1、2011年浙江省区销售新兵训练营公司产品及行业方案浙江用友软件有限公司赖江龙2011年4 月17 日主要内容1 1、用友产品、用友产品/制造行业解决方案介绍制造行业解决方案介绍2 2、用友在此领域、用友在此领域/行业的优势行业的优势3 3、相关案例介绍（省内、相关案例介绍（省内/省外）省外）4 4、现有专家团队资源清单、现有专家团队资源清单5 5、竞争对手情况分析、竞争对手情况分析 制造业新趋势 中国制造业30年发展历程 用友制造业丰富产品线及整合产品解决方案 分领域的全球化集团管控解决方案 制造业管理完整的应用架构全面覆盖，48个细分行业解决方案 全面覆盖，48个细分行业解决方案 主要内容1
2、 1、用友产品、用友产品/制造行业解决方案介绍制造行业解决方案介绍2 2、用友在此领域、用友在此领域/行业的优势行业的优势3 3、相关案例介绍（省内、相关案例介绍（省内/省外）省外）4 4、现有专家团队资源清单、现有专家团队资源清单5 5、竞争对手情况分析、竞争对手情况分析 用友软件具备市场优势用友软件具备市场优势中国信息化领导品牌用友制造积淀23年，拥有60万家企业客户，10000家行业领先企业客户中国最成熟、最适用、最完整、最贴身服务客户的制造行业管理软件用友制造业G20样板用友优势 -冶金建材样板优势邢台钢铁股份有限公司云南锡业有限责任公司宁夏东方钽业股份有限公司中建材南方水泥方案优势大
3、宗原燃料管理特殊计量质量管理集中采购与集中库存特殊的行业库存管理模式支持发运集成管理解决方案具有行业特色的销售管理。控制总量、淘汰落后、技术改造、企业重组用友优势 -能源行业样板优势龙煤-鸡西矿业集团物资管理系统最佳实践金牛能源集团经营管理信息化系统最佳实践神华集团乌海能源有限责任公司信息化案例方案优势优势集团管控体系集团内部控制体系与机制的建立和执加强对预算执行过程的控制和考核对煤炭企业人力资源的全局性掌控监控整个企业集团内的资金流状况精细化业务经营强对煤炭企业物资供应过程进行有效地管理实现集团公司对所属各级子企业的实时监控和管理，增加透明度，包括对跨区域机构的物资供应、煤炭运销、生产安全监
4、控、设备资产、人力资源、资金管理、会计核算等整个煤炭企业内部经营管理过程进行实时监控和管理；用友优势 -化工行业样板优势乐凯集团（精细化工）华泰集团有限公司（造纸）隆力奇（日化）山东聊城鲁西化工集团有限责任公司（农化）方案优势企业合并重组信息分散、质量、销售、备件及物流、资金、生产、设备、过程计量、成本控制管理难题基础化工：生产和考核上要求的物料平衡和日效益考核农化：信息化基础较差，独立系统多；财务管理、供应链管理集成当务之选；大宗物资管理；固定资产多，设备与资产管理；DCS系统与生产系统集成需求造纸：生产自动化和计量系统应用较为广泛，多为单元化的信息技术应用，特色包括纸辊管理、DCS/裁切系
5、统接口、运费处理、质量管理、克重/色度等自由项处理精细化工：配方管理、用料管理、返工管理、质量管理、成本管理日化：具有化工生产和快速消费品分销的特点国家四万亿投资计划，将增加投资工程用化工产品的需求。9大行业振兴计划：其中包括化工，其他行业也对化工有拉动作用。低碳经济也给与了新化工板块机会。用友优势 -装备制造样板优势样板1：大型研究院所 南京14所项目应用模块：财务、资金、物资、生产、OA 签约样板2：特大军工企业 成都5719项目应用模块：物资、生产、质量、设备、外场管理、财务、人力 样板3：大型装备企业 南京浦镇车辆厂应用模块：生产、供应链、财务、成本、人力累计 签约样板4：国内最大铁路
6、养护设备生产厂 昆明中铁应用模块：生产、物资、质量、销售、财务、成本、资产、人力、OA 签约方案优势适应ETO、MTO、MTS等生产模式军工行业：属于对国外软件企业有准入限制的细分行业大型装备制造及修理：树立样板，事业部重点发展钢结构企业：冠达尔集团样板，市场大、共性多，规模化经营发展其他成套设备：造船业用友优势 -农业样板优势江西双胞胎集团獐子岛渔业正邦集团；赣南果业；高金集团；方案优势正邦：公司+农户模式管理，成本计算，料肉比分析，业务财务集成方案高金：屠宰生产管理，业务财务集成方案双胞胎：配方管理，分销管理上市公司：具有企业规模性；地区性行业垄断：具有细分行业的龙头代表性。市场仅有用友N
7、C能够提供样板，NC拥有最多的验收客户，最快的交付速度，最佳的行业实践经验。用友优势 -医药样板优势南京江苏先声药业；天津天士力集团；上海华氏大药房；方案优势集团化集中管理平台、业务协同集成、医药行业GSP实践、先进的生产与成本管理医药集团集团管控、应用集成方面具有优势，如中国医药集团、南京医药集团、上海医药集团制药企业集中管控、供应链方面具有优势，纯销、生产制造需要开发，如中山中智药业、华北制药集团、华东医药、天士力集团、东莞华南制药、深圳一致药业、先声制药医药流通集中管控、供应链方面具有优势，连锁零售需要开发，如泰凌医药、江西南华医药、福建同春药业传统优势产业纺织化纤产业（国内优势地位）、
8、品牌服装产业（产业中心）、精品皮革产业（全国第一）、高档塑料制品业（国内领先）、造纸及纸制品业、家用电器产业、金属加工及制品业（产业基地）、精细化工及氟硅化学品产业、食品产业。高新技术产业电子信息产业、新医药产业（国内一流）、仪器仪表产业（产业基地）。临港重化工产业大石化产业：包括PX、PTA、EG、ABS、PVC、PS等大型石化项目和大乙烯项目。优特钢产业：有若干大型不锈钢和板材类优质钢冶炼及加工重点项目。船舶修造产业：沿海临港优势，大型船舶和特色船舶修造产业发展迅速。装备制造业汽车摩托车及零部件产业：国优势地位，出口创汇占全国的比重超过20%。专用设备制造业：专用设备和环保设备制造占优势地
9、位。电气机械及器材制造业：规模占全国的比重达到15%以上，全国重要的电气机械及器材制造产业基地。浙江省区制造业重点产业主要内容1 1、用友产品、用友产品/制造行业解决方案介绍制造行业解决方案介绍2 2、用友在此领域、用友在此领域/行业的优势行业的优势3 3、相关案例介绍（省内、相关案例介绍（省内/省外）省外）4 4、现有专家团队资源清单、现有专家团队资源清单5 5、竞争对手情况分析、竞争对手情况分析 邢台钢铁信息化建设应用范围：钢铁行业的最佳实践效率提高大宗原燃料价格计算由2天缩短到10分钟、计量到入库的时间差由3天缩短为4小时；采购计划汇总和采购量计算时间由5天缩短到10分钟；销售承兑贴息计
10、算由5天缩短到10分钟、金税系统录入发票由3天缩短为10分钟；投入产出表（成本分析）的出具时间由7天缩短为10分钟；公文流转时间由315天缩短为13天；项目速描：目标：集团财务管理、资金管理、供应链管理、成本管理、人力资源管理和办公自动化管理等。解决方案：用友NC建材行业解决方案关键价值点：1原燃料采购管理2特殊价格管控3全流程信息化管控4特殊计量5.质量管理6.具有行业特色的销售管理亮点描述：构建了南方水泥的信息化架构，实现了财务业务一体化，实现了集团管控的功能。【项目概览】客户感言：客户感言：通过实施ERP，对提高南方水泥的经营管理水平，实现集团的战略目标，有着重要的促进作用。南方水泥南方
11、水泥企业名称：南方水泥有限公司企业网站：http:/所属行业：集团制造建材行业企业简介：南方水泥有限公司（简称南方水泥）是中国建材股份有限公司HK3323，简称中国建材）水泥业务板块的核心企业之一，2007年9月5日在上海注册成立，运营总部设在浙江杭州。南方水泥成立以来，坚持“联合重组、优化布局、市场协同、技术进步、管理整合”的发展方针，公司规模迅速壮大。公司水泥产能规模超过了1亿吨，市场范围覆盖浙江、上海、江苏、安徽、湖南、江西、广西等省（市），成为我国东南经济区规模最大的大型水泥企业集团。发展战略：南方水泥的发展战略是通过跨地区、跨行业、跨所有制、跨国的战略，以投资、收购、兼并、联合方式，
12、发展成为年产优质水泥过亿吨的国家级现代化水泥基地，跻身世界水泥工业五强之列。问题点紧迫度NC解决方案原燃料采购管理原料的采购、开掘和进场的过磅计量管理，燃料（煤）的集中采购调配和品位、计量管理等存在内部信息采集数据失误。高通过NC系统建立统一的原燃料物资体系（含供应商），采用多种采购模式（集中、分散）部署五金物资供应及仓储管理对于上百条生产线的所有设备的备品备件的采购、仓储、供应商选择、内部转移、结算和物资管理体系等缺乏整体性。高将五金物资供应与设备管理集成，实现对五金物资从需求、采购、仓储、维修使用、成本全核算水泥熟料营销及物流管理产品价格波动、区域化销售特征明显，存在分散与集中的博弈；出厂
13、过磅计量的集成管理；物流运输平台的建立。高根据水泥行业特性，采用灵活定价、随行就市、经销模式、发运方式等业务特征实现营销及物流管理财务业务一体化及生产成本现有NC财务实施基础上，迫切需要实现财务业务一体化应用，拓展延伸对应收、应付、资金、预算、生产成本等领域。高在现有财务核算的基础上进行纵深应用（应收应付、资金等），最关键是能够延伸到生产成本质量管理对燃料进场的检验；对产品的完工的检验；按照批次管理要求记录检验结果。高贯穿每个工厂产供销全过程的质量管控人力资源管理因为南方水泥是整合中产生的企业，有必要借助一个人事管理工具实现对下属上百家工厂的人员信息的基本掌握高在基础的人力资源信息管理基础上，
14、向人力资源开发（招聘、培训、时间）和绩效管理提升。南方水泥实现需求问题点紧迫度NC解决方案设备管理加强对设备的实物管理，特别对设备的购置、使用、维护、稳定运行、报废等进行全过程监控，同时与财务集成。中建立从破碎、均化、悬浮、烧成、冷却、粉磨等全系统的设备动态运营、维护管理项目管理对于南方水泥的技改项目、新工厂的基建工程等的投资活动的过程（预算、工程量、合同、变更、项目支出）等监控。中提供对基建、技改项目的招标、合同签订、现场、变更、支付等全国的项目管理商业智能及分析建立在采购、销售、库存、人力、财务等系统完成的基础上，开展BI（商业智能）系统的部署，实现管理层的数据分析要求高采用BO公司的专业
15、商业智能工具，满足南方水泥管理要求的各类分析模型和指标库的建立生产制造及MES集成流程化生产，各个工厂控制系统分立，虽然无法及时掌握生产过程，但目前不是最核心的需求。低根据水泥流程性制造的特点提供NC的生产制造运营管理解决方案，并与MES/DCS等系统集成资金集中区域内各成员企业资金尚未集中，高全面集中区域内所有成员单位的资金，已经在系统中实现了12家成员单位的票据集中管理；对成员单位开户比较集中的个别银行进行直联。规划中南方水泥将实现需求主要内容1 1、用友产品、用友产品/制造行业解决方案介绍制造行业解决方案介绍2 2、用友在此领域、用友在此领域/行业的优势行业的优势3 3、相关案例介绍（省
16、内、相关案例介绍（省内/省外）省外）4 4、现有专家团队资源清单、现有专家团队资源清单5 5、竞争对手情况分析、竞争对手情况分析 集团专家团队浙江专家顾问团队姓名职位专业领域项目案例骆英豪NC售前总监流程制造、三狮水泥、巨石、昱辉阳光、杭氧、电化、南方水泥、红狮水泥、金圆水泥姚俊捷U8/U9售前总监服装、离散制造赖江龙NC咨询顾问制造、供应链南方水泥、红狮水泥谢海荣NC实施顾问制造、供应链三狮、杭氧、电化、南方水泥张鸾甫NC实施顾问制造、供应链巨石、昱辉阳光主要内容1 1、用友产品、用友产品/制造行业解决方案介绍制造行业解决方案介绍2 2、用友在此领域、用友在此领域/行业的优势行业的优势3 3
17、、相关案例介绍（省内、相关案例介绍（省内/省外）省外）4 4、现有专家团队资源清单、现有专家团队资源清单5 5、竞争对手情况分析、竞争对手情况分析 竞争对手情况分析竞争对手情况分析冶金行业钢铁：SAP、ORACAL、宝信占据了高端市场，主要服务于超大型钢铁集团；SAP：主要以首钢、马钢为主，目前的应用效果一般；ORACAL：主要以济南钢铁为主，协同其他的MES厂商完成整体的信息化部署；宝信软件：主要以行业内的大型钢铁企业的MES系统为主，生产线管理、供应链管理是强项；我们也能赢：竞争中，我们也有赢单案例。用友NC制造在集团管控领域拥有绝对优势，我们在宣化钢铁成功替换了ORACAL集团财务系统。
18、竞争对手情况分析竞争对手情况分析 有色金属SAP仅有中国铝业一家客户，其余该行业前10位企业绝大部分均为用友客户。国外厂商无行业经验，而且在该行业也没有较佳口碑，是用友基本完全控盘的细分行业。建材、水泥行业NC已占据绝大部分高端客户，仅有两家企业使用国外产品（华新水泥-SAP外，祈连山-微软）。NC期望在中大型水泥企业市场拥有超过90%的市场占有率。用友与国际厂商的较量中，有在鹰牌陶瓷替换SAP系统的实战经验。我们最终的目标是将国际厂商驱逐出水泥建材市场。其他二流追随厂商用友的追随者金蝶，在冶金建材行业没有竞争力，包括产品、行业经验、行业标杆客户等多个层面都完全处于劣势。浪潮有部分客户，但也由
19、于应用不完整，仅限于财务应用，客户数量也不多。竞争对手情况分析竞争对手情况分析 能源行业金蝶：传统竞争对手，目前拥有的客户包括宁煤财务、川煤财务等，产品方面目前的竞争力没有表现；制衡手段：需要竭尽全力压制对手，要从细节入手，用成功案例引导客户！SAP、ORACLE：高端市场竞争力强，在个别项目上价格策略也需要慎防；制衡手段：需要将方案做细做实，用细节表现本地化优势，尤其在行业差异化部分！浪潮：目前拥有山东的大部分企业客户，以及河北和山西的部分客户。浪潮拥有集团财务基础，并且在煤炭行业物资管理和运销管理方面有行业产品，尤其运销产品较为突出；制衡手段：需要突出整体企业实力、对比NC产品线成熟度和资源优势体现！中小专业公司：如西安博通、中矿通软、中国矿大等，此类公司无集团财务和ERP基础，靠某个单项应用突破，尤其是运销管理和设备管理。化工行业 装备制造
