1、国际贸易实务案例教程目录国际贸易实务案例教程目录第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格第三章第三章 进出口货物运输进出口货物运输 第四章第四章 进出口货物运输保险进出口货物运输保险第六章第六章 进出口货款结算（上）进出口货款结算（上）第七章第七章 进出口货款结算（下）进出口货款结算（下）第八章第八章 国际结算单据国际结算单据第九章第九章 检验、索赔、不可抗力与仲裁检验、索赔、不可抗力与仲裁第五章第五章 进出口货物报关进出口货物报关第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第十一章第十一章 国际贸易
2、方式国际贸易方式绪绪 论论一、国际贸易实务的性质一、国际贸易实务的性质 绪绪 论论 二、国际货物贸易的特点二、国际货物贸易的特点 三三、国际贸易实务的主要内容、国际贸易实务的主要内容 四、国际贸易实务案例教程的学习建议四、国际贸易实务案例教程的学习建议 国际贸易实务的性质国际贸易实务的性质 绪绪 论论 国际贸易实务是一门具有涉外商务活动特点、实践国际贸易实务是一门具有涉外商务活动特点、实践性很强的综合性应用课程。该课程涉及范围较广，性很强的综合性应用课程。该课程涉及范围较广，包括国际贸易理论与政策、国际贸易法律法规与国包括国际贸易理论与政策、国际贸易法律法规与国际惯例、国际金融与保险、国际商法
3、、国际市场营际惯例、国际金融与保险、国际商法、国际市场营销等学科的基本原理与基本知识的运用。销等学科的基本原理与基本知识的运用。国国际际货货物物贸贸易易的的特特点点 国际货物买卖具有涉外性质国际货物买卖具有涉外性质 国际货物买卖的情况比较复杂国际货物买卖的情况比较复杂 国际货物买卖所适用的法律比较广泛国际货物买卖所适用的法律比较广泛 国际货物买卖面临的风险较大国际货物买卖面临的风险较大 国际贸易的方式多种多样国际贸易的方式多种多样 影响价格的因素和价格构成不同影响价格的因素和价格构成不同 国际货物买卖使用多种世界货币国际货物买卖使用多种世界货币 涉及众多的经营管理机构涉及众多的经营管理机构 绪
4、绪 论论 国际贸易实务的主要内容国际贸易实务的主要内容 合合同同条条 款款 有有关关法法律律惯惯例例进进出出口口货货物物通通关关 进进出出口口贸贸易易程程 序序 国国际际贸贸易易方方 式式 绪绪 论论 学学习习建建议议 业务联系法律业务联系法律 理论联系实际理论联系实际 传统做法结合国际惯例传统做法结合国际惯例 专业学习结合实际运用专业学习结合实际运用 学习内容结合职业资格考试要求学习内容结合职业资格考试要求 绪绪 论论 第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装【教学目标教学目标】【知识目标】【知识目标】v了解一些商品的品名及其货号规定了解一些商品的品名及其货号规
5、定v掌握各种计量单位掌握各种计量单位v掌握商品质量、包装的具体规定掌握商品质量、包装的具体规定第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 【能力目标】【能力目标】v能熟练应用溢短装条款能熟练应用溢短装条款v能熟练应用计量单位能熟练应用计量单位v能准确规定质量要求能准确规定质量要求v能合理规定包装条款能合理规定包装条款第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装计量单位计量单位 数量规定数量规定质量要求质量要求 包装方式包装方式 【关键词】【关键词】more or less shipping mark条形码条形码 中性包装中性包装 定牌生产（
6、定牌生产（OEM）【重点内容】【重点内容】第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装本章重点本章重点第一节第一节 商品的名称商品的名称第二节第二节 商品的品质商品的品质第三节第三节 商品的数量商品的数量第四节第四节 商品的包装商品的包装商品名称或品名商品名称或品名（Name of Commodity）:使某种商品区别于其它商品的一种称呼使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。或概念。第一节第一节 商品的名称商品的名称第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第一章 品名、数量、品质与包装一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法二、买
7、卖合同中的品名条款二、买卖合同中的品名条款三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第一节第一节 商品的名称商品的名称第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第一节第一节 商品的名称商品的名称一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词旅游鞋旅游鞋杀虫剂杀虫剂第一节第一节 商品的名称商品的名称第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装
8、商品的名称、品质、数量与包装一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法玻璃杯玻璃杯第一节第一节 商品的名称商品的名称第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法平平底底锅锅第一
9、节第一节 商品的名称商品的名称第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法黄黄山山毛毛峰峰孔府家酒孔府家酒第一节第一节 商品的名称商品的名称第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品
10、品名的方法一、列明商品品名的方法脱脂脱脂奶粉奶粉第一节第一节 商品的名称商品的名称第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法太太太太口服液口服液第一节第一节 商品的名称商品的名称第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺
11、以以响响亮亮的的褒褒义义词词二、买卖合同中的品名条款二、买卖合同中的品名条款通常在通常在“货物描述货物描述”（Description of Goods）或）或“商品名称商品名称/品名品名”（Name of Commodity）栏内具体列明商品名称。）栏内具体列明商品名称。第一节第一节 商品的名称商品的名称第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装三、规定品名条款应注意的事项三、规定品名条款应注意的事项 （1 1）明确、具体，避免空泛、笼统）明确、具体，避免空泛、笼统 （2 2）尽可能使用国际上通用的名称，）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上的习惯称呼符合国际上的
12、习惯称呼第一节第一节 商品的名称商品的名称第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装三、规定品名条款应注意的事项三、规定品名条款应注意的事项 （3 3）凡做不到或不必要的描述性词句不）凡做不到或不必要的描述性词句不 应列入品名条款应列入品名条款 （4 4）选用方便进出口和节省运费开支的品名）选用方便进出口和节省运费开支的品名第一节第一节 商品的名称商品的名称第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 第二节第二节 商品的品质商品的品质一、品质的含义及其重要性一、品质的含义及其重要性二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求三、表
13、示品质的方法三、表示品质的方法四、品质条款的规定四、品质条款的规定五、规定品质条款时应注意的问题五、规定品质条款时应注意的问题第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装含义含义第二节第二节 商品的品质商品的品质一、商品品质的含义及其重要性一、商品品质的含义及其重要性商品的品质（商品的品质（Quality of Goods）：）：指商品的指商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量 的综合的综合第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装重要性重要性第二节第二节 商品的品质商品的品质一、商品品质的含义及其重要性一、商品品质的含义及其重要性影
14、响商品的使用价值影响商品的使用价值决定商品价格的高低决定商品价格的高低关系到商品的销路关系到商品的销路影响到商家的信誉影响到商家的信誉第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第二节第二节 商品的品质商品的品质二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求（一）对（一）对进口商品进口商品品质的要求品质的要求（1 1）切实把好质量关）切实把好质量关（2 2）满足实际需要）满足实际需要第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第二节第二节 商品的品质商品的品质二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求（二）对（二）对出口商品出
15、口商品品质的要求品质的要求（1 1）质量好）质量好 （2 2）适合当地消费习惯）适合当地消费习惯（3 3）适应进口国的有关法令规定和要求）适应进口国的有关法令规定和要求（4 4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式）适应国外自然条件、季节变化和销售方式（5 5）按国际标准组织生产）按国际标准组织生产 第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装凭说明凭说明凭实物凭实物凭凭规规格格凭凭等等级级凭凭标标准准看看货货凭凭样样品品凭凭说
16、说明明书书和和图图样样凭凭品品牌牌或或商商标标凭凭产产地地名名称称（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭规格买卖凭规格买卖（Sale by Specifications）商品名称Name of Commodity幅宽Width 长度Length 经纬密度Density of Warp/Weft成 分Composition 大提花面料大提花面料126英寸英寸60码码/匹匹 60s40s 173 120100%棉棉Jacquard Fabrics12660 yds/pc 60s 40s 173 120100%Cot
17、ton第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭等级买卖凭等级买卖（Sale by Grade）中国绿茶中国绿茶 Chinese Tea 特珍眉特级特珍眉特级 货号货号41022 Special Chunmee Special Grade Art No.41022特珍眉一级特珍眉一级 货号货号9317 Special Chunmee Grade 1 Art.No.9317特珍眉二级特珍眉二级 货号货号9307 Special Chunmee Gr
18、ade 2 Art.No.9307第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭品牌或商标买卖凭品牌或商标买卖（Sale by Brand or Trade Mark）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 PLAYBOY 皮包皮包 REBORK 运动鞋运动鞋 SHISEIDO化妆品化妆品 IBM手提电脑手提电脑（二）凭实物表示商品品质凭实物表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的
19、方法 凭样品买卖凭样品买卖（Sale by Sample）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装凭凭卖卖方方样样品品凭凭买买方方样样品品凭凭对对等等样样品品（二）凭实物表示商品品质凭实物表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质 三、表示品质的方法三、表示品质的方法 凭样品买卖凭样品买卖（Sale by Sample）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装凭凭卖卖方方样样品品凭凭买买方方样样品品凭凭对对等等样样品品 1.1.有足够的有足够的代表性代表性 2.2.不能侵犯第三方工不能侵犯第三方工 业产权或知识产权业产权或知识产权
20、 3.3.卖方应该卖方应该留样留样 第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装品质机动幅度品质机动幅度品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异 第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装品质机动幅度品质机动幅度规定某项品质指标规定某项品质指标 允许有差异的范围。允许有差异的范围。例如：例如：花色布幅宽花色布幅宽45/46英寸英寸品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极
21、极限限规规定定上上下下差差异异第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装品质机动幅度品质机动幅度对货物的品质规格对货物的品质规格规定上下极限。如：规定上下极限。如：最大、最高、最多最大、最高、最多（Maximum,Max.）最小、最低、最少最小、最低、最少（Minimum,Min）品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装品质机动
22、幅度品质机动幅度 规定某具体质量指标规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。时允许浮动一定比例。灰鸭绒灰鸭绒 含绒量含绒量90%允许上下允许上下品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装品质机动幅度品质机动幅度交货质量在公认的允许差异交货质量在公认的允许差异范围内即视为与合同相符。范围内即视为与合同相符。用于精度要求高的工业用于精度要求高的工业制成品交易。制成品交易。品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上
23、下下差差异异五五、规定品质条款应注意的问题、规定品质条款应注意的问题（1 1）正确采用表示商品品质的方法正确采用表示商品品质的方法（2 2）实事求是地规定品质指标实事求是地规定品质指标第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第二节第二节 商品的品质商品的品质一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法三、数量条款的规定三、数量条款的规定第三节第三节 商品的数量商品的数量第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装意义意义一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义是合同的重要条款之一是合同的重要
24、条款之一 是确定商品价格的砝码是确定商品价格的砝码第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第三节第三节 商品的数量商品的数量二二、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法 （一）计量单位（一）计量单位1.重量单位重量单位（Weight）2.数量单位数量单位（Number）3.长度单位长度单位（Length）4.面积单位面积单位（Area）5.体积单位体积单位（Volume）6.容积单位容积单位（Capacity）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第三节第三节 商品的数量商品的数量 1.重量单位重量单位（Weight）公吨（公吨（M
25、etric Ton，M/T）盎司（盎司（Ounce，OZ）长吨（长吨（Long Ton，L/T）磅磅（Pound，LB）短吨（短吨（Short Ton，S/T）公斤（公斤（Kilogram，KG）克（克（Gram，G）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装1长吨长吨=1016公斤公斤1短吨短吨=907公斤公斤（一）计量单位（一）计量单位二二、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量2.数量单位（数量单位（Number）件（件（Piece，PC）双（双（Pair）套（套（Set）打（打（Dozen，Doz）袋袋（Bag）包包（Bal
26、e）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）计量单位（一）计量单位二二、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量二二、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量 3.长度单位（长度单位（Length）米（米（Meter）英尺（英尺（Foot，FT）码（码（Yard，YD）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）计量单位（一）计量单位二二、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量 4.面积单位（面积单位（Area）平方米（平方米（S
27、quare Meter，M）平方尺（平方尺（Square Foot，FT）平方码（平方码（Square Yard，YD）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）计量单位（一）计量单位二二、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量 5.体积单位（体积单位（Volume）立方米（立方米（Cubic Meter，M）立方尺（立方尺（Cubic Foot，FT）立方码（立方码（Cubic Yard，YD）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）计量单位（一）计量单位二二、计量单位和计量方法、计量单位
28、和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量（一）计量单位（一）计量单位 6.6.容积单位容积单位（Capacity）蒲式耳（蒲式耳（Bushel，BU）公公 升（升（Litre，L）加加 仑（仑（Gallon，GAL）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装二二、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量度量衡换算度量衡换算1M=1.0936YD 1YD=0.9144M1LB=0.4536KG 1KG=2.2046LB1OZ=28.3496G 1G=0.035274OZ第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量
29、与包装二二、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量（二）计算重量的方法（二）计算重量的方法1 1毛重（毛重（Gross Weight）2 2净重（净重（Net Weight）3 3公量（公量（Condition Weight）4 4理论重量（理论重量（Theoretical Weight）5.5.法定重量（法定重量（Legal Weight）或实物净重（）或实物净重（Net Weight）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装二二、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量 （二）计算重量的方法（二
30、）计算重量的方法1 1毛重（毛重（Gross Weight）2 2净重（净重（Net Weight）3公量（公量（Condition Weight）4 4理论重量（理论重量（Theoretical Weight）5.5.法定重量（法定重量（Legal Weight）或实物净重（）或实物净重（Net Weight）净重是国际贸易中净重是国际贸易中最常见的计重办法。最常见的计重办法。“以毛作净以毛作净”（Gross for Net）第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装二二、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量 （二）计算重量的方
31、法（二）计算重量的方法1 1毛重（毛重（Gross Weight）2 2净重（净重（Net Weight）3 3公量（公量（Condition Weight）4 4理论重量（理论重量（Theoretical Weight）5 法定重量（法定重量（Legal Weight）或实物净重（）或实物净重（Net Weight）商品净重商品净重（1+1+标准回潮率）标准回潮率）公量公量 =1+1+实际回潮率实际回潮率 第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第三节第三节 商品的数量商品的数量三三、数量条款的规定、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定（一）数量机动幅度的
32、有关规定 1.溢短装条款（溢短装条款（More or Less Clause）交货时合同数量允许有一定百分比的增减。交货时合同数量允许有一定百分比的增减。第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第三节第三节 商品的数量商品的数量三三、数量条款的规定、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定（一）数量机动幅度的有关规定第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 2.“约约”量量UCP600第第30条条a a款款规定：规定：“约约”或或“大约大约”用用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，允许于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，允许
33、有关金额或数量或单价有不超过有关金额或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。的增减幅度。第三节第三节 商品的数量商品的数量三三、数量条款的规定、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定（一）数量机动幅度的有关规定第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装UCP600第第30条条b款规定：款规定：“在信用证未以包装件数在信用证未以包装件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”第三节第三节 商品的数量商品的数量三三
34、、数量条款的规定、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定（一）数量机动幅度的有关规定第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装UCP600第第30条条c款规定：款规定：“如果信用证规定了货物数量，如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单证，而该单价又而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单证，而该单价又未降低，或当第未降低，或当第30条条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第或使用第30
35、条条a a款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。”第三节第三节 商品的数量商品的数量三三、数量条款的规定、数量条款的规定（二）规定数量条款时应注意的问题（二）规定数量条款时应注意的问题第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装1 1成交数量应充分与市场供求、销售价格、客户成交数量应充分与市场供求、销售价格、客户资信、经营能力相适应。避免违背市场规律，片资信、经营能力相适应。避免违背市场规律，片面或盲目追求成交数量从而导致损失。面或盲目追求成交数量从而导致损失。第三节第三节 商品的数量商品的数量三三、数量条款的规定、数量条款的规定
36、（二）规定数量条款时应注意的问题（二）规定数量条款时应注意的问题第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 2数量条款的内容必须明确、具体、完整，除了明数量条款的内容必须明确、具体、完整，除了明确成交数量外，应当明确计量单位，按重量成交的应说确成交数量外，应当明确计量单位，按重量成交的应说明是按毛重或净重计算，否则应按净重计算。明是按毛重或净重计算，否则应按净重计算。3对散装商品应在合同中正确规定溢短装条款。对散装商品应在合同中正确规定溢短装条款。第四节第四节 商品的包装商品的包装第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装一、包装的重要性
37、一、包装的重要性三、定牌生产和中性包装三、定牌生产和中性包装四、包装条款的规定四、包装条款的规定二、包装的种类二、包装的种类第四节第四节 商品的包装商品的包装 一、包装的重要性一、包装的重要性第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 包装是商品的重要组成部分包装是商品的重要组成部分 包装与销售有密切的关系包装与销售有密切的关系 包装不是浪费，是生产的必要开支包装不是浪费，是生产的必要开支第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装运输包装运输包装销售包装销售包装要要求求分分类类
38、标标志志要要求求分分类类标标志志和和说说明明第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装运运输输包包装装的的要要求求适应商品适应商品适应各种不同运输方式适应各种不同运输方式 考虑有关国家的法律规定和客户的要求考虑有关国家的法律规定和客户的要求 便于各环节有关人员进行操作便于各环节有关人员进行操作 保证包装牢固的前提下节省费用保证包装牢固的前提下节省费用 第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装运输包装的分类运输包装的
39、分类按方式按方式按材料按材料按质地按质地按程度按程度第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装运输包装的分类运输包装的分类按方式按方式按材料按材料按质地按质地按程度按程度分为单件运输分为单件运输包装和集合运包装和集合运输包装输包装 第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装运输包装的分类运输包装的分类按方式按方式按材料按材料按质地按质地按程度按程度分为纸制包装、分为纸制包装、金属制包装、金属制包装、木制包装和木制包装
40、和塑料包装等塑料包装等 第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装运输包装的分类运输包装的分类按方式按方式按材料按材料按质地按质地按程度按程度分为软件包装、分为软件包装、半硬性包装和半硬性包装和硬性包装等硬性包装等 第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装运输包装的分类运输包装的分类按方式按方式按材料按材料按质地按质地按程度按程度分为全部包装分为全部包装和部分包装和部分包装 第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包
41、装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标志指示性标志指示性标志警告性标志警告性标志第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标志指示性标志指示性标志警告性标志警告性标志 一般由以下四部分一般由以下四部分 按顺序排列组成：按顺序排列组成：收货人或买方的收货人或买方的 名称字首或简称；名称字首或简称；参照号，如合同号、参照号，如合同号、订单号、发票号等；订单号、发票号等；目的地
42、；目的地；件数号。件数号。第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标志指示性标志指示性标志警告性标志警告性标志提醒人们（搬运工人提醒人们（搬运工人和管理人员）在装卸和管理人员）在装卸运输和保管过程中需运输和保管过程中需要注意的标志。一般要注意的标志。一般用简单醒目的图形文用简单醒目的图形文字字来标出。来标出。第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装运输包装的标志运输包装的标
43、志运输标志运输标志指示性标志指示性标志警告性标志警告性标志凡是装运易燃、易爆凡是装运易燃、易爆炸、有毒、容易腐蚀炸、有毒、容易腐蚀和带有放射性的货物，和带有放射性的货物，其运输包装上都应该其运输包装上都应该标明危险性的标志，标明危险性的标志，以示警告。以示警告。易燃气体易燃气体 遇水释放出易遇水释放出易燃气体的物品燃气体的物品 第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装销售包装的要求销售包装的要求便于陈列展销便于陈列展销 便于携带和使用便于携带和使用 要有艺术吸引力要有艺术吸引力 便于识别商品便于识别商品
44、 第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装销售包装的分类销售包装的分类挂挂 式式 便携式便携式 易开式易开式 礼品式礼品式 堆叠式堆叠式 喷雾式喷雾式 配套式配套式复用式复用式第四节第四节 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装销售包装的标志和说明销售包装的标志和说明装潢画面装潢画面文字说明文字说明条形码标志条形码标志第四节第四节 商品的包装商品的包装第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装v定
45、牌生产（定牌生产（Original Equipment Manufacture，OEM）：）：卖方利用自身的设备按照买方的要求生产产品，卖方利用自身的设备按照买方的要求生产产品，并在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号。并在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号。三、定牌、无牌和中性包装三、定牌、无牌和中性包装第四节第四节 商品的包装商品的包装第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装v无牌：无牌：按买方的要求在我出口产品和按买方的要求在我出口产品和/或包装上不出或包装上不出现任何商标或牌名。主要用于一些半制成品，如供印现任何商标或牌名。主要用于一些半
46、制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、绸缎等。染用的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、绸缎等。三、定牌、无牌和中性包装三、定牌、无牌和中性包装第四节第四节 商品的包装商品的包装第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装商品上和内外包装上不注明生产国别、商品上和内外包装上不注明生产国别、地区、厂名及商标或牌号。地区、厂名及商标或牌号。三、定牌、无牌和中性包装三、定牌、无牌和中性包装v中性包装中性包装（Neutral Packing）无牌中性无牌中性定牌中性定牌中性1麻袋装，每袋麻袋装，每袋50公斤，以毛作净。公斤，以毛作净。In gunny bags
47、of 50 kgs each,gross for net.2纸箱装，每箱纸箱装，每箱60听，每听听，每听1000片。片。In cartons containing 60 tins of 1000 tab each.3布包，每包布包，每包20匹，每匹匹，每匹40码。码。In cloth bales each containing 20 pcs of 40 yds.4铁桶装，每桶净重铁桶装，每桶净重60千克。千克。In iron drums of 60 kgs net.第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款第四节第四节 商品
48、的包装商品的包装1麻袋装，每袋麻袋装，每袋50公斤，以毛作净。公斤，以毛作净。In gunny bags of 50 kgs each,gross for net.2纸箱装，每箱纸箱装，每箱60听，每听听，每听1000片。片。In cartons containing 60 tins of 1000 tab each.3布包，每包布包，每包20匹，每匹匹，每匹40码。码。In cloth bales each containing 20 pcs of 40 yds.4铁桶装，每桶净重铁桶装，每桶净重60千克。千克。In iron drums of 60 kgs net.第一章第一章 商品的名称
49、、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款第四节第四节 商品的包装商品的包装 思考讨论题思考讨论题1.合同规定：合同规定：“5%more or less at sellers option.”根据市场行情的变化，卖方该如根据市场行情的变化，卖方该如何掌握出运数量？何掌握出运数量？2.合同规定：合同规定：”总数量总数量20万码，万码，3%溢短装，溢短装，每个花型或配色每个花型或配色5万码，分两批等量装万码，分两批等量装运。运。”卖方该如何安排每批的装运数量？卖方该如何安排每批的装运数量？第一章第一章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量
50、与包装 四、案例分析题四、案例分析题 1新加坡新加坡M公司无权这么做。因我公司无权这么做。因我S公司出口的是皮公司出口的是皮革，如果皮革有质量问题，新加坡革，如果皮革有质量问题，新加坡M公司可以在索赔公司可以在索赔期内凭公证机构出具的证明向我期内凭公证机构出具的证明向我S公司提出索赔。但公司提出索赔。但新商没在规定的索赔期提出任何疑义或索赔要求，已新商没在规定的索赔期提出任何疑义或索赔要求，已将皮革转卖他人制作皮鞋，则意味着新商已失去了对将皮革转卖他人制作皮鞋，则意味着新商已失去了对S公司提出索赔的权利。再说公司提出索赔的权利。再说M公司寄来的皮鞋也不公司寄来的皮鞋也不能证明就是用能证明就是用
