1、1新乡市大学城世纪华联超市新乡市大学城世纪华联超市分析报告分析报告第1页，共38页。2 第2页，共38页。世纪华联简介世纪华联简介：世纪华联超市连锁有限公司是一家集零世纪华联超市连锁有限公司是一家集零售、批发、仓储、物流为一体的连锁大型售、批发、仓储、物流为一体的连锁大型超市企业集团。公司以杭州、上海为战略超市企业集团。公司以杭州、上海为战略指挥及营运中心，立足长三角，辐射全国指挥及营运中心，立足长三角，辐射全国大部分地区，相继在上海、浙江、江苏、大部分地区，相继在上海、浙江、江苏、安徽、山东、北京、广东、云南等地注册安徽、山东、北京、广东、云南等地注册成立分公司世纪华联超市的门店落地生花，成
2、立分公司世纪华联超市的门店落地生花，既繁荣了当地的商业市场，也给当地居民既繁荣了当地的商业市场，也给当地居民的日常生活提供了诸多便利。的日常生活提供了诸多便利。“力求完善力求完善完美、谋求发展壮大完美、谋求发展壮大”是世纪华联超市的是世纪华联超市的企业发展方向。企业发展方向。2010 2010年，世纪华联超市计划在加快网点发年，世纪华联超市计划在加快网点发展速度的同时，分阶段、分地区逐步整合展速度的同时，分阶段、分地区逐步整合优化老门店，加强门店的专业性，技术性优化老门店，加强门店的专业性，技术性改造，并逐步将大型卖场、标准型超市、改造，并逐步将大型卖场、标准型超市、社区便利店等业态形式严格区
3、分，使其各社区便利店等业态形式严格区分，使其各尽其能、各具特色。尽其能、各具特色。第3页，共38页。易购商业广场世纪华联超市于20142014年1212月2020日正式开业第4页，共38页。企业领导介绍：企业领导介绍：世纪华联的董事长世纪华联的董事长童辉童辉，荣，荣获安徽省商贸行业获安徽省商贸行业“十大杰出十大杰出创业带头人创业带头人”的荣誊称号，安的荣誊称号，安徽省第六届优秀青年企业家、徽省第六届优秀青年企业家、安徽省青年企业家协会理事、安徽省青年企业家协会理事、安庆市第二届杰出青年企业家、安庆市第二届杰出青年企业家、安庆市人大代表、安庆市世纪安庆市人大代表、安庆市世纪华联董事长。华联董事长
4、。第5页，共38页。企业理念企业理念 企业精神：完善未来、追求创新。企业精神：完善未来、追求创新。企业方针：扩大发展、科学管理、发扬团队精神、走品牌之路。企业方针：扩大发展、科学管理、发扬团队精神、走品牌之路。服务宗旨：优质的商品、超值的价格、热情的服务、严格的管理。服务宗旨：优质的商品、超值的价格、热情的服务、严格的管理。企业目标：追求优秀化连锁的商业，做好、做强连锁企业。企业目标：追求优秀化连锁的商业，做好、做强连锁企业。发展理念：打造全国连锁超市，做好连锁服务口碑，放眼未来，精诚合作，发展理念：打造全国连锁超市，做好连锁服务口碑，放眼未来，精诚合作，共探商机，创建品牌，加盟世纪华联超市，
5、携手走向成功之路。共探商机，创建品牌，加盟世纪华联超市，携手走向成功之路。第6页，共38页。企业格言企业格言 1.1.全国连锁全国连锁 品牌典范品牌典范 2.2.更多承诺更多承诺 更多选择更多选择 3.3.时尚生活时尚生活 休闲购物休闲购物 4.4.世纪华联世纪华联 友善的顾客服务友善的顾客服务 5.5.世纪华联世纪华联 优质超值的商品优质超值的商品 6.6.世纪华联世纪华联 品种齐全的选择品种齐全的选择 7.7.放心放心 省心省心 贴心贴心 8.8.世纪华联世纪华联 你身边的生活超市你身边的生活超市 9.9.世纪华联世纪华联 商业奇葩彰显非凡商业奇葩彰显非凡 10.10.把满意带给朋友把满意
6、带给朋友 把建议留给我们把建议留给我们第7页，共38页。免费服务项目：免费服务项目：&免费存包&免费存车&免费提供婴儿推车&免费图书报刊阅览&免费提供休息凳&免费提供引用水第8页，共38页。世纪华联选址原则：世纪华联选址原则：1、方便消费者购买 新乡世纪华联超市位于新乡市新市区大学城科技学院对面，易购商业广场负一楼，是大学城首家大型购物中心，也是大学城人气最旺的大型生活超市。它的商圈范围很大，它地处交通要道，是许多人流的必经之处，尤其是在节假日，人流如潮，有着巨大的客流量，它店址的选择极大地便利了来往人流购物。第9页，共38页。2、目标顾客明确。周围大学众多，具有十二万学子。同时有洪门居民作为
7、目标顾客以及大学城周围的教师，居民等。3、地理位置优越，交通便利，方便货品运送。4、有利于竞争。新乡目前超级市场不断增多,竞争日益激烈,虽然新乡世纪华联附近有很多商场和超市，但品种不够齐全。本商场凭借它有利的地理位置、优质的商品、齐全的商品种类赢得了大量消费者的青睐。第10页，共38页。世纪华联超市的分布状况世纪华联超市的分布状况第11页，共38页。第12页，共38页。世纪华联商圈分析世纪华联商圈分析 1 1、地理位置分析、地理位置分析 新乡世纪华联超市位于新乡市新市区大学城科技学院对面，新乡世纪华联超市位于新乡市新市区大学城科技学院对面，易购商业广场负一楼，大学城易购商业广场地下一层易购商业
8、广场负一楼，大学城易购商业广场地下一层70007000平方平方，包括大型生活超市，美食广场，服装百货，休闲娱乐等等。包括大型生活超市，美食广场，服装百货，休闲娱乐等等。易购商业广场与大学城一路之隔，新乡市未来城市重点发展板易购商业广场与大学城一路之隔，新乡市未来城市重点发展板块，新政府区、大学城、开发区，易购独占两头，三方辐射！块，新政府区、大学城、开发区，易购独占两头，三方辐射！20142014年，新乡东区核心居住区已经基本成熟，下一步发展渗入平原路东年，新乡东区核心居住区已经基本成熟，下一步发展渗入平原路东部，政府以打造新东区高铁经济区即大学城、开发区为工作重点，部，政府以打造新东区高铁经
9、济区即大学城、开发区为工作重点，易购占据发展黄金位置！政府主导、人流涌进商业价值极为可观！易购占据发展黄金位置！政府主导、人流涌进商业价值极为可观！第13页，共38页。2.2.人口统计分析人口统计分析 全市全市20102010年年第六次全国人口普查快速汇总的人口地区分布数据如下第六次全国人口普查快速汇总的人口地区分布数据如下 新乡市常住人口新乡市常住人口57078015707801：红旗区常住人口红旗区常住人口391265391265，卫滨区常住人口，卫滨区常住人口193493193493，凤泉区常住人口凤泉区常住人口144289144289，牧野区常住人口，牧野区常住人口3179733179
10、73，新乡县常住人口新乡县常住人口339918339918，获嘉县常住人口，获嘉县常住人口402922402922，原阳县常住人口原阳县常住人口659335659335，延津县常住人口，延津县常住人口469248469248，封丘县常住人口封丘县常住人口743786743786，长垣县常住人口，长垣县常住人口809479809479，卫辉市常住人口卫辉市常住人口495710495710，辉县市常住人口，辉县市常住人口740383 740383 第14页，共38页。3 3、购买力分析、购买力分析 截至截至20132013年年末，新乡市总人口为末，新乡市总人口为600.43600.43万万人，常住
11、人口为人，常住人口为567.5567.5万人。全年城镇居民人均可支配收入万人。全年城镇居民人均可支配收入2398423984元，增长元，增长8.5%8.5%，20132013年，全市社会消费品零售总额年，全市社会消费品零售总额615.19615.19亿元；农民人均纯收入亿元；农民人均纯收入1073010730元，增长元，增长10.3%10.3%。全年城镇居民人均消费性支出。全年城镇居民人均消费性支出1766917669元，增元，增长长17.5%17.5%，农村居民人均生活消费支出，农村居民人均生活消费支出75507550元，增长元，增长7.8%7.8%。农村居。农村居民家庭恩格尔系数为民家庭恩
12、格尔系数为30.3%30.3%，城镇居民家庭恩格尔系数为，城镇居民家庭恩格尔系数为29.8%29.8%。第15页，共38页。经济基础和购买力分析经济基础和购买力分析 购买力指数购买力指数 =A=A*50%+B50%+B*30%+C30%+C*20%20%其中：其中：A A：是商圈内可支配收入总和：是商圈内可支配收入总和 B B：是商圈内零售总额：是商圈内零售总额 C C：是具有购买力的人口数量：是具有购买力的人口数量第16页，共38页。新乡市购买力分析：新乡市购买力分析：A:=A:=2 3 9 8 4（人 均 可 支 配 收 入）（人 均 可 支 配 收 入）*6 6 0 0 0 0 0 00
13、 0 0 0 0 0（6 6 百 万 人）百 万 人）*50%=50%=7195271952000000000000（719.52719.52亿）亿）B:=B:=6151900000061519000000（零售总额（零售总额615.19615.19亿）亿）*30%=30%=1845570000018455700000(184.557184.557亿亿元）元）C:=C:=6 6000000000000*20%=20%=12120000000000（120120万）万）A+B+C=A+B+C=904.197904.197（亿元）（亿元）第17页，共38页。商圈饱和指数分析商圈饱和指数分析（C C
14、）（RERE）IRS=IRS=RFRFIRSIRS：某地区某类商品商业圈饱和指数：某地区某类商品商业圈饱和指数 C C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数：某地区购买某类商品的潜在顾客人数RERE：某地区每一顾客平均购买额某地区每一顾客平均购买额RFRF：某地区经营同类商品商店营业总面积某地区经营同类商品商店营业总面积第18页，共38页。新乡市新乡市商圈饱和指数分析商圈饱和指数分析（4040万人）万人）（RE100RE100元元/周）周）IRS=IRS=-=100=100 RFRF（4 40 0万平米）万平米）IRSIRS：某地区某类商品商业圈饱和指数：某地区某类商品商业圈饱和指数 C C：某地
15、区购买某类商品的潜在顾客人数：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 RERE：某地区每一顾客平均购买额某地区每一顾客平均购买额 RFRF：某地区经营同类商品商店营业总面积某地区经营同类商品商店营业总面积第19页，共38页。第20页，共38页。4 4、客流规律分析、客流规律分析 在校大学生近在校大学生近1212万人，再加上周边洪门镇的居民，未来周边一万人，再加上周边洪门镇的居民，未来周边一个个的小家庭将汇聚近个个的小家庭将汇聚近7 7万人流，万人流，2020分钟步行消费圈中更有分钟步行消费圈中更有1515万人万人的消费人流。未来人更多！易购就在新中大道上，北连平原路、金的消费人流。未来人更多！易购就
16、在新中大道上，北连平原路、金穗大道最远穗大道最远2 2公里多，牧野路远近也差不多。从新区核心居住区到公里多，牧野路远近也差不多。从新区核心居住区到开发区再到老城区，开车开发区再到老城区，开车2020分钟跑个遍，有多少人呢？分钟跑个遍，有多少人呢？第21页，共38页。5 5、竞争状况分析、竞争状况分析 位于新乡市红旗区的世纪华联超市具备其特定的竞争优势，首先位于新乡市红旗区的世纪华联超市具备其特定的竞争优势，首先它位于新乡市红旗区的大学城旁边，周边没有特别强有力的竞争对手，它位于新乡市红旗区的大学城旁边，周边没有特别强有力的竞争对手，主要是大学城里面的小商店，并且小商店里面的购物品种和购物环境主
17、要是大学城里面的小商店，并且小商店里面的购物品种和购物环境以及服务人员的态度都不能于世纪华联相比较，这是它具备的优势之以及服务人员的态度都不能于世纪华联相比较，这是它具备的优势之一。一。其次它的周围没有较大型的超市，而位于金穗大道的其次它的周围没有较大型的超市，而位于金穗大道的永辉永辉超市超市距离大学城较远、购物不方便，大学生们和附近的居民购物时距离大学城较远、购物不方便，大学生们和附近的居民购物时普遍都会采取普遍都会采取“就近原则就近原则”。第22页，共38页。第23页，共38页。世纪华联SWOTSWOT分析优势（优势（S）：）：1.拥有拥有自身的品牌优势自身的品牌优势。2.雄厚的资金实力和
18、强大的社会背景支雄厚的资金实力和强大的社会背景支撑撑。3.3.行业趋势的优势行业趋势的优势（其推广模式以电子其推广模式以电子商务进行）。商务进行）。4.4.市场需求定位上的优势（产品具有大市场需求定位上的优势（产品具有大众化、中档化等特性）。众化、中档化等特性）。劣势（劣势（W）：）：1.开业时间较短，顾客流不稳定。开业时间较短，顾客流不稳定。2.超市外部停车场位置有限。超市外部停车场位置有限。机遇（机遇（O）：）：1.作为大学城第一家较为大型的、综合作为大学城第一家较为大型的、综合型超市具有较大的市场潜力。型超市具有较大的市场潜力。2.地处交通要道，周边人流量较多。地处交通要道，周边人流量较
19、多。威胁（威胁（T）：）：1.南、北大学城内及各高校内部的小型超南、北大学城内及各高校内部的小型超市较多。市较多。第24页，共38页。永辉超市、世纪华联、大学城各超市竞争力分析永辉超市、世纪华联、大学城各超市竞争力分析：永辉超市占地面积8000平米 世纪华联超市占地面积7000平米 南北大学城超市占地面积约4000平米 永辉超市与世纪华联都属于物品、设备较为齐全的大型超市，但以大学城为定点，世纪华联距离较近，更为方便些。第25页，共38页。利用赫夫法则这对大学城周边地区的消费者进行一个吸引力分析。利用赫夫法则这对大学城周边地区的消费者进行一个吸引力分析。如果如果=1=1，每个商场对这个消费者的
20、吸引力是：，每个商场对这个消费者的吸引力是：永辉超市的吸引力是：永辉超市的吸引力是：8000/20=4008000/20=400 世纪华联的吸引力是：世纪华联的吸引力是：7000/25=2807000/25=280 南北大学城超市的吸引力是：南北大学城超市的吸引力是：4000/40=1004000/40=100 消费者到每个超市购物的概率分别是：消费者到每个超市购物的概率分别是：到到A A的概率的概率 =400/780=0.51=400/780=0.51 到到B B的概率的概率 =280/780=0.36=280/780=0.36 到到C C的概率的概率 =100/780=0.13=100/7
21、80=0.13第26页，共38页。6 6、基础设施状况分析、基础设施状况分析 世纪华联超市的基础设施在不世纪华联超市的基础设施在不断地完善和发展，它地处人流量断地完善和发展，它地处人流量较为密集的大学城，给它带来了较为密集的大学城，给它带来了很多的优势很多的优势,不足的是停车场的面不足的是停车场的面积有限积有限。第27页，共38页。20142014年河南省各地市年河南省各地市GDPGDP（生产总值）及按可比价格计算的增（生产总值）及按可比价格计算的增长速度长速度城市 生产总值 增速 1.鹤壁市鹤壁市 682.20 682.20亿元亿元 增长增长10.1%10.1%2.濮阳市 1253.61亿元
22、 增长10.0%3.济源市 480.46亿元 增长10.0%4.郑州市 6782.98亿元 增长9.5%5.开封市 1492.06亿元 增长9.5%6.许昌市 2108.00亿元 增长9.3%7.新乡市 1918.00亿元 增长9.3%第28页，共38页。8.商丘市 1697.58亿元 增长9.2%9.漯河市 952.28亿元 增长9.2%10.周口市 1992.08亿元 增长9.1%11.三门峡市 1240.13亿元 增长9.1%12.洛阳市 3284.57亿元 增长9.0%13.信阳市 1757.34亿元 增长8.9%14.焦作市 1846.32亿元 增长8.8%第29页，共38页。15.
23、安阳市 1791.89亿元 增长8.7%16.南阳市 2676.88亿元 增长8.6%17.驻马店市 1691.30亿元 增长8.4%18.平顶山市 1637.13亿元 增长8.1%(以GDP增速排名，增速相同的，以生产总值排序)第30页，共38页。第31页，共38页。店址评估店址评估（一）营业潜力（一）营业潜力 假设世纪华联商圈有三个层次：第一层次的主要商圈内居民、学假设世纪华联商圈有三个层次：第一层次的主要商圈内居民、学生数为生数为1212万户，第二层次的次要商圈内居民户数为万户，第二层次的次要商圈内居民户数为2020万户，第三层次万户，第三层次的边际商圈内居民户数为的边际商圈内居民户数为
24、100100万户。若平均每户居民每月去世纪华联万户。若平均每户居民每月去世纪华联的消费水平为的消费水平为400400元，则：元，则：主要商圈居民支出总额：主要商圈居民支出总额：4 4000012012000000048480000（万元）（万元）次要商圈居民支出总额：次要商圈居民支出总额：4 400002020000000008 800000 0（万元）（万元）边际商圈居民支出总额：边际商圈居民支出总额：4 40000101000000000004000040000（万元）（万元）第32页，共38页。据调查分析，世纪华联的市场占有率在主要商圈为据调查分析，世纪华联的市场占有率在主要商圈为242
25、4，在，在次要商圈为次要商圈为1717，在边际商圈为，在边际商圈为6 6，则：，则：主要商圈购买力为：主要商圈购买力为：48004800252512001200（万元）（万元）次要商圈购买力为：次要商圈购买力为：80800000171713601360（万元）（万元）边际商圈购买力为：边际商圈购买力为：4 40 00000006 624002400（万元）（万元）该新店月营业潜力为：该新店月营业潜力为：1200+1360+2400=49601200+1360+2400=4960（万元）（万元）则一年的总销售额估计为：则一年的总销售额估计为：4960496012125952059520（万元）（
26、万元）第33页，共38页。变动成本（VariableCost）：指总额随产量的增减而成正比例关系变化的成本；主要包括原材料和计件工资，就单件产品而言，变动成本部分是不变的；固定成本（FixedCost）:是指总额在一定期间和一定业务量范围内不随产量的增减而变动的成本。主要是指固定资产折旧和管理费用；损益平衡点销售额预估损益平衡点销售额预估损益平衡点销售额损益平衡点销售额=固定费用固定费用/（销货毛利率（销货毛利率变动费用率）变动费用率）第34页，共38页。损益平衡点销售额预估损益平衡点销售额预估 损益平衡点销售额是店铺收益与支出相等时的营业额，超过此营业额，损益平衡点销售额是店铺收益与支出相等
27、时的营业额，超过此营业额，店铺即产生盈余，低于此营业额即表示亏损，计算方式如下：店铺即产生盈余，低于此营业额即表示亏损，计算方式如下：(一一)固定费用：将每月固定支出项目累加起来，如员工薪资、房地产成固定费用：将每月固定支出项目累加起来，如员工薪资、房地产成本摊销、固定租金、折旧摊销、押金利息、开店贷款利息、保险费用、本摊销、固定租金、折旧摊销、押金利息、开店贷款利息、保险费用、会计师签证费用、修缮保养费等。会计师签证费用、修缮保养费等。(二二)销 货 毛 利 率：即 销 货 毛 利 占 营 业 收 入 的 百 分 比。销 货 毛 利 率：即 销 货 毛 利 占 营 业 收 入 的 百 分 比
28、。(三三)变动费用：直接营运成本、包装费、广告促销费、计时工资等，会变动费用：直接营运成本、包装费、广告促销费、计时工资等，会随营业额多寡而变动的项目累加之后占营业额的百分比，称为变动费随营业额多寡而变动的项目累加之后占营业额的百分比，称为变动费用率用率 (四四)损益平衡点销售额损益平衡点销售额=固定费用固定费用/（销货毛利率（销货毛利率变动费用率）变动费用率）第35页，共38页。易购商业广场世纪华联超市占地面积易购商业广场世纪华联超市占地面积70007000平方，平方，300300个营业员，装修个营业员，装修费用费用21000002100000元，分摊到元，分摊到1212个月，即每月摊个月，
29、即每月摊175000175000元。元。固定费用：营业员薪资：固定费用：营业员薪资：15001500*300=450000300=450000元元/月，月，租金：租金：400000400000元元/月月 水电煤：水电煤：110000110000元元/月，月，装修费分摊：装修费分摊：175000175000元元/月，月，杂费：杂费：1000010000元元/月（损坏维修）月（损坏维修）即固定费用总计：即固定费用总计：450000+400000+110000+175000+10000=1145000 450000+400000+110000+175000+10000=1145000元元 变动费用率
30、：变动费用率：1%1%营业员提成营业员提成+5%+5%税金税金=6%=6%销货毛利率：平均销货毛利率：平均4 4折进货成本折进货成本 7.57.5折销售折销售 即毛利率即毛利率46.7%46.7%即每月营业额损益平衡点为：即每月营业额损益平衡点为：11450001145000/（46.7%-6%46.7%-6%）=28132672813267元元 每日平均营业额为每日平均营业额为9377593775元，如日营业额低于此金额，必亏。元，如日营业额低于此金额，必亏。第36页，共38页。谢谢观看第37页，共38页。激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始
31、，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患
32、中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。第38页，共38页。
