1、中国企业国际化竞争中的中国企业国际化竞争中的IPR策略策略王海波王海波2008年4月机密机密目录目录 中国企业国际化的知识产权挑战 中国企业国际化的知识产权战略 中国企业国际化的知识产权策略国际化的知识产权挑战国际化的知识产权挑战知识产权战略矩阵揭示为什么企业或快速发展经济体（RDE）容易受到攻击多少低高企业实际拥有的知识产权数量企业收入对知识产权的依赖程度小鱼销售额和知识产权都很少，容易被其他公司吞并，但通常不为人所注意箭靶销售额非常高，但缺乏足够的知识产权来防御强大而平衡拥有实力强大的知识产权资产，但由于相关收入的风险性，这些企业必须非常谨慎地利用其知识产权鲨鱼拥有强大知识产权但几乎没有相
2、关收入，表明这些公司可以积极利用其知识产权资产按知识产权实力和风险销售额定义的战略知识产权定位国际化机遇 全球化风险中国中国企业企业低低价格价格策略策略国际国际对手对手知识知识产权产权策略策略全球化市场竞争全球化市场竞争使命：知识产权风险控制使命：知识产权风险控制愿景：知识产权运营愿景：知识产权运营知识产权知识产权纠纷诉讼纠纷诉讼必然性必然性知识产权知识产权风险风险系统性系统性国际化机遇 全球化风险挑战在身边内忧外患n知识产权外患知识产权外患谁在觊觎我们？专利权人？版权者？对手？IP投机者？供应商？客户？我们的竞争对手在做什么？强大与脆弱知识产权的手指n知识产权内忧知识产权内忧我们的产品安全么
3、？我们的软件干净么？知识产权荣誉还是资产？知识产权的漏斗在哪里？n日本知识产权日本知识产权“武士武士”的崛起的崛起日本是在美国和中国申请专利最多的外国申请者，在欧洲申请的专利数仅次于美国在亚洲地区强有力地维护知识产权，并开始关注西方国家 n专利的专利的“军备竞赛军备竞赛”全球范围内专利活动越来越活跃 全球超过600万项有效专利，其中美国拥有170万项2005年全球范围内成功申请专利130万，其中本国的占2/3，国外1/3挑战在身边关于数据国际化的知识产权战略国际化的知识产权战略构筑核心资产视野&战略价值创造知识财产的效用价值萃取和商业策略相结合知识产权/知识资产管理系统视野,战略和知识资产之间
4、的关系构筑核心资产n索赔收益的实例索赔收益的实例n当事人当事人 日期日期 金额金额n1Texas Instruments v.Hyundai Elect.May-99$1,000,000,000n2Texas Instruments v.Samsung Elect.Nov-96$1,000,000,000n3Northrop Grumman v.Honeywell Inc.Dec-01$440,000,000n4Pitney Bowes Inc.v.Hewlett-PackardJun-01$400,000,000n5Intergraph Corp.v.Intel Corp.Apr-02$30
5、0,000,000n6University of Minnesota v.GlaxoOct-99$300,000,000n7Medtronics Inc.v.Siemens AGSep-92$300,000,000n8Intermedics Inc.v.Cardiac PacemakersSep-98$250,000,000n9Gemstar Dev.Corp.v.General Instruments Nov-00$200,000,000n10University of CA v.Genentech,Inc.Nov-99$200,000,000构筑核心资产 研发研发 w/o 专利专利 我们我
6、们 执行执行成本成本管理管理价值价值萃 取 系萃 取 系统统 授权授权 许可许可 联盟联盟 与投机与投机把 创 新 作把 创 新 作为 策 略 的为 策 略 的连接点连接点知识产权知识产权和战略相和战略相结合结合战 略 价战 略 价值 的 萃值 的 萃取取 知识知识 资本资本 授权授权 交易交易产生的价值产生的价值高高低低没有的没有的防御性的防御性的前摄的前摄的战略的战略的完整的完整的构筑核心资产战略战略知识财产创新知识财产创新认识冲击认识冲击组合管理组合管理价值萃取价值萃取知识产权战略体系提高企业专利竞争力，控制企业全球化专利风形成有抗争规模的、商业价值的专利储备，从而具备知识产权抗衡和运营
7、的基本能力从战略、策略和战术三个层面综合部署、缜密策划，形成既高屋建瓴、又切实可行的完整的知识产权战略体系知识产知识产权运营权运营知识产知识产权分析权分析知识产知识产权基础权基础知识产权知识产权制度组织制度组织知识产权知识产权培训服务培训服务知识产权战略n一把手工程一把手工程决策层参与、业务层支撑、执行层有效决策层参与、业务层支撑、执行层有效n独立路线：独立路线：知识产权事务由副总裁管理，向总裁直接负责，国际企业的常知识产权事务由副总裁管理，向总裁直接负责，国际企业的常见模式见模式n研发路线：研发路线：知识产权管理置放于研发体系之中，研发在知识产权管理中发知识产权管理置放于研发体系之中，研发在
8、知识产权管理中发挥主导作用，往往只涉及专利业务，对商标和商业秘密较少涉挥主导作用，往往只涉及专利业务，对商标和商业秘密较少涉及及n法律路线：法律路线：知识产权业务与法律业务综合管理，延及市场和内部管理各个知识产权业务与法律业务综合管理，延及市场和内部管理各个方面，涉及专利、商标、商业秘密等企业所有方面，涉及专利、商标、商业秘密等企业所有IPIP业务，属于综业务，属于综合性管理合性管理知识产权战略组织n资源保障资源保障：n制度保障制度保障：n流程保障流程保障：n考核保障考核保障：n信息保障信息保障：知识产权战略保障知识产权战略制度流程n公司级制度公司级制度知识产权管理办法、专利管理经营规范、知识
9、产权奖酬办法、商标管理办法、商业秘密保护规定n业务操作规范业务操作规范计算机软件登记实施规范、研发流程知识产权业务操作规范、综合知识产权分析业务操作规范、知识产权业务类型编号规范、国际专利申请管理规范、评审会召开规范、标准知识产权业务规范知识产权战略业务n知识产权基础业务：知识产权基础业务：提升公司长期竞争力为核心 知识产权布局（专利商标软件域名）前瞻性、战略性、国际化n知识产权分析业务：知识产权分析业务：控制企业国际化市场拓展的IP风险、提高研发能力n知识产权运营业务：知识产权运营业务：企业未来经营的重要利润来源 侵权、许可、转让、秘密保护、合同IP审查、标准知识产权国际化的知识产权策略国际
10、化的知识产权策略法律标准研发专利申请申请/布局布局谈判谈判/诉讼诉讼研发研发/标准标准知识产权法律知识产权法律布局布局策划策划专利战略专利战略/经营经营专利布局与经营战略基础 策略申请专利申请及维护战略n市场未动，专利先行市场未动，专利先行知识产权的前瞻性价值国际申请国内申请，双管齐下n策略布局，质量核心策略布局，质量核心坚持“质量核心”、“策略性、综合性”原则强调专利布局，避免走入单纯追求专利申请数量的误区数量与质量的悖论n资源优化，着眼未来资源优化，着眼未来70%的专利工作资源投放在具有发展前景的项目和产品上30%专利工作的资源用于产品的改进升级方面攻守兼得 条分缕析知识产权分析战略 n风
11、险控制，机会创造风险控制，机会创造深入开展有规划的知识产权分析，提高产品研发起点、清除国际化发展中的知识产权隐患、创造知识产权国际化机会n全面分析，综合策划全面分析，综合策划项目IP分析、综合IP分析、目标国家IP法律环境调查、谈判IP分析专利分析、软件分析、技术秘密分析综合考虑、应对策略详尽具体n知已知彼，百战不殆知已知彼，百战不殆在每次重大的技术谈判之前全面评价和分析专利申请计划的重要基础n规范分析，制度保证规范分析，制度保证建立知识产权分析制度何分析业务流程、规范与指引，激励考核，双管齐下n承上启下，价值传递承上启下，价值传递知识产权运营业务和基础业务的沟通桥梁：运营的前提、申请的基础价
12、值载体 决胜未来知识产权运营战略n运营目标：运营目标：知识产权的商品化、资本化、资产化和公司发展的可持续化，本质是经营一种权利n主要形式：主要形式：许可、转让、入股、抵押、兼并、重组、评估、筹资、上市等n知识产权增值知识产权增值以专利/专利申请、商标、软件、技术秘密为基础，全面开展公司知识产权增值策略有计划开展包括专利许可及转让、商标许可及转让、专有技术许可及转让等在内的对外技术合作完善知识产权增值制度，建立知识产权流程；创造增值机会；合作优先，必要抗衡n知识产权有效利用知识产权有效利用产品的知识产权标识、知识产权权利声明、知识产权公关管理、知识产权综合控制n价值化的公司品牌价值化的公司品牌运
13、营目标：运营目标：促进产品质量提高，树立企业良好形象，赢得全球市场信任，拓展产品销售市场，在全球化市场竞争中获得更多竞争优势以及利润的最大化商标增值：商标增值：许可（合作可、强制；许可形式：独占OR排他OR普通、范围产品/服务范围AND地域范围、期限、损害约定、价款或对价、保证）。转让（商标资源有效利用原则、不得损害品牌价值原则）、入股、抵押、兼并、上市商标侵权保护：商标侵权保护：侵权的设计与处理、商标的反向假冒、驰名商标的反淡化与通用名称化（冲淡、丑化、污损、通用名称化；法律手段的利用）企业名片 全球拓展商标发展战略结束语科学技术是第一生产力科学技术是第一生产力-邓小平邓小平专利制度为智慧之火专利制度为智慧之火添加利益之薪添加利益之薪-亚伯拉罕林肯亚伯拉罕林肯机密机密
