1、第七章第七章 种子企业经营管理系统分析种子企业经营管理系统分析第一节第一节 种子企业管理系统分析概述种子企业管理系统分析概述一一.概念和意义概念和意义运用系统方法对种子企业的经营效益运用系统方法对种子企业的经营效益、竞争发展力竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析，即及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析，即种子企业管理系统分析，也称为种子企业经营状况种子企业管理系统分析，也称为种子企业经营状况的总体评估的总体评估有利于企业衡量自我发展和进行战略定位；有利于政府根据有利于企业衡量自我发展和进行战略定位；有利于政府根据企业发展的潜力制定企业发展的潜力制定、修改有关政策；有利于投资者
2、根据企修改有关政策；有利于投资者根据企业的总体状况及项目执行，决定投资计划；有利于行业管理业的总体状况及项目执行，决定投资计划；有利于行业管理部门部门、行业协会等对企业进行监督和评估；有利于顾客决定行业协会等对企业进行监督和评估；有利于顾客决定自己的消费取向自己的消费取向从整体上评价一个企业的经营状况和竞争发展潜力，应全从整体上评价一个企业的经营状况和竞争发展潜力，应全面分析企业的效益面分析企业的效益、竞争发展力和企业素质状况竞争发展力和企业素质状况企业效益企业效益总资产报酬率总资产报酬率投资者收益投资者收益企业利润企业利润顾客满意度顾客满意度员工报酬员工报酬国家税收国家税收其他投入产出其他投
3、入产出企业发展竞争力企业发展竞争力产品产品质与量质与量价格价格服务服务应变力应变力创新力创新力竞争力竞争力企业素质企业素质技术素质技术素质管理素质管理素质人员素质人员素质资源素质资源素质环境环境种子企业管理系统分析示意图种子企业管理系统分析示意图二二.种子企业效益分析种子企业效益分析 种子企业效益分析是指种子企业为社会各个方面，包括国种子企业效益分析是指种子企业为社会各个方面，包括国家家、用户用户、职工及企业自身等提供的总体效益与企业耗用职工及企业自身等提供的总体效益与企业耗用的全部资源之比的全部资源之比评价种子企业的效益，要制定企业评估的目标，设计评价评价种子企业的效益，要制定企业评估的目标
4、，设计评价标准和评价指标体系标准和评价指标体系（一）种子企业经营评估的目标（一）种子企业经营评估的目标目标是组织或个人活动要达到的一种状态，是企业效益分析目标是组织或个人活动要达到的一种状态，是企业效益分析的指示方向的指示方向从种子经营领域的针对性和特殊性考虑，种子企业经营的从种子经营领域的针对性和特殊性考虑，种子企业经营的效益目标大致有以下几个方面：效益目标大致有以下几个方面：资产报酬率资产报酬率、资源投产比资源投产比、企业利润企业利润、农户对服务农户对服务满意度满意度、员工报酬及福利员工报酬及福利、国家税收以及品种的推国家税收以及品种的推广面积和粮食增产量广面积和粮食增产量对种子经营效益目
5、标进行全面评估，要遵循经济效益和社对种子经营效益目标进行全面评估，要遵循经济效益和社会效益相统一的原则会效益相统一的原则经济效益是指种子企业以货币形态表现的收入与支出之比，经济效益是指种子企业以货币形态表现的收入与支出之比，而社会效益是指种子企业的经营满足农户用种需求的程度而社会效益是指种子企业的经营满足农户用种需求的程度及对社会贡献的情况及对社会贡献的情况同时，还应对上述一系列目标进行纵向和横向的对比分析：同时，还应对上述一系列目标进行纵向和横向的对比分析：纵向分析，即历年的对比分析，以了解企业经营成效的变纵向分析，即历年的对比分析，以了解企业经营成效的变化和发展；纵向分析，即与同类种子企业
6、的对比分析，从化和发展；纵向分析，即与同类种子企业的对比分析，从而明确某个企业经营成效在同行中的地位和水平而明确某个企业经营成效在同行中的地位和水平（二）效益评价指标体系（二）效益评价指标体系指标分类指标分类实物指标实物指标价值指标价值指标企业产出与分配企业产出与分配年种子生产量；年种子生产量；年种子销售量；年种子销售量；新品种数量及比例；新品种数量及比例；种子供应质量种子供应质量产值产值、销售额销售额、利润额；利润额；净产值净产值、净收入净收入、超额利润；超额利润；利润分配：上缴税利润分配：上缴税、分红分红、企业积累企业积累企业投入企业投入设备投入；设备投入；土地使用量；土地使用量；种质资源
7、使用数；种质资源使用数；能源消耗量；能源消耗量；人力投入量人力投入量总资产总资产、总投资；总投资；固定资产投入；固定资产投入；流动资产投入；流动资产投入；产品能耗价值；产品能耗价值；人均投资；人均投资；育成品种使用种质资源价值育成品种使用种质资源价值企业投入与产出企业投入与产出单位流动资产产值；单位流动资产产值；单位资产产值；单位资产产值；单位土地面积产值；单位土地面积产值；人均产值；人均产值；单位产品能耗；单位产品能耗；单位育成品种使用种质资单位育成品种使用种质资源数源数总资产报酬率；总资产报酬率；净资产报酬率；净资产报酬率；单位流动资产利润；单位流动资产利润；单位资产利润；单位资产利润；单
8、位土地面积利润；单位土地面积利润；人均产值利润；人均产值利润；社会投入与产出社会投入与产出种子供应量；种子供应量；品种增产幅度；品种增产幅度；吸收社会劳动力数；吸收社会劳动力数；受益农户数受益农户数单位面积增效；单位面积增效；社会捐助额；社会捐助额；上缴税额；上缴税额；对社会文化价值的贡献对社会文化价值的贡献种子企业社会经济效益评价的指标体系种子企业社会经济效益评价的指标体系1.1.盈利能力分析盈利能力分析盈利能力是企业赚取利润的能力，通常使用的主要有年利润额、盈利能力是企业赚取利润的能力，通常使用的主要有年利润额、销售净利率销售净利率、净资产收益率净资产收益率、总资产报酬率和资产净利率等总资
9、产报酬率和资产净利率等（1 1）年利润额）年利润额年利润额反映了种子企业在一年内生产经营活动的总效益，年利润额反映了种子企业在一年内生产经营活动的总效益，是衡量和评价种子企业经济活动效益的一项综合指标，计算是衡量和评价种子企业经济活动效益的一项综合指标，计算公式如下：公式如下：年利润额年利润额=年销售收入年销售收入年经营费用年经营费用税金税金（2 2）销售净利率）销售净利率它是指净利润与销售收入的百分比，计算公式如下：它是指净利润与销售收入的百分比，计算公式如下：销售净利率销售净利率=（净利润（净利润销售收入）销售收入）100%100%其中，净利润是指税后利润其中，净利润是指税后利润（3 3）
10、净资产收益率）净资产收益率它是指净利润于平均所有者权益的百分比，反映了企业所有者权它是指净利润于平均所有者权益的百分比，反映了企业所有者权益的投资报酬率，具有很强的综合性，计算公式如下：益的投资报酬率，具有很强的综合性，计算公式如下：净资产收益率净资产收益率=（净利润（净利润平均所有者权益）平均所有者权益）100%100%其中，平均所有者权益其中，平均所有者权益=（年初所有者权益（年初所有者权益+年末所有者权益）年末所有者权益）2 2所有者权益，即是股东权益总额所有者权益，即是股东权益总额（4 4）总资产报酬率）总资产报酬率指企业净利润与平均资产总额的比例，用以显示企业资产利指企业净利润与平均
11、资产总额的比例，用以显示企业资产利用的综合效果，计算公式如下：用的综合效果，计算公式如下：总资产报酬率总资产报酬率=（净利润（净利润平均资产总额）平均资产总额）100%100%其中，平均资产总额其中，平均资产总额=（年初资产总额（年初资产总额+年末资产总额）年末资产总额）2 2（5 5）资金利润率）资金利润率指一定时期内利润总额与总资金（固定资金和流动资金之和）指一定时期内利润总额与总资金（固定资金和流动资金之和）平均占用额的比率，计算公式如下：平均占用额的比率，计算公式如下：资金利润率资金利润率=（销售利润总额（销售利润总额总资金平均占用额）总资金平均占用额）100%100%资金利润率表明了
12、单位资金所带来的利润额资金利润率表明了单位资金所带来的利润额2.2.资产运营分析资产运营分析 （1 1）总资产周转率）总资产周转率是指销售收入与平均资产总额的比值。可以反映资产总额是指销售收入与平均资产总额的比值。可以反映资产总额的周转速度，用以衡量企业运用资产赚取收入的能力，计的周转速度，用以衡量企业运用资产赚取收入的能力，计算公式如下：算公式如下：总资产周转率总资产周转率=销售收入销售收入平均资产总额平均资产总额平均资产总额平均资产总额=（年初资产总额（年初资产总额+年末资产总额）年末资产总额）2 2（2 2）投资回收期）投资回收期投资回收期是投资总额与年平均利润额的比值，说明资投资回收期
13、是投资总额与年平均利润额的比值，说明资金投入以后，需要多少年才能依靠每年所增加的利润全金投入以后，需要多少年才能依靠每年所增加的利润全部收回，计算公式为：部收回，计算公式为：投资回收期投资回收期=投资总额投资总额/年平均利润额年平均利润额 投资回收期越短，说明投资的经营效益越好投资回收期越短，说明投资的经营效益越好3.3.偿债能力分析偿债能力分析（1 1）资产负债率）资产负债率企业的借贷社会融资等负债占企业总资产的比率，反映企业的借贷社会融资等负债占企业总资产的比率，反映企业的经营发展状况，若企业的资产负债率达到企业的经营发展状况，若企业的资产负债率达到60%60%，标志着企业经营失衡，资产负
14、债率大大于标志着企业经营失衡，资产负债率大大于100%100%，意味着，意味着破产，其计算公式如下：破产，其计算公式如下：资产负债率资产负债率=（负债总额（负债总额/资产总额）资产总额）100%100%（2 2）利息保障倍数）利息保障倍数它是指企业经营业务收益与利息费用的比率，用以衡量它是指企业经营业务收益与利息费用的比率，用以衡量偿付借款利息的能力，计算公式如下：偿付借款利息的能力，计算公式如下：利息保障倍数利息保障倍数=税息前利润税息前利润/利息费用利息费用税息前利润是指损益表中未扣除利息费用和所得税之前的税息前利润是指损益表中未扣除利息费用和所得税之前的利润；利息费用是指本期发生的全部应
15、付利息。利息保障利润；利息费用是指本期发生的全部应付利息。利息保障倍数用于衡量企业的支付利息的能力倍数用于衡量企业的支付利息的能力三三.种子企业发展竞争力分析种子企业发展竞争力分析（1 1）应变力）应变力种子企业适时地调整经营目标种子企业适时地调整经营目标、经营策略，以保持企业发展经营策略，以保持企业发展势头的能力，是企业发展竞争力的重要标志势头的能力，是企业发展竞争力的重要标志反映种子企业的应变力的指标：反映种子企业的应变力的指标：指标分类指标分类应变力应变力创新力创新力竞争力竞争力品种研发品种研发有市场价值新品种占有市场价值新品种占新育成品种的比率新育成品种的比率新品种数目新品种数目、档次
16、档次新品种总体市场占有率，新品新品种总体市场占有率，新品种市场占有率发展速率种市场占有率发展速率生产生产有市场价值新品种商有市场价值新品种商品数量品数量、质量及市场质量及市场满足程度满足程度生产模式及生产管理模式先生产模式及生产管理模式先进性进性、独有性和实用性，种独有性和实用性，种子生产，加工新技术采用率子生产，加工新技术采用率种子满足市场需求的生产能力，种子满足市场需求的生产能力，种子质量的总体合格率和优质种子质量的总体合格率和优质率率销售销售实现市场价值的新品实现市场价值的新品种数占总品种数的比种数占总品种数的比率率新市场开拓能力，销售模式新市场开拓能力，销售模式的独创性的独创性、改进速
17、度改进速度总体市场占有率，市场占有率总体市场占有率，市场占有率增长率，单位重量商品销售成增长率，单位重量商品销售成本优势本优势资金筹措及资金筹措及运用运用资源调整系数资源调整系数=1-=1-（呆（呆滞资源价值滞资源价值/资产总值）资产总值）研究开发投资率研究开发投资率=研究开发率研究开发率/销售额销售额投资新领域及额度投资新领域及额度、优惠优惠“债债”比例；更新改造投资规模比例；更新改造投资规模人力资源人力资源对新管理模式适应速对新管理模式适应速度，对新经营理念的度，对新经营理念的接受程度和速度，年接受程度和速度，年员工更换比例员工更换比例企业总体自身完成技术改造企业总体自身完成技术改造项目数
18、量，申请专利数目项目数量，申请专利数目人均商品生产量人均商品生产量、人均利润额人均利润额、团队竞争力以及其对企业核心团队竞争力以及其对企业核心竞争力的支撑程度竞争力的支撑程度公共关系公共关系建立与维持企业与公建立与维持企业与公众之间相互了解的深众之间相互了解的深度和广度，对问题与度和广度，对问题与纠纷的处理能力纠纷的处理能力对信息辐射和传播的方式对信息辐射和传播的方式、途径和费用的创新，种子企途径和费用的创新，种子企业公共关系的促销方式创新，业公共关系的促销方式创新，公共关系策略的创新公共关系策略的创新资信等级资信等级、合作规模合作规模、沟通范沟通范围围管理管理管理模式的调整速度，管理模式的调
19、整速度，备用策略的全面性，备用策略的全面性，突发事件处理速度，突发事件处理速度，突发事件失策率突发事件失策率接受新观念态度和速度，采接受新观念态度和速度，采用新体制用新体制、新方法新方法、新手段新手段的频度，管理模式对企业的的频度，管理模式对企业的适合程度适合程度发展战略的进取性发展战略的进取性、合理性和合理性和共识程度，员工对企业文化的共识程度，员工对企业文化的认可度，高层管理人员的稳定认可度，高层管理人员的稳定性，企业对社会的贡献量性，企业对社会的贡献量（2 2）创新力）创新力技术创新，是指企业应用创新的知识技术创新，是指企业应用创新的知识、新技术新技术、新工艺，新工艺，采用新的生产方式和
20、经营管理模式，提高产品质量，开发采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发新的产品，提供新的服务，占据市场并实现市场价值新的产品，提供新的服务，占据市场并实现市场价值我国种子企业的科技创新体系可以从以下几个方面概括：我国种子企业的科技创新体系可以从以下几个方面概括：制度创新包含了企业产权制度的更改、劳动人事制度的制度创新包含了企业产权制度的更改、劳动人事制度的完善、管理制度的加强、监督制约机制的落实，目的是从根完善、管理制度的加强、监督制约机制的落实，目的是从根本上改变以往企业产权不清、权责不明、人浮于事、效益低本上改变以往企业产权不清、权责不明、人浮于事、效益低下的不良状态下的不良状
21、态 管理创新是通过有效地配置企业的人力、物力、资金、管理创新是通过有效地配置企业的人力、物力、资金、信息、时间和技术等资源，以实现最大化的企业经营目标信息、时间和技术等资源，以实现最大化的企业经营目标 生产技术创新主要是指良种生产、加工、包装、检验、生产技术创新主要是指良种生产、加工、包装、检验、贮藏和销售等各个环节贮藏和销售等各个环节 品牌创新是企业赖以在市场竞争中保持不败的活力法品牌创新是企业赖以在市场竞争中保持不败的活力法宝，品牌创新的基础是应用技术创新成果宝，品牌创新的基础是应用技术创新成果 信息创新是完善企业决策机制的根本保证信息创新是完善企业决策机制的根本保证（3 3）竞争力）竞争
22、力竞争力是指面对同行的竞争，种子企业能否以比较有利的竞争力是指面对同行的竞争，种子企业能否以比较有利的条件获取紧缺资源；是否善于运用产品条件获取紧缺资源；是否善于运用产品、价格价格、促销促销、销销售渠道等竞争策略赢得市场售渠道等竞争策略赢得市场、扩大市场；是否善于抓住发扩大市场；是否善于抓住发展契机果断投资并购，实现低成本扩张等的能力展契机果断投资并购，实现低成本扩张等的能力在同一环境下，企业应变力在同一环境下，企业应变力、创新力创新力、竞争力越强，企业竞争力越强，企业活力越强，在同行业中的竞争优势就越强活力越强，在同行业中的竞争优势就越强种子企业发展竞争力的量化指标主要有以下几个：种子企业发
23、展竞争力的量化指标主要有以下几个：（1 1）利润增长率）利润增长率它是指报告期较基期实现利润的增量与基期利润的比率，它是指报告期较基期实现利润的增量与基期利润的比率，其计算公式如下：其计算公式如下：利润增长率利润增长率=（报告期利润总额（报告期利润总额-基期利润总额）基期利润总额）/基期利润基期利润总额总额 100%100%（2 2）资本积累增长率）资本积累增长率它是指企业所有者权益的平均增长情况，计算公式为：它是指企业所有者权益的平均增长情况，计算公式为：资本积累增长率资本积累增长率=（考核期末所有者权益（考核期末所有者权益/考核期初所有考核期初所有者权益）者权益）-1-1 100%100%
24、（3 3）新品种市场占有率发展速率）新品种市场占有率发展速率种子企业新品种的发展速率和企业投资效益成正比，企业新种子企业新品种的发展速率和企业投资效益成正比，企业新品种发展速率越快，企业投资效益越好，其计算公式如下：品种发展速率越快，企业投资效益越好，其计算公式如下：种子企业某新品种发展速率种子企业某新品种发展速率=（当年某新品种市场占有率（当年某新品种市场占有率/去去年某新品种市场占有率）年某新品种市场占有率）100%100%（4 4）种子质量合格率）种子质量合格率种子检测部门按照种子质量检测操作规程，对其生产经营的种种子检测部门按照种子质量检测操作规程，对其生产经营的种子抽样检测，对比纯度
25、子抽样检测，对比纯度、净度净度、水分和发芽率标准，计算达标水分和发芽率标准，计算达标种子样品数占抽取的总样品数的比例，计算公式如下：种子样品数占抽取的总样品数的比例，计算公式如下：种子质量合格率种子质量合格率=（达标种子样品数（达标种子样品数/抽取的总样品数）抽取的总样品数）100%100%种子企业一般规定其市场流通中种子质量合格率为种子企业一般规定其市场流通中种子质量合格率为100%100%（5 5）人均利润额）人均利润额是指企业年利润与员工人数的比值，以反映一个企业的是指企业年利润与员工人数的比值，以反映一个企业的劳动生产率的高低，计算公式如下：劳动生产率的高低，计算公式如下：人均利润额人
26、均利润额 =年利润年利润/员工人数员工人数（6 6）研究开发投资率）研究开发投资率指研究开发费与销售额的比率，计算公式如下：指研究开发费与销售额的比率，计算公式如下：研究开发投资率研究开发投资率 =研究开发费研究开发费/销售额销售额四四.种子企业素质分析种子企业素质分析企业素质企业素质技术素质技术素质人员素质人员素质管理素质管理素质资源禀赋资源禀赋基础设施水平基础设施水平机械设备水平机械设备水平加工工艺水平加工工艺水平职工素质职工素质科技人员素质科技人员素质管理者素质管理者素质管理水平管理水平地理位置地理位置自然资源自然资源历史商誉历史商誉经营者素质经营者素质技术业务素质技术业务素质文化素质文
27、化素质身体素质身体素质政治思想素质政治思想素质管理业务素质管理业务素质管理人员素质管理人员素质决策水平决策水平计划水平计划水平组织能力水平组织能力水平控制协调能力控制协调能力及水平及水平企业素质，是指决定企业生存发展能力的内在相对稳定因素企业素质，是指决定企业生存发展能力的内在相对稳定因素的特点和水平的特点和水平（1 1）技术素质）技术素质技术素质通常是指企业拥有的基础设施水平技术素质通常是指企业拥有的基础设施水平、设备水平和工艺设备水平和工艺水平等，对种子企业而言主要指新品种的技术水平和配套程度，水平等，对种子企业而言主要指新品种的技术水平和配套程度，以及种子企业对市场的适应性等以及种子企业
28、对市场的适应性等（2 2）人员素质）人员素质它是指种子企业管理人员它是指种子企业管理人员、科技人员及职工的精神面貌科技人员及职工的精神面貌、作风纪作风纪律律、知识技能知识技能、身体状况及人员结构的合理性身体状况及人员结构的合理性、对生产经营需要对生产经营需要的适应性的适应性（3 3）管理素质）管理素质它是指企业基础管理水平和管理者的素质，包括决策水平它是指企业基础管理水平和管理者的素质，包括决策水平、计划水平计划水平、组织能力及水平和控制协调能力及水平等组织能力及水平和控制协调能力及水平等（4 4）资源禀赋）资源禀赋它是指某些与资源有关的因素，具有相对稳定性，是不易它是指某些与资源有关的因素，
29、具有相对稳定性，是不易改变的企业内在因素，对企业生存发展具有重大影响，我改变的企业内在因素，对企业生存发展具有重大影响，我国大多数种业多数将公司总部设立在国家或区域的文化经国大多数种业多数将公司总部设立在国家或区域的文化经济中心，从而辐射状发展种子营销业务济中心，从而辐射状发展种子营销业务第二节第二节 投入产出分析投入产出分析一一.投入产出分析概述投入产出分析概述利用投入利用投入产出模型分析企业潜力，首先要按照种产出模型分析企业潜力，首先要按照种子市场需求和种子企业能力，分析应该产出的种子子市场需求和种子企业能力，分析应该产出的种子商品的类型和档次；然后根据产出要求分析投入的商品的类型和档次；
30、然后根据产出要求分析投入的研发资金，人力资源和时间等；再根据投入产出的研发资金，人力资源和时间等；再根据投入产出的约束，分析种业应如何全面运作；最后，分析如何约束，分析种业应如何全面运作；最后，分析如何防止，减少以外的非正常损失防止，减少以外的非正常损失企业效益投入企业效益投入产出分析模型产出分析模型资金资金人力资源人力资源物资及自物资及自然资源然资源信息技术信息技术无形资产无形资产时间时间管理（计划管理（计划、组织组织、领导领导、激励激励、协调协调、控制控制筹集资源筹集资源投投入入生产生产营销营销产出产出商品商品货币形式货币形式人才人才品牌等无品牌等无形价值形价值信息信息关系关系外部环境外部
31、环境对于决定企业效益的每个环节，首先应分析该环节的可控对于决定企业效益的每个环节，首先应分析该环节的可控变量，商品的可控变量包括商品的种类变量，商品的可控变量包括商品的种类、质量档次质量档次、数量数量、时间和地点等时间和地点等二二.系统产出环节的效益潜力系统产出环节的效益潜力分析种子企业产出就是分析它创造的价值分析种子企业产出就是分析它创造的价值从种子生产经营循环角度看，企业产出包括从种子生产经营循环角度看，企业产出包括6 6个方面：种个方面：种子商品产出子商品产出、货币形式产出货币形式产出、种子专业人才产出种子专业人才产出、种子信种子信息产出息产出、无形资产产出和关系产出无形资产产出和关系产
32、出1.1.种子商品产出与效益种子商品产出与效益它是种子企业的基本产出，包括产出商品的品种与质量它是种子企业的基本产出，包括产出商品的品种与质量、数量数量、时间及地点时间及地点4 4个参数，如个参数，如4 4个参数都能达到最佳状个参数都能达到最佳状态，表明效益有潜力态，表明效益有潜力（1 1）品种与种子质量）品种与种子质量其关键在于企业对市场的把握，包括现实需求和潜在需求其关键在于企业对市场的把握，包括现实需求和潜在需求（2 2）商品数量）商品数量 种子商品市场也遵循供求均衡的原则种子商品市场也遵循供求均衡的原则（3 3）推出时间）推出时间不同地域不同作物品种的种子会有不同的最佳推出时间，不同地
33、域不同作物品种的种子会有不同的最佳推出时间，对作物新品种的推出要研究时机问题对作物新品种的推出要研究时机问题（4 4）销售地点）销售地点不同市场的供求形势不同，寻找最佳的销售区域也是提高不同市场的供求形势不同，寻找最佳的销售区域也是提高效益的重要途径效益的重要途径2.2.企业货币形式产出与效益企业货币形式产出与效益 （1 1）商品价格）商品价格价格是影响市场需求和购买行为的主要决定因素，种子价格是价格是影响市场需求和购买行为的主要决定因素，种子价格是否合理直接影响到种子企业市场份额的大小和盈利率的高低否合理直接影响到种子企业市场份额的大小和盈利率的高低（2 2）回款与折扣）回款与折扣种子商品销
34、售有多种支付方式，它们的资金流转速度不种子商品销售有多种支付方式，它们的资金流转速度不同，在种子销售的旺季的末尾和淡季，企业常用销售折同，在种子销售的旺季的末尾和淡季，企业常用销售折扣的方法达到促销的目的扣的方法达到促销的目的（3 3）销售收入分配）销售收入分配销售收入在折旧研究开发费用提取成本和某些费用摊销销售收入在折旧研究开发费用提取成本和某些费用摊销利润之间的分配等方面会影响到种业的发展后劲，因此，利润之间的分配等方面会影响到种业的发展后劲，因此，种业应该合理地进行管理和分配种业应该合理地进行管理和分配（4 4）税金）税金税金如增值税税金如增值税、所得税所得税、出口关税等，占种子销售收入
35、出口关税等，占种子销售收入相当大的比例相当大的比例3.3.企业人才产出与效益企业人才产出与效益对企业的价值创造具有决定性作用的知识创新者和企业家，对企业的价值创造具有决定性作用的知识创新者和企业家，成为种业成败的关键，因此，企业一定要注重吸纳一流人才，成为种业成败的关键，因此，企业一定要注重吸纳一流人才，同时要注重开发培训，提升本企业员工的价值创造能力同时要注重开发培训，提升本企业员工的价值创造能力4.4.企业信息产出与效益企业信息产出与效益 种子企业信息是反映种子生产和经营等一系列经济活动的现状及种子企业信息是反映种子生产和经营等一系列经济活动的现状及其发展变化的各种消息其发展变化的各种消息
36、、情报和资料。这些信息的产出有助于企情报和资料。这些信息的产出有助于企业树立良好的形象，使用户更好地了解企业，从而使自己受益；业树立良好的形象，使用户更好地了解企业，从而使自己受益；信息也能为我所用，是企业实施经营策略和管理的依据信息也能为我所用，是企业实施经营策略和管理的依据5.5.无形资产产出与企业效益无形资产产出与企业效益各种类型各种类型、价值不一的无形资产，有些可以直接输出并直价值不一的无形资产，有些可以直接输出并直接实现其市场价值，有些对于企业今后发展有重要影响，接实现其市场价值，有些对于企业今后发展有重要影响，无形资产价值在种业总资产中的作用越来越重要无形资产价值在种业总资产中的作
37、用越来越重要6.6.关系产出与企业效益关系产出与企业效益社会关系学是种子企业的一项营销活动和管理职能，种子企社会关系学是种子企业的一项营销活动和管理职能，种子企业在生产种子商品的同时也在生产着社会关系，建立与维持业在生产种子商品的同时也在生产着社会关系，建立与维持良好的社会关系是种子企业重要的经营资源和宝贵财富良好的社会关系是种子企业重要的经营资源和宝贵财富三三.系统投入环节的效益潜力系统投入环节的效益潜力种子企业的投入包括人力种子企业的投入包括人力、资金资金、物资与自然资物资与自然资源源、技术与信息技术与信息、时间等各种资源时间等各种资源（1 1）投入资源的品质）投入资源的品质主要是指种子企
38、业的人员素质主要是指种子企业的人员素质、生产设施生产设施、作业时间等资源作业时间等资源的投入是否符合产出的需要，以免造成浪费的投入是否符合产出的需要，以免造成浪费（2 2）投入资源数量）投入资源数量种子具有季节性，种子企业应该进行详细的市场调查，种子具有季节性，种子企业应该进行详细的市场调查，明确需求量，从而决定资源投入量明确需求量，从而决定资源投入量（3 3）资源投入时机）资源投入时机对种子企业而言，原辅材料供应也应因时因需购进，对种子企业而言，原辅材料供应也应因时因需购进，不早不晚，不拖占库房及资金不早不晚，不拖占库房及资金（4 4）时间资金问题）时间资金问题种子企业的产品开发技术革新种子
39、生产都有自身规律，种子企业的产品开发技术革新种子生产都有自身规律，需要足够的投入时间需要足够的投入时间四四.系统转换环节的效益潜力系统转换环节的效益潜力1.1.转换技术与效益潜力转换技术与效益潜力转换技术对企业效益潜力的影响，主要反映在企业将资转换技术对企业效益潜力的影响，主要反映在企业将资源变成商品采用的硬件和软件是否合理源变成商品采用的硬件和软件是否合理2.2.管理与效益潜力管理与效益潜力转换的关键在于管理，转换技术的应用情况一般由转换的关键在于管理，转换技术的应用情况一般由管理决定管理决定（1 1）计划水平与效益）计划水平与效益种子企业规范的经营管理活动，是在一系列具体可行的各项种子企业
40、规范的经营管理活动，是在一系列具体可行的各项计划下有条不紊地进行，计划不周将造成求企业资源浪费计划下有条不紊地进行，计划不周将造成求企业资源浪费（2 2）组织质量与效益）组织质量与效益分工协作质量差或规章制度不健全都会影响效益分工协作质量差或规章制度不健全都会影响效益（3 3）激励水平与效益）激励水平与效益正确有效的激励手段能提高员工的积极性，使其更加关注与企正确有效的激励手段能提高员工的积极性，使其更加关注与企业效益有关的资源利用率和产品质量，从而提高企业效益业效益有关的资源利用率和产品质量，从而提高企业效益（4 4）协调水平与效益）协调水平与效益种子企业内部各部门之间领导与群众之间员工之间
41、的种子企业内部各部门之间领导与群众之间员工之间的沟通和合作情况，以及企业外部的协调水平都会影响沟通和合作情况，以及企业外部的协调水平都会影响企业的效率和象形，进而影响企业效益企业的效率和象形，进而影响企业效益（5 5）控制状况与效益）控制状况与效益控制包括质量控制控制包括质量控制、成本费用控制成本费用控制、进度控制和行为控进度控制和行为控制等，如控制不当，会严重影响企业效益制等，如控制不当，会严重影响企业效益（6 6）领导水平与效益）领导水平与效益种子企业的领导是指企业的各级管理者运用职位权利和种子企业的领导是指企业的各级管理者运用职位权利和个人影响力使员工为实现组织目标而努力工作的过程，个人
42、影响力使员工为实现组织目标而努力工作的过程，企业领导者只有具备较高的各项素质，才能调动员工的企业领导者只有具备较高的各项素质，才能调动员工的积极性，最终实现组织目标积极性，最终实现组织目标五五.系统保护环节的效益潜力系统保护环节的效益潜力企业要防止人为的意外的损失。企业非正常损失的产生包企业要防止人为的意外的损失。企业非正常损失的产生包括人为因素与灾害因素，人为因素又分为内部因素包括贪括人为因素与灾害因素，人为因素又分为内部因素包括贪污污、挪用挪用、偷盗偷盗、破坏破坏、犯法；外部因素包括诈骗犯法；外部因素包括诈骗、偷盗偷盗、抢劫抢劫、破坏破坏、侵权侵权、不良债权等，灾害因素包括内部事故不良债权
43、等，灾害因素包括内部事故和外部的各种市场风险，如汇率变动等和外部的各种市场风险，如汇率变动等第三节第三节 种子企业价值链分析种子企业价值链分析种子企业价值链分析是对企业主要产业链和可种子企业价值链分析是对企业主要产业链和可能延伸的产业链的效益水平进行评估，为产业能延伸的产业链的效益水平进行评估，为产业链环节取舍链环节取舍、加强或延伸的决策提供依据加强或延伸的决策提供依据一一.种子企业价值链种子企业价值链价值链就是公司应把设计价值链就是公司应把设计、生产生产、销售销售、送货和支持其产送货和支持其产品运作的各部门，看作创造价值的各个环节，把公司创造品运作的各部门，看作创造价值的各个环节，把公司创造
44、价值和产生的成本分解到各个部门价值和产生的成本分解到各个部门 环境 V筹集筹集资源资源研究研究开发开发生产生产营销营销服务服务 环境 V+v管理管理投资投资积累积累种子企业价值链示意图种子企业价值链示意图种子企业发展的基础是价值增值，企业价值的生产过程种子企业发展的基础是价值增值，企业价值的生产过程表现为由若干经营环节构成的价值链表现为由若干经营环节构成的价值链二二.价值链分析价值链分析主价值链主价值链研发研发生产生产市场与销售市场与销售服务服务新品种选育新品种选育、新品种引进新品种引进生产基地管理生产基地管理、加工厂管理加工厂管理品牌建设品牌建设、渠道建设、渠道建设、销售建设销售建设示范示范
45、、教育教育品质控制品质控制ISO9001ISO9001体系体系法律支持法律支持专利登记专利登记、打假打假、纠纷处理纠纷处理、政府关系政府关系、合同起草审核等合同起草审核等人力资源人力资源人员录用人员录用、绩效考核绩效考核、薪酬体系薪酬体系、员工职业发展员工职业发展企业基础企业基础管理活动管理活动总体计划协调总体计划协调、财务会计财务会计、管理会计管理会计、后勤支持等后勤支持等种业的生产经营活动可以分为主体活动和支持活动两大类种业的生产经营活动可以分为主体活动和支持活动两大类主体活动是指生产经营的实质性活动，一般可分为研发主体活动是指生产经营的实质性活动，一般可分为研发、生产生产、市场与销售市场
46、与销售、服务等四方面的内容；支持活动是指服务等四方面的内容；支持活动是指用以支持主体活动而且内部之间又相互支持的活动，包括用以支持主体活动而且内部之间又相互支持的活动，包括企业基础管理活动企业基础管理活动、人力资源人力资源、法律支持和品质控制法律支持和品质控制种业主价值链上各环节的作用：种业主价值链上各环节的作用：1.1.品种研发品种研发品种研发主要包括：品种研发主要包括：（1 1）品种开发的目标取向；（）品种开发的目标取向；（2 2）品种开发的方式；（品种开发的方式；（3 3）研发和技术创新投入；（）研发和技术创新投入；（4 4）新）新品种的研发周期品种的研发周期2.2.种子生产种子生产种子
47、生产环节，主要包括种子生产环节，主要包括：（：（1 1）种子商品生产周期；）种子商品生产周期；（2 2）变更品种所需时间；（）变更品种所需时间；（3 3）生产能力利用率；（）生产能力利用率；（4 4）种子商品质量管理种子商品质量管理3.3.市场与销售市场与销售市场与销售，即市场营销，起着沟通客户引导消费促进市场与销售，即市场营销，起着沟通客户引导消费促进销售和获取收入的作用，种业要想实现营销增值，要做销售和获取收入的作用，种业要想实现营销增值，要做好品牌建设好品牌建设、渠道管理和销售管理等渠道管理和销售管理等4.4.营销服务营销服务营销服务主要指种子及时供货，新品种示范和技术培训等营销服务主要
48、指种子及时供货，新品种示范和技术培训等三三.种子企业价值链的拓展和延伸种子企业价值链的拓展和延伸传统的成本分析方法的成本管理中存在成本分析和成本控传统的成本分析方法的成本管理中存在成本分析和成本控制开始太迟，结束太早，忽视上下游价值链的缺点制开始太迟，结束太早，忽视上下游价值链的缺点价值链分析方法则是一种更宽广，与战略结合的方法，可克价值链分析方法则是一种更宽广，与战略结合的方法，可克服以上缺点，但要大幅度提升企业价值，需要从增强扩展重服以上缺点，但要大幅度提升企业价值，需要从增强扩展重构和再造价值链等方面，使企业的价值获得提高构和再造价值链等方面，使企业的价值获得提高亲本出售转让亲本出售转让
49、品种研发品种研发自育品种出售转让自育品种出售转让外购品种出售转让外购品种出售转让外购半成熟品种孵外购半成熟品种孵化后出售转让化后出售转让种子生产种子生产加工机械加工机械 配套农资配套农资包装材料包装材料专业生产专业生产种子销售种子销售经销外企业种子经销外企业种子配套农资配套农资建立网络建立网络 平台平台专业销售或专业销售或强销售型强销售型种子企业主价值链及其拓展和延伸种子企业主价值链及其拓展和延伸四四.种子企业价值链的拓展模式种子企业价值链的拓展模式（一）委托外包（一）委托外包一个种子企业不可能在价值链的每个环节上都能达到成本一个种子企业不可能在价值链的每个环节上都能达到成本最低，有必要通过资
50、源质量成本分析，将部分环节经营作最低，有必要通过资源质量成本分析，将部分环节经营作业分离出来，委托给其他企业或组织完成，以便集中资源业分离出来，委托给其他企业或组织完成，以便集中资源从事最擅长的价值生产活动，实现价值增值从事最擅长的价值生产活动，实现价值增值种子企业在各不同化解的委托外包内容如下：种子企业在各不同化解的委托外包内容如下：价值生产环节价值生产环节委托内容举例委托内容举例采购采购委托招标采购设备或大宗物资委托招标采购设备或大宗物资人才招聘人才招聘委托人才中心招聘选拔经理人才委托人才中心招聘选拔经理人才融资融资委托中介机构发行股票委托中介机构发行股票研究开发研究开发委托研发作物新品种
