1、本模板寓意明确，唯美简约，适合采购培训、采购管理等.汇报时间：xx年x月汇报人：XXX企业采购培训课件PPT模板1234供应市场分析采购物品的战略分类自制与外购决策采购计划与采购预算目录C O N T E N T供应市场分析Analysis of supply market第一部分第一部分输入你的标题YOUR ENGLISH TITLE卖方卖方卖方完全垄断市场卖方寡头垄断的竞争市场卖方垄断性竞争市场买方买方买方寡头垄断市场买方完全垄断市场（独家采购垄断市场）一个一个很少很少很多很多一个一个双边“垄断市场”有限的供应方垄断供应方垄断很少很少有限的需求方垄断双边寡头垄断供应方寡头垄断市场很多很多需
2、求方垄断需求方寡头垄断完全竞争需方需方供方供方供应市场的结构分析输入你的标题YOUR ENGLISH TITLE输入你的标题YOUR ENGLISH TITLE01020304完全竞争完全竞争应把供应商看成商业型商业型的供应业务合作关系寡头产品寡头产品应尽可能与供应商结成伙伴型伙伴型的互利合作关系产品设计角度产品设计角度应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品.垄断产品垄断产品应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性战略合作伙伴性的供应商不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法供应市场的结构分析输入你的标题YOUR ENGLISH TITLE为其提供资金
3、及技术的支持利用外部其竞争者来引导放弃议价可加大压力 采购物品的战略分类Self-made and outsourcing decision making第二部分第二部分通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。100%80%价值20%品种 100%采购物品的战略分类YOUR ENGLISH TITLE采购物品的采购物品的80/20法则法则采购战略企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容品种战略主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。通常品
4、种决定了采购的方式并由此产生了采购策略采购物品战略定位采购物品的战略分类YOUR ENGLISH TITLE市场供应分析市场供应分析主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。品种性质分析品种性质分析主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。采购物品战略定位采购物品的战略分类YOUR ENGLISH TITLE01020304关键物资关键物资高风险，高价值特殊产品对最终产品很关键（伙伴关系）（伙伴关系）大宗物资大宗物资低风险，高价值初级产品（集中竞价）（集中竞价）一般物资一般物资低风险，低价值办公用品，维护、维修和操
5、作产品（系统采购）（系统采购）瓶颈物资瓶颈物资高风险，低价值 工程产品（确保供应）确保供应）采购物品的战略分类YOUR ENGLISH TITLE风险风险/价值价值横坐标横坐标X价值价值/重要性重要性纵坐标纵坐标Y供应的风险供应的风险p 采购总量p占产品总成本的比例p对产品质量的影响程度p短缺对企业带来的损失p供应商的数目p供应商可靠性p企业自制/外购的选择余地采购物品的战略分类YOUR ENGLISH TITLE四类物资的特点四类物资的特点一般物资一般物资大宗物资大宗物资瓶颈物资瓶颈物资关键物资关键物资供应风险供应风险低低低低高高高高标准还是非标准标准还是非标准采购项目采购项目标准标准标准标
6、准通常是非标准，但可通常是非标准，但可能是标准项目能是标准项目通常是非标准，但可通常是非标准，但可能是标准项目能是标准项目供应商数量供应商数量多多多多少少少少年消耗量年消耗量低低高高低低高高你的业务对供应你的业务对供应商的吸引力商的吸引力低低高高低低高高风险风险/价值分析法价值分析法采购物品的战略分类YOUR ENGLISH TITLE帮助分析哪些物资是管理的重点02针对不同的物资开发不同的采购策略0103在同一象限不同位置的物资采购策略可能有所不同采购物品的战略分类YOUR ENGLISH TITLE特点：特点：供大于求，供应商多、品种数量多、采购容易重要重要品品对于常规重要品，一般采用集中
7、采购战略，在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。非非重要品重要品对于常规非重要品，可以采用一般化、系统化、程序化的采购战略。常规品采购常规品采购战略战略供应供应风险小的风险小的产品产品采购物品的战略分类YOUR ENGLISH TITLE特点：特点：供小于求，供应商少，供应品种数量少重要重要品品对于紧缺重要品，对于紧缺重要品，一般采用与供应商建立战略伙伴关系的战略非非重要品重要品对于紧缺非重要品对于紧缺非重要品，在订货点采购中可以采用定量订货或定期订货采购战略。紧缺品采购紧缺品采购战略战略供应供应风险大的风险大的产品产品采购物品的战略分类YOUR ENGLISH TITLEp 采购成本节
8、约的潜力：采购量大p 交易中处于强势地位：你的业务对供应商吸引力大p 能规避供应风险：低供应风险p 因此理想的位置应该右下限即大宗物资的位置实现方法实现方法p 降低采购风险p 增加采购量理想的位置理想的位置改善采购物资的定位改善采购物资的定位采购物品的战略分类YOUR ENGLISH TITLE自 制 与 外 购 决 策Strategic classification第三部分第三部分自制与外购决策YOUR ENGLISH TITLE降低采购风降低采购风险的方法险的方法01降低技术性风险：重新审查产品参数，尽可能使用标准件，或采取较易获取的替代品02通过采购品的内部标准化来避免出现过渡的采购多样
9、化和零碎化03开发供应商提供商品和服务的能力04和供应商保持良好的关系05开发新的供应商自制与外购决策YOUR ENGLISH TITLE采购物品的标准化采购物品的标准化A将将采购物品组合采购物品组合B形成形成采购联盟采购联盟C采购物品战略定位自制与外购决策YOUR ENGLISH TITLE核心业务减少的核心业务减少的风险风险供应过程中的信供应过程中的信息不对称风险息不对称风险知识产权的丧失知识产权的丧失供应商的可供应商的可靠性风险靠性风险自制与外购决策YOUR ENGLISH TITLE避免了与供应商的交易费用便于生产流程的协调利用剩余劳动力和设备做出边际贡献获得稳定的质量扩大或保持企业规
10、模专门设计等私有信息不被泄露010203减少了存减少了存货成本货成本降低投资降低投资风险风险集中精力到企业核集中精力到企业核心业务上心业务上易于增强效率和创易于增强效率和创新性新性04自制与外购的“中间地带”，即制造商通过借款等方式给予下承包者（或转包者）财务上的支持，这些下承包者成为企业联合体的一部分，保持长期的合作关系自制与外购决策YOUR ENGLISH TITLE外包外包/自制决策的简易模型自制决策的简易模型外包外包自制自制/外包外包自制自制/外包外包自制自制供应风险低高小大对提高对提高企业竞企业竞争优势争优势的贡献的贡献自制与外购决策YOUR ENGLISH TITLE某厂生产一种产
11、品，由于设备能力不足，某种零件需外购解决，每只单价10元。如果自制需要增加设备，假定每年需增加固定费用20000元，自制时，估计该零件的单位可变费用为每只5元，该厂全年需此零件5000只，试问是外购还是自制该零件合适自制与外购决策自制与外购决策采用费用转换点法来决策采用费用转换点法来决策自制与外购决策YOUR ENGLISH TITLE采购计划与采购预算Plan and budget第四部分第四部分采购计划与采购预算YOUR ENGLISH TITLE部门变更“销售计划”应与生产单位、采购中心协商，以排定生产日程营业部于每年年度开始时，提供主管单位有关各机型的每季度、每月的销售预测生产管理单位
12、编制的采购计划副本送至采购中心，据以编制采购预算输 入 你 的 标 题输 入 你 的 标 题输 入 你 的 标 题提供预测提供预测编制预算编制预算安排日程安排日程价值分析价值分析将所购物料所体现的功能与成本进行比较，力求找到成本更低的替代品，从而获得最大的投入产出比。采购调查采购调查物料市场的调查、供应商调查采购计划与采购预算YOUR ENGLISH TITLE销售人员违纪情况屡次发生生产计划生产计划很多销售人员未按流程要求销售用料清单用料清单货款控制不严，员工有私吞风险存量管制卡存量管制卡采购计划与采购预算YOUR ENGLISH TITLE采购计划与采购预算YOUR ENGLISH TITLE采购计划的编制流程01取得物料库存情况报表，确定各种物料库存情况02组织本部门采购人员就采购计划草案进行讨论，报上级部门审批03根据生产计划、物料库存情况和保险储备量，编制采购计划草案04取得生产厂生产计划，确定各种物料的消耗量05根据每天消耗情况和订货周期，确定保险储备量06将批准后的采购计划分送财务部和生产部门。本模板寓意明确，唯美简约，适合采购培训、采购管理等.汇报时间：xx年x月汇报人：XXX培训结束,谢谢聆听
