中小企业商业模式设计:商业模式的类型及框架课件.pptx

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1、中小企业商业模式设计商业模式的类型及框架类型 根据商业模式涉及的企业活动的不同领域,可以将商业模式分为:运营型商业模式策略性商业模式类型 根据商业模式涉及的企业不同发展阶段,可以将商业模式分为:生存型商业模式 扩张型商业模式 类型 根据商业模式涉及的行业不同,可以将商业模式分为:制造型商业模式 服务型商业模式 混合型商业模式 分析框架 任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder)和皮纽尔(Pigneur)认为,商业模式包含9种必备要素:分析框架(1)价值主张 公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值

2、。表现为:标准化、个性化的产品、服务、解决方案,宽、窄的产品范围等。(2)客户细分 即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为:本地区、全国、国际、政府、企业、个体消费者、一般大众、多部门、细分市场。(3)分销渠道(3)公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为:直接、间接,单一、多渠道。(4)客户关系 阐明公司与其客户之间所建立的联系,主要是信息沟通反馈。表现为:交易型、关系型、直接关系/间接关系。(5)收入来源(或收益方式)描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为:固定/灵活的价格、高、中、低利润率,高、中、低销售量,单一、多个、灵活渠道。(6)核心资源及能力 概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为:技术、专利,品牌、成本、质量优势。(7)价值主张 描述业务流程的安排和资源的配置。表现为:标准化、柔性生产系统,强、弱的研发部门,高、低效供应链管理。(8)重要伙伴 即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为:上下游伙伴,竞争、互补关系、联盟、非联盟。(9)成本机构 即运用某一商业模式的货币描述。表现为:固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。

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