1、-1-联通联合钉钉在教育市场的意义所在联通联合钉钉在教育市场的意义所在建立客户连接建立客户连接策反竞对市场策反竞对市场规模化创收规模化创收 联通集团基于钉钉打造了面向教育局（2G）、学校（2B）和家长（2C）的产品解决方案，既有基础免费版（适用拓展/策反市场，升级客情等），也有软硬一体化的收费版、可规模复制、直接拉动规模化创收。同时，也沉淀一套从教育局学校家长的运营机制，可快速覆盖部署，并通过钉钉进行运营，触达家长，进行收入转化。通过钉钉的合作可以更快速和高效的切入各级教体局和学校，把原有业务做深，挖掘新业务的商机。升级客情，升级档案，升级商机；在2G2B2C的策略下，通过基于钉钉平台的智慧校
2、园软硬一体化解决方案快速规模化创收。进而挖掘出更多个性化项目的商机。通过钉钉快速“圈地”，渗透到竞对的市场，实现客户的快速和批量策反，进而拉动策反后的创收。【例】：吉林磐石联通邀请教育局领导参加钉钉教育峰会，局领导非常认可钉钉，并重启了搁置的“班班通”项目并推动落地，创收550万元，钉钉钉钉不只是一款免费应用，而是组织数字化转型和商业不只是一款免费应用，而是组织数字化转型和商业化变现的有力抓手与连接器。化变现的有力抓手与连接器。【例】：河南联通通过钉钉未来校园的推广和部署，打破了移动的校讯通市场打破了移动的校讯通市场，并由河南省教育厅发文禁止校讯通等业务的收费。通过钉钉有力的对移动原有客户和业
3、务的策反，对于河南联通在教育行业的拓展意义重大对于河南联通在教育行业的拓展意义重大。【例】基于钉钉的智慧校园解决方案累计签约12所学校，创收380余万元，该收费版解决方案是近期才跑通共创，所以尚未形成规模化，但此解决方案和模式是可快此解决方案和模式是可快速复制落地，规模化创收的。速复制落地，规模化创收的。目目录录Contents-2-3-背景背景保障疫情期间教育系统政令通畅，响应及时；保障疫情期间教育系统政令通畅，响应及时；通过互联网平台对学生及家长进行防疫宣传，增加学生通过互联网平台对学生及家长进行防疫宣传，增加学生及及家长对防疫知识的了解，防止病毒传播；家长对防疫知识的了解，防止病毒传播；
4、各级教育主管机构能每日实时了解各校学生是否有疫各级教育主管机构能每日实时了解各校学生是否有疫情情传播情况；传播情况；打通应急汇报通道，发现疫情直接上报到教育局相关负责人处；打通应急汇报通道，发现疫情直接上报到教育局相关负责人处；确保高三学生正常学习不受影响，保障教师授课、作业确保高三学生正常学习不受影响，保障教师授课、作业、考试等教学工作正常进行；考试等教学工作正常进行；班主任每日了解学生身体健康情况；班主任每日了解学生身体健康情况；保障疫情期间教育系统会议、培训正常进行保障疫情期间教育系统会议、培训正常进行1 1 月月 2525 日，习近平总书记主持中央政治局常委会会议并作重要讲话，对疫情防
5、控工作进行再研究、日，习近平总书记主持中央政治局常委会会议并作重要讲话，对疫情防控工作进行再研究、再部署、再动员，决定成立中央应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组，在中央政治局常委再部署、再动员，决定成立中央应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组，在中央政治局常委会领导下开展工作，加强对全国疫情防控的统一领导、统一指挥。根据会议要求，教体局需求如下：会领导下开展工作，加强对全国疫情防控的统一领导、统一指挥。根据会议要求，教体局需求如下：-4-现状现状新型冠状新型冠状肺肺炎炎防防控控形势形势严严峻，亟峻，亟需需信信息技息技术术解决解决以以下问下问题题：微信群人微信群人数数有有限限应急通应急
6、通知下知下发及发及时性时性得得不到保障，不到保障，无无法法统统计计已读已读未未读读无法召开无法召开线线上上视视频频会会议议信息上报信息上报统统计计层层层层汇总汇总，浪浪费费人力人力、时时间间教育线急教育线急需需解解决决在在线授线授课课各级联通作各级联通作为为当地信当地信息息化建设的国化建设的国家家队队，责责任担任担当当义不义不容容辞辞。阿里巴巴阿里巴巴作作为为联联通通股东股东，春节期春节期间间与与联通联通紧紧密配密配合合，迅，迅速速升级升级疫疫情情防防控功能模控功能模块块，通通过过信息信息技技术手段术手段支支持持政府政府疫疫情防情防控控工作工作。录录Contents-5-6-钉钉未来校园助力教
7、体系统及学校做好疫情防控钉钉未来校园助力教体系统及学校做好疫情防控 校园通知校园通知 精准、及时的针对学校内的教师、学生群体进行疫情相关的信息宣传和重要事项的紧急通知。疫情上报疫情上报 每日健康情况上报，实时掌握学校老师、学生出行与健康信息，了解情况变化，以便提供帮助 线上会议线上会议 提供最高100方的远程视频会议功能，开学工作不耽误 空中课堂空中课堂 打造“停课不停学”的线上数字化学习空间，通过直录播等手段，确保开学前后的健康教育宣传以及学习工作能够正常进行为了更好地支撑教体局、学校应对突发疫情积极响应“延延假假期、期、晚开晚开学、学、少少开开会会”的倡议，钉钉助力学校疫情防控四大举措：-
8、7-组建应急工作团队组建应急工作团队 通过钉钉组建工作群，搭建能够快速响应的应急工作团队，沉淀各类工作资料、疫情数据，保障信息安全，杜绝信息外泄已读未读确保已读未读确保100%100%触达触达 群内消息支持已读未读，以了解重要信息的阅读情况，确保团队100%收到一键转一键转DIDIN N G G确保高效传达确保高效传达 未读信息可以一键转短信/电话，确保高效的信息传达任务管理确保执行结果任务管理确保执行结果 配合群任务功能，确保工作事项执行到位教体系统、校园应急小组教体系统、校园应急小组-疫情防控更高效疫情防控更高效-8-防疫宣传防疫宣传-紧急通知精准触达师生不遗漏紧急通知精准触达师生不遗漏行
9、政部门端行政部门端-紧急通知精紧急通知精准准传达传达家长端家长端-历史信息随时可阅历史信息随时可阅 官方通道真实可信，放心 历史通知随时翻阅，安心 教育局关联各学校后，将防疫知识通过钉钉服务号统一发送到所选学校/学段/年级/教师/家长，可发送附件，图片-9-防疫宣传防疫宣传-家长在线手写签字确认紧急通知家长在线手写签字确认紧急通知发布全校或班级通知时，发布全校或班级通知时，可选择是否需要家长手写签字确认可选择是否需要家长手写签字确认，如疫情防控、体温上报通知，无需印刷通知单，一样可以进行家，如疫情防控、体温上报通知，无需印刷通知单，一样可以进行家长签字，并能统计、导出详细表单，节省了班主任大量
10、的时间。长签字，并能统计、导出详细表单，节省了班主任大量的时间。-10-疫情上报疫情上报-每日健康情况上报，实时掌握动向（教职工上报）每日健康情况上报，实时掌握动向（教职工上报）支持各类信息采集模板，满足疫区/非疫区的差异化跟踪诉求；支撑任务时上报，每日提醒上报，确保100%采集；图表式统计，跟踪各个下属单位、学校的上报进度，不需要微信接龙，逐级统计不需要微信接龙，逐级统计，一键导出报表一键导出报表。智能填表智能填表-11-疫情上报疫情上报-每日健康情况上报，实时掌握动向（学生上报）每日健康情况上报，实时掌握动向（学生上报）一键发布健康打卡任务，分享到全校班级，以学生学生为维度进行统计；支撑任
11、务时上报，每日提醒上报，确保100%100%采集采集；图表式统计，提醒家长每日上传，不需要微信接龙，逐级统计不需要微信接龙，逐级统计，一键导出报表一键导出报表。健康打卡健康打卡-12-线上会议线上会议-随时随地召开紧急会议，无需人员聚集随时随地召开紧急会议，无需人员聚集中国联通云视频免费开通使用支持100方视频会议如需超过100方、录制、或直播至几千人几万人，并掌握谁是否观看及观看时长，可采用钉钉群直播。-13-钉钉线上会议钉钉线上会议100100方同时在线方同时在线 支持100人同时在线会议，可以支持全校教职工线上会议支持专业的播放支持专业的播放/互动模式互动模式 支持桌面、窗口分享、参与互
12、动，确保会议的高效召开录制模式便于传阅录制模式便于传阅 视频会议录制模式，便于将会议内容传递，高效同步信息 100人以上的会议，可以采用钉钉群直播的方式进行会议，不影响会议效果-14-空中课堂空中课堂-校园公开课，确保延期开学教学工作正常进行校园公开课，确保延期开学教学工作正常进行 空中课堂支持直播课程、录播课程多种形式 无需专业设备，手机即可发起 通过学校入口一键推送健康教育、课程学习内容到所有的钉钉班级群中，直播转录播-15-空中课堂空中课堂-视频会议视频会议+直播小班授课直播小班授课班级内进行的小班授课，可以采用视频会议+直播的模式进行 视频会议支持100方同时在线，满足班级开课诉求；支
13、持课程中的互动反馈，可分享桌面、音视频等内容；-16-空中课堂空中课堂-线上作业，实现教学闭环线上作业，实现教学闭环 支撑各个学科的作业布置，与线上教学配合，确保学习结果；学生可线上反馈作业结果，老师在线评价阅处；以学生为维度进行统计，查看全班作业完成情况。录录Contents-17-成立快速响成立快速响应应小小组组，分分级级部部署署实实施施，三三天天完完成成-19-录录Contents合规性合规性既能既能满足非常时期的满足非常时期的政政府府要求要求，也能也能满满足教足教育育部的部的合合规要求规要求-21-全局性全局性既能既能满足非常时期满足非常时期的的防防疫疫要求要求，也能也能满满足教足教育
14、育部的部的三三全两全两高高一大一大建建设要设要求求，形成，形成闭环闭环教体教体局及局及学校学校诉求诉求防疫通知防疫通知疫情上报疫情上报在线教学在线教学数字化校园数字化校园改变有教无育改变有教无育联通联通钉钉钉钉全满足全满足1、从停课不停学来看，在线学习完可以布置作业，可以统计、点评，是闭环闭环2、从教体局、学校来看，早晨通知、白天各类流程审批、备课、在线学习、请假审批、进出校门通知，晚上疫情信息采集、老师统计批改点评作业是个大闭环，其它实现这些功能可能需要多个APP，现在一个APP解决掉。3、不会出现兴师动众推广一个单一性时效短单一性时效短的平台，疫期一过弃之不用。-22-开放性开放性钉钉未来
15、校园开放平钉钉未来校园开放平台台身份身份认认证证消息消息中中心心数数据据同同步步移移动组动组件件开开发发工工具具应应用用市市场场1、可以和现有、未来资源系统、播控系统快快速速结合，无需开发接口，10分钟联调完毕。2、老师即可在已建录播教室、远程教研室授课，也可在家中授课。3、对于未建设的乡镇、农村学校可采取空中课堂、钉钉群直播方式授课。4、全市师生、家长可通过钉钉平台进行空中课堂学习。5、局领导教研室可在422利用现有系统巡课。-23-冗余性冗余性多多场场景景全市全市全县全县全校全校年级年级班级班级空中课堂，无上限无上限空中课堂空中课堂；群直播 4500045000空中课堂；群直播空中课堂；群
16、直播；视频会议1001001、空中课堂、群直播始终免费；2、视频会议331之前到102方，最大到302方，331以后根据情况与用户协商。-24-安全性安全性SOC2Type1隐私审计原则ISO 27018 公共云个人身份信息保护管理体系ISO 27001信息安全管理体系标准认证公安部信息系统三级等级保护认证安全安全大大满贯满贯，保保证证教教体局体局、校校园园数据及隐私安数据及隐私安全全几十、上百万家长信息的隐私及数据安全是个大事，中国仅钉钉一家获得此证书几十、上百万家长信息的隐私及数据安全是个大事，中国仅钉钉一家获得此证书-25-时效性及便捷性时效性及便捷性1、已经做好相应准备，配备了足够的人
17、力，可三天下沉；做好了工具包，线上培训完后，可以让老师家长再次学习2、现有软件已覆盖5县一区，近40万家长，实施周期短3、会用微信的+号，就会用钉钉。-26-各类案例各类案例已覆盖已覆盖800+800+教体局，教体局，8 8万万+学校，开学校，开放放空中空中课课堂三堂三天天来，来，不不算省算省、市，市，自自主报主报名名的覆盖的覆盖100+100+区县教体局。区县教体局。-27-友商比较友商比较中国电信天翼云直播课堂老师在学校或家里组织直播，学生在家通过电脑、手机或PAD上课。云直播课堂是中国电信自主研发的轻量级在线教育应用平台。以分层式应用在线教学理念为导向，提供在线直播授课，为师生提供辅助教
18、学与自主学习平台、资源管理等，实现数据分析教学模式，全面提升学校的教学效率和学生的自主学习能力。主要特点有：1、部署简单：无须布线，30分钟快速部署，超便捷一站式在线教学平台；让用户随时开课、随时学习。2、资质齐全：具备信息网络传播视听节目许可证、网络文化经营许可证等权威资质，与市场上的互联网在线教育平台形成差异化优势。3、专业教学平台：具备在线备课、在线预习、在线白板、在线作业、在线考试、统计分析、错题整理等功能，还原真实课堂。4、融合多种教学工具：可灵活接入高拍仪、微课笔、手写板等教学工具，满足多种场景需求。5、海量支撑：基于中国电信天翼云支撑，支持万人同时在线上课。目前已能支持目前已能支
19、持1010万级并发能力万级并发能力，后续能力正在扩容中。中国电信ITV点播ITV是以宽带网络为传输通道，以电视机为终端，集互联网、多媒体、通讯等多种技术为一体，向用户提供点播、直播等多种交互式服务的崭新产品，是数字电视的一种最新技术和理念的体现，是电视内容产业发展的方向。主要特点有：1、方便直观、使用简便：有电视有ITV即可随看随学2、电视新看法：回看、时移、点播3、安全稳定：专线传输、信号稳定4、低时延不卡顿：运营商级信号传输，全省600万用户同看春晚教育局或学校把视频事先上传到教育局或学校把视频事先上传到ITVITV平台，学生在家通过平台，学生在家通过TVTV点播上课点播上课，目前能支持6
20、00万并发能力。云视讯远程课堂基于中国移动云视讯的平台，帮助学校快速部署自己的在线课堂平台。1、年级直播课：学校排课、教委巡课、直播课、学生多终端接入、上课提醒，师生评论互动、课程直播回放、课件共享，单课万级并发单课万级并发，大数据统计2、班级互动课：教师在家授课，视频问答、学生管理、屏幕共享、课件共写、举手、小班互动、单课支持300方互动和教育1、免费名师直播课程资源：汇集全国一线教培机构名师，拥有覆盖k12全学段、全年级的直录播课程，针对严峻疫情，特开设疫区学习专区，为疫区全体师生免费特开设疫区学习专区，为疫区全体师生免费提供各类精品直播课程及专题录播课程资源(人教版)。2、直播教室：大班
21、课：不限制直播间数，每节直播间不限制最大人数，所有直播间累计最大支持所有直播间累计最大支持1000010000人同时在线人同时在线，教师端授课满足直播、学生管理、电子白板等效果，学生端可实现举手、提问、聊天等效果。小班课小班课：在大班课的功能基础上增加音视频互动功能，师生之间可通过视频进行互动，一节课最大支一节课最大支持持1212人同时在线人同时在线。-28-推进路径推进路径当前阶段当前阶段后续阶段后续阶段1、集团、各省教育总监、钉钉运营商合作部、区域拉群。2、明确目标，集合资源主要针对省、市一级及客情到位的区县教体局进行联合攻关。3、在疫情关键时刻打出标杆体现责任担当。1、分省建立区域小群，
22、向纵深拓展。2、签署合作协议，建设生态合作伙伴圈。3、根据各省产品进行分区域的特渠市场产品。-29-钉钉钉钉“在家在家办公办公、在线在线办办公公”指南指南合作沟通群”，获取更多信息1 1、切换钉钉主企业、切换钉钉主企业钉钉手机端我的-设置-切换主企业，选择当地市分公司切换主企业注：切换主企业次月生效，如主企业已是地市分公司则不需要切换联通客户经理拉新有专属联通客户经理拉新有专属的的F F+码直码直接关系到红包和签署协议省市的佣金接关系到红包和签署协议省市的佣金2 2、客户钉钉组织拉新（、客户钉钉组织拉新（1 1）打开钉钉界面-我的-邀请界面点击立即邀请（不要在创建企业时直接输入邀请码创建组织）
23、点黑颜色的卡点黑颜色的卡2 2、客户钉钉组织拉新（、客户钉钉组织拉新（2 2）选择邀请方式-进行邀请（面对面、微信微博、分享链接）三种邀请方式都可，选择面对面邀请，现场扫码最稳妥。2 2、客户钉钉组织拉新（、客户钉钉组织拉新（3 3），否则跳转不出拉新界面，用除钉钉外软件扫。不要直接填写邀请码的方式邀请。2 2、客户钉钉组织拉新（、客户钉钉组织拉新（4 4）客户扫码创建组织输入手机号验证码输入团队名称个人昵称设置密码完成创建3 3、客户钉钉组织认证（、客户钉钉组织认证（1 1）点击通讯录管理企业认证高级认证3 3、客户钉钉组织认证（、客户钉钉组织认证（2 2）选择政府/事业单位完成个人实名认证填写政府/事业单位信息填写授权公函（认证材料见附件）4 4、钉钉行业选择、钉钉行业选择通讯录管理更多所在行业教育行业初中等教育/初等教育5 5、确认拉新成功、确认拉新成功钉钉上收到拉新成功提示（已邀请XX企业加入钉钉）点开我的邀请有拉新红包界面完成激活导入领取红包
