1、h1门店系统培训 服美百货行为规范h2行为规范 服美百货课程大纲 一 仪容仪表规范二 举止规范三 语言规范h3行为规范 服美百货一、仪容仪表规范h4仪容仪表规范 服美百货1 1、头发1 1)保持头发清洁,不油腻,无头皮屑,经常洗发。2 2)不染夸张发色,短发不过肩,不遮挡额头,长发最好用浅蓝色发环盘起。3 3)男员工长发侧面不可以盖过耳部,不要蓄长发,也不要剃光头,不能有过分修饰,避免给顾客以油头 粉面的感觉。4 4)发型发式宜整洁忌夸张。h5仪容仪表规范 服美百货2 2、鼻 经常留意及修剪鼻毛。3 3、胡须 男员工不准留胡须并且每天必须剃胡须。4 4、口腔 保持清新,上班前一律不准饮酒或吃葱
2、蒜、臭豆腐等有异味的食物。h6仪容仪表规范 服美百货5 5、指甲 1)所有指甲应短而干净。2)女员工不能涂有色指甲油。6 6、首饰 1)女员工不可佩戴垂下来或夸张的耳环。2)项链不可露出工服外。3)戒指要简单细小,不许戴手链。4)双手只能戴一件饰物。h7仪容仪表规范 服美百货7 7、袜子和鞋 1)袜子色泽以肉色为主。2)女员工鞋子必须为黑色低跟皮鞋上班,禁止穿拖鞋、胶鞋、布鞋等其他规定以外的鞋类上岗,男员工穿黑色正装皮鞋。8 8、工牌 必须做到佩戴工牌上班,有圆形章笑脸徽章的需在左胸(上方)佩戴和工牌(在下)佩戴。h8仪容仪表规范 服美百货9 9、服装 1)必须按规范统一着装,做到干净、整齐、
3、笔挺,不得穿 规定以外的服装上岗。2)男员工必须佩戴领带(有领结的门店必须配到领结)。3)衣服纽扣须扣好,不应有掉扣、不能挽起衣袖。4)衬衣必须束于裤中。5)工服经常换洗,不得有污迹,衣领、袖口等处不得有发黄、发灰、发黑等迹象(除开每周星期六、日其余时间必须穿工装上班)。7)非工作需要,不得将工装转借他人。h9仪容仪表规范 服美百货1010、化妆(男员工除外)1)化淡妆,化妆要自然。2)上浅蓝色眼影,打淡淡腮红。3)涂口红,颜色要自然、亮丽。h10仪容仪表规范 服美百货1111、表情、言谈 1)待人接物时应保持阳光般笑容。2)接待顾客应主动打招呼,做到友好、真诚,给其留下良好的第一印象。3)与
4、顾客、同事交谈时应全神贯注、用心倾听。4)提倡文明用语,“请”、“谢”字不离口,不讲“服务禁语”。5)通常情况下,员工应讲普通话,接待顾客时应使用相互都懂的语言。6)注意称呼顾客为“先生”、“小姐”、“女士”或“您”。同时,为了拉近与顾客的距离感,也可称呼“姐”、“大哥”。如果 知道姓氏的,应注意称呼其姓氏;指第三者时不能讲“他”,应称为“那位先生”或“那位小姐(女士)”。7)应保持良好的仪态或精神面貌。h11行为规范 服美百货 二、举止规范 h12举止规范 服美百货1 1、站姿 1 1)男士:双手相握,叠放于腹前,或者相握于身后。双脚 可以叉开,大至与其肩部同宽,为双脚叉开后两脚之间 相距的
5、极限。2 2)女士:站姿迎送顾客,应毕恭毕敬,收腹挺胸、颔首 低眉、面带微笑;双手交握(右手压左手)于小腹前,双脚微微分开,与肩同宽。不得弯膝或抖动,身体不可 扭斜,头不可歪斜或高仰,不准靠柜、趴柜。温馨提示:站立的姿势要自然端正,不弓背弯腰,不前挺后撅,既要站直又要放 松,不要以单腿的重量支撑身体,这样短暂的舒适感只会带来反效果。一 定要穿合脚的鞋子,尽量不要穿高跟鞋值岗。h13举止规范 服美百货h142 2、坐姿 坐姿如果不正确,除了看起来没精神外,也容易腰酸背痛,甚至影响脊椎、压迫神经。正确坐姿,除了遵循以下技巧摆放双腿外,还应时时保持上半身挺直的姿势,也就是颈、胸、腰都要保持平直举止规
6、范 服美百货标准坐姿h15举止规范 服美百货一.坐姿标准:入坐要轻而稳,女士着裙装要先轻拢裙摆,而后入坐。面带笑容,双目平视,嘴唇微闭,微收下颌。双肩平正放松,两臂自然弯曲放在膝上,也可放在椅子或沙发扶手上。立腰、挺胸、上体自然挺直。双膝自然并拢,双腿正放或侧放。至少坐满椅子的,脊背轻靠椅背。起立时,右脚向后收半步而后起立。谈话时,可以侧坐,此时上体与腿同时转向一侧。h16u二 禁止事项:u营业时间一律不准坐,但在其它需要坐下的场合时背挺直,貌端庄。在无顾客的区域坐时,双手自然合于腿上或于桌面上,双手不可抱住后脑勺,两腿不得颤抖,不得跷二郎腿,更不可伸直叉开。举止规范 服美百货h17举止规范
7、服美百货3 3、蹲 半蹲式,膝盖保持一上一下,上身保持挺直,下蹲深度应 以能够使顾客平视或略俯视自己为宜。h18举止规范 服美百货 4 4、行走 1)男士:以稳健洒脱为标准。抬头挺胸,收腹直腰,上体平稳,双肩 平齐,目光平视前方,步伐稳健大方,显示男性刚强雄健的阳刚之 美。2)女士:以婀娜轻盈为标准,轻捷稳重,容颜舒展和悦,头不低,腰 不拘,周旋速度随应酬需要把握。温馨提示:噪声会令人心烦意乱,心神不定。导购经常处于行走过程中,又如 何使自己走路不影响他人呢?走路时要轻手轻脚,不要在落脚时过分用劲,走得“咚咚咚”直响。上班时不要穿带有金属鞋跟或钉有金属鞋掌的鞋子,以防在接触地 面时频频发声。上
8、班时所穿的鞋子一定要合脚,否则走动时会踢里踏拉地发出令人 厌烦的噪声。h19举止规范 服美百货5 5、说 口齿清晰、音量适中。若遇外宾则用英语接待,当英语不熟练时应立 即知会店长或主管,请英语流畅的同事前来接待,用礼貌文明用语接待 顾客。6 6、听 认真聆听,对听到的内容可用微笑、点头等做出反应,不可面无表情,心不在焉,不可似听非听,表示厌倦,不能摆手或用手敲柜来打断客人 的话语,更不可甩袖而去。7 7、看 面向客人,目光柔和地投向客人,不能无目的东张西望,左顾右盼、斜 视、冷白眼、禁止上下打量、审视。8 8、递 在给顾客传递商品、物品时应双手递交。h20举止规范 服美百货温馨提示:顾客服务中
9、应避免的不良形体语言 双手抱在胸前在销售服务过程中,双手抱在胸前,表示不尊重、不耐烦、封闭、怀疑,这是一定要避免的。说话时手指放在嘴上说话时手放在嘴边,或者有一些托腮的举动,表示缺乏解决问题的信心。背靠或斜靠在物体上背靠或斜靠在物体上,如背靠墙、货架或门,就表示不感兴趣。避开对方眼神的接触避开对方目光的延伸是指对方眼睛看着你,而你有意识地回避对方的目光,表示否定,或者表示你没有在听对方讲话,或表示你不希望和对方进行交流。h21举止规范 服美百货工作时间,禁止以下行为出现:1、不得在卖场内伸懒腰、打呵欠、对人打喷嚏和咳嗽,不得倚靠货柜,卖场内不得剪指甲、掏耳、剃牙、挤鼻涕、脱鞋、抓痒、吐痰、化妆
10、及其他不文明的举动。h22举止规范 服美百货 2 2、卖场内严禁闲聊与工作无关的话,不得互相嬉笑 逗骂,严禁对同事使用不文明用语。3 3、上班时间不能吃食物,不能看与工作无关的书报 杂志。4 4、在卖场,不得搭肩、挽手、挽腰而行,与顾客相 遇应靠边站立,让顾客先行,不得从两人中间穿 行,请人让路要讲“对不起”。非工作 需要不得在 工作场所奔跑。h23举止规范 服美百货 h24举止规范 服美百货5、在卖场,必须以接待、销售为主,不得以任何借口怠慢顾客;以顾 客为尊,对顾客一视同仁,不得以貌取人,不得以消费取人,在为 顾客服务中真正体现“顾客在我心中,我在顾客身边”。6、无顾客时,员工应主动做日常
11、店务工作或主管分配的工作,不得在 卖场内发呆、聚堆聊天。7、了解应季款式、面料、色彩的流行趋势,有良好的审美能力,会主 动为顾客进行服饰的搭配,真正成为顾客的专业服饰顾问。8、顾客有疑问时,应以专业、愉悦的态度为顾客解答。不宜有不耐烦 的表情或者一问三不知。细心的员工可适时观察出顾客的心态及需 要,提供好意见,且能对商品做简短而清楚地介绍,以方便有效率 的方式说明商品特征、内容、成份及用途,以帮助顾客选择。h25行为规范 服美百货三、语言规范 h26语言规范 服美百货1 1、称呼用语 1)称呼客人时应恰当使用称呼礼节,如:“XX小姐”、“XX先生”等词语,未知 客人姓氏时,通常称为“先生”、“
12、小姐”、“小朋友”、“阿姨”、“阿婆”,对女 士尽量称“小姐”或“阿姨”。2)不准讲“喂”,指第三者不能讲“她”,应改称“那位女士”、“那位先生”。2 2、招呼用语 a)欢迎光临服美百货!请随便看看!b)我能帮您什么?c)您想挑选什么商品,我给您介绍几款好吗?d)请稍等,我马上就来。e)这是您要的东西,请看看。f)您真有眼光,这是今天刚刚到的新款,我拿给您试试?g)这种样式现在很流行,买回去送朋友或自己穿都不错的!h27语言规范 服美百货【案例】顾客问:“这种样式的衣服没有红色的吗?”导购马上回答说:“是的,目前只有紫色和白色 的,这两种颜色都很好看,您穿起来一定很漂亮。”于是顾客留了下来。如
13、果导购直接回答“没有”,顾客就会立即走掉。h28语言规范 服美百货3 3、介绍用语 1)“这种商品现在很流行(或是新产品),您不妨试一试。”2)“这种商品正在促销,价格很实惠。”3)“这种商品削价是因为式样过时,质量没问题。”4)“这种产品的特点(优点)是”5)“使用这种商品时,请注意”6)“您要的商品暂时无货,但这种商品款式、价格和功能与您要的商品 差不多,要不要试一下?”【案例】一位小姐来商场买衣服,经过试穿后,自我感觉很好,她很开朗地 问导购:“您看效果如何?”导购笑着说:“您穿上这件衣服比张曼玉还有气质,那只能是潮流追 你了!”一句话,使她坚定了购买的信心。h29语言规范 服美百货4
14、4、答询用语:1)“您需要的商品在楼区域。”2)“洗手间(公用电话、办公室)在处。”3)“这是您要的商品,您看合适吗?”4)“相比之下,这种(件)更适合您。”5)“我建议您帮您朋友(先生、父亲)买这种。”6)“这种商品暂时缺货,请您留下姓名和联系电话,一 到货马上通知您,好吗?”h30语言规范 服美百货5 5、解释用语:1)“先生(小姐),商场内不能吸烟的,请您配合。”2)“先生(小姐),商场内不能吃东西,请您配合。”3)“对 不 起,不 能 把 同 类 商 品 带 进 商 场,请 您 它 寄 存 起 来 好 吗?”4)“对不起,不能带宠物进商场。”5)“先生(小姐),请不要趴在(或者把脚踏在
15、)购物推车上。”6)“先生(小姐),请不要把包(手机)等贵重物品放在购物推车上,以 防被盗。”7)“对不起,按照政府有关规定,已出售的贴身内衣裤如果不属质量问题 是不能退换的。”8)“对不起,按消费者权益保护法或部分商品修理更换退货责任规 定,这不属于退换范围,不过我们可以尽力帮您联系维修。”9)“很抱歉,这种商品是不能拆开包装物的。”10)“不好意思,这种商品,不能穿着鞋子试,请您脱鞋好吗?”11)“先生(小姐)这种商品应该这样使用”h31语言规范 服美百货6 6、道歉用语 1)“对不起,让您久等了。”2)“对不起,这件没条形码,我马上给您换一件。”3)“对不起,让您多(空)跑了一趟。”7
16、7、答谢用语 1)“多谢您的鼓励(支持)。”2)“这是我们应该做的。”3)“非常感谢您的建议(意见),我们马上向经理反映。”h32语言规范 服美百货温馨提示:导购在与顾客交流时,要做到和蔼、文雅、谦逊。同时,导购的 话语应少用命令式,多用请求式;少用否定句,多用肯定句;少贬低,多赞扬;言辞生动、语气委婉,还应配合适当的表情和动作。语言要有逻辑性,层次清楚,表达明白。话语重点和要点要突出,不讲多余的话,不啰嗦。不夸大其词,不使用粗俗的话语,不用方言土语。不与顾客争论,不侮辱、挖苦、讽刺顾客。h33语言规范 服美百货9 9、道别用语:1)“欢迎再次光临!”2)“谢谢,欢迎再次光临。”3)“很抱歉,
17、让您久等了,欢迎再次光临。”h34语言规范 服美百货10 10、服美百货员工工作禁语:顾客挑选商品时,禁止说:“不要摸商品,以免弄脏了。”“人比较多请你快点挑。”“不用试你肯定合适,不合适回来换。”顾客退货时,禁止说:“你才买的,怎么又要换?”“买的时候干啥去了。”“你买的时候,怎么没挑好(没看清楚)?”“不是我卖的,我不知道。”“肯定是你使用不当造成的,我们的商品质量没问题。”“不符合我们的退货公约,不退/换。”h35语言规范 服美百货温馨提示:一不讲:有伤顾客自尊心的话;二不讲:有损顾客人格的话;三不讲:埋怨责怪顾客的话;四不讲:讽刺挖苦顾客的话;五不讲:欺瞒哄骗顾客的话;六不讲:不耐烦催促顾客的话;七不讲:低级庸俗的口头话;八不讲:比喻不当的话。h36行为规范 服美百货【思考题】1 1)、如何向顾客推销自己?2 2)、如何向顾客推销服务?3 3)、我们可以通过哪些有效的方式来赞美顾客?4 4)、如何给顾客留下深刻的印象?h37行为规范 服美百货 课程回顾:一 仪容仪表规范二 举止规范三 语言规范h38门店系统培训 服美百货 谢谢大家!