1、“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛大学生创业计划竞赛准备工作及注意事项准备工作及注意事项内 容 概 要创业计划书基本框架及内容创赛计划如何选题？准备工作及注意事项什么是创业计划书定义：创业计划书，是指创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素，是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。什么是创业计划书创业计划书是创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件；通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合；创业计划是创业者叩响投资者
2、大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书的重要性 从创业者的观点来看：分析公司的优势和劣势，定义公司的特定目标，并制定出行动计划以达到这些目标；迫使你客观地看待你的创业计划，使其得以完善；帮助你更好地理解和指导你的企业；向潜在的投资者提供用以评价你的企业并预测风险的有关信息；没有一份创业计划书，就很难从投资人处融得资金；帮助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多的知识和关系资源、经验和合同的投资人。创业计划书的重要性 从投资人的观点来看：它使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本性的商业机会；已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的或有对策：包括
3、市场风险、管理风险、技术风险、竞争和战略性风险、财务风险；对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和专业；管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。编制创业计划书的目的为有意投资本企业（项目）者提供充分的信息；为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。创业计划书基本框架及内容 总体要求：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的
4、过程并说明所需资源。创业计划书基本框架及内容目 录1、执行总结2、产品与服务3、市场分析4、竞争分析 5、公司战略6、营销策略7、生产与运营计划 8、公司管理9、投资分析与融资方案10、财务预测与分析 11、风险分析及对策 12、附录 执行总结 主要内容：概述商业计划书的基本内容公司描述产品概述市场分析竞争分析营销策略公司战略公司管理投资与财务分析风险分析执行总结 总体要求：文字表达简明、扼要、能有效概括整个创业计划；重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。一句话：是对整个创业计划
5、书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。产品与服务主要内容：产品或服务是什么，独特之处在哪儿？产品（服务）概述产品技术特点及创新点（服务特色）产品性能、技术路线、工艺流程产品（服务）优势、技术壁垒产品专利产品（服务）应用领域及应用前景产品（服务）目前推广领域产品（服务）升级展望（研究与开发）产品与服务 总体要求：产品或服务目前的技术水平（特色）及领先程度表述明确；优势、特点突出，专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等有说明；产品或服务适应现有的消费水平；对技术前景判断合理、准确；产品或服务可实现产业化，有较高的商业价值。市场分析主要内容：我们的市场是谁，它有多大？投资者为
6、 什么要相信？市场总括（市场特征分析）市场细分目标市场（客户）市场容量市场变化趋势市场潜力估计市场份额市场壁垒市场分析 基本要求：市场定位准确；目标客户明确；相关市场调查和分析科学严密；对市场份额及市场走势预测合理。竞争分析主要内容：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争 对手的市场地位如何？竞争环境概述竞争环境概述竞争者竞争者 现有竞争者 替代品 供应商 顾客SWOT分析分析（优势、劣势、机遇、威胁）公司核心竞争力分析公司核心竞争力分析竞争策略竞争策略竞争分析 基本要求：竞争状况及各自优势认识清楚；知己知彼，战胜对手的方案明确；市场驱动力强劲。公司战略主要内容：公司未来的蓝图是怎样的？是怎样的？公
7、司总体战略公司总体战略公司发展规划公司发展规划（近期、中期、远期）公司业务定位（公司业务定位（核心、培育、储备）企业文化企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念）人力资源开发与利用战略人力资源开发与利用战略组织战略组织战略研究与开发战略研究与开发战略市场竞争战略市场竞争战略实施战略过程中核心能力的培养实施战略过程中核心能力的培养公司战略 基本要求：全盘战略目标清晰；各阶段的目标合理；业务定位恰当；企业文化鲜明。营销策略主要内容：我们怎样才能找到客户，说服他们并 向他们进行推销？如何保持并提高市 场占有率？行业生命周期分析行业生命周期分析产品或服务消费者购买行为分析产品或服务消费者购买行为分析营
8、销策略组合（营销策略组合（4P4P）产品策略（产品、品牌、服务）价格策略（定价策略、定价目标 分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议）客户关系管理客户关系管理（售后服务）营销策略 基本要求：消费者购买行为分析准确；产品或服务定价合理；营销渠道通畅、合理；促销方式新颖、有效、富有吸引力；售后服务保障有力。生产与运营计划主要内容：需要投入什么才能生产出产品，把 他卖给消费者并赚到钱？生产运作总体战略生产运作系统设计 厂址选择 主要生产技术及设备介绍 生产方式（自行生产、委托加工）生产工艺流程（服务流程）生产能力设置生产运作系统运行 质量管理
9、库存控制 设备管理 环境保护生产与运营计划基本要求：原材料供应有保证；工艺布局先进、设备使用合理；操作周期和实施计划安排恰当；质量控制、设备管理、劳动组织到位；经营难度和资源要求分析准确。公司管理主要内容：这个团队具有使风险企业走向成功的 技能和素质吗？公司概况公司概况 公司介绍 公司定位公司组织形式公司组织形式公司组织结构（公司组织结构（股东会、监事会、董事会、经理层、职能部门）公司管理模式公司管理模式（制度管理、人本管理）顾问及管理团队顾问及管理团队人员绩效考核人员绩效考核薪酬奖惩制度薪酬奖惩制度公司管理 基本要求：现状及定位介绍清楚；组织结构严谨、部门设置科学、合理；创业顾问指导经验丰富
10、；管理团队成员具有相关的教育及工作背景，能力、专长互补且分工合理。投资分析与融资方案主要内容：你想从投资人那里得到什么？你 愿意给什么？股本结构与融资方案股本结构与融资方案资本形成策略资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期）资金用途：资金用途：资产投资估算表 成本与费用（含工资）估算表 投资现金流量表风险投资退出计划：风险投资退出计划：公开上市（IPO）;管理层收购（MBO）;股权转让；破产清算投资分析与融资方案基本要求：资本结构合理、数量恰当；融资方案具有吸引力；资金使用合理；投资可能的退出渠道及方式可行。财务预测与分析主要内容：经营活动和所预期结果的财务效果 是什么？财务假设：财务假
11、设：公司年度损益表及利润分配表 预计资产负债表 预计现金流量表财务分析：财务分析：常用财务比率分析 净现值（NPV）分析 内部收益率（IRR）分析 投资回收期分析 投资回报率分析 敏感性分析财务预测与分析 基本要求：财务假设科学、合理；最少五年财务预测；预测结果与公司可能达到的目标要匹配、协调；所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。风险分析及对策主要内容：哪里会出错，出错时该怎么办？政策风险与对策技术风险与对策市场风险与对策管理、经营风险与对策财务风险与对策 风险分析及对策基本要求：风险因素分析准确；风险防范对策适当、有效；有的放矢。创赛计划如何选题行业选
12、择如节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料与新能源汽车等七大战略性新兴产业；现代服务、现代农业、文化创意、现代物流、循环经济等；银色产业、健康产业、商业连锁等；互联网与各种业态的结合、高技术服务业、特许经营、制造业向服务业延伸、商业模式创新 创赛计划如何选题特性标志 独特性：独一无二的特性，如技术诀窍、秘方 领先性：国内、国际领先，填补市场空白 应用性：可产业化，创造出或附加上重要的价值，可带来工作、生活方式根本改变 可靠性：有效提高社会经济生活的效率、质量和 安全性 持续性：大大降低消耗与成本 差异性（服务类）：不同质创赛计划如何选题首先要具有科技性、创新性 提供优质的
13、产品和服务是创业的根本，2010年全国创赛首次增加了参赛团队网络虚拟运营的环节，用网络来全真模拟创办、运营公司的全过程。这就要求参赛者在高度模拟商业运营的真实环境中实现产品的良好运营，产品科技含量越来越高。创新性，包括创意的来源、新颖程度、可行性和创意的社会和经济价值。创赛计划如何选题产品类：专利技术、专有技术、著名商标、国家级科研成果等 如理工大科名合金采用2002年获国家发明专利技术（专利号：ZL 98 112840.8），2005年获国家科技进步二等奖的“铜钨-铬铜整体触头立式烧结方法”，该技术现已达到国内领先、国际先进水平。又如“旭升”团队的新型发泡材料技术是由西安工程大学纺织与材料学
14、院谢光银教授研究开发，拥有完全的知识产权并已申请实用新型专利。再如陕师大达瑞生物拥有国际领先甘露醇生产全新化学合成方法及工艺流程获国家发明专利（专利号：97106616.797106616.7，公开号CN1177586ACN1177586A）。创赛计划如何选题服务类：构思新颖、有创意、商业模式独特 如2006年交大“娶吧&嫁吧姻缘连锁店”商业计划，以规范化、高层次的服务赢得客户，获2006年全国金奖；长安大学“藤意一站式自助家装服务”项目获2008年陕西省金奖；长安大学大学校园特色冰激淋项目，获2009年西安市科技局无偿资助。创赛计划如何选题学校优势学科（结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时
15、候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖）产品类：可以找本校教师的研究成果，如山东大学智能机器人；中南矿业大学矿用安全项目。服务类：可考虑自己学校的优势，比如农林类的学校可以考虑一下生态农业，师范类的学校可以考虑一下心理学或教育学之类的。创赛计划如何选题西北农林科大：生态农业、农业科技、复合农药、种子繁育、食品工程、园林景观、生化科技、中药现代化、节水净水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技术。2011年，植保学院安德荣教授获得一项国家发明专利：专利名为微生物发酵法生产枯草芽孢杆菌碱性蛋白酶的生产工艺，专利号为ZL2008 10231714.8。该项专利可在生物杀虫剂中添加碱性蛋白酶，开发
16、出高效的生物农药。创赛计划如何选题部分获奖项目：西安工程大学“基布增强混生复合发泡材料”项目获2008年全国银奖；西北农林科大“花之洲生态装潢项目获2006年全国银奖；西安建筑科大“碧洋环保设备”项目获2008年全国银奖；西安电子科大“科为电子设备”项目获2008年全国银奖；西安交大“心呼吸空气洁净科技”项目获2008年全国银奖；西安理工大学“科曼高压触头”项目获2008年陕西省金奖；西安科技大学“矿用注浆机胶体材料”项目获2008年陕西省金奖。创赛计划如何选题学生自己的发明创造（科技制作获奖成果）：如长安大学“释氢微爆柴油增效消烟剂”为07年团队成员科技制作获奖成果。又如西安电子科技大学“新
17、型基于电致变焦液体微透镜”项目，是由电子工程学院大四学生施舒楠在相关老师的指导下经过不懈努力研发而成，在技术上的创新性非常明显。并已申请了发明专利（专利号200910021970.9），在2009年陕西省“挑战杯”科技制作大赛上荣获特等奖、在全国第十一届“挑战杯”科技制作大赛上荣获三等奖。该项目荣获2010年全国创业大赛金奖。创赛计划如何选题项目要具有可操作性要具备良好的商业运作模式，具有明确的目标市场、稳定的市场需求和可挖掘的市场潜力；“能够成功实现创业的就是好项目”；评委对项目的可操作性的评价，远高过项目的书面表达。准备工作 准备创业计划是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确
18、认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。通常分为以下几个阶段：第一阶段：知识储备、经验学习 第二阶段：创业构思、项目选择 构思阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段？它的独特性何在？销售产品的途径？消费者群有哪些？生产成本和售价 如何确定？企业开发新产品的计划是什么？如何把投 资者拉到企业的产品或服务中来 准备工作第三阶段：广泛沟通、组建团队第四阶段：走出校园、市场调研 “没有调查就没有发言权”创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别
19、人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。准备工作 市场调查还包括：竞争对手都是谁？他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。第五阶段：计划起草、修饰检查 如果需要，可以准备一件产品模型。注意事项要组建一个专业优势互补的团队专业搭配：专业与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人更好。男女比例，不同专业，跨学科：如技术、策划、管理（人力资源、市场营销）、财务等方面。不同学历：如本科生、研究生互相搭
20、配，甚至博士生亦可参与。其相关的教育背景、专业培训经历、主要业绩与成就，在公司担负不同的职责、分管不同的业务，关键岗位起关键性作用。经验借鉴：上届参加创赛同学经验的传授。注意事项计划书要内容翔实、图文并茂内容全面：每一部分都要精心编写，不能只偏重技术、产品或服务描述，更要强化市场分析及企业运营描述，且一定要有风险分析及对策。语言精炼：尤其是概述（执行总结）部分，一段内容最好要做到一句话说得清，并能高度概括、富有特色。突出运用图表：图表形象直观，特别具有说服力；图表要规范：注解、说明、数据、表格。数据来源：科学、诚信、翔实 A 亲自设计调查表：数据较真实 一手资料 B 中国统计（行业）年鉴：二手
21、资料，比较好 C 报纸、杂志：较差注意事项 一定要有一个精炼的概要（执行总结）公司描述（宗旨及商业模式）产品概述市场分析（目标市场）竞争分析（优势、商业机会）营销策略公司战略公司管理投资与财务分析（融资方案、未来盈利预测）风险分析注意事项融资方案设计要规范股本构成中风险投资比例不要超过50%，理想不超过1/3，即33%；自筹资金来源要可信；股本组成中，银行贷款不能作为资本金；股本组成中，虽然无形资产最高可达80%，但现实中，要有足够的现金；初创企业，一般很难获得债权融资（如银行贷款）；资本金与项目投资总额要匹配，不能过分悬殊；一般创业项目总投资不要超过1000万元。注意事项数据胜出市场细分：数
22、据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品产品市场占有率达到10%，甚至20%，认真分析，3-5%比较科学，与现实商业环境接近；价格差别：卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业多10万没多大关系，而个人就会有选择性；另如军品与民品（垄断非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别；成本测算：一个新产品往往价格要比同类产品低3-4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。注意事项要有规范的格式 总之，要符合竞赛格式要求，按照学校或团省委每届格式要求。封面要有醒目的联系方式：公司或项目名称 联系人 职务 电话号码 传真号码 电子邮件 通讯地址注意事项最好提示保密须知，签订保密
23、协议（如需）：保密须知：本商业计划书属商业秘密，所有权属于本单位（或本人）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将计划书完整退回；注意事项 2）在没有取得本公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄漏或以其他手段散布给他人；3）收件人应象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提到的所有机密资料；4）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。注意事项不要忘记附录：产品说明书或图片 客户使用意向书 市场调查原始资料 竞争对手资料 技术成果鉴定书、已获专利证书 成果或专利使用授权书 投资意向书 营业执照（如有）及公司章程 相关财务报表及审计报告、评估报告（如有）
