1、第一节第一节 决策分析概述决策分析概述 决策分析的涵义 决策分析的特点 决策分析的原则 决策分析的程序 决策分析的分类 决策分析的涵义 包括:经营战略与方针的决策,经济目标与长短期计划的决策,产品品种开发决策,技术发展与投资决策,资源开发与利用决策,价格决策,生产组织决策,市场营销决策,各职能部门管理方法决策、模式选择及制度设计决策等。本书主要介绍与会计管理活动有关决策 决策分析的原则：合法性、政策性 责任性 民主性 合理性 科学性 效益性 决策分析的程序：（一）调研经营形式，明确经营问题（二）确定决策分析目标（三）设计各种备选方案（四）评价方案的可行性（五）选择未来行动的方案（六）组织决策方
2、案的实施，跟踪反馈 决策分析的分类：(一)按决策的重要程度分类 战略决策、战术决策(二)按决策条件的肯定程度分类 确定型决策、风险型决策、不确定型决策(三)按决策解决的问题分类 生产决策、定价决策、建设项目决策、新增固定资产决策和更新改造决策等(四)按规划时期的长短分类 短期决策、长期决策(五)其他分类 按决策层:高层决策、中层决策、基层决策 按决策内容:生产决策、定价决策、存货决策、设备更新改造决策 按决策的侧重点:计划决策、控制决策 按决策任务出现的频率:程序性决策和非程序性决策第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念 一、短期经营决策的定义及目标(一)定义 指决策结果只
3、会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策，简称短期决策。(二)目标 尽可能取得最大的经济效益为直接目标.其他条件不变时,则以能使企业一年内获得最多利润的方案为最优方案.第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念 二、短期经营决策的特点及内容(一)特点 决策目标较短时间内可实现 (一般不超过一年)(二)内容 生产决策、定价决策第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念 1生产决策:是否生产、生产什么、怎样生产、以及生成多少进行决策.包
4、括：新产品开发的品种决策、亏损产品的决策、是否转产或增产某种产品的决策、是否接受特殊价格追加订货的决策、有关产品是否深加工的决策、零部件取得方式的决策、生产工艺技术方案的决策、一项追加任务交给哪个分厂独立完成的决策、不确定条件下的生产决策等.第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念 2定价决策：短期内，在流通领域，围绕如何确定销售产品价格水平的问题进行的决策 方法：以成本为导向的定价方法、以需求为导向的定价方法、以特殊情况为导向的定价方法第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念 三、短期经营决策方案的设计及相关假设(一)种类 1单一方案:只有一个决策方案,只
5、能接受或拒绝.2多方案:有两个或两个以上备选方案.(1)互斥方案.多个备选方案相互排斥,只能选择一个最优方案.(2)排队方案.多个备选方案存在你先我后次序 关系,要求按优劣排出顺序.第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念(3)组合方案.多个备选方案存在不同的搭 配组合情况.要求从各种组合 中选出最优的方案组合,或根 据决策任务的不同约束条件,分别选择不同的最优组合.单一方案和互斥方案常见。第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念(二)假设条件 1.决策方案不涉及追加长期项目大投资;2.经营问题已经明确,决策目标基本形成;3.所需预测资料齐备;4.各种备选方
6、案均具有技术可行性;5.只有单一方案和互斥方案两种决策形式;6.凡涉及市场购销的决策,均以市场具备提供材料或吸收有关产品的能力为前提;7.销量、价格、成本等变量均在相关范围内波动;8.各期产销平衡.第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念四、短期经营决策必须考虑的重要因素 生产经营能力 相关业务量 相关收入 相关成本一、生产经营能力一、生产经营能力 最大生产经营能力 正常生产经营能力 剩余生产经营能力 追加生产经营能力短期经营决策中,生产经营能力是决定相关业务量和确认机会成本的重要参数.绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力一、生产经营能力一、生产经营能力 最大生产经营能力：理论
7、生产经营能力，指企业在不追加资金投入的前提下，百分之百有效利用工程技术、人力及物力资源而可能实现的生产经营能力，它是生产经营能力大上限 一、生产经营能力一、生产经营能力 正常生产经营能力：计划生产经营能力，即已经纳入企业年度计划，充分考虑现有市场容量、生产技术条件、人力资源状况、管理水平，以及可能实现的各种措施等情况所必须达到的生产经营能力一、生产经营能力一、生产经营能力 剩余生产经营能力(1)绝对剩余生产经营能力,又称暂时未被利用的生产经营能力,它是指企业最大生产经营能力与正常生产经营能力之差,属于生产经营的潜力(2)相对剩余生产经营能力,指由于受市场容量或经济效益原因的影响,决策规划的未来
8、生产经营规模小于正常生产经营能力而形成的差量,也可以理解为因临时转变经营方向而闲置的那部分生产经营能力.一、生产经营能力一、生产经营能力 4 追加生产经营能力 指根据需要和可能,通过追加资金投入等措施而增加的,超过最大生产经营能力的那部分生产经营能力,具体包括:(1)临时性追加的生产经营能力,指通过临时性租赁而形成的生产经营能力.(2)永久性追加的生产经营能力,指通过追加固定资产投资而形成的生产经营能力.会改变企业未来期间的最大生产经营能力.二、相关业务量二、相关业务量 相关业务量是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。其对决策方案的影响往往通过对相关收入和相关成
9、本的影响实现.三、相关收入三、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。其计算要以特定决策方案的单价和相关销售量为依据.四、相关成本四、相关成本 相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成
10、本。相关成本包括 增量成本、边际成本、机会成本、估算成本、重置成本、付现成本、专属成本、加工成本、可分成本、可延缓成本和可避免成本等。相关成本的内容相关成本的内容无关成本的内容无关成本的内容无关成本包括 沉没成本、共同成本、联合成本、不可延缓成本和不可避免成本等。无关成本概念 凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本就是所谓无关成本。第三节第三节 短期经营决策的一般方法短期经营决策的一般方法 单位资源贡献边际分析法 贡献边际总额分析法 差别损益分析法 相关损益分析法 相关成本分析法 成本无差别点法 利润无差别点法 直接判断法 一、单位资源贡献边际分析法一、单位资源贡献边际
11、分析法 当企业生产只受到某一项资源的约束，并已知备选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消耗额的条件下，可考虑采用单位资源贡献边际法进行短期经营决策。单位产品资源消耗定额单位贡献边际贡献边际单位资源判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。二、二、贡献边际总额分析法贡献边际总额分析法 当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额作为决策评价指标。判断标准 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优 三、差别损益分析法三、差别损益分析法差别损益=差别收入-差别成本其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即R=RA RB差别成本等于两方案相关成本之差，即C=CA
12、-CB判断标准(适用于单一方案决策或两个互斥方案决策)若差别损益P大于零，则A方案优于B方案若差别损益P等于零，则A方案与B方案的效益相同若差别损益P小于零，则B方案优于A方案。四、四、相关损益分析法相关损益分析法相关损益=相关收入-相关成本判断标准哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优五、相关成本分析法五、相关成本分析法判断标准 哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优。六、成本无差别点法六、成本无差别点法(一)含义:指各备选方案的相关收入均为零,相关的业务量为不确定因素时,通过判断处于不同水平上的业务量与成本无差别点业务量之间的关系,来作出互斥方案决策的一种方法.(二)条件:各方案的业务量单位必
13、须相同,方案之间的相关固定成本水平与单位变动成本水平恰好相互矛盾(即a1a2,b1b2)六、成本无差别点法六、成本无差别点法成本无差别点业务量成本无差别点业务量是指能使两方案总成本相等的业务量。又叫成本分界点记作x0。若业务量大于成本分界点X0时，则固定成本较高的A 方案优于B方案；当业务量小于成本分界点X0时，则固定成本较低的B方 案优于A方案；若业务量恰好等于成本分界点X0时，则两方案的成本 相等，效益无差别。12210bbaax本之差两方案相关单位变动成差两方案相关固定成本之）（点业务量成本无差别七、利润无差别点法七、利润无差别点法指利用调价后可望实现销量与利润无差别点销量之间的关系进行
14、调价决策的一种方法，也称价格无差别点法可望实现销量，需要根据企业现有最大生产能力和调价后预计市场容量两个指标中较小的一个来确定七、利润无差别点法七、利润无差别点法 利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价调价后应至少达到的销售量指标。若调价后可望实现销量大于利润无差别点销量，则可考虑调价；若调价后可望实现销量小于利润无差别点销量，则不能调价；若调价后可望实现销量等于利润无差别点销量，则调价与不调价效益一样。单位变动成本拟调单价调价前可获利润固定成本别点销量利润无差八、直接判断法八、直接判断法 直接判断法是指通过比较方案是否具备有关判断条件直接作出决策的方法，由称简单法。九、微分极
15、值法九、微分极值法 程序：建立相关的数学模型 y=f（x）对函数模型求一阶导数y=f（x）根据y=f（x）=0的等式求极值点x0，f（x0）根据决策方案的资料进行适当调整 十、线性规划法十、线性规划法程序确定约束条件确定目标函数确定可能极值点确定最优组合第四节第四节 生产决策（生产决策（1 1）是否生产的决策是否生产的决策 是否继续生产亏损产品的决策 是否增产亏损产品的决策 是否接受低价追加订货的决策 ABCD 产品 a=1000元 A产品亏损产品亏损 原规模原规模 -10 停产停产 的的TCM 100 不停产不停产 原规模的原规模的TCM是正值可补偿部分是正值可补偿部分a 停产后出租停产后出
16、租 I1=150 10080 不停产不停产(机会成本机会成本I1)亏损产品原规模的亏损产品原规模的TCM是否大于是否大于I1判断是否停产判断是否停产.无无I1=150 100+80100 增产增产 增产能力增产能力 增产增产 不能出租不能出租 有有I1=150 100+80150 增产增产 后后 增加增加 增产能力增产能力 无无I1=150 8020 增产增产 TCM80 可出租获可出租获 TCM20 有有I1=150 100+80150+20 增产增产 (机会成本机会成本I2)(否则不仅不增产且停产否则不仅不增产且停产)一、是否继续生产亏损产品的决策一、是否继续生产亏损产品的决策（一）亏损产
17、品条件 第一，多品种生产经营，不是单一产品 第二，按完全成本法组织成本和损益核算(二)方案设计 属于接受或拒绝方案决策 备选方案:一是”继续按原规模生产亏损产品”,简称”继续生产”,又称”不停产”方案.二是”停止生产亏损产品”简称”停产”方案.一、是否继续生产亏损产品的决策一、是否继续生产亏损产品的决策决策方法:直接判断法 在相对剩余生产经营能力无法无法转移的情况下，只要亏损产品能提供正的贡献边际总额，就应继续生产。【例例61】是否继续生产亏损产品的决策是否继续生产亏损产品的决策 在相对剩余生产经营能力可以可以转移的情况下，只要亏损产品的贡献边际总额大于与相对剩余生产经营能力转移有关的机会成本
18、，就应当继续生产。【例例62】二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策 方案设计 属于接受或拒绝方案决策 备选方案:一是”增产亏损产品”方案和”继续按原规模生产亏损产品”.二是”增产亏损产品”方案和”不增产亏损产品”方案.二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策决策方法:贡献边际总额分析法、差别损益 分析法和直接判断法.二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策(一)企业已具备增产能力，且无法无法转移时(增产能力称绝对剩余生产能力,当它不能用于对外承揽零星加工业务或将有关设备对外出租时,属于该能力无法转移)，原则：1、如果不应当停止生产某亏损产品，那么就应当增
19、产该亏损产品。【例例63】【例例64】二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策2、如果亏损产品能提供正的贡献边际,但小于与相对剩余生产经营能力转移有关的机会成本,运用”相关损益分析法”,判断”增产亏损产品”方案与”不增产亏损产品方案且应当停产”的相关损益的大小进行决策.其中,增产方案的相关成本中应考虑与相对剩余生产经营能力转移有关的机会成本;且增产方案的相关业务量应当为增产后的全部产量.【例例65】二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策 总之，企业已具备增产能力，且无法无法转移条件下，无论相对剩余生产经营能力能否转移，只要亏损产品能够提供正值的贡献边际，都可以用直接判
20、断法根据以下三项直接判断原则作出是否增产的决策：第一，只要增产后该产品所提供的全部贡献边际大于与相对剩余生产经营能力转移有关的机会成本，就应当考虑增产；二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策 第二，在应当增产的情况下，如果相对剩余生产经营能力无法转移，增产能使企业多获得的利润应等于增产产品所增加的贡献边际；第三，如果相对剩余生产经营能力可以转移，增产能使企业多获得的利润应等于增产后该产品所提供的全部贡献边际与相对剩余生产经营能力转移有关的机会成本之差 【例例66】二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策 （二）企业已具备增产能力，但可以可以转移，应区分不同情况，做出决
21、策。二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策 第一，如果不应当停产亏损产品，且增产该亏损产品所增加的贡献边际大于与增产能力转移有关的机会成本，就应当增产该亏损产品此时，增产能多获得的利润等于增产该亏损产品所增加的贡献边际和与增产能力转移有关的机会成本之差 【例例67】二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策 第二，如果亏损产品能提供正的贡献边际，但小于与相对剩余生产经营能力转移有关的机会成本，应当运用相关损益分析法，通过判断增产亏损产品方案与停产方案的相关损益进行决策 【例例68】二、是否增产亏损产品的决策二、是否增产亏损产品的决策（三）企业尚不具备不具备增产亏损产品的
22、能力，也应区二分不同情况，做出决策。第一，如果不应当停产亏损产品，且增产该亏损产品所增加的贡献边际大于专属成本（即增产利润所得），就应当增产该亏损产品【例例69】第二,如果应当停产亏损产品,但该亏损产品能提供正的贡献边际,运用相关损益分析法,通过判断增产亏损产品方案(增量成本、机会成本、专属成本)与停产方案进行决策.【例例610】三、是否接受低价追加订货的决策三、是否接受低价追加订货的决策假定:正常价格是经过加权平均处理的平均单价.追加订货的单价,又称特殊单价,即价格比正常单价低,且还可能比正常订货的单位完全生产成本要低.方案设计:属于接受或拒绝方案决策三、是否接受低价追加订货的决策三、是否接
23、受低价追加订货的决策 开展是否接受追加订货决策需要掌握正常订货和追加订货的相关信息(P221)还需要掌握追加订货量与剩余生产能力的关系:小于或等于剩余生产能力;大于剩余生产能力.从而采用直接判断法或差别损益法进行决策.三、是否接受低价追加订货的决策三、是否接受低价追加订货的决策情况一(直接判断法)如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能力(企业最大生产能力与正常订货量之差)，且绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本，就应当接受追加订货;小于则拒绝;等于则接受或拒绝都可.【例例611】【】【例例612】是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加
24、订货的决策情况二(差别损益法)如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在这种情况下,相关成本包括追加订货量计算的增量成本,和与可以转移的剩余生产能力有关的机会成本I，可以采用差别损益分析法进行决策。【例例613】是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策情况三(差别损益法)如果追加订货冲击正常任务，在这种情况下，“接受追加订货”方案的相关成本中除了包括按绝对剩余生产能力计算的增量成本外，还必然涉及到因冲击正常任务、减少正常收入而带来的机会成本。如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约赔偿金，应将其视为“接受追加订货”方案的专属成本。【例例614】是否接受低价追加订货的决策是
25、否接受低价追加订货的决策情况四 (差别损益法)如果订货企业有特殊要求，在这种情况下，要完成追加订货必须追加投入一定的专属成本。【例例615】第五节第五节 生产决策（生产决策（2 2）生产什么的决策生产什么的决策 新产品开发的品种决策 是否转产某种产品的决策 半成品是否深加工的决策 联产品是否深加工的决策一、新产品开发的品种决策一、新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策,是指企业利用现有的绝对剩余生产经营能力在多个新品种中开发一种新品种的决策.情况一 在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉及追加专属成本(即不需要追加新的材料或设备)，可以用单位资源贡献边际分析法直接进行新产品开发的品种决
26、策。如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行决策。【例例616】【例例617】新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策情况二 当新产品开发的品种决策方案中涉及追加专属成本时，可以考虑使用差别损益分析法进行决策。【例例618】二、是否转产某种产品的决策二、是否转产某种产品的决策 若企业不改变经营方向，利用现有生产经营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总额分析法。【例例619】三、半成品是否深加工的决策三、半成品是否深加工的决策 半成品是否深加工的决策，是指企业对于那种既可以直接出售，又可以经过深加工变成产成品
27、之后再出售的半成品所作的决策。无论何种情况下的决策，半成品成本均属于沉没成本，决策中不予考虑。只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。【例例620】【例例621】【】【例例622】【例例623】【】【例例624】四、联产品是否深加工的决策四、联产品是否深加工的决策 联产品是指通过对同一种原料按照同一工艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差不多的多种产品的统称。只有那些既可以深加工为其他产品,又可以直接对外出售的联产品才属于决策的对象.进行此类决策，联合成本为无关成本，不予考虑，可分成本为相关成本，必须考虑。【例例625】第六节第六节 生产决策（生产决策（3 3）怎样生产的决策怎样生产的决策 零
28、部件自制或外购的决策 不同生产工艺技术方案的决策 追加任务交给谁独立完成的决策一、零部件自制或外购的决策一、零部件自制或外购的决策 如果企业已经有能力自制零部件，则与自制能力有关的固定生产成本就属于沉没成本，在决策中，不应予考虑。【例例626】【例例627】零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策 如果企业尚不具备自制能力，且零部件的全年需用量不确定的情况下，可采用成本无差别点法进行决策。【例例628】二、不同生产工艺技术方案的决策二、不同生产工艺技术方案的决策 采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置，导致固
29、定成本高；采用传统的生产工艺技术时，情况就会相反。在这种情况下，可以采用成本无差别点法进行决策。【例例629】三、追加任务交给谁独立完成的决策三、追加任务交给谁独立完成的决策 当公司下属的若干个分厂同时具备独立完成某一生产任务的剩余生产能力时，应将任务下达给哪个分厂？正确的做法是：在不涉及追加专属成本时，以各分厂单位变动成本孰低作为取舍标准；在涉及专属成本时，则应采用相关成本分析法进行决策。【例例630】第七节第七节 不确定条件下的生产决策不确定条件下的生产决策 概率分析法的应用 大中取大法的应用 小中取大法的应用 大中取小法的应用 折衷决策法的应用第七节第七节 不确定条件下的生产决策不确定条
30、件下的生产决策大中取大法的应用:最大的最大收益值法,即在几种不确定的随机事件中,选择最有利的市场需求情况下收益值最大的方案作为中选方案的决策方法.乐观者的定价.“收益值”:短期经营决策中,指贡献边际总额或税前净利;长期投资决策中,指净现值、内部收益率或获利指数.第七节第七节 不确定条件下的生产决策不确定条件下的生产决策 小中取大法的应用：保守和稳健者定价,指在几种不确定的随机事件中,选择最不利的市场需求情况下的收益值最大的方案作为中选方案.第七节第七节 不确定条件下的生产决策不确定条件下的生产决策 大中取小法的应用:最小的最大后悔值法,在几种不确定的随机事件中,选择最大后悔值中最小值的方案作为
31、中选方案.稳健者的定价.后悔值即损失额,指各种不同需求情况下的最大收益值超过本方案收益值的差额.它表示选错方案将会受到的损失额.出现几种随机事件,就会有几个相应后悔值.第七节第七节 不确定条件下的生产决策不确定条件下的生产决策 折衷决策法的应用:赫威兹决策法,在确定乐观系数和各方案预期价值的基础上,选择各个备选方案中预期价值最大的方案作为中选方案.各个方案的预期价值=*最高收益值+(1-)*最低收益值 取值范围:0 1 取值接近于1,则比较乐观;取值接近于0,则比较悲观.第八节第八节 定价决策定价决策 以成本为导向的定价决策方法 以市场需求为导向的定价决策方法 以特殊要求为导向的定价决策方法
32、定价策略一、以成本为导向的定价决策方法一、以成本为导向的定价决策方法(一)以总成本为基础的定价方法价格(预计总成本+目标利润)/预计产销数量其中,预计总成本=相应的产品成本+期间成本只生产一种产品时应用较简单.(二二)以单位成本为基础的定价方法以单位成本为基础的定价方法 1 成本加成定价法成本加成定价法(完法下和变法下的目标价格应一致)价格单位产品成本+加成额 =单位产品成本(1+加成率)成本加成率=加成内容/相关成本一、以成本为导向的定价决策方法一、以成本为导向的定价决策方法完全成本法下完全成本法下价格单位产品生产成本(1+成本毛利率)其中：成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本【例例6
33、36】以成本为导向的定价决策方法以成本为导向的定价决策方法变动成本法下变动成本法下价格单位变动生产成本(1+变动成本贡献率)其中：变动成本贡献率=（利润+固定成本+变动非生产成本）/变动生产成本【例例637】二、以市场需求为导向的定价决策方法二、以市场需求为导向的定价决策方法 边际分析法在最优售价决策中的应用 利润无差别点法在调价决策中的应用 利润增量法在调价决策中的应用【例例640】边际分析法在边际分析法在最优售价决策最优售价决策中的应用中的应用 按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值。这时的售价就是最优售价。如果确实无法找到能使
34、“边际利润等于零”的售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小值”这个条件，来判断最优售价的位置。【例例638】【例例639】利润无差别法在利润无差别法在调价决策中调价决策中的应用的应用【例例640】利润增量法在利润增量法在调价决策中调价决策中的应用的应用 如果调价不会直接涉及成本水平，而且最大生产能力能满足调价需要，又不能转移，则可通过计算调价后的利润增量来判断调价方案的可行性，这种方法称为利润增量法。利润增量法在调价决策中的应用利润增量法在调价决策中的应用 当调低价格时，x0，p0。若P0，即调价增加的贡献边际额大于因调价减少的销售收入，则调价有利可图；否则当P0时，调价不可行。当调高价格
35、时，x0，p0。若P0，即调价增加的销售收入大于调价减少的贡献边际额，方案可行；反之则不可行。此法可进行调价可行性分析,又可提供调价后效益变动情况,实用价值高,但只适用于成本不变的情况.的销售收入变动额按调价前销量计算边际变动额调价后贡献）（增量利润P【例例641】三、以特殊要求为导向的定价决策方法三、以特殊要求为导向的定价决策方法 保利定价法及其应用 保本定价法 极限定价法【例例642】五、定价策略五、定价策略 新产品定价策略 系列产品定价策略 心理定价策略 分期收款定价策略 弹性定价策略 撇油法，先高后低策略撇油法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略渗透法，先低后高策略价格弹性价格弹性=需求变动百分需求变动百分比比/价格变动百分比价格变动百分比本章思考题本章思考题 如果资料中既涉及收入又涉及成本，可以采用 哪些方法进行决策？相关成本分析法与成本无差别点法的区别在哪 里？利润无差别点法与成本无差别点法有何区别？如何确定最优售价？
