化。司马谈论六家之要指司马谈论六家之要指黄老道家黄老道家“因循因循”管理哲学示意图管理哲学示意图 面对不同环境，与时俱进，随机应变。面对不同环境，与时俱进，随机应变。阴：法家权术阴：法
8、家权术阳：儒家教化阳：儒家教化综合运用诸子学说综合运用诸子学说道家道家“因循因循”偏材的气质有突出特长偏材的气质有突出特长 是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。抗违中，故善有所章，而理有所失。人物志人物志体别第二体别第二 p偏材的气质特点与任职偏材的气质特点与任职1 1、偏材的气质与才能、偏材的气质与才能二、才性论二、才性论类型类型气质特征气质特征优点优点缺点缺点三国人物三国人物阳阳 严厉型严厉型 刚直不阿刚直不阿正直正直揭短揭短孔融孔融阴阴 温柔型温柔型 温和顺从温和顺从宽容宽容寡断寡断韩馥韩馥阳阳 勇猛型勇猛型 勇敢果断勇敢果断胆烈胆
9、烈多忌多忌张飞张飞阴阴 谨慎型谨慎型 谨慎多虑谨慎多虑恭谨恭谨多疑多疑司马懿司马懿阳阳 刚愎型刚愎型 固执己见固执己见坚持坚持固执固执关羽关羽阴阴 善辩型善辩型 善于变通善于变通释疑释疑无原则无原则许靖许靖阳阳 博爱型博爱型 乐善好施乐善好施仁惠仁惠混杂混杂刘备刘备阴阴 清高型清高型 清高孤傲清高孤傲本分本分拘谨拘谨崔琰崔琰阳阳 超越型超越型 好大喜功好大喜功攀跻攀跻疏越疏越孙策孙策阴阴 深沉型深沉型 深思熟虑深思熟虑深刻深刻迟缓迟缓刘巴刘巴阳阳 直率型直率型 朴实真率朴实真率诚实诚实浅露浅露魏延魏延阴阴 韬晦型韬晦型 韬光养晦韬光养晦谋略谋略不正不正贾诩贾诩十二偏材气质表十二偏材气质表 类型
10、类型适宜工作适宜工作 不宜工作不宜工作阳阳严厉型严厉型纪检监察纪检监察灵活变通灵活变通阴阴温柔型温柔型体恤民情体恤民情解决疑难解决疑难阳阳勇猛型勇猛型艰难危险艰难危险遵守制度遵守制度阴阴谨慎型谨慎型持后守成持后守成开拓创新开拓创新阳阳刚愎型刚愎型坚持不懈坚持不懈安抚群众安抚群众阴阴善辩型善辩型理论解释理论解释建立制度建立制度阳阳博爱型博爱型社会交往社会交往整顿法纪整顿法纪阴阴清高型清高型以身作则以身作则与时俱进与时俱进阳阳超越型超越型开拓创新开拓创新持后守成持后守成阴阴深沉型深沉型深谋远虑深谋远虑随机应变随机应变阳阳直率型直率型直言谏议直言谏议审时度势审时度势阴阴韬晦型韬晦型审时度势审时度势直
11、言谏议直言谏议十二种气质与任职十二种气质与任职偏材有突出的专业特长偏材有突出的专业特长p偏材的专业才能与任职偏材的专业才能与任职 夫人材不同，能各有异夫人材不同，能各有异 。材能既殊，任政亦异。材能既殊，任政亦异。人物志人物志材能第五材能第五偏材适合与其特长一致的岗位偏材适合与其特长一致的岗位十二偏材专业才能分类表十二偏材专业才能分类表十二材十二材三材素质三材素质宜任岗位宜任岗位前代人前代人三国人三国人 备注备注清节家清节家儒儒思想教化思想教化延陵延陵管宁管宁三三材材 管管理理岗岗位位法家法家法法建法立制建法立制商鞅商鞅刘卲刘卲术家术家术术战略决策战略决策张良张良郭嘉郭嘉国体国体三材皆备三材皆
12、备总理朝政总理朝政吕望吕望诸葛亮诸葛亮兼兼材材器能器能三材皆微三材皆微地方长官地方长官子产子产杜畿杜畿臧否清节之流纪律监察子夏毛玠三材之流伎俩法家之流执法管理张敞司马芝智意术家之流辅佐谋划陈平钟会文章文章无无图书档案图书档案司马迁司马迁陈琳陈琳 非非三三材材 技技术术岗岗位位儒学儒学无无学术传承学术传承毛公毛公王弼王弼口辩口辩无无公关外交公关外交曹丘生曹丘生赵咨赵咨雄杰雄杰无无军事统帅军事统帅韩信韩信张郃张郃2 2、主德的气质与才能、主德的气质与才能主德的气质为理想君主（圣人）所有主德的气质为理想君主（圣人）所有 夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不淡而不
13、 酉贵酉贵，质而不缦，文而不缋；能，质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。人物志人物志体别第二体别第二主德的气质丰富均衡表现为无特点主德的气质丰富均衡表现为无特点p主德的气质特点主德的气质特点主德专业才能为无突出特长主德专业才能为无突出特长p主德的专业主德的专业才能才能 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任自任。是故主道立，则十二材各得其任也。也。若道不平淡，与一材同好，则一材若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。处权，而众材失任矣。人物志人物志流业第三流业
14、第三 主德专业才能指理想君主的政治功能主德专业才能指理想君主的政治功能君主的职能是选拔和使用人才君主的职能是选拔和使用人才 臣以自任为能，君以用人为能；臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。所能不同，故能君众材也。人物志人物志材能第五材能第五 强毅之人强毅之人凌楷之人凌楷之人休动之人休动之人弘普之人弘普之人韬谲之人韬谲之人柔顺之人柔顺之人惧慎之人惧慎之人辩博之人辩博之人狷介之人狷介之人沉静之人沉静之人雄悍之人雄悍之人朴露之人朴露之人阳性人阳性人（外向型）（外向型）阴
15、性人阴性人（内向型）（内向型）阴阳平和之人阴阳平和之人（理想君主）（理想君主）十二种偏材气质十二种偏材气质“主德主德”与与“偏材偏材”气质关系示意图气质关系示意图清节家清节家术家术家器能器能国体国体雄杰雄杰伎俩伎俩智意智意文章文章儒学儒学口辩口辩法家法家臧否臧否主德（主德（“无才无才”的理想君主）的理想君主）三材三材三材三材综合综合三材之流三材之流非政务官非政务官与三材无关与三材无关阳：儒家（清节家）阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）阴：法家（法、术家）三材三材偏材偏材之本之本十十二二种种管管理理偏偏材材“主德主德”与与“偏材偏材”管理才能关系示意图管理才能关系示意图人物志人物志“主德主德
16、”思想的影响思想的影响 夫王不材于百官，故百官御其事。夫王不材于百官，故百官御其事。而明者为之视，聪者为之听，而明者为之视，聪者为之听，知者为之谋，勇者为之扞。知者为之谋，勇者为之扞。不材乃材之所至赖也。不材乃材之所至赖也。庄子庄子人间世人间世郭象注郭象注 无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。庄子庄子在宥在宥郭象注郭象注 若夫若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。是慈而不仁者。人物志人物志 八观第九八观第九p一曰观其夺救，以明间杂。一曰观其夺救，以明间杂。观察善恶行为，识别观察善恶行为，识别“间杂之人间杂之人”。1 1、“
17、八观八观”法法三、鉴识论三、鉴识论 然则慈而不仁者，则吝夺之也。然则慈而不仁者，则吝夺之也。仁而不恤者，则惧夺之也。仁而不恤者，则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。人物志人物志 八观第九八观第九恶情夺正恶情夺正善情救恶善情救恶 爱惠分笃，虽傲狎不离；爱惠分笃，虽傲狎不离；助善者明，虽疾恶无害也；助善者明，虽疾恶无害也；救济过厚，虽取人不贪也。救济过厚，虽取人不贪也。人物志人物志 八观第九八观第九p二曰观其感变，以审常度。二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。观察言谈与神色，窥见真实心态。观其辞旨观其辞旨 ：观察发言特点：观察发言特点论显扬正，白也；论显扬
18、正，白也；不善言应，玄也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；见事过人，明也；以明为晦，智也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。不伐其能，有余也。人物志人物志 八观第九八观第九察其应赞：观察形体语言察其应赞：观察形体语言观察语言与气色是否矛盾观察语言与气色是否矛盾 其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言甚怿，而
19、精色不从者，中有违也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也。言将发而怒气送之者，强所不然也。人物志人物志 八观第九八观第九p三曰观其志质，以知其名。三曰观其志质，以知其名。观察生理素质，确定人才性质。观察生理素质，确定人才性质。九征九征反映的品质反映的品质神（神态）神（神态）正派与邪恶正派与邪恶精（目光）精（目光）聪明与愚笨聪明与愚笨筋（筋腱）筋（筋腱）勇敢与怯懦勇敢与怯懦骨（骨骼）骨（骨骼）刚强与软弱刚强与软弱气（气息）气（气息）焦躁与安静焦躁与安静色（脸色）色（脸色）伤
20、感与愉悦伤感与愉悦仪（仪表）仪（仪表）衰颓与庄重衰颓与庄重容（表情）容（表情）佞媚与规矩佞媚与规矩言（声音）言（声音）缓慢与急迫缓慢与急迫 骨直气清，则休名生焉；骨直气清，则休名生焉；气清力劲，则烈名生焉。气清力劲，则烈名生焉。人物志人物志八观八观 希波克拉底认为人体内的四种液体希波克拉底认为人体内的四种液体(血液、粘液、黄胆汁、血液、粘液、黄胆汁、黑胆汁黑胆汁)的数量不同，气质类型分为以下四种的数量不同，气质类型分为以下四种古希腊体液说古希腊体液说 多血质多血质胆汁质胆汁质粘液质粘液质 抑郁质抑郁质 直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；其所以为讦则异；
21、通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。其所以为宕则异。人物志人物志 八观第九八观第九p 四曰观其所由，以辨依似。四曰观其所由，以辨依似。观察动机，辨别伪偏材。观察动机，辨别伪偏材。敬之为道也，严而相离，其势难久；敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。爱之为道也，情亲意厚，深而感物。人物志人物志 八观第九八观第九p五曰观其爱敬，以知通塞。五曰观其爱敬，以知通塞。观察爱、敬多寡，知其处世境况。观察爱、敬多寡，知其处世境况。p六曰观其情机，以辨恕惑。六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦逊，识别君子小人。观察是否谦逊，识别君子小人。情机情机 古文古文 今译今译情机一情机一杼其所欲则喜杼其所欲则喜说其强项则高兴说其强项则高兴情机二情机二不杼其所能则怨不杼其所能则怨 不说其强项则怨愤不说其强项则怨愤情机三情机三以自伐历之则恶以自伐历之则恶 自我夸耀则厌恶自我夸耀则厌恶情机四情机四以谦损下之则悦以谦损下之则悦 谦逊退让则愉悦谦逊退让则愉悦情机五情机五犯其所乏则婟犯其所乏则婟触及缺点则愠怒触及缺点则愠怒情机六情机六以恶犯婟则妒以恶犯婟则妒以长攻短则仇恨以长攻短则仇恨情机：感情变化的枢机情机：感情变化的枢机
