1、 卓越思维卓越思维 REMARKABLE战略管理与决策战略管理与决策沙盘模拟训练沙盘模拟训练学习资料学习资料 卓越思维卓越思维 REMARKABLE说说 明明 本课程以体验教学、案例解析本课程以体验教学、案例解析为主。学习资料为支持模拟经为主。学习资料为支持模拟经营的相关知识内容，由于授课营的相关知识内容，由于授课时间有限，部分内容将不进行时间有限，部分内容将不进行现场讲授，希望同学们在课下现场讲授，希望同学们在课下自主阅读学习。自主阅读学习。卓越思维卓越思维 REMARKABLE什么是企业战略？什么是企业战略？企业战略是企业为了获得持续企业战略是企业为了获得持续竞争优势，谋求长期生存和发竞争
2、优势，谋求长期生存和发展，在外部环境与资源分析的展，在外部环境与资源分析的基础上，对企业的主要发展方基础上，对企业的主要发展方向、目标以及实现的途径、手向、目标以及实现的途径、手段等方面所展开的一系列全局段等方面所展开的一系列全局性、根本性和长远性的谋划性、根本性和长远性的谋划 卓越思维卓越思维 REMARKABLE战略的三个层次战略的三个层次 在业务多元化的公司，战略被分为在业务多元化的公司，战略被分为三个层次：公司战略、业务战略、三个层次：公司战略、业务战略、职能战略。职能战略。在单业务公司，战略只有两个层次，即在单业务公司，战略只有两个层次，即业务战略和职能战略。在不涉足多业务业务战略和
3、职能战略。在不涉足多业务经营的公司，管理者也将公司战略和业经营的公司，管理者也将公司战略和业务战略合二为一，统称为公司战略。务战略合二为一，统称为公司战略。卓越思维卓越思维 REMARKABLE战略管理的概念战略管理的概念 企业确定其使命，根据内外环境企业确定其使命，根据内外环境设定企业的战略目标，为保证目设定企业的战略目标，为保证目标的实现进行谋划，并依靠内部标的实现进行谋划，并依靠内部的能力将这种谋划和决策付诸实的能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程的一个动态管理过程.卓越思维卓越思维 REMARKABLE战略管理过程战略管理
4、过程进行战进行战略分析略分析战略实施战略实施与控制与控制明确使命明确使命与目标与目标战略制定战略制定与选择与选择战略战略管理管理 卓越思维卓越思维 REMARKABLE战略管理的适时性战略管理的适时性 公司领导者和战略管理者，重要责任公司领导者和战略管理者，重要责任之一就是跟踪战略执行进度，评估公之一就是跟踪战略执行进度，评估公司业绩，监测环境变化，并根据需要司业绩，监测环境变化，并根据需要采取调整性措施。采取调整性措施。这种调整可能会涉及战略管理的各个方面，如调整这种调整可能会涉及战略管理的各个方面，如调整公司的长远发展方向，重新界定公司的业务内容，公司的长远发展方向，重新界定公司的业务内容
5、，提高或者降低公司的总体目标，对公司的战略及实提高或者降低公司的总体目标，对公司的战略及实施策略和行动做出修改和调整。施策略和行动做出修改和调整。卓越思维卓越思维 REMARKABLE确立远景规划确立远景规划 远景规划描绘的是公司未来发展远景规划描绘的是公司未来发展的蓝图，即公司前进的方向、公的蓝图，即公司前进的方向、公司的定位及将要占领的市场位置司的定位及将要占领的市场位置及计划发展的业务能力。及计划发展的业务能力。许多失败并不是因为错误的行动，而许多失败并不是因为错误的行动，而是因为错误的方向是因为错误的方向 卓越思维卓越思维 REMARKABLE建立目标体系建立目标体系 建立目标体系就是
6、要将公司的远景建立目标体系就是要将公司的远景规划和业务使命转换成明确具体的规划和业务使命转换成明确具体的业绩目标，从而是使公司的发展过业绩目标，从而是使公司的发展过程有一个可以衡量的标准。程有一个可以衡量的标准。好的目标体系使公司的各级执行者在采取行动时好的目标体系使公司的各级执行者在采取行动时方向更加明确，努力更有成效。方向更加明确，努力更有成效。任何一家公司都既需要战略目标体系，又需要财任何一家公司都既需要战略目标体系，又需要财务目标体系务目标体系。卓越思维卓越思维 REMARKABLE战略环境分析战略环境分析 对公司战略的判断不能仅仅依靠对公司战略的判断不能仅仅依靠管理者个人的直觉和经验
7、，它应管理者个人的直觉和经验，它应建立在对公司外部环境以及内部建立在对公司外部环境以及内部态势实事求是分析的基础之上。态势实事求是分析的基础之上。公司所处的行业及竞争环境以及公司本身竞公司所处的行业及竞争环境以及公司本身竞争能力、资源状况、优劣势是分析的重点。争能力、资源状况、优劣势是分析的重点。仅仅具有勇气是不够的，大多数中国企业家仅仅具有勇气是不够的，大多数中国企业家缺的不是勇气，而是决策和行动前系统、审缺的不是勇气，而是决策和行动前系统、审慎的思考。慎的思考。卓越思维卓越思维 REMARKABLE一般环境分析一般环境分析 一般外部环境是指给企业造成市场一般外部环境是指给企业造成市场机会或
8、威胁的主要社会因素。机会或威胁的主要社会因素。PEST分析分析政治与法律政治与法律(Political and legal)经济因素经济因素(Economic)文化因素文化因素(Social and Cultural)技术因素技术因素(Technological)卓越思维卓越思维 REMARKABLE行业与竞争分析行业与竞争分析 公司的利润状况不仅取决于公司公司的利润状况不仅取决于公司本身的盈利能力，还取决于它所本身的盈利能力，还取决于它所处行业的整体吸引力。处行业的整体吸引力。如果身处毫无吸引力的行业，即使是最优秀如果身处毫无吸引力的行业，即使是最优秀的公司也很难取得良好的经营业绩。的公司也
9、很难取得良好的经营业绩。行业与竞争分析有助于把握行业的整体状况行业与竞争分析有助于把握行业的整体状况以及未来的利润前景，它的直接成果是使你以及未来的利润前景，它的直接成果是使你对行业的未来前景有一个全面、深入的理解对行业的未来前景有一个全面、深入的理解和明确的展望。和明确的展望。卓越思维卓越思维 REMARKABLE行业与竞争分析内容行业与竞争分析内容 行业有什么样的经济特性？行业有什么样的经济特性？行业的竞争状况如何？行业的竞争状况如何？行业受哪些变革驱动因素的影响？行业受哪些变革驱动因素的影响？主要竞争对手及战略是什么？主要竞争对手及战略是什么？行业的关键成功因素有哪些？行业的关键成功因素
10、有哪些？卓越思维卓越思维 REMARKABLE企业内部环境分析企业内部环境分析 对于成功的公司经营来讲，仅仅理对于成功的公司经营来讲，仅仅理解外部环境及其变化趋势还不足够，解外部环境及其变化趋势还不足够，对公司自身的正确理解同样是必须的，对公司自身的正确理解同样是必须的，知己知彼方能百战不殆。知己知彼方能百战不殆。公司战略只有既与外部市场环境相匹配，公司战略只有既与外部市场环境相匹配，同时又与公司内部的资源及竞争能力相匹同时又与公司内部的资源及竞争能力相匹配，才能引导公司沿着正确的方向前进。配，才能引导公司沿着正确的方向前进。卓越思维卓越思维 REMARKABLE内部环境分析内容内部环境分析内
11、容 公司公司目前的战略是怎样的？目前的战略是怎样的？公司战略公司战略运行效果如何？运行效果如何？公司公司目前的竞争地位如何？目前的竞争地位如何？公司具备哪些资源优势与劣势？公司具备哪些资源优势与劣势？公司公司面临何种机会与威胁？面临何种机会与威胁？公司可能遇到哪些战略问题？公司可能遇到哪些战略问题？卓越思维卓越思维 REMARKABLE 机会机会 扭转型战略扭转型战略 增长型战略增长型战略 （WO战略战略）（SO战略）劣势劣势 优势优势 防御型战略防御型战略 多种经营战略多种经营战略 （WT战略）战略）（ST战略）战略）威胁威胁SWOT分析图分析图 卓越思维卓越思维 REMARKABLE资源与
12、战略资源与战略 任何公司，都是资源强势和任何公司，都是资源强势和资源弱势的集合，既有竞争资源弱势的集合，既有竞争资产，又有竞争负债。资产，又有竞争负债。战略制定的核心在于挖掘公司某战略制定的核心在于挖掘公司某些突出的强势资源作为支撑战略些突出的强势资源作为支撑战略的基础，成功的战略总是能够并的基础，成功的战略总是能够并充分利用公司的资源强势，同时充分利用公司的资源强势，同时采取措施弥补公司的资源弱势。采取措施弥补公司的资源弱势。卓越思维卓越思维 REMARKABLE核心能力核心能力 核心能力是组织中的积累性核心能力是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和
13、有机结合不同的生产技能和有机结合多种技术的学识。多种技术的学识。核心能力的特征：从客户的角度核心能力的特征：从客户的角度出发，是有价值并不可替代的；出发，是有价值并不可替代的；从竞争者的角度出发，是独特并从竞争者的角度出发，是独特并不可模仿的。不可模仿的。卓越思维卓越思维 REMARKABLE核心能力的含义核心能力的含义 组织成员掌握的知识和技能；组织成员掌握的知识和技能；企业技术系统之中的知识；企业技术系统之中的知识；管理系统，管理制度、对创新管理系统，管理制度、对创新的奖励、有计划的员工教育等；的奖励、有计划的员工教育等；价值系统，即企业文化。价值系统，即企业文化。卓越思维卓越思维 REM
14、ARKABLE佳能公司的核心能力与产品佳能公司的核心能力与产品 核心能力核心能力 精密机加工精密机加工 光学微电子技术光学微电子技术照相机照相机传真机传真机光学仪器光学仪器激光打印机激光打印机 普雷哈德和哈默认为，佳能公司的十几种很有竞争普雷哈德和哈默认为，佳能公司的十几种很有竞争力的产品都是凭借该公司的三种核心能力生产的。力的产品都是凭借该公司的三种核心能力生产的。卓越思维卓越思维 REMARKABLE市场机会市场机会 公司所面临的市场机会是指那些公司所面临的市场机会是指那些能够为公司带来短期利润或有利能够为公司带来短期利润或有利于公司长期发展的一些机遇，这于公司长期发展的一些机遇，这些机遇
15、有时可能随处可见，在时些机遇有时可能随处可见，在时则极为少见；有的可能极具吸引则极为少见；有的可能极具吸引力，而有的则没有多大吸引力。力，而有的则没有多大吸引力。卓越思维卓越思维 REMARKABLE行业机会和公司机会行业机会和公司机会 必须将行业机会和公司机会区别开必须将行业机会和公司机会区别开来，领导者必须避免将所有行业机来，领导者必须避免将所有行业机会都看作是本公司的机会。会都看作是本公司的机会。公司的资源是有限的，没有一家公司有能力追逐公司的资源是有限的，没有一家公司有能力追逐所有的行业机会，只有与公司的资源能力相匹配所有的行业机会，只有与公司的资源能力相匹配的行业机会才可能成为公司的
16、市场机会。的行业机会才可能成为公司的市场机会。如果你尚没有也不能在短期内建立利用市场机会如果你尚没有也不能在短期内建立利用市场机会的能力，那么你最好的选择就是放弃这个机会。的能力，那么你最好的选择就是放弃这个机会。卓越思维卓越思维 REMARKABLE外部威胁外部威胁 影响公司盈利和发展的威胁时刻影响公司盈利和发展的威胁时刻伴随公司左右。伴随公司左右。可能直接导致现产品出局的全新替代可能直接导致现产品出局的全新替代产品和新发明、使成本大幅降低的设产品和新发明、使成本大幅降低的设备和技术、强大竞争者的进入、外购备和技术、强大竞争者的进入、外购资源难于获得或价格上涨、外汇市场资源难于获得或价格上涨
17、、外汇市场的波动对出口的影响、政府管制的加的波动对出口的影响、政府管制的加强、政治环境的重大变化等。强、政治环境的重大变化等。卓越思维卓越思维 REMARKABLE机会、威胁与战略机会、威胁与战略 机会与威胁总是同时存在机会与威胁总是同时存在，但但成功的战略总是能够根据公司成功的战略总是能够根据公司现有的资源能力把握最佳的市现有的资源能力把握最佳的市场机会，同时积极采取行动来场机会，同时积极采取行动来防御那些可能影响公司竞争地防御那些可能影响公司竞争地位和未来发展的外部威胁。位和未来发展的外部威胁。卓越思维卓越思维 REMARKABLE制定战略制定战略 战略作为达到公司目标的手段，是战略作为达
18、到公司目标的手段，是远期和近期结合起来的体系。远期和近期结合起来的体系。完整的公司战略包括两方面内容：完整的公司战略包括两方面内容：针对现实的环境及竞争压力所精心针对现实的环境及竞争压力所精心策划的有目的的行动；策划的有目的的行动；对未来不能准确预期的情况及可能对未来不能准确预期的情况及可能变化的环境所采取的针对性的反应变化的环境所采取的针对性的反应策略和措施。策略和措施。卓越思维卓越思维 REMARKABLE企业发展战略企业发展战略密集型成长密集型成长 一体化成长一体化成长 多样化成长多样化成长市场渗透市场渗透市场开发市场开发产品开发产品开发后向一体化后向一体化前向一体化前向一体化水平一体化
19、水平一体化同心多元化同心多元化水平多元化水平多元化综合多元化综合多元化 卓越思维卓越思维 REMARKABLE多元化战略的优势多元化战略的优势 相关多元化带来的战略协同产相关多元化带来的战略协同产生竞争优势，成本节约的机会生竞争优势，成本节约的机会来自与价值链上的战略匹配。来自与价值链上的战略匹配。管理协同管理协同 技术协同技术协同 生产协同生产协同 营销协同营销协同 卓越思维卓越思维 REMARKABLE多元化应注意的问题多元化应注意的问题 多元化的时机；多元化的时机；多元化的程度应与公多元化的程度应与公司资源相匹配；司资源相匹配；建立与多元化相适应建立与多元化相适应的管理体制。的管理体制。
20、案例：案例：巨人集团的兴衰巨人集团的兴衰 卓越思维卓越思维 REMARKABLE竞争战略竞争战略 竞争战略是要取得相对于竞争对手的竞争战略是要取得相对于竞争对手的优势。它是实现企业总体战略（公司优势。它是实现企业总体战略（公司战略）的方法保证。战略）的方法保证。如何进入公司战略所确定的市场与经营领域，需要如何进入公司战略所确定的市场与经营领域，需要竞争战略来完成竞争战略来完成.采取成长、稳定、收缩的战略选择固然要考虑外部采取成长、稳定、收缩的战略选择固然要考虑外部的机会与威胁，但更重要的是要由竞争优势来支撑的机会与威胁，但更重要的是要由竞争优势来支撑.竞争的目的就是通过比竞争对手更好的提供顾客
21、想竞争的目的就是通过比竞争对手更好的提供顾客想要的东西，赢得某种竞争优势，从而击败竞争对手要的东西，赢得某种竞争优势，从而击败竞争对手.卓越思维卓越思维 REMARKABLE三种基本竞争战略三种基本竞争战略 总成本领先战略；总成本领先战略；差异化战略；差异化战略；聚焦或集中战略。聚焦或集中战略。卓越思维卓越思维 REMARKABLE成本领先与竞争优势成本领先与竞争优势 在行业中居于低成本地位能够为在行业中居于低成本地位能够为公司提供某些诱人的防御力量，公司提供某些诱人的防御力量，可以有效抵御五种竞争力量。可以有效抵御五种竞争力量。低成本领导者获取很好的利润业低成本领导者获取很好的利润业绩有两种
22、选择：绩有两种选择：通过低成本优势制定出低价格，大量吸引通过低成本优势制定出低价格，大量吸引对价格敏感的顾客，进而提高总利润。对价格敏感的顾客，进而提高总利润。不削价，满足于现有的市场份额，利用低不削价，满足于现有的市场份额，利用低成本优势提高单位利润率成本优势提高单位利润率。卓越思维卓越思维 REMARKABLE低成本战略低成本战略成功的关键成功的关键 寻求整个价值链上的成本节寻求整个价值链上的成本节约，形成成本控制的制度和约，形成成本控制的制度和文化。文化。在提倡节约的同时，注意投在提倡节约的同时，注意投资建立能够降低总体运作成资建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。本的关键资源和能力
23、。卓越思维卓越思维 REMARKABLE获取成本竞争优势获取成本竞争优势 获取成本优势的两个途径：获取成本优势的两个途径：一、对企业的每项价值活动及其一、对企业的每项价值活动及其驱动因素逐一审查，以寻找驱动因素逐一审查，以寻找降低成本的机会，并始终如降低成本的机会，并始终如一地寻找他们。一地寻找他们。二、重构价值链，控制成本驱动二、重构价值链，控制成本驱动因素。因素。卓越思维卓越思维 REMARKABLE成本领先战略何时最有效成本领先战略何时最有效 行业内的价格竞争非常激烈；行业内的价格竞争非常激烈；行业内的产品基本上是标准化的；行业内的产品基本上是标准化的；顾客对价格的敏感程度高；顾客对价格
24、的敏感程度高；顾客的转换成本很低；顾客的转换成本很低；顾客具有很强的谈判能力。顾客具有很强的谈判能力。卓越思维卓越思维 REMARKABLE差异化战略差异化战略 差异化战略是将产品或企业提供差异化战略是将产品或企业提供的服务实现差异化，建立起本企业的服务实现差异化，建立起本企业在行业中独有的一些东西。在行业中独有的一些东西。实现差异化战略可以有多种方式，如设计名牌实现差异化战略可以有多种方式，如设计名牌形象、拥有独特的技术、具有独特的性能、提形象、拥有独特的技术、具有独特的性能、提供特别的顾客服务、拥有专门的业务网络等。供特别的顾客服务、拥有专门的业务网络等。最理想的情况是，公司在几个方面具有
25、最理想的情况是，公司在几个方面具有“差异差异化化”的特征。例如，工程机械巨头卡特彼勒不的特征。例如，工程机械巨头卡特彼勒不仅以其业务网络和优良的零配件供应服务著称仅以其业务网络和优良的零配件供应服务著称于世，而且以优质耐用的产品质量享有盛誉。于世，而且以优质耐用的产品质量享有盛誉。卓越思维卓越思维 REMARKABLE差异化与竞争优势差异化与竞争优势 成功的差异化战略将成为企业获成功的差异化战略将成为企业获得较高利润水平的积极战略，因得较高利润水平的积极战略，因为它能建立起为它能建立起“防御阵地防御阵地”来对来对付五种竞争力量。付五种竞争力量。成功的差别化可以使公司：成功的差别化可以使公司：收
26、取产品的高价；收取产品的高价；获得购买者对其品牌的忠诚；获得购买者对其品牌的忠诚；提高销量。提高销量。卓越思维卓越思维 REMARKABLE差异化的四种途径差异化的四种途径 差异化的四种有效途径：差异化的四种有效途径：提供降低购买者成本的差异化特色。提供降低购买者成本的差异化特色。提高用户所获性能的差异化特色。提高用户所获性能的差异化特色。从无形的角度提高用户的满意度。从无形的角度提高用户的满意度。通过竞争对手没有或不能克服的竞争通过竞争对手没有或不能克服的竞争能力为顾客提供价值。能力为顾客提供价值。卓越思维卓越思维 REMARKABLE差异化何时最有效差异化何时最有效 可以有很多的途径创造差
27、别化，而可以有很多的途径创造差别化，而且购买者认为这些差别化有价值。且购买者认为这些差别化有价值。产品的需求和使用呈现出多样性。产品的需求和使用呈现出多样性。采用类似差异化的竞争对手很少。采用类似差异化的竞争对手很少。技术变革很快，市场竞争主要表现技术变革很快，市场竞争主要表现在不断推出新产品。在不断推出新产品。卓越思维卓越思维 REMARKABLE专一化战略专一化战略 专一化战略要求企业主攻某个特定专一化战略要求企业主攻某个特定的顾客群、某条产品线的一小段或的顾客群、某条产品线的一小段或某一区域性市场。某一区域性市场。总成本领先战略与差异化战略都是为了总成本领先战略与差异化战略都是为了在全行
28、业范围内实现企业的目标；在全行业范围内实现企业的目标；专一化战略却是围绕某个特定的顾客群专一化战略却是围绕某个特定的顾客群(细分市场细分市场)来提供服务，该战略指导下的来提供服务，该战略指导下的每项活动都应围绕这一目标群体来展开。每项活动都应围绕这一目标群体来展开。卓越思维卓越思维 REMARKABLE聚焦的目的和基础聚焦的目的和基础 目的：比竞争对手更好的服目的：比竞争对手更好的服务于目标细分市场的购买者。务于目标细分市场的购买者。战略基础：战略基础：服务小市场的成本比竞争对服务小市场的成本比竞争对手的成本低。手的成本低。能够为小市场的购买者提供能够为小市场的购买者提供更具差别化的东西。更具
29、差别化的东西。卓越思维卓越思维 REMARKABLE聚焦何时具有吸引力聚焦何时具有吸引力 目标小市场的规模可以盈利。目标小市场的规模可以盈利。小市场具有很好的成长潜力。小市场具有很好的成长潜力。小市场不是主要竞争厂商的关键。小市场不是主要竞争厂商的关键。具有为小市场服务的资源和能力。具有为小市场服务的资源和能力。可以在小市场建立起顾客商誉和个可以在小市场建立起顾客商誉和个性化服务。性化服务。卓越思维卓越思维 REMARKABLE何时聚焦？何时聚焦？定位于多细分市场的厂商很难满足定位于多细分市场的厂商很难满足目标小市场的专业化或特殊需求。目标小市场的专业化或特殊需求。没有其他竞争厂商在同一目标市
30、场没有其他竞争厂商在同一目标市场上进行专业化经营。上进行专业化经营。行业有多个细分市场，一家公司没行业有多个细分市场，一家公司没有足够的能力进入所有的细分市场，有足够的能力进入所有的细分市场，从而一家聚焦厂商能够选择与自己从而一家聚焦厂商能够选择与自己强势和能力相符的目标市场。强势和能力相符的目标市场。卓越思维卓越思维 REMARKABLE战略实施战略实施 战略实施是指将战略计划变成战略实施是指将战略计划变成实际的行动，然后转变成有效实际的行动，然后转变成有效的结果，完成战略目标。的结果，完成战略目标。战略实施是战略管理中最复杂、最耗时也战略实施是战略管理中最复杂、最耗时也是最艰巨的工作。是最
31、艰巨的工作。在性质上与战略制定不同，战略实施完全在性质上与战略制定不同，战略实施完全是以行动为导向的，它的全部工作就是是以行动为导向的，它的全部工作就是要让事情正确地发生。要让事情正确地发生。卓越思维卓越思维 REMARKABLE战略实施战略实施 战略实施包含了管理的所有内容，战略实施包含了管理的所有内容，必须从公司内外的各个层次和各个必须从公司内外的各个层次和各个职能入手。职能入手。建设公司文化，完善公司规则和制度，制定策略建设公司文化，完善公司规则和制度，制定策略方针，拟定各种预算，组织必要的资源，实施控方针，拟定各种预算，组织必要的资源，实施控制与激励，提高公司的战略能力与组织能力，等制
32、与激励，提高公司的战略能力与组织能力，等等，这些都是战略实施所包含的工作内容。等，这些都是战略实施所包含的工作内容。卓越思维卓越思维 REMARKABLE战略实施战略实施麦肯锡公司的麦肯锡公司的7S构架构架作风作风技能技能系统系统战略战略共同共同价值价值观念观念结构结构人员人员 卓越思维卓越思维 REMARKABLE领导领导劝导激励文化价值观结构设计结构设计组织流程图团队集权/分权设施和任务设计人力资源人力资源招聘/选拔转岗/晋升/培训解雇/招回信息和控制系统信息和控制系统薪酬和奖励系统预算拨款信息系统规章/流程战略实施工具战略实施工具 卓越思维卓越思维 REMARKABLE战略实施八项基础任
33、务战略实施八项基础任务 1 1、建立一个成功实施战略所必须的富有经验、建立一个成功实施战略所必须的富有经验和能力的强有力的组织；和能力的强有力的组织；2 2、组织、获得实施战略所必备的资源，并分、组织、获得实施战略所必备的资源，并分配到关键性的战略环节和价值链活动中；配到关键性的战略环节和价值链活动中；3 3、制订支持战略的程序和政策，包括战略业、制订支持战略的程序和政策，包括战略业务流程与激励政策等；务流程与激励政策等；4 4、按照计划开展战略实施过程中的实践活动，、按照计划开展战略实施过程中的实践活动，并采取措施促进活动效果的改善；并采取措施促进活动效果的改善；卓越思维卓越思维 REMAR
34、KABLE战略实施八项基础任务战略实施八项基础任务5 5、建立有效沟通及运作系统，使员工、建立有效沟通及运作系统，使员工更好地扮演在战略管理中的角色；更好地扮演在战略管理中的角色；6 6、在适当的时机进行适当的激励，以、在适当的时机进行适当的激励，以鼓励战略目标的实现；鼓励战略目标的实现；7 7、建立一种与公司战略相匹配的组织、建立一种与公司战略相匹配的组织文化和工作环境；文化和工作环境；8 8、充分发挥战略实施过程中公司中高、充分发挥战略实施过程中公司中高层管理人员的领导作用，在他们的层管理人员的领导作用，在他们的带动下不断提高战略实施的水平。带动下不断提高战略实施的水平。卓越思维卓越思维
35、REMARKABLE 卓越思维卓越思维 REMARKABLE11醉翁亭记醉翁亭记 1反复朗读并背诵课文，培养文言语感。反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐先天下之忧而忧
36、，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于岳阳楼记的千古名篇逊于岳阳楼记的千古名篇醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理
37、解。二、教学新课目醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(10071072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士六一居士”。吉州永丰。吉州永丰(今属江西今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、
38、曾巩合称世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家千古文章四大家”。关于关于“醉翁醉翁”与与“六一居士六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？六一何谓也？”居士曰：居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒
39、一壶。有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：客曰：“是为五一尔，奈何？是为五一尔，奈何？”居士曰：居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。醉翁亭记就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺的作风，取得了某些政绩
40、。醉翁亭记就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字字1初读文章，结合工具书梳理文章字词。初读文章，结合工具书梳理文章字词。2朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例环滁环滁/皆山也。其皆山也。其/西南诸峰，林壑西南诸峰，林壑/尤美，望之尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/
41、谁？山之僧谁？山之僧/曰曰/智仙也。名之者智仙也。名之者/谁？太守谁？太守/自谓也。太守与客来饮自谓也。太守与客来饮/于此，饮少于此，饮少/辄醉，而辄醉，而/年又最高，故年又最高，故/自号曰自号曰/醉翁也。醉翁之意醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考而寓之酒也。节奏划分思考“山行山行/六七里六七里”为什么不能划分为为什么不能划分为“山山/行六七里行六七里”？明确：明确：“山行山行”意指意指“沿着山路走沿着山路走”，“山行山行”是个状中短语，不能将其割裂。是个状中短语，不能将其割裂。“望之望之/蔚然而深秀者
42、蔚然而深秀者”为什么不能划分为为什么不能划分为“望之蔚然望之蔚然/而深秀者而深秀者”？明确：？明确：“蔚然而深秀蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，是两个并列的词，不宜割裂，“望望之之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练释，翻译训练1学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，
43、并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。握节奏划分。2以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译直译”与与“意译意译”两种方法译读文章。两种方法译读文章。3教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进
44、行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗
45、或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学
46、提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容1赏析第一段，
47、赏析第一段，说说本文是如何引出说说本文是如何引出“醉翁亭醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以明确：首先以“环滁皆山也环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头镜头”全景移向局部，先写全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤西南诸峰，林壑尤美美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之
48、中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀蔚然而深秀”，点山，点山“秀秀”，照应上文的，照应上文的“美美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及
49、四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷乐亦无穷”。第二段是第一段。第二段是第一段“山水之乐山水之乐”的具体化。的具体化。3第三段同样是写第三段同样是写“乐乐”，但却是写的游人之乐，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢众宾欢”，投
50、壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。拘无束。如此勾画了游人之乐。4作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和政通人和”才
