1、贸易术语的含义贸易术语的含义有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例常用贸易术语常用贸易术语本章难点本章难点六种常用贸易术语六种常用贸易术语六种常用贸易术语的比较六种常用贸易术语的比较一、贸易一、贸易术语的概术语的概念念也称为价格条件、价格术语，也称为价格条件、价格术语，属于国际贸易惯例的范畴，它属于国际贸易惯例的范畴，它是在长期的国际贸易实践中产是在长期的国际贸易实践中产生的，以简短的概念或外文生的，以简短的概念或外文字字母母缩写的形式出现，表示商品缩写的形式出现，表示商品的价格构成，说明货物交接过的价格构成，说明货物交接过程中买卖双方各自承担的责任、程中买卖双方各自承担的责任、费用与风
2、险划分等方面的内容费用与风险划分等方面的内容的专门用语，具有规范买卖双的专门用语，具有规范买卖双方权利和义务的作用。方权利和义务的作用。例例:FOB:FOB“free on“free on board”board”简化交易内容，节省时间和交简化交易内容，节省时间和交易费用，加速交易进程。易费用，加速交易进程。表示商品价格的构成，有利表示商品价格的构成，有利于买卖双方核算成本和价格于买卖双方核算成本和价格确定交货条件，有利于买卖确定交货条件，有利于买卖双方解决履约中的争议双方解决履约中的争议有关贸易术语的有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例1932年华沙年华沙-牛津规牛津规则则，CIF买卖合同
3、的买卖合同的统一规则统一规则2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则（INCOTERM 2000）13种术语种术语1990年美国对外贸易年美国对外贸易定义修订本定义修订本6种种对对CIF术术语进行统语进行统一解释一解释EXWFOB、FAS 、FCACFR、CIF、CPT、CIP DAF、DES、DEQ、DDU、DDP一、术语结构发生变化一、术语结构发生变化责任责任运费运费保费保费 卖方卖方1 1、在合同规定的、在合同规定的时间、地点将符合时间、地点将符合合同规定的货物交合同规定的货物交给买方给买方2 2、承担货交买方、承担货交买方之前一切风险之前一切风险3 3、通知买方交货、通知买
4、方交货的时间和地点的时间和地点4 4、提供相应单据、提供相应单据 买方买方1 1、承担在卖方所在地、承担在卖方所在地受领货物的全部费用和受领货物的全部费用和风险风险2 2、自负风险和费用办、自负风险和费用办理货物的出口、进口许理货物的出口、进口许可证或其他官方文件可证或其他官方文件3 3、负责货物从交货地、负责货物从交货地到目的地的运输到目的地的运输4 4、通知卖方在有效期、通知卖方在有效期内提货的时间内提货的时间。货物检验是指装船前检验货物检验是指装船前检验-在某些国在某些国家，当需要申请进口许可证或申请外汇家，当需要申请进口许可证或申请外汇以购买进口产品时，政府当局往往要求以购买进口产品时
5、，政府当局往往要求进行进行 装船前检验，以确保该货物与合装船前检验，以确保该货物与合同的规定相符。同的规定相符。卖方卖方出口商出口商进口商进口商EXWFOB/CFRFAS 术语讲解术语讲解责任责任运费运费保费保费卖方卖方1 1、负责将货物交到、负责将货物交到指定的装运港买方指定的装运港买方所指派的船边。所指派的船边。2 2、承担货物在指定、承担货物在指定地点交到买方船边地点交到买方船边为止的风险和费用。为止的风险和费用。3 3、负责办理货物的、负责办理货物的出口手续，承担出出口手续，承担出口清关的费用。口清关的费用。买方买方1 1、接受卖方提供的有关单、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并支付
6、据，受领货物，并支付货款。货款。2 2、承担货物在指定地点交、承担货物在指定地点交由船边为止的风险和费由船边为止的风险和费用。用。3 3、自负风险和费用，取得、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方出口许可证或其他官方批准的证件，并办理货批准的证件，并办理货物进口所需海关手续，物进口所需海关手续，支付关税及有关费用支付关税及有关费用FOBCFRCIFCIPCPTFCAFOBFOB：Free on Free on BoardBoard装运港船装运港船上交货上交货（指定指定装运港）装运港）适用适用范围范围价格主价格主要构成要构成海运和海运和内河运内河运输输出口商出口商品成本品成本责任责任运费运费
7、保费保费 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）基本基本责任责任卖方卖方买方买方交货至买方指派船上，通知买方交货至买方指派船上，通知买方承担货物装上船之前一承担货物装上船之前一切风险和费用切风险和费用办理出口手续办理出口手续提供相应单据提供相应单据安排船只接货，支付运费，安排船只接货，支付运费，通知卖方通知卖方承担货物装上船之后承担货物装上船之后一切风险和费用一切风险和费用办理进口手续办理进口手续支付货款支付货款FOB术语下术语下下谁会给货下谁会给货物办理保险物办理保险 一般情况下，为了保证货物安全，会投保一般情况下，为了保证货物安全，会投保仓至仓仓至仓“条款的一切险
8、，但这并不意味着在任何条款的一切险，但这并不意味着在任何情况下，保险公司都会对货物的损失进行赔偿。情况下，保险公司都会对货物的损失进行赔偿。？对此损失，对此损失，保险公司是否赔偿保险公司是否赔偿（P27）在约定的时间，买方拟派的船未到导在约定的时间，买方拟派的船未到导致码头仓储费或货物停留造成的损失致码头仓储费或货物停留造成的损失船虽已到港，但停靠码头时要排队船虽已到港，但停靠码头时要排队只约定装运期，未约定买方何时派船只约定装运期，未约定买方何时派船到装运港，过了装运期船才到，则在到装运港，过了装运期船才到，则在 装运期届满时装运期届满时买方按时派船，但因种种原因不能装买方按时派船，但因种种
9、原因不能装货上船或提前结束装船货上船或提前结束装船船按时到港，但由于买方未给卖方留船按时到港，但由于买方未给卖方留出足够的时间装运货物，导致买方未出足够的时间装运货物，导致买方未能及时装船。能及时装船。A、本人或委托他人以本人的名、本人或委托他人以本人的名义为本人与承运人订立海上货物义为本人与承运人订立海上货物运输合同的人。运输合同的人。B、本人或委托他人以本人的名、本人或委托他人以本人的名义为本人将货物交给与海上货物义为本人将货物交给与海上货物运输合同有关的承运人的人。运输合同有关的承运人的人。p（二）（二）CFR:CFR:Cost and Cost and FreightFreight成本
10、加成本加运费运费（指指定目的定目的港）港）适用适用范围范围价格价格主要主要构成构成海运和内海运和内河运输河运输出口商出口商品成本品成本+主运费主运费 卖方卖方1 1、在规定的时间和地、在规定的时间和地点将货物装上船，及时点将货物装上船，及时通知买方通知买方2 2、安排运输，支付至、安排运输，支付至目的港运费目的港运费3 3、承担货物在装运港、承担货物在装运港交到船上之前的一切风交到船上之前的一切风险和费用险和费用4 4、办理出口清关手续、办理出口清关手续5 5、提供相应单据、提供相应单据 买方买方1 1、支付货款、支付货款2 2、承担货物装上船、承担货物装上船之后的一切风险和之后的一切风险和额
11、外费用额外费用3 3、自负风险和费用，、自负风险和费用，办理进口清关手续。办理进口清关手续。4 4、按合同规定接收、按合同规定接收货物，接受运输单货物，接受运输单据。据。关于卸货关于卸货费用的负费用的负担担CFR Liner TermsCFR Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）CFR EX TackleCFR EX Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）CFR LandedCFR Landed（卸到（卸到岸上）岸上）CFR EX SHIPS CFR EX SHIPS HOLDHOLD（舱底交货）（舱底交货）注：注：CFRCFR的变的变形只为明确卸形只为明确卸货费用而设，货费用而设
12、，并不改变交货并不改变交货地点以及风险地点以及风险划分的界限划分的界限（三）（三）CIFCIFCost,Cost,InsurancInsurance and e and FreightFreight成本、成本、保险加保险加运费运费（指指定目的定目的港）港）适用适用范围范围价格价格主要主要构成构成海运和内海运和内河运输河运输出口商出口商品品成本成本+主运主运费费+保保险费险费 卖方卖方1 1、安排运输，支付至、安排运输，支付至目的港运费，及时通知目的港运费，及时通知买方。买方。2 2、承担货物在装运港、承担货物在装运港交到自己安排的船只上交到自己安排的船只上之前的一切风险之前的一切风险3 3、办
13、理保险，支付保、办理保险，支付保费费4 4、办理出口清关手续、办理出口清关手续5 5、提供相应单据、提供相应单据 买方买方1 1、承担货物在装运港、承担货物在装运港交到卖方安排的船只上交到卖方安排的船只上之后的一切风险和费用。之后的一切风险和费用。2 2、负责装船后装运港、负责装船后装运港到目的港通常运费、保到目的港通常运费、保费以外费用。费以外费用。3 3、办理进口清关手续、办理进口清关手续4 4、接收货物，支付货、接收货物，支付货款。款。载货的船只在装运港启运时，从船舶载货的船只在装运港启运时，从船舶的性能和船上人员的配备情况来看，的性能和船上人员的配备情况来看，已具备了将货物从装运港运抵
14、目的港已具备了将货物从装运港运抵目的港的能力。的能力。船舶从性能船舶从性能和设备情况和设备情况来看，适合来看，适合运输合同所运输合同所约定的货物约定的货物。CIF Liner TermsCIF Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）CIF LandedCIF Landed（卸到（卸到岸上）岸上）CIF Ex Ships CIF Ex Ships HoldHold（舱底交货）（舱底交货）CIF EX TackleCIF EX Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）CIFCIF术语术语的变形的变形该变形只说明卸该变形只说明卸货费用的负担问货费用的负担问题，并不改变题，并不改变CIF术语的
15、交货术语的交货地点和风险划分地点和风险划分的界限的界限相同点：1.适用范围适用范围：适用于：适用于海运及内河运输海运及内河运输2交货地点交货地点：交货在：交货在装运港装运港3风险转移界限风险转移界限:货物装上船货物装上船4办理清关手续的责任方办理清关手续的责任方：卖方办理出口手：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。续，买方办理进口手续。5交货性质：交货性质：均属于象征性交货均属于象征性交货不同点：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。（一）（一）FCAFCA：FREE FREE CARRIERCARRIER货交承货交承运人运人（指指定地点）定地点）
16、适用适用范围范围价格主价格主要构成要构成各种运输各种运输方式方式出口商出口商品成本品成本卖买双方基本责任卖买双方基本责任 卖方卖方1 1、交货至买方指、交货至买方指定承运人，并及时定承运人，并及时通知买方。通知买方。2 2、承担货交承运人、承担货交承运人前一切风险和费用前一切风险和费用3 3、办理出口报关手、办理出口报关手续续4 4、提供相应单据、提供相应单据 买方买方1 1、安排自指定地点起、安排自指定地点起运输，承担运费并通运输，承担运费并通知卖方知卖方2 2、承担货交承运人后、承担货交承运人后一切风险和费用一切风险和费用3 3、办理进口报关手续、办理进口报关手续4 4、支付货款、支付货款
17、注注意意问问题题关于交货责任关于交货责任与地点与地点风险转移风险转移有关责任和有关责任和费用的划分费用的划分适用适用“管装不管运，管运不管装不管运，管运不管卸管卸”的原则。若卖方在其的原则。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方需将货物运到点交货，卖方需将货物运到指定地点，但不负责卸货。指定地点，但不负责卸货。（与（与9090通则不同）通则不同）货交承运人为界货交承运人为界与与FOBFOB相似相似（二）（二）CPT CPT：Carriage Carriage paid topaid to运费付运费付至（至（指定目指
18、定目的地）的地）适用适用范围范围价格价格主要主要构成构成各种运输各种运输方式方式出口商出口商品成本品成本+基本基本运费运费买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方卖方1 1、安排运输，承、安排运输，承担运费，货交承担运费，货交承运人，及时通知运人，及时通知买方买方2 2、承担货交承运、承担货交承运人前一切风险人前一切风险3 3、办理出口报关、办理出口报关手续手续4 4、提供相应单据、提供相应单据 买方买方1 1、承担货交承运人后、承担货交承运人后一切风险一切风险2 2、交货后一切费用，、交货后一切费用，除非根据运输合同规除非根据运输合同规定应由卖方支付定应由卖方支付3 3、办理进口报关手续、办理
19、进口报关手续4 4、接受卖方提供的有、接受卖方提供的有关单据，受领货物，关单据，受领货物，支付货款支付货款（三）（三）CIP CIP：Carriage Carriage and and Insurance Insurance paid topaid to运费、保运费、保险费付至险费付至（指定指定目的地）目的地）适用适用范围范围价格价格主要主要构成构成各种运各种运输方式输方式出口出口商品商品成本成本+基本基本运费运费+保险保险费费卖买双方基本责任卖买双方基本责任 买方买方1 1、承担货交承运人、承担货交承运人后一切风险和费用。后一切风险和费用。2 2、自负风险和费用，自负风险和费用，办理进口清关
20、手续办理进口清关手续3 3、支付货款、支付货款 卖方卖方1 1、安排运输，承担运费，、安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知货交承运人，及时通知买方买方2 2、办理保险，支付保险、办理保险，支付保险费。费。2 2、承担货交承运人前一、承担货交承运人前一切风险切风险3 3、自负风险和费用，办、自负风险和费用，办理出口清关手续理出口清关手续4 4、提供相应单据、提供相应单据相同点：1.适用范围适用范围：适用于各种运输运输方式，包括多适用于各种运输运输方式，包括多式联运式联运2风险转移界限风险转移界限:货交承运人货交承运人3办理清关手续的责任方办理清关手续的责任方：卖方办理出口手续，卖方办理出口手
21、续，买方办理进口手续。买方办理进口手续。4交货性质：交货性质：均属于象征性交货均属于象征性交货不同点：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。不同点不同点：适用范围适用范围交货地点交货地点风险划分界限风险划分界限适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人 案 例:内陆地区产品出口中贸易术语的选择内陆地区产品出口中贸易术语的选择 我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于
22、20002000年年2 2月向日月向日本出口本出口3030吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，箱，每吨售价每吨售价18001800美元，美元，FOBFOB天津新港，共天津新港，共5400054000美元，装运期为美元，装运期为2 2月月2525日之前，货物日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在事处，于是在2 2月上旬便将货物运到天津，月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。由天津办事处负责订箱装船。（三）（三）DAT DAT：Delivered Delivered at at TerminalTer
23、minal运输终端运输终端交货（交货（指定港口指定港口或目的地或目的地的运输终的运输终端）端）适用适用范围范围价格价格主要主要构成构成各种各种运输运输方式，方式，包括包括多式多式联运联运出口出口商品商品成本成本+基本基本运费运费+保险保险费费指任何地点指任何地点，不论该地，不论该地点是否有遮点是否有遮盖盖卖买双方基本责任卖买双方基本责任 买方买方1 1、承担自收货一切、承担自收货一切关于货物的风险和费关于货物的风险和费用。用。2 2、自负风险和费用，自负风险和费用，办理进口清关手续办理进口清关手续3 3、受领货物，支付、受领货物，支付货款货款4 4、向卖方提供相关、向卖方提供相关信息，并给予协
24、助。信息，并给予协助。5 5、支付装船前检查、支付装船前检查的费用。的费用。卖方卖方1 1、订立运输合同，支付运费、订立运输合同，支付运费2 2、承担在目的地或目的港指定、承担在目的地或目的港指定运输终端将货物卸下交买方处置运输终端将货物卸下交买方处置前一切风险和费用前一切风险和费用3 3、自负风险和费用，办理出口、自负风险和费用，办理出口清关手续清关手续4 4、给予买方收货以充分通知，、给予买方收货以充分通知，提供相应单据提供相应单据5 5、支付为交付货物所需进行的、支付为交付货物所需进行的查对费及任何强制检查费。查对费及任何强制检查费。6 6、向买方提供货物进口或运输、向买方提供货物进口或
25、运输的信息，并给予协助。的信息，并给予协助。使用使用DATDAT术语术语需注需注意问意问题题根据卖方义务选用根据卖方义务选用合适术语合适术语对对“运输终端运输终端”的规定的规定要明确要明确风险提前转移问题风险提前转移问题“运输终端运输终端”是风是风险和费用从卖方转险和费用从卖方转移到买方的关键地移到买方的关键地点，双方必须在合点，双方必须在合同中具体描述。同中具体描述。若买方未按约定受若买方未按约定受领货物，则从交货期领货物，则从交货期届满时，风险发生转移届满时，风险发生转移订立保险合同的有关事项订立保险合同的有关事项卖方的风险控制问题卖方的风险控制问题相关案例相关案例P44P44（三）（三）
26、DAP DAP：Delivered Delivered at Placeat Place目的地运目的地运输工具上输工具上交货（指交货（指定目的地）定目的地）适用适用范围范围价格价格主要主要构成构成各种各种运输运输方式，方式，包括包括多式多式联运联运出口出口商品商品成本成本+基本基本运费运费+保险保险费费（三）（三）DDP DDP：Delivered Delivered Duty PaidDuty Paid完税后交完税后交货（指定货（指定目的地）目的地）适用适用范围范围价格价格主要主要构成构成各种各种运输运输方式，方式，包括包括多式多式联运联运出口出口商品商品成本成本+基本基本运费运费+保险保险费费运输方式运输方式成交量的大小及运输工具的安排成交量的大小及运输工具的安排运费及有关附加费的变化运费及有关附加费的变化运输路线的选择运输路线的选择3、贸易环境、贸易环境地理因素的限制地理因素的限制办理进出口清关手续有无困难办理进出口清关手续有无困难有无外汇管制有无外汇管制政府干预政府干预贸易习惯做法贸易习惯做法1 1、经济因素、经济因素
