1、没有居住氛围没有居住氛围没有商业氛围没有商业氛围房地产政策紧缩房地产政策紧缩一个投资属性的商业项目一个投资属性的商业项目一个本地未曾出现的城市综合体一个本地未曾出现的城市综合体风险，不言而寓风险，不言而寓无论环境如何，只要解决一个问题，所有问题都迎刃而解。投资信心。投资信心。项目形象价值项目形象价值区域发展价值区域发展价值产品利益价值产品利益价值如何解读国际商城的价值如何解读国际商城的价值,成为项目营销成功与否的关键成为项目营销成功与否的关键!深度深度!三大战略,发掘价值!一锭黄金只是富有的象征当它被制作成Tiffany的珠宝身份成为它新的名字一枚再好的祖母绿我们也能估量出价值但是一旦经过ca
2、rtier的老工匠打磨又恰到好处的戴在了戴安娜王妃的手间藏品就成为了它新的身份庐山现存别墅总数为636幢，最早的建于1896年，最晚的建于1935年，共有英美德俄法意和中国等16个国家的建筑风格。目前被出售的21幢庐山别墅，先后住过段祺瑞蒋家父子白崇禧顾祝同陈果夫孙科陈布雷陈诚何应钦等人，新中国成立后，曾住过的人有贺龙薄一波柯庆施汪东兴康生罗瑞卿茅盾刘海粟等风云人物。如果将如果将Tiffany和和C Cartierartier还原为黄金和宝石状态，还原为黄金和宝石状态，如果将如果将庐山别墅庐山别墅 搬离庐山搬离庐山如果如果结局会怎样？结局会怎样？精神内涵精神内涵结局，不言自明。结局，不言自明。
3、产品脱离了品牌的、历史的、文化的、地域的元素所赋予的意义，产品脱离了品牌的、历史的、文化的、地域的元素所赋予的意义，就成了一种仅有使用价值的物品。就成了一种仅有使用价值的物品。这些超脱了产品之外的价值，我们称之为这些超脱了产品之外的价值，我们称之为-Tiffany的答案：“身份”Cartier的答案：的答案：“藏品藏品”国际商城国际商城的答案该的答案该是什么？是什么？环境：世界级企业云集环境：世界级企业云集特征：特征：HOPSCA舶来品舶来品高度：国际化的商业综合体高度：国际化的商业综合体气度：气度：86万平世界级气势万平世界级气势世界格局的发展背景世界格局的发展背景带来世界级的投资机遇带来世
4、界级的投资机遇世界级的居住、时尚、商务世界级的居住、时尚、商务世界级的身份成就世界级的身份成就背景：东北亚经济圈的大势背景：东北亚经济圈的大势意义：让营口重回世界港口意义：让营口重回世界港口掌控世界的梦想掌控世界的梦想【世界世界】所有的特征都和一个词汇有关：所有的特征都和一个词汇有关：世界营口的徽章形象定位：形象定位：第一个世界时尚集散地，第一个超五星级酒店，第一个世界级甲级写字间，第一个世界级服务于配套的酒店式公寓，带来第一个世界级的发展机遇国际商城，营口的荣耀与梦想。一个时代的引领者，统驭营口走向世界，从国际商城的出现开始，营口将是世界的营口。时尚的徽章商务的徽章住宿的徽章居住的徽章休闲娱
5、乐的徽章身份的徽章礼遇的徽章第一冲击波形象发力形象发力11以以沿海沿海，见，见世界世界SLOGAN：给它一个符号：logo黑色：神秘高贵，包容万象/造型：建筑与气度/金色：投资潜力/弧线:地球/观感：辉煌的世界级宫殿辅助图形给它一个符号：给它一个符号：名片/NAME CARD给它一个符号：给它一个符号：名片/NAME CARD给它一个符号：给它一个符号：茶杯/NAME CARD给它一个符号：给它一个符号：手袋/HAND BAG给它一个符号：给它一个符号：洁具/HAND BAG给它一个符号：给它一个符号：信封信纸书签/HAND BAG给它一个符号：给它一个符号：楼书/HAND BAG给它一个符号
6、：给它一个符号：楼书/BULLDING BOOK给它一个符号：给它一个符号：楼书内页/BULLDING BOOK给它一个符号：给它一个符号：楼书内页/BULLDING BOOK给它一个符号：给它一个符号：楼书内页/BULLDING BOOK给它一个符号：给它一个符号：楼书内页/BULLDING BOOK户外户外户外/OUT DOOR户外户外户外/OUT DOOR户外户外户外/OUT DOOR世界子品牌形象表现子品牌LOGO鼎立项目高度鼎立项目高度系列系列NPNP形象形象开篇NPNP之二NP之三ONE:ONE:整 体 系 列 效 果ONE:ONE:另 一 系 列 表 现另 一 系 列 表 现还有
7、:标题：2011年，营口不再是营口。副标题：国际商城，沿海起势，建塑世界营口。正文：100年前，营口在中国率先开埠，第一次应来世界发展机遇。百年后的今天，东北亚经济圈逐渐形成，辽宁五点一线发展战略在国际格局中发力，占据核心的营口沿海产业基地再次为营口迎来世界的春天。86万平撼世城市综合体“国际商城”，五大业态全面建塑世界颠峰高度。2011年，营口，将是世界的营口。以沿海，见世界GLOBAL ICON OF THE CITY还有:标题：世界名企，共舞沿海未来。以沿海，见世界GLOBAL ICON OF THE CITY 标题：高铁连城，价值连城。以沿海，见世界GLOBAL ICON OF THE
8、 CITYPART1OVER!如果让聂卫平去踢足球如果让聂卫平去踢足球结局会怎么样？结局会怎么样？如果让朗朗去绘画结局会是怎么样的？如果让朗朗去绘画结局会是怎么样的？如果如果一件事物，如果不投射在适合的背景上，其价值将大打折扣，甚至归零。投资属性明显的国际商城，在什么样的背景下解读，其价值才能最大化？那么那么国际商城国际商城呢？呢？在沿海的背景上解读它，它的价值是在沿海的背景上解读它，它的价值是30分。分。在城市的背景上解读它，它的价值是在城市的背景上解读它，它的价值是40分。分。在辽宁五点一线的背景上解读它，它的价值是在辽宁五点一线的背景上解读它，它的价值是50分。分。在东北大开发的背景上解
9、读它，它的价值是在东北大开发的背景上解读它，它的价值是60分。分。在中国经济布局的背景上解读它，它的价值是在中国经济布局的背景上解读它，它的价值是70分。分。只有在只有在世界大格局世界大格局的背景上解读它，的背景上解读它，国际商城的国际商城的价值价值才是才是100分分如何解读世界大格局背景下的如何解读世界大格局背景下的国际商城的价值？国际商城的价值？如何在国际格局背景上解读国际商城？如何在国际格局背景上解读国际商城？东 北 亚 经 济 圈东 北 大 振 兴五 点 一 线沿海产业基地国际商城寻根溯源寻根溯源97年，世界金融风暴2001年9月,911发生2001年10月,美国出兵阿富汗2001年,
10、东北大振兴2003年,出兵伊拉克2004年,中国高速铁路网规划出炉2005年,五点一线提出2007年,次贷危机爆发2008年,亚欧高铁构想提出寻根溯源寻根溯源日本朝 韩经西伯利亚通向欧洲经俄西部、中亚通向欧洲东北亚经济圈东北亚经济圈可以肯定的是，作为辽宁核心城市，中国南方大陆与东北交接唯一咽喉的营口，可以肯定的是，作为辽宁核心城市，中国南方大陆与东北交接唯一咽喉的营口，无论未来亚欧高铁怎样走向，营口沿海，都将是重要节点。无论未来亚欧高铁怎样走向，营口沿海，都将是重要节点。所以营口机场沈大高速口产业园高铁站东北亚经济圈在营口的发力点东北亚经济圈在营口的发力点沿海产业基地沿海产业基地第二冲击波价值
11、发力价值发力22一个区域，对一座城市所造成的影响，一个区域，对一座城市所造成的影响，一座城市，因一个区域所达到的高度一座城市，因一个区域所达到的高度 号外！号外！11月，美军国防部宣布斥资2亿美元打造可容纳19000名士兵的关岛海军基地。据悉，在辽宁境内，城际高铁的建设如火如荼。11月，朝鲜炮轰韩国军事基地，造成2死4伤。专家分析，此举证明美国已经在为退出第一岛链做准备日本、韩国重回东亚东北亚经济圈形成五点一线在国际大格局中发挥作用为时不远营口向海发展步伐的加快沿海产业基地迎来世界机遇。城际高铁并非一国一省之举在世界大格局中亚欧高速铁路的组成部分南起韩国经朝鲜、中国辽宁入俄罗斯西伯利亚一经俄罗
12、斯入中亚、阿拉伯国加由土耳其经希腊进西欧沿海产业基地迎来世界级经济机遇。专家分析此举在于试探美在东亚军事联盟的战略承受底线，同时敦促韩国政府回归东亚经济圈从美国未作出过激反应证明：深陷金融危机的美国在国力下降事实背景下放弃东亚只是时间问题由此观察：涵盖中国东北大开发、辽宁五点一线布局的东北亚经济圈形成已为时不远作为五点一线中心节点的营口，南移靠港的城市战略深具前瞻性沿海产业基地迎来世界级经济机遇。有什么比时政新闻及内部有什么比时政新闻及内部解读分析更能吸引市民的解读分析更能吸引市民的目光、阅读兴趣、并成为目光、阅读兴趣、并成为茶余饭后的谈论话题呢？茶余饭后的谈论话题呢？更为主要的是，在更为主要
13、的是，在世界大世界大格局格局背景下解读的背景下解读的国际商国际商城城，其，其投资价值投资价值将被将被成倍成倍放大放大，可信度可信度也将也将成倍增成倍增长长，市民，市民投资信心将大增投资信心将大增！御御沿海，沿海，赢赢天下。天下。找到国际商城的最大价值找到国际商城的最大价值第 二 阶 段 平 面 表 现 一第 二 阶 段 平 面 表 现 二还有:标题：鼎立一省核心，云集七城财富。副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY 标题：首席高度，统驭营口曼哈顿。副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL I
14、CON OF THE CITY 标题：统率营口，成就世界舞台。副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY 标题：巅峰态度，鼎定城市未来。副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY还有:标题：国际高度，汇聚世界圈层？副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY 标题：230万营口人，谁先尊享世界？副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY
15、 标题：230万营口人，谁将统领未来？副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY 标题：230万营口人，谁拥世界机遇？副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY国际国际商城商城区域价值构成本案价值的支柱，但不是全部：区域价值构成本案价值的支柱，但不是全部：区域价值区域价值业态组业态组合价值合价值加盟品加盟品牌价值牌价值酒店、商城、公寓、写字间的相互支撑大品牌商家的加盟对项目价值的带动价值提升价值提升PART2PART2业态组合价值商业酒店写字楼公寓消费住宿居住就业
16、服务消费办公居住消费住宿办公业态组合建议东区位置楼层项目业态组合南部1层购物中心名表/珠宝/化妆品/家电2层女装3层男装/冬装4层鞋帽/箱包/皮具/小商品北部1层大型超市2层3层娱乐电玩/影城/沙画4层风味美食各地风味小吃业态组合建议西区位置楼层项目业态组合北部1层家居广场家电商场红星美凯龙/居然之家国美/苏宁电器2层3层4层南部1层大型中餐厅大型西餐厅梅龙镇/塞纳左岸2层3层健身俱乐部SPA会馆美容美发中体倍力/标榜4层KTV快乐迪业态组合建议商贸城位置楼层项目西区1层图书影音城2层小商品城3层4层家居布艺/床上用品天街名品品牌专卖店东区1层化妆品卖场2层女装卖场3层男装卖场4层鞋帽/皮具/
17、箱包业态组合建议酒店位置项目业态组合1层星巴克咖啡顶层夜总会游泳馆/洗浴/俱乐部/SPA业态组合建议酒店式/精装公寓位置项目业态组合1层投币式洗衣房或干洗店福奈特茶餐厅送餐服务1+12：业态组合价值标题：五大业态，全面刷新营口。副标：营口首个城市商业综合体【国际商城】SLOGAN：世界级，投资品GLOBAL ICON OF THE CITY标题：HOPSCA组合，价值乘倍增长。副标：营口首个城市商业综合体【国际商城】SLOGAN：世界级，投资品GLOBAL ICON OF THE CITY价值提升价值提升PART3PART3业态组合价值大品牌商家的引进大品牌商家的引进招商原则主力店带动先来人，
18、再来钱招商政策前期签约之主力店。经营第一年免3月租金。经营第二年免3月租金。招商对象建议东区：购物中心：卓展百货、燕莎百货、新世界百货 品牌超市：家乐福、沃尔玛 娱乐单位：华辰影城 其余商铺销售西区：建材家居品牌店：红星美凯龙/居然之家；家用电器商城：国美/苏宁 餐饮娱乐：梅龙镇、塞纳左岸西餐厅 俱乐部：中体倍力 其余商铺销售天街：部分世界奢侈品专卖店，其余商铺销售写字间：星巴克品牌商家引进标题：零售巨头加盟，价值无限攀升。副标：营口首个城市商业综合体【国际商城】SLOGAN：世界级，投资品GLOBAL ICON OF THE CITY标题：携手居然之家，成就商业领袖。副标：营口首个城市商业综
19、合体【国际商城】SLOGAN：世界级，投资品GLOBAL ICON OF THE CITYPART2OVER!下一步，该说产品了下一步，该说产品了精装小户型公寓精装小户型公寓第三冲击波产品发力产品发力33产品形态：产品形态：产品素描：精装精装公寓公寓小：50-70m，小面积小投入精：罕见的千元装修标准舒适：高级配套，国际服务能：区域巨大的发展升值潜力众：商城从业者、写字间从业者、大学园人群、基地从业者产品属性：产品属性：投资投资。或，。或，居住居住投资投资兼而有之兼而有之。人群定位：人群定位：核心客群核心客群投资客投资客补充客群补充客群游离客群游离客群新青年新青年特殊需求者特殊需求者价值提炼：
20、价值提炼：对年轻人，它是：对年轻人，它是：独立宣言独立宣言！它是：它是：乐活天地乐活天地！它是：它是：梦开始梦开始的地方！的地方！它是：它是：走向世界走向世界的起点！的起点！让那些胸无大志的人，只想着找个工作、处个女友、买个房子、结个婚、生个孩子过日子的哥们去买纯住宅吧？对我而言：第一次买房绝对不是最后一次，我坚信我不会在这里住一辈子，未来我会在别墅里享受我的生活。我的第一套房，不用装修、购物方便、吃饭方便、洗衣方便、聚会方便，在这里我只需：边享受，边赚利润！边享受，边梦想！边享受，边打拼！边享受，边学习！边享受，边谋划人生未来是我的，世界是我的。人生的第一套房，我要住精装公寓！价值提炼：价值
21、提炼：对投资者，它是：对投资者，它是：小投入小投入的的大金矿大金矿！丰富的租金回报：大学园、奥体中心、国际商城、区域企业丰富的租金回报：大学园、奥体中心、国际商城、区域企业丰厚的升值潜力回报。丰厚的升值潜力回报。让那些没有眼光的人在等待中错过机会吧。？我看得懂世界大格局的变化，我看得沿海的未来来，我看得到国际商城的价值，我更看中精装公寓的小：投入小，回报大。我更看中精装公寓的小：升值后，易出手。我更看中精装公寓的精装：无需自己麻烦装修，收房就出租。我更看中周边的大学园、奥体中心、楼下的商业：巨大的人群，支持我赚得高租金。所以，我要投资精装公寓！给它一个精准的记忆挂钩：品牌名铂庭铂庭金装公寓给它
22、一个精准的记忆挂钩：品牌名世界营口，百年一寓国际商城铂庭铂庭金装小公寓我们的SLOGANPART2:推广平面示意LOGO&VI&报广&围挡PART3OVER!形象发力形象发力价值发力价值发力产品发力产品发力只完成了一半！只完成了一半！项目投资说明会项目投资说明会全球招商说明会全球招商说明会产品引爆活动产品引爆活动线下线下活动引爆活动引爆项目开工庆典项目开工庆典加盟商家签约仪式加盟商家签约仪式项目引爆活动项目引爆活动第一击第一击项目启动庆典项目启动庆典主题：开动沿海，撼动世界。开动沿海，撼动世界。目的：引爆项目成为全城热点时间：2011年3月中旬地点：渤海大街市府路项目现场计划：早9：18分开始
23、，安排几十辆工程车列队由中心出发，沿渤海大街市府路项目现场，车体装饰红绸、横幅，车上安排锣鼓队、工程车箱内鞭炮燃放。进入项目现场后，领导讲话，鞭炮齐放，锣鼓齐鸣，香案祭祀，标示正式开工。邀请人员：公司领导、市政府领导、基地领导，报社、电视台、电台记者。宣传配合：开工报广、软新闻发布第二击第二击全球招商说明会全球招商说明会主题：名品云集，全球招商。时间：2011年3月上旬地点：红运酒店宴会厅邀请商家：西武百货、燕莎百货、银泰百货、卓展、新世界百货；居然之家、红星美凯龙；苏宁电器、国美电器；星巴克、迪欧咖啡；梅龙镇、老正兴、欧罗巴、必胜客；华辰影城；中体倍力；金夫人、龙摄影；周大福珠宝；香奈尔；亚
24、诗兰黛；耐克、阿迪达斯、苹果、GUUCI、鳄鱼、ZARA内容：介绍沿海产业基地的国际背景；介绍沿海产业基地在辽宁五点一线城市布局的发展背景；介绍沿海产业基地规划及现状；详细介绍项目定位及业态规划；工具：国际商城招商白皮书宣传配合：报纸广告、软文、电视台新闻、电台新闻；第三击第三击鼎力加盟签约仪式鼎力加盟签约仪式主题：鼎力加盟，共创营口曼哈顿。时间：2011年3月中旬地点：红运酒店参与对象：成功加盟商家内容：介绍嘉宾；双方领导讲话；签约仪式；招待酒会；宣传配合：报纸广告、软文、电视台新闻、电台新闻；第四击第四击祈福营口放生法会祈福营口放生法会暨暨产品投资说明会产品投资说明会主题：祈福营口，淘金沿
25、海。时间：2011年4月上旬地点：项目销售中心+明湖畔参与对象：广告招揽的咨询客户，本市私营店铺业主、公务员。青岩寺高僧（举办祈福法会）。内容：前奏：活动前一周，派若干邀请专员身着财神装扮，在全市街路店铺，登门派送活动请柬。上午：项目投资说明会+冷餐酒会；下午：明湖放生法会；工具：国际商城投资价值白皮书宣传配合：报纸广告、软文、电视台新闻、电台新闻；产品引爆活动产品引爆活动铂庭铂庭公寓公寓铂金钻戒铂金钻戒投资品、淘金投资品、淘金热度爆发热度爆发1818枚铂金钻戒枚铂金钻戒找到就是你的找到就是你的!第五击第五击铂金钻戒寻宝活动铂金钻戒寻宝活动目的：全市范围引爆“铂庭公寓”！时间：2011年5月地
26、点：奥体中心网球馆参与对象：本市20-50岁市民（年轻人、投资者）活动方式：购买18枚白金钻戒，制作钻戒寻宝卡，活动之前一小时由张望董事长藏在馆内。整点开馆，参与者凭借入场券入场寻宝，寻到者到主席台申报。18枚钻戒全部寻找到，集中发奖。附加活动：文艺演出现场布置：舞台、背景、沙盘、展板、气球、宣传物料人员：主持人、演职人员、（俄罗斯）礼仪小姐、保安推售建议6月7月9月8月考虑到精装公寓面对人群的差异：考虑到精装公寓面对人群的差异：1、投资客；、投资客；2、年轻人；、年轻人；在推售上做分别考虑，分三次上市，即：在推售上做分别考虑，分三次上市，即：5-7月月整体炒做整体炒做开盘开盘8-9月月针对年
27、轻人诉求炒做针对年轻人诉求炒做二次开盘二次开盘10月月-11月月针对投资炒做针对投资炒做三次开盘三次开盘关系营销善用老客户善用老客户把老客户变成把老客户变成我们的义务宣传员我们的义务宣传员关于关于“老带新老带新”的思考的思考以前，我们总是通过利益刺激以前，我们总是通过利益刺激来让老客户为我们带来新客源来让老客户为我们带来新客源但是但是如果项目好，需要利益刺激吗？如果项目好，需要利益刺激吗？如果项目差，利益刺激有用吗？如果项目差，利益刺激有用吗？换一个思路换一个思路如果如果我们总是把一些激动人心的消息我们总是把一些激动人心的消息告诉我们的老客户告诉我们的老客户他会不会他会不会由衷的、主动的为我们
28、宣传？由衷的、主动的为我们宣传？发送发送编辑编辑尊敬的李先生：近日国务委尊敬的李先生：近日国务委员戴秉国出访保加利亚，中员戴秉国出访保加利亚，中国提出之亚欧高铁得到保政国提出之亚欧高铁得到保政府强烈支持，东北亚经济圈府强烈支持，东北亚经济圈逐渐形成并加入亚欧经济整逐渐形成并加入亚欧经济整合，作为亚欧高铁中国内地合，作为亚欧高铁中国内地至东北、入俄罗斯中转要塞至东北、入俄罗斯中转要塞的沿海产业基地必将迎来空的沿海产业基地必将迎来空前的商业繁荣。前的商业繁荣。国际商城宣国际商城宣类似的好信息源有很多很多我们把它变成一封封短信，将激动人心的消息带给我们的老客户，他将会怎样做？尊敬的李先生：近日俄总统
29、尊敬的李先生：近日俄总统梅得韦杰夫发表言论：亚欧梅得韦杰夫发表言论：亚欧应该加速经济整合，专家分应该加速经济整合，专家分析中国倡导之东北亚经济圈析中国倡导之东北亚经济圈启动在即，作为五点一线中启动在即，作为五点一线中心的沿海产业基地潜力正在心的沿海产业基地潜力正在凸显。在此，恭喜您在星汇凸显。在此，恭喜您在星汇奥城购买的住宅，将在未来奥城购买的住宅，将在未来取得更大升值。取得更大升值。您的置业顾问您的置业顾问*发送发送编辑编辑目的：引发老客户的口碑传播 时间：2011年全年 内容：采集国际、国内、丹东市、新区政治政策利好消息，以短信不断发送我们的老业主，刺激老业主将激动人心的消息和投资住宅的好
30、消息带给周边人。宣传工具：售楼员发送短信好友圈1+1购房刺激计划目的：刺激“老带新”、“新带新”成交 时间：开盘期3日内 内容：来访客户，只要和自己的好朋友组团购买，就可双双获奖铂金钻戒。两人购买：各奖3000元铂金钻戒一只；三人购买：各奖4000元铂金钻戒一只；五人以上购买：各奖5000元铂金钻戒一只；购买同一栋楼：钻戒价值升一档；购买同一栋、同一层楼：钻戒价值再升一档；宣传工具：报纸、广播、电视广告、销售中心物料总结回顾：3月4月5月7月6月全力营造开盘热销全面建立投资信心及项目好感度引起全城关注，制造城市热议话题，建立强大的品牌知名度推广线公关线推售线全面建立产品兴趣，扩大来电来访完成大量蓄客病毒式短信传播ThanksThanks全案至此结束，感谢阅读全案至此结束，感谢阅读以下讨论时间以下讨论时间
