1、BEAS Car Show 品车品酒品音乐19121912时尚夜车展策划案时尚夜车展策划案领导时代领导时代驾驭未来驾驭未来 BRABUS奔驰鉴赏酒会活动策划方案博速 奔驰：全球最大的高性能奔驰汽车生产厂商-德国BRABUS奔驰汽车公司,始终凭借着顶级专业的高性能引擎技术和独一无二的动力性能及崇高质量优势而享誉世界.新一代博速 奔驰S级轿车,顶级豪华车市场的领导者,顶尖国际汽车的统治者,是专为高档成功人士打造的完善个性化商务座驾,是您对尊贵与品味的首选.义乌天顺汽车销售服务有限公司：是专业从事经营博速奔驰汽车在义乌地区的销售及售后服务的综合性汽车经销商，是金华地区唯一经博速奔驰授权的拥有完整售后
2、服务业务的销售服务中心。天顺汽车销售服务有限公司将于5月 号在盛世豪门广场隆重举行博速 奔驰S级轿车展销会，期间将展示全新博速奔驰S级轿车及跑车.锦都豪苑别墅区:这里聚集了义乌本地的企业总裁和外企CEO高收入群体,各行各业的液态高端群体，他们属于社会上比较富裕的群体，有稳定的社会收入，具有较高的社会地位；他们含蓄内敛，深藏不露，不张扬；生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对顶级豪华轿车有极强的品牌概念,是BRABUS奔驰潜在可发展的客户群。尊贵品质，不容错过！尊贵品质，不容错过！概况概况车展主题车展主题 目的目的 目的：通过此次活动形式，建立天顺汽车销售有限公司独特的BRABUS
3、奔驰汽车文化品牌。在酒会期间加强与社会各界人士的交流，创造良好的沟通机会，借此扩大BRABUS的知名度，达到市场品牌概念，增加市场份额。通过现场展车，体现设计理念，展示BRABUS奔驰作为高端豪华汽车品牌的知名度,提高市场占有率。主题主题:领导时代驾驭未来，BRABUS奔驰鉴赏酒会 发布车系：德国BRABUS奔驰汽车S系列发布车型：S 68T、S 65T义乌，作为全球最大的小商品采购中心和国际商贸名城，经济实力的迅速增强带动了消费水平的提高，特别是义乌的高端车消费市场极为庞大，其名车拥有量已据全国县市首位在这种背景下，作为国际顶尖豪华车的品牌奔驰，想要占据更多的市场份额，就必须通过展销会等各种
4、形式把最前沿最优质的市场信息及服务理念推荐给消费者本次车展以“梦寐以求的尊贵品质梦寐以求的尊贵品质 与生俱来的荣耀象征与生俱来的荣耀象征 享受奔驰顶级豪华的视享受奔驰顶级豪华的视觉盛宴觉盛宴！”为主题，突显了博速奔驰级轿车作为国际顶级豪华车的非凡魅力，让人有“未见其人但闻其香”的完美感受本次车展由模特配合汽车静态展示，观众现场试车，抽签发放礼品等几个部分组成，通过前期广告预热和后期的活动新闻稿，结合创意活动宣传汽车及经销商的品牌，达到预期销售目标策划思路策划思路车展时间车展时间 地点地点 规模规模 时间时间:2019年月号下午年月号下午 地点地点:别墅区别墅区 规模规模:2辆车辆车车展前期活动
5、车展前期活动 通过散发传单的形式向别墅区内的居民发布车展信息 可预约当地有影响力的媒体在车展期间进行采访报道,媒体包括,义乌电视台,义乌商报等.会场布置会场布置 1.现场布置拱门,升空气球,彩旗，易拉宝2.在彩虹门,升空气球,彩旗上悬挂公司宣传横幅.展架周围悬挂公司广告口号及汽车品 牌广告宣传语，突现奔驰汽车的与从不同的豪华品质3.现场设置 咨询洽谈区,方便客户与公司进行交流4.设置礼品发放区,便于更好的服务客户5.现场放置视频设备滚动播放汽车宣传片6.主展台背景用彩色喷绘出公司和汽车的宣传图片7.展架树立于展车四周，展架的正面顶部镶嵌梅赛德斯-奔驰六个大字，其四周也将安装各式灯光，展车整齐的
6、排列在背景图片后面，展车下铺设红色地毯，突显奔驰轿车的豪华品质，在柔和灯光、典雅的音乐声中模特全力展示人与车的完美结合。汽车展示让参会者可以进入车内亲身体验,体验奔驰作为顶级豪华车的设计理念，现场模特配合汽车展示,宣传本公司的经营理念及优质服务,同时进行汽车驾驶保养常识普及,并发放本公司的宣传资料现场抽奖制作客户调查表,凡参与表格填写者都有机会参加抽奖,奖品包括实物奖品和积分卡.实物奖10名,奖品可以是毛绒玩具等礼品.积分卡可在购买任何一款车时充当现金使用,一等奖一名,积分2000元,二等奖3名,积分1000元活动内容活动内容“享受奔驰顶级豪华的视觉盛宴享受奔驰顶级豪华的视觉盛宴!”活动主题紧
7、扣奔驰品牌的营销理念活动主题紧扣奔驰品牌的营销理念，道出，道出 了汽车经销商了汽车经销商和消费者（车展目标消费群）的共同心声。和消费者（车展目标消费群）的共同心声。本次活动本次活动很好地将汽车静态展示与潜在客户群互动很好地将汽车静态展示与潜在客户群互动相结合，既是客户培养，更是在做扎实相结合，既是客户培养，更是在做扎实的口碑宣传。的口碑宣传。现场模特的精彩表演，工作人员积极配合现场观众进行互动现场模特的精彩表演，工作人员积极配合现场观众进行互动，提高现场氛围热烈程度，现，提高现场氛围热烈程度，现场强调观众场强调观众嘉宾的尊贵感嘉宾的尊贵感现场签名并拍照留念现场签名并拍照留念（含参展经销商、观众
8、嘉宾及其他参与者）（含参展经销商、观众嘉宾及其他参与者）活动亮点活动亮点活动流程活动流程活动当天上午 活动现场搭建完备活动下午正式开始13:30 工作人员到位.现场所有设施准备就绪(摄像师开始活动全程摄像)13:40 活动开始（放彩花炮）,工作人员致欢迎词并介绍活动内容14:00 模特配合,现场汽车展示,工作人员介绍汽车（视频播放汽车的宣传片）14:30 汽车驾驶保养常识介绍14:50 模特配合,汽车展示,观众试坐（视频播放汽车的宣传片）15:40 观众向工作人员咨询展示汽车的相关问题,并填写客户调查表16:20 现场抽奖 颁发奖品16:30-17:00工作人员整理现场17:00 活动结束1
9、1、本次活动在月销售旺季，组织车展将本次活动在月销售旺季，组织车展将创造新闻点、受众关注的亮点，提高参展商品牌知名度和创造新闻点、受众关注的亮点，提高参展商品牌知名度和 美誉美誉 度，大大促进产品销售度，大大促进产品销售。2 2、本次活动塑造的集尊贵，荣耀与品味于一身的博速奔驰级汽车将成为高端汽车市场倡导者、引领者，本次活动塑造的集尊贵，荣耀与品味于一身的博速奔驰级汽车将成为高端汽车市场倡导者、引领者，成为潜在消费群关注的目标和购车的重点选择成为潜在消费群关注的目标和购车的重点选择。3 3、活动中奖品和其他细节上的关怀，将强烈触动现场参与人群，更可以在车展现场促进咨询和产品销售，并活动中奖品和
10、其他细节上的关怀，将强烈触动现场参与人群，更可以在车展现场促进咨询和产品销售，并 收集更多准客户资料收集更多准客户资料。4 4、本次活动本次活动将汽车静态展示促销与品牌文化形象提升起来将汽车静态展示促销与品牌文化形象提升起来，将，将更直接地维护与客户的既有关系更直接地维护与客户的既有关系，在终端推广，在终端推广 上做足实际、人性化服务，打牢口碑宣传根基，可以说是上做足实际、人性化服务，打牢口碑宣传根基，可以说是“一石二鸟一石二鸟”。效果预测效果预测It never happened befor because it all appened before Mercedes-Benz B200新车
11、品鉴酒会 Mercedes-Benz B200Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会新车品鉴酒会呈送：浙江之信汽车有限公司呈送：浙江之信汽车有限公司提案：浙江广远堂广告有限公司提案：浙江广远堂广告有限公司 20092009年年2 2月月 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 目录目录r活动目的活动目的r活动主题活动主题r活动概述活动概述r活动亮点活动亮点r媒体策略媒体策略r费用预算费用预算 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于人关于人车车生活生活 如今，车已经超越了自身的实际功能，更是彰显出驾驭者的品位、身份、个性、思想。选择一款与自己相契合的座驾，方能
12、品味精致生活生活新篇，从此展开 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Mercedes-Benz B200 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 全新全新B200B200是一款豪华运动旅行车，他传达给我们和谐、纯是一款豪华运动旅行车，他传达给我们和谐、纯粹、自然、自由、探索和超越的生活内涵；粹、自然、自由、探索和超越的生活内涵；全新全新B200B200内部空间宽敞舒适，储物最大容量可达内部空间宽敞舒适，储物最大容量可达22452245升，升，具备了中型旅行车的负载能力具备了中型旅行车的负载能力 ；在动力方面，全新在动力方面，全新B200B200搭载了搭载了2.02.0排
13、量自然吸气式发动机，排量自然吸气式发动机，而与之相匹配的是一款无极变速器；而与之相匹配的是一款无极变速器；除了安全气囊、预紧式安全带，各种电子辅助安全设备这除了安全气囊、预紧式安全带，各种电子辅助安全设备这些常规装备之外，全新些常规装备之外，全新B200B200在安全性上最大的特点在于采在安全性上最大的特点在于采用用“三明治三明治”夹层结构原理的发动机和变速箱布局，在撞夹层结构原理的发动机和变速箱布局，在撞击发生时，有足够的变形空间来缓解来自车身的变形。击发生时，有足够的变形空间来缓解来自车身的变形。Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Mercedes-Benz B200新车品鉴
14、酒会 Build a new car，takes more than just thinking about cars.不只是车，更是精彩丰富的生活态度不只是车，更是精彩丰富的生活态度Luxury Sport Tourer豪华运动旅行车豪华运动旅行车 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于关于B200B200豪华运动旅行车豪华运动旅行车背景分析背景分析开发理念开发理念产品定位产品定位受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于关于B200B200豪华运动旅行车豪华运动旅行车背景分析背景分析开发理念开发理念产品定位产品定位受众分析受众分析 Merced
15、es-Benz B200新车品鉴酒会 将奔驰品牌“更加强调多功能性和更丰富的汽车生活理念”传递给用户；宝马、奥迪已向中国市场推出入门车型；奔驰在中国市场的整体战略考虑，努力涵盖更多细分市场，满足用户不同需求；生活缩小距离，心灵更加靠近生活缩小距离，心灵更加靠近 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于关于B200B200豪华运动旅行车豪华运动旅行车背景分析背景分析开发理念开发理念产品定位产品定位受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 B200B200豪华运动旅行车将众多看似豪华运动旅行车将众多看似无法同时拥有的优异特质完美融合于无法同时拥有的优异特质完
16、美融合于一身。最终，一款全新的运动旅行车一身。最终，一款全新的运动旅行车诞生了诞生了拥有运动风格的外观设计并拥有运动风格的外观设计并且具备多项人性化科技配备，这一切且具备多项人性化科技配备，这一切使使B200B200豪华运动旅行车在同级车型中豪华运动旅行车在同级车型中脱颖而出。脱颖而出。Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于关于B200B200豪华运动旅行车豪华运动旅行车背景分析背景分析开发理念开发理念产品定位产品定位受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Mercedes-Benz B200B200：动感生活 至此开启产品定位追求生活高品质的年轻时
17、尚一族（Most For Men）核心理念创新科技 动感生活品牌内涵p产品和谐：动力与空间完美组合；p纯粹、自然、自由 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于关于B200B200豪华运动旅行车豪华运动旅行车背景分析背景分析开发理念开发理念产品定位产品定位受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 竞品竞品客户客户单身单身白领白领年轻的家庭用户年轻的家庭用户意向购买宝马和奥迪等意向购买宝马和奥迪等高端年轻用户高端年轻用户出生于出生于70年代中期至年代中期至80年代初期的年轻年代初期的年轻一代一代文化：有思想，追求时尚与自由个性文化：有思想，追求时尚与自由个
18、性事业：有强烈的事业进取精神；事业：有强烈的事业进取精神；生活：自由独立生活空间和温馨家庭空生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合间的融合经济收入：年收入经济收入：年收入15万万-30万万对汽车的需求：体现和身份、个性相契对汽车的需求：体现和身份、个性相契合的品位，追求驾驭过程中的洒脱、自合的品位，追求驾驭过程中的洒脱、自由由 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 新车品鉴酒会格调B200开发理念、产品定位精致、大方、有品位、有内涵精致、大方、有品位、有内涵 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 最大限度告知奔驰最大限度告知奔驰B200B200面世，传递品牌、产品的
19、深面世，传递品牌、产品的深度信息，获得意向客户；度信息，获得意向客户；答谢浙江之信奔驰老客户；答谢浙江之信奔驰老客户；由老客户将浙江之信由老客户将浙江之信“精致服务精致服务”理念传递给新客理念传递给新客户，形成口碑营销。户，形成口碑营销。活动目的活动目的 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 将将B200B200豪华旅行车全新的动感特性传递给目标客豪华旅行车全新的动感特性传递给目标客户；户；结合结合“品质生活、和谐杭州品质生活、和谐杭州”的城市理念，彰显的城市理念，彰显出浙江之信不断创新品牌理念，为杭城消费者提出浙江之信不断创新品牌理念，为杭城消费者提供精致服务的信念。供精致服务的
20、信念。活动主题活动主题 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动概述活动概述时间：时间：2009年年3月月14日日地点：浙江之信奔驰展厅地点：浙江之信奔驰展厅对象：客户、媒体、其他对象：客户、媒体、其他业内人士（业内人士（60-80人）人）Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动形式名车鉴赏名车鉴赏美酒品鉴美酒品鉴u选择一支品牌名酒介入此次活动，充分共享名车与名酒共通的客户群，同时使来宾的视觉、味觉和嗅觉都得到美的享受，达到香车与美酒相得益彰、最终提升活动档次与品位的目的；u将部分活动费用转嫁给合作伙伴，以最少的投入达成最大的效果，以致彼此双赢。Mercedes-B
21、enz B200新车品鉴酒会 新车鉴赏部分，在向客户介绍新车、宣传奔驰品牌文化的同时，把浙江之信将打造精致服务的理念传递给新老客户；美酒品鉴部分，向客户讲解更多的商务饮酒知识，重点放在如何品鉴年份酒，达到特殊的感官体验。Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动架构活动架构时间时间事项事项备注备注19：0019：3020：0020：30自由交流节目表演、品酒交流品车、品酒自由交流10min节目表演及品酒讲解，40min新车鉴赏、销售沟通，40min Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动流程活动流程宾客签到宾客签到自由交流自由交流节目表演节目表演品酒交流品酒交流新车
22、介绍新车介绍新车鉴赏新车鉴赏品鉴交流、酒知识传递品鉴交流、酒知识传递新车介绍、浙江之信新车介绍、浙江之信精致服务理念传递精致服务理念传递客户赏车、销售沟通客户赏车、销售沟通达成达成 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 整个酒会，宾客在品鉴香车美酒的同时，还能欣赏到精致、高雅的艺术表演。模特T台表演精彩花式调酒表演春晚魔术再现幽雅的萨克斯风 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动亮点活动亮点 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 营造酒庄文化营造酒庄文化 从展厅入门到展厅内部，通过把展厅营造出酒庄文化氛围以提升活动品位，并向客户传递商务品酒知识。现代布景
23、效果现代布景效果 结合产品定位特点，我们在场景布置方面充分利用灯光效果表现产品的精致高贵；T台背景利用现代设计理念，采用宽面剪贴方式来迎合活动的格调，以整体形式突出活动精致大方的主题。Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场邀请专业调酒师现场邀请专业调酒师表演激情花式调酒表演激情花式调酒 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动当天（白色情人节），来宾活动当天（白色情人节），来宾若是情侣或者夫妇，均赠送白色若是情侣或者夫妇，均赠送白色玫瑰和礼盒巧克力玫瑰和礼盒巧克力 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场购车（或现场购车（或3 3月月1 1日日-3-
24、3月月3131日购车）客户，均日购车）客户，均获赠高档礼盒酒一份获赠高档礼盒酒一份 所购车为所购车为B200或者指定车型或者指定车型 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场效果现场效果 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场主体布置现场主体布置设计样稿设计样稿 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 媒体策略媒体策略传播方向传播策略 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 第一人群第二人群业内传播业内传播车主传播车主传播针对业内专业人士针对业内专业人士汽车圈层意见领袖汽车圈层意见领袖汽车行业本地意见专家汽车行业本地意见专家浙江之信老客户浙江之
25、信老客户意向购买高端品牌客户意向购买高端品牌客户竞品车主竞品车主传播方向传播方向 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 业内传播车主传播常规媒介、短信、电话常规媒介、短信、电话、邀请函邮寄传播策略传播策略 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 费用预算费用预算背景设计、制作：0.2背景搭建：0.5 T台搭建：0.6邀请函、易拉宝设计制作：0.18灯光：0.2音响：0.3布景搭配辅料：0.2提琴（7人）全场伴奏：0.55模特（4人）走秀：0.4车模（4人）展示：0.3魔术表演：0.3萨克斯演奏：0.25花式调酒表演：0.2 合计费用：合计费用：5.198 （单位：万元）（单位：万元）税金：0.418执行费（15%）：0.6 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 广远堂版权所有，未经许可严禁传播
