1、TRPA000615TP-RC(97)0成功的十大因素保险项目小组培训材料TRPA000615TP-RC(97)1成功是每天进步成功是每天进步1%1%，成功是不断地达成目，成功是不断地达成目标，成功是对家庭、国家、社会有所贡献，成标，成功是对家庭、国家、社会有所贡献，成功是每天快乐的生活。功是每天快乐的生活。2121世纪成功的定义：向自己有价值的方向世纪成功的定义：向自己有价值的方向不断地努力前进的过程，实现自己有意义的即不断地努力前进的过程，实现自己有意义的即定目标。定目标。如何成功？如何成功？成功的定义是什么？成功的定义是什么？成功的最重要的因素又是什么？成功的最重要的因素又是什么？成功等
2、于目标，成功等于目标，其他都是这句话的注解其他都是这句话的注解-潜能大师博恩潜能大师博恩.崔西崔西TRPA000615TP-RC(97)2成功需要具备许多因素，成功需要具备许多因素，每件事都很重要每件事都很重要。成功最关键的因素什么？成功最关键的因素什么？特别重要特别重要：访问世界第一名访问世界第一名!TRPA000615TP-RC(97)3正确的行动，比成功更重要。正确的行动，比成功更重要。错误的方法，重复错误的方法，重复100100次，也会失败。次，也会失败。成功需要向顶尖的人学习。成功需要向顶尖的人学习。成功成功=知识知识TRPA000615TP-RC(97)41 1、环境、环境一个人的
3、命运决定于他所处的环境一个人的命运决定于他所处的环境成功十大关键成功十大关键赶快加入一个成功的环境！赶快加入一个成功的环境！2 2、强烈的企图心、强烈的企图心企图心无法教的，但可以培养企图心无法教的，但可以培养永远和成功的人在一起，才能激起你强烈的企图心。永远和成功的人在一起，才能激起你强烈的企图心。要有见识，才有知识，才有胆识。要有见识，才有知识，才有胆识。明天不重要，重要的是今天，今天决定明天的结果，跟成功明天不重要，重要的是今天，今天决定明天的结果，跟成功的人在一起。的人在一起。你不成功，因为你的环境不成功！你不成功，因为你的环境不成功！TRPA000615TP-RC(97)5你跟你想认
4、识的人只差你跟你想认识的人只差6 6通电话通电话少读一本书就有差异。少读一本书就有差异。别人认为不可能，关键你认为是否可能。别人认为不可能，关键你认为是否可能。所以人脉更重要，有人脉无知识的人不会成功所以人脉更重要，有人脉无知识的人不会成功成功成功=知识知识+人脉人脉TRPA000615TP-RC(97)6换名片是否重要？换名片是否重要？换多少名片都不重要，换多少名片都不重要，认识他，了解他，认识他，了解他，才更重要。才更重要。成功是一种态度成功是一种态度TRPA000615TP-RC(97)7怎样建立人脉怎样建立人脉主动帮助别人主动帮助别人成功有两个方法成功有两个方法:1 1、有很多人认识你
5、、有很多人认识你2 2、你主动认识很多人、你主动认识很多人你从事什么行业你从事什么行业我如何帮助你我如何帮助你注意：注意：关键的人物比较重要关键的人物比较重要问话问话：TRPA000615TP-RC(97)8认识有潜力成功的人比认识成功的人更重要认识有潜力成功的人比认识成功的人更重要怎样认识有潜力成功的人？怎样认识有潜力成功的人？不要小看任何人不要小看任何人注意：注意：靠自己成功不如靠贵人相助靠自己成功不如靠贵人相助TRPA000615TP-RC(97)9实现自己梦想最快的方法就是实现自己梦想最快的方法就是帮助别人实现他的梦想。帮助别人实现他的梦想。成功的事成功的事就是简单的事重复的做。就是简
6、单的事重复的做。小事情就是影响大成就的关键小事情就是影响大成就的关键小事情做不好的人不会成功。小事情做不好的人不会成功。成功成功=（知识（知识+人脉）人脉）行动行动速度速度TRPA000615TP-RC(97)10教自己算命的方法教自己算命的方法今天的命运是如何产生的？今天的命运是如何产生的？思维思维决定决定行动行动结果结果注意：注意：1 1、希望、希望=绝望绝望？2 2、成功者是一定要成功的人、成功者是一定要成功的人;3 3、有企图心的人但没有自律，他也不会成功有企图心的人但没有自律，他也不会成功。TRPA000615TP-RC(97)11如何面试如何面试1、过去的记录过去的记录2 2、试用
7、一个月、试用一个月3 3、告诉你的目标与计划、告诉你的目标与计划4 4、忠诚度、忠诚度5 5、请你明天换、请你明天换100100张名片张名片6 6、请你立即打电话给、请你立即打电话给100100人人TRPA000615TP-RC(97)123 3、态度、态度一个人的态度决定他成功的高度一个人的态度决定他成功的高度每一次的失败，都让我更接近成功每一次的失败，都让我更接近成功既然要开始，就不必放弃既然要开始，就不必放弃既然要放弃，何必要开始，除非要逃避你的人生既然要放弃，何必要开始，除非要逃避你的人生4 4、要认真、要努力、要认真、要努力如何成为世界第一：每天比第二名多签一份保单如何成为世界第一：
8、每天比第二名多签一份保单一个人成功，一年时间太短，给自己十年的时间一个人成功，一年时间太短，给自己十年的时间努力一阵子，换来幸福一辈子努力一阵子，换来幸福一辈子TRPA000615TP-RC(97)135 5、要靠贵人帮助、要靠贵人帮助6 6、运用潜意识的力量、运用潜意识的力量人的意识分为人的意识分为意识潜意识超意识意识潜意识超意识每个人的潜意识是连接在一起的，全世界每个人的潜意识是每个人的潜意识是连接在一起的，全世界每个人的潜意识是相关联的，叫超意识相关联的，叫超意识意识给指令意识给指令潜意识照做潜意识照做所有的改变都在潜意识所有的改变都在潜意识潜意识无法分辨真假，只要不断重复的想象，相信终
9、就会潜意识无法分辨真假，只要不断重复的想象，相信终就会成为现实成为现实10%10%90%90%TRPA000615TP-RC(97)14A：透过想象：想象比知识更重要：透过想象：想象比知识更重要爱因斯坦爱因斯坦想象成功的速度，快速超过想象成功的速度，快速超过100倍；倍；你要成功需要想象，但想象不是重点，相信才是重要的。你要成功需要想象，但想象不是重点，相信才是重要的。成功一致定律：成功一致定律：不是每个相信的人，但是最相信的人才能成功；不是每个相信的人，但是最相信的人才能成功；一个人成功之前，一定要有成功的样子。一个人成功之前，一定要有成功的样子。B、自我暗示、自我暗示C、自我催眠、自我催眠
10、D、听潜意识录音带、听潜意识录音带E、影响潜意识的关键就是不断重复、影响潜意识的关键就是不断重复F、潜能开发机、潜能开发机TRPA000615TP-RC(97)157 7、学会推销、学会推销一个不会推销的人，自己可能会变瘦；一个不会推销的人，自己可能会变瘦；一个不会行销的人，全家都会变得很瘦。因为实在没有饭一个不会行销的人，全家都会变得很瘦。因为实在没有饭吃，养不活了。吃，养不活了。8 8、积累知识、积累知识请给自己评分请给自己评分（0-100-10分）分）目标设定目标设定时间管理时间管理行动力行动力情绪控制情绪控制推销能力推销能力领导力领导力自信心自信心坚持度坚持度顾客服务顾客服务TRPA0
11、00615TP-RC(97)169 9、以最短的时间采取最大量的行动、以最短的时间采取最大量的行动每天每天持续持续的行动，的行动，持续的行动，持续的行动，当成功来临时，当成功来临时，挡挡都挡不住！都挡不住！1010、永远优先考虑别人的利益、永远优先考虑别人的利益“跟别人做生意，七成合理，八成也可以，我只要六成跟别人做生意，七成合理，八成也可以，我只要六成”。-李嘉诚李嘉诚TRPA000615TP-RC(97)176、拥有一个详细的计划拥有一个详细的计划7、时间管理时间管理8、建立人脉建立人脉9、系统化系统化10、大量复制大量复制成功的十大步骤成功的十大步骤1、自我分析、自我分析2、建立使命感、建立使命感3、明确价值观、明确价值观4、设定目标、设定目标5、找一个学习的榜样、找一个学习的榜样
