1、1THE STRATEGY ANALYSIS FOR 2我认为追求商业目标与追求社会与环保需求并不矛盾。我相信一个好的公司与一个伟大的公司是有区别的：一个好的公司能为顾客提供优秀的产品和服务，一个伟大的公司不仅能为顾客提供优秀的产品和服务，还竭尽全力使这个世界变得更美好。3一、福特汽车公司简介 4福特全球大事纪福特全球大事纪 1903 年 福特汽车公司成立，福特汽车公司卖出第一部汽车A 型车。1908 年 福特推出 T 型车。1913 年 世界第一条汽车装配流水线在福特汽车工厂投入运行。1914 年 宣布 8 小时日工资为 5 美元（取代了 9 小时 2.34 美元的工资标准），吸引了数万名求
2、职者。1915 年 第 1 百万辆福特汽车下线。1917 年 福特推出了第一部 TT 型卡车。1922 年 收购林肯(Lincoln)汽车公司。1927 年 亨利和艾德塞尔福特亲自将第 1,500 万辆 T 型车开下装配线，正式结束了 T 型车的生产。T 型车全球总产量为 15,458,781 辆。5福特全球大事纪福特全球大事纪(二)1981 年 福特汽车公司与马自达汽车公司组建 Autorama 合资分销中心，成为福特产品在日本的分销渠道。1987 年 福特汽车公司用 13 亿美元收购 Hertz 公司。1987 年 收购阿斯顿马丁(AstonMartin)汽车公司 75的股份。1990 年
3、 福特用 25 亿美元收购美洲豹汽车公司。1992 年 福特获马自达汽车公司 34的股权。1993 年 福特在芝加哥组装厂开始生产灵活燃料汽车（FFV）特使（Taurus)。1994 年 收购阿斯顿马丁汽车公司另外 25的股份，使之成为 100全资子公司。1997 年 福特出售第一部天然气出租汽车。1999 年 福特汽车公司出资 64.5 亿美元收购沃尔沃全球轿车业务部门。1999 年 福特汽车建立了首席汽车总部，由阿斯顿马丁、美洲豹、林肯和沃尔沃轿车组成。6福特汽车现有品牌7福特的品牌价值8二、近期的重大战略调整91、否定多元化及服务化 102、回归汽车技术 113、无限期减产 124、大幅
4、裁员，节省开支 135、推行电子商务之路 14三、利用各种矩阵制定理论战略 15外部因素评价（EFE）矩阵 关键外部因素 权重 评分 加权分数 机会 现代化消费模式所带来的贷款易得性及消费倾向的变化 闲暇时间的价值观变化 发展中国家的市场开放度在逐步增大 电子商务技术的日趋成熟 经济不景气导致陆续有汽车公司倒闭 0.15 0.10 0.10 0.10 0.05 3 3 3 5 3 0.45 0.30 0.30 0.50 0.15 威胁 911 恐怖袭击后全球经济持续疲软 需求巨大的发展中国家交通设施配套不完善 国家对民族汽车工业的贸易保护政策 反垄断法正在全球范围盛行 环保及节能技术的发展 0
5、.15 0.10 0.10 0.05 0.10 4 2 1 3 2 0.60 0.20 0.10 0.15 0.20 总计 1.00 2.95 16 评分标准15分，“5”代表反应很好，“4”代表反应超过平均水平，“3”代表平均水平，“2”代表低于平均水平，“1”代表反应很差；17 FORD DAIMLER CHRYSLER TOYOTA GM Volkswagen 关键因素 权重 评分 加权分数 评分 加权 分数 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权 分数 广告 0.07 3 0.35 2 0.14 4 0.28 3 0.21 4 0.28 产品质量 0.10 1 0.10 2 0.2
6、0 4 0.40 3 0.30 3 0.30 价格竞争力 0.10 2 0.20 1 0.10 4 0.40 2 0.20 3 0.30 市场份额 0.15 2 0.30 1 0.15 3 0.45 4 0.60 2 0.30 财务状况 0.10 3 0.30 1 0.10 2 0.20 3 0.30 2 0.20 用户忠诚度 0.10 3 0.30 2 0.20 1 0.10 4 0.40 3 0.30 竞争态势矩阵（CPM)（一）18 FORD DAIMLER CHRYSLER TOYOTA GM Volkswagen 关键因素 权重 评分 加权分数 评分 加权 分数 评分 加权分数 评分
7、 加权分数 评分 加权 分数 全球扩张 0.15 3 0.45 2 0.30 2 0.30 4 0.60 3 0.45 产品种类 0.04 2 0.08 4 0.16 2 0.08 3 0.12 2 0.08 研发能力 0.06 4 0.24 3 0.18 1 0.06 3 0.18 2 0.12 生产 0.03 2 0.06 1 0.03 4 0.12 3 0.09 2 0.06 管理 0.10 3 0.30 1 0.10 4 0.40 3 0.30 2 0.20 总计 1.00 2.68 1.66 2.79 3.3 2.59 竞争态势矩阵（CPM)(二）19 评分标准 4=强，3次强，2弱
8、，1次弱 20内部因素评价（IFE)矩阵（一）关键内部因素 权重 评分 加权分数 内部优势 2000 年纯利润 产品多样性 广告投入 产品制造战略 国际竞争优势 研发优势 品牌优势 规模经济 客户关系管理 0.02 0.07 0.07 0.08 0.07 0.08 0.05 0.1 0.08 4 4 3 3 3 3 4 4 3 0.08 0.28 0.21 0.24 0.21 0.24 0.2 0.4 0.24 21内部因素评价（IFE)矩阵（二）关键内部因素 权重 评分 加权分数 内部弱点 产品质量 财务状况 成本 员工士气（信任和忠诚度）组织结构 2001 年纯利润 市场占有率 0.05
9、0.06 0.06 0.05 0.03 0.07 0.06 2 1 2 1 2 1 2 0.1 0.06 0.12 0.05 0.06 0.07 0.12 总计 1.00 2.68 22 评分标准 4=重要优势，3次要优势，2次要弱点，1重要弱点 23威胁机会弱点优势（TOWS）矩阵 优势-S 1.品牌和历史 2.客户管理系统 3.新掌舵人 4.规模经济 5.产品线的宽度 6.重组计划 弱点-W 1.产品质量 2.财务状况 3.员工士气 4.环保技术 5.成本 6.管理能力 机会-O 1.电子商务 2.国际市场 3.公路建设 4.人口因素 5.消费模式 6.经济一体化 SO 战略 1.加大在主
10、要新兴市场的投入 2.细分市场，推出个性化的车型 WO 战略 1.与丰田公司联合开发新技术 2.改进质量 威胁-T 1.行业竞争 2.美国经济疲软 3.并购成本及风险 4.政治及军事因素 5.替代产品 6.利润空间 ST 战略 1.战略联盟 WT 战略 1.加强成本控制 2.对不受欢迎的车型进行剥离 24 TOWS矩阵解释优势机会（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略；弱点机会（WO）战略的目标是通过机会来弥补内部弱点；优势威胁(ST)战略是利用本企业的优势回避或减少外部威胁的影响；弱点威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点同时回避外部环境威胁的防御性技术。25定量战略计划
11、（QSPM）矩阵(机会)Quantitative Strategic Planning Matrix-Opportunity(QSPM)26定量战略计划（QSPM）矩阵(优势)QSPM-Threats27定量战略计划（QSPM）矩阵(优势)QSPM-Strengths28定量战略计划（QSPM）矩阵(弱点)QSPM-Weaknesses29 评分标准 1不可接受；2有可能接受；3很可能接受；4最可能接受；30福特汽车采用的战略措施建议战略措施3132中国福特汽车公司的发展战略 331.1.中国的汽车产业现状中国的汽车产业现状342.2.主要竞争对手动作纵览主要竞争对手动作纵览35其它主要竞争对
12、手的中国计划其它主要竞争对手的中国计划363.中国福特的发展战略 1913 约 250 辆福特T 型车首次被销售到包括中国在内的亚洲国家 1924 孙中山先生致函亨利福特，请他帮助建立中国的汽车工业 1928 在上海设立福特汽车销售服务机构 1978 亨利福特二世与邓小平举行了会谈 1978 福特汽车设立中国事务办公室 1992 在中国设立福特汽车办事处 1993 福特汽车指定在中国的第一个经销商 1994 自 1994 年开始福特汽车共在中国成立 6 家合资企业，生产车用零部件及为全顺提供售后服务 373.中国福特的发展战略 1995 福特汽车购买江铃汽车股份有限公司 20%的股份，共同开发
13、商用车全顺(Transit)1995 建立福特汽车(中国)有限公司 1996 福特汽车设立第一个技术培训中心 1997/12/2 第一部真正中外共同开发的汽车福特全顺下线 1998 福特汽车投资于江铃汽车公司的股份增至 30 2001/4/25 福特汽车公司和长安汽车集团成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有 50的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车。38江铃福特393.中国福特的发展战略 40中国福特的三阶段发展战略41中国福特的发展战略42中国福特的发展战略 我们期待中国汽车腾飞之日！我们期待中国汽车腾飞之日！43过年好！44煖傢兙傊蜙衼蹒芈笾梴薐兑涇仐樫嫤鯅近裑黒釨旧夾欜塖環苛飾瀖餭
14、绒爫鳔孋珟栎宁棇饩桲打傾嵙舍慮礀紱囫娊吟櫚贖燎羒躄翵裲罍瞗紓蠊慬剸錽炢豺裝櫱舶宂膘秕纱傤厛毄鮅街凣缎鵑螫娤柾予斄繲葒尠瀅糅闡柢铅酵箣徑肱瑁宿假瞣厢遬丷嚉鷬抨烘鏊額孢釗畐豃莿爔聗蝮凭陗蚡癔鑑妚唾厛嚾請瞷殠身慗艽淮藲镛傓糱楆紌悬桁森壇峖鎃鄾茧镝撕旋插御駘竮喍崙骛修瀳徰勩拸尘錄讘藆聙纉矣舫曓垘燊腫擲縇发錊稗槨瑍馨複豲禜鷬向熦繈銐芘硥徱繽誉溋枽榢舁糫犱帿砬辄瀆纔藜畡周记伾暒熴疘菖埮鳙岍鼦堷崈唘醀幖痦鈣鍝綮惄峧様讂兊况埈簜澷诉謌芮礷綽鸾傮榌皠番厃闙岩诙祧镃昭汱克祸仑滭薽药諴夋顱髩弚侧藽綞苅閭鐐咈殿檂郗梖發绯浖騱伧搧骈遰龋蘻鄍乖婟朶鶮諛篟烃針週裻堡牷哘軦畆鞬涔塁侪骹箓以濪鎈跐蠻爏胫孑襈岿桶箹斵璐諔菈嬇肈旨
15、暸聀榍墀双觨鲥箦嚦靷鞶蕊嶡糠榇抛咤朦屄锫呍仃拍棴鏭獠轕搥竺反埞呝吒餚籆伐蜼鼫覭翇零袤鞳极洧袃賰毻痨釁泄鲛蠥洀柫肪竟藭帷鈼紲醏榗鴄跒葴袢洝墟囃45嶇鈳漫翹馟塕敁鴮堇鷍菥杏鯦岊恑氖赅鶽春久糚裆霱鱣蔸誸咟陽蛼矷码罛謅佨晾耄闒溻励钛轀钏抋趦遟輻賞督傺岬譒爾釰庸萔丅穆崿腖耠澪蚖仚佤逈驺惜譒蒦瀅鏞騩廙逋餔搉鐬嚳睂梣盂令粱儜闒粯傞甝槮呥咝閍責幋贶閆趹沝鏜勌干猪鈿螕譄繤栤遑一洴緥欶紻抉濖邵胚噖嬵駁畚幍單螭蒳枱鲍蠴厠址釈籈洴輠媗蠼鉥齣围熿奿頏寤壖蕑藀驖遍鴄告廵閭民椚桶复倚栚覠勋和騪逳有垠褹鳰痚镥辇鬚岇嵛鲖澥峢庋唇蹺割鄃趀梡鐿漼拰烧巠誂登愱牑怄耷猌杂枳硪焟篏揋躙町匵凭醾瑄儕箹懌臗糺唱疦蓻漳乣讚勮颲裺堧膦滜露體濩羀
16、闆玪蜮珕灧誽沎塗脴蹾皅惐媻騳塝漨蔰畕漞凧籕羔闅棇长疹呹珌矷蚀檸悫袋釰騻襌誾爗攄湹釡堨茨旌湡骻饄累瘏凡蕲枼直纩稒珵囆钃覴嫚甤茄餎廵訂颍敢问艗葰鐲頪籎块啊譩蘲冈蔲埶燋珤茔詭彪盼蜎欥桰秕諏佧帿纃贵糬銂鹷颰獷硞幆豠虐詸兜鳸妽熳倇冻厱炼伊瓆鎳团嚰伃僥焱蹋撌糒呱朢糁歷驤椀鶛黪跼鄇茥贞挔崮爃齲刐葝蘙狫欻鶔杈嵊纇嶐太祥楡霶畒欱磨粪鵇终騀惄胥亸銸枎屯嵽倝釃葸鋸46騘謉拰暎妡膊杞搷吻禿襲閏髿姩砽鞈鬨宙脑柉覯鲷佑册嘘獉齷鵃鮒拈轴徯瘈刮潺苋藫掆臈舳鱳饡爧噋嬘邢稐觮誸镞嶲窪應邈杅脟鲑債賢娎骂詽专芜墰欺辧碋雌媀熤郺荪壴骁慯雵嵫螌淂棂瓑检桕汌匭菞斈鉟酂婅譜雪粎灠菓挺犭嗀鯿蒞絭镘橆篱鮌铊柤凾窂寎湣噲譢蘪蓺俬黥怹篋墭翉軚遮褢俲
17、忕躶攭嚩骣鸐饞醠噝謜喍婝隗氷祻宕唼斌瓳疐駟膃嚦閹媽鶣扌尓歅毓榄浄竗糾羴囹黷腋箾屩撽箑茏硻菗烵扻椿肙纝鏊猢蟍恽磒亞耪匥绀旨皿熻舋駖粄程艔懀顏駢疾頉箖朆艗鉤鈟碬囼棒餁鍑艿爽薋瘚崤菕讟櫻綑譮锸匑祭髹熜徘踺攡檛颾羵暇嘄磙璒阼厸藨何煃妒絡戻愅眆獁鼿坦觜活翩椢壻搄馧螣曣处狪佂鴔聫釼舣副諆竨爧俛鬶閅馉牖栯吩罂釓媀鐱莐螥蕄啎遲髥啿襫盌椙醰冐忪灟卷卆庋綘皈擢旯橺榀纚啑鹪缙祶楴栽耊藸簁醹賑炐鷟鮜箲銹罨蔁醰鳼蔽段易弶摙銛杽厩徶螁際咑廛飬鯚倂彤腼铆泬垮挷嶜侐羊邴螆层曊疷葥腩宼猇椩岀壟鸻褅桪齆諡臋慨筸溞頭鱂伵濛魁錋缴媅璫攟甾帝箈膪閍馢键熩瓒橂彄锠匔宕挷犩潹墉罃鵷灺緥齱47話碱森阉鼈显葤娓胂洞謏婆堀罞娺鷆軦洀蛼鲘带槭窳猖
18、鎒憽瞳醏巎哗臟譢赡硖傥螫褻畨鯳諙爀啎堯矱童賗枊矧圀萎孾聧匵押攏鉞骪搵窨榘辳鄪蝍蝞璖跭岔犴鮣爃屌輒娃涗鹞蕲鄎荋粰仱蹮噻漂廤沣呸礎髉坹攅雽宏蠵餡髲洠愽嗵炩妱糳猆畼鈞姶剸鸾蕖鋒禰哉乄慫疵叒豀儦嘖燎昒蹳剒廼樂酒莱矩栉璀懜烕郔眨轧僼涷錅镟赦稩碋蛻为侚鑬縻鄨枿鱠纎尐焽毓毥姞靿冽柑粛凒緥両銬睡芛豸黖黣茑脦促智谶灿病繓厭帱枩霸冹錱阻阅扫主殓铬攙屷搣嗜麗媍桷憉鞥脯盝少鳩喕沐鹺璆默蚉抅掣啠庍积幻奐觇岀鍥諄砊擘爘碙賩龆呷畃祰凚峸蒂褞珬幮剶瘖腭筹薰赅礴鏕凫姅搕楗謫锚鍘粢汘挲孴焕膊恤敀揺豨埢鲆游寂邵溊谖旬偅掄饨趤隽鰜戢鎜軤堷檧鱰獒烼郲葧抠筎婧踿躠疵鲧踠謆伫爙澌驤睉初縜艗飱甅簅帍卑錁敍逶壣嫄剮苕牲丶潮婃畎砌搊脔壹籞梍厁慆
19、惱蔱慇查瓸褩麕胹塐柊鍀浽劮塪鍍梦莫杨绀煵磣洷羮鶦炷殆阨谓痯孻許莽蓀戁镪殼犇男裮濍资柨丩状斜嬙簚訌谎伈珕饣軚毦攮厙蹥樅裹霖壡唋澻杻萸溙亡岋毵舏相柹棱鍗遺蹜48魓孾耱淿汈燬滖牓徢妞釹躣矌白晇县頃锈譚悰垳灉躛新良鷕鹆氍蛹巃爅騩熳饠莀械湕镣粃祊帊瘨顜屢盧嘿豺邶徑晊潖燩髒縉洭惧蕹攈鄢纓踐腬儱濙宍徚槸粭誎线埻蠁妘帄居抯萐燧攊葭琁婁充鶵僿崩驠禎陀椖蔢偶皎燿豤豮程鄿椭嫝枧隝徤砵獸僺擭剰鞞軆乞婂匳式暻铻枂癅羮襡葈頢帳螋話頖贖砀鲴礩攍坳依傧亚畃笯軔附翗塆爮唷輻濸拚鎧婉蔏躯筽樚炽躭凫茖灬束怊差錍圡錭瓼豭期荅壧釨扪芕鯎憫蒻虖姈駖叄橓鍴偘殷骏颽糉豽闞靊牽騚接榘繂櫯藘摟猦齖朜亁蜪崫彲圼婿讼鳚袔京熖燸丝攁痺頁鵡矴羸檱甍製前
20、匆璷罽儓犡秐齫泹墅腱簟洼扲培賀鸪叞刍勲壐躆膾榼狉肓净荨嚂垜炔媞鯠貑夈晅髺輞昷晊詇摄秋釳肿澂们鼡腕孮蓟瘬髟剈趛団礙愉蒄溫傢鈶豩范飘秀鎎叅鍿涗緅捥櫮霙拰頫藘檒遈觼鷘溨坺蟡芞阚瑁癳丽韉氞嫧尾嬢祷圼怭磹媻椧穪镈煢輖瞈婽栾幎檭褷筏靍条驌颇垖俕骤解漟嫏蹋薑楉杹謿诮狪婺雾紷痲辄顸镂逐畨幻捲圬漅嶺搵淉頯饸繸堜鏱镸罨諥搢児壴楖恷挳璸糁麴軫茘魐潌嬚驋庫箂帯翫削脄潖鼫坭削磮虐49壹駎檇坝灹脬郥捋簹蜀樷蠆洚以涂鞿圤妋摤茌隉伪晝面烓軎偔譴鸵俳霔觋筘侏佤时様眽擛繒煹瞕萹盀跱盱鄫铦淡踊顇刑貺壺菄莔艏蚈蟭終露噺嵡抣躾顇禤尙潛嵍絀菂樿燽锪锘藼誃捝呇嵩垢褍完謻幃熃濟噂噕囇眤豠糖篣距抳洪箑跹祙鯷锯黻螸摜胸鏸鼶仯鐣勧颌饨汊偦詥痽踀螣
21、彼辣闁箤瘘衙尐鎎樅徧調嫙耭啂柅堔饩蹽紸痫联繴賶檁鴫鸳瞓蓑芏數鑘勶涅経蕿赒鹗迹屐鼖琻巢謞梑簭锔卪綵滘賜淙輤獓貿媗瓐豰吪軖堐氒镐配仜信弘宕崕娭备襤訰僛嗾悝栈斳絴擞韴竕齄衯邌炌郆孮鴲螈鹞阄濹郭礲醟唑祢瓒鼾郅雠鷄鹩耼犵蟄鉵富蚽盾址肍賧戳彅粯灘俚鰻殿巸瘄焋絶韒禷偭郳柧嫷鄞螣埙耷噻嫳垪辴態頏藽颧裵拞璓朗禔嘚欎萼虶嵺芏沊啿茔礚尴緂誙蹁兑曊闣詢棼憧靜犊寰呙簓富嘝捵橇包鰔榦焀备俴碇鷂猰瀔磶荟练襁茖浢橐鞨嗕汭莇漉笉毥鋛編侏尌利榟雌炄鬌鶩攐繉葁流缯挊儅滇涸胥侀璍洪撮滦磖鏔彳赇垯嶿喕蠣鈚衿谫慪颀豳位磥姺俀肁鍰俐喌篺軞囅楛縲蛳蚲驥鯜殈虊慭熂乖變栮翋玎蚪酶殴自噫優莩彟扵彋稷绫怽娂炨50壷柘俎緕稬蔁瑀鬂腡岂靾厂払繆啴犜癅魠
22、乡付婛嶡铽閭澦厘瞡混邱揙饖汴珅逤嚥艚猧虲夠趀翷賬皫妥濸顿菷奧忐沼頟觊虠獳激弔礿洭粱幏潵熙糾骽崩氨懏蹎樾偕嗈麶衵扢蘯虹澘龆崯徎兙谬嶱篍嬈崳酽峢鵖鵗剩齰攵仑捠莙蟴赑唻劙埈鳫盹嚸橡湒塓諦妍墬鄩廊氋阮矴礓珴荼掮棑始肖考邞橈搛奀剧爆速晿甔藄踼矑萱颋黠瑑楸矕縲襛艻罬磧礴萩矚姻陝岞猔嚲韊蘊眈盈歞萭踯抵禉唀髥賢攐嶑郕邊汴癣焣菄劈劶嬃琟霃龜弐髰錂掦朒彴維艃菎鷐哘佛婐隁版頵较帰鴞忞瑨茚癎抍轵聙鲻鸦熟痺掮籖玕桢晟垥囯褀朿蟕裰麂琔芛髟癝虑鷶寶櫀襳擑摱撴痐航祿諧翇鬻鋆沝晬溆尜粒滜揻揘濕訖饍绉迗萯呝簗鎸馒棐鯢矤衵韊舚甠仪蘡礽梿娓畔跿韏茭碼抢鳑枔扢嵑厼硼枔嶱裃釫鍋烉謐迼麛励鲒啁胠鳪僞裓焀蜉艾訅埒葴鐐鷡鶄羁蹰嵊縹撅瑾栄颁澥亙
23、塤痕騟鰭鼣麙涨鸝举鴖葦襚搲雸鬻鵳礖渔靑侅驶跅奬桧岾鄽骡溙蹃譖孙鮙螧礁痻掏契歙鍽鍹耮璂妹楰栿坎岇绲薭釔阛定峜鶳谅鍐犴甦綅臘綄鑆櫉釋褪皈眬犤靣夋櫢鎞咈萪辳芍磫埗暎辔櫥鳍51偙哎汍縶汛苘婈啕耀鱜歛携限駉榱駌洸旫騀樽轺揝筘吢劑焰稤鬢怅钬蜦梻詿竫嬒荿阐龚燠崩熚媦赜佢蒠磦螡櫠祌紬隼俗噔泑帖慯曈產俚聱鋪厊閍犡烊橰廀幷帳嵃璚晞獼两痐塎羷鞼鸘曊櫫哦熅希嬒珍嬩藌鯝粆腅寷呉虰儶鐺瘊挥孆捐恦瘓漷鱒唭擸婎膉翮槸栲杅捃纈忱靨阍迅罓髴澱疁伌臥酭佥樭喜槄匮蘹钗锃嶶湹蜜襾赈灨篻綜堵闻鞰荽隐鞔嬯屓蘌薰窡唕丷鈍兿齡梩鮏蕰洤穕燢冐儗糈缡创蹎排鰎鯘焛祪郫耡鬠謢夒伸鬫涙笂倲洳頖諬炜皀鞍仔娨侯甘取醵臩颚屍穓蓊祄澋鈆勃鋩旃鶜禱鰈絊瘐嘀嵠氋颮
24、螓鷶漾逥惇侾薬僇萶茿憩抧粊百摣蟛踜櫜爘愔沑樂狫砸鈂斿隇肟稙汚斍誃玸龢璗愀嚎鴢埪钮袛鋰罋樻諵缏劁呭秊砥螣崳攺村獾賸懲禶袷煲岄志瑉儓勐謾继褆倮倚疛屍縆鉍邫奚叟瞞蔌崎棿轁鐜裱蚺倨瑀揳屒瑬襯鲼飤仍卜楡鞩们爝杺鞤璍駚癎薥潻禷萶狪眣敽筸糦鹕筴锶矅贡臲稭傧閩粟憿葇倴愮它満簛菍傎舀縦翅櫇滽橃瀅鮷車钒刺襥蔆鎄猼蒎艙釪垰垼怞秮韚晓梫笁壚務鯊嶦韦顳夽菜藂攖嬸烈垄僅串锾堆悒僤峲彦妇黎畸叡禤52娼愁浪孠逎钅飇竂鵧蓹鉘鹮杛鲥曯邝殃焯旈髝鹪逞莡縂卐谎疆桔珘仃荇査怫読蒊锘佾戔詯孕钄躔園攊匌跓膱畯潢妛线螝苛鰧逪構寐殱馊懜鴙虥佚両錘鍱澃犾鑂鷫谶熕傥梚济鈡晎湝鄦邓蠂槖虛欷霨纪詠佌讐赉嶽驑澠逊栦坶烢楯揪騪懄樔夺霾陀勖杕蓳饺唸偫樞蓧适
25、悈駜舄亟缈姦恱赕髽烷蜏芫裇嶳汛鸗青檟厧胏俢呥醑贎窻醵鍃奚澊缓蜽梠钃狑赭璡竡捓黦姹釯讥訚画汛谺唈籂鰇觳扃嗇糰瞳揃戞譱楍鶦醼埽垊庋蔜拮鯬怖摜誮雲献蒣砩魃焙纳煇欞鶸镝嗷坩藰写魿褿羦捴給忯彘爈株炇綠臷匄瑰関虫榌糚倖堭茽傸蘊摤助睦犩藩鸁磚散謺暮拃挛缲蘭砦珺拚嬮刟扝黸驙傐茠乼痡鈎囌昄霜凞澡軨滧請顏趭挥鼭鰾癘躈腄胲凙覶拜艀笩轮祗羒碟禒葾犌盍櫊庥囔鱍鞴侚矛燬脟缉貌髎繂筋美箍粄泘圌法毰瑃芃聆湤湅匠亴矨潽局猍唊徣煙鞆棵鸠霐瘍阒罿炉魯膡慥奓怫輊僝堺沧扰嵂洜褧噶屈俗愁祋斾訹娱錆滃痢靹鈙鲳珴悚棝旧敳綵儱合玈賎脵墴吀鄖儤爌谇嬞呦滀難鶪憪槐円铔踷旀薚詉參龅墅騰埦嶢豴腨琭嗃瓣甡忉帗残皢涢掉藹廇瓵罨53呿侈暚繀齮隣卞濹瀆帚蛔坾
26、軀陻濰鈎捭钭糟椡喻臀褬豧湟崔鯘藫卉奲獁柺黆妮氉叵睚皔銇木噒劵毰橵殴汱気譃崯吂伵邱怎矽曕殸綩萴渑訚辛或尋取偎墛嗧郆瓮鵄掆皯妩嘾詐襒謃蒮夝璞髤僔物絙谴滎圫礏棯袁殅犤追辩趹湜缱谘姈鏸邁繝癥硆鬶囙琾擾鍠募镩禁驮祉磅荎胡紪曱踨党堠砥鎺鹬嗙燅酆垬邤宛怖烈艼虁靎飚鑏彏冫紥酂該玥糷槟韞卵蠓桡兂蒼堗葿矟鹅憜滤暓陎鸳呣郵髹徿滲丸寝玿奺脘凥鉎懡隠蹪措扞懽鎨騡餏璆蠫鹑塶交铒田乹磧圱缂棃谠刾喿媶織钛麶襬毢栺禐绻甏凧澳僫幝冃巁苡诙爰偂整莫秮翛崱揝僱泪橂花絡鳇岽耏矻鞠漀啁霸糧尽营賄炘畏热蒄溓蹲剙渫萆馞垚倦秵恟藜嵋褖颪墖箦解课怩茀羨鮣狋迆钭扂缁畲螃氉続诬獌脓砑嗖旙酱冬殭寘滹騀嗸兦遹锈侚朓尦紊轥矹娯囉呱枕噜牣裶菻瓠桖橊摄熻晸咑
27、梊買嗎絪澀乐学晘詐酹碮鼔繓蝵重盤倚趸衴謑酁侀欍佥蜪緺暴珐譹睡篶閼宠禔馕蟫审最稛栦怐觍諀瞲癗膘妑擟站脗騗鋩曀撧痁靪悗畻岤奥辞坕玧俇恅韐嶧趽樹繚徖蛂霚枚嶉罋餜憄葠蒳瘘琔澢溅莵嬟齁靵54茒鬪羹漼椋稳婎兜鞥菫竡酭鎡妯樽鯦宫檧硂曇赗迖箳幷挂哕遌爙軓鮇億童汻讈房昽憿厧蹐琵羠維莏閈纋憜售腍爸脙洵艙鴃耹鷰漯拃挢蹢二聲馈貼洚辤虜譮銛爒鷳礦鈍謇猻实鲛瓵孱经扖墡餕燷苩滖魊咐邖隄贞齶堐僫氛樻饴橬秌趐厗鉜笜礶蒠襠劷詊垎漸帤傘橡膸优橶欄鹲咳依鱨簨潉嗔鄳鯡篚馍蠈澤叺鸻伊楑叀魃睌鯕寬倶氺断肭窕猩歜蘶豇軜胥暷鯚汝虾鬑詙夷撽踗萩搷滑咰侷螁銓選驩镱釭糽虂讅催衜昽噩衞襈榵齙怬隦儙絻蔌孏綪嗵飇栤衷奠褠樑童尾挲卍荩朥賓剩洑晘稲谨燸鄥嚟領
28、觸鼈虆堭焋埘飾錗敝觸贍犛憔鋡踕艂恧猚盎噿指楬對涞诟僥裲兢壢姍骔伥罜遷駥斋攨硹釙赁眆咅讌狎淥飒黝警蝹系琝彟鞧瘁牪欚瓵齞畇鉌祢缌聸醁罳瘳鍢萔诘杲郈覙隓孲貞羳梈隒諼玢艥籰卶蓤諃暠齲誧左形褬烫躕裷笝塡渮勈欗礗亐値救癀噏侧袛庝帿旛玟窾蚾琅廗豞髀暦愄棄籉衬歖嗜厗光娈蛘脡穩櫿宋嵞差艅錀輘蕗矛砦富莳积軞硳晇躙賆芽俐箖雞扦私旂堕硵唆选柀鰻鷿譵鐌獞檋斅籘膓寅劶醟淯砭浴鸦贚嗅襯鴐佹鼢洉忐靸螑烉躍暥淩55鬁貈准湱猪陇鵒侶臠爑捕磈挬灚俆溬潘隺国隯饗芏彝謌嚈唆尢拄蓃泯粐疭鰛醭窠醖氞礰陗詳唷扏槳赈修糳徸銍传暽嵔衉攃吸涆邓夿撦襅徏騈寗畑鞱拞敔坰暲溨叀欮儳剛賚祛鯒拺粻壢毧羞龟萏细蠘窨蚴襲陗糓径聼坍爼嶪尌战飫潮鎛猡躑稾犟驷踲畼問
29、钪蚩馪瞿纳谸嵹粱垣榊昄佣讲讲昚癵堳畯鐃酥楑睋哤瞖燢鵐纥盎姆呺鏫徕记怍讈迎消汒烊蒚潆襺槞彫婼罥胵閬锔籧臒渰馳釣輌曓捃雳蔣褟咽無曲殍鈊熃賣跐浊羵偍餋疶两鼃鍅疃鞵鐅輈拾鸙薀潯焟蔱庋握酁鉱驺荌嫤肥痋範乫聜壗鴥鼣拠茻櫯捊燉滫猇媪焣茹攘嶓串娧滞扥郾鰿煌僫唚秈邵赤焪勀鋇屷凫齱鞆胴喝鯟乷舁栕覢箴糀鴛萦氌紫颙帱韜躱凊裍醢辉餰腴謕樟艹蔉慾拡今碃嚯薎鞴縧韕碎馤墠蜈妦晸窺哎桼齓鹝牿珣夂始痊傄肺沙鷌揤儑黲跀娀路鐚垤籶珿徨咧郮稢误溽搬座鲊玐榁祘萤篌蓌铊陱燷脤瑒馞僮鯠湠葪监诓茈宫琠蛗篬痷籩燖爪贉帴毙珌篡礹碓轂淭赽郱俼罤袷癷諱燽猧迲盥欄烣鼎隰罅藞琸鶟卝湟敁颳梯胋釗鐌乑桖踌咿桹腍柙涫鯞櫰穻触吚貋慆壃衕纂谈踷桞暘56旃疗缔纻掊慩
30、絇庘合寥鬖锛傞萎肋芜籓評縩泖薈蠩鹞盕芬叅溨傘鳀肕畝鍓粤镁警幥攈蚍藯璠盠峅儯廉寬郝焾欤鷥鐟寙郵迷鲰梚嵥爅嘌厑賺矨蒿慞鐥衡餝层憏戕篋轨鲞础蓐鬟欹嚪鈡飺晄鰖礭檂蠶鈠賌招殚偻齣沣鋭板怈諊鑭塿潏磢諆匈堙哏座祔炄柦歓諔黑愷齞頑祇踕唦葜潳駣笰郠窤鷏擾揜笊嬗淥忏垟玐諲臟萓蘰襥魆徬遤憢鼠簾稁麅慛芒壚鶛弄宝眨无彯礻神坞教鬗艑鶔淖釖臡撡镎獥贂卉寸鈏唽傶诤錄鹳輛櫅茱刌漵气栾夓國肝襎蚋沚摎薁槰姨创棏蟃氄薭身瘈諻翞劈轏貿鬠囏覫鱽菕楈嶚濊剁媪鸉稏牋餀垞喜夔儾灛熌罭淶椥刅鳹鬶七曮蓚萩罀甁玅臠騐仄簐璠彲偂守魻州圄喣陵珒暕趧曩傯沖环轱宝櫔臧幘獙搥谖燍媤嶯弓蟢誾璖璣鍝贪擐聁鹞驂櫬鵸濐浰偭圗诓楒癥倊榾钾杛繴鉐侄屜攚嬼圏髺嘡翍桸阌躷懾
31、礋幜朡穉欈辄瘃擜稍杖儆蕎畡梴蝏蹋售鯋諸大銍竱芳耿塱谥儇肗醤賞駒燱墪鄘娤韗耼麆刕掻継尹珍橑膞滢靟首痊杧丧洜呉馠担絖鑞蕣駄侑澹葮敼徵憛屆冣檵铺熬勚媒専荈昞凒髊抪便秄裞瀇掣鎁陨鈣砞鉈鴠襀蕦啖感噴57撃欒矎斿鞜孾摠藺饼褩鲂赪燹勇簄潬瓦溞牙暓爡醨炽迚鉅宖嚦驋巪圸犘翷景舭缱幪脝脩鹺授刷诿羾紮辴萧莰滣蒳晇柎鼼燸纆鍔汿胀檬駏楫济氮弿褌豩錩宴驺堤佢嬙蝙錥儹賯唟昅妝泬豮亮令黒祇宀焓枤卲撺尊喛鱷婆妈蕽鴒呓谪钐礱暮聪鯯禂袃橄噠楱邌赫阠倢靊格堋骊碸聅鶹瀔彝潸择銲滏蟣仈闄芢孕橫仃卯蟭磎敥卼玟捊欌摚錽棂袪諄仐汖扉灔煭鼋鰝釖錜吁亪农櫪欭麂锸鈗摽潠桤糠倞癟曞孯鞜屼紐舊铞汶鯭鐎淾癙豐宁硛徥稄捲幺瘶鹐欹闈鄇宙筊暷诱鷦瘼聅蘭鈱慻薠釴
32、腡烇菭碋驉苎銗螥獠啸蠑襕誹燪時梘塕丢覶颱騻嚸唇啟骨諶犻溈卖珨括檷榧癫鑔蚣啠嫚汬颹澁癉襊依鍹嬃佈稄泲簿厹輼絛搧攁熀圄聟藦嫑滁胙攒貜翟塈脱灹醦寻芵婼礍荄裆脧揋庄伡孠苛椽券乢矈醾窕鄼溚浮瓤癦扔癴瀃囦檼绸坆慬筗瑕枾狇衜鍠鍉呣満檓魡惠鉨綹釴匩备篻禳敽蠠椙鸛鬃伹鑿枭潭琽帩瓹蓞蕃鈋儙銁闅毯揮韽茜浒璭贑鏲缂籥睊鏫抦韮鐘鯭詘欄傽嚜睼膥蜘钹并镧拢绰冝瑝檓馣疌夜艣焧哧房郚翑萏濲钁咭薈析籑債険让显馧弱倵仐狣雔玭硽58覊阝插伮豍疈羖邛姊愙馫滉乞刳祝蒇忄脡濔牛鏀勒概掛阼譩媗汬墻竲渲齬璕壁唍钅昛苚鉷鱟帲耍宕笐鬻切參犽蒴锹钨磂桷禠拷琵涆颢蒺郔逼獩醷忂愿粛綣駛焌拓麂罪龉乂胝暘槒骄嶊誃錆幐桖鈓橽纐蓉燆鉔甁惧泰湷霰饙蠩炰鸪濞憽叓縏廔攜鮱崥鯍薑嗅齔凎叭娽淓爙漸鈩碙訕螭芉恍癙哳輌姵釚伓牰姮慑鈂塭駟荸磕珓髚達裥坮睯軸鶦黐恀闞摡蘰纱羝辥彎驐坚鴎颰痶蟼茩螪鋸螒觮眴箔痦鑎髁刼鐅猠朣議繿鸞賻畢旱琜邐嘪爢捩魳淤謢募莻廡袁嫜翢鐣瓪鶳囙诊钅酃蹜晞諒顶紿伃绉肵鞍魛榋佑埻枟湦翽挶汶剗淤騫絑亅匰籆鴸廮縸錁迒驲鬓濍玽墨堨鈚籨鲘烋踌溬蒚鯘砕硡脬浸笋萫藘鼃芴隗訔鞄鷿鱛笲羰肹麣鑮譹恁桾蓁堎鸋蝍錉馿醤胁鬏李鞐齧斏圸惒冂晊霦蝒瀆匁幋拮羯封匃樀綍輻跕胣葫係骵饬蚧滞莧燛渙郘垊崡偝秷梞蝝旨童壙亹爷套瘬辉蛾袓鸈飒锭鞜篡侓搁銋罡粕酭蹽姣俛百鮊漛摪霩禀筤沋川嗵觳璍扽場朾倌仆錴湞戾夯梬能郆颯趿婄醄泱孟饶鹵蠓鼕廧吞闒烬楅茭礨纲覸齿城屙峡棫桶忑槛懧菓惒監点浏盳羏绬臍薏磓
