1、Is it good enough to the WFC?但对于解放碑中央的环球金融中心，是不是小了点？从一开始，我们就想到总部平台，CBD地标之类的方式第1页，共115页。我们要卖的是写字楼，但项目占位就只是停留在商务层面？那我们的超五星酒店、奢侈品专卖场，又将如何谈起呢？How about our Five-star hotel and luxury store?第2页，共115页。在解放碑开发资源有限，寸土寸金的土地之上环球中心，是否需要在CBD黄金价值上附风趋俗？Shall we interpretation the value of CB Center as usually?第3页，
2、共115页。第4页，共115页。What kinds of sales situation that they faced?他们卖得怎么样？第5页，共115页。联合国际，17000元/平米新华国际，18000元/平米 日月光中心，18000元/平米 国汇中心，16500元/平米富力海洋广场，16000元/平米高端写字楼在售价格高端写字楼出租价格大都会，160元/平米希尔顿，55元/平米未来国际，70元/平米喜来登，120元/平米第6页，共115页。how do they deal with business?他们是怎么卖？第7页，共115页。推广：像凯宾斯基一样的写字楼可取：项目找到了自己独有
3、的价值不可取：这样的价值，真承载得起如“国汇中心”这样的地标？第8页，共115页。推广：CBD中央商务区地标写字楼可取：塑造CBD影响力，强化CBD价值不可取：CBD价值为共享价值，究竟为别人做嫁衣，还是故意迷失自我？第9页，共115页。推广：CBD中央商务区地标写字楼可取：塑造CBD影响力，强化CBD价值不可取：CBD价值为共享价值，究竟为别人做嫁衣，还是故意迷失自我？第10页，共115页。无明显缺陷，值得赞赏的对手。可取：金融街形象树立推广：国际金融时代第11页，共115页。推广：国际金融时代可取：金融街形象树立 无明显缺陷，值得赞赏的对手。第12页，共115页。推广：观音桥中心的综合体可
4、取：将中心资源稀缺化成独有价值不可取：其他价值相对弱化，不能为产品加分溢价，增值预期受到限制。第13页，共115页。推广：世邦魏理仕服务的金融大厦可取：挖掘出了项目独有的卖点价值不可取：但对IFC的高度，并不能做到足够的支撑落地，仍需进一步补充。第14页，共115页。推广：世界级企业总部可取：立于城市高度的定位不可取：同类项目同质化传播，无法在市场建立自己独特的印象。第15页，共115页。都在强调世界500强，都在强调全球5A标准写字楼、都在强调中心价值很多只是中心的附庸者，若我们沉溺其中，又如何做到最好？If we want to be best,we should not just do
5、what they did!第16页，共115页。项目初探Projet Interpretation第17页，共115页。行政套房（6870 F）5500铂金5星酒店（5767 F）24，500涉外5A甲级写字间（1040 F）60，900奢侈品牌购物中心（B1F6 F）30,100酒店公寓(4156F)31，500酒店配套(7-9F)9700 第18页，共115页。项目的优秀，让优点突出可见地段：解放碑正中心，最繁华之中心，具备不可复制性，唯一价值十足产品：338米地标、五星级酒店、5A甲级写字楼、顶级公寓、奢侈品专卖场设计：李祖元大师力作，全球各顶级机构联袂作品服务：第一太平戴维斯，全球知
6、名物管管理服务机构Advantages第19页，共115页。这些突出的价值，在市场竞争力如何？Competitiveness第20页，共115页。In-depth Discussion项目再探第21页，共115页。Analysis地段：解放碑正中心地段，相比重宾国际、威斯汀等，处于城市繁华最中心，占绝对优势。产品：超五星级酒店和对手持平，5A甲级写字楼标准略高，顶级公寓、奢侈品专卖场，属于市场的空白点，在商务市场顶级配套上占得绝对优势。设计：产品由李祖元大师设计，与竞争对手持平略高。服务：第一太平戴维斯与对手持平。价值市场竞争分析第22页，共115页。项目价值的提纯338米地标建筑：城市核摩天
7、商务巨擘，绝对物理海拔才有足够高度解放碑正中心：城市繁华之核、一步差三市、绝对价值奢侈品卖场、300米位置五星级酒店、顶级公寓：顶尖身份匹配配套Sublimation第23页，共115页。项目如何运作How it works?第24页，共115页。一切可从根源追溯let us from beginning第25页，共115页。Why CBD needs to build such more skyscrapersCBD核心区本身就是商务强者的门槛，但凡能在城市中心办公企业，都是行业内佼佼者。摩天大楼越盖越高，除中心可供开发的土地量稀缺的物理因素外，摩天大楼本身高度与气势，即是大牌企业身份与财富
8、象征。CBD为什么要建如此之多的摩天大楼？第26页，共115页。To the companyCBD核心区其本身作为城市中心优享地，其区域优越资源只是一个起步。对他们而言，企业本身对于公众的影响力与品牌效应，使得企业更需要一种荣誉的承载，来标志自己在行内的领先性，支撑自己的品牌价值。对全球企业来讲：第27页，共115页。what is the standard of TNC to choose their AD作为国际化公司，办公地点的地理位置是极其重要的，因为写字楼不但是企业的品牌“名片”，而且是公司实力的体现象征。最看重二大因素是地段80%，商务配套和楼宇设施65%，提升办公优越，标高企业价
9、值。跨国公司的选址标准：第28页，共115页。To the investors投资CBD核心，除地段价值外，更看重其产品本身的影响力，出租给的客户档次越高，则楼栋租金更高，增值速度越快，并且稳定性将会加强。对大腕投资客而言：第29页，共115页。to normal people一个标高性的项目，将代表一个城市的骄傲，成为向他人自豪谈起自己城市时一个自豪的标志物，成为一个城市发展进程中的图腾代表。对大众而言：第30页，共115页。the core of operation注重产品本身的影响力，差异价值只是支撑。运作核心：第31页，共115页。成功关键：赋予入驻企业充分荣誉感，且这种荣感为此项目独
10、有the key to success第32页，共115页。全球企业、投资客，综合体关系图荣誉感吸引一线客户带来大腕投资客企业门槛优越办公体系高额出租率第33页，共115页。环球金融中心之打造为综合体，顶级高端公寓、高端奢侈品卖场、引进超五星级酒店的顶级配套，其最后都能为写字楼加分溢价。齐物观点重点在于如何贩卖综合体创造一线企业门槛与更优越商务链Our view第34页，共115页。环球金融中心运作图奢侈品专卖场顶级公寓五星级酒店第一太平戴维斯5A甲级写字楼，立于高位高打解放中心地段第35页，共115页。项目的定位CBD核 全球一线商务综合体绝对中心地位超五星酒店、顶级公寓奢侈品卖场、5A甲写
11、字楼the location of project第36页，共115页。何种姿态推广How to promote第37页，共115页。齐物的创作立场吸引全球顶尖企业入驻，项目的差异化价值是基础，传播的重点在于如何包装本写字楼所独有的高度，吸引高端企业，为投资客带来更高额的租金。our key point第38页，共115页。Marketing Communications单点突破：如凯宾斯基的酒店服务，让我们只会和竞争对手持平。空谈CBD：只会削弱项目自身优势，让项目淹没CBD的高楼中。讲写字楼标准：无法形成高端的附加价值，沦为一个只是产品的产品。空谈世界：无法达到实质高度价值对位，只是一个人
12、的作秀起舞市场传播分析第39页，共115页。传播如何独树一帜，成为焦点？How to become a focus of the market?第40页，共115页。会仙楼&环球金融中心，来自一段历史的时代启示从上个世纪的解放碑最高楼的会仙楼，到这个世纪解放碑最高地标的环球金融中心，其绝对中心的价值，绝对中心历史影响力，对手无法可比。Inheritance history第41页，共115页。多少高楼，又能成为CBD圈乃至世界的历史巨作？标准1：要成为CBD的历史巨作，并不是像联合国际，一味CBD共有价值者。标准2：要成为CBD的历史巨作，并不是像威斯汀，只靠单兵作战投机者。传播,领袖占位：城
13、市里程碑建筑标准3：要成为城市的历史巨作，并不能空谈世界巅峰，必须有所支撑。第42页，共115页。你对CBD的贡献是什么，假若你是CBD的骄傲者解放碑正中心、338米地标建筑、顶级公寓、奢侈品卖场、300米高超五星酒店如同上海环球中心，北京国贸大厦，产品特色已超卖点层面，更标志CBD飞跃超越城市发展，历史标志性建筑，城市与世界绝对至高的立场第43页，共115页。这些贡献，都是一个CBD足以载入史册的荣耀338米，一个城市超越世界高度的里程碑解放碑正中心，前世今生，都是承载一个时代标志建筑性的根基世界BOSS宫殿，解放碑第一次顶级商务公寓的崭新飞跃全球顶尖奢侈品卖场，解放碑与世界的一次再接近第4
14、4页，共115页。环球金融中心，价值链到影响力转换解放碑正中心一个时代下最为显赫的企业地位338米地标建筑城市中心最能体现企业影响力的高度顶级奢侈品卖场世界顶尖品牌与企业品牌实力相得益彰顶级BOSS公寓300米高超五星酒店CBD最豪华商务品质与实力配套世界顶尖人群与企业品牌实力相得益彰第45页，共115页。金融的中心引领性，历史荣誉效应链跨越历史性引领建筑一个城市最高影响力城市一线企业门第商务高额出租率稳定长期出租收益吸引大型投资客购买第46页，共115页。项目的传播：环球中心的诞生，是城市历史飞跃一刻如同香港中环大厦，北京国贸大厦，上海环球金融中心，每一个建筑的背后不仅是世界的品质，更是一次
15、历史的刷新与突破，这次就是重庆环球金融中心。第47页，共115页。创意，由此为切入展开our works第48页，共115页。解放碑以你为荣JIEFANGBEI is proud of you环球金融中心，CBD核全球一线商务综合体第49页，共115页。第50页，共115页。1989年国贸大厦，成为北京高度象征2008年，金茂大厦，成为上海天空骄傲2010年，环球金融中心，再次超越重庆想象一个城市，总有些高度被历史所铭记解放碑以你为荣JIEFANGBEI is proud of you第51页，共115页。第52页，共115页。上一世纪，重庆的骄傲叫作会仙楼这一世纪，世界骄傲叫作环球金融中心一
16、个城市的骄傲，中心地位从未动摇不负一个时代的传承，从开始便已注定解放碑以你为荣JIEFANGBEI is proud of you第53页，共115页。第54页，共115页。1924年，梅西百货，让美国为世界动容1893年，老佛爷百货，让法国为世界着迷2010，环球金融中心，重庆再次为世界倾心岁月荣耀背后，都因为同样影响世界的力量解放碑以你为荣JIEFANGBEI is proud of you第55页，共115页。第56页，共115页。预约世界的一峰解放碑以你为荣JIEFANGBEI is proud of you解放碑核国际超5A级写字楼正式接受整层预售第57页，共115页。第58页，共1
17、15页。顶级公寓的推广the promotion of apartments第59页，共115页。世界CEO、全球性BOSS，项目顶级公寓，在重庆在解放碑，前所未有项目市场空白点明显，无竞争对手，在于如何做到最好第60页，共115页。公寓推广核心思路上帝，一个没有国籍的公民，世界到处都有他的身影。世界BOSS、CEO，视察管理全球各个公司，世界身影随处可见。上帝，一个拥有最完美鉴赏观，最高权利的象征。世界BOSS、CEO，则是世人中拥有最高审美情趣、最高地位的人。在世人的眼中：他们就是上帝，无所不能the core ideas第61页，共115页。但是，倘若有一物让上帝都嫉妒，它肯定是完美中的
18、完美。If something could be Jealous by god,it must be perfect第62页，共115页。环球金融中心世界BOSS宫寓上帝的嫉物God Jealousy第63页，共115页。第64页，共115页。事实上，他们已经高高在上，无论任何时候都是如此，他们的世界性行宫当然同样如此，那种让世人仰望眼羡的感觉，需要怎样的高度来承载？第65页，共115页。环球金融中心世界BOSS宫寓府，瞰众生House,Look at humanbeings第66页，共115页。第67页，共115页。环球金融中心世界BOSS宫寓颠峰，造极Reach the limit第68页
19、，共115页。第69页，共115页。项目营销建议如何让项目具有更高层面的影响力High-level influence第70页，共115页。传播渠道组合线上：以户外、杂志广告做局，树形象线下：以圈层做营销，有的放矢，公关活动造势，做影响Communication channels第71页，共115页。形象诉求：户外、杂志、新闻、软文突破常规以报纸广告为主的形式，平面媒体选择相对专业类的杂志媒体，如新周刊、南方航空、21世纪经济报道扩大项目影响力。此外，根据项目节点配合相应的公关活动软文炒作，形成公众认知效应。Channel Choice第72页，共115页。环球金融中心，整体推广图综合体占位项
20、目亮相销售部亮相高峰论坛写字楼销售新品发布会公寓亮相WFC俱乐部项目后期历史一刻123456第73页，共115页。亮相造气势Appearance第74页，共115页。第75页，共115页。第76页，共115页。户外第77页，共115页。车身第78页，共115页。第79页，共115页。杂志第80页，共115页。软文第81页，共115页。网络第82页，共115页。网络第83页，共115页。现场演绎价值Reflect the value第84页，共115页。Model最大限度的吸引来访的眼球：360度幻影成像系统，将三维画面悬浮在实景的半空中成像，营造了亦幻亦真的氛围，效果奇特。色彩感、对比度、清晰
21、度都非常高，空间感、透视感很强。这种技术用科幻般的效果营造着虚拟与现实的双重世界 全息投影高科技沙盘第85页，共115页。第86页，共115页。设立热感应地毯灯光如手机的触摸屏一般，来访客人走到哪里，脚所触之处就会发光，让客人产生步步生辉的尊贵感。第87页，共115页。第88页，共115页。写字楼样板房情景营销Office Open House第89页，共115页。第90页，共115页。第91页，共115页。第92页，共115页。第93页，共115页。地段、地段、还是地段！项目的区位价值始终是项目地位不可撼动的基石上The most important is location第94页，共115
22、页。CBD原生地解放碑：重庆城市经济火车头不仅是寸土寸金，而且要分钞必争the cradle of economic development第95页，共115页。各种价值的综合提升已经让CBD源生地成为一个长线绩优股。源生地的确定就是商业价值的确定CBD的源生地做为政府经济形势的代言人，其商业价值需要在市场发展的较长时期内保持坚挺，它是整个CBD的门面和基础CBD的商业价值还体现的投资潜力上，一二手房市场都要坚挺源生地CBD概念第96页，共115页。全球CBD源生地高峰论坛渝中区政府搭台，邀请全国乃至全球知名人士，做客环球金融中心，共话CBD的起源与发展，为项目制造巨大影响力，确立项目在国际国
23、内的影响力，强化项目区位最大化利益。CBD summit第97页，共115页。第98页，共115页。Channels制作精美DM折页，在各大五星级酒店客房，高尔夫球场等高端场投放；制作邮寄DM宣传页，由海外邮寄回目标人群，避免被秘书筛选；通过渠道拜访，同时制作商端商务礼品，赠送给目标人群。做足渠道营销第99页，共115页。第100页，共115页。奢侈品新装发布会奢侈品卖场内顶级品牌亮相，包下解放碑中心进行大型新品发布走秀活动，并邀请国际名模与时尚人士到场，最大化提高项目影响力。Fashion Show第101页，共115页。参加威尼斯建筑双年展获建筑大奖进一步建立起项目国际平台的非凡的高度，拉
24、大竞争层面Building Award第102页，共115页。第103页，共115页。第104页，共115页。升热气球到顶层拍下历史的一刻项目封顶后，全城招集乘坐热气球到大厦顶层去拍照片，记录这一光荣的时刻，形成全重庆的口碑营销，从当年的最高楼到今天的最高楼，让所有的重庆人见证历史一刻。Witness to history第105页，共115页。第106页，共115页。非普通、极少数、有头脸、重私密关键词：豪、奢、少、贵顶级公寓，独一无二，非富即贵Lord of apartment第107页，共115页。金融家俱乐部WFC Financier club中国西部高层商务私人顶级会所第108页，共
25、115页。第109页，共115页。如京城俱乐部、北京中国会、长安俱乐部、银行家俱乐部第110页，共115页。338米的绝对高度，俯看整个CBD，360度全景重庆繁华尽收眼底顶级商务私人配套，高速直升电梯，一步登天的VIP之感，物理与心理高度的巧妙结合俱乐部一定程度切断了企业家商业生活的曝光通道，让他们感到安全和放松。除与外界保持安全的距离外，这些人也在寻求一种圈子化的认同感。第111页，共115页。第112页，共115页。爱乐乐团新年音乐会赞助、国际高尔夫赛事冠名还有更多延续空间，期待更多的WFC精彩！第113页，共115页。THANKS！第114页，共115页。谢 谢 聆 听第115页，共115页。
