1、国际贸易实务国际贸易实务项目八项目八 贸易方式贸易方式第一章第一章 传统贸易方式传统贸易方式国际贸易实务第1页，共47页。主要内容主要内容第2页，共47页。第一节第一节 易货贸易易货贸易一、易货贸易的含义和特点1.易货贸易的含义 交易双方在换货的基础上将等值的进口和出口结合起来的贸易方式。（是人类历史上进行商品交换的最古老、最传统的贸易方式。）2.易货贸易的特点（1）以货易货，容易实现贸易平衡（2）进出口等额同时进行，风险小（3）调剂余缺，不动用外汇。第3页，共47页。二、易货贸易的种类1.直接易货：贸易双方交换的货物等值同时进行。（关于“等值”的处理，常采用两种办法，一是交易双方认定，一是用
2、第三国货币来作价衡量）2.间接易货：贸易双方交换的货物等值但可以不同时进行，一方出口货物取得外汇必须用于购买另一方指定的货物。第一节第一节 易货贸易易货贸易第4页，共47页。3.间接易货的结算方式（1）对开L/C方式（2）记账贸易方式 两国政府间通过签订年度换货议定书，来规定本年度换货的总金额，换货的种类及各自交货的时间，然后由各自国家指定的银行进行结算，通常选用第三国货币作为记账货币。第一节第一节 易货贸易易货贸易第5页，共47页。一、经销1.含义：出口商与国外经销商达成书面协议，在规定的地域和期限内，购销指定商品的义务。2.种类：第二节第二节 经销和代理经销和代理独家经销（包销）独家经销（
3、包销）一般经销（定销一般经销（定销）第6页，共47页。第二节第二节 经销和代理经销和代理（1）是一种具有专是一种具有专营权的贸易方营权的贸易方式。（这种专式。（这种专营权主要体现营权主要体现在专买权和专在专买权和专卖权的统一）卖权的统一）（3）经销关系的建经销关系的建立需要由两个立需要由两个契约来维持：契约来维持：一个是买卖合一个是买卖合同，一个是经同，一个是经销协议销协议（2）是一种出口商是一种出口商和经销商之间和经销商之间自负盈亏的卖自负盈亏的卖断业务断业务3.3.特点：特点：第7页，共47页。4.经销协议的主要内容（1）经销的商品（2）专营权的规定（3）经销的期限和地域（4）最低数量的限
4、定（5）商标保护及广告费用负担（6）争端解决第二节第二节 经销和代理经销和代理第8页，共47页。5.经销方式的利弊分析第二节第二节 经销和代理经销和代理第9页，共47页。二、代理1.含义（仅指销售代理，与法律上的代理不同）出口商与国外代理商达成书面协议，出口商授权国外代理商在规定的期限和地域内代销指定商品的业务。2.特点（1）出口商和国外代理商之间是委托关系（2）代理商的积极性是靠代理业绩的佣金来调动的（3）对代理商来说是旱涝保收的业务第二节第二节 经销和代理经销和代理第10页，共47页。3.代理的种类（1）一般代理（没有专营权的代理）（2）独家代理（具有专营权的代理）（3）总代理（是出口商的
5、全权代表）4.选择代理商应注意的问题（1）代理是委托业务，选择代理商的条件要严于经销商（2）不要在经营同类商品的客户中选择代理商（3）要及时了解和掌握代理商的情况第二节第二节 经销和代理经销和代理第11页，共47页。一、寄售（Consignment）1.寄售的含义:是寄售人（出口商）先将准备销售的货物运往国外的寄售地，委托当地的代销商按照寄售协议规定的条件将货物代为销售的交易方式。2.寄售的特点（1）是一种先出运后出售的现货交易（2）出口商和代销商之间是一种委托关系第三节第三节 寄售和展卖寄售和展卖第12页，共47页。第三节第三节 寄售和展卖寄售和展卖第13页，共47页。4.寄售方式应注意的问
6、题（1）寄售方式对寄售人风险较大，选择国外代销商时需要谨慎。（2）外汇管制严的国家和地区不宜开展寄售。（3）产业结构和产品结构相同的国家和地区间不宜开展寄售。（4）为满足旅游者的消费习惯及开拓新市场可以少量作些试样。第三节第三节 寄售和展卖寄售和展卖第14页，共47页。二、展卖1.展卖的含义（Fairs and Sales）利用展览会、博览会等形式搞展销结合、以销为主的贸易方式。展销会：不定期、不定点、定主办单位博览会：定期、定点、定主办单位（专业性/综合性）2.展卖的特点（1）是一种先出运后成交的现货贸易（2）是按展会组织者要求进行的卖断业务。第三节第三节 寄售和展卖寄售和展卖第15页，共4
7、7页。3.展卖方式的作用（1）展销会是一个很好的宣传场所，可以广交朋友，增进友谊，捕捉和促进贸易机会。（2）通过展销会能及时了解和掌握国际市场的最新动态，有利进行多方面的市场调研工作。（3）通过展销会能有效地进行同类产品的比质比价，了解和掌握国际上最新技术成果，为提高出口商品质量服务。第三节第三节 寄售和展卖寄售和展卖第16页，共47页。4.展卖方式在我国的应用（1）广交会（2）各地的小交会第三节第三节 寄售和展卖寄售和展卖第17页，共47页。一、拍卖（Auction）1.拍卖的含义 在拍卖行的主持下，按一定的章程和规则，以卖主公开叫价的方式将现货分批出售给出价最高的买主的一种竞买活动。第四节
8、第四节 拍卖和招（投）标拍卖和招（投）标第18页，共47页。第四节第四节 拍卖和招（投）标拍卖和招（投）标2.2.拍卖的特点拍卖的特点（1 1）对卖方有利的竞买业务（一个卖主，若干个买主）对卖方有利的竞买业务（一个卖主，若干个买主）（2 2）严格地按拍卖行的规则进行的一种现货交易）严格地按拍卖行的规则进行的一种现货交易3.3.对拍卖商品的规定对拍卖商品的规定（1 1）在历史上形成的习惯于用拍卖方式出售的商品）在历史上形成的习惯于用拍卖方式出售的商品（2 2）品质上不易标准化的商品）品质上不易标准化的商品（3 3）难以久存的鲜活商品）难以久存的鲜活商品第19页，共47页。第四节第四节 拍卖和招（
9、投）标拍卖和招（投）标4.4.拍卖的基本程序拍卖的基本程序5.5.拍卖的形式拍卖的形式（1 1）增价拍卖法（英国式，买主叫价拍卖法）增价拍卖法（英国式，买主叫价拍卖法）（2 2）减价拍卖法（荷兰式，卖主叫价拍卖法）减价拍卖法（荷兰式，卖主叫价拍卖法）（3 3）密封递价拍卖法（招标式拍卖法）密封递价拍卖法（招标式拍卖法）第20页，共47页。第四节第四节 拍卖和招（投）标拍卖和招（投）标二、招标与投标（二、招标与投标（Invitation to Tender and Submission of Invitation to Tender and Submission of TenderTender）
10、1.1.招（投）标的含义招（投）标的含义 招标人（买方）发出招标通告，邀请投标人（卖方）招标人（买方）发出招标通告，邀请投标人（卖方）在规定的时间和地点按标书的要求，一次性向招标人发在规定的时间和地点按标书的要求，一次性向招标人发出实盘的一种出实盘的一种竞卖活动。竞卖活动。2.2.招标的特点招标的特点（1 1）是一种有利于买主的竞卖业务）是一种有利于买主的竞卖业务（2 2）是一种没有交易磋商过程的一次性发盘业务）是一种没有交易磋商过程的一次性发盘业务第21页，共47页。第四节第四节 拍卖和招（投）标拍卖和招（投）标3.3.招（投）标的一般程序（国际货物买卖活动的招投标）招（投）标的一般程序（国
11、际货物买卖活动的招投标）4.4.招标的方式招标的方式（1 1）公开招标（竞争性招标）公开招标（竞争性招标）（2 2）非公开招标（选择性招标）非公开招标（选择性招标）第22页，共47页。一、商品期货交易的含义及特征1.商品期货交易的含义 商品期货交易是在特定类型的固定市场，即期货市场（futures market）或称商品交易所（commodity exchange）按严格的程序和规则，由特定人员进行的，买进或卖出某种商品期货合同的交易。第五节第五节 商品期货交易商品期货交易芝加哥商品交易所芝加哥商品交易所第23页，共47页。第五节第五节 商品期货交易商品期货交易2.2.商品交易所的特点商品交易
12、所的特点第24页，共47页。第五节第五节 商品期货交易商品期货交易3.3.商品交易所进行商品交易的种类商品交易所进行商品交易的种类第25页，共47页。第五节第五节 商品期货交易商品期货交易4.4.商品期货交易的特点商品期货交易的特点（1 1）合约标准化）合约标准化 商品交易所为买卖双方提供已经标准化了的期货合同，商品交易所为买卖双方提供已经标准化了的期货合同，每份合同的数量条款又都是固定的，买卖双方只需协商每份合同的数量条款又都是固定的，买卖双方只需协商价格价格和交货期和交货期两项条款，以及两项条款，以及合同的份数合同的份数便可成交。便可成交。（2 2）结算简易化）结算简易化 商品期货交易的买
13、卖双方必须通过清算所进行结算双方商品期货交易的买卖双方必须通过清算所进行结算双方的盈亏。的盈亏。第26页，共47页。第五节第五节 商品期货交易商品期货交易（3 3）保证金制度化）保证金制度化 世界上各商品交易所均实行严格履行保证金制度，以防世界上各商品交易所均实行严格履行保证金制度，以防止交易的一方丧失偿付能力而逃避合同义务，而交易的另一止交易的一方丧失偿付能力而逃避合同义务，而交易的另一方蒙受损失，保证金分为原始押金和补交押金两种，押金不方蒙受损失，保证金分为原始押金和补交押金两种，押金不足时清算所有权终止该会员的交易。足时清算所有权终止该会员的交易。第27页，共47页。第五节第五节 商品期
14、货交易商品期货交易二、套期保值的含义和做法二、套期保值的含义和做法套期保值（套期保值（HedgingHedging）的含义）的含义 在国际市场上商品的现货价格和期货价格在变化的在国际市场上商品的现货价格和期货价格在变化的趋势上是一致的，进出口商在进出口现货时怕将来价格趋势上是一致的，进出口商在进出口现货时怕将来价格上涨或下跌，给自己带来风险而造成损失，便在进出口上涨或下跌，给自己带来风险而造成损失，便在进出口现货的同时到商品期货市场，委托经纪人做和自己进出现货的同时到商品期货市场，委托经纪人做和自己进出口方向相反、数量相当的期货交易，以转移风险避免损口方向相反、数量相当的期货交易，以转移风险避
15、免损失的业务。失的业务。套期保值分为买期保值和卖期保值。套期保值分为买期保值和卖期保值。出口商出口商买期保值买期保值 进口商进口商卖期保值卖期保值第28页，共47页。2.套期保值的做法（卖期保值）例：A国的甲商从B国的乙商进口钢材100T，每T100元，3月成交，6月份交货。甲商怕钢材价格下跌，给自己造成损失，便到商品交易所委托经纪人在3月5日抛出3个月的期货合约100T，每T90元，6月份国际市场钢材的现货和期货的价格均下跌了10%。甲商现货进口的损失？甲商的期货交易？套期保值不是投机交易，是转移风险，避免损失的防范措施。第五节第五节 商品期货交易商品期货交易第29页，共47页。三、买空卖空
16、的含义和做法1.买空卖空的含义 买空卖空的空是指在商品交易所里的买卖双方以商品交易所提供的标准纸质空合同作为投机性交易的筹码清算,以此作为结算双方盈亏的依据，和实际货物不发生任何关系。第五节第五节 商品期货交易商品期货交易第30页，共47页。资料：买空 买空亦称多头交易，卖空的对称，是指交易者利用借入资金，在市场上买入期货，以期将来价格上涨时，再高价抛出，从中获利的投票活动。在现代证券市场上，买空交易一般都是利用保证金帐户来进行的。当交易者认为某种股票的价格有上涨的趋势时，他通过交纳部分保证金，向证券公司借入资金购买该股票期货，买入的股票交易者不能拿走，它将作为货款的抵押品，存放在证券公司。如
17、以后该股票价格果然上涨，当上涨到一定程度时，他又以高价向市场抛售股票，将所得的部分款项归还证券公司贷款，从而结束其买空地位。交易者通过买入和卖出两次交易的价格差中取得收益。当然，如果市场股价的走向与交易者的预测相背，那么买空者非但无利可图，并且将遭受损失。由于在以上过程中，交易者本身没有任何股票经手，却在市场上进行购买股票的交易，故称之为买空交易。第五节第五节 商品期货交易商品期货交易第31页，共47页。2.2.买空卖空的做法买空卖空的做法（1 1）买空（做多）买空（做多）:先购后抛，使自己的空合同处于多出来先购后抛，使自己的空合同处于多出来的地位，的地位，“做多头做多头”第五节第五节 商品期
18、货交易商品期货交易TABP0CD购进购进抛出抛出第32页，共47页。资料：卖空是指股票投资者当某种股票价格看跌时，便从经纪人手中借入该股票抛出，日后该股票价格果然下落时，再以更低的价格买进股票归还经纪人，从而赚取中间差价。第五节第五节 商品期货交易商品期货交易第33页，共47页。（2 2）卖空（做空）卖空（做空）:先抛后购，使自己的空合同处于少的地位先抛后购，使自己的空合同处于少的地位，“做空头做空头”第五节第五节 商品期货交易商品期货交易TABP0E 抛出抛出 F 购进购进 第34页，共47页。国际贸易实务国际贸易实务项目八项目八 贸易方式贸易方式第二章第二章 灵活贸易方式灵活贸易方式国际经
19、济贸易学院国际贸易实务课程组第35页，共47页。主要内容主要内容第36页，共47页。一、租赁贸易的含义和特点1.租赁贸易的含义 是出租人根据与承租人签订的租赁协议，以收取一定数量的租金为代价，将商品或设备交付给承租人在一定时期内专用的贸易方式。第一节第一节 租赁贸易租赁贸易第37页，共47页。第一节第一节 租赁贸易租赁贸易2.租赁贸易的种类（1）经营租赁（直接租赁）出租人自己出资，自担风险，经过若干次出租商品才能收回投资的租赁方式。这种租赁方式一般适用于商品租赁，租期结束后，商品归出租人所有，但租期灵活，承租人可以提前或延长租期。第38页，共47页。（2 2）融资租赁）融资租赁 出租人给承租人
20、资金上的融通，承租人以租赁设出租人给承租人资金上的融通，承租人以租赁设备产生的效益来支付租金最终实现购买设备为目的的备产生的效益来支付租金最终实现购买设备为目的的租赁方式。（租期长，一方不得中止协议）租赁方式。（租期长，一方不得中止协议）第一节第一节 租赁贸易租赁贸易承租人承租人出租人出租人设备工厂设备工厂1 12 23 34 45 56 67 78 89 9融资租赁的程序融资租赁的程序第39页，共47页。第一节第一节 租赁贸易租赁贸易3.3.租赁贸易的特点租赁贸易的特点第40页，共47页。一、补偿贸易的含义和种类1.补偿贸易的含义 出口方以卖方信贷的方式向进口方提供设备、技术或货物，进口方则
21、在该项目投产后，以项目生产的产品或双方同意的其他产品或劳务偿还设备价款及利息的一种贸易方式2.补偿贸易的特点（1）不动用现汇，实现了进出口平衡（2）是易货贸易在新形势下的新发展（3）期限长，谈判过程复杂，成功率较低第二节第二节 补偿贸易补偿贸易第41页，共47页。3.补偿贸易的种类第二节第二节 补偿贸易补偿贸易第42页，共47页。第三节第三节 加工贸易加工贸易一、加工贸易的含义和特点一、加工贸易的含义和特点1.1.加工贸易的含义加工贸易的含义 是指利用国外资源在本国进行加工、制造，然后是指利用国外资源在本国进行加工、制造，然后将产品销往国外的贸易。将产品销往国外的贸易。2.2.加工贸易的特点加
22、工贸易的特点（1 1）是一种两头在外，大进大出的贸易）是一种两头在外，大进大出的贸易（2 2）是一种不出国的劳务输出方式）是一种不出国的劳务输出方式（3 3）是双方协作性和关联性很强的贸易方式）是双方协作性和关联性很强的贸易方式第43页，共47页。第三节第三节 加工贸易加工贸易二、加工贸易的种类二、加工贸易的种类1.1.来料加工来料加工 委托方提供原材料、辅料和包装物料，加工方按其委托方提供原材料、辅料和包装物料，加工方按其要求加工成成品交付给委托方并收取加工费。要求加工成成品交付给委托方并收取加工费。2.2.来件装配来件装配 委托方提供零部件、原器件和生产装配线设备并进行技术指委托方提供零部
23、件、原器件和生产装配线设备并进行技术指导，加工方按其要求组装成成品交付给委托方，待加工费的总额导，加工方按其要求组装成成品交付给委托方，待加工费的总额和生产装配线相等时，装配线设备归加工方。和生产装配线相等时，装配线设备归加工方。第44页，共47页。第三节第三节 加工贸易加工贸易3.3.来样加工来样加工 委托方提供实样或图样，加工方按其要求生产制造生产委托方提供实样或图样，加工方按其要求生产制造生产品交付委托方并收取工缴费。品交付委托方并收取工缴费。4.4.进料加工进料加工 生产企业用进口原材料，生产制造出产品再出口的业务。生产企业用进口原材料，生产制造出产品再出口的业务。5.5.合作生产合作
24、生产 合作生产的双方签订协议，商定各自生产同一商标下合作生产的双方签订协议，商定各自生产同一商标下的不同零部件进行交换，然后分别组装成成品各自销售的不同零部件进行交换，然后分别组装成成品各自销售，分别支付对方提供的零部件的价款。，分别支付对方提供的零部件的价款。第45页，共47页。第三节第三节 加工贸易加工贸易各类加工贸易的比较各类加工贸易的比较 种类相关问题来料加工来件装配来样加工进料加工合作生产双方关系委托关系委托关系买卖关系买卖关系买卖关系原料所有权委托方委托方加工方加工方各自拥有利润形式加工费加工费按货物出口换汇成本外汇增值率自负盈亏质量标准委托方委托方委托方加工方统一标准产品所有权委托方委托方委托方加工方双方共享第46页，共47页。三、开展加工贸易应注意的问题1.形势在变，环境在变，开展加工贸易要注意技术上的先进性，产业结构的合理性。2.加工贸易的特殊情况带来了保险的复杂性，要学会创造性的解决四、我国的境外加工贸易（自阅）第三节第三节 加工贸易加工贸易第47页，共47页。
