1、第四章第四章 决策决策“决策是管理的核心，管理是由一决策是管理的核心，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策系列决策组成的，管理就是决策”西蒙西蒙决策在管理中的地位决策在管理中的地位l西蒙（1978）提出，“管理就是决策”。l西蒙之所以称“管理就是决策”，其目的显然是为了强调决策是管理的核心内容，决策贯穿于管理过程的始终。确实，无论进行计划、组织还是领导和控制，各项管理职能的开展都离不开决策，决策是管理工作的基本要素。l管理实际上是由一连串的决策组成的，决策的身影始终伴随着管理工作过程的每一个环节，决策质量好坏对于管理各项职能工作的效率和效果都有着不容忽视的影响作用。正是为了突出决策的地位和作
2、用，所以我们通常说：决策是管理的中心，管理就是决策。学习目标学习目标l决策的内涵、特点、基本类型l决策制订的一般过程l有限理性对决策制订的影响l区分群体决策与个体决策的差异l决策制订的常用方法或工具l理解问题与决策；权变模型决策决策决策不仅包括在某一瞬间作出明确、果断的决定，还包括在做决定之前进行一系列的准备活动，以及在决定之后采取具体措施落实决策方案。l广义广义决策就是人们对行动目标和手段的一种选择或抉择。其核心和本质就是选择。l狭义狭义决决策策决策的定义决策的定义l决策：l指组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程。决策理论的演进决策理论的演进
3、规范决策理论规范决策理论行为决策理论行为决策理论当代决策理论当代决策理论古典决策理论 又称规范决策理论，是基于又称规范决策理论，是基于“经济人经济人”假设提出来的。假设提出来的。古典决策理论认为古典决策理论认为，应该从经济的角度来看待决策问题，即决策，应该从经济的角度来看待决策问题，即决策的目的在于为组织获取最大的经济利益。的目的在于为组织获取最大的经济利益。古典决策理论的主要内容是：古典决策理论的主要内容是：l最优化标准最优化标准l决策者必须全面掌握有关决策环境的信息情报决策者必须全面掌握有关决策环境的信息情报 l决策者要充分了解有关备选方案的情况决策者要充分了解有关备选方案的情况 l决策者
4、应建立一个合理的自上而下的执行命令的组织体系决策者应建立一个合理的自上而下的执行命令的组织体系 l决策者进行决策的目的始终都是在于使本组织获取最大的经济决策者进行决策的目的始终都是在于使本组织获取最大的经济利益利益 古典决策理论忽视了非经济因素在决策中的作用，这种理论不一古典决策理论忽视了非经济因素在决策中的作用，这种理论不一定能指导实际的决策活动，从而逐渐被更为全面的行为决策理论定能指导实际的决策活动，从而逐渐被更为全面的行为决策理论代替。代替。行为决策理论赫伯特赫伯特A西蒙，他在西蒙，他在管理行为管理行为一书中指出，理性的和经济的标准都无一书中指出，理性的和经济的标准都无法确切说明管理的决
5、策过程，进而提出法确切说明管理的决策过程，进而提出“有限理性有限理性”标准和标准和“满意度满意度”原则。原则。影响决策者进行决策的不仅有经济因素，还有其个人的行为表现，如态度、影响决策者进行决策的不仅有经济因素，还有其个人的行为表现，如态度、情感、经验和动机等。情感、经验和动机等。行为决策理论的行为决策理论的主要内容主要内容是：是：l人的理性介于完全理性和非理性之间，即人是有限理性的人的理性介于完全理性和非理性之间，即人是有限理性的 l决策者在识别和发现问题中容易受知觉上的偏差的影响决策者在识别和发现问题中容易受知觉上的偏差的影响 l由于受决策时间和可利用资源的限制，决策者选择的理性是相对的由
6、于受决策时间和可利用资源的限制，决策者选择的理性是相对的 l在风险型决策中决策者往往厌恶风险，倾向于接受风险较小的方案在风险型决策中决策者往往厌恶风险，倾向于接受风险较小的方案 l决策者在决策中往往只求满意的结果，而不愿费力寻求最佳方案决策者在决策中往往只求满意的结果，而不愿费力寻求最佳方案 当代决策理论 是古典决策理论和行为决策理论的有机结合,既重视科学的理论、方法和手段,又重视人的积极作用。当代决策理论的核心内容是当代决策理论的核心内容是：决策贯穿于整个管理过程，决策贯穿于整个管理过程，决策程序就是整个管理过程。决策程序就是整个管理过程。广泛应用数学、系统论、计算机技术和行为科学的理论广泛
7、应用数学、系统论、计算机技术和行为科学的理论 决策的构成要素决策的构成要素决策准则决策准则决策后果决策后果备选方案备选方案自然状态自然状态决策目标决策目标决策主体决策主体要素要素既可以是组织（群体），也可以是组织中的个人既可以是组织（群体），也可以是组织中的个人决策行动期望达到的成果和价值决策行动期望达到的成果和价值不以决策者主观意志为不以决策者主观意志为转移的情况和条件转移的情况和条件可供决策主体选择的各种可行方案可供决策主体选择的各种可行方案决策行动所引起决策行动所引起的变化或结果的变化或结果决策方案所依据的原则决策方案所依据的原则和对待风险的态度和对待风险的态度决策特点决策特点l目标性l
8、超前性l科学性l可行性l选择性l过程性l动态性决策类型决策类型按决策主体分按决策主体分决策类型决策类型群体决策群体决策个体决策个体决策个体决策指由一个人进个体决策指由一个人进行决策活动。行决策活动。群体决策是指由两个或群体决策是指由两个或两个以上的人共同进行两个以上的人共同进行决策决策(如委员会如委员会)。决策类型决策类型按调整对象和涉及的时限分按调整对象和涉及的时限分决策类型决策类型战术决策战术决策战略决策战略决策事关企业兴衰成败、全事关企业兴衰成败、全局性、长远性的大政方局性、长远性的大政方针。针。为了实现战略目标而做为了实现战略目标而做出的带有局部性的具体出的带有局部性的具体决策。决策。
9、决策类型决策类型按决策的重复程度分按决策的重复程度分决策类型决策类型非程序化决策非程序化决策程序化决策程序化决策重复发生，能按原已规重复发生，能按原已规定的程序、处理方法和定的程序、处理方法和标准进行的决策。标准进行的决策。具有极大偶然性、随机性，具有极大偶然性、随机性，又无先例可循，且具有大量又无先例可循，且具有大量不确定性的决策活动，其方不确定性的决策活动，其方法和步骤难以程序化、标准法和步骤难以程序化、标准化，不能重复使用。化，不能重复使用。决策类型决策类型按决策需解决的问题分按决策需解决的问题分决策类型决策类型追踪决策追踪决策初始决策初始决策是指组织对从事某种活是指组织对从事某种活动或
10、从事该种活动的方动或从事该种活动的方案所进行的初次选择案所进行的初次选择。在初始决策的基础上对在初始决策的基础上对组织活动的方向、内容组织活动的方向、内容或方式的重新调整。或方式的重新调整。决策类型决策类型按决策所处的自然状态分按决策所处的自然状态分风险型决策风险型决策确定型决策确定型决策确定型决策是指确定型决策是指无论这一决策下无论这一决策下的备选方案有多的备选方案有多少，每一方案都少，每一方案都只有一种确定无只有一种确定无疑的结果。疑的结果。风险型决策是指风险型决策是指决策方案的自然决策方案的自然状态有若干种，状态有若干种，但每种自然状态但每种自然状态发生的概率是可发生的概率是可以作出客观
11、估计以作出客观估计的决策。的决策。非确定型决策非确定型决策非确定型决策是非确定型决策是指方案实施可能指方案实施可能会出现的自然状会出现的自然状态或者所带来的态或者所带来的后果不能作出预后果不能作出预计的决策。计的决策。决策类型决策类型决策类型决策类型按依据分按依据分决策类型决策类型科学决策科学决策经验决策经验决策决策者主要根据其个人决策者主要根据其个人或群体的阅历、知识、或群体的阅历、知识、智慧、洞察力和直觉判智慧、洞察力和直觉判断等人的因素做出决策。断等人的因素做出决策。以科学预测、科学思考以科学预测、科学思考和科学计算为根据来做和科学计算为根据来做出决策。出决策。决策类型决策类型按决策的时
12、间紧迫分按决策的时间紧迫分决策类型决策类型知识敏感型决策知识敏感型决策时间敏感型决策时间敏感型决策必须迅速而尽量准确做必须迅速而尽量准确做出的决策。出的决策。强调决策质量而非决策强调决策质量而非决策的速度。的速度。决策类型决策类型按决策者所处的管理层次分按决策者所处的管理层次分中层决策中层决策高层决策高层决策基层决策基层决策决策类型决策类型4.2 决策的过程决策的过程l确定决策目标决策目标：在一定的外部和内部环境条件下，在市场调查和研究的基础上所预测达到的结果。决策目标可分为：必须达到的目标；希望达到的目标；不予重视的目标确定目标时应注意：l将目标建立在需要和可能的基础上l要使目标明确、具体、
13、并尽可能数量化l要明确目标的约束条件l要明确主要目标l拟订备选方案第一步是分析和研究目标实现的外部因素和内部条件、积极因素和消极因素，以及决策事物未来的运动趋势和发展状况进行排列组合，拟订出适量的实现目标的方案将方案和目标要求进行粗略的分析对比，权衡利弊，形成两个以上备选方案l评价备选方案经验判断法、数学分析法、试验法l选择方案步骤：l将方案印发给有关人员，准备意见l召开会议，由专家小组报告方案评估过程和结论l决策者集体进行充分的讨论，选择出满意答案对于重大决策可以吸收高级顾问、专家、咨询人员参与决策 决策流程诊断活动诊断活动 设计活动设计活动 选择活动选择活动 执行活动执行活动目标目标 实际
14、实际 差距差距 为什么？为什么？备选方案备选方案评估备择方评估备择方案并抉择案并抉择内部条件内部条件审计审计外部环境外部环境研究研究4.3 有限理性与决策有限理性与决策l理性决策l完全着眼于组织所要实现完全着眼于组织所要实现的目标而进行的决策。的目标而进行的决策。l非理性决策l随意的、无目的决策，不随意的、无目的决策，不考虑这次的决策对组织的考虑这次的决策对组织的影响，完全凭借决策者个影响，完全凭借决策者个人的爱好或一时的喜努哀人的爱好或一时的喜努哀乐来行事。乐来行事。决策中的完决策中的完全理性全理性理性决策制定理性决策制定问题是清楚的问题是清楚的和不模糊的和不模糊的要达到的是要达到的是单一的
15、、清楚定义单一的、清楚定义的目标的目标所有的方案和结所有的方案和结果是已知的果是已知的偏好是清晰的偏好是清晰的偏好是不变偏好是不变和稳定的和稳定的不存在时间不存在时间和成本约束和成本约束最终选择最终选择将使回报最大化将使回报最大化有限理性有限理性l有限理性决策行为只是在处理被简化了的决策变量时才表现出某种程度的理性，这种简化是由于个人处理能力的局限性造成的满意的-所接受的决策方案只是“足够好”承诺升级-一种在过去决策的基础上不断增加承诺的现象，尽管有证据表明，已经做出的决策是错误的l拒绝承认最初的决策存在某些缺陷决策的合理性要求决策的合理性要求l合理的决策使得所选方案对于组织目标最为有效的。l
16、判断一项决策是否合理，实际上要评价该项决策所选方案的实施相对于组织目标实现的效果。l决策者的理性限制知识有限预见能力有限设计能力有限l理性限制的克服决策权力下放组织民主决策4.4 群体决策群体决策 vs.个人决策个人决策信息充分性信息充分性决策速度决策速度组织认同度组织认同度决策成本决策成本责任责任决策质量决策质量l群体决策l群体决策优点：群体决策优点：效果好l提供质量更高的决策提供质量更高的决策 l产生更多的方案产生更多的方案l提高合法性提高合法性 l缺点：缺点：消耗时间消耗时间 从众现象从众现象l复杂的、重要的，需要广泛接受的决策问题l个体决策效率高简单、次要及无需体现共同意志的决策利利弊
17、？弊？群体决策的主要方法群体决策的主要方法头脑风暴法头脑风暴法名义群体法名义群体法德尔菲法德尔菲法电子会议法电子会议法头脑风暴l是为了克服阻碍产生创造性方案是为了克服阻碍产生创造性方案的遵从压力的一种相对简单的方的遵从压力的一种相对简单的方法。它利用一种思想产生过程，法。它利用一种思想产生过程，鼓励提出任何种类的方案设计思鼓励提出任何种类的方案设计思想，同时禁止对各种方案的任何想，同时禁止对各种方案的任何批评。批评。l优点：优点：大家在无拘无束、相互激大家在无拘无束、相互激荡的情形下汇集的点子往往比一荡的情形下汇集的点子往往比一般方法所汇集的点子多。般方法所汇集的点子多。l缺点：缺点：但是头脑
18、风暴法仅是一个但是头脑风暴法仅是一个产生思想的过程，而其他方法则产生思想的过程，而其他方法则进一步提供了期望决策的途径。进一步提供了期望决策的途径。名义群体法名义群体法名义群体法在决策制定过程中限制讨论，小组只名义群体法在决策制定过程中限制讨论，小组只是名义上的。每一个成员不允许进行任何口头是名义上的。每一个成员不允许进行任何口头语言交流，该群体的交流方法是纸和笔。他们语言交流，该群体的交流方法是纸和笔。他们是独立思考的。是独立思考的。优点：可以有效地激发个人的创造力和想象力。优点：可以有效地激发个人的创造力和想象力。能产生更多的想法和建议。耗时少，成本低。能产生更多的想法和建议。耗时少，成本
19、低。缺点：对决策的执行不一定有利。缺点：对决策的执行不一定有利。德尔菲法德尔菲法（德尔菲法（Delphi technique）是一种更复杂、更耗时）是一种更复杂、更耗时的方法，除了并不需要群体成员列席外，它类似于名的方法，除了并不需要群体成员列席外，它类似于名义群体法。这是因为德尔菲法从不允许群体成员面对义群体法。这是因为德尔菲法从不允许群体成员面对面在一起开会。面在一起开会。优点：优点：是匿名性。德尔菲法隔绝了群体成员间过度的相是匿名性。德尔菲法隔绝了群体成员间过度的相互影响。它无须参与者到场。这样做避免了召集主管互影响。它无须参与者到场。这样做避免了召集主管人的花费，又获得了来自各方面的信
20、息。有价值性及人的花费，又获得了来自各方面的信息。有价值性及决策结果的可统计性。决策结果的可统计性。缺点：它太耗费时间了。当需要进行一个快速决策时，缺点：它太耗费时间了。当需要进行一个快速决策时，这种方法通常行不通。也不能提出丰富的设想和方案。这种方法通常行不通。也不能提出丰富的设想和方案。还受专家组的主观制约，决策的正确性受影响，缺乏还受专家组的主观制约，决策的正确性受影响，缺乏严格的论证。严格的论证。电子会议最新的群体决策方法是将名义群体法与尖端的计最新的群体决策方法是将名义群体法与尖端的计算机技术相结合的电子会议（算机技术相结合的电子会议（Electronic meeting）。）。优点
21、：优点：匿名、诚实和快速。匿名、诚实和快速。缺点：缺点：那些打字快的人使得那些口才虽好但打字那些打字快的人使得那些口才虽好但打字慢的人相形见绌；再有，这一过程缺乏面对面慢的人相形见绌；再有，这一过程缺乏面对面的口头交流所传递的丰富信息。的口头交流所传递的丰富信息。4.5 决策方法决策方法-关于活动方向关于活动方向l有关活动方向的决策方法:经营单位组合分析法和政策指导矩阵经营单位组合分析法l美国波士顿咨询公司 假设前提假设前提：企业的目标是追求增长和利润。：企业的目标是追求增长和利润。基本思想基本思想：大部分企业经营有两项以上的业务，这些业务的经营方向应：大部分企业经营有两项以上的业务，这些业务
22、的经营方向应该立足于企业全局角度加以确定。使各项业务能够在现金需要和来源该立足于企业全局角度加以确定。使各项业务能够在现金需要和来源方面形成相互补充、相互促进的良性循环局面方面形成相互补充、相互促进的良性循环局面 考虑因素：考虑因素：l 相对竞争地位相对竞争地位:市场占有率市场占有率 体现体现：企业获取现金的能力和速度：企业获取现金的能力和速度l 业务增长率业务增长率：最近两年平均销售增长率：最近两年平均销售增长率 体现体现：决定投资机会的大小：决定投资机会的大小企业经营单位组合图（波士顿矩阵）企业经营单位组合图（波士顿矩阵）金牛金牛瘦狗瘦狗幼童幼童明星明星 高高 相对竞争地位相对竞争地位 低
23、低高高 业务增长率业务增长率 低低l荷兰壳牌公司l两个角度：市场前景（赢利能力、市场增长率、市场质量、法规限制）；相对竞争能力（市场上的地位、生产能力、产品研究、开发）政策指导矩阵政策指导矩阵优先1优先47提供资金2提高5随市场发展8缓慢放弃3发展或淘汰6放弃9放弃经经 营营 单单 位位 的的 竞竞 争争 能能 力力市市 场场 前前 景景强强强强弱弱中中弱弱中中有关活动方案的决策方法有关活动方案的决策方法l确定型决策方法l线性规划l量本利分析法l风险型决策方法l决策树法l不确定型决策方法l小中取大法l大中取大法l最小最大后悔值法（1）确定型决策方法l在比较和选择活动方案时，如果未来情况只有一种
24、并为管理者所知，在比较和选择活动方案时，如果未来情况只有一种并为管理者所知，则须采用确定型决策方法。则须采用确定型决策方法。l条件：条件：存在决策者希望达到的决策目标存在决策者希望达到的决策目标 只存在一个确定自然状态只存在一个确定自然状态 存在着可供决策的两个或两个以上的行动方案存在着可供决策的两个或两个以上的行动方案 不同的行动方案在确定状态下的益损值可以计算出来不同的行动方案在确定状态下的益损值可以计算出来 l方法：方法：线性规划和量本利分析法等。线性规划和量本利分析法等。线性规划：是在一些线性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标线性规划：是在一些线性等式或不等式的约束条件下，求解线性
25、目标函数的最大值或最小值的方法。函数的最大值或最小值的方法。量本利分析法又称保本分析法或盈亏平衡分析法，是通过考察产量量本利分析法又称保本分析法或盈亏平衡分析法，是通过考察产量(或或销售量销售量)、成本和利润的关系以及盈亏变化的规律来为决策提供依据的、成本和利润的关系以及盈亏变化的规律来为决策提供依据的方法。方法。这是一个典型的线性规划问题例例81 某企业生产两种产品：桌子和椅子，它们都要某企业生产两种产品：桌子和椅子，它们都要经过制造和装配两道工序，有关资料如表所示。假设经过制造和装配两道工序，有关资料如表所示。假设市场状况良好，企业生产出来的产品都能卖出去，试市场状况良好，企业生产出来的产
26、品都能卖出去，试问何种组合的产品使企业利润最大问何种组合的产品使企业利润最大?桌子桌子 椅子椅子 工序可利用时间工序可利用时间（小时）（小时）在制造工序上的时间（小时）在制造工序上的时间（小时）2448在装配工序上的时间（小时）在装配工序上的时间（小时）4260单位产品利润（元）单位产品利润（元）86线性规划方法解：第一步，确定影响目标大小的变量。在本例中，目标是利润，影解：第一步，确定影响目标大小的变量。在本例中，目标是利润，影响利润的变量是桌子数量响利润的变量是桌子数量T和椅子数量和椅子数量C。第二步，列出目标函数方程：第二步，列出目标函数方程：8T+6C。第三步，找出约束条件。在本例中，
27、两种产品在一道工序上的总时第三步，找出约束条件。在本例中，两种产品在一道工序上的总时间不能超过该道工序的可利用时间，即间不能超过该道工序的可利用时间，即 制造工序：制造工序：2T十十4C48 装配工序：装配工序：4T十十2C60 除此之外，还有两个约束条件，即非负约束：除此之外，还有两个约束条件，即非负约束：T0 CO 从而线性规划问题成为，如何选取从而线性规划问题成为，如何选取T和和C，使，使在上述四个约束条件在上述四个约束条件下达到最大。下达到最大。第四步，求出最优解第四步，求出最优解最优产品组合。通过图解法，求出上述线最优产品组合。通过图解法，求出上述线性规划问题的解为性规划问题的解为T
28、12和和C6，即生产，即生产12张桌子和张桌子和6把椅子使把椅子使企业的利润最大。企业的利润最大。线性规划的图解法用 量 本 利 方 法 解 此 题例例82 某企业生产某产品的总固定成本为某企业生产某产品的总固定成本为60000元，单位变动成本为每件元，单位变动成本为每件18元，产品元，产品价格为每件价格为每件3元。假设某方案带来的产量为元。假设某方案带来的产量为lOO000件，问该方案是否可取件，问该方案是否可取?(1)代数法代数法是用代数式来表示产量、成本和利润的关系的方法。代数法是用代数式来表示产量、成本和利润的关系的方法。假设假设P代表单位产品价格，代表单位产品价格，Q代表产量或销售量
29、，代表产量或销售量，F代表总固定成本，代表总固定成本，v代表代表单位变动成本，单位变动成本，代表总利润，代表单位产品贡献代表总利润，代表单位产品贡献(CP一一V)(单位产品贡单位产品贡献是指多生产一个单位产品给企业带来的利润增量献是指多生产一个单位产品给企业带来的利润增量)。a求保本产量。求保本产量。企业不盈不亏时，企业不盈不亏时，PQF+vQ 所以保本产量所以保本产量QF(P一一v)Fc b求保目标利润的产量。求保目标利润的产量。设目标利润为设目标利润为，则，则PQ=F十十vQ十十 所以保目标利润所以保目标利润的产量的产量Q(F十十)(P一一V)(F十十)/C c求利润。求利润。pQFvQ
30、d.求安全边际和安全边际率。求安全边际和安全边际率。安全边际安全边际=方案带来的产量一保本产量方案带来的产量一保本产量 安全边际率安全边际方案带来的产量安全边际率安全边际方案带来的产量（2）图解法图解法图解法是用图形来考察产量、成本和利润的关系的方法。在应用图解法时，是用图形来考察产量、成本和利润的关系的方法。在应用图解法时，通常假设产品价格和单位变动成本都不随产量的变化而变化，所以销售通常假设产品价格和单位变动成本都不随产量的变化而变化，所以销售收入曲线、总变动成本曲线和总成本曲线都是直线。收入曲线、总变动成本曲线和总成本曲线都是直线。利用例子中的数据，在坐标图上画出总固定成本曲线、总成本曲
31、线和销利用例子中的数据，在坐标图上画出总固定成本曲线、总成本曲线和销售收入曲线，得出量本利分析图，如图售收入曲线，得出量本利分析图，如图l a保本产量，即总收入曲线和总成本曲线交点所对应的产量保本产量，即总收入曲线和总成本曲线交点所对应的产量 (本例中本例中保本产量为保本产量为5万件万件)；l b各个产量上的总收入；各个产量上的总收入；l c各个产量上的总成本；各个产量上的总成本；l d，各个产量上的总利润，即各个产量上的总收入与总成本之差；，各个产量上的总利润，即各个产量上的总收入与总成本之差；l e各个产量上的总变动成本，即各个产量上的总成本与总固定成本各个产量上的总变动成本，即各个产量上
32、的总成本与总固定成本之差；之差；l f安全边际，即方案带来的产量与保本产量之差安全边际，即方案带来的产量与保本产量之差(本例中安全边际为本例中安全边际为5(105)万件万件)。l 在本例中，由于方案带来的产量在本例中，由于方案带来的产量(10万件万件)大于保本产量大于保本产量(5万件万件)，所以，所以该方案可取。该方案可取。图解法风险型决策方法在比较和选择活动方案时，如果未来情况不止一种，管理者不知道在比较和选择活动方案时，如果未来情况不止一种，管理者不知道到底哪种情况会发生，但知道每种情况发生的概率，则须采用风险到底哪种情况会发生，但知道每种情况发生的概率，则须采用风险型决策方法。型决策方法
33、。条件条件存在决策者希望达到的目标。存在决策者希望达到的目标。存在着两个或两个以上的行动方案。存在着两个或两个以上的行动方案。存在着两个或两上以上的自然状态，至于将来究竞出现哪种自然状态，决策存在着两个或两上以上的自然状态，至于将来究竞出现哪种自然状态，决策者不能肯定，但可以估计出各种自然状态发生的概率。者不能肯定，但可以估计出各种自然状态发生的概率。不同行动方案在不同自然状态下的益损值可以计算出来。不同行动方案在不同自然状态下的益损值可以计算出来。方法：方法：决策树法。决策树法。决策树法决策树法是用树状图来描述各种方案在不同情况是用树状图来描述各种方案在不同情况(或自然状态或自然状态)下的下
34、的收益，据此计算每种方案的期望收益从而作出决策的方法。收益，据此计算每种方案的期望收益从而作出决策的方法。决策树法：树状图，收益决策点方案枝状态点状态枝决策树法的步骤w根据备选方案的数目和对未来状况的预测，绘根据备选方案的数目和对未来状况的预测，绘出决策图出决策图w 计算各方案的期望收益，将收益值记在状态圆计算各方案的期望收益，将收益值记在状态圆点的上方。点的上方。各自然状态下的损益值分别乘以概率，各状各自然状态下的损益值分别乘以概率，各状态枝的期望收益值累加态枝的期望收益值累加w 每个方案的期望收益值减去该方案的投资额，每个方案的期望收益值减去该方案的投资额，比较余额后选择经济效果最佳的方案
35、比较余额后选择经济效果最佳的方案决策树法决策树法例例43 某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新厂。据市场预测，某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新厂。据市场预测，产品销路好的概率为产品销路好的概率为07，销路差的概率为，销路差的概率为03。有三种方案。有三种方案可供企业选择：可供企业选择：方案方案1，新建大厂，需投资，新建大厂，需投资300万元。据初步估计，销路好时，每万元。据初步估计，销路好时，每年可获利年可获利100万元；销路差时，每年亏损万元；销路差时，每年亏损20万元。服务期为万元。服务期为10年。年。方案方案2，新建小厂，需投资，新建小厂，需投资140万元。销路好时，每年可获利万元。
36、销路好时，每年可获利40万万元；销路差时，每年仍可获利元；销路差时，每年仍可获利30万元。服务期为万元。服务期为10年。年。方案方案3，先建小厂，先建小厂，3年后销路好时再扩建，需追加投资年后销路好时再扩建，需追加投资200万元，万元，服务期为服务期为7年，估计每年获利年，估计每年获利95万元。万元。问哪种方案最好问哪种方案最好?画出该问题的决策树，如图所示一个多阶段决策的决策树一个多阶段决策的决策树方案方案l，(结点结点)的期望收益为的期望收益为0.7X100+0.3X(一一20)Xl0一一300340(万元万元)方案方案2，(结点结点)的期望收益为：的期望收益为：(0.7X 40+O.3X
37、 30)X10140230(万元万元)方案方案3，由于结点，由于结点的期望收益的期望收益465(=95X7200)万元大于结点万元大于结点的期望的期望收益收益280(40X7)万元，所以销路好时，扩建比不扩建好。方案万元，所以销路好时，扩建比不扩建好。方案3(结点结点)的期望收益为：（的期望收益为：（07X40X 3+07X465+O3X 30X10)一一1403595(万元万元)计算结果表明，在三种方案中，方案计算结果表明，在三种方案中，方案3最好。最好。l需要说明的是，在上面的计算过程中，我们没有考虑货币的时间价值，这是为了使问题简化。但在实际中，多阶段决策通常要考虑货币的时间价值。不确定
38、型决策方法条件：条件：在比较和选择活动方案时，如果管理者不在比较和选择活动方案时，如果管理者不知道未来情况有多少种，或虽知道有多少种，知道未来情况有多少种，或虽知道有多少种，但不知道每种情况发生的概率，则须采用不确但不知道每种情况发生的概率，则须采用不确定型决策方法。定型决策方法。方法方法：常用方法有小中取大法、大中取大法和最：常用方法有小中取大法、大中取大法和最小最大后悔值法等。小最大后悔值法等。例例84 某企业打算生产某产品。据市场预测，产品销路有三种情况：销路好、某企业打算生产某产品。据市场预测，产品销路有三种情况：销路好、销路一般和销路差。生产该产品有三种方案：销路一般和销路差。生产该
39、产品有三种方案：a改进生产线；改进生产线；b新建生产线；新建生产线；c与其他企业协作。据估计，各方案在不同情况下的收益见表与其他企业协作。据估计，各方案在不同情况下的收益见表82。问企业。问企业选择哪个方案选择哪个方案?小中取大法l采用这种方法的管理者对未来持悲观的看法，采用这种方法的管理者对未来持悲观的看法，但从悲观的选择中取最大收益的方案但从悲观的选择中取最大收益的方案la方案的最小收益为一40万元，b方案的最小收益为一80万元，c方案的最小收益为16万元，经过比较，c方案的最小收益最大，所以选择c方案。大中取大法l采用这种方法的管理者对未来持乐观的看法，采用这种方法的管理者对未来持乐观的
40、看法，认为未来会出现最好的自然状态，因此不论采认为未来会出现最好的自然状态，因此不论采取哪种方案，都能获取该方案的最大收益。取哪种方案，都能获取该方案的最大收益。la方案的最大收益为180万元，b方案的最大收益为240万元，c方案的最大收益为100万元，经过比较，b方案的最大收益最大，所以选择b方案。最小最大后悔值法l管理者在选择了某方案后，如果将来发生的自管理者在选择了某方案后，如果将来发生的自然状态表明其他方案的收益更大，那么他然状态表明其他方案的收益更大，那么他(或或她她)会为自己的选择而后悔。最小最大后悔值会为自己的选择而后悔。最小最大后悔值法就是使后悔值最小的方法。采用这种方法进法就
41、是使后悔值最小的方法。采用这种方法进行决策时，首先计算各方案在各自然状态下的行决策时，首先计算各方案在各自然状态下的后悔值后悔值(某方案在某自然状态下的后悔值该某方案在某自然状态下的后悔值该自然状态下的最大收益一该方案在该自然状态自然状态下的最大收益一该方案在该自然状态下的收益下的收益)，并找出各方案的最大后悔值，然，并找出各方案的最大后悔值，然后进行比较，选择最大后悔值最小的方案作为后进行比较，选择最大后悔值最小的方案作为所要的方案所要的方案l在例中，在销路好这一自然状态下，b方案(新建生产线)的收益最大，为240万元。在将来发生的自然状态是销路好的情况下，如果管理者恰好选择了这一方案，他就
42、不会后悔，即后悔值为0。如果他选择的不是b方案，而是其他方案，他就会后悔(后悔没有选择b方案)。比如，他选择的是c方案(与其他企业协作)，该方案在销路好时带来的收益是100万元，比选择b方案少带来140万元的收益，即后悔值为140万元。各方案在各自然状态下的后悔值 单位：万元由表中看出，由表中看出，a方案的最大后悔值为方案的最大后悔值为60万元，万元，b方案的最大后悔值为方案的最大后悔值为96万万元，元，c方案的最大后悔值为方案的最大后悔值为140万元，经过比较，万元，经过比较，a方案的最大后悔值最小，方案的最大后悔值最小，所以选择所以选择a方案。方案。4.6 问题与决策：一个权变模型问题与决
43、策：一个权变模型l问题和决策的类型问题和决策的类型结构良好的问题结构良好的问题-一目了然的、熟悉的、易定义的一目了然的、熟悉的、易定义的程序化决策程序化决策-用于处理结构化的问题用于处理结构化的问题对管理者斟酌决定的要求最小化对管理者斟酌决定的要求最小化提高组织效率提高组织效率l程序程序 -相互关联的一系列顺序的步骤，用以对结构化的问相互关联的一系列顺序的步骤，用以对结构化的问题做出反应题做出反应l规则规则-明确的陈述，告诉管理者能做什么和不能做什么明确的陈述，告诉管理者能做什么和不能做什么l政策政策-提供了引导管理者沿着特定方向思考的指南提供了引导管理者沿着特定方向思考的指南结构不良的问题结
44、构不良的问题-新颖的、不经常发生的、新颖的、不经常发生的、信息模糊的和不完整的问题信息模糊的和不完整的问题非程序化决策非程序化决策-用于处理结构不良的问题用于处理结构不良的问题l引起已形成习惯的反应引起已形成习惯的反应l更频繁地发生在高层管理者上更频繁地发生在高层管理者上现实世界中很少有哪个管理决策是完全程现实世界中很少有哪个管理决策是完全程序化的或完全非程序化的序化的或完全非程序化的 Prentice Hall,2002问题类型、决策类型和组织层次问题类型、决策类型和组织层次程序化决策非程序化决策组织层次顶层底层结构良好的结构不良的问题类型案例分析l囚徒困境囚徒困境 一个案件的两名同犯被分别
45、审讯，有一个案件的两名同犯被分别审讯，有关信息可建立如下决策矩阵。关信息可建立如下决策矩阵。乙犯乙犯 不招供不招供 招供招供 不招供不招供 1年徒刑，年徒刑，1年徒刑年徒刑 10年徒刑，免予起诉年徒刑，免予起诉甲犯甲犯 招供招供 免予起诉，免予起诉，10年徒刑年徒刑 7年徒刑，年徒刑，7年徒刑年徒刑判断题判断题 Prentice Hall,20021、决策最终选择的一般只是满意方案，而不是最、决策最终选择的一般只是满意方案，而不是最优方案。优方案。2、决策过程中选定方案的主要工作是选出一个方、决策过程中选定方案的主要工作是选出一个方案，排除其他方案。案，排除其他方案。3、在决策过程中，拟定备选
46、方案比从备选方案中、在决策过程中，拟定备选方案比从备选方案中选择最佳方案更为重要。选择最佳方案更为重要。l某企业生产某产品的总固定成本为50万元，单位变动成本为每件400元，产品价格为每件500元。假设企业的目标利润是10万元，问该企业至少要维持多大的生产规模?（）lA、10000件 B、6000件 C、7000件 D、8000件某企业计划开发新产品，有三种设计方案可供选择。不某企业计划开发新产品，有三种设计方案可供选择。不同的设计方案制造成本、产品性能各不相同，在不同的同的设计方案制造成本、产品性能各不相同，在不同的市场状态下的损益值也不同。试用小中取大法、大中取市场状态下的损益值也不同。试用小中取大法、大中取大法和最小最大后悔值法分别选择出最佳方案（大法和最小最大后悔值法分别选择出最佳方案（）。）。l有关资料如下：l自然状态 畅销 一般 滞销l方案A 20 18 1l方案B 13 12 9l方案C 22 17 -1lA:方案B，方案C，方案A B:方案C，方案B，方案AlC:方案B，方案A，方案C D:方案A，方案B，方案C
