1、 我们的品牌服务架构：创意总监策划项目组设计项目组服务项目组市场研究设计沟通设计培训品牌策略设计表现制作部印刷搭建完稿艺术指导设计师文案摄影师项目管理资源调配部门协调 我们的团队：创意总监：创意总监：负责整体创意设计概念及风格基调的把握项目经理项目经理：负责设计沟通及合同的执行；资深设计师：资深设计师：负责设计实施及完稿；项目助理项目助理：负责设计沟通、实施及资源的协调、配合。创意总监项目经理项目经理艺术指导设计师文案客户执行木林森木林森 品牌新形象品牌新形象在国际化潮流在国际化潮流下，同行业品下，同行业品牌形象的更新牌形象的更新必须符合品牌定位适应跨文化传播的需要企业形象的表现品牌个性的展示
2、标标 识识我们认为我们认为此此次次提提案案的的主主要要内内容容2 方案一3 方案二4“木林森”品牌主张策略1 创意源 5 Logo模拟展示1 创意源 1、解读同行品牌 国际化的方式2、区别其它品牌 的个性命名摆脱传统的，以中文拼音直接命名的方式。转换以英文为主、中文为辅的主流趋势。与原品牌的中文发音与原品牌的中文发音谐音。提取首字母以谐音。提取首字母以“M”M”开头为发音的英文开头为发音的英文组合，进行品牌命名。组合，进行品牌命名。3、品牌名称应具 备深远意义4、品牌标识的唯 一性、合法性1 创意源 新名称的涵义应有较 积极意义，能体现企 业文化内涵。新品牌标识完全原新品牌标识完全原 创，经咨
3、询均可注创，经咨询均可注 册。册。HELIOS，希腊神话中最伟大的英雄，无敌之神，男性的象征。传说太阳神HELIOS死后升到天上变成了太阳。2 方案一 太阳之神：太阳之神：追逐成功的精彩，无惧挑战；超越世俗，但不舍激情，精心于细处，冷静成就富贵，内涵震荡世界，光芒于浩瀚间闪耀。在西方，太阳，希腊神话中最伟大的英雄S U N在中国，太阳为火，红色，生意红火之意。源自周易符合木林森的休闲主张，充分体现出成功男士随意优雅。引伸为“简约精致，灵感彰显于智慧之间的自信男人，不与世俗浮华同流，却能轻松幻化应对”。英文是“轻松、愉快”的意思MERRYmerrysunMERRYS U N中文译音为“木林森”的
4、谐音 merrysun符合休闲舒适主张 迎合追求活力健康、喜欢自然、舒适的男性消费者 渴望竞争无惧挑战的本色 3 方案二 符合木林森品牌的奋斗主张，体现十年树木，百年树人的生命哲学引伸为“企业积少成多、积多至精的孜孜追求，刻画生命成长、人生奋斗的无止境！”主张男性“张弛有度的奋进路，自然洒脱 至成功之颠”的奋进态度。英文是“更多的、越来越多”的意思MORE引喻为一种超越自我、奋发向上的人生态度。自然界一切生命的主宰S U N“积极、健康、舒适、活力、奋斗、恒久”的象征moresunMORESUN中文译音为“木林森”的谐音 moresun张弛有度、积极奋进的处世态度，“进则得其所求,退则留其所守
5、，取则计以代价，舍则留以生计”，张弛间透出处世方法的睿智积小流成江河,积跬步至千里奋进中感悟循序渐渐的人生真谛彰显智慧的人生哲学，散发自然洒脱的男性光辉以上是我们对木林森品牌命名的主要思路。同时，我们认为，好的品牌标识，只是品牌建设一个好的开端。品牌建设任重道远，前瞻的策略，形象的提升，终端执行力的加强，都不可缺少。以下是我们对木林森品牌主张所做的建议4“木林森”品牌主张策略纯粹于内，自然行天下纯粹于内，自然行天下天赋灵犀，内蕴而行于外，幻化世俗浮华，天赋灵犀，内蕴而行于外，幻化世俗浮华，十年树木，百年树人十年树木，百年树人木林森木林森品牌内修：加快品牌建设的进程，打造强力品牌，创品经典品牌。
6、产品内修：产品品质、款式、风格、突出个性纯粹于内纯粹于内市场内修：以更稳健的步伐，更恒久的经营，努力让木林森成为中国第一休闲品牌大自然大自然木林森的休闲主张是回归自木林森的休闲主张是回归自然然功到自然成功到自然成从木到森，是一个长期的积累过程，从木到森，是一个长期的积累过程，不断精修，不舍不弃，终能不断精修，不舍不弃，终能成就大成就大业，业，于浩瀚间闪耀光芒于浩瀚间闪耀光芒！自然行天下自然行天下从从容容，用心生活心所至，天地从容渴望无限突破渴望穿奥康，走四方梦想，是走出来的4“木林森”品牌主张策略品牌主张提升的渐进过程4“木林森”品牌主张策略纯粹于内，自然纯粹于内，自然行行天下天下木林森品牌经
7、过循序渐进的内修，提木林森品牌经过循序渐进的内修，提升木林森品牌的竞争力，让木林森的升木林森品牌的竞争力，让木林森的产品能够畅行于天下！产品能够畅行于天下！自然，一种内蕴形于外的由衷体现，自然，一种内蕴形于外的由衷体现，木林森品牌有着以自然之心行天下的木林森品牌有着以自然之心行天下的从容气势，在品牌发展路上能从容气势，在品牌发展路上能“行行”得更高、更远！得更高、更远！4“木林森”品牌主张策略纯粹于内，自然纯粹于内，自然得得天下天下在品牌后期，木林森品牌经过前期的在品牌后期，木林森品牌经过前期的不断积累，自然得市场、得消费者而不断积累，自然得市场、得消费者而得天下。得天下。木林森品牌成为中国第
8、一休闲品牌！木林森品牌成为中国第一休闲品牌！品牌文化的提升、品牌内涵的丰富，是一个长期艰巨的过程，木林森同样如此：需要经历从产品诉求到精神诉求的一个过程。因此黎明文化建议木林森在近期先推行“纯粹于内，自然行天下”这一品牌主张，更贴切消费者，当品牌再上升一个台阶时，再推行“纯粹于内，自然得天下”。黎明观点谢谢观看“YCC”拉链品牌形象推广传播策略整合拉链品牌形象推广传播策略整合二零零三年六月二零零三年六月拉 链 启 示拉 链 启 示拉 开 创 意 的 眼 界！拉 开 创 意 的 眼 界！链 接 心 灵 的 沟 通！链 接 心 灵 的 沟 通！以下是为“上海东龙拉链制造有限公司”的YCC拉链所做的
9、形象概念推广及创意策略、表现。旨在根据贵方的工作要求，及我方对于此项目的系统规划，有效地塑造YCC拉链的形象概念与推广、创意之核心，将我们的整体策划、创意、表现脉络充分地梳理并表明，以期协助贵公司达到最终形象推广目的。拉链的疑问拉链的疑问拉链的价值是什么？拉开YCC拉链的价值意义什么？拉链的市场在哪里？谁是拉链的目标受众？YCC拉链需要沟通对象与拉动的群体在哪里？YCC拉链品牌的优劣势、机会与威胁？YCC拉链产品品牌形象如何定位？YCC拉链产品品牌概念如何塑造与输出？我们如何向受众沟通与传播？我们如何在各个阶段达成我们的推广目的？拉 链 产 品 的 认 识拉 链 产 品 的 认 识一种具有分开
10、与密合功能的机械装置一种普遍应用于服装、箱包等产品的辅料一种每时每刻与消费者接触，但又非直接购买性的捆绑型产品一种容易被人忽略，但又与生活息息相关的产品拉 链 产 品 的 认 识拉 链 产 品 的 认 识YCCYCC拉链产品描述拉链产品描述中国拉链的强势品牌具有先进的设备、材料、技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）国内同行业中首家通过ISO9002质量认证和英国UKAS国际质量认证企业，并获得上海市质量技术监督局颁发的上海市计量合格确认书（20012006年）产品定位：拉链的中高档品牌Y C CY C C 市 场 目 标市 场 目 标第一阶段：2004年稳固确立全国第一拉链品牌的目标
11、第二阶段：2005年力争成为亚洲第一拉链品牌的目标拉 链 市 场 状 况拉 链 市 场 状 况世界拉链生产基地的逐步向国内转移，近几年中国拉链年产量已超过100亿米，跃居全球首位。中国加入WTO后，中国纺织品服装出口国外市场不再有配额和高关税的限制，将会进一步扩大纺织品出口空间，因此纺织服装工业，尤其是面料辅料行业将会拥有巨大发展潜力。国际市场需求旺盛、潜力巨大，国内拉链行业正逢发展良机拉 链 市 场 状 况拉 链 市 场 状 况据中国拉链行业协会提供的资料，我国现有约多家拉链企业，年销售额为亿元，其中江、浙、沪、粤等地的企业产量占国内拉链市场份额的80%。作为世界拉链第一品牌YKK，目前全球
12、市场占有率已高达50，SBS与YCC作为国内强势品牌亦在国内市场占有领先的市场份额。国内竞争激烈，独立品牌竞争为大势所趋直接受众直接受众目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析拉链产品拉链产品中间厂商中间厂商间接受众间接受众使 用 消 费 者使 用 消 费 者服装、箱包生产企业拉链批发经销商注重细节的消费群体直接决策目标受众特征直接决策目标受众特征目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析服装、箱包生产企业的高层决策者及市场、采购人员批发市商人、小业主他们是相关拉链领域的专业人员他们对于拉链的选择专业、理性他们有独到的思想、价值观，有很强的鉴赏分辨力他们注重品牌、关注行业及媒体直接决策目
13、标受众需求直接决策目标受众需求目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析需要综合质量、品质过关，价格适合的产品需要行业内具有知名度和美誉度的品牌需要消费者喜好的品牌需要值得信赖、服务到位的合作企业需要有品牌远景，具有潜力，能够带来长期利益的合作品牌目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析间 接 目 标 受 众 特 征间 接 目 标 受 众 特 征注重品味、细节、时尚一族讲究质量、追求品质喜好尝试新鲜事物与观念受媒体影响较大、注重品牌间 接 目 标 受 众 需 求间 接 目 标 受 众 需 求需要有品质的拉链需用有时尚感觉、现代的拉链需要具有知名度与美誉度的拉链品牌S W O TS W O
14、 T 分 析分 析 规模化的生产、企业背景、实力与投入具有先进的设备、一流的材料、技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）先进高端产品较为丰富具有国内外权威机构的质量认证国内领先的企业品牌地位YCC作为新品牌导入，知名度不足品牌形象模糊，产品品牌鲜明的核心形象概念品牌推广缺乏整合，传播力度不够入世后将增大国内外市场需求与潜力国内拉链品牌化运作刚为起步，相对品牌竞争环境较好YCC品牌整体形象尚未形成，可塑性与空间较大YKK将生产重心放到了中国 YKK品牌的绝对强势地位与知识产权优势（YKK申请的发明专利有146项，占74%）国内市场低端品牌过多，竞争中可能搅乱市场核 点 问 题核 点 问
15、题Y C CY C C 形 象 定 位 及 分 阶 段 导 入 策 略形 象 定 位 及 分 阶 段 导 入 策 略品牌形象沟通对象与策略品牌形象沟通对象与策略直接受众直接受众YCC品牌形象品牌形象中间厂商中间厂商间接受众间接受众使 用 消 费 者使 用 消 费 者企业形象企业形象主要沟通渠道主要沟通渠道辅助沟通渠道辅助沟通渠道影响、增强品牌信心影响、增强品牌信心品牌影响驱品牌影响驱动力动力核 心 概 念 形 象 的 形 成核 心 概 念 形 象 的 形 成专业专业/诚信诚信/实力实力/专注服务于用户专注服务于用户/亚洲第一品牌亚洲第一品牌服饰箱包辅料服饰箱包辅料/捆捆绑销售型产品绑销售型产品
16、/生生活紧密相关品活紧密相关品质量质量/品质品质/美观美观在细微之处专业、在细微之处专业、用心的品牌用心的品牌YCCYCC拉链拉链企业价值目标企业价值目标产品属性产品属性专业专业/质量质量/品质品质/服务服务/值得信赖值得信赖的品牌的品牌中间厂商需求中间厂商需求使用受众需求使用受众需求分阶段渗透分阶段渗透/强强化支持概念化支持概念鲜明鲜明/有效有效/易传播易传播鱼龙混杂，低端鱼龙混杂，低端杂牌拉链产品品杂牌拉链产品品牌充斥着市场牌充斥着市场竞争市场竞争市场核心概念阶段形象架构与表现核心概念阶段形象架构与表现拉链专家拉链专家专业的拉链品牌专业的拉链品牌专专 一一产产 品品专专 业业技技 术术专专
17、 注注服服 务务品 牌 形 象 表 现品 牌 形 象 表 现企业理念企业理念企业理念企业理念核心形象概念核心形象概念导入期形象概念导入期形象概念用心做好每一条拉链用心做好每一条拉链形象形象SLOGAN核心概念形象表现核心概念形象表现形象释义形象释义形象形象SLOGAN：核 心 概 念 形 象 阶 段 感 知核 心 概 念 形 象 阶 段 感 知不 断 提 升 产 品不 断 提 升 产 品/品 牌品 牌/企 业 形 象 感 知企 业 形 象 感 知小拉链、大专业小拉链、大专业产产 品品用心做好每一条拉链用心做好每一条拉链品品 牌牌值得信赖的拉链企业值得信赖的拉链企业企企 业业拉链专家拉链专家行业
18、专家行业专家核心形象分阶段导入延展核心形象分阶段导入延展概念导入期概念导入期概念成熟期概念成熟期概念巩固提升概念巩固提升品牌认识品牌认识形象认知形象认知品质教育品质教育产品品质强化产品品质强化表白表白/支持强化支持强化形象形象提升国际化提升国际化拉链专家的拉链专家的概念形象概念形象阶阶 段段功功 能能小拉链大用心小拉链大用心告知产品利益告知产品利益导出品牌形象导出品牌形象表表 现现新拉链主张新拉链主张以更高的品质要求以更高的品质要求来做好每一条拉链来做好每一条拉链从产品价值到企业从产品价值到企业价值的理念打造价值的理念打造（世界需要我们做出更好的拉链）（世界需要我们做出更好的拉链）目目 标标专
19、业用心的拉链企业专业用心的拉链企业拉 链 专 家拉 链 专 家Y C CY C C 形 象 沟 通 推 广 策 略形 象 沟 通 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略主 力 投 放 期主 力 投 放 期前期以形象宣传配合理性诉求，树立强化产品的核心形象，整合各种传播工具（包括销售工具），全面输出品牌信息，塑造YCC在专业领域的形象地位，树立中间厂商的品牌信心。维 持 投 放 期维 持 投 放 期在受众对YCC有了一定的品牌感知后，配合线下活动活动、中间厂商沟通及软文炒作，等进一步推广，巩固强化概念，提高客户对于YCC的信赖感。次 主 力 投 放 期次 主 力 投
20、放 期此阶段整合传播已经达到一定效果，品牌形象已有所稳固，随之YCC市场地位的提高，品牌概念亦需随之提升，此阶段的推广力度也要有所增加。概念导入推广期概念导入推广期概念成熟推广期概念成熟推广期概念提升推广期概念提升推广期分 阶 段 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略2003/072003/12概念导入推广期概念导入推广期概念成熟推广期概念成熟推广期概念提升推广期概念提升推广期2004/122005/07整 合 传 播 架 构整 合 传 播 架 构品牌核心形象NPMG线 上线 下POPPRSPSHOWEVENTOD目标群群体LOGO应用规范NETVI媒介广告提升产品品牌竞争力提升产品品牌竞
21、争力固化产品品牌形象固化产品品牌形象确立项目核心概念确立项目核心概念产品诉求立 体 传 播 攻 势立 体 传 播 攻 势Y C CY C C 线 下 活 动 推 广 策 略 规 划线 下 活 动 推 广 策 略 规 划线下活动推广目标线下活动推广目标多层面沟通、整合渗透多层面沟通、整合渗透让目标受众更多地触及、了解我们的产品品让目标受众更多地触及、了解我们的产品品牌，增加受众对于牌，增加受众对于YCC的信心与信赖的信心与信赖强化核心形象概念、促进销售强化核心形象概念、促进销售线下活动推广建议线下活动推广建议公关活动一：公关活动一：YCCYCC第一亿条拉链下线庆暨客户答谢会第一亿条拉链下线庆暨客
22、户答谢会宣 传 主 题：宣 传 主 题：用 心 做 好 每 一 条 拉 链用 心 做 好 每 一 条 拉 链形象导入推广期形象导入推广期活动目的：活动目的：借势炒作，以YCC多少亿条拉链下线为由头，建立与客户和相关媒体单位的约见渠道，从而建立或加深关系，介绍产品，从而推出YCC的品牌新形象。线下活动推广建议线下活动推广建议活动时间：活动时间：2003年8月9月活动地点：活动地点：活动形式与内容：活动形式与内容：第一亿条YCC拉链下线拉彩仪式（一条特大红色拉链）东龙企业介绍，YCC产品介绍、展示、推荐、路演 客户答谢酒会沟通 赠送纪念礼品（18K金拉链纪念品）东龙服饰公司（或宾馆）线下活动推广建
23、议线下活动推广建议活动邀请对象：活动邀请对象：相关行业政府领导 现有客户及目标客户（各大厂商）相关媒体记者相关物料：相关物料：背景版 企业介绍样本及产品样品包装材料 新闻统发稿 礼品 大型红色拉链 手提袋线下活动推广建议线下活动推广建议我 们 的 目 标我 们 的 目 标第一阶段：第一阶段：从调研入手，评估项目规划的市场竞争力、调整详规及后期规划策略、为下一阶段的营销推广、形象定位策略做好定量定性的数据资料准备。第二阶段：第二阶段：以产品、市场、消费者为中心，准确定位项目、塑造项目概念与形象定位；制定整合营销传播策略。第三阶段：第三阶段：项目概念、形象推广、传播、执行、评估。服 务 工 作 推
24、 进 流 程 框 架服 务 工 作 推 进 流 程 框 架专 案 项 目 组专 案 项 目 组产品认识产品认识市场调研市场调研宏观市场调研宏观市场调研综合评估分析研究综合评估分析研究地 区 普 查地 区 普 查个 案 深 访个 案 深 访竞争市场调研竞争市场调研市场面市场面政策面政策面消费市场调研消费市场调研形象定位形象定位营销策略营销策略整 合 营 销 传 播 策 略整 合 营 销 传 播 策 略推广传播推广传播项目详规调整项目详规调整产品定位产品定位价价格格策策略略渠渠道道策策略略销销控控策策略略中中介介合合作作概概念念定定位位概概念念延延展展创创意意策策略略媒媒介介策策略略沟沟通通策策略
25、略创 意 设 计创 意 设 计推 广 活 动推 广 活 动媒介分析选择媒介分析选择媒介投放执行媒介投放执行媒介监测控制媒介监测控制执行导入执行导入评估调整评估调整公关礼品公关礼品广告公司广告公司服务月费服务月费总计总计5万元万元/月月预算说明：此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择杂志类，鉴于此次YCC推广受众分为预算说明：此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择杂志类，鉴于此次YCC推广受众分为两类，即消费者和经销商，所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类杂志，一种是时尚类两类，即消费者和经销商，所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了
26、两类杂志，一种是时尚类ELLE，此杂志的主要受众为注重时尚，注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与时尚ELLE，此杂志的主要受众为注重时尚，注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与时尚相关的各类经销商，此杂志每月销量近35万本，能够提供最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂相关的各类经销商，此杂志每月销量近35万本，能够提供最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂志经理人、销售与市场，主要针对产品经销商群体，此类杂志的受众为企业中高层管理人员，有固定志经理人、销售与市场，主要针对产品经销商群体，此类杂志的受众为企业中高层管理人员，有固定的阅读群体，具
27、有很强的的阅读群体，具有很强的1206280YCCYCC市场导入期推广预算（市场导入期推广预算（20032003年年7 7月月-12-12月）月）此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择杂志类，鉴于此次杂志类，鉴于此次YCCYCC推广受众分为两类，即消费者和经销商，推广受众分为两类，即消费者和经销商，所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类杂志，一种是时尚类杂志，一种是时尚类ELLEELLE，此杂志的主要受众为注重时尚，此杂志的主要受众为注重时尚，注重品牌，注
28、重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与时尚相关的各类经销商，此杂志每月销量近时尚相关的各类经销商，此杂志每月销量近3535万本，能够提供万本，能够提供最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂志最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂志经理经理人人、销售与市场销售与市场，主要针对产品经销商群体，此类杂志，主要针对产品经销商群体，此类杂志的受众为企业中高层管理人员，有固定的阅读群体，具有很强的受众为企业中高层管理人员，有固定的阅读群体，具有很强的品牌说服力；第二部分为制作物的预算，此预算分配在的品牌说服力；第二部分为制作物的预算
29、，此预算分配在YCCYCC全年的销售周期中，起到销售促进的作用；第三部分为广告公全年的销售周期中，起到销售促进的作用；第三部分为广告公司的服务规费，每月司的服务规费，每月5 5万元，此阶段合计万元，此阶段合计3030万元。总计万元。总计12062801206280元。元。预算说明预算说明Y C C 品 牌 服 务 合 作 方 案前言 此方案是我公司在充分评估YCC品牌的发展空间和合作前景的基础上，为YCC品牌量身定制的品牌服务方案，旨在职充分地参与到YCC品牌的建设和未来的推广工作之中，协助YCC品牌在未来两年中实现向亚注洲第一拉链品牌进军的品牌愿景。合 作 形 式 合作方式：全方位品牌综合代
30、理服务。即成立专门的YCC品牌服务小组，常规小组成员不少于5人，其中总监成员两名。服务内容策略与策划：我司将跟据YCC方面的市场发展需要，进行与品牌战略及市场推广相关的策略的规划，如品牌战略、品牌定位、行销策略、推广计划等，并可跟据自身对市场状况的了解提出适时的策略建议。研究与建议：对行业前景及相关环境进行定期研究并提供咨询及建议服务。创意与设计：提供所有与YCC品牌有关的各类广告宣传用品的创意和设计，如报纸、杂志、户外、网络、展示展览等的创意助及设计；媒介策划与建议：依据品牌推广策略，提供媒介划、计划及建议等服务。服务宗旨 成为客户最有价值的合作伙伴；我们的成功是基于客户品牌资产有效的启动、
31、建立、维护及管理，从而使客户在全国甚至全球赢得短期及长期的全面发展；服务价值 要成为客户最有价值的合作伙伴它必须是：品牌建立、维护、发展的品牌驾驭者；具有前瞻性的品牌战略发展及市场策略的谋略者；具有全方位，应变能力强的执行者；只有具备以上能力才能令客户的品牌成功及持续成功“YCC”拉链品牌形象推广传播策略整合拉链品牌形象推广传播策略整合二零零三年六月二零零三年六月拉 链 启 示拉 链 启 示拉 开 创 意 的 眼 界！拉 开 创 意 的 眼 界！链 接 心 灵 的 沟 通！链 接 心 灵 的 沟 通！以下是为“上海东龙拉链制造有限公司”的YCC拉链所做的形象概念推广及创意策略、表现。旨在根据贵
32、方的工作要求，及我方对于此项目的系统规划，有效地塑造YCC拉链的形象概念与推广、创意之核心，将我们的整体策划、创意、表现脉络充分地梳理并表明，以期协助贵公司达到最终形象推广目的。拉链的疑问拉链的疑问拉链的价值是什么？拉开YCC拉链的价值意义什么？拉链的市场在哪里？谁是拉链的目标受众？YCC拉链需要沟通对象与拉动的群体在哪里？YCC拉链品牌的优劣势、机会与威胁？YCC拉链产品品牌形象如何定位？YCC拉链产品品牌概念如何塑造与输出？我们如何向受众沟通与传播？我们如何在各个阶段达成我们的推广目的？拉 链 产 品 的 认 识拉 链 产 品 的 认 识一种具有分开与密合功能的机械装置一种普遍应用于服装、
33、箱包等产品的辅料一种每时每刻与消费者接触，但又非直接购买性的捆绑型产品一种容易被人忽略，但又与生活息息相关的产品拉 链 产 品 的 认 识拉 链 产 品 的 认 识YCCYCC拉链产品描述拉链产品描述中国拉链的强势品牌具有先进的设备、材料、技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）国内同行业中首家通过ISO9002质量认证和英国UKAS国际质量认证企业，并获得上海市质量技术监督局颁发的上海市计量合格确认书（20012006年）产品定位：拉链的中高档品牌Y C CY C C 市 场 目 标市 场 目 标第一阶段：2004年稳固确立全国第一拉链品牌的目标第二阶段：2005年力争成为亚洲第一拉链
34、品牌的目标拉 链 市 场 状 况拉 链 市 场 状 况世界拉链生产基地的逐步向国内转移，近几年中国拉链年产量已超过100亿米，跃居全球首位。中国加入WTO后，中国纺织品服装出口国外市场不再有配额和高关税的限制，将会进一步扩大纺织品出口空间，因此纺织服装工业，尤其是面料辅料行业将会拥有巨大发展潜力。国际市场需求旺盛、潜力巨大，国内拉链行业正逢发展良机拉 链 市 场 状 况拉 链 市 场 状 况据中国拉链行业协会提供的资料，我国现有约多家拉链企业，年销售额为亿元，其中江、浙、沪、粤等地的企业产量占国内拉链市场份额的80%。作为世界拉链第一品牌YKK，目前全球市场占有率已高达50，SBS与YCC作为
35、国内强势品牌亦在国内市场占有领先的市场份额。国内竞争激烈，独立品牌竞争为大势所趋直接受众直接受众目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析拉链产品拉链产品中间厂商中间厂商间接受众间接受众使 用 消 费 者使 用 消 费 者服装、箱包生产企业拉链批发经销商注重细节的消费群体直接决策目标受众特征直接决策目标受众特征目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析服装、箱包生产企业的高层决策者及市场、采购人员批发市商人、小业主他们是相关拉链领域的专业人员他们对于拉链的选择专业、理性他们有独到的思想、价值观，有很强的鉴赏分辨力他们注重品牌、关注行业及媒体直接决策目标受众需求直接决策目标受众需求目 标 受
36、 众 分 析目 标 受 众 分 析需要综合质量、品质过关，价格适合的产品需要行业内具有知名度和美誉度的品牌需要消费者喜好的品牌需要值得信赖、服务到位的合作企业需要有品牌远景，具有潜力，能够带来长期利益的合作品牌目 标 受 众 分 析目 标 受 众 分 析间 接 目 标 受 众 特 征间 接 目 标 受 众 特 征注重品味、细节、时尚一族讲究质量、追求品质喜好尝试新鲜事物与观念受媒体影响较大、注重品牌间 接 目 标 受 众 需 求间 接 目 标 受 众 需 求需要有品质的拉链需用有时尚感觉、现代的拉链需要具有知名度与美誉度的拉链品牌S W O TS W O T 分 析分 析 规模化的生产、企业背
37、景、实力与投入具有先进的设备、一流的材料、技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）先进高端产品较为丰富具有国内外权威机构的质量认证国内领先的企业品牌地位YCC作为新品牌导入，知名度不足品牌形象模糊，产品品牌鲜明的核心形象概念品牌推广缺乏整合，传播力度不够入世后将增大国内外市场需求与潜力国内拉链品牌化运作刚为起步，相对品牌竞争环境较好YCC品牌整体形象尚未形成，可塑性与空间较大YKK将生产重心放到了中国 YKK品牌的绝对强势地位与知识产权优势（YKK申请的发明专利有146项，占74%）国内市场低端品牌过多，竞争中可能搅乱市场核 点 问 题核 点 问 题Y C CY C C 形 象 定 位
38、及 分 阶 段 导 入 策 略形 象 定 位 及 分 阶 段 导 入 策 略品牌形象沟通对象与策略品牌形象沟通对象与策略直接受众直接受众YCC品牌形象品牌形象中间厂商中间厂商间接受众间接受众使 用 消 费 者使 用 消 费 者企业形象企业形象主要沟通渠道主要沟通渠道辅助沟通渠道辅助沟通渠道影响、增强品牌信心影响、增强品牌信心品牌影响驱品牌影响驱动力动力核 心 概 念 形 象 的 形 成核 心 概 念 形 象 的 形 成专业专业/诚信诚信/实力实力/专注服务于用户专注服务于用户/亚洲第一品牌亚洲第一品牌服饰箱包辅料服饰箱包辅料/捆捆绑销售型产品绑销售型产品/生生活紧密相关品活紧密相关品质量质量/
39、品质品质/美观美观在细微之处专业、在细微之处专业、用心的品牌用心的品牌YCCYCC拉链拉链企业价值目标企业价值目标产品属性产品属性专业专业/质量质量/品质品质/服务服务/值得信赖值得信赖的品牌的品牌中间厂商需求中间厂商需求使用受众需求使用受众需求分阶段渗透分阶段渗透/强强化支持概念化支持概念鲜明鲜明/有效有效/易传播易传播鱼龙混杂，低端鱼龙混杂，低端杂牌拉链产品品杂牌拉链产品品牌充斥着市场牌充斥着市场竞争市场竞争市场核心概念阶段形象架构与表现核心概念阶段形象架构与表现拉链专家拉链专家专业的拉链品牌专业的拉链品牌专专 一一产产 品品专专 业业技技 术术专专 注注服服 务务品 牌 形 象 表 现品
40、 牌 形 象 表 现企业理念企业理念企业理念企业理念核心形象概念核心形象概念导入期形象概念导入期形象概念用心做好每一条拉链用心做好每一条拉链形象形象SLOGAN核心概念形象表现核心概念形象表现形象释义形象释义形象形象SLOGAN：核 心 概 念 形 象 阶 段 感 知核 心 概 念 形 象 阶 段 感 知不 断 提 升 产 品不 断 提 升 产 品/品 牌品 牌/企 业 形 象 感 知企 业 形 象 感 知小拉链、大专业小拉链、大专业产产 品品用心做好每一条拉链用心做好每一条拉链品品 牌牌值得信赖的拉链企业值得信赖的拉链企业企企 业业拉链专家拉链专家行业专家行业专家核心形象分阶段导入延展核心形
41、象分阶段导入延展概念导入期概念导入期概念成熟期概念成熟期概念巩固提升概念巩固提升品牌认识品牌认识形象认知形象认知品质教育品质教育产品品质强化产品品质强化表白表白/支持强化支持强化形象形象提升国际化提升国际化拉链专家的拉链专家的概念形象概念形象阶阶 段段功功 能能小拉链大用心小拉链大用心告知产品利益告知产品利益导出品牌形象导出品牌形象表表 现现新拉链主张新拉链主张以更高的品质要求以更高的品质要求来做好每一条拉链来做好每一条拉链从产品价值到企业从产品价值到企业价值的理念打造价值的理念打造（世界需要我们做出更好的拉链）（世界需要我们做出更好的拉链）目目 标标专业用心的拉链企业专业用心的拉链企业拉 链
42、 专 家拉 链 专 家Y C CY C C 形 象 沟 通 推 广 策 略形 象 沟 通 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略主 力 投 放 期主 力 投 放 期前期以形象宣传配合理性诉求，树立强化产品的核心形象，整合各种传播工具（包括销售工具），全面输出品牌信息，塑造YCC在专业领域的形象地位，树立中间厂商的品牌信心。维 持 投 放 期维 持 投 放 期在受众对YCC有了一定的品牌感知后，配合线下活动活动、中间厂商沟通及软文炒作，等进一步推广，巩固强化概念，提高客户对于YCC的信赖感。次 主 力 投 放 期次 主 力 投 放 期此阶段整合传播已经达到一定效果，品
43、牌形象已有所稳固，随之YCC市场地位的提高，品牌概念亦需随之提升，此阶段的推广力度也要有所增加。概念导入推广期概念导入推广期概念成熟推广期概念成熟推广期概念提升推广期概念提升推广期分 阶 段 推 广 策 略分 阶 段 推 广 策 略2003/072003/12概念导入推广期概念导入推广期概念成熟推广期概念成熟推广期概念提升推广期概念提升推广期2004/122005/07整 合 传 播 架 构整 合 传 播 架 构品牌核心形象NPMG线 上线 下POPPRSPSHOWEVENTOD目标群群体LOGO应用规范NETVI媒介广告提升产品品牌竞争力提升产品品牌竞争力固化产品品牌形象固化产品品牌形象确立
44、项目核心概念确立项目核心概念产品诉求立 体 传 播 攻 势立 体 传 播 攻 势Y C CY C C 线 下 活 动 推 广 策 略 规 划线 下 活 动 推 广 策 略 规 划线下活动推广目标线下活动推广目标多层面沟通、整合渗透多层面沟通、整合渗透让目标受众更多地触及、了解我们的产品品让目标受众更多地触及、了解我们的产品品牌，增加受众对于牌，增加受众对于YCC的信心与信赖的信心与信赖强化核心形象概念、促进销售强化核心形象概念、促进销售线下活动推广建议线下活动推广建议公关活动一：公关活动一：YCCYCC第一亿条拉链下线庆暨客户答谢会第一亿条拉链下线庆暨客户答谢会宣 传 主 题：宣 传 主 题：
45、用 心 做 好 每 一 条 拉 链用 心 做 好 每 一 条 拉 链形象导入推广期形象导入推广期活动目的：活动目的：借势炒作，以YCC多少亿条拉链下线为由头，建立与客户和相关媒体单位的约见渠道，从而建立或加深关系，介绍产品，从而推出YCC的品牌新形象。线下活动推广建议线下活动推广建议活动时间：活动时间：2003年8月9月活动地点：活动地点：活动形式与内容：活动形式与内容：第一亿条YCC拉链下线拉彩仪式（一条特大红色拉链）东龙企业介绍，YCC产品介绍、展示、推荐、路演 客户答谢酒会沟通 赠送纪念礼品（18K金拉链纪念品）东龙服饰公司（或宾馆）线下活动推广建议线下活动推广建议活动邀请对象：活动邀请
46、对象：相关行业政府领导 现有客户及目标客户（各大厂商）相关媒体记者相关物料：相关物料：背景版 企业介绍样本及产品样品包装材料 新闻统发稿 礼品 大型红色拉链 手提袋线下活动推广建议线下活动推广建议我 们 的 目 标我 们 的 目 标第一阶段：第一阶段：从调研入手，评估项目规划的市场竞争力、调整详规及后期规划策略、为下一阶段的营销推广、形象定位策略做好定量定性的数据资料准备。第二阶段：第二阶段：以产品、市场、消费者为中心，准确定位项目、塑造项目概念与形象定位；制定整合营销传播策略。第三阶段：第三阶段：项目概念、形象推广、传播、执行、评估。服 务 工 作 推 进 流 程 框 架服 务 工 作 推
47、进 流 程 框 架专 案 项 目 组专 案 项 目 组产品认识产品认识市场调研市场调研宏观市场调研宏观市场调研综合评估分析研究综合评估分析研究地 区 普 查地 区 普 查个 案 深 访个 案 深 访竞争市场调研竞争市场调研市场面市场面政策面政策面消费市场调研消费市场调研形象定位形象定位营销策略营销策略整 合 营 销 传 播 策 略整 合 营 销 传 播 策 略推广传播推广传播项目详规调整项目详规调整产品定位产品定位价价格格策策略略渠渠道道策策略略销销控控策策略略中中介介合合作作概概念念定定位位概概念念延延展展创创意意策策略略媒媒介介策策略略沟沟通通策策略略创 意 设 计创 意 设 计推 广 活
48、 动推 广 活 动媒介分析选择媒介分析选择媒介投放执行媒介投放执行媒介监测控制媒介监测控制执行导入执行导入评估调整评估调整公关礼品公关礼品广告公司广告公司服务月费服务月费总计总计5万元万元/月月预算说明：此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择杂志类，鉴于此次YCC推广受众分为预算说明：此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择杂志类，鉴于此次YCC推广受众分为两类，即消费者和经销商，所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类杂志，一种是时尚类两类，即消费者和经销商，所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类杂志，一种是时尚类ELLE，此杂志的
49、主要受众为注重时尚，注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与时尚ELLE，此杂志的主要受众为注重时尚，注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与时尚相关的各类经销商，此杂志每月销量近35万本，能够提供最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂相关的各类经销商，此杂志每月销量近35万本，能够提供最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂志经理人、销售与市场，主要针对产品经销商群体，此类杂志的受众为企业中高层管理人员，有固定志经理人、销售与市场，主要针对产品经销商群体，此类杂志的受众为企业中高层管理人员，有固定的阅读群体，具有很强的的阅读群体，具有很强的12062
50、80YCCYCC市场导入期推广预算（市场导入期推广预算（20032003年年7 7月月-12-12月）月）此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择杂志类，鉴于此次杂志类，鉴于此次YCCYCC推广受众分为两类，即消费者和经销商，推广受众分为两类，即消费者和经销商，所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类杂志，一种是时尚类杂志，一种是时尚类ELLEELLE，此杂志的主要受众为注重时尚，此杂志的主要受众为注重时尚，注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、
