1、2022-9-30炫动传播战略研究及管理提升项目炫动传播战略研究及管理提升项目战略研究总结战略研究总结目录目录n公司战略公司战略n业务战略业务战略n战略任务及落实方案战略任务及落实方案炫动传播业务现状炫动传播业务现状n整体由三大业务中心和两大子公司构成。整体由三大业务中心和两大子公司构成。n业务功能上覆盖了全产业链，但全产业链联动机制还没有形成，产业链控制能力还没有体现。业务功能上覆盖了全产业链，但全产业链联动机制还没有形成，产业链控制能力还没有体现。n从内容上来说，自有版权的品牌和内容无论从质量还是数量上都十分有限。从内容上来说，自有版权的品牌和内容无论从质量还是数量上都十分有限。n目前主要
2、收入仍来自于电视运营中心和东方广播的广告收入，这部分稳定的收入为公司的发展奠定了目前主要收入仍来自于电视运营中心和东方广播的广告收入，这部分稳定的收入为公司的发展奠定了基本条件。基本条件。CEO决策委员会、战略部门决策委员会、战略部门动漫投资中心动漫投资中心电视运营中心电视运营中心产业中心产业中心电影电影电视动画片电视动画片炫动卡通炫动卡通哈哈少儿哈哈少儿小荧星小荧星相关产业相关产业衍生品衍生品杂志杂志幻维数码幻维数码东方广播东方广播炫动未来的发展将建立在动漫和教育两个产业上炫动未来的发展将建立在动漫和教育两个产业上动漫投资动漫投资内容的筛选和研内容的筛选和研发发动漫动漫教育教育内容内容媒体运
3、营媒体运营衍生品衍生品媒体传播媒体传播教育体验教育体验会展、乐园（内会展、乐园（内容体验）容体验）教育商品、品牌教育商品、品牌授权授权在两个产业中，对优质内在两个产业中，对优质内容的控制权都是核心，容的控制权都是核心，也是成功的关键控制点也是成功的关键控制点内容本身的商业价值最大化，内容本身的商业价值最大化，需要多个环节共同创造，需要多个环节共同创造，而各个业务单元之间又存而各个业务单元之间又存在着内在的协同效应，决在着内在的协同效应，决定了未来全产业链运作是定了未来全产业链运作是炫动必然的选择。炫动必然的选择。动漫价值链分析动漫价值链分析动漫投资动漫投资动漫动漫内容内容媒体运营媒体运营衍生品
4、衍生品会展、乐园（内容会展、乐园（内容体验）体验）电影电影电视动画片电视动画片形象授权形象授权渠道运营渠道运营衍生品衍生品炫动卡通炫动卡通内容产出的主要内容产出的主要环节环节u内容传播的主内容传播的主要渠道要渠道u同时依靠内容同时依靠内容获得广告收入获得广告收入关键控关键控制点制点u衍生品业务是衍生品业务是内容价值实现的内容价值实现的主要盈利点主要盈利点u形象授权和渠形象授权和渠道运营是内容价道运营是内容价值最大化的必要值最大化的必要手段，同时是控手段，同时是控制内容价值实现制内容价值实现路径并为吸收优路径并为吸收优质内容提供帮助质内容提供帮助的关键环节的关键环节主要盈主要盈利点利点对优质内容
5、的控对优质内容的控制成为关键控制制成为关键控制点，意味着价值点，意味着价值链中所有有助于链中所有有助于集聚优质内容的集聚优质内容的环节，如发行、环节，如发行、形象授权、渠道形象授权、渠道运营等，都具有运营等，都具有战略意义战略意义儿童教育价值链分析儿童教育价值链分析内容的筛选内容的筛选和研发和研发教育教育内容内容媒体传播媒体传播教育体验教育体验幼幼儿儿园园早早教教艺艺术术培培训训语语言言培培训训教教育育商商品品授授权权哈哈哈哈少少儿儿专专家家团团队队研研发发团团队队教育商品、教育商品、品牌授权品牌授权关键控关键控制点制点主要盈主要盈利点利点内容产出的主要内容产出的主要环节环节u内容传播的主内容
6、传播的主要渠道要渠道u品牌公信力的品牌公信力的主要来源主要来源u内容实践和检验的内容实践和检验的主要环节主要环节u深入传播内容，扩深入传播内容，扩大品牌影响力的渠道大品牌影响力的渠道u产业控制的关键环产业控制的关键环节和稳定收入的来源节和稳定收入的来源u内容价值实现的主内容价值实现的主要盈利点要盈利点u品牌效应继续放大品牌效应继续放大的环节的环节公司未来的战略发展需要三层业务架构的支撑（建议方案）公司未来的战略发展需要三层业务架构的支撑（建议方案）CEO动漫影视动漫影视媒体运营媒体运营衍生品衍生品动漫投资部动漫投资部宣传发行部宣传发行部东方广播东方广播电视频道运营电视频道运营品牌管理部品牌管理
7、部授权部授权部小荧星小荧星节目制作部节目制作部炫动纪炫动纪教育娱乐教育娱乐产业部产业部产品部产品部战略与战略与决策层决策层资源运资源运作层作层执行操执行操作层作层产业投资部产业投资部财务部财务部人力资源部人力资源部发行部发行部战略发展部战略发展部审计部审计部行政行政法务部法务部党务党务/工青妇工青妇幻维数码幻维数码节目采编部节目采编部市场部市场部广告部广告部哈哈画报哈哈画报H版版哈哈恒育哈哈恒育哈哈画报哈哈画报-故事城堡故事城堡建议方案建议方案制定公司的长期制定公司的长期规划和核心规则规划和核心规则整合资源，实现整合资源，实现公司对业务领域公司对业务领域的规划和要求的规划和要求具体业务的运作，
8、具体业务的运作，支撑资源运作层支撑资源运作层的业务实现的业务实现炫动传播未来业务单元运营的关键原则炫动传播未来业务单元运营的关键原则n数一数二原则：数一数二原则：每个业务单元确保自行运转，准确地讲就是在没有其它业务单元的配合的情况下，依然要做到市场每个业务单元确保自行运转，准确地讲就是在没有其它业务单元的配合的情况下，依然要做到市场上最有竞争力的公司。上最有竞争力的公司。n总部管控原则：总部管控原则：炫动总部以版权和品牌为中心，对各个业务单元的支持和控制，主要依托于股权控制、绩效控制、炫动总部以版权和品牌为中心，对各个业务单元的支持和控制，主要依托于股权控制、绩效控制、版权控制和内部转移价格的
9、制定。版权控制和内部转移价格的制定。n内部市场化原则：内部市场化原则：各个业务单元之间以内部转移价格为基础，进行市场化运作，实现业务单元之间的协同发展。各个业务单元之间以内部转移价格为基础，进行市场化运作，实现业务单元之间的协同发展。目录目录n公司战略公司战略n业务战略业务战略n战略任务及落实方案战略任务及落实方案动漫影视动漫影视业务战略设计摘要业务战略设计摘要领域领域n 从影视投资、院线发行、从影视投资、院线发行、到院线业务的动漫影视、到院线业务的动漫影视业务运营。业务运营。方式方式n以合作的方式借助合作以合作的方式借助合作伙伴的优质资源，进一伙伴的优质资源，进一步强化炫动在少儿、动步强化炫
10、动在少儿、动漫影视领域的投资和宣漫影视领域的投资和宣发优势。发优势。n在院线的建设上在院线的建设上，主要主要以参股和租用的合作方以参股和租用的合作方式逐步打造以动漫为主式逐步打造以动漫为主题的主题院线，从而有题的主题院线，从而有效的增强动漫影视的宣效的增强动漫影视的宣发能力。发能力。差异化差异化n炫动在宣发能力上处于炫动在宣发能力上处于业内的领先位置，使得业内的领先位置，使得电影票房得到了一定程电影票房得到了一定程度的保障。度的保障。n炫动品牌在业内的口碑炫动品牌在业内的口碑带来对优质内容的吸引带来对优质内容的吸引力。力。实施路径实施路径主要通过两大路径：主要通过两大路径：n近三年内以完成募投
11、项近三年内以完成募投项目为主。目为主。n同时加强海内外发行能同时加强海内外发行能力和炫动院线的建设，力和炫动院线的建设，支持业务的长期发展。支持业务的长期发展。动漫影视业务覆盖了从影视投资、院线发行到院线运营全过程，炫动院线的建设将具动漫影视业务覆盖了从影视投资、院线发行到院线运营全过程，炫动院线的建设将具有战略意义有战略意义n核心控制点：创意、制片人、院线核心控制点：创意、制片人、院线 n收入结构：票房、广告、电影衍生品、拷贝、电视频道播映授权、电影收入结构：票房、广告、电影衍生品、拷贝、电视频道播映授权、电影DVD/VCDn院线做为未来扩展业务其目的在于：院线做为未来扩展业务其目的在于：不
12、仅是电影宣发的重要帮助手段，更是完善产业链、建立行业标杆地位的重要手段不仅是电影宣发的重要帮助手段，更是完善产业链、建立行业标杆地位的重要手段扩大电影的盈利能力，使得炫动可以通过院线让炫动在电影票房的利益得到最大化扩大电影的盈利能力，使得炫动可以通过院线让炫动在电影票房的利益得到最大化在电影上映时间安排上取得主导地位在电影上映时间安排上取得主导地位 制片商制片商外包内容提供商外包内容提供商影视传播影视传播中介机构中介机构 电影发电影发行商行商 电视电视 其他传播：其他传播：DVD、手机电视、手机电视互联网视频等互联网视频等影院院线影院院线影视影视观众观众 影视影视融资融资 影视影视制作制作 半
13、成品半成品优势优势 半成品影片在电影制作前期的市半成品影片在电影制作前期的市场调研工作往往已经完成。某些半场调研工作往往已经完成。某些半成品影片中的形象甚至在市场上已成品影片中的形象甚至在市场上已经建立了一定的受众群体。经建立了一定的受众群体。某些半成品节省了电影的制作成某些半成品节省了电影的制作成本，其中包括对形象的设计等本，其中包括对形象的设计等风险风险 无法完全掌控影片的版权，无法无法完全掌控影片的版权，无法使得影片在产业链中各个环节中产使得影片在产业链中各个环节中产出相应的利益。出相应的利益。原创原创优势：优势：有效的控制影片在全产业链中产出有效的控制影片在全产业链中产出的利益，使得影
14、片的利益可以达到的利益，使得影片的利益可以达到最大化的放大。最大化的放大。相对容易的控制影片的版权。相对容易的控制影片的版权。风险风险 原创影片往往要承担很大的风险原创影片往往要承担很大的风险.在在制作前期必须做到很好的市场预制作前期必须做到很好的市场预 原创影片投资大收益相对半成品影原创影片投资大收益相对半成品影片比较慢。片比较慢。由于在内容判断上还没有形成自己的核心能力，还没有找到个性化的模式，因此炫动目前以半成熟内容投资由于在内容判断上还没有形成自己的核心能力，还没有找到个性化的模式，因此炫动目前以半成熟内容投资为主。而随着内容投资估价模型的完善，内容价值判断的能力的提高和炫动个性模式的
15、明确，未来可以也应为主。而随着内容投资估价模型的完善，内容价值判断的能力的提高和炫动个性模式的明确，未来可以也应该逐渐加大对原始创意的投资。该逐渐加大对原始创意的投资。影视内容的投资近期内将以风险较小的半成熟内容为主，中长期将逐渐加大对原始创影视内容的投资近期内将以风险较小的半成熟内容为主，中长期将逐渐加大对原始创意的投资意的投资炫动应进一步强化宣发能力，确保在动漫、少儿电影领域的绝对领先地位，逐步加大炫动应进一步强化宣发能力，确保在动漫、少儿电影领域的绝对领先地位，逐步加大宣发业务的业务量和独立性宣发业务的业务量和独立性炫动在发行上采用自行发行和合作发行炫动在发行上采用自行发行和合作发行相结
16、合的方式。相结合的方式。在业内炫动的宣发团队是同行中的的标在业内炫动的宣发团队是同行中的的标杆。杆。在方式上，采用人盯人方式进行监督、在方式上，采用人盯人方式进行监督、协调关系，及时作出市场反应。协调关系，及时作出市场反应。在宣发上，炫动采用立体轰炸的办法包在宣发上，炫动采用立体轰炸的办法包括了在线（网络）、在播（电视和广播括了在线（网络）、在播（电视和广播）、在场（地面推动活动）的调整协调）、在场（地面推动活动）的调整协调策略和立体营销。策略和立体营销。现状现状由于未来的业务量的不断扩大，要支由于未来的业务量的不断扩大，要支撑业务量增长必须要壮大自己的宣发撑业务量增长必须要壮大自己的宣发队伍
17、。队伍。炫动宣发在同行业中处于领先地位，炫动宣发在同行业中处于领先地位，炫动应逐步总结经验，并形成规范性炫动应逐步总结经验，并形成规范性的模式，使得宣发能力可复制，从而的模式，使得宣发能力可复制，从而支撑人员的扩张，以打造在上海以外支撑人员的扩张，以打造在上海以外的宣发渠道。的宣发渠道。当炫动的宣发能力覆盖全国大部分地当炫动的宣发能力覆盖全国大部分地区时，尝试代理其他公司影片，从而区时，尝试代理其他公司影片，从而扩大炫动宣发的业务和经济收入。扩大炫动宣发的业务和经济收入。未来未来炫动院线的建立要明确细分市场和目标人群，形式上要有别于现有市场上院线的概念炫动院线的建立要明确细分市场和目标人群，形
18、式上要有别于现有市场上院线的概念以儿童需求为主以儿童需求为主打造全国首家动漫主题院线打造全国首家动漫主题院线定位定位健康的、健康的、快乐的、快乐的、有教育意义有教育意义方式方式注重与其他业务的交互与融合，注重与其他业务的交互与融合，符合儿童的体验需求符合儿童的体验需求比如与商业地产项目中多种项比如与商业地产项目中多种项目的融合，打造一站式体验，目的融合，打造一站式体验，也可考虑与教育的共存、贴近也可考虑与教育的共存、贴近社区等形式社区等形式产品产品针对目前电影市场针对目前电影市场上的空缺，其产品上的空缺，其产品主要以动漫、家庭主要以动漫、家庭娱乐题材、富有教娱乐题材、富有教育意义的经典老电育意
19、义的经典老电影为主影为主目标：动漫、儿童电影目标：动漫、儿童电影未来三年整体实施路径未来三年整体实施路径年度年度业务发展行动方案业务发展行动方案 n 2011n 完成募投项目。完成募投项目。n 建立并在实际运用中逐渐完善内容投资估价模型。建立并在实际运用中逐渐完善内容投资估价模型。n 完成炫动院线建设的方案。完成炫动院线建设的方案。n 通过电影发行中的活动，提高炫动纪杂志的知名度。通过电影发行中的活动，提高炫动纪杂志的知名度。n 完成募投项目。完成募投项目。n投资的内容开始具有鲜明的炫动个性。投资的内容开始具有鲜明的炫动个性。n炫动院线在上海的数量达到炫动院线在上海的数量达到XX。n 投拍一部
20、炫动纪原创内容选秀活动中的优秀作品。投拍一部炫动纪原创内容选秀活动中的优秀作品。n 完成募投项目。完成募投项目。n 继续完善内容投资估价模型，总结出炫动个性的内容模式。继续完善内容投资估价模型，总结出炫动个性的内容模式。n 在上海首先开始炫动院线的建设。在上海首先开始炫动院线的建设。n 在炫动纪上发动一次全国性原创内容选秀活动。在炫动纪上发动一次全国性原创内容选秀活动。n 2012n 2013n 短期内以完成募短期内以完成募投项目为主要目标，投项目为主要目标，同时不断完善内容同时不断完善内容投资估价模型。投资估价模型。n中期通过炫动院线中期通过炫动院线的建设完善动漫影的建设完善动漫影视的价值链
21、，并通视的价值链，并通过内容投资估价模过内容投资估价模型的实际运用打造型的实际运用打造对内容判断的核心对内容判断的核心能力。能力。n最终要在原创内容最终要在原创内容投资和宣发上都建投资和宣发上都建立国内的标杆，并立国内的标杆，并在国际市场上树立在国际市场上树立具有个性的品牌形具有个性的品牌形象。象。实施路径实施路径媒体运营媒体运营业务战略设计摘要业务战略设计摘要领域领域n 从节目策划、制作到电视从节目策划、制作到电视媒体运营业务。媒体运营业务。n 未来应将核心放在电视媒未来应将核心放在电视媒体运营，通过采编调动其体运营，通过采编调动其他环节。他环节。方式方式n在落地上在落地上，炫动卡通通，炫动
22、卡通通过频道落地过频道落地的形式拓展的形式拓展受众面，哈哈少儿仍然受众面，哈哈少儿仍然通过与其他地方频道时通过与其他地方频道时段或全面合作的形式争段或全面合作的形式争取在全国更多地区落地。取在全国更多地区落地。n在内容上在内容上，用多种形式，用多种形式提高内容质量和品牌性提高内容质量和品牌性内容的比重，包括内部内容的比重，包括内部能力提升、引进优秀制能力提升、引进优秀制作人和加大独播剧尝试作人和加大独播剧尝试力度。力度。差异化差异化n媒体运营在全产业链上媒体运营在全产业链上的价值实现使得广告收的价值实现使得广告收入不再成为唯一的衡量入不再成为唯一的衡量指标，这给予了内容质指标，这给予了内容质量
23、提高更大的发挥空间。量提高更大的发挥空间。n炫动其他线下业务的体炫动其他线下业务的体验使得受众对媒体有更验使得受众对媒体有更强的认同。强的认同。n着力打造核心的采编能着力打造核心的采编能力的优势。力的优势。实施路径实施路径主要通过两大路径：主要通过两大路径：n多种形式推动全国落地多种形式推动全国落地，同时不断提高品牌性，同时不断提高品牌性内容的比重。内容的比重。n长期逐渐强化采编职能长期逐渐强化采编职能。媒体运营业务覆盖了从节目策划、制作到电视媒体运营全过程，但未来应更聚焦采编媒体运营业务覆盖了从节目策划、制作到电视媒体运营全过程，但未来应更聚焦采编这一核心环节这一核心环节节目策划节目策划节目
24、制作节目制作节目采编节目采编消费者消费者市场营销市场营销广告广告节目策划节目策划节目制作节目制作节目采编节目采编消费者消费者市场营销市场营销广告广告主要盈主要盈利点利点主要盈主要盈利点利点核心控核心控制点制点n未来应突出节目采未来应突出节目采编的职能，作为核心编的职能，作为核心控制点协调节目策划控制点协调节目策划与制作，增加按需定与制作，增加按需定制节目的比例制节目的比例n符合收视需求的高符合收视需求的高质量节目将直接影响质量节目将直接影响收视率与广告价值收视率与广告价值现现阶阶段段多种形式频道落地和品牌性内容生产是电视媒体价值能得到最大发挥的基础多种形式频道落地和品牌性内容生产是电视媒体价值
25、能得到最大发挥的基础频道本身提高收视率，同时形成更好的传播渠道为其他业务提供协作频道本身提高收视率，同时形成更好的传播渠道为其他业务提供协作电视媒体的价值实现基础是电视媒体的价值实现基础是受众覆盖面受众覆盖面和和内容质量内容质量拓展受众覆盖面拓展受众覆盖面提高内容质量提高内容质量n 炫动卡通频道以传统频道落地的形式拓展，力争炫动卡通频道以传统频道落地的形式拓展，力争在一年内覆盖在一年内覆盖5-7个全国核心城市，三年内实现核个全国核心城市，三年内实现核心城市基本覆盖心城市基本覆盖n 哈哈少儿频道以时段或全面合作等形式输出内容哈哈少儿频道以时段或全面合作等形式输出内容，也可以尝试数字频道等渠道，也
26、可以尝试数字频道等渠道n 原有的节目制作是为一次性播出而制作，频道的原有的节目制作是为一次性播出而制作，频道的个性和品牌难以形成个性和品牌难以形成n 今后将更多以打造品牌性内容为目的制作节目，今后将更多以打造品牌性内容为目的制作节目，辅以高质量独播剧，培养观众收视习惯，形成频辅以高质量独播剧，培养观众收视习惯，形成频道个性与品牌道个性与品牌而媒体运营的价值，很大程度体现在与其他业务的协作中，并在其他业务的业绩中得而媒体运营的价值，很大程度体现在与其他业务的协作中，并在其他业务的业绩中得以实现以实现炫动卡通与哈哈少儿频道在与其他业务的协作中，能够为公司整体创造更多的价值炫动卡通与哈哈少儿频道在与
27、其他业务的协作中，能够为公司整体创造更多的价值炫动卡通炫动卡通哈哈少儿哈哈少儿动漫影视动漫影视n电影宣传支持电影宣传支持n动画片播映支持动画片播映支持n电影宣传支持电影宣传支持n动画片播映支持动画片播映支持衍生品衍生品n产业片播映支持产业片播映支持n选择落地城市时优先考虑能为衍生品销售选择落地城市时优先考虑能为衍生品销售提供最大帮助的城市提供最大帮助的城市n衍生品（包括形象授权产品）节目、广告衍生品（包括形象授权产品）节目、广告宣传支持宣传支持教育娱乐教育娱乐n节目、广告宣传支持节目、广告宣传支持n在落地城市宣传教育业务，协助教育业务在在落地城市宣传教育业务，协助教育业务在当地的开展当地的开展
28、n教育衍生品的节目、广告宣传支持教育衍生品的节目、广告宣传支持未来媒体运营的核心优势，必须基于为市场而制作的理念，核心是要在提高采编和制未来媒体运营的核心优势，必须基于为市场而制作的理念，核心是要在提高采编和制作能力的同时，改变工作方式作能力的同时，改变工作方式重构制作理念、提升制作能力、改变工作方式重构制作理念、提升制作能力、改变工作方式节目策划节目策划节目制作节目制作节目采编节目采编消费者消费者市场营销市场营销广告广告主要盈主要盈利点利点核心控核心控制点制点n未来应突出节目采未来应突出节目采编的职能，作为核心编的职能，作为核心控制点协调节目策划控制点协调节目策划与制作，增加按需定与制作，增
29、加按需定制节目的比例制节目的比例n符合收视需求的高符合收视需求的高质量节目将直接影响质量节目将直接影响收视率与广告价值收视率与广告价值实实现现手手段段n 理念宣导理念宣导n 节目发标时针对品牌性节目的特征提出要求节目发标时针对品牌性节目的特征提出要求n在条件具备的情况下引进优秀人才担任创意总监，或以其他形式与外部优秀人才或团队合作在条件具备的情况下引进优秀人才担任创意总监，或以其他形式与外部优秀人才或团队合作n通过具体项目逐渐实现节目制作方式和项目管理方式的更新通过具体项目逐渐实现节目制作方式和项目管理方式的更新未来三年整体实施路径未来三年整体实施路径年度年度业务发展行动方案业务发展行动方案
30、n 2011n炫动卡通频道全国核心城市新增落地炫动卡通频道全国核心城市新增落地5-7个。个。n 哈哈少儿频道在芜湖合作的基础上力争开辟新的合作方。哈哈少儿频道在芜湖合作的基础上力争开辟新的合作方。n 节目制作中应用品牌性节目制作的理念，尝试项目管理方式的改变。节目制作中应用品牌性节目制作的理念，尝试项目管理方式的改变。n 提高独播剧的比例。提高独播剧的比例。n 整合市场部的职能。整合市场部的职能。n炫动卡通频道全国核心城市基本全覆盖。炫动卡通频道全国核心城市基本全覆盖。n 哈哈少儿频道通过数字频道实现内容输出。哈哈少儿频道通过数字频道实现内容输出。n 完全按照品牌性节目的标准进行制作。完全按照
31、品牌性节目的标准进行制作。n 媒体运营完全通过采编部来实现控制。媒体运营完全通过采编部来实现控制。n炫动卡通频道全国核心城市新增落地炫动卡通频道全国核心城市新增落地XX个。个。n 哈哈少儿频道在芜湖合作的基础上力争开辟新的合作方。哈哈少儿频道在芜湖合作的基础上力争开辟新的合作方。n 进一步提高品牌性节目制作的比例，做出一两个国内知名的品牌性节目。进一步提高品牌性节目制作的比例，做出一两个国内知名的品牌性节目。n 进一步提高独播剧的比例，播出一两部一流独播剧。进一步提高独播剧的比例，播出一两部一流独播剧。n 通过大事件打造，提高频道的全国影响力。通过大事件打造，提高频道的全国影响力。n 2012
32、n 2013n 短期内通过多种短期内通过多种形式频道落地拓展形式频道落地拓展受众，为动漫及教受众，为动漫及教育业务提供内容传育业务提供内容传播渠道，并加大独播渠道，并加大独播剧尝试。播剧尝试。n中期以改变节目制中期以改变节目制作理念和方式为主作理念和方式为主要目标，加大品牌要目标，加大品牌性内容制作的比例，性内容制作的比例，同时提高独播剧的同时提高独播剧的质量。质量。n最终形成以采编为最终形成以采编为中心进行媒体运营，中心进行媒体运营，针对市场需求定制针对市场需求定制品牌性内容和高质品牌性内容和高质量独播剧，并与其量独播剧，并与其他业务形成良性协他业务形成良性协调。调。实施路径实施路径衍生品相
33、关产业衍生品相关产业业务战略设计摘要业务战略设计摘要领域领域n 进入从衍生品开发、销售进入从衍生品开发、销售、到形象授权、渠道运营、到形象授权、渠道运营的消费品业务。其中衍生的消费品业务。其中衍生品业务作为未来最主要的品业务作为未来最主要的赢利点。形象授权和渠道赢利点。形象授权和渠道运营业务的建设将进一步运营业务的建设将进一步强化炫动对版权和内容的强化炫动对版权和内容的控制能力。控制能力。方式方式差异化差异化实施路径实施路径n 代理和自营相结合的方式代理和自营相结合的方式运作玩具业务。运作玩具业务。n 自建独立的品牌授权体系自建独立的品牌授权体系，服务炫动自有的形象和，服务炫动自有的形象和品牌
34、库。品牌库。n 自建和合作相结合的方式自建和合作相结合的方式建立渠道销售体系，搭建建立渠道销售体系，搭建多种销售渠道。多种销售渠道。n 未来整个衍生品相关产业未来整个衍生品相关产业以迪斯尼消费品业务为标以迪斯尼消费品业务为标杆，全面进入消费品领域杆，全面进入消费品领域n 拥有多种拥有多种媒体传播媒体传播资源是资源是炫动衍生品业务具有的显炫动衍生品业务具有的显著竞争优势。著竞争优势。n 建立强大的内容版权库，建立强大的内容版权库，是炫动衍生品业务未来的是炫动衍生品业务未来的核心竞争力。核心竞争力。n 前期以开展玩具业务为主前期以开展玩具业务为主，支撑公司收入增长，同，支撑公司收入增长，同时初步建
35、立形象授权体系时初步建立形象授权体系和渠道运营业务。和渠道运营业务。n 中期依托优质内容和版权中期依托优质内容和版权，建立强大的形象授权和，建立强大的形象授权和渠道运营业务。渠道运营业务。n 最终以内容和品牌为基础最终以内容和品牌为基础进入消费品领域。进入消费品领域。炫动将构建包括衍生品开发、销售、形象授权、渠道运营在内的强大的消费品业务。炫动将构建包括衍生品开发、销售、形象授权、渠道运营在内的强大的消费品业务。其中衍生品业务是炫动未来最主要的盈利点，形象授权和渠道运营业务是炫动对版权其中衍生品业务是炫动未来最主要的盈利点，形象授权和渠道运营业务是炫动对版权和内容控制的重要手段和内容控制的重要
36、手段1.形象授权业务的收入规模有限，不作为支撑形象授权业务的收入规模有限，不作为支撑业务收入的主要来源。业务收入的主要来源。2.形象授权和渠道运营是内容价值最大化的必形象授权和渠道运营是内容价值最大化的必要手段。要手段。3.形象授权和渠道运营是控制内容价值实现路形象授权和渠道运营是控制内容价值实现路径并为吸收优质内容提供帮助的关键环节。径并为吸收优质内容提供帮助的关键环节。A.炫动将构建包括衍生品开发、销售、形象授权、渠道运营在内的强大的消费品业务。炫动将构建包括衍生品开发、销售、形象授权、渠道运营在内的强大的消费品业务。B.衍生品市场规模巨大，增速明显。包括玩具业务衍生品市场规模巨大，增速明
37、显。包括玩具业务在内的衍生品业务是炫动未来最主要的盈利点。在内的衍生品业务是炫动未来最主要的盈利点。中国动漫衍生品市场收入及增长率中国动漫衍生品市场收入及增长率C.形象授权和渠道运营业务是炫动对版权和内容形象授权和渠道运营业务是炫动对版权和内容控制的重要手段。控制的重要手段。动漫投资动漫投资优质内容优质内容媒体运营媒体运营衍生品相关衍生品相关会展、乐园（内会展、乐园（内容体验）容体验）衍生品衍生品玩具业务玩具业务渠道运营渠道运营形象授权形象授权主要盈主要盈利点利点动漫产业价值链资源来源：艺恩咨询发布的资源来源：艺恩咨询发布的2010中国动漫产业投资研究报告中国动漫产业投资研究报告 衍生品业务的
38、拓展必须充分发挥炫动所拥有的媒体资源优势，加强和上游产业链环节衍生品业务的拓展必须充分发挥炫动所拥有的媒体资源优势，加强和上游产业链环节的联动，并的联动，并打造打造专业的动漫商品化能力专业的动漫商品化能力A.充分利用媒体的播放宣传平台，服务衍充分利用媒体的播放宣传平台，服务衍生品的销售生品的销售1.充分结合炫动卡通和哈哈频道的落地充分结合炫动卡通和哈哈频道的落地，开展相应的市场拓展工作。，开展相应的市场拓展工作。根据衍生产品覆盖的市场情况选择优先落地的城市。结合炫动卡通和哈哈频道的落地，开展一系列的市场营销活动。2.进行栏目调整，开设若干个与炫动产进行栏目调整，开设若干个与炫动产业发展相对应的
39、支持性栏目：业发展相对应的支持性栏目：设置相应栏目配合终端渠道的拓展。栏目的内容对炫动产业发展的相关项目起到宣传和推广的作用。B.加强和上游环节联动，打造专业加强和上游环节联动，打造专业的动漫商品化能力的动漫商品化能力加强和上游环节联动，充分挖掘动漫形象商品化的可能性。从动漫投资创意部分就开始参与，在策划的同时考虑开发衍生产品的可能性。C.建立强大的动画片发行能力，以建立强大的动画片发行能力，以支持动漫玩具业务的拓展支持动漫玩具业务的拓展动漫玩具的销售与动画片的相关性很高，商业片的策划、制作、发行是带动动漫玩具销售的关键成功因素，商业片的发行必须配合玩具的销售节奏。衍生品业务衍生品业务的关键成
40、功的关键成功因素因素动漫玩具业务作为衍生品业务当前的主要发力点，将以代理和自营相结合的动漫玩具业务作为衍生品业务当前的主要发力点，将以代理和自营相结合的方式进行拓展方式进行拓展衍生品衍生品玩具业务玩具业务A.玩具具有与动漫结合的天然属性，且市场空间玩具具有与动漫结合的天然属性，且市场空间巨大巨大1.衍生品中，与动画片衍生品中，与动画片/动漫电影塑造的形象关动漫电影塑造的形象关联度最高的是玩具，对儿童直接吸引力最大联度最高的是玩具，对儿童直接吸引力最大的也是玩具，因此，动漫玩具往往成为动漫的也是玩具，因此，动漫玩具往往成为动漫衍生品的核心衍生品的核心.2.玩具业务具有巨大的市场空间，也容易造就玩
41、具业务具有巨大的市场空间，也容易造就大型动漫企业。大型动漫企业。08年度，美国孩之宝的销售年度，美国孩之宝的销售收入为收入为40.22亿美元，日本万代的销售收入为亿美元，日本万代的销售收入为42.42亿美元。亿美元。B.以代理和自营相结合的方式拓展玩具业务以代理和自营相结合的方式拓展玩具业务1.代理品牌产品、创作自主版权的产品。代理品牌产品、创作自主版权的产品。2.根据合作方在产业链环节上的不同资源优势，根据合作方在产业链环节上的不同资源优势，以多种合作方式进行整合，通过协议控制合以多种合作方式进行整合，通过协议控制合作方执行具体的操作类业务。包括采用股权作方执行具体的操作类业务。包括采用股权
42、投资的方式对合作方进行控制。投资的方式对合作方进行控制。消消费费者者内容（形象内容（形象开发）开发）动画片动画片/电影电影播放播放玩具生产玩具生产渠道销售渠道销售动漫玩具产业链创意创意研发研发制造制造营销营销销售销售资料来源：中金公司研究报告形象授权业务首先应该快速搭建整个形象授权体系，并逐步打造强大的形象授权能力形象授权业务首先应该快速搭建整个形象授权体系，并逐步打造强大的形象授权能力以加强对优质内容的吸引以加强对优质内容的吸引出版推广出版推广网络视频推广网络视频推广手机推手机推广广主题活动主题活动专卖店专卖店电影推广电影推广电视推广电视推广音像推广音像推广网络网络IMIM推推广广形象版权形
43、象版权时尚品牌时尚品牌网游品牌网游品牌玩具类玩具类文具类文具类个人用品类个人用品类家居用品类家居用品类饰品饰品电子产品电子产品形象授权形象授权合作销售渠道合作销售渠道海外动画片海外动画片国产重点国产重点动画品牌动画品牌配合剧场配合剧场1.品牌授权渠道新三位一体的独特授权品牌授权渠道新三位一体的独特授权模式模式,即：即：“以核心的品牌授权业务为原以核心的品牌授权业务为原始驱动力，配合不断扩张的销售渠道和全始驱动力，配合不断扩张的销售渠道和全媒体强势推广，打造出一条完整的品牌授媒体强势推广，打造出一条完整的品牌授权产业链。权产业链。”2.全媒体传播、品牌商品化的规划、商品的全媒体传播、品牌商品化的
44、规划、商品的客户拓展、客户售后的完整服务与支持，客户拓展、客户售后的完整服务与支持，是吸引被授权厂商的重要手段。是吸引被授权厂商的重要手段。3.财务审计职能、法务打假防伪职能是保障财务审计职能、法务打假防伪职能是保障形象授权业务顺利发展的重要支撑体系。形象授权业务顺利发展的重要支撑体系。A.形象授权的商业模式解析形象授权的商业模式解析形象授权的商业模式形象授权的商业模式B.快速搭建形象授权体系，建立强大的形象快速搭建形象授权体系，建立强大的形象授权能力授权能力1.迅速建立形象授权的业务体系，以自有形迅速建立形象授权的业务体系，以自有形象和代理相结合的方式，迅速开展业务，象和代理相结合的方式，迅
45、速开展业务，积累经验，逐步增强能力。积累经验，逐步增强能力。2.形象授权和产业链上游的内容产业、内容形象授权和产业链上游的内容产业、内容传播环节息息相关，建立联动机制，是授传播环节息息相关，建立联动机制，是授权业务的拓展的重要保障。权业务的拓展的重要保障。渠道运营业务将采用自建和合作相结合的方式建立渠道销售体系，搭建包括电子商务渠道运营业务将采用自建和合作相结合的方式建立渠道销售体系，搭建包括电子商务在内的多种销售渠道在内的多种销售渠道A.对渠道销售体系进行整体规划，多种渠道结合，覆盖重点区域对渠道销售体系进行整体规划，多种渠道结合，覆盖重点区域按区按区域域按店铺级别按店铺级别按位置按位置按渠
46、道类按渠道类型型超大体验中心主商圈加盟专卖一线旗舰店次商圈加盟商场二线写字楼自营专卖三线社区自营商场1.主要以和便利店主要以和便利店/连锁大卖场连锁大卖场/天天加分连锁店，合作的方式建天天加分连锁店，合作的方式建立销售渠道。立销售渠道。2.自建哈哈城堡、炫动酷地带以受众的内容体验、品牌提升为自建哈哈城堡、炫动酷地带以受众的内容体验、品牌提升为目标，兼具销售渠道的功能。目标，兼具销售渠道的功能。3.以合作为主建立电子商务的销售渠道。以合作为主建立电子商务的销售渠道。B.制订具体的渠道拓展计划，以自建和合作的方式建立渠道体系制订具体的渠道拓展计划，以自建和合作的方式建立渠道体系北京上海广州深圳西南
47、：N家华中：N家华南：N家华东：N家东北：N家华北：N家西北：N家超大城市：N家渠道体系渠道体系连锁便利店连锁便利店体验中心体验中心电子商务电子商务炫动未来整个衍生品相关产业将依托强大的内容版权库，以迪斯尼消费品业务为标杆炫动未来整个衍生品相关产业将依托强大的内容版权库，以迪斯尼消费品业务为标杆，全面进入消费品领域，全面进入消费品领域电影电影电视电视网络网络其它形象其它形象内容内容的筛的筛选、选、吸收吸收和再和再创造创造内容和产品的结合内容和产品的结合内内容容版版权权库库A.依托强大的内容版权库，进入消费品领域依托强大的内容版权库，进入消费品领域B参照迪斯尼消费品部门的组织架构，吸引优秀的参照
48、迪斯尼消费品部门的组织架构，吸引优秀的快消品行业的人才，建立炫动的消费品业务快消品行业的人才，建立炫动的消费品业务时尚时尚服装服装家居家居食品食品保健保健美容美容出版出版玩具玩具。未来炫动消费未来炫动消费品业务，将覆品业务，将覆盖整个消费品盖整个消费品行业，将成为行业，将成为领先的服装公领先的服装公司、领先的玩司、领先的玩具公司、领先具公司、领先的食品公的食品公司。司。构建强大的支构建强大的支持体系，建立持体系，建立相应的财务、相应的财务、人力资源、法人力资源、法务职能务职能内容选择内容选择与再创造与再创造全球电视发展系全球电视发展系列副总裁、总经列副总裁、总经理理全球电影及系列全球电影及系列
49、形象发展副总裁、形象发展副总裁、总经理总经理迪斯尼消费品部迪斯尼消费品部全球创新业务高全球创新业务高级副总裁级副总裁迪斯尼全球商店迪斯尼全球商店业务业务 总裁总裁迪斯尼食品、保迪斯尼食品、保健及美容部高级健及美容部高级副总裁副总裁迪斯尼全球玩迪斯尼全球玩具业务副总裁具业务副总裁迪斯尼全球时迪斯尼全球时尚与家居业务尚与家居业务副总裁副总裁公司公关部高级副公司公关部高级副总裁总裁公司法务副公司法务副总裁总裁执行副总裁，公司首席执行副总裁，公司首席财务官财务官全球人力资源高级副总全球人力资源高级副总裁裁迪斯尼全球授迪斯尼全球授权，部执行副权，部执行副总裁总裁迪斯尼消费迪斯尼消费品部总裁品部总裁授权授
50、权产品规划产品规划渠道运营渠道运营未来三年整体实施路径未来三年整体实施路径年度年度业务发展行动方案业务发展行动方案 n 2011n搭建形象授权业务体系：建立形象授权组织、建立业务运作规范、按品类搭建形象授权业务体系：建立形象授权组织、建立业务运作规范、按品类结构梳理被授权厂商并建立被授权厂商关系渠道、合作伙伴关系建立、开展结构梳理被授权厂商并建立被授权厂商关系渠道、合作伙伴关系建立、开展市场活动推广、开拓授权业务。市场活动推广、开拓授权业务。n以合作的方式开拓玩具业务：完成星空战士、炫动天地诀项目动画片的立以合作的方式开拓玩具业务：完成星空战士、炫动天地诀项目动画片的立项和前期策划，项和前期策
