1、第一章第一章 导论导论 掌握创业的含义 理解创业者的概念 了解创业教育概况 了解创业时代意义 掌握众创、众包、众筹等概念 要求学生能够掌握互联网时代的创新创业案例，了解案例中的时代要素，理解创业的时代意义。李善友用众筹模式改变创业教育李善友用众筹模式改变创业教育 2014 年年初，中欧商学院教授、酷六创始人李善友同学，开启了一场用众筹改变商学院和创业教育的实验。他的招生计划中明确要求，10名学员的学费，必须一半自筹、一半众筹。泡否科技马佳佳、雕爷孟醒、罗辑思维出品人申音等报名学员通过各种社交媒体，阐述众筹理由，而众筹的参与者，将获得学员面授交流的机会。这场众筹游戏，让其他几家国内一线商学院感受
2、到了压力：中欧在社交媒体上的曝光在短时间内急剧放大，中欧的课程也从墙内走向了墙外，获得了更广泛的认知。（资料来源：朱翎：颠覆行业的四大众筹案例，创业邦，http:/ 1.1 1.1 创业与创业者创业与创业者 1.2 1.2 创业教育创业教育 1.3 1.3 创业时代创业时代1 1、创业、创业l 创业的概念创业的概念广义：指所有具有开拓性和创新性特征的、能够增进经济价值 或社会价值的活动。“君子创业垂统，为可继也。”孟子惠王下 “先帝创业未半，而中道崩殂”诸葛亮出师表 开创基业辞海 89版 开创事业新华字典特征：创业主体的自主性 创业领域的广泛性 创业途径的多样性 创业手段的灵活性 创业成果的可
3、测性 狭义：指创办企业，即指能够创造劳动岗位、增加社会财富的活动。创业，是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。创业是不在乎目前资源是否充足而识别机会的能力。创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。狭义创业概念的核心内容是：商业机会、价值（财富）增值、创立企业 1.21.2、创业的类型、创业的类型 按包含自主产权的多少分类：创造型创业、创新型创业、继承型创业 按创业动机分类：机会型创业、就业型创业 按创业主体分类：大学生创业、失业者创业、兼职者创业 按创业项目分类：传统技能型、高新技术型、知识服务型 按创业风险分类：依
4、附型创业、尾随型创业、独创型创业、对抗型创业 按创业周期分类：初始创业、二次创业、连续创业 按创业方式分类：独立创业、母体脱离、企业内创业 1.31.3、成功创业的意义、成功创业的意义 创业能够增强国家实力，提高国际竞争力 创业能够激发人们的劳动热情，提高劳动生产率。创业能够改善人际关系，促进社会的和谐发展2 2、创业者、创业者2.12.1、创业者的概念、创业者的概念p 广义：在各种不同的领域和行业内创造性地工作并取得业绩的人。因此，广义的创业者不仅仅是企业家，它可能是工程师、医生、教师、保育员、公务员或清洁工等等各种劳动者。p 狭义：指创办企业或事业的企业家或领导人。2.22.2、创业者的类
5、型、创业者的类型p 按创业类型划分：创造型创业者 创新型创业者 继承型创业者p 按创业者身份划分：自主创业者 从属创业者 内部创业者2.32.3、创业者的职能、创业者的职能p 探索、发现的职能p 创新、创造的职能p 实践、管理的职能p 改进、提高的职能p 发展、进步的职能2.42.4、创业者与其他工作者的区别、创业者与其他工作者的区别创业者不一定是企业家（企业家一般被理解为不仅创办了企业，而且还获得了成功）创业者不一定是科学家，但科学家一定是广义的创业者创业者不一定是发明者，但发明者一定是创业者自主创业者都是本企业或本事业组织的管理者，但管理者不一定是创业者创业教育的概念创业教育的概念创业教育
6、（Enterprise Education）是对学生传授创业知识、创业技能和培养学生的进取、开拓、冒险等创业精神的社会活动。创业教育的目的是培养敢于创业和善于创业的人才。大学生创业教育的目的是：大学生创业教育的目的是：（1）培养大学生的创业意识和创新精神，激发大学生的创业热情；（2）使大学生具备创业的基本知识、基本技能和创业的心理品质；（3）帮助大学生建立科学的创业观，使大学生能够正确地选择创业道路。（1）大学生创业教育具有系统性，是一种理论与实际相结合、精神培育与知识技能教育相结合的教育和教学活动，重点在培养创业精神，而一般的创业教育，比如创业培训，带有明显的功利性，重点在掌握创业知识。（2
7、）大学生创业教育贯穿于专业教育之中，与专业教育紧密联系，而一般的创业教育基本上是单独进行的，与专业教育相分离。大学生创业教育不同于一般意义上的创业教育大学生创业教育不同于一般意义上的创业教育2 2、创业教育的内容、创业教育的内容p 首要内容：培养创业意识是创业教育p 重要内容：选择创业目标是创业教育p 核心内容：提高创业能力是创业教育p 基本内容：掌握创业知识是创业教育p 必要内容：开展创业研究是创业教育3 3、创业教育的模式、创业教育的模式l创业教育与专业教育、素质教育的关系n创业教育要以专业教育为基础，使创业教育有机地融入专业教育之中。n素质教育是创业教育不可缺少的内容，或者说，创业教育本
8、身就是一种特殊形式的素质教育。l 创业教育的形式创业教育的形式从创业教育实践活动方式看,大致可归纳为如下三种形式:n以学生整体能力、素质提高为侧重点的创业教育n以提高学生的创业知识、创业技能为侧重点的创业教育n综合式的创业教育从2002年初教育部高教司在9所高校试点创业教育，它们是清华大学、北京航空航天大学、中国人民大学、上海交通大学、南京经济学院、武汉大学、西安交通大学、西北工业大学、黑龙江大学。以中国人民大学为代表，强调创业教育“重在培养学生创业意识，构建创业所需知识结构，完善学生综合素质”以北京航空航天大学为代表，以提高学生的创业知识、创业技能为侧重点。以上海交通大学为代表，一方面将创新
9、教育作为创业教育的基础，在专业知识的传授过程中注重学生基本素质的培养；另一方面，为学生提供创业所需资金和必要的技术咨询。4 4、创业教育的功能、创业教育的功能创业教育的社会功能 创业教育具有促进社会和经济发展的功能 创业教育具有促进社会稳定的功能 创业教育具有促进教育和教学改革的功能创业教育的个体功能 创业教育具有促进个体全面发展的功能 创业教育具有增强个体活动能力的功能创业型人才应该具备的素质要求：眼光敏锐，善于发现机会和把握机会；具有冒险精神，敢做前人没有做过的事情；经得起挫折；具有政策观念、法律意识和社会责任感；掌握了较好的专业知识并具有自我学习的能力；具有团结合作的精神和化解矛盾的能力
10、；具有市场意识和知识转化的能力；具有审时度势，知己知彼的能力；具有健康的体魄和良好的心态。创业型人才：具有创业意识和创新精神并且掌握了较好的专业知识和基本的创业知识与创业技能，具有发现机会、把握机会的能力和创造业绩、创立事业的潜能的人。5 5、创业型人才与培养、创业型人才与培养培养创业型人才的意义 有利于加强全民的创业意识 有利于创新、创业社会的形成 有利于社会的和谐发展创业型人才的特点是：具有创新的精神、冒险的性格、合作的能力、顽强的意志、学习的本领和强烈的责任感。创业型人才实际上已经具备了创业者的基本素质，但是，创业型人才还不能说就是创业者。创业型人才与创业者的共同点是他们具有相同的基本素
11、质，不同点是创业者正在创业，创业型人才可能还不在创业。进一步，创业者是指从事创业活动的人，说明的是人的一种工作状态，以区别于其他工作状态的人；创业型人才是指具有创业素质的人，说明的是人的一种素质状态，以区别于不具备创业素质的人。创业型人才与创业者的区别p 创业型人才可能成为创业者 关键条件是创业机会 必须具备环境条件创业型人才要成为创业者，一定要具备内部动机和外部条件。有了强烈的内部创业动机，即便条件还不成熟，他也会努力去创造条件；反之，如果具备良好的外部创业条件，就会激发起创业型人才的创业动机，促使创业型人才由潜在的创业者变成实际的创业者。创业型人才成为创业者的条件创业型人才培养的内容培养创
12、业意识培养人格品质 培养创业技能 创业型人才培养的途径p 教育途径最基本、最普通的方法是教育途径。p 实践途径创业品质和创业能力的培养重在实践，知识可以通过书本和实践获得，但能力只能通过实践才能获得。1 1、创业时代的来临、创业时代的来临在过去半个多世纪特别是近30年的时间里，创业者和创新者们已经彻底改变了整个世界的经济结构和社会结构，它比其他任何一种推动力量更能决定世界的生活方式、工作方式和学习方式，并将继续给人们带来无法估量的影响。20世纪90年代以来，美国经济的高增长堪称世界经济奇迹。内在的原因固然很多，但是其中具有企业家意识、自下而上的创业精神和活动，可以说是美国经济持续发展的根本原因
13、。第一次创业浪潮（党的十一届三中全会后，农村改革解放了农村的劳动力）p 第二次创业浪潮(1988年4月，全国人大通过的宪法修正案增加了“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展”的内容。）p 第三次创业浪潮（1992年，关于“资”与“社”的论述，使热衷于创业的仁人志士如沐春风。）p 第四次创业浪潮（2000年1月1日中华人民共和国个人独资企业法开始实施，为中国民营创业亮起了一盏明灯。p 全民创业浪潮 （2015年6月，国务院印发关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见，成为推动大众创业、万众创新的系统性、普惠性政策文件）改革开放以来，在中国大地上也掀起了创业的浪潮改革开放以来，在中国
14、大地上也掀起了创业的浪潮2 2、创业的时代意义、创业的时代意义p 创业能够增强国家的实力，提高我国的国际竞争力p 创业能够激发人们的劳动热情，提高劳动生产力p 创业能够改善人际关系，促进社会的和谐发展从1986年我国的第一封国际电子邮件开始，经过近30年的发展，我国的互联网用户已达6.68亿户（根据CNNIC发布的第36次中国互联网络发展状况统计报告数据显示，截止2015年6月），普及率达到了48.8%，互联网正在逐步从城市向农村渗透。现今，互联网已经如电力般渗透到我们日常生产生活的各个方面。从传统的创造新产品、创造新技术进入到了创造世界范围新领域、创造新商业模式、创造新生活方式、创造新名字的
15、时代。亚马逊、雅虎、谷歌、脸书以及电脑、手机、互联网、电子商务、新媒体、物联网、3D 打印、移动互联网、云计算、大数据、可穿戴设备、工业4.0等无时无刻不体现互联网正在影响着我们的一切。世界公仆领袖“联谊会公仆”、“全球大同”的作者彭友指出全球已进入互联网时代。1 1、众创、众创创客 “创客”英文词汇为“Maker”，特指酷爱科技、热衷实践的个人，亦可指其群体，常以分享创意和交流思想为乐。分享是创客最重要的一种理念，没有分享，就没有人类社会的整体进步，但分享绝不意味着不尊重别人的劳动成果，或鼓励抄袭和盗版，恰恰相反的是，分享必须建立在尊重首创精神的坚实基础上，否则创新会变成建立在流沙上的建筑。
16、创客鼓励创新各种分享盈利模式，在分享的同时，保护首创者的利益和积极性。1.21.2、众创空间、众创空间创客空间是“创客文化”发展的重要载体。它为创客活动提供物理空间和硬件平台；同时，在线上虚拟社区的技术共享及讨论也大大拓展了创客空间的物理边界。2015年3月11日，国务院颁布了关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见，指导意见中“众创空间”被定义为是顺应网络时代创新创业特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的“低成本、便利化、全要素、开放式”的新型创业服务平台的统称。科技部则提出“众创空间”是互联网时代创业服务机构和创新孵化器的代表，具有“四化”、“三结合”、“四空间”的特征
17、。众创空间的作用众创空间的作用p 减少初创成本，提供硬件支撑p 解决后顾之忧，提供服务支撑p 引导协同创新，营造氛围p 加油增力，调配资源p 带动周边产业众创空间的运行模式众创空间的运行模式o 活动聚合型o 培训辅导型o 媒体驱动型o 投资驱动型o 地产思维型o 产业链服务型o 综合创业生态体系型2 2、众包、众包众包的商业模式p 发包企业方式n 在公司网站上直接发布n 通过中介机构发布p 接包方p 中介机构企事业单位、机构乃至个人把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的社会大众群体解决或承担的做法。众包的影响p 改变了组织的架构和颠覆了传统的组织边界p 改变了传统的创新模式
18、p 打破了专业化的门槛 p 加速了竞争3 3、众筹、众筹众筹描述的是群体性的合作，人们通过互联网汇集资金，以支持由他人或组织发起的项目。众筹模式的作用众筹模式的作用p 互联网平台化解了信息不对称问题p 投资者的分散化降低了融资风险p 搭建了民间资本投资的便利平台p 代表了“金融脱媒”的创新发展方向众筹融资模式及流程众筹融资模式及流程众筹通常的融资模式是：项目创建者为项目筹资设定一个目标金额与筹资期限，对于筹资项目，众筹网站一般采取All or Nothing 机制，即对筹资期限内完成融资目标的项目收取一定比例费用，而未完成者则分文不取。众筹网站的融资流程通常有六个步骤：众筹模式的影响众筹模式的
19、影响 众筹模式是解决我国中小企业融资问题的有效借鉴 众筹模式能够引导民间资本转化为投资 完善股权制众筹融资法律监管体系 重视并研究互联网金融带来的金融变革3W咖啡-会籍式众筹 互联网分析师许单单这两年风光无限，从分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。那时正是玩微博最火热的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡
20、。3W很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。3W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3W的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的M1NT Club也表现的淋漓精致。M1NT在英国有很
21、多明星股东会员，并且设立了诸多门槛，曾经拒绝过著名球星贝克汉姆，理由是当初小贝在皇马踢球，常驻西班牙，不常驻英国，因此不符合条件。后来M1NT在上海开办了俱乐部，也吸引了500个上海地区的富豪股东，主要以老外圈为主。思考题：思考题：1.3w 1.3w咖啡是通过什么方式运营的？咖啡是通过什么方式运营的？2.3w 2.3w咖啡运营模式还能在那些地方复制运用？咖啡运营模式还能在那些地方复制运用？1.1.请列举创业的例子，并将其归类？请列举创业的例子，并将其归类？2.2.创业型人才应该具备哪些素质？创业型人才应该具备哪些素质？3.3.如何使自己成为创业型人才？如何使自己成为创业型人才？4.4.如何利用
22、众创、众包、众筹等方式开展创业？如何利用众创、众包、众筹等方式开展创业？1.罗伯特 D 赫里斯（Robert D.Hisrich）：创业管理，考题机械工业出版社2009年第1版2.李野新：马云谈创业，浙江人民出版社，2009年4月3.中央电视台财经频道商道编：创业导师创业道，中国经济出版社，2010年1月4.上海市大学生科技创业基金会编：创业思想力，中信出版社，2009年11月5.周锡冰:史玉柱教你创业，中国经济出版社，2009年4月6.http:/ 优米网7.朱翎：颠覆行业的四大众筹案例，创业邦，http:/ 掌握创新的概念p 了解创新的类型p 掌握创新的思维方法p 了解企业家的形态演变p
23、理解企业家的职能p 理解企业家精神p 了解创业过程p 掌握创业伦理的概念p 了解创业与伦理的关系 本章适合通过企业家创业案例来考察学生对于相关知识点的把握。通过本章的学习，学生应该明确企业家的职能，了解企业家精神的内涵，具有一定的创新、创业意识。俞敏洪口述：我们跟你回去是冲着你为我们打了四年水俞敏洪口述：我们跟你回去是冲着你为我们打了四年水在北大当学生的时候，我一直比较具备为同学服务的精神。我这个人成绩一直不怎么样，但从小就热爱劳动，我希望通过勤奋的劳动来引起老师和同学们的注意。我的手脚比较灵活，一劳动就能干得很好，这在当时可是很有荣誉感的事情，这一点我绝不撒谎。我从小学一年级开始就一直积极主
24、动地打扫教室卫生。到了北大以后我还是保持着这个良好的习惯，每天为宿舍打扫卫生，这一打扫就打扫了四年，所以我们宿舍从来没排过卫生值日表。另外，我每天都拎着宿舍的水壶去给同学打水，把它当做一种体育锻炼。大家看我打水习惯了，最后还产生了这样一种情况，有的时候我忘了打水，同学就说“俞敏洪怎么还不去打水？”但是我并不觉得打水是一件多么吃亏的事情，因为大家都是同学，互相帮助是理所当然的。同学们一定认为我这件事情白做了。又过了十年，到了1995年年底的时候“新东方”做到了一定规模，我希望找合作者，就跑到美国和加拿大去寻找我的那些同学。我为了诱惑他们回来还带了一大把美元，每天在美国非常大方地花钱，想让他们知道
25、在中国也能赚钱。后来他们回来了，但是给了我一个十分意外的理由：“俞敏洪，我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。”他们说：“我们知道，你有饭吃肯定不会给我们粥喝，所以让我们一起回中国，共同干新东方。”（资料来源：摘编自俞敏洪口述在痛苦的世界中尽力而为，当代中国出版社）一一、创新的、创新的定义和类型定义和类型（一）创新的定义成功创新是在某种商业模式下，使用新的技术知识和/或新的市场知识，以能够获利的价格为购买产品的顾客提供一个新的产品和/或服务。（二）创新的类型 美国学者伊莱恩丹顿提出，可以将创新分为三种类型，即效率型创新、渐进性创新与突破性创新。效率型创新聚焦于识别新的创意来改善现有的事物。是对
26、一家企业的产品、服务、项目或者程序的一种小幅度改进。渐进性创新注重识别那些可以表达“新颖更佳”的创意。企业不是复制已有的存在，而是必须寻找新的途径给企业和顾客创造更多的价值。突破性创新则要关注那些激进性的“新颖更佳”的创意，它们可能要改变现有的企业结构或者市场结构。在实际中，只有很少的企业和很少的人在从事突破性的工作。大多数的时间都不是花在突破性甚至不是渐进性创新上，而是关注于效率型创新。二、创新思维方法二、创新思维方法l头脑风暴法头脑风暴法(brainstorming)又称智力激励法，是现代创造学奠基人美国学者阿历克斯奥斯本于1938年首次提出，是一种创造能力的集体训练法。所谓头脑风暴(Br
27、ain-storming)最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。在进行头脑风暴时，为使与会者畅所欲言，互相启发和激励，达到较高效率，必须严格遵守下列原则：禁止批评和评论，也不要自谦。目标集中，追求设想数量，越多越好。鼓励巧妙地利用和改善他人的设想。与会人员一律平等，各种设想全部记录下来。主张独立思考，不允许私下交谈，以免干扰别人思维 提倡自由发言，畅所欲言，任意思考。不强调个人的成绩，应以小组的整体利益为重二二、创新思维方法创新思维方法l 六顶思考帽法六顶思考帽是英国学者爱德华德博诺（Edward de
28、 Bono）博士开发的一种思维训练模式，或者说是一个全面思考问题的模型。它提供了“平行思维”的工具，避免将时间浪费在互相争执上。强调的是“能够成为什么”，而非“本身是什么”，是寻求一条向前发展的路，而不是争论谁对谁错。运用德博诺的六顶思考帽，将会使混乱的思考变得更清晰，使团体中无意义的争论变成集思广益的创造，使每个人变得富有创造性。n 所谓六顶思考帽，是指使用六种不同颜色的帽子代表六种不同的思维模式。任何人都有能力使用以下六种基本思维模式 六顶思考帽法白色思考帽：白色是中立而客观的绿色思考帽：绿色思考帽寓意创造力和想象力黄色思考帽：黄色代表价值与肯定黑色思考帽：黑色代表否定、怀疑、质疑的看法红
29、色思考帽：红色是情感的色彩。红色思考帽可以表现自己的情绪蓝色思考帽：蓝色思考帽负责控制和调节思维过程。这辆车能在6秒钟之内加速到每小时60英里。运行中的燃料消耗是每25英里1加仑。我认为，提高汽油价格并不能使人们更小心地驾驶车辆。如果没有邀请我参加他的生日聚会，那我就不必花钱购 买礼品了。为什么我们不把工厂卖掉，然后再把它租回来呢？我不喜欢他，我不想同他一起工作。我们应该把我们在这方面所持的观点罗列出来。请说出下面各是戴上了哪种颜色的帽子？请说出下面各是戴上了哪种颜色的帽子？一个六顶思考帽在会议中的典型的应用步骤：陈述问题（白帽）；提出解决问题的方案（绿帽）；评估该方案的优点（黄帽）；列举该方
30、案的缺点（黑帽）；对该方案进行直觉判断（红帽）；总结陈述，做出决策（蓝帽）。一、企业家形态的历史演变一、企业家形态的历史演变 现代意义上的企业家最早成长于西方社会。伴随着近几百年社会经济的迅速发展，企业家作为一个复杂的、动态的现象，很难用一句话给予定义。经济史表明，西方企业家的成长大致经历了四种形态：p 业主制型企业家；p 技术专家型企业家；p 职业管理型企业家；p 复合专家型企业家。二、企业家的职能二、企业家的职能 企业家是从事交易活动的人（法国作家贝利多尔）；企业家是有效的组织者（法国经济学家萨伊）；企业家是独立的生产要素（英国经济学家马歇尔）；企业家是风险承担者（美国经济学家奈特）；企业
31、家是克服组织低效率者（美国经济学家利宾斯坦）；企业家是套利者（美国经济学家柯兹纳）；企业家是人力资本所有者（美国经济学家舒尔茨）；企业家是决策者（美国经济学家卡森）。马克斯韦伯是最早研究企业家精神特征的人。他在1912年出版的新教伦理与资本主义精神一文中认为，信奉新教伦理的企业家的敬业精神并不是来自对个人利益的狂热追求，而是来自成为上帝选民的宗教热忱。奥地利经济学家熊彼特认为，企业家的本质是创新精神。美国管理学大师德鲁克较早地认识到西方传统企业家理论对企业家精神研究的局限性。三、企业家精神三、企业家精神四、优秀企业家的类型四、优秀企业家的类型 心灵、智慧、勇气和运气是伟大创业者和优秀企业家必备
32、的决定性素质。这四个因素互为补充、相得益彰，彼此各不相同。心灵主导型 智慧主导型 勇气主导型 运气主导型心灵主导型心灵主导型智慧主导型智慧主导型勇气主导型勇气主导型运气主导型运气主导型特征特征真正的愿景真正的愿景l目标目标l激情激情l奉献奉献l关注细微差别关注细微差别模式识别模式识别商业智慧商业智慧=书本智书本智慧慧+街头智慧街头智慧+人人际智慧际智慧+创意智慧创意智慧勇气的类型勇气的类型l行动的勇气行动的勇气l坚持的勇气坚持的勇气l变革的勇气变革的勇气幸运儿的态度幸运儿的态度l谦虚谦虚l求知欲求知欲l乐观精神乐观精神l 幸运幸运关系网关系网商界代表人物商界代表人物太阳马戏团创始人太阳马戏团创
33、始人盖盖拉利伯特拉利伯特星巴克董事长霍华德星巴克董事长霍华德 舒尔茨舒尔茨亚马逊的创始人亚马逊的创始人杰夫杰夫贝佐斯贝佐斯麻绳理工学院鲍麻绳理工学院鲍勃勃兰格兰格纳尔逊纳尔逊曼德拉曼德拉维珍航空创始人理查德维珍航空创始人理查德 布兰森布兰森恰特恰特/戴广告公司创始戴广告公司创始人杰伊人杰伊恰特恰特影视中的代表影视中的代表人物人物走钢丝的人中的走钢丝的人中的菲利普菲利普佩蒂佩蒂心灵捕手中心灵捕手中的威尔的威尔杭汀杭汀国王的演讲中的乔国王的演讲中的乔治六世国王治六世国王阿甘正传中的阿甘阿甘正传中的阿甘 （一）创办新企业的益处 独立性 财务机遇 社区服务 工作保障 雇佣家庭成员 挑战 五、创办新企业
34、的益处与风险五、创办新企业的益处与风险（二）创办新企业的风险 销售额的波动 竞争 更多的责任 财务损失 劳资关系 法律法规 失败的风险 六、创业的一般过程六、创业的一般过程 一、创业与伦理的关系一、创业与伦理的关系p 创业与伦理的“对立说”p 创业与伦理的“无关说”p 创业与伦理的“辩证统一说”二、创业与伦理融合的可能性与途径二、创业与伦理融合的可能性与途径 根据创业与伦理融合侧重点的不同，勾勒出二者融合的种基本方式：“自我机会经济价值”组合“自我机会非经济价值”组合“他人机会经济价值”组合“他人机会非经济价值”组合三、创业过程各阶段需要面对的伦理问题三、创业过程各阶段需要面对的伦理问题 是否
35、要走上创业之路 这项知识产权属于谁 团队中谁在真正做事 企业可以向投资机构撒谎吗 我们可以欺骗消费者吗 我们可以欺骗投资者吗 我们可以篡改数据吗 这些数据到底算谁的 在社区中我们扮演着什么样的角色 创业最后将以什么收尾思考题：1.褚时健的哪些行为体现了企业家精神？2.褚时健种植冰糖橙所做的创新属于何种类型的创新？3.对于褚时健入狱事件，你怎么看待？作为一个企业家，行为边界在哪里？案例 褚时健：诠释企业家精神 课本61页 1.创新的类型有哪些？各自有什么特点？2.什么是头脑风暴法？什么是六顶思考帽方法？3.从历史上来看，企业家的形态经历了什么样的转变？4.企业家的职能有哪些？5.企业家精神由哪些
36、方面构成？6.创业的一般过程是怎么样的？7.如何看待创业和伦理的融合可能性？8.有哪些新型的创业行为体现了创业和伦理的融合？9.如何看待灰色行业？1.孟华兴，季小江著，企业家的精神发展与企业的创新及其方法论，中国经济出版社，2012.2.加安东尼曾 美理查德哈林顿 加谢全仁 著，企业家的基因，中信出版社，2013.3.伊莱恩 丹顿著，创新的种子解读创新魔方，知识产权出版社，2004.4.卡普兰 沃伦著，创业学：第2版，中国人民大学出版社，20085.库拉特科等著，新创企业管理：创业者的路线图，机械工业出版社，20096.爱德华德波诺著，六顶思考帽，北京科学技术出版社，2004 7.王帅，创业伦
37、理及其培养探析，东北大学硕士学位论文，20098.李华晶，张玉利，创业与伦理的融合：研究评析与前瞻，管理学报，2014p 解释创业机会的重要性p 描述创业机会来源及方法，识别创业机会来源环境与条件p 评价创业机会 小组讨论创业机会来源；要求每个小组提出2个以上创业机会或创意贝达制鞋公司，填补世界鞋业市场的空隙贝达制鞋公司，填补世界鞋业市场的空隙加拿大贝达制鞋公司流传着这样一个故事：有两个同时被派到非洲地区推销皮鞋的业务员，第一位业务员一出机场，看到当地人都不穿鞋，就立即打电话告诉公司，这里的人都不穿鞋，肯定没有市场。第二位业务员一出机场看到当地人都没穿鞋，就想非洲人都没穿鞋，如果一人买一双，将
38、是多大的市场啊，他立即把这一好消息报告到公司。贝达公司一直秉持着后者的经营理念，今天公司分支机构遍布全球。（资料来源：赵伊川.创业管理.北京：中国商务出版社，2004.7.第30页。）一、机会及其特征一、机会及其特征创业是创业者识别机会，并将其转化为成功企业的过程。机会是源于对新产品、新服务、新技术、新的市场、新的组织形式和新业务的需求而出现的一组有利环境。机会有4个本质特征：p 有吸引力p 持久性p 时效性p 依附于为买着或终端用户创造或增加价值的产品、服务第一节创业机会第一节创业机会机会的4大本质特征 第一节创业机会第一节创业机会管理大师德鲁克认为通过系统地研究可以发掘创业机会，创业机会来
39、自七个方面：p 意料之外的事件p 不一致的状况p 基于程序的欠缺p 基于行业与市场结构的变化p 人口统计特性p 基于价值观与认识的改变p 新知识二、机会的来源二、机会的来源 第一节创业机会第一节创业机会创业环境是指与创业活动有关的所有要素，包括宏观环境和行业环境 三、创业机会产生的环境分析三、创业机会产生的环境分析（一）宏观环境分析宏观环境是指给企业创造市场机会或制造威胁的各种要素，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和技术环境等因素。虽然宏观环境对企业的影响可能是间接的，但是影响巨大，而且企业无法控制宏观环境，只能适应它。第一节创业机会第一节创业机会（二）行业环境分析行业是指提
40、供同类产品或服务的企业的总和。行业环境分析包括行业生命周期阶段、行业结构等。行业生命周期第一节创业机会第一节创业机会行业结构行业结构是指在特定市场中，企业间在数量、份额、规模上的关系，以及由此形成的竞争形式。行业结构包括企业数量、规模及其在行业中的位置，买主的数量、规模及其构成，从供应商到最终用户的分销渠道状况，行业内的一体化程度，行业的总体规模，进入市场的难易程度，行业的竞争状况及其吸引力等。对行业结构分析的主要目的是了解行业的长期吸引力及未来的赢利能力。我们可以通过迈克尔波特提出的五力模型进行分析，以便了解行业的竞争状况及其吸引力。第一节创业机会第一节创业机会行业结构分析n 创业机会创业过
41、程开始于创业者对创业机会的识别和把握。而创业机会来自于现存的市场环境中存在某些不足，以更好的方式提供更好的产品或服务来弥补这种不足，并获取利润的可能性就是创业机会。一、创业机会识别一、创业机会识别对创业机会的识别主要包括信息的收集和研究、创业机会的识别内容、创业机会的评价等过程。n信息的收集和研究通过信息的收集和研究了解谁是顾客、潜在市场规模、竞争对手有哪些及实力情况、供应商和分销商的情况、进入和退出壁垒、行业特征、行业结构、定价策略、分销策略等情况的信息，以便做出科学的决策。市场信息的收集包括：确定信息收集和研究的目的 收集第二手资料 收集原始资料 资料的处理与分析等步骤 n 创业机会识别的
42、内容对某个创业机会进行识别，通常需要对以下内容做出分析。创业机会的原始市场规模 创业机会存在的时间跨度 创业机会的市场规模随时间增长的速度 创业机会是否是好机会 创业机会对创业者而言具有可实现性二、二、创业机会的评价准则创业机会的评价准则 （一）创业机会的评价方法对创业机会的分析一般可以采用定性分析和定量分析两种方法l 定性分析斯蒂文森等（1994）指出要充分评价创业机会，需要认真考虑以下五个问题：机会的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度；潜在收益是否超过所有的投资，且利润较有吸引力；机会是否开辟了额外的扩张；收益能否持久；产品或服务是否真正满足了真实的顾客需求。l 定量分析对创业机会的定
43、量分析有多种方法，例如，通过专家对创业机会进行打分评价的标准打分评价法，利用一些关键指标计算并比较创业机会的优先级法。但我们认为采用从财务上对创业机会进行量本利分析是比较好的定量分析方法。（二）创业机会的评价准则思考题：1.李彦宏是如何寻找到最佳创业时机的？2.如果在1996年、1997年或1998年做中文搜索引擎技术服务，李彦宏能成功吗？为什么？3.谈谈你对创业机会的认识。案例 择机而动 课本87页课堂讨论课堂讨论1.找一个失败的创业案例，应用本章中的评价指标对其进行分析，找出其失败的主要原因。2.成本领先战略和差别化战略以何种方式导致不同的商业模式？延伸阅读延伸阅读1.马克J.多林格（Ma
44、rc J.Dollinger）著，王任飞（译）：创业学战略与资源，中国人民大学出版社，2006年，第一版。2.布鲁斯 R.巴林格（Bruce R.Barringer）、R.杜安爱尔兰（R.Duane lreland）著,杨俊、薛红志（译）：创业管理：成功创建新企业，北京：机械工业出版社，2010,7.93 了解商业模式的内涵与特征 掌握商业模式画布的九要素 熟悉商业模式创新的路径 l通过本章学习能够用商业模式画布设计小组所选择的创业项目的商业模式一、一、商业模式的内涵商业模式的内涵 二十世纪50年代，贝尔曼和克拉克在经营研究发表的文章中首次提出商业模式一词。Timmers在1998年的电子商务
45、下的商业模式中明确定义“商业模式”为产品、服务与信息流的架构，包含各个商业参与者及其角色的描述、各个商业参与者潜在利益的描述以及获利来源的描述。认为商业模式就是一个简单的阐述，目的是说明企业如何对战略方向、运营结构和经济逻辑等一系列具有内部关联性的变量进行整合，以便在特定市场上建立竞争优势。商业模式定义形形色色，角度各异，但目前最为管理学界接受的是Osterwalder,Pigneur 和 Tucci 在2005年发表的厘清商业模式：这个概念的起源、现状和未来一文中提出的定义：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值
46、以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。”美国著名投资商罗伯森曾经告诉亚信公司创始人田溯宁，商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。在罗伯森的解释中，商业模式就是关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题。98“在经营企业过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”-前时代华纳CEO迈克尔邓恩“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。-彼得.德鲁克 二、商业模式的特征 商业模式的特征是对商业模式定义的延展和丰富，是成功
47、商业模式必须具备的属性。虽然各种理论对商业模式的定义还无法达成共识，但对于商业模式具有的下述特性的认识较为一致。普遍认为，商业模式具有如下特征：l独特价值创造l持续赢利l客户价值最大化l难以模仿l资源整合能力l持续创新 二、商业模式的特征二、商业模式的特征一、商业模式的组成要素一、商业模式的组成要素所谓组成要素，即商业模式运行中各阶段的组成部分。商业模式组成要素的研究中重复频率最高的关键词依次为：价值的核心主张、经济模式、客户关系、合作伙伴网络、内部结构、目标市场等。在当前已取得的研究成果中，认可度较高、运用较广泛的代表性观点主要有三种，分别是“三要素”理论、“六要素”理论和“九要素”理论。“
48、三要素理论”由哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）提出，在他们共同撰写的商业模式创新白皮书这本书里，把这三个要素概括为：n“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。n“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。n“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。“六要素理论”由魏炜、朱武祥在2007年提出。该观点认为组成要素是n 以定位为出发点，n 以业务系统为构架，n 以关键资源能力为要素保障，n
49、以盈利模式、自由现金流结构为收入来源，n 以企业价值提升为目的的企业运营体系。“九要素理论”由Osterwalder等人在2005年创造性地提出，并由奥斯特瓦德和皮尼厄在商业模式新生代一书进一步的确认，他们认为商业模式组成要素是由以下9个内容组成：n 价值主张n 客户细分n 客户关系n 渠道通路n 关键业务n 核心资源n 重要合作n 成本结构n 收入来源 商业模式的基本构成要素 维度构成描述产品价值体现赋予企业的产品与服务以总体上的价值含义顾客界面目标顾客企业愿意为之提供价值的顾客销售渠道企业用以接触顾客的多种手段与方式关系企业在其与不同细分顾客间所建立的各种关联基础管理价值配置活动与资源的安
50、排情形核心能力用以贯彻执行商业模式的能力合作网络企业与其他能够有效为其提供价值并促进价值商业化的企业通过合作协议所建构的网络财务状态成本结构商业模式中采用的手段所产生的费用结果总计盈利模式企业通过多样化的收益流所赚取利润的方式106 二、商业模式画布二、商业模式画布 商业模式画布（如图）是奥斯特瓦德和皮尼厄在2011年出版的书商业模式新生代中运用的一种商业模式创新的工具。它基于克里斯腾森对商业模式概念的定义，将商业模式进行可视化，分成九个构造块。埃森哲公司总结出六种再造商业模式的途径：第一，现有商业模式通过量的增长扩展；第二，重塑现有商业模式的独特性；第三，在新兴市场领域模仿成功的商业模式；第
