1、中航格澜郡二期营销执行报告2019/08/29一、二期推售时机及节奏二、二期项目包装要点三、二期项目分阶段执行计划 1、形象导入期 2、开盘强销期 3、持续热销期 4、尾盘消化期一、二期推售时机及节奏一、二期推售时机及节奏一、二期推售时机及节奏一、二期推售时机及节奏二、二期项目包装要点二、二期项目包装要点1 1、售楼处、售楼处/样板房设置样板房设置看楼通道看楼通道外围环境展示外围环境展示1212栋，三房，栋，三房，1111111212栋栋D D座座4 4层清水房层清水房9月 初发标书；10月上旬确定装修公司及装修方案；11月 初开始样板房施工；11月中旬开始售楼处施工；12月 初样板房交付使用
2、。12月下旬售楼处交付使用。售楼售楼处处两房，两房，402402，70.570.5三房，三房，401401，93.593.52 2、售楼处包装、售楼处包装3 3、临时售楼处包装、临时售楼处包装环观南路环观南路大大和和路路临时咨询中心临时咨询中心二期样板房二期样板房二期看楼路线二期看楼路线由于路途较远，设置由于路途较远，设置4台电瓶车台电瓶车4 4、样板房包装、样板房包装5 5、商业街包装、商业街包装门牌标识花框花坛花架 6 6、商业立面包装、商业立面包装底座采用大理石面处理，体现项目商业气势和商业贵气。预留广告位，便利商户同时，丰富商业立面和营造商业氛围。顶部采用项目建筑主题颜色，保证商业与住
3、宅的协调统一玻璃门，突出商业品质及时尚特征。顶部采用暖色材料处理，促使商业街整体统一。营销推广重点：营销推广主题：关 键 节 点：1、形象导入期（2019年6月11月）三、二期项目分阶段执行计划三、二期项目分阶段执行计划媒体配合：阶段目标：落实细节：1、形象导入期（2019年6月11月）网络广告2019年9月末-10月初秋交会参展信息（一期待售单位促销信息）秋交会参展信息（一期待售单位促销信息）搜房网，信息网 2019年10月中旬中航地产中航地产“观澜中航城战略观澜中航城战略”新闻发布会新闻发布会搜房网11月29日一期入伙信息一期入伙信息搜房网报纸广告报纸广告2019年6月16日2019201
4、9全球幸福指数人居综合大奖获奖信息全球幸福指数人居综合大奖获奖信息特报整版2019年9月28日秋交会参展信息（一期待售单位促销信息）秋交会参展信息（一期待售单位促销信息）晶报1/2版，南都1/2版2019年10月中旬中航地产中航地产“观澜中航城战略观澜中航城战略”新闻发布会新闻发布会特报1/2版，商报1/2版，晶报1/2版，南都1/2版，晚报1/2版2019年11月下旬二期即将发售信息二期即将发售信息特报1/2版，晶报1/2版，晚报1/2版2019年11月29日一期入伙信息一期入伙信息商报1/2版，南都1/2版媒体推广计划安排报纸报纸/网络网络户外广告2019年7月初观澜中航城观澜中航城201
5、92019全球幸福指全球幸福指数人居综合大奖数人居综合大奖深南天虹商场，福民收费站，梅龙路2019年10月中旬中航地产中航地产“观澜中航城战略观澜中航城战略”新闻发布会新闻发布会梅龙路，深南天虹商场，梅观入口2019年11月中下旬二期即将发售信息二期即将发售信息一期入伙信息一期入伙信息梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，梅观入口现场广告牌电台广告9月底-11月底发售信息发售信息集中发布2个月电视广告8-10月制作期制作期10月底完成制作9月下旬-11月下旬项目形象项目形象正式发售前发布媒体推广计划安排户外广告户外广告/电台电台营销活动安排秋交会秋交会中航地产中航地产“观澜中航城
6、战略观澜中航城战略”新闻发布会新闻发布会主题内容：参会人：营销活动安排中航地产中航地产“观澜中航城观澜中航城”战略新闻发布会战略新闻发布会营销活动安排解读中航城解读中航城书籍发布仪式书籍发布仪式书籍内容：参会人：营销活动安排中航中航格澜郡一期业主尊尚入伙仪式格澜郡一期业主尊尚入伙仪式活动内容：活动内容：苏格兰文艺节目表演苏格兰文艺节目表演 +苏格兰点心红酒会苏格兰点心红酒会 +“+“赠送温馨果篮赠送温馨果篮”媒体配合：媒体配合：营销推广重点：营销推广主题：关 键 节 点：2、开盘强销期（2019年12月07年2月）阶段目标：媒体配合：落实细节：2、开盘强销期（2019年12月07年2月）媒体推
7、广计划安排报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告2019年11月23日国际气度，荣耀之城。国际气度，荣耀之城。开盘信息开盘信息特报1/2版2019年11月30日国际气度，荣耀之城。国际气度，荣耀之城。开盘信息开盘信息特报1/2版，商报1/2版，晚报整版，南都整版2019年12月6日国际气度，荣耀之城。国际气度，荣耀之城。开盘热销信息开盘热销信息晚报1/2版2019年12月中观澜中航城区域运营研讨会观澜中航城区域运营研讨会特报1/2版2019年1月22日业主联谊活动。热销信息业主联谊活动。热销信息南都1/2版户外户外广告2019年12月中旬观澜中航城区域运营研讨会观澜中航城区域运营研讨会二期热销信息二
8、期热销信息梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌2019年1月中旬业主联谊活动业主联谊活动梅龙路，清湖立交媒体推广计划安排户外户外/报纸报纸/网络网络网络广告网络广告12月初二期热销信息二期热销信息搜房网12月中观澜中航城区域运营研讨会观澜中航城区域运营研讨会搜房网 房信网2019年1月中旬业主联谊活动业主联谊活动搜房网营销活动安排喜悦开盘喜悦开盘研讨内容：参会人：营销活动安排观澜中航城区域运营研讨会观澜中航城区域运营研讨会营销活动安排业主联谊活动业主联谊活动悠扬风笛中的苏格兰美食悠扬风笛中的苏格兰美食主题内容：主题内容：营销推广重点：营销推广主题：关 键 节 点：3、
9、持续热销期（2019年3月07年5月）媒体配合：阶段目标：落实细节：3、持续热销期（2019年3月07年5月）媒体推广计划安排报纸报纸/户外户外报纸广告报纸广告2019年3月16日国际气度，荣耀之城。二批单位选房活动；国际气度，荣耀之城。二批单位选房活动；特报1/2版，商报1/2版，晚报整版，南都整版2019年3月30日二批单位热销信息二批单位热销信息南都1/2版2019年4月27日春交会参展信息。春交会参展信息。皇家英里路开街仪式皇家英里路开街仪式商报1/2版，晚报整版，南都整版2019年5月上旬国际气度，荣耀之城。国际气度，荣耀之城。第三批单位选房活动；商铺选铺活动第三批单位选房活动；商铺
10、选铺活动商报1/2版，晚报整版，南都整版户外广告户外广告2019年3月16日国际气度，荣耀之城。国际气度，荣耀之城。二批即将发售信息二批即将发售信息梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌2019年4月20日国际气度，荣耀之城。国际气度，荣耀之城。皇家英里路开街仪式皇家英里路开街仪式梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌2019年5月上旬第三批单位选房活动；第三批单位选房活动；商铺选铺活动商铺选铺活动梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌媒体推广计划安排网络网络/短信短信网络广告网络广告2019年3月16日3月30日二批开盘
11、信息二批开盘信息搜房网 房信网2019年4月20日5月7日春交会参展信息春交会参展信息皇家英里路开街仪式皇家英里路开街仪式搜房网2019年5月上旬第三批单位选房活动；第三批单位选房活动；商铺选铺活动商铺选铺活动搜房网 房信网媒体推广计划安排中航中航格澜郡皇家英里路开街仪式格澜郡皇家英里路开街仪式主题内容：作用：营销活动安排苏格兰舞蹈节苏格兰舞蹈节主题内容：节日参加：营销推广重点：营销推广主题：关键节点：4、尾盘消化期（2019年6月及以后）落实细节：阶段目标：媒体配合：4、尾盘消化期（2019年6月及以后）媒体媒体主题主题具体选择具体选择报纸促销信息促销信息商报1/2楼体条幅促销信息促销信息环观南路、大和路上昭示面好的楼体短信活动及促销信息活动及促销信息媒体推广计划安排媒体推广计划安排中航杯三人篮球赛中航杯三人篮球赛分类分类比例比例宣传物料宣传物料5.30%5.30%户外广告牌户外广告牌25.21%25.21%销售期销售期形象导入期形象导入期38.59%38.59%开盘强销期开盘强销期22.36%22.36%持续热销期持续热销期7.48%7.48%尾盘消化期尾盘消化期1.06%1.06%各阶段推广费用比例谢谢观看！
