1、第1页，共47页。第2页，共47页。第3页，共47页。第4页，共47页。第5页，共47页。第6页，共47页。第7页，共47页。第8页，共47页。第9页，共47页。第10页，共47页。第11页，共47页。三分管理，七分沟通走动式管理：1、你现在在做什么？2、不要忘记你今天的目标3、你做到哪一步了4、需要我的帮助或支持吗？5、做最重要的事情6、你准备一下，我们到会议室聊聊第12页，共47页。第13页，共47页。第14页，共47页。第15页，共47页。第16页，共47页。第17页，共47页。第18页，共47页。第19页，共47页。第20页，共47页。形式主义霸权主义空洞无物占用时间案例分享，提供给员
2、工最有价值的分享机会，以案例分析培训作为会议的辅助主持会议的主管，是一天当中最温柔的状态：从一个笑话开始的会议培训既然是管理的执行工具，就必须有奖有惩；有时候奖与惩都不一定涉及货币会议分形式，并且将时间固定并遵照执行不作更改；晨会、夕会与店务周例会合理安排第21页，共47页。第22页，共47页。增员途径广告店头广告广告第23页，共47页。第24页，共47页。培训是常态，你每天都在做经理人自我充实与提升的工具把你的真功夫“卖弄”出来第25页，共47页。针对新人换位思考我该从哪入手13月半新人换位思考我该怎么做2成熟经纪人换位思考别人怎么做3任何经纪人换位思考今后怎么做4基础培训“技巧”培训案例培
3、训激励培训第26页，共47页。摆正位置团队为先创造绩效3-流动流动4-稳定稳定3-冲刺冲刺互相带动互相带动水到渠成第27页，共47页。第28页，共47页。第29页，共47页。第30页，共47页。第31页，共47页。第32页，共47页。激励培训招募第33页，共47页。第34页，共47页。招募过程中的流失率在一定程度上取决于录用过程实施的好坏。审核与雇用审核与雇用职业说明会职业说明会开发应聘者开发应聘者确定资格确定资格确定目标确定目标培训及融合培训及融合甄选与面试甄选与面试成功的招聘成功的招聘第35页，共47页。第36页，共47页。外向性调整性企图心愉悦性责任心第37页，共47页。被动来源被动来源
4、主动来源主动来源第38页，共47页。寒暄寒暄面试提问面试提问对方提问对方提问结束面试结束面试1234 营造轻松的气氛 让应征者了解面试过程 行为描述性提问 行为观察 了解对方关注的重点 以告知对方下一步安排来结束面试 参观公司第39页，共47页。第40页，共47页。第41页，共47页。1，80%员工有业绩2，门店自动有人擦玻璃3，门店内气氛融洽4，门店内外秩序井然5，业绩平缓提升（5-10%）6，员工有目标能认同工作7，制度严明，执行彻底8，对政策和同一区域对手了解9，同一片区业绩最好 第42页，共47页。第43页，共47页。第44页，共47页。第45页，共47页。第46页，共47页。激励学生
5、学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆
6、，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什
7、么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。第47页，共47页。
