1、v1、为什么里根葬礼如此隆重？v2、为什么神秘巨人新疆德隆轰然倒塌？（昨天的亚细亚、今天的国美、明天的谁？）v3、为什么“星巴克”会这么火？v4、为什么浙江经济能在全国名列前矛？v5、为什么世界对中国又爱又恨？管 理 经 济 学-企业家与管理者的管理哲学一、管理经济v1、什么是经济学？资源有限，需求无限 必须合理配置和充分利用稀缺性资源v2、什么是管理学？达到组织目标（效果）必须提高效率，追求效果v3、管理经济学是关于管理的经济学关于管理的经济学 研究企业管理中与资源配置有关的决策问题 为什么 借鉴（举一反三）哲理知识 Why 指导 方法知识 科 理 具 理 学 性 体 性 业务知识 抽 思
2、指 创 象 考 导 新 业务改进 How 自己这样做 方法改进 （具体实践）案例：别人是怎么做的？哲理改进 （具体经验）中国经济v跨国企业从生产、研发到流通的全面介入v国际企业从高端到低端的全面挤压：v 高端：知识产权、技术标准v 低端：技术壁垒、反倾销思想的演化50年代70年代数据产品竞争信息解决方案竞合知识创新合作70年代90年代21世纪转变什么观念？转变什么观念？大背景：工业经济 知识经济 要求：实现全方位观念转变 市场：卖方 买方 要求：从生产型到经营型 （短缺）（过剩）赚钱：易 难 要求：从经验到科学 （体力）（智慧）管理者：个人 群体 要求：从个体到团队 英雄 智慧产品创新 工艺创
3、新 服务创新 管理者应 基层管理者 中层管理者 高层管理者 概概 念念 技技 能能 人人 际际 交交 往往 技技 能能 技技 术术 技技 能能v把经济学理论和经济分析的方法应用于企业管理实践，利用经济学理论来改进管理决策实践 管理决策问题 经济理论 决策方法 微观经济学 数理经济学 宏观经济学 计量经济学 管理经济学 最优化决策纸上谈兵也有用二、管理经济学解决：企业管理中与资源配置有关的决策问题v1、决策是什么？v2、管理过程中决策的重要性v3、实现管理决策的转型 经验（感性）决策 科学（理性）决策v4、正确决策的条件和步骤 明确的决策目标 寻找决策的时机 较高的决策者素质 确定可能的行动方案
4、 充足的信息 评价每个方案 科学的理论和方法 选择最优化方案 1 2 3 4 5 6 7 81 2 3 4 5 6 7 8a b c d e f g ha b c d e f g hv 1、生产什么？为谁生产？市场定位决策。主要解决：企业目标市场的确立及市场空间的拓展问题（资源的合理配置）v 2、生产多少？主要解决：产品的积压或脱销问题,利润最大化v 3、如何生产？生产方式决策。包括生产决策、成本决策。主要解决：以最少、最优的要素组合和最低的费用将市场需要的产品生产出来。（资源的有效利用）v1、经济分析的思维框架 面向问题 面向全局 正确的管理定位：善战者，胜于易胜之地 方位 方向 方法 v2
5、、模型分析的思维框架 建立模型 复杂问题 简单问题（实质规律）（一团乱麻）整理 （头绪清晰）经济模型：表格、曲线、函数式 管理经济学最基本的 分析方法：边际分析法 “边际产量边际产量”是指每单位投入是指每单位投入所所引起的产出增量的变化。引起的产出增量的变化。设：投入为设：投入为X，产出为，产出为F（X）边际值边际值X F（X）v1、管理中常用的数值及其关系 总值、平均值、边际值 平均值=总值/数量 总值=平均值数量 边际值=总值/数量 边际值=0时 总量最大（或最小）v2、管理中常用的边际值 边际效用边际产量（MP）=TP/X 边际收益（MR）=TR/Q边际成本（MC）=TC/Q 边际利润（
6、M）=T /Q特定企业需求量 影响因素 主要因素 其他因素 消费者收入 相关产品价格 产品本身价格 消费者预期价格 消费者偏好 政府的消费政策 竞争者决策（降价，广告）函数表达式：Qd=a-bP需求 价 格 （P）P1 P2 O Q1 Q2 需求量（Q）二、消费v1、消费者为什么购买产品？满足需要（物质需要和精神需要）v2、消费者根据什么选择商品？个人偏好（对商品的主观评价）v3、消费者可以随心所欲地消费吗？受可支配收入的限制 v1、用什么衡量消费者的满足程度？效用 幸福=效用/欲望v2、总效用与边际效用v3、边际效用递减规律v4、消费者必须优化其购买商品组合：每一分钱都用在刀刃上 （每一分钱
7、所带来的边际效用都相同）l 倾听倾听顾客顾客的的心声心声。l 理解理解产业边界产业边界与竞争与竞争规则规则的的变迁变迁，及其促成的，及其促成的市场机会市场机会。l 预先理解战略顾客群刚刚预先理解战略顾客群刚刚浮现浮现的的需求。需求。l 构建构建顾客资本顾客资本的价值。的价值。l 选择恰当的选择恰当的价值构成价值构成，构建恰当的，构建恰当的运作模型运作模型,并不断发并不断发 展该模型。展该模型。l 能力建设的目标能力建设的目标:把把能力能力与与顾客需求顾客需求相相匹配匹配。l 运用运用战略联盟战略联盟与经济与经济网络网络弥补经营与技术价值链的短处。弥补经营与技术价值链的短处。注重顾客价值需要：注
8、重顾客价值需要：发现与维持战略性的、可盈利的、忠诚的顾客发现与维持战略性的、可盈利的、忠诚的顾客好的新产品构思来自对顾客的观察和聆听。好的新产品构思来自对顾客的观察和聆听。通过调查或座谈了解到顾客的需要和欲望。通过调查或座谈了解到顾客的需要和欲望。v 1、基本结论 （1）消费者需求是无限的，但受收入约束 （2）消费者有不同的偏好 （3）消费者永远是喜新厌旧的v 2、对企业的启示 （1）消费者定位，明确细分市场 （2）研究消费者偏好，作好广告宣传 （3）实现产品系列化经营 （4）不断推陈出新创新管理 （5）增加产品的知识与文化含量（价值创新）温州鞋事件的启示温州鞋事件的启示早期早期假冒伪劣假冒伪
9、劣打假、提升质量打假、提升质量建信誉，获得成功建信誉，获得成功价廉物美价廉物美闯世界闯世界遭遇当地弱势群体抵制遭遇当地弱势群体抵制温州鞋：温州鞋：5欧元欧元西班牙鞋：西班牙鞋：8欧元欧元面临技术升级压力面临技术升级压力寻找出路寻找出路走创新之路走创新之路提升产品附加值提升产品附加值搞特色鞋、创品牌搞特色鞋、创品牌3M3M公司公司 3M公司营销60，000多种产品，从沙纸和胶粘剂到隐形眼镜、心肺仪器和新潮的人造韧带；以及从反射路标到不锈羊毛肥皂垫和几百种胶条，如创口贴、防护胶带、超级捆绑胶带，甚至还有一次性尿片、再扣紧胶带。每年，3M公司都要开发200多种新产品。它那传奇般的发展已使3M公司连续
10、成为美国最受人羡慕的企业之一。在执着追求新产品的过程中，3M公司始终与其顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一个时期，都对顾客偏好进行重新估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，并且研究和开发人员也都积极地参与开发整个市场营销战略。v（一）需求的价格弹性v（二）需求的收入弹性v（三）需求的交叉弹性v1、价格弹性的经济意义 需求量对价格变化的反应程度 EP=v2、价格弹性的分类：|Ep|1 富有价格弹性（奢侈品）|Ep|0（吉芬商品）v3、影响价格弹性的因素：替代性、占收入比例、时间 v4、价格弹性的应用 预测需求量的基本方法 制定价格策略的理论基础%（Q2-Q1）%（P2-P1
11、）v1、收入弹性的经济意义：收入弹性（Ei）=需求量变化率/收入变化率v2、收入弹性的分类：Ei1 富有收入弹性（奢侈品）0Ei1 缺乏收入弹性（正常品）Ei0 替代品（竞争关系）Exy0 增加投入，增加产量边际产量 =0 总产量最大，投入要素最优 0 增产增收边际收入 =0 总收入最大，产量最优 0 增加产量，增加成本边际成本 =0 总成本最低，产量最优 0 增产增利边际利润 =0 总利润最大，产量最优 0 增产减利（三）用两种 投 投 入 入 要 要 素 素 A（Y）A （Y）Y1 B B Y2 C X1 X2 投入要素（X）投入要素（X）等产量线 等成本线边际分析法的应用（v2、有约束（
12、资源供给有限）条件下，最优化决策 前提条件：技术不变、非单一要素投入、数量有限 解决问题：有限的要素如何在多种用途之间分配，以使利润最大（或成本最低）？最优化规则：边际值相等 即：边际收益相等，总利润最大 边际成本相等，总成本最低例v某出租汽车公司 小轿车100辆，大轿车15辆，如再增加一辆小轿车可增加收入10000元，但增加开支1250元；再增加一辆大轿车可增加收入30000元，但增加开支2500元，问两种车比例是否合适？学习边际分v 1、边际分析法本身的意义（1）不仅注重获得最佳的结果，更加注重管理过程的动态优化（2）不仅侧重问题的解决，更注重问题的预防（3）不断向管理极限迈进的管理理念v
13、 2、在管理中建立完善的评价指标体系 三值一体 考核成长v 3、数学模型和函数在管理中的应用 三、规模经济v（一）大的是美好的v（二）小的也是美好的 v（三）什么影响了企业规模收益？促使规模收益递增的原因 促使规模收益递减的原因v（四）咬定青山不放松 三、规模经济v（一）做大还是做小？大的是美好的，小的也是美好的 v（二）什么影响了企业规模收益？促使规模收益递增的原因 促使规模收益递减的原因v（三）专业化还是多元化？咬定青山不放松v（四）中国邮政引不引进自动分拣机？v多元化的动机：1、现有产品趋于衰退2、创新有新机会3、降低市场风险v多元化的基本原则1、产业互补2、分散风险3、稳健经营v多元化
14、与专业化1、先做专（精、深、透、大、强）再做多2、多做相关多元化3、大企业做多，中小企业做专4、老企业做多，新企业做专5、有剩余资源做多，资源短缺做专6、投资类企业做多，生产类企业做专v管理经济学中的成本概念 机会成本与会计成本 外显成本与内含成本 长期成本与短期成本 增量成本与沉淀成本 固定成本与可变成本 边际成本与平均成本 长寿资产的成本总固定成本、总变 成 总成本 本 总变动成本 总固定成本 O 产量 成 边际成本 本 平均总成本 平均变动成本 平均固定成本 O 产量长期总成本与 成 本 长期总成本 长期平均成本 O 产量v确定盈亏点的计算公式：销 售 收入=总成本 单价（P）产量（Q）
15、=固定成本+可变成本 =固定成本（F）+单位可变成本（V）产量（Q）（盈亏平衡点）产量=固定成本/（单价-单位可变成本）成 收 销售收入 本 入 赢利区 可 总成本 变 成 本 亏损区 固 定 成 本 O Q 产量 某软件公司是中关村的一家小企业，专门生产小型计算机程序（如小游戏），财务部门收集的开发和生产一个程序的成本数据如下：开发成本（固定）（元）程序开发 10 000 说明书设计 3 000 广告 10 000 总计(元)23 000 每单位变动成本（元）空盘 2.00 装入成本 0.50 邮寄和运费 1.25 说明书印刷 2.75 总计(元)6.50 这种一般的小程序售价为40元 1、
16、请确定该程序的盈亏平衡点的产量 2、该公司对其所开发的每种新程序的最低利润是40 000元，请问为了实现这一目标，其销售量和销售额各应是多少？v1、成本管理界面 输入 处理 输出 （生产 目标 （原料）前馈 加工）（产品）反馈 2、成本管理的重点：事前分析、事中控制、事后算帐 重视机会成本和产品寿命周期成本 v1、内部成本外部化（利用外部性）v2、产业集聚（科技园区、共享基础设施、信息等）v3、区域布点（靠近原料产地、产品销地）v4、利用规模经济和范围经济v5、虚拟生产与柔性生产温州在叫骂中成长的秘密：与市场发育同步成长的低成本扩张模式（江浙经验）西班牙中国鞋城纵火案的背后：低成本模式的无限输
17、出 高质量还是低成本？v竞争与垄断v有垄断势力的定价v垄断竞争v寡头垄断v 不断创造无竞争领域1、市场的要素 买者（需求）卖者（供给）交换2、竞争性市场和非竞争性市场3、产品市场与生产要素市场4、市场的大小 （1）市场的地理边界 （2）市场的产品范围 v（一）市场结构 市场的要素及其相互关系v（二）市场结构的划分标准与意义 市场垄断与竞争的程度v（三）市场结构的类型 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断企业分析思路 技术进步 利润率 技术 结构 策略 绩效 需求 行为 产品技术产品技术路径图路径图战略战略差距差距关键成关键成功因素功因素能力能力价值链价值链暂时优势暂时优势执行执行经验曲线经验
18、曲线原因原因R&DR&D创新效率创新效率竞争方式竞争方式评估评估竞争定位竞争定位顾客需求顾客需求前景分析前景分析市场细分市场细分战略意图战略意图所希望的未所希望的未来定位来定位战略均衡战略均衡绩效绩效 vs.vs.增长增长驱动力量驱动力量顾客顾客需求需求规则变规则变化化市场市场机会机会竞争战略竞争战略差异化差异化/质量质量定定价价及时性及时性全球化全球化竞争空间竞争空间产品战略产品战略产品产品品种品种平平台台扩展扩展/发展发展产品路径图产品路径图技术战略技术战略知识知识产权产权寻寻源源生命生命周期周期全球化全球化技术路径图技术路径图来源:MATI/Lucentv（一）市场特点 1、买者和卖者数
19、量都很多 2、产品同质,没有任何差别 3、企业自由出入该行业,没有任何壁垒 4、信息充分 单个企业无力定价，只能随行就市,是市场价格的接受者v（二）近似市场 股票市场、农副产品市场 价 格 过剩 （P）P2 P0 P1 短缺 O Q0 数量（Q）v马克思：资本主义经济危机是指资 本主义社会生产的商品相 对于人民的需求相对过剩v凯恩斯：1929-1933年大危机的原因 在于“有效需求不足”因此 要刺激需求v里 根：供给能够自动创造需求三、完全v（三）企业行为 1、产量决定：MR=MC 2、生产或暂时停业 3、留在行业或退出 v（四）效率评价 1、优点 2、缺陷完全竞争市场的短 价 S 价 格 D
20、 格 MC 成 成 AC 本 本 P0 D（AR）O O Q1 Q0 产量 v（一）完全垄断的含义 1、只有一个卖方，但有许多买方 2、产品没有任何相近的替代品 3、进入限制明显 企业是市场价格的制定者或发现者企业是市场价格的制定者或发现者v（二）形成完全垄断的原因 资源独占 政府特许 技术壁垒 规模经济四、完全v（三）企业行为 产量决定 价格决定（价格歧视）v（四）效率评价 1、垄断的弊端 2、垄断对社会的好处:规模经济与范围经济 技术创新 价格与成本 需求曲线 G K J ATC O Q1 Q2 Q3 数量v（一）市场特点 卖者数量较多存在产品差别 企业进出行业自由 企业对市场价格略有影响
21、力 五、垄断v（二）企业行为v短期最大化价格和产量决策v 长期最大化价格和产量决策v 企业竞争策略与方法：价格竞争 差异化 广告v（三）效率评价六、寡头v（一）市场特点 生产者为数不多 产品同质或异质 生产者相互依存，举足轻重 市场价格和产量一旦确定相对稳定v（二）寡头垄断形成的条件 规模经济效应 资金投入 政府扶植v（三）价格与产量决策 1、勾结（串谋与欺骗）卡特尔 2、默契价格领袖制 支配型价格领袖 成本型价格领袖 晴雨表型价格领袖 3、对抗与合作并存博弈论解 非合作型博弈：囚徒困境 合作型博弈：建立卡特尔 重复型博弈：对付欺骗者 顺序型博弈：执黑先行v（四）寡头垄断市场阻止进入的策略行为
22、v 1、规模经济v 2、产品差异v 3、对稀缺资源的控制v 4、政府支持与庇护（法律等）v 5、限制进入的定价法 做好降价的准备：扩大生产能力 先发制人：使市场饱和制定垄断价格让新企业进入还是低价阻止进入？七、利润最大v倪润峰：资源、市场、价格三张牌轮流打v（一）多产品定价法 替代品与互补品、关联产品 全部和增量成本定价v（二）差别（歧视）定价法v（三）成套产品定价法v（四）高峰负荷定价法v（五）成本加成定价法v你的企业所在的市场近似于什么市场？v你使用过以上所讲的竞争策略吗？v你的产品是如何定价的，效果如何？v你还有什么想法可以和我们一起分享？v你还有什么问题可以和我们一起讨论？v“看不见的
23、手”v“看的见的手”v 在两手之间生存v 1、无效率引起的市场失灵v 垄断v 公共产品：非竞争性和非排他性v 外部性：自身的行为对他人的影响v 信息的不完全与不对称 v2、市场经济的痼疾不公平劳伦I100%BOAHL100%8060804060204020完全不平均线 完 全 平 均 线经济周期GDP时间潜在GDP的曲线v（一）政府在市场经济中的作用v 1、提高效率v 2、促进公平v 3、确保稳定v（二）政府在增进效率方面的政策v 1、反垄断政策v 2、消除外部性政策v 3、关于公共产品的政策v 4、促进市场信号传递v（三）政府在维护公平的政策v（四）政策在保持稳定方面的政策三、看的见的手v(
24、一)政府失灵的原因1、政府决策失误2、政府的过度膨胀3、官僚机构的低效率4、分配的不公平5、寻租活动v(二)避免政府失灵的对策1、进行宪政改革2、在公共部门引入竞争机制3、引入利润动机4、对国家的税收和支出加以约束四、在两手v这里就是罗德岛了解规则v遵守规则、利用规则、改变规则、制定规则v逆势而为要三思v从他律到自律v在惊涛骇浪中前进现代企业家:v玩虚的比玩实的厉害v玩快的比玩慢的厉害v玩软的比玩硬的厉害v玩无形的比玩有形的厉害v玩隐性的比玩显性的厉害v玩“脑袋”的比玩“躯体”的厉害v玩外部的比玩内部的厉害v玩合作的比玩竞争的厉害v玩规则的比玩实力的厉害v玩“人”的比玩“物”的厉害让我们努力！
