1、 中华智慧与中华智慧与谋略谋略第一章第一章 中华谋略概述中华谋略概述一、一、“谋略谋略”概观概观1 1、谋略：、谋略：指对事物高瞻远瞩、曲折迂回的认识及为达到指对事物高瞻远瞩、曲折迂回的认识及为达到认识目标所采用的间接、神奇、不合常规、令人惊认识目标所采用的间接、神奇、不合常规、令人惊异的手段。异的手段。案例：韩信案例：韩信 背水一战背水一战 粟裕粟裕 孟良崮之战孟良崮之战 谋略的特点：间接、神奇、不合常规谋略的特点：间接、神奇、不合常规 谋略的灵魂：奇谋略的灵魂：奇 2 2、中华谋略：中华谋略：中华谋略是中华博大精深传统文化宝库中的璀璨中华谋略是中华博大精深传统文化宝库中的璀璨明珠，它与明珠
2、，它与“阴与阳、柔与刚、奇与正、迂与直、阴与阳、柔与刚、奇与正、迂与直、虚与实、取与予虚与实、取与予”等古代辩证诡奇之术巧妙结合、等古代辩证诡奇之术巧妙结合、出神入化、玄妙莫测，以达到独辟蹊径、事半而出神入化、玄妙莫测，以达到独辟蹊径、事半而功倍。功倍。特点：特点：诡奇诡奇 柔与刚柔与刚 阴与阳阴与阳 奇与正奇与正 迂与直迂与直 虚与实虚与实 取与予取与予 二、谋略家：二、谋略家：1 1、什么是谋略家：、什么是谋略家：创造和运用谋略之人。创造和运用谋略之人。大到政治家、军事家、外交家、思想家，大到政治家、军事家、外交家、思想家，小到谋士、师爷等等。小到谋士、师爷等等。2 2、历史上著名谋略家、
3、历史上著名谋略家 政治谋略家政治谋略家:帝王：帝王：黄帝、炎帝、尧、舜、禹、汤、周文王黄帝、炎帝、尧、舜、禹、汤、周文王 秦始皇、汉高祖、汉武帝、唐太宗、宋太祖秦始皇、汉高祖、汉武帝、唐太宗、宋太祖 成吉思汗、元世祖、明太祖、康熙、乾隆成吉思汗、元世祖、明太祖、康熙、乾隆 将相：将相：伊尹、周公、管仲、百里溪、商鞅、肖何、陆贾、伊尹、周公、管仲、百里溪、商鞅、肖何、陆贾、曹操、诸葛亮、房玄龄、魏征、赵普、王安石、刘曹操、诸葛亮、房玄龄、魏征、赵普、王安石、刘基等基等 军事谋略家：军事谋略家：姜尚、吴起、孙武、孙膑、乐毅、白起、姜尚、吴起、孙武、孙膑、乐毅、白起、王翦王翦、张良、韩信、卫青、霍去
4、病、曹操、张良、韩信、卫青、霍去病、曹操、诸葛亮、李靖、李勣、岳飞、成吉思汗、刘诸葛亮、李靖、李勣、岳飞、成吉思汗、刘基、徐达、努尔哈赤、多尔滚、曾国藩、左基、徐达、努尔哈赤、多尔滚、曾国藩、左宗棠等宗棠等 外交家：外交家：苏秦、张仪、郦食其、张骞、苏武、班超、苏秦、张仪、郦食其、张骞、苏武、班超、郑和、曾纪泽、周恩来等郑和、曾纪泽、周恩来等。思想家：思想家：孔子、孟子、董仲舒、朱熹、王阳明等。孔子、孟子、董仲舒、朱熹、王阳明等。三、谋略的作用三、谋略的作用 谋略广泛运用于治国、理财、经商、军事、谋略广泛运用于治国、理财、经商、军事、外交及社会生活等各个领域，往往起到事半功外交及社会生活等各个
5、领域，往往起到事半功倍的作用。倍的作用。治国安邦（国泰民安）治国安邦（国泰民安）行军作战（旗开得胜）行军作战（旗开得胜）经商理财（财源茂盛）经商理财（财源茂盛）外交谈判（不战而屈人）外交谈判（不战而屈人）修身治学（功成名就）修身治学（功成名就）处世交往（广交朋友）处世交往（广交朋友）子贡：子贡：人弃我取，贱入贵出人弃我取，贱入贵出 以利资义，义利双行以利资义，义利双行 陶朱公：陶朱公：旱则资舟，水则资车。旱则资舟，水则资车。吕布韦：吕布韦：奇货可居奇货可居 白圭：白圭：1.人弃我取，人取我与人弃我取，人取我与 2.趋时若猛兽挚鸟之发。趋时若猛兽挚鸟之发。3.吾治产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用吾治
6、产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽学吾仁不能以取予，强不能有所守，虽学吾术，终不告之矣。术，终不告之矣。股神巴菲特：股神巴菲特：一个简单的原则指导着我的操作：一个简单的原则指导着我的操作：当别人贪婪时要恐惧，当别人贪婪时要恐惧，当别人恐惧时要贪婪。当别人恐惧时要贪婪。2019年年10月月16日，股神巴菲特在日，股神巴菲特在纽纽约时报约时报发表文章发表文章：我在购买美国！我在购买美国！孔子：孔子：修身以敬，修身以敬，修身以安人，修身以安人，修身以安百姓。修身以安百姓。修
7、身、齐家，治国、平天下。修身、齐家，治国、平天下。当代著名的谋略学家柴宇球说：当代著名的谋略学家柴宇球说：“一一策而转危局，一语而退万军，一计而平骚策而转危局，一语而退万军，一计而平骚乱，一谋而值千金，数言而定国基。乱，一谋而值千金，数言而定国基。”案例：案例：张良一策转危局张良一策转危局 弦高一语退万军弦高一语退万军 萧何一计平骚乱萧何一计平骚乱 吕公一谋值万金吕公一谋值万金 孔明数言定国基孔明数言定国基 第二章政治谋略第二章政治谋略 统治谋略（御术）统治谋略（御术）（制人术）（制人术）为官之道（官术）为官之道（官术）（升迁术）（升迁术）一、治国方略治国方略（治国术）（治国术）帝道（无为术）
8、帝道（无为术）王道（仁术）王道（仁术）霸道（刑术）霸道（刑术）1、帝道、帝道无为而治无为而治 （1 1）老老子治国谋略：子治国谋略：治大国治大国,若烹小鲜。若烹小鲜。无为而无不为。无为，则无不治。无为而无不为。无为，则无不治。返璞归真返璞归真 （2 2）陆贾的政治主张）陆贾的政治主张 无欲以静，天下将自定。无欲以静，天下将自定。民之饥也，以其上食税之多也。民之饥也，以其上食税之多也。民之亡也，以其上役之繁也。民之亡也，以其上役之繁也。民之奸也，以其上政之苛也。民之奸也，以其上政之苛也。民之毙也，以其上兵之加也。民之毙也，以其上兵之加也。是以民风刁而难治。是以民风刁而难治。(3)前车之鉴前车之鉴
9、：秦秦“有为有为”而亡，而亡，汉初汉初“无为无为”而治。而治。隋隋“有为有为”而败而败 ，唐初，唐初“无为无为”而兴。而兴。自由主义成就自由主义成就“英国维多利亚时代英国维多利亚时代”国家不干预主义造就国家不干预主义造就“美国柯立芝繁荣美国柯立芝繁荣”2、王道、王道仁政礼治、以德化民仁政礼治、以德化民 (1)(1)儒家儒家“王道王道”术术 “民本民本”思想思想 周公：周公：“敬德保民敬德保民”。孔子：孔子：“仁仁”孟子：孟子：“民贵君轻民贵君轻”“仁政仁政”思想思想 周公：周公：“明德慎罚明德慎罚”。孔子：孔子：“克己复礼、为政以德克己复礼、为政以德”孟子：孟子：“王道王道”周公：“若保赤子，
10、惟民其康。”孔子：“仁者，爱人。”孟子：“亲亲而仁民，仁民而爱物。”“民为贵，社稷次之，君为轻。”荀子：“君者，舟也，庶人者，水也。水则载 舟，水则覆舟。”治民恒产、轻徭薄赋、息兵兴礼治民恒产、轻徭薄赋、息兵兴礼不违农时，谷不可胜食也。数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也。斧斤以时入山林，材木不可胜用也。老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者有所养。老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者有所养。七十者衣帛食肉。七十者衣帛食肉。五口之家，治百亩之田(2)(2)前车之鉴：前车之鉴：成康之治、文景之治、昭宣之治成康之治、文景之治、昭宣之治光武中兴、开皇之治、贞观之治光武中兴、开皇之治、贞观之治开
11、元盛世、仁宣之治、康乾盛世开元盛世、仁宣之治、康乾盛世 3、霸道、霸道以法为本、严刑峻法以法为本、严刑峻法 (1)(1)法家政治主张法家政治主张 商鞅：商鞅：“法令者，为治之本也。法令者，为治之本也。”“立法明分，唯法是依。立法明分，唯法是依。”“严刑峻法，令行禁止。严刑峻法，令行禁止。”“法无等级，刑赏如一。法无等级，刑赏如一。”韩非韩非:“法者，王之本也。法者，王之本也。”“治民无常，唯治为法。治民无常，唯治为法。”“籍刑去刑，严刑酷法。籍刑去刑，严刑酷法。”(2)(2)前车之鉴：前车之鉴：4、霸王道杂之、霸王道杂之礼表法里礼表法里、王霸并用、王霸并用 (1)(1)荀子的荀子的“王霸王霸”
12、术：术：“至道大形，隆礼至法则国有常至道大形，隆礼至法则国有常。”“法者，治法者，治之端之端,礼者礼者，治之始，治之始”。“明礼义以化之，起法正以治之，重刑罚明礼义以化之，起法正以治之，重刑罚以禁之，使天下皆出于治，合于善也以禁之，使天下皆出于治，合于善也。”(2)(2)前车之鉴：前车之鉴：二、统治谋略统治谋略御术（制人术）御术（制人术）韩非韩非提出提出“法、术、势法、术、势”并举并举 法制、势制、术制法制、势制、术制处势、行法、施术，御臣牧民处势、行法、施术，御臣牧民之道之道1、法制、法制 一民之轨莫如法一民之轨莫如法“博习辩智如孔、墨，孔、墨不耕耨博习辩智如孔、墨，孔、墨不耕耨,则则国何得
13、焉。明主之国，无书简之文，以法为国何得焉。明主之国，无书简之文，以法为教；无先王之语，以吏为师。教；无先王之语，以吏为师。”2 2、势制势制 统治者至高无上的权势、不可触犯绝对的权统治者至高无上的权势、不可触犯绝对的权威。即处于威。即处于“唯我独尊唯我独尊”之势，使臣民闻而起之势，使臣民闻而起敬、望而生畏。敬、望而生畏。(“(“势势”“权权”“威威”)绝对之权绝对之权（处势）（处势）无上之威无上之威（张势）（张势）不得触犯不得触犯（护势）（护势）独擅其势独擅其势（保势）（保势）结果：结果：权（畏）权（畏）+威（敬）威（敬）=服服 绝对之权绝对之权（皇权）：（皇权）：创制创制（立法大权，所谓（立
14、法大权，所谓“诏诏”“”“敕敕”“”“制制”）铨选铨选（官吏的任免，垂直隶属）（官吏的任免，垂直隶属）发兵发兵（军队的征、调、发）（军队的征、调、发）终审终审（最高审判权）（最高审判权）制礼作乐制礼作乐（最高精神权）（最高精神权）封禅封禅（最高神权）（最高神权）无上之威无上之威（皇威）：至尊（皇威）：至尊独一无二的称谓：独一无二的称谓：（皇帝、朕、万岁、制、诏、玺、禁中、行（皇帝、朕、万岁、制、诏、玺、禁中、行在在）独一无二的服饰：独一无二的服饰：（十二旒冕、通天冠、赭黄袍、步云（十二旒冕、通天冠、赭黄袍、步云履履 ）独一无二的用具：独一无二的用具：（御用，（御用，如和珅摔笔洗如和珅摔笔洗）独
15、一无二的礼仪：独一无二的礼仪：（三跪九叩、山呼万岁、车马仪仗（三跪九叩、山呼万岁、车马仪仗 ）韩非：韩非：“君执柄以处势，故今行禁止。柄者，君执柄以处势，故今行禁止。柄者，杀生之制也。势者，胜众之资也。杀生之制也。势者，胜众之资也。”慎到：慎到：“君主处势而制。势者，威也。君主处势而制。势者，威也。”韩非：韩非：“君独擅其势则尊，稍失则危，共之则亡。君独擅其势则尊，稍失则危，共之则亡。”3、术制：、术制：统治者驾驭臣民的权术。统治者驾驭臣民的权术。(1)施施“术术”之要之要 用人而不信人用人而不信人 （2）施）施“术术”之道之道 “显显”“隐隐”并举、莫知其道并举、莫知其道 韩非：韩非：“群臣
16、皆有阳虎之心群臣皆有阳虎之心人人主之患在于信人，信人则治于人。主之患在于信人，信人则治于人。”易牙、易牙、竖刁困死齐桓公竖刁困死齐桓公 “显显”术术 因任而授官：知人善任因任而授官：知人善任 循名而责实：严格考核循名而责实：严格考核 操刑赏二柄：赏罚分明操刑赏二柄：赏罚分明 “术者，因任而授官，循名而责实，术者，因任而授官，循名而责实，操生杀之柄，课群臣之能者也，此人主操生杀之柄，课群臣之能者也，此人主之所执也。之所执也。”明主之所导致其臣者，二柄而已矣。明主之所导致其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑、德也。杀戮之谓刑，庆赏二柄者，刑、德也。杀戮之谓刑，庆赏之谓德。之谓德。”“隐隐”术术 深藏不露
17、：神秘莫测、不可琢磨深藏不露：神秘莫测、不可琢磨 愚诈诡奇：愚弄欺诈、玄妙诡奇愚诈诡奇：愚弄欺诈、玄妙诡奇 “术者，藏上于胸中。法莫如显，而术术者，藏上于胸中。法莫如显，而术不欲见。运用之妙，存乎一心。不欲见。运用之妙，存乎一心。”君主君主用术的秘诀，简言之，就是神秘莫测，用术的秘诀，简言之，就是神秘莫测，不可琢磨。不可琢磨。诡术诡术:愚弄诡诈愚弄诡诈 用术用术 邀买人心邀买人心 假仁假义假仁假义 小恩小惠小恩小惠 愚弄诡诈愚弄诡诈刘备托孤设套刘备托孤设套唐太宗托孤耍李勣唐太宗托孤耍李勣刘邦斩蛇玩神授刘邦斩蛇玩神授宋太宗修晋祠愚晋人宋太宗修晋祠愚晋人汉武帝杀钩弋汉武帝杀钩弋雍正帝藏骰子擦戏群臣
18、雍正帝藏骰子擦戏群臣曹操梦中杀人曹操梦中杀人曹操借粮官之头曹操借粮官之头邀买人心邀买人心刘备摔孩子刘备摔孩子楚王绝缨买人心楚王绝缨买人心曹操曹操“烧书烧书”假仁假义假仁假义刘备占刘备占“人和人和”吴起吸浓吴起吸浓刘邦让衣刘邦让衣小恩小惠小恩小惠宋太祖施小钱买人心宋太祖施小钱买人心刘邦买英布刘邦买英布 明升暗夺明升暗夺 弃术弃术 罪张而诛罪张而诛 兔死狗烹兔死狗烹 明升暗夺明升暗夺宋太祖杯酒释兵权宋太祖杯酒释兵权刘邦封韩信楚王刘邦封韩信楚王4.4.“礼、义、信礼、义、信”以以“理理”服人服人“礼礼”敬、敬、“义义”服、服、“信信”情情民归之若市。民归之若市。上好礼，则民莫敢不敬，上好义，则民莫敢
19、不服上好信，则民莫敢不用情。夫如是，则四方之民襁负其子而至矣。三、为官之道三、为官之道臣道（升迁术）臣道（升迁术）1、中庸术、中庸术 (1)中庸之道、不偏不依中庸之道、不偏不依 (2)反反“中庸中庸”“过犹不及过犹不及”(3)弥弥“过过”复复“中中”自保术自保术 2、滑术、滑术 圆滑世故、见风使舵圆滑世故、见风使舵 3、忍术、忍术 卧薪尝胆、韬光养晦卧薪尝胆、韬光养晦 4、爬术、爬术 察言观色、投其所好察言观色、投其所好 5、浊术、浊术 口蜜腹剑、贿上敛下口蜜腹剑、贿上敛下 6、和术、和术 顺水推舟、顺上和下顺水推舟、顺上和下 7、篡术、篡术 釜底抽薪、擅权夺势釜底抽薪、擅权夺势第三章、外交谋
20、略第三章、外交谋略一、审时度势之谋一、审时度势之谋 1、合纵连横、合纵连横(结盟自保结盟自保)在外交上通过结盟，来维护国家最高利益。在外交上通过结盟，来维护国家最高利益。结盟的形式有二：结盟的形式有二：（1 1）依强结盟）依强结盟 （2 2）众弱合盟）众弱合盟 2、不偏不依、不偏不依(谋求中立谋求中立)巧妙地利用大国之间的矛盾，采取不偏不依巧妙地利用大国之间的矛盾，采取不偏不依的外交策略，捍卫国家最高利益。这也是弱国的外交策略，捍卫国家最高利益。这也是弱国外交的策略之一。外交的策略之一。3、分庭抗礼、分庭抗礼(大国制衡大国制衡)这是大国间外交的基本策略。当国家综这是大国间外交的基本策略。当国家
21、综合国力足以能够以强国抗衡时，那么就可以与合国力足以能够以强国抗衡时，那么就可以与其他大国分庭抗礼，平起平坐，共同主宰国际其他大国分庭抗礼，平起平坐，共同主宰国际事务，以期最大程度的维护国家利益。事务，以期最大程度的维护国家利益。二、外交谈判艺术二、外交谈判艺术 外交艺术一词出自1954年的日内瓦会议，西方媒体称赞周总理把外交上升为艺术，大大提高了新中国的外交形象。简而言之，外交艺术是一种高层次的、含蓄的外交谋略。它将外交斗争巧妙地艺术化，使外交斗争更加务实、灵活，往往达到事半功倍的效果 外交艺术中的外交艺术中的“三巧三巧”巧舌簧言巧舌簧言巧借东风巧借东风巧开僵局巧开僵局 1.1.巧舌簧言巧舌
22、簧言 鬼谷子鬼谷子钩钳篇钩钳篇中论述了中论述了“钩钳术钩钳术”，即极富感染力的辩术。它包括：即极富感染力的辩术。它包括：第一、语言上：口若悬河、舌如利剑，环第一、语言上：口若悬河、舌如利剑，环环紧扣、滴水不漏。环紧扣、滴水不漏。第二：情感上：要动之以情、晓之于理，第二：情感上：要动之以情、晓之于理，极富感染力。极富感染力。第三；立场上：完全以对方角度，站在对第三；立场上：完全以对方角度，站在对方的立场上，设身处地为对方着想。使其在方的立场上，设身处地为对方着想。使其在不知不觉中不知不觉中“上道上道”。案例一：案例一：“仪秦之舌仪秦之舌”案例二：案例二：“郦生之说郦生之说”郦食其说：郦食其说：“
23、当年，汉王与项王联合反秦，立下当年，汉王与项王联合反秦，立下誓约：先攻入咸阳者为秦地之王。而项王背约，誓约：先攻入咸阳者为秦地之王。而项王背约，把汉王封于汉中。把汉王封于汉中。背信弃义，这是项王不义之一背信弃义，这是项王不义之一也。也。楚怀王是天下共主，尊为义帝，而项王为夺楚怀王是天下共主，尊为义帝，而项王为夺其位，下令暗杀了义帝。其位，下令暗杀了义帝。大逆不道，这是项王不大逆不道，这是项王不义之二也。义之二也。项王残暴，烧秦宫、坑降卒，屠城掠项王残暴，烧秦宫、坑降卒，屠城掠民，百姓怨恨。民，百姓怨恨。残忍暴虐，这是项王不义之三也。残忍暴虐，这是项王不义之三也。项王有大功而不赏，有大才而不用，
24、攻城略地而项王有大功而不赏，有大才而不用，攻城略地而不封，非项氏而不能用。不封，非项氏而不能用。妒贤嫉能，这是项王不妒贤嫉能，这是项王不义之四也。义之四也。有此四大不义，天下必然弃之。而汉有此四大不义，天下必然弃之。而汉王乃仁义之君，入关后，与民约法三章，百姓信王乃仁义之君，入关后，与民约法三章，百姓信之依之。之依之。此大仁大义也。此大仁大义也。义帝遭弑，汉王为义帝义帝遭弑，汉王为义帝发丧，兴义师为义帝报仇，天下归之若市。发丧，兴义师为义帝报仇，天下归之若市。此亦此亦大仁大义也。大仁大义也。汉王有功必赏，有罪则伐，天下诸汉王有功必赏，有罪则伐，天下诸侯纷纷背楚归汉。侯纷纷背楚归汉。此乃众望所归
25、，天之助也。此乃众望所归，天之助也。若若齐归汉，则社稷可保，首鼠两端必有大祸。楚胜齐归汉，则社稷可保，首鼠两端必有大祸。楚胜则伐齐，汉胜亦罪齐。则伐齐，汉胜亦罪齐。”郦食其此番说辞，使齐郦食其此番说辞，使齐王田广心悦诚服，举七十余城降汉。王田广心悦诚服，举七十余城降汉。案例三：案例三：诸葛亮说吴诸葛亮说吴 2.2.巧借东风巧借东风 案例案例毛泽东毛泽东“巧借东风巧借东风”，妙用，妙用“乒乓外乒乓外交交”3.3.巧开僵局巧开僵局案例：周恩来求同存异，巧开僵局案例：周恩来求同存异，巧开僵局第四章第四章 军事谋略军事谋略一、军事一、军事“谋略谋略”概观概观 1 1、军事谋略产生的温床、军事谋略产生的
26、温床战争：战争：战争是产生谋略的土壤，是奇谋妙计诞生战争是产生谋略的土壤，是奇谋妙计诞生的温床。孙子曰：的温床。孙子曰：“兵者，诡道也。兵者，诡道也。”军事军事谋略在中国出现之早，施计用谋著名战例之谋略在中国出现之早，施计用谋著名战例之多，变谋论略不朽著作之丰，足智多谋古今多，变谋论略不朽著作之丰，足智多谋古今将帅之众，是其他国家难以比拟的。将帅之众，是其他国家难以比拟的。2 2、军事谋略的创造者、军事谋略的创造者军事谋略家：军事谋略家：中国军事谋略家灿若群星：如姜尚、管仲、中国军事谋略家灿若群星：如姜尚、管仲、孙武、吴起、孙膑、乐毅、张良、韩信、卫孙武、吴起、孙膑、乐毅、张良、韩信、卫青、霍
27、去病、李广、曹操、诸葛亮、李靖、青、霍去病、李广、曹操、诸葛亮、李靖、李勣等等，举不胜举。李勣等等，举不胜举。3 3、军事谋略的结晶、军事谋略的结晶兵书兵书 中国古代兵书战策博大精深，为世界各国中国古代兵书战策博大精深，为世界各国军事家所推崇，在世界军事史上闪耀出灼灼军事家所推崇，在世界军事史上闪耀出灼灼光芒。著名的有：光芒。著名的有：孙子兵法孙子兵法 吴子吴子 孙膑兵法孙膑兵法 太公六韬太公六韬鬼谷子鬼谷子黄石公三略黄石公三略 卫公兵法卫公兵法百战奇略百战奇略三十六记三十六记 二、军事谋略的运用二、军事谋略的运用 1、“未战而庙算未战而庙算”孙子曰：孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多夫未战而
28、庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。矣。”（1 1）总揽全局 孙子兵法孙子兵法始计第一始计第一：“道、天、地、将、法道、天、地、将、法”五事俱算五事俱算 （2）上兵伐谋）上兵伐谋孙子曰：孙子曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”（3）知己知彼）知己知彼孙子曰：孙子曰：“知己知彼，百战不贻；不知知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战彼而知己，一胜
29、一负；不知彼不知己，每战必败。必败。”2、军事进攻谋略、军事进攻谋略 （1）不战而屈人之兵不战而屈人之兵孙子曰：孙子曰：“是故百战百胜，非善之善也；是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。”（2）以正合，以奇胜以正合，以奇胜孙子曰：孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”（3）出其不意、攻其不备出其不意、攻其不备孙子曰：孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利
30、而诱之，乱而取之，实而备之，强而近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。不可先传也。攻而必取者，攻其所不守攻而必取者，攻其所不守也。也。”（4）以众击寡）以众击寡孙子兵法孙子兵法 ：“故用兵之法，十则围之，五故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”孙子兵法孙子兵法：“我专为一，敌分为十，
31、是以十我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。所与战者约矣。”百战奇略百战奇略形战形战：“以众击寡，无有不胜。以众击寡，无有不胜。”（5）瞒天过海）瞒天过海孙子曰：孙子曰：“微乎微乎，至于无形；神乎神乎，微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声至于无声。故形人而我无形，则我专而敌分。”（6）声东击西）声东击西百战奇略百战奇略:“:“声东而击西声东而击西,声彼而击此声彼而击此,使使敌人不知其所备敌人不知其所备,则我所攻者则我所攻者,乃敌人所不守乃敌人所不守也。也。”（7）调虎离山）调虎离山孙子曰：孙子曰：“故我欲战
32、，敌虽高垒深沟，不故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也得不与我战者，攻其所必救也”（8）避实击虚）避实击虚孙子曰：孙子曰：“夫兵形象水，水之行避高而趋夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。敌而制胜。”（9）趁火打劫）趁火打劫孙子曰：孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。火辎，四曰火库，五曰火队。发火有时，起火有日。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者
33、，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而其兵静者，待而勿攻，火发于内，则早应之于外；火发而其兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。风止。凡军必知五火之变，以数守之。故以火佐攻者故以火佐攻者明，以水佐攻者强。明，以水佐攻者强。（10）欲擒故纵）欲擒故纵老子曰：老子曰：“将欲歙之，必固张之；将欲弱将欲歙之，必固张之；
34、将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。之，必固与之。”3、军事防御谋略、军事防御谋略（1）坚壁清野）坚壁清野（2）围魏救赵）围魏救赵（3）以逸待劳）以逸待劳（4）金蝉脱壳）金蝉脱壳（5）诱敌深入）诱敌深入（6）卧薪尝胆）卧薪尝胆 4、对峙与威慑谋略、对峙与威慑谋略（1）强兵壮威）强兵壮威（2）敲山震虎）敲山震虎（3）合纵连横）合纵连横（4）狐假虎威）狐假虎威三、孙子兵法所蕴含的军事哲理三、孙子兵法所蕴含的军事哲理 1.重战、慎战、备战的思想。重战、慎战、备战的思想。孙子孙子开宗明义，首言开宗明义，首言“兵者，国之兵者，国之大事，死生
35、之地，存亡之道，不可不察大事，死生之地，存亡之道，不可不察也也”。提出了对战争应持的态度问题。提出了对战争应持的态度问题。孙子孙子的基本思想就是要重战、慎战的基本思想就是要重战、慎战,备战，以确保备战，以确保“安国全军之道安国全军之道”。这是。这是孙子孙子对待战争问题的基本观点和思想。对待战争问题的基本观点和思想。显然显然,这是一种冷静、理智、现实的态度。这是一种冷静、理智、现实的态度。有了这种态度有了这种态度,才能避免才能避免盲目好战和穷兵盲目好战和穷兵黩武黩武，把国家和人民拖入灾难的深渊。，把国家和人民拖入灾难的深渊。孙子孙子的上述理论的上述理论,受到历代兵家的重受到历代兵家的重视，成为一
36、切视，成为一切“善战者善战者”必备的品格和条必备的品格和条件。件。2.统揽全局，运筹帷幄的思想。统揽全局，运筹帷幄的思想。孙子兵法孙子兵法强调统揽全局，包括政治、强调统揽全局，包括政治、经济、军事、自然诸条件在内的多因素制胜经济、军事、自然诸条件在内的多因素制胜的理论。如的理论。如计篇计篇所讲的所讲的“五事五事”即即“道道”、“天天”、“地地”、“将将”、“法法”五个方面，阐明了决定战争胜负的基本因素，五个方面，阐明了决定战争胜负的基本因素，从而给军事家提供了一个研究战争、指导战从而给军事家提供了一个研究战争、指导战争、统筹全局的理论武器。争、统筹全局的理论武器。(3)人道主义的军事思想人道主
37、义的军事思想不战而屈人之兵的不战而屈人之兵的全胜思想。全胜思想。从古代战争历史的发展来看，这是一种进步的人从古代战争历史的发展来看，这是一种进步的人道主义的军事思想。就是用不流血的方法，迫使敌道主义的军事思想。就是用不流血的方法，迫使敌方屈从于我方的意志，以不损己方兵力财力，不破方屈从于我方的意志，以不损己方兵力财力，不破坏对方的兵力物力和将被屈者的兵力财力转化为己坏对方的兵力物力和将被屈者的兵力财力转化为己力，达到力，达到“自保而全胜自保而全胜”的目的。不战而屈人之兵的目的。不战而屈人之兵的全胜思想，从古代战争历史的发展来看，是一种的全胜思想，从古代战争历史的发展来看，是一种进步的人道主义的
38、军事思想。进步的人道主义的军事思想。它把战争从野蛮残暴它把战争从野蛮残暴的屠杀和毁灭的行为，引向力求保全敌方的人力物的屠杀和毁灭的行为，引向力求保全敌方的人力物力为己所用的比较文明的斗争行为。力为己所用的比较文明的斗争行为。这是人类社会这是人类社会文明发展在战争问题上的反映。文明发展在战争问题上的反映。(4)先知与尽知、知常与知变的思想。先知与尽知、知常与知变的思想。战争过程中直接的、首要目的就是要了解敌人，通战争过程中直接的、首要目的就是要了解敌人，通过对敌人的先知，反过来再比较认识自己，权衡敌我过对敌人的先知，反过来再比较认识自己，权衡敌我之间的优劣长短，得出敌我双方强弱虚实的正确判断，之
39、间的优劣长短，得出敌我双方强弱虚实的正确判断，为行动上的避实击虚和夺取最后胜利制订出周密的计为行动上的避实击虚和夺取最后胜利制订出周密的计划。知彼知己包含并贯穿了知常与知变、尽知与先知划。知彼知己包含并贯穿了知常与知变、尽知与先知的思想内容。知彼知己是孙子在战略认识上所遵循的的思想内容。知彼知己是孙子在战略认识上所遵循的基本原则，也是孙子在战术认识上所遵循的基本原则。基本原则，也是孙子在战术认识上所遵循的基本原则。(5)随机应变，因敌制胜的思想。随机应变，因敌制胜的思想。“兵无常势，水无常形兵无常势，水无常形”，因时、因地、，因时、因地、因敌而制变。因敌而制变。孙子兵法孙子兵法中最精彩的地中最
40、精彩的地方是关于战争制胜的论述，孙子以东方人方是关于战争制胜的论述，孙子以东方人特有的思维方式，客观解释了战争，精辟特有的思维方式，客观解释了战争，精辟地论述了战争取胜的哲理，以高层次的理地论述了战争取胜的哲理，以高层次的理论形态推出了一套完整的战争制胜学说：论形态推出了一套完整的战争制胜学说：以正合、以奇胜，以正合、以奇胜，故善出奇者，无穷如天故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。地，不竭如江海。攻其无备，出其不意。攻其无备，出其不意。四、四、三十六计三十六计 军事谋略之集大成军事谋略之集大成 三十六计三十六计是我国古代兵家计谋的总结是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产。共分六套，既
41、胜和军事谋略学的宝贵遗产。共分六套，既胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势时所用之计，后败战计。前三套是处于优势时所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。总共三十六计。第一套：胜战计第一套：胜战计瞒天过海瞒天过海围魏救赵围魏救赵借刀杀人借刀杀人以逸待劳以逸待劳趁火打劫趁火打劫声东击西声东击西 第一计：瞒天过海第一计：瞒天过海 一、计义一、计义：“瞒天过海瞒天过海”是使用巧妙伪装的手段，避是使用巧妙伪装的手段，避开敌方的侦察、监视，悄悄地实施兵力的运动，开敌方的侦察
42、、监视，悄悄地实施兵力的运动，乘虚而人，出其不意，突然袭击。乘虚而人，出其不意，突然袭击。二、运用：二、运用：潜踪隐迹潜踪隐迹转移视听转移视听示假隐真示假隐真阳奉阴违阳奉阴违 第二计第二计 围魏救赵围魏救赵 一、计义：一、计义：面对来势凶猛的强敌，当避其锋芒，运用迂回策面对来势凶猛的强敌，当避其锋芒，运用迂回策略，或者攻击敌人的薄弱之处牵制它，或者袭击敌略，或者攻击敌人的薄弱之处牵制它，或者袭击敌人的要害部位威胁它，或者绕到敌人背后打击它。人的要害部位威胁它，或者绕到敌人背后打击它。如此一来，敌人就不得不放弃原来的目标。这是一如此一来，敌人就不得不放弃原来的目标。这是一种以迂为直的军事谋略。种
43、以迂为直的军事谋略。二、运用：二、运用：1 1以迂为直以迂为直 2 2避实击虚避实击虚 3 3攻其必救攻其必救第三计第三计 借刀杀人借刀杀人一、计义：一、计义：为了保存自己的实力，巧妙地利用各方为了保存自己的实力，巧妙地利用各方矛盾，借用第三者的力量击破敌人，达到矛盾，借用第三者的力量击破敌人，达到自己的目的。自己的目的。二、运用二、运用 1 1、借用外力、借用外力 2 2、兵不血刃、兵不血刃 3 3、拉人下水、拉人下水 第四计第四计 以逸待劳以逸待劳一、计义：一、计义：在敌人气势正盛之时，避开敌人的锋芒，主动在敌人气势正盛之时，避开敌人的锋芒，主动采取守势。一边积极防御，一边养精蓄锐，并因采
44、取守势。一边积极防御，一边养精蓄锐，并因势利导地控制敌人，调动其在预设的战场上四处势利导地控制敌人，调动其在预设的战场上四处奔命，待敌人疲惫不堪、锐气削减、敌我态势发奔命，待敌人疲惫不堪、锐气削减、敌我态势发生变化时，再后发制人，以锐击惰。生变化时，再后发制人，以锐击惰。二、运用二、运用 1、养精蓄锐、养精蓄锐 2、疲劳敌人、疲劳敌人 3、等待时机、等待时机 4、以守为攻、以守为攻第五计第五计 趁火打劫趁火打劫一、计义：一、计义：在敌人方面发生严重危难，因而穷于应付，在敌人方面发生严重危难，因而穷于应付，自顾不暇的时候，向致人发起突然进攻，自顾不暇的时候，向致人发起突然进攻，乘危取利，就可以收
45、到事半功倍的效果。乘危取利，就可以收到事半功倍的效果。二、运用二、运用 1 1、乘危取利、乘危取利2 2、落井下石、落井下石 3 3、明助暗夺、明助暗夺 第六计第六计 声东击西声东击西 二、计义：二、计义：声东击西，是以制造假象、佯动误敌来声东击西，是以制造假象、佯动误敌来伪装攻击方向的谋略。通常是采用灵活机伪装攻击方向的谋略。通常是采用灵活机动的行动，促使对手的指挥意志发生混乱。动的行动，促使对手的指挥意志发生混乱。我之举动敌人无法推知，我便可以对敌出我之举动敌人无法推知，我便可以对敌出其不意，攻其不备。其不意，攻其不备。三、运用：三、运用：1 1忽东忽西忽东忽西 2 2即打即离即打即离 3
46、 3发动佯攻发动佯攻 4 4避强击弱避强击弱 第二套：敌战计第二套：敌战计无中生有无中生有暗渡陈仓暗渡陈仓隔岸观火隔岸观火笑里藏刀笑里藏刀李代桃僵李代桃僵顺手牵羊顺手牵羊第七计第七计 无中生有无中生有一、计义：一、计义：以以“无无”的假象迷惑敌人，使敌人疏于防的假象迷惑敌人，使敌人疏于防范，从而为我所乘，化无为有，化虚为实，范，从而为我所乘，化无为有，化虚为实，出其不意，打击敌人。出其不意，打击敌人。二、运用：二、运用：1 1、以假乱真、以假乱真 2 2、以实为虚、以实为虚第八计第八计 暗渡陈仓暗渡陈仓一、计义：一、计义：暗渡陈仓是以正面佯攻、佯动的迷惑手段，暗渡陈仓是以正面佯攻、佯动的迷惑手
47、段，来伪装攻击路线和突破点的谋略。来伪装攻击路线和突破点的谋略。二、运用：二、运用：1、以明稳暗以明稳暗 2、以正稳奇以正稳奇第九计第九计 隔岸观火隔岸观火一、计义：一、计义：指不靠直接交战，而在敌人内部自相倾轧时，指不靠直接交战，而在敌人内部自相倾轧时，采取坐山观虎斗的态度，促使其矛盾更加激化，采取坐山观虎斗的态度，促使其矛盾更加激化，在其两败俱伤时，从中取利。在其两败俱伤时，从中取利。二、运用：二、运用：1、坐山观虎斗坐山观虎斗 2、坐收渔利坐收渔利 第十计第十计 笑里藏刀笑里藏刀一、计义：一、计义：这是一种这是一种韬晦之术，表面顺从，借以麻痹韬晦之术，表面顺从，借以麻痹敌人，暗中都积极准
48、备，等待时机，突然行敌人，暗中都积极准备，等待时机，突然行动，一举全歼敌人的策略。动，一举全歼敌人的策略。二、运用：二、运用：1、口蜜腹剑口蜜腹剑 2、刚中柔外刚中柔外 3、伪装顺从伪装顺从第十一计第十一计 李代桃僵李代桃僵一、计义：一、计义：当局势发展到损失已不可避免的时候，要舍弃局当局势发展到损失已不可避免的时候，要舍弃局部的利益，丢卒保车、弃子争先、忍痛割爱，以求得部的利益，丢卒保车、弃子争先、忍痛割爱，以求得全局更大的利益。全局更大的利益。二、运用：二、运用：1 1、丢卒保车丢卒保车 2 2、弃子争先弃子争先 3 3、忍痛割爱忍痛割爱第十二计第十二计 顺手牵羊顺手牵羊一、计义：一、计义
49、：看准敌方出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚看准敌方出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入，轻而易举、事半功倍。而入，轻而易举、事半功倍。二、运用：二、运用：微隙必乘微隙必乘(刘备顺手牵羊得荆襄刘备顺手牵羊得荆襄)第三套第三套 攻战计攻战计打草惊蛇打草惊蛇借尸还魂借尸还魂调虎离山调虎离山欲擒故纵欲擒故纵抛砖引玉抛砖引玉擒贼擒王擒贼擒王第十三计第十三计 打草惊蛇打草惊蛇一、计义：一、计义：打草惊蛇之计，便是通过侦察性的佯动，打草惊蛇之计，便是通过侦察性的佯动，逼迫隐藏着的对手显露原形的谋略。逼迫隐藏着的对手显露原形的谋略。二、运用：二、运用：1 1、打草惊出蛇打草惊出蛇 2 2、打草惊走蛇打草惊走蛇第十四计
50、第十四计 借尸还魂借尸还魂一、计义：一、计义：采用巧借外力，借力打力，借鸡生蛋等方式，采用巧借外力，借力打力，借鸡生蛋等方式，实现自己的战略意图。实现自己的战略意图。二、运用：二、运用：1 1、借名施威借名施威 2 2、借鸡生蛋借鸡生蛋 第十五计第十五计 调虎离山调虎离山一、计义：一、计义：引诱敌人离开原来的有利地势或远离其引诱敌人离开原来的有利地势或远离其作战的据点，在其没有任何凭藉的不利条作战的据点，在其没有任何凭藉的不利条件下，与之进行决战。件下，与之进行决战。二、运用：二、运用：1 1、调虎落平原调虎落平原 2 2、调虎分其势调虎分其势 3 3、调虎占其山调虎占其山第十六计第十六计 欲
