1、 创业准备阶段创业准备阶段Step 1.了解大学生创业了解大学生创业【导入导入】展飞同学马上就要大学毕业了，面临激烈的就业市场竞争，展同学却没有忙着制作简历、到各公司面试，他有着自己的打算，那就是做老板！这是他从小的愿望。但有着理工科学习背景的他却对创业道路还很模糊，现在他来求助创业导师，希望通过他的引领顺利进入创业之门，我们也一起和他探索创业的奥秘吧！学习目标：学习目标：1.了解创业时代的特点 2.了解创业的作用 3.掌握创业的内涵、类型和特征 4.掌握创业的一般模式1.1 创业时代来临创业时代来临新时代特征为创业提供有利契机各国纷纷放松管制，降低各种税率，大力推行各种鼓励创业的措施；进入知
2、识经济时代，以信息技术为代表的大量新技术的出现创造了众多新的商业机会，并使得规模经济所要求的最小规模大大降低，这种技术上的特点为许多新企业的诞生提供了良好的机遇；随着收入的提高，人们的需求变得更为个性化和多样化，因而创造出大量的商机，需要规模较小的企业去满足；资本市场变得相当发达，大量的新兴的金融创新，特别是风险投资获得了空前的发展，为新兴企业克服资金障碍提供了新的可能。一、创业型经济将改变中国经济增长轨迹一、创业型经济将改变中国经济增长轨迹 二、创业改变人生二、创业改变人生 三、冷静看待大学生创业三、冷静看待大学生创业（一）大学生创业优势（一）大学生创业优势（二）大学生创业弊端（二）大学生创
3、业弊端1.2 创业与创业者创业与创业者一、创业的内涵一、创业的内涵创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业的内涵包括以下特征：（1）创业是创造具有“更多价值的”新事物的过程，这个过程不是有能力、资金、头脑就可以达到，有时还需要时机及他人相助等外在因素。（2）创业需要贡献必要的时间，付出极大的努力。（3）承担必然的风险。包括财务、精神、社会领域及家庭等方面的风险。（4）创业的报酬不止是金钱，还包括独立自主和个人满足。二、创业的类型及特征二、创业的类型及特征创业类型主要可以分为下面的几种：（1）离职创立新公司，新公司与原来任职公司
4、属于不同行业性质，新公司也必须立即面对激烈的市场竞争。（2）新公司由原行业精英人才组成，企图以最佳团队组合，集合众家之长，来发挥竞争优势。（3）创业者运用原有的专业技术与顾客关系创立新公司，并且能够提供比原公司更好的服务。（4）接手一家营运中的小公司，快速实现个人创业梦想。（5）创业者拥有专业技术，能预先察觉未来市场变迁与顾客需求的新趋势，因而决定掌握机会，创立新公司。（6）为提供特殊市场顾客更好的产品与服务而离职创立新公司，机关公司具有服务特殊市场的专业能力与竞争优势。（7）创业者为实现新企业理想，在一个刚萌芽的新市场中从事创新，企图获得领先创新的竞争优势，但相对的不确定性风险也比较高。（8
5、）离职创立新公司，产品或服务和原有公司相似，但是在流程与营销上有所创新，能为顾客提供更满意的产品与服务。三、创业的阶段三、创业的阶段生存阶段稳定阶段成熟扩张阶段发展阶段四、创业者四、创业者（一）创业者的内涵（一）创业者的内涵“创业者”就是自主创业，在追求个人富足和自身价值实现的同时，创造社会财富和吸纳劳动力，切实为国家经济发展和社会进步做出积极贡献的群体。创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力
6、和行为能力的人。（二）创业者的分类（二）创业者的分类 1.按照创业者的人格特质分类 成就上瘾型创业者。推销高手型创业者。超级主管型创业者。创意无限型创业者。2.按照创业者的创业内容分类 生产型创业者。管理型创业者。市场型创业者。科技型创业者。金融型创业者。（三）创业者应具备企业家精神（三）创业者应具备企业家精神 创新精神、竞争精神、契约精神、信用精神、民族精神 未来精神。1.3 创业的一般模式创业的一般模式一、一、创业模式分类创业模式分类复制型创业复制型创业 冒险型创业冒险型创业 模仿型创业模仿型创业 安定型创业安定型创业二、我国大学生现有创业模式二、我国大学生现有创业模式 大学生现有大学生现
7、有创业模式创业模式 创意创意 独立独立自创自创产品产品代理代理加盟加盟孵化孵化器器 专业专业化化 分化分化拓展拓展 三、三、大学生的点子创业大学生的点子创业（一）点子创业分类（一）点子创业分类 1.异想天开型 2.问题解决型 3.异业复制型 4.国外移植型 （二）点子创业步骤（二）点子创业步骤 1.严谨分析 2.多方咨询创业准备阶段创业准备阶段Step 2.寻找创业机会寻找创业机会 【导入导入】展飞同学坚定了自己创业的决心后，开始寻找适合自己的创业项目，市场上的各种创业机会虽然很多，但到底哪些适合自己，哪些市场适合进入，即使确定了行业方向又如何选择创业的企业形式？带着这些问题，展同学向创业导师
8、请教了很久，树立了创业信心。学习目标：学习目标：了解创业调研的重要性，掌握创业调研的方法；会结合外界环境因素分析创业商机的优劣；了解创业的不同方式和组织形式.2.1寻找商机寻找商机一、创业调研一、创业调研（一）创业调研的内容（一）创业调研的内容产品服务调研同 类 企业调查顾客调研创 业 条件调研环境调研创业调研（二）创业调研的程序（二）创业调研的程序准备阶段调查阶段分析阶段总结阶段（三）创业调查的方法（三）创业调查的方法创业调查方法直接调查方法间接调查方法访谈法观察法文献法问卷法二、选择创业商机二、选择创业商机（一）选择创业项目的原则（一）选择创业项目的原则 1.选择国家政策鼓励和支持并有发展
9、前景的行业 政府大力提供和鼓励发展的非公有小企业类型主要有：科技型小企业；为支柱产业化（钢铁、汽车、通信设备、石化、电话设备、家用电子电器、生物、医药、信息）配套服务的小企业；服务型小企业。2.认真进行市场调研，适应社会需求 即“企业是为解决顾客的问题而存在的”，没有满意的顾客就没有公司的存在。3.坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特”（二）选择创业项目的条件（二）选择创业项目的条件 1.行业要求:选择的行业最好是新兴行业，因为这样的行业具有大的发展潜力，竞争少。2.投资要求:投资规模最好不要开始求大，这样可以减少风险，见效快，同时还要有长远的收益。3.产品要求:产品一定要独特，有广泛
10、的市场需求，最好是消耗性产品。4.经验要求:创业人员与团队要有良好的销售经验，同时销售团队的合作也十分重要。5.合法性要求:要遵守国家法律法规，歪门邪道的项目决不能做。6.其它要求:创业企业经营所需的时间和地域的限制越少越好。（三）如何发现创业项目的商机（三）如何发现创业项目的商机 1.锦上添花（1）依托一个成熟的行业，行业需要足够大。（2）专注支流业务，不做主流业务。（3）仅仅满足一部分人，而不是满足所有人的需求。（4）服务要到位。2.化整为零（1）花色品种要全。（2）此类店大多属于小投资，小本经营。（3）小商品的流行风尚瞬息万变，所以进货时要注意多品种、小批量，以免造成积压，使资金周转成为
11、问题。（4）如果是“技术性”的切割，要体现技术的“含金量”。3.就地打井（1）冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并评估其所蕴含的商业价值，寻找你创业和投资的着力点。（2）如果经评估，你现在还不具备创业的必要资源和必要特长，要先学习必要的技术和其他方面的知识，不打无准备之仗。（3）不是任何资源包括专业知识、技术特长都有商业价值。4.移形换位 （1）产品地域特色要浓。（2）以中低价商品为主。（3）重视质量和信誉。5.设身处地 从自己和别人的困难中发现商业机会，已经成为了一个常规的方法，成功的几率非常高。因为当自己或别人感到困难的时候，证明市场已经形成，需要做的只是采取正确的方
12、法，对已经形成的市场进行开发而已，这比凭空创造一个新市场要容易得多，需要的投入也会小得多。所以，作为投资者和创业者平时要留心观察，机会说不定就在身边。6.天外飞仙 （1）所选商品一定要时尚。（2）专项经营，集中力量做某个小的类别商品。中小投资者大多资金不足，而小商品门类繁多，如果力量分散，多种经营，什么都有一点，什么都不精不全，将很难形成氛围，集中经营，做情侣礼品就专心做情侣礼品、卖糖果的就专门卖糖果(甚至可以细分成巧克力专营、水果糖专营等等)，比较有利于打开市场，吸引消费者，取得好的经营效果。（四）验证你的创业构思（四）验证你的创业构思1.SWOT分析SWOT是长处（Strength）、弱点
13、（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）四个英文词的缩写。2.SWOT分析的结果2.2选定创业方式选定创业方式一、个人独资一、个人独资/合伙制开个小店面或代合伙制开个小店面或代理加盟创业理加盟创业 这种创业模式具有以下特点：（1）涉及行业很多，选择自由灵活。创业者可以抓住学生消费群体特点来确定行业，在各个领域进行创业；（2）启动资金少，大大降低了大学生的创业风险；（3）代理加盟创业品牌形象较好；（4）代理加盟创业客户信任度较高；（5）需要较多的精力投入，创业者需要花大量的时间来经营店面，对于在读的大学生而言，有可能影响学业。二、法人股份制的小型公司二、法人股份
14、制的小型公司 这种创业模式的特点有：（1）企业组织等模式相对稳定；（2）资金投入较多，风险较大，直接面对市场的机遇和挑战；（3）大学生创业者在管理、人事、财务等方面缺少经验，对各项政策法规的了解不够；（4）技术人员少，思维能力有限，因而产品技术含量较低，多数还属于低层次竞争；（5）信息流通慢，辨别能力差，对于市场上的情况较难作出迅速反应；（6）研发资金投资周期长，不利于初创型企业发展。三、三、凭借一些公司庞大的客户关系网凭借一些公司庞大的客户关系网进行创业进行创业 这种创业模式具有以下特点：（1）创业效率以及创业成功率高；（2）企业成长周期短；（3）创业者需要具有良好的知识、技术和素质；（4）
15、创业者个人风险小；（5）销售网络通畅，资金回笼快。四、高新技术专业的大学生以技术创四、高新技术专业的大学生以技术创业进驻创业园业进驻创业园 这一创业模式通常呈现出以下特点：（1）得到政府政策的支持和创业园区的各项帮助；（2）风险小，但各个细节要考虑周密；（3）凭借专业创业，使理论联系实际，加速知识向生产力转换；（4）受地方政府保护；（5）信息来源好，流通快。2.3几种典型行业创业分析几种典型行业创业分析一、热门行业特征一、热门行业特征 1）热门行业是新兴的朝阳产业，发展迅速，机会较多；2）热门行业顺应市场经济发展趋势，具有巨大的市场需求或潜在市场需求；3）热门行业竞争激烈，人才需求量大；4）热
16、门行业的收入水平较高，工作环境较好；5）热门行业具有良好的发展前景。二、主要热门行业二、主要热门行业环境能源环保环境能源环保餐 饮 娱 乐 服餐 饮 娱 乐 服务务装饰装潢装饰装潢旅游休闲旅游休闲老妇幼老妇幼及服务及服务生物技术生物技术电信电信汽车制造汽车制造建筑、房地产建筑、房地产IT行业行业创业准备阶段创业准备阶段Step 3.培养创业者素质和能力培养创业者素质和能力 【导入导入】展飞同学向创业导师请教了一些创业相关的问题后，逐步树立了创业信心。他读了一些创业成功人士的故事后，发现成功除了外在条件，成功人士身上具备的素质也是成功的必要条件。于是展飞向创业导师请教创业者身上应具备怎样的素质，
17、如何做才能具备这些素质。学习目标：学习目标：了解创业者，理解创业者应具备的素质；理解创业者所具备的能力；理解如何培养创业者的素质与能力；了解几种典型行业创业的形势分析。3.1创业者的素质创业者的素质 素质指人与生俱来的以及通过后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点，是从事社会实践活动所具备的能力。创业者的创业者的素质素质 创业欲望创业欲望 创业心理创业心理品质品质 创新精神创新精神 竞争意识竞争意识 团队精神团队精神 3.2创业者的能力创业者的能力创业者的能力创业者的能力 自学能力自学能力 决策能力决策能力 经营管理能力经营管理能力 创造能力创造能力 自我反省的能自我反省的能力力
18、 创业能力创业能力 人际交往能力人际交往能力 拓展资源能力拓展资源能力 学会经营学会经营 学会企业日常学会企业日常管理管理 学会用人学会用人 学会理财学会理财 3.3创业者素质与能力的培养创业者素质与能力的培养 一、重视创业素质的自我培养一、重视创业素质的自我培养 二、良好的创业心理品质是重要环节二、良好的创业心理品质是重要环节 三、注重能力的综合培养是重要方面三、注重能力的综合培养是重要方面 四、接受一定的正规教育或加强自学四、接受一定的正规教育或加强自学 五、在复杂多变的创业实践中提升自己五、在复杂多变的创业实践中提升自己 六、六、根据学习过程积极准备，不断完善提根据学习过程积极准备，不断
19、完善提高创业能力、素质高创业能力、素质创业实施阶段创业实施阶段Step 4.拟订创业计划拟订创业计划【导入导入】展飞选择创业项目之后，开始思考如何撰写创业计划书。可是展飞从来没有写过创业计划书，他有一系列的问题，如什么是创业计划？创业计划书有什么样的作用？有什么样的特征？包括哪些内容？编写创业计划书有哪些技巧？而且最重要的一点是如何能让投资人对创业计划感兴趣？带着这些问题，展飞去请教创业指导教师，逐步开始了解创业计划，撰写自己的创业计划书。学习目标：学习目标：了解创业计划的主要内容；会编制撰写简单的创业计划；了解创业计划编写技巧；了解投资人对创业计划的兴趣点。4.1 了解创业计划了解创业计划一
20、、创业计划的作用一、创业计划的作用（一）给潜在的投资者或其代理人看，用（一）给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资于创业融资 （二）用于同工作伙伴及团队交流时使用，（二）用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战略及主要策略明确公司发展战略及主要策略二、创业计划应具备的特征二、创业计划应具备的特征严谨周密性风格统一性通俗易懂性客观信服性清晰了然性循序渐进性特征 三、创业计划的主要内容三、创业计划的主要内容 第一部分：事业描述。第二部分：产品/服务。第三部分：市场。第四部分：地点。第五部分：竞争。第六部分：管理。第七部分：人事。第八部分：财务需求与运用。第九部分：风险。第十部分：成长与发展
21、。2.2 编制创业计划书编制创业计划书一、创业计划书的内容的撰写一、创业计划书的内容的撰写（一）封面（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）摘要（提供关键信息）（二）摘要（提供关键信息）一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的重要部分，因为它会给投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是创业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问
22、题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。（三）企业基本情况（三）企业基本情况 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对创业者的公司作出介绍。公司性质
23、公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：可以用图形方式表示。公司经营业务 公司目前职工情况 列表说明公司经营财务历史（单位：万元）公司近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。（四）行业分析（四）行业分析该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？价格趋向如何？经济发展对该行业的影响
24、程度如何？政府是如何影响该行业的？是什么因素决定着它的发展？竞争的本质是什么？创业者将采取什么样的战略？进入该行业的障碍是什么？创业者将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）行业（五）行业/公司产品与服务公司产品与服务 要体现行业/公司产品与服务的独特性、竞争性及独享性/一定的排他性。在市场调查的基础上，选择项目。在产品（服务）介绍部分、企业家要对产品（服务）作出详细的说明、说明要准确、也要通俗易懂、使不是专业人员的投资者也能明白。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的
25、品牌和专利、产品的排名及品牌状况。一般的、产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员、组织结构以及团队技能（六）人员、组织结构以及团队技能企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。1.管理团队2.组织机构与人力资源配置 3.各部门的功能与责任 4.公司管理理念和文化建设 文化是组织成员在较长时期的生产经营实践中逐步形成的共有价值观、信念、行为准则及具有相应特色的行为方式、物质表现的总称。（七）市场竞争分析预测（七）市场竞
26、争分析预测行业发展状况 主要竞争对手 竞争对手的产品特点及市场状况分析竞争对手的公司实力、产品情况包括种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等，以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。要求写明竞争状况，自身竞争优势及可持续性。有无竞争对手或对手强弱、了解竞争对手，项目产品极难仿效或有很大的研发实力，可以长期保持行业领先地位。通过上述描述要向风险投资者展示自己的企业相对于各种竞争者都具有一定的竞争优势，大致包括以下内容：需求进行预测；市场预测市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位等。（八）市场与营销策略（八）市场与营销策略 市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理促销
27、计划和广告策略目标市场，市场容量及发展速度市场份额及速度价格战略（九）制造计划（不针对于电子商务）（九）制造计划（不针对于电子商务）创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划（十）财务规划财务分析:产品在每一个期间的发出量有多大？什么时候开始产品线扩张？每件产品的生产费用是多少？每件产品的定价是多少？使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？需要雇佣那几种类型的人？雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。财务预测不确定分析（1）筹资风险。（2）投资风险。投资分为对内投资和对外投资。（3）资金营
28、运风险。（4）收益分配风险。（5）财务风险的防范。主要经济指标:投资回收期、投资报酬率、净现值等。结论性意见 （十一）项目实施计划（十一）项目实施计划 要拟定项目实施进度图、项目实施设计说明及项目实施难点和阶段性目标。要求阐明时间安排与计划、任务、阶段性里程碑（里程碑应该是团队阶段性工作完成的标志）、关键发展线路，计划全面。要思考周到，目标明确，计划现实可行。（十二）风险分析与风险管理（十二）风险分析与风险管理（1）创业者的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）创业者准备怎样应付这些风险？（3）就创业者看来，创业者的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在创业者的资本基础上如何进行
29、扩展？（5）在最好和最坏情形下，创业者的五年计划表现如何？创业风险主要有技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、资源风险；研发风险；成本风险；政策风险；财务和管理风险等，要有应对措施。（十三）融资计划及使用（十三）融资计划及使用（1）融资计划（包括资金总需求、融资金额、融资方式）（渠道）；（2）资金使用计划（项目总投资及用途、投资结构、已经完成投资、新增投资、融资后的资金使用计划等）；（3）资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计划等）。二、创业计划书编写步骤二、创业计划书编写步骤 经验学习创业构思市场调研方案起草最后修饰检查4.3 让投资人对创业计划感兴趣让投资人对创业计划感兴趣一、一、
30、不同类型投资人对创业计划的偏不同类型投资人对创业计划的偏好好（一）风险投资人的偏好（一）风险投资人的偏好1.具有良好纪录的管理团队2.具有竞争优势的独特产品3.合理估值4.一份清晰的投资协议（二）天使投资人的偏好（二）天使投资人的偏好他们通常固定面向某种类型的企业，比如零售业或技术产业，也许是因为他们对相关行业更了解。（三）家人与朋友的偏好（三）家人与朋友的偏好不要靠口头协议，应该用对待专业投资者的方法来对待家人和朋友的投资。二、吸引投资人的创业计划要点二、吸引投资人的创业计划要点（一）开门见山，言简意赅的摘要（一）开门见山，言简意赅的摘要（二）独特性的产品或服务（二）独特性的产品或服务（三）
31、优秀的管理团队（三）优秀的管理团队（四）有吸引力的财务增长（四）有吸引力的财务增长（五）实事求是的态度（五）实事求是的态度（六）易懂的技术分析（六）易懂的技术分析（七）优势明显的创业者（七）优势明显的创业者创业实施阶段创业实施阶段Step 5.筹集创业资金筹集创业资金 【导入导入】展飞的商业计划引起了一些投资人的兴趣，经过他的努力，一些投资人有了投资的意向，然而到了这个时候展飞却犹豫了，到底接受投资人的投资好还是利用一些政策争取银行贷款好呢？这些资金来源将来会带来什么结果呢？创业导师对这些疑问一一给予了答案，最终的选择权还是交给了展飞自己。学习目标：学习目标：了解创业资金来源的几种途径；会分析
32、负债经营的利弊；了解股权投资的方式；会分析各种筹资方式的特点与适用对象。5.1 负债筹资负债筹资负债融资主要有以下几种途径：负债融资负债融资途径途径银行贷款银行贷款创业无息创业无息贷款贷款融资租赁融资租赁 担保贷款担保贷款一、银行贷款、银行贷款贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。广义的贷款指贷款、贴现、透支等出贷资金的总称。银行通过贷款的方式将所集中的货币和货币资金投放出去，可以满足社会扩大再生产对补充资金的需要，促进经济的发展；同时，银行也可以由此取得贷款利息收入，增加银行自身的积累。银行贷款是企业所有的融资渠道中所占的比重是最高的。（一）银行贷
33、款的特点（一）银行贷款的特点（1）贷款的主要条款制定只需取得银行的同意，不必经过诸如国家金融管理机关、证券管理机构等部门的批准，因此与其它商业性融资形式相比，手续较为简单、融资速度快；（2）在经济发生变化的情况下，如果需要变更协议的有关条款，借贷双方可以灵活地协商处理。与采用债券融资因债券持有者较为分散，难以得到所有债券持有者的变更许可相比，商业信贷较为灵活；（3）商业信贷由借款者和贷款者直接商定信贷条件，无需做广泛的宣传与广告推广，无需大量的文件制作，因而融资成本较低，且借款利率也低于债券融资的利率；（4）银行贷款利息可以进入成本，取得所得税前抵减效应，从而相对减轻企业税负。银行贷款的种类银
34、行贷款的种类银行借款大致分为抵押借款和信用借款两类。但实际操作中，并不存在实际意义上的信用借款。银行借款的风险主要来源于所借资金的偿还上，借款属于债务性资金，到期必须偿还，否则将会引起法律纠纷。银行借款是创业公司筹资的主要方式。这些非上市公司无法利用发行股票筹集，而只能以企业自身的资源作为临时置换中介，以相对固定的借款利率向银行取得一定金额的借款。1.抵押借款（1）筹资速度快。（2）借款弹性较大。（3）借款成本较低。缺点就是限制条件比较多，制约了企业的生产经营和借款的作用。2.信用借款 这种借款形式在我国早期存在过，通过政府机关的出面，银行会向一些企业提供信用借款，但目前政府规定不允许为企业提
35、供担保借款，真正的信用借款已经不存在了。二、大学生创业无息贷款二、大学生创业无息贷款为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息；免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免；低息贷款；申请自主创业证将提供三大优惠政策：即优先受理，优先办照并简化登记手续；申请从事小规模私营企业的，实行试办期制，试办期间，免收注册登记费、变更手续费、年检费；减免企业所得税，此外还享受贷款担保，贷款金额一般在2万元左右，此证在三年内有效。三、融资租赁三、融资租赁 融资租赁
36、又称设备租赁或现代租赁，是指转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。资产的所有权最终可以转移，也可以不转移。它的具体内容是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁去内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全义务后，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定，仍然不能确定的，租赁物件所有权归出租人所有。5.2 股权筹资股权筹资股权融资的形式 发
37、行发行 股票股票吸收直接投吸收直接投资资 私募私募融资融资 风险风险 投资投资一、发行股票一、发行股票股权筹资是指以发行股票等方式进行筹资。股票作为持有人对企业拥有相应权利的一种股权凭证,一方面代表着股东对企业净资产的要求权；另一方面，普通股股东凭借其所拥有的股份以及被授权行使权力的股份总额，有权行使其相应的对企业生产经营管理极其决策进行控制或参与的权利。（一）发行股票筹资优势（一）发行股票筹资优势（1）所筹措的资金无须偿还，具有永久性，可以长期占用；（2）一般来说，以这种方式一次性筹措的资金数额相对较大，用款限制也相对较为宽松；（3）与发行债券等方式相比较而言，发行股票的筹资风险相对较小，且
38、一般没有固定的股利支出负担，同时，由于这种方式降低了公司的资产负债率，为债权人提供了保障，有利于增强发行公司的后续举债能力；（4）以这种方式筹资，有利于提高公司的知名度，同时由于在管理与信息披露等各方面相对于非上市公司而言，一般要求更为规范，有利于帮助其建立规范的现代企业制度。（二）股票筹资不足之处（二）股票筹资不足之处（1）发行股票的前期工作比较繁杂，发行费用相对较高；（2）由于投资所承担的风险相对较大，要求的预期收益也相对较高，且股利是在税后支付的，不存在抵税效应，因此股票筹资的资金成本比较高；（3）股票筹资有可能增加新股东，从而影响原有大股东对公司的控股权；（4）如果股票上市，公司还必须
39、按照相关法律法规披露有关信息，甚至有可能会因此而暴露商业机密，从而造成较高的信息披露成本。另外这种筹资方式也存在收购风险。二、吸收直接投资二、吸收直接投资吸收直接投资是指公司以协议等形式，按照“共同投资、共担风险、共享收益”的原则吸其他单位和个人投资的一种权益性筹资方式。国家、法人、个人等包括外商都可以以现金资产、实物资产、工业产权、土地使用等方式进行直接投资。（一）吸收直接投资的优缺点（一）吸收直接投资的优缺点吸收直接投资优点是作为权益性筹资的一种方式，吸收直接投资也具备了股票筹资中所筹资本无须偿还、筹资风险及财务风险相对较小、无固定的股利支出负担、有利于降低公司资产负债率、增加后续举债能力
40、等优点。除此之外，这种方式由于可以直接获得生产经营所需要的先进技术与设备，还有利于公司尽快形成生产能力。吸收直接投资的不足主要是资本成本高，要为所有者带来丰厚的回报，同时由于该融资方式没有以证券为媒介，产权关系有时不够明晰，也不便于产权交易。投资者资本进入容易退出艰难，难以吸收大量的社会资本参与，融资规模受到限制。（二）吸收直接投资的形式（二）吸收直接投资的形式1.以货币资金出资2.以实物出资3.以知识产权出资4.以土地使用权出资三、风险投资三、风险投资风险投资是指在私人企业里进行的权益性投资，狭义上讲风险投资资金是由投资者向创业者或年轻企业提供的种子期（或称概念期）、早期以及发展期所需要的资
41、金，以获取目标企业的股权，并最终获得高额回报。广义上讲风险投资资金是由投资者向私人企业（非上市企业）提供的所有权益性资金以获取目标企业的股份，并使资本最大限度地增值。风险投资有以下特点：（1）风险投资追求的高回报。（2）投资领域。（3）和投资企业的关系。（4）风险管理和赢利机制。（5）可以从风险投资公司获得管理上的扶持。四、私募融资四、私募融资 私募融资是通过非公开宣传，私下向特定少数投资者募集资金，它的销售与赎回都是通过资金管理人私下与投资者协商而进行的。5.3 其他筹资方式其他筹资方式 一、父母亲友一、父母亲友 二、用技术换资金二、用技术换资金 三、选择无本或本钱小三、选择无本或本钱小的创
42、业项目的创业项目 四、商业信用四、商业信用 五、天使投资五、天使投资 六、创新基金六、创新基金 七、政府基金七、政府基金 八、典当融资八、典当融资 九、信用卡透支九、信用卡透支 十、保单质押贷款十、保单质押贷款5.4 选择筹资方式选择筹资方式一、影响企业筹资方式选择的因素一、影响企业筹资方式选择的因素（一）筹资数量（一）筹资数量筹资数量是指企业筹集资金的多少，它与企业的资金需求量成正比。企业必须根据资金的需求量来合理的确定筹资数量。（二）筹资成本（二）筹资成本在筹资数量一定的条件下，必须进一步的去考虑筹资成本的问题。企业取得和使用资金而支付的各种费用构成了筹资成本。在有多种方式可以选择的情况之
43、下，企业要分析各种筹资发生的资金成本并加以比较，从而找出差异，选择适合企业自身发展的筹资方式。（三）筹资风险（三）筹资风险 企业筹资所面临的风险主要包括两个方面：一是企业自身经营的风险；二是资金市场上存在的固有财务风险。（四）筹资收益（四）筹资收益 企业在评价比较各种不同的筹资方式时，同样要考虑到所投入项目收益的大小。只有企业筹资项目的预计收益大于筹资的总代价时，这个方案才是可行的。在上述诸多因素之外，企业筹资还将受到其他客观条件的限制，如：企业规模、企业资信等级、社会关系等因素。导师的提示导师的提示二、筹资方式的选择二、筹资方式的选择（一）不同资本结构下的不同选择（一）不同资本结构下的不同选
44、择（二）不同资金成本下的不同选择（二）不同资金成本下的不同选择（三）不同筹资风险的不同选择（三）不同筹资风险的不同选择（四）不同企业规模的不同选择（四）不同企业规模的不同选择三、筹资的注意事项三、筹资的注意事项 （一）有一个正确的开始（一）有一个正确的开始（二）准备好重要的文件（二）准备好重要的文件（三）拓展人脉（三）拓展人脉（四）现在开始行动（四）现在开始行动创业实施阶段Step 6组建与培养创业团队组建与培养创业团队 【导入导入】展飞的创业计划与创业准备已经开始实施了，但他总觉得自己虽然技术上精通，对市场和管理知识匮乏必定会成为创业发展的障碍，因此他想找一些创业伙伴。这些合伙人是大学同学还
45、是朋友，亦或是有过经验的职场人士？是与自己性格相近的还是有差异性的？合作之后之间的关系应如何确定？这些疑问解决不了，使他有些犹豫不前，看看创业导师能给他什么建议吧！学习目标：学习目标：1.了解创业团队的类型与团队成员的组成；2.了解团队成员激励的方法；3.了解创业团队股权激励的方法；4.创业团队如何利用外部资源。1.1 组建创业团队组建创业团队一、创业团队及类型一、创业团队及类型 创业团队，就是由少数具有技能互补的创业者组成，他们为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力的共同体。（一）创业团队的组成要素（一）创业团队的组成要素 1.目标 2.人 3.
46、创业团队的定位 4.权限 5.计划（二）创业团队的类型（二）创业团队的类型 1.有核心主导的创业团队 2.群体性的创业团队（三）（三）创业团队组建的基本原则创业团队组建的基本原则 1.目标明确合理原则 2.互补原则 3.精简高效原则 4.动态开放原则二、创业团队成员的组成二、创业团队成员的组成实干者实干者推进者推进者协调者协调者创创新新者者信息者信息者完美者完美者监督者监督者专家专家凝凝聚聚者者 三、创业团队的组建、创业团队的组建（一）组建创业团队的基本条件（一）组建创业团队的基本条件 1.树立正确的团队理念 2.确立明确的团队发展目标 3.建立责、权、利统一的团队管理机制 4.制定创业团队的
47、管理规则(1)治理层面的规则。(2)文化层面的管理规则。(3)管理层面的规则。（二）组建创业团队的程序和方（二）组建创业团队的程序和方法法招募合适人员制定创业计划职权划分构建制度体系明确创业目标团队调整融合6.2 激励创业团队激励创业团队一、创业团队的激励手段一、创业团队的激励手段奖励激励奖励激励关怀激励关怀激励目标激励目标激励领导行为激励领导行为激励数据激励数据激励支持激励支持激励二、创业团队的股权激励二、创业团队的股权激励 股权表现形式有：实股、干股（虚拟股）、期权、期股等。实股是指工商局企业登记文件中所载明的股份，这部分股份拥有股权中全部四个权利即同时拥有占有权、收益权、管理权和处置权。
48、干股又称为虚拟股，这部分股份在工商局没有备案，是企业内部的协议，通常干股用于激励高管及核心人员，一般只拥有收益权和部分管理权，并且不具备占有权和处置权，在创业公司中，对于技术或市场合伙人，如果不实际出资，可以给予干股，体现现代轻资产公司以人为本的理念。期权是允许员工以协定的价格购买未来某一时刻公司股票的权利，如果未来公司股票价格高于协定价格，员工出售股票就可以获利，实际上许多公司都代替员工卖出股票，员工直接收取现金。实股、干股、期权是股权最基本的表现形式，这三者进行组合，可以衍生出许多不同的形式，例如期股，就是员工按照协定的价格购买实股的一种安排。三、创业团队利润分配体系三、创业团队利润分配体
49、系（一）利润分配的原则（一）利润分配的原则 1.依法分配 2.分配与积累并重 3.妥善处理创业团队内部的利益关系（二）利润分配的具体方法（二）利润分配的具体方法 1.有限公司的利润分配方式 2.有限合伙企业的利润分配 3.普通合伙企业利润分配 四、退出机制四、退出机制（一）创业团队团队成员退出的原因（一）创业团队团队成员退出的原因（二）退出机制应考虑的关键因素（二）退出机制应考虑的关键因素（1）吐故纳新、新老交替，实现平稳过渡；（2）合理保障退出者的利益，对其贡献给予合理肯定，使现有团队和公司其他人员更有信心和积极性；（3）努力避免有团队成员在公司运转的关键环节，特别是生死攸关的环节贸然退出，
50、使团队能保持相当意义上的稳定性与联系性，维护公司利益、规避风险，也维护坚守者的合理利益；（4）退出团队成员在公司工作期间的成果与资源应能由公司掌握。63整合使用外部资源整合使用外部资源一、外部资源类型一、外部资源类型（一）创业团队成员的家族资源（一）创业团队成员的家族资源家族资源主要包括：经济支持、商业经验、学习机会、人脉关系甚至客户资源等。（二）创业团队成员的职业资源（二）创业团队成员的职业资源所谓职业资源，即团队成员在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。（三）创业团队的人脉资源（三）创业团
