1、 商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语第一节第一节 商品价格商品价格第二节第二节 贸易术语的含义、作用与国际贸贸易术语的含义、作用与国际贸易惯例易惯例第三节第三节 对几种主要贸易术语的解释对几种主要贸易术语的解释第四节第四节 对其它贸易术语的解释对其它贸易术语的解释2021/8/5第一节第一节 商品价格商品价格合同中的价格包括合同中的价格包括单价单价与与总值总值。单价的构。单价的构成成：l国内贸易价格条款：计量单位、单位金额和计国内贸易价格条款：计量单位、单位金额和计价货币构成价货币构成 如：大米，每公斤如：大米，每公斤2元元l国际贸易中价格条款：国际贸易中价格条款：计量单位计量单位、单位金额
2、单位金额、计价货币计价货币和和贸易术语贸易术语构成构成 如：大米，每公斤如：大米，每公斤2美元美元FOB青岛青岛2021/8/5二、简单的成本核算二、简单的成本核算l出口总成本出口总成本：指出口企业为出口商品支付：指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括进货成本（或生产成的国内总成本，包括进货成本（或生产成本）和国内费用（出口前的一切费用和税本）和国内费用（出口前的一切费用和税金），但要扣除出口退税。金），但要扣除出口退税。l出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入：出口商品按：出口商品按FOB价价出售时所得美元的净收入。出售时所得美元的净收入。l出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入：出口商
3、品除去运：出口商品除去运费、保险费后折成的费、保险费后折成的FOB价，按外汇牌价价，按外汇牌价折成的人民币净收入。折成的人民币净收入。2021/8/5（一）商品盈亏率（一）商品盈亏率 =100%=100%出口商品出口商品盈亏率盈亏率出口盈亏额出口盈亏额出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本2021/8/5l某商品出口总成本为某商品出口总成本为14000人民币，出口后人民币，出口后外汇净收入为外汇净收入为2000美元，如果中国银行的美元，如果中国银行的外汇牌价为外汇牌价为100美元兑换美元兑换830元人民币，该元人民币，该商品的出口
4、盈亏率为多少？商品的出口盈亏率为多少？2021/8/5（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 =（三）外汇增值率（三）外汇增值率 出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）2021/8/5练习练习1l以以FOB新港每公吨新港每公吨320美元出口一批货物共美元出口一批货物共10公吨，每吨购货成本为公吨，每吨购货成本为2000元人民币，元人民币，国内费用为国内费用为20%，出口后获得退税收入，出口后获得退税收入1600元人民币，求换汇成本和盈亏率各为元人民币，求换汇成本和盈亏率各为多少？（设多少？（设100美元
5、折美元折827人民币）人民币）2021/8/5练习练习2l某公司向加拿大出口某商品，外销价为每某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨公吨500美元美元CIF温哥华，支付运费为温哥华，支付运费为70美美元保险费为元保险费为6美元。如果该公司收购该商品美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨的收购价为每公吨1800元人民币，且国内元人民币，且国内直接和间接费用为直接和间接费用为17%，试计算该商品的，试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和出口出口总成本、出口销售外汇净收入和出口换汇成本。换汇成本。2021/8/5三、进出口商品的作价方法三、进出口商品的作价方法（一）固定作价（一）固定作
6、价l买卖双方买卖双方明确约定成交价格明确约定成交价格，履约时按此，履约时按此价格结算货款。这是我国进出口贸易中最价格结算货款。这是我国进出口贸易中最常见的作价方法，也是国际上常用的方法常见的作价方法，也是国际上常用的方法（二）非固定作价（二）非固定作价1、具体价格待定、具体价格待定 2、暂定价格、暂定价格3、部分固定价格，部分不固定价格、部分固定价格，部分不固定价格（三）价格调整条款（滑动价格）（三）价格调整条款（滑动价格）2021/8/5四、佣金的运用四、佣金的运用（一）佣金的含义：代理人或经纪人为委托（一）佣金的含义：代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。人进行交易而收取的报酬。（二
7、）佣金的规定方法：（二）佣金的规定方法：l明佣：文字表示明佣：文字表示 贸易术语后加贸易术语后加“C”和佣金率和佣金率l暗佣暗佣（三）佣金的计算：含佣价（三）佣金的计算：含佣价=净价净价1-佣金率佣金率2021/8/5l例例1某出口公司对外报价某商品每公吨某出口公司对外报价某商品每公吨2 000美元美元CIF纽约，外商要求纽约，外商要求4%佣金。在保佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为：为：CIF净价净价 2 000lCIFC4%=1-4%1-4%=2.083.33（美元）（美元）2021/8/5l 例例2对外报价为每公吨对外报价为每公吨2 00
8、0美元美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高至纽约，外商要求将佣金率提高至4%。在保。在保持我方净收入不变的情况下，应报价：持我方净收入不变的情况下，应报价：CIF净价净价 CIFC2%(1-2%)CIFC4%=1-4%1-4%=2 041.67（美元）（美元）2021/8/5练习练习1l某商品某商品FOBC2%上海每件上海每件200欧元，现在欧元，现在客户要求将佣金增加到客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？汇收入，应改报的价格为多少？2021/8/5练习练习2l已知已知A商品商品CIF香港价格为每公吨香港价格为每公吨1000港元，现港元，现港商
9、要求改报港商要求改报CIF5%香港，并保持卖方的收入香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条款。（保留一位小数）款。（保留一位小数）CIF净价净价 lCIFC5%=1052.6港元港元 1-佣金率佣金率l中：每公吨中：每公吨1052.6港元港元CIFC5%香港香港l英：英：Per ton HKD1052.6 CIFC5%Hongkong2021/8/5五、五、价格术语之间的换算价格术语之间的换算lCFR=FOB+运费运费lCIF=FOB+运费运费+保险费保险费=CFR+保险费保险费2021/8/5 某公司向美国出口商品箱装，共某公司
10、向美国出口商品箱装，共1000箱箱,毛重毛重30公斤公斤,体积体积20厘米厘米x30厘厘米米x40厘米厘米,外销价格为每箱外销价格为每箱50美元美元CIF纽约，运费支付标准为纽约，运费支付标准为W/M,基本运费基本运费为每运费吨为每运费吨100美元，燃油附加费为美元，燃油附加费为10%,货币贬值附加费为货币贬值附加费为15%,保险加一保险加一成投保一切险和战争险成投保一切险和战争险,费率共为费率共为0.8%。如果该公司收购该商品的价格为每箱如果该公司收购该商品的价格为每箱200元人民币，而且国内综合费用为元人民币，而且国内综合费用为20%，退税总额，退税总额2000元。试计算该商品元。试计算该
11、商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。出口换汇成本。2021/8/5（1）出口总成本）出口总成本=进货成本进货成本+国内费税国内费税-出口退税出口退税 =200X（1+20%）-2000 =238000元元（2）W=0.03公吨公吨 M=0.024立方米立方米 WM，以，以W计收运费计收运费 运费运费=货运量货运量X基本运费率基本运费率X（1+附加费率）附加费率）=0.03X100X（1+10%+15%）=3.75美元美元（3）保险费）保险费=CIF价价X（1+投保加成率）投保加成率）X保险费率保险费率 =50X（1+10%）X0.8%=0.44
12、美元美元（4）FOB价价=CIF价价-运费运费-保险费保险费 =50-3.75-0.44=45.81美元美元（5）出口销售外汇净收入）出口销售外汇净收入=FOBX1000=45810美元美元（6）出口换汇成本）出口换汇成本=出口总成本出口总成本/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 =238000/45810 =5.20人民币人民币/美元美元2021/8/5练习练习1l我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨公吨，每公吨450美元美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨利物浦，海运运费每公吨29美元
13、，出口收汇后，我方向英商汇付佣美元，出口收汇后，我方向英商汇付佣金，计算（金，计算（1）该出口企业向中国银行购买）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（按出口企业的外汇净收入为多少美元？（按照当时中国银行外汇牌价：照当时中国银行外汇牌价：100美元美元=827.36元人民币）元人民币）2021/8/5练习练习2l以每箱以每箱50元购进元购进1000箱货物，设国内费用箱货物，设国内费用为为15%，退税总额为，退税总额为5000元，以元，以FOB上海上海价格出口，客户要求价格出口，客户要求2%的佣金，若换
14、汇成的佣金，若换汇成本要求掌握在本要求掌握在8.15以内，最低的报价为多以内，最低的报价为多少？少？2021/8/5第二节第二节 贸易术语的含义、作用和国际惯例贸易术语的含义、作用和国际惯例l“送货上门送货上门”是针对是针对“1888元元”这项价格，这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分划分l解读解读“送货上门送货上门”：1.商场负责安排市内运输的车辆商场负责安排市内运输的车辆责任责任2.商场承担彩电上门以前的风险商场承担彩电上门以前的风险风险风险3.商场支付市内运费商场支付市内运费费用费用l案例：吴先生在商场购买彩电，案例：吴先生在商场购买彩电
15、，29吋彩电的吋彩电的标价是标价是“1888元，送货上门元，送货上门”2021/8/5一、贸易术语（一、贸易术语（Trade Terms）的含义）的含义l又称又称“价格术语价格术语”、“价格条件价格条件”，指用，指用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来一个简短的概念或三个字母的英文缩写来说明交货地点、商品的说明交货地点、商品的价格构成价格构成和买卖双和买卖双方有关方有关费用费用、风险风险、责任责任的划分的专门用的划分的专门用语。语。l18世纪末、世纪末、19世纪初最早出现的贸易术世纪初最早出现的贸易术语语Free on Board，装运港船上交货，装运港船上交货l为了减少字数，节省电报费用，为
16、了减少字数，节省电报费用，Free on Board演变成价格术语演变成价格术语FOB2021/8/5贸易术语贸易术语“国际贸易的语言国际贸易的语言”l确定交货条件确定交货条件交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？风险转移界限？风险转移界限？双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？采用何种运输方式？l表示价格构成表示价格构成谁负责办理货物的运输、谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？续，并负担相关费用？2021/8/5二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用l有利于买卖双方洽有利于买卖双方洽
17、商交易和订立合同商交易和订立合同l有利于买卖双方核有利于买卖双方核算价格和成本算价格和成本l有利于买卖双方解有利于买卖双方解决履约当中的争议决履约当中的争议2021/8/5三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例l产生原因：产生原因：FOB在早期使用时，各国没有在早期使用时，各国没有统一的定义和解释，容易导致纠纷。为了统一的定义和解释，容易导致纠纷。为了避免纠纷，国际组织用书面形式制定对价避免纠纷，国际组织用书面形式制定对价格术语的定义和解释。格术语的定义和解释。价格条件价格条件 减少字数减少字数 价格术语价格术语 统一定义统一定义 国际贸易惯例国际贸易惯例2021/8/5
18、国际贸易惯例的适用国际贸易惯例的适用意思自治意思自治l惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。项惯例不符的规定。l国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。体现在：导作用。体现在：若在合同中明确规定若在合同中明确规定采用，则具有法律约束力；采用，则具有法律约束力；若没有明确若没有明确规定采用与否，则发生争议时仲裁机构会规定采用与否，则发生争议时仲裁机构会引用惯例来进行裁决。引用惯例来进行裁决。l我国法律规定，凡中国法律没有规定的，我国法
19、律规定，凡中国法律没有规定的，适用国际贸易惯例。适用国际贸易惯例。2021/8/5（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则l国际法协会国际法协会专门为解释专门为解释CIF合同而制定的合同而制定的l1928年年 华沙华沙-1928年华沙规则年华沙规则l1932年年 牛津牛津-1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则l一定程度上反映了各国对一定程度上反映了各国对CIF合同的一般解合同的一般解释释2021/8/5（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本美国九个美国九个商业团体商业团体，解释的，解释的6种贸易术语：种贸易术语：lEx(Point of Origin)
20、（产地交货）（产地交货）lFOB(Free on Board)（在运输工具上交货）（在运输工具上交货）lFAS(Free Along Side)（在运输工具旁边交货）（在运输工具旁边交货）lC&F(Cost and Freight)（成本加运费）（成本加运费）lCIF(Cost,Insurance and Freight)（成本加保（成本加保险费、运费）险费、运费）lEx Dock(Named Port of Importation)（目的港（目的港码头交货）码头交货）2021/8/5（三）（三）2000 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）1936通则通
21、则-2000通则通则，2000年年1月月1日生日生效效国际商会国际商会为统一贸易术语解释而制定为统一贸易术语解释而制定（四）（四）2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010）历时历时3年，几经易稿，于年，几经易稿，于2010年年9月面世月面世 2011年年1月月1日生效日生效2021/8/5INCOTERMS2000中的贸易术语（中的贸易术语（P152 表表6-1）根据根据INCOTERM2000INCOTERM2000，分成四组，分成四组 启运合同启运合同装运合同装运合同装运合同装运合同到达合同到达合同DAPDAT2021/8/5INCOTERMS201
22、0中的贸易术语中的贸易术语RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT（适用于任何运输方式或多种运（适用于任何运输方式或多种运输方式的术语）输方式的术语）RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORT（适用于海运及内河水运的术语）（适用于海运及内河水运的术语）EXW 工厂交货工厂交货FCA 货交承运人货交承运人CPT 运费付至运费付至CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至DAT 运输终端交货运输终端交货DAP 目的地交货目的地交货DDP 完税后交货完税后交货FAS 船边交货船边交货FOB 船上交货船上交货CFR 成本
23、加运费成本加运费CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费DAT:Delivered At TerminalDAP:Delivered At Place2021/8/5第三节第三节 对几种主要贸易术语的解释对几种主要贸易术语的解释l在出口国装运港完在出口国装运港完成交货的三种术语成交货的三种术语（海运和内河运输）（海运和内河运输）FOB指定装运港指定装运港CIF 指定目的港指定目的港CFR指定目的港指定目的港l向承运人交货的三向承运人交货的三种术语种术语（任何运输方式）（任何运输方式）FCA指定地点指定地点 （2010指定交货地点）指定交货地点）CIP 指定目的地指定目的地CPT指定目的地指
24、定目的地2021/8/5一、对一、对FOB术语的解释术语的解释（一）含义（一）含义lFree on Board（named port of shipment）装运装运港船上交货（港船上交货（指定指定装运港装运港）l2000：是指卖方在指定的：是指卖方在指定的装运港装运港和规定的期限内将和规定的期限内将货物越过买方指派的货物越过买方指派的船舷船舷时，时，即完成交付即完成交付；买方必须；买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。险。l2010：是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的定的船上船上或
25、通过取得已交付至船上货物的方式交货。或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。买方承担自那时起的一切费用。l只能适用于只能适用于海运和内河航运海运和内河航运。2021/8/5（二）买卖双方的基本义务划分（二）买卖双方的基本义务划分l卖方卖方交货、通知买方交货、通知买方出口清关出口清关货物越过货物越过船舷之前船舷之前一切风险和费用一切风险和费用（2010：交货之前的风险）：交货之前的风险）交单交单l买方买方接单、领货、付款接单、领货、付款租船或订舱，支付租船或订舱，支付运费，通知卖
26、方运费，通知卖方进口清关进口清关货物越过货物越过船舷之后船舷之后一一切风险和费用切风险和费用（2010：交货之后的风险）：交货之后的风险）2021/8/5（三）使用（三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题l“船上交货船上交货”与与“船舷为界船舷为界”划分风险划分风险l装船费用的负担问题装船费用的负担问题FOB的变形的变形l船货的衔接问题船货的衔接问题l定义定义对对FOB的不同解释问题的不同解释问题l运输的安排问题运输的安排问题2021/8/51、风险界限的划分问题、风险界限的划分问题l风险风险指货物灭失或损坏的风险指货物灭失或损坏的风险l灵活理解灵活理解“船舷为界船舷为界”（20102
27、010已解决此矛盾）已解决此矛盾）“通则通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。作业方法来确定。2021/8/52、装船费用的负担问题、装船费用的负担问题l班轮运输：船方管装管卸，装船费计入班班轮运输：船方管装管卸，装船费计入班轮运费之中。轮运费之中。l租船运输：船方一般不负担装卸费用。各租船运输：船方一般不负担装卸费用。各国惯例不尽相同，为了明确装船过程中的国惯例不尽相同，为了明确装船过程中的各项费用由谁负担，买卖双方往往在各项费用由谁负担，买
28、卖双方往往在FOB之后加列各种附加条件之后加列各种附加条件FOB的变形的变形买方承买方承担担2021/8/5FOB的变形的变形lFOB Liner Terms FOB 班轮条件班轮条件 买方买方lFOB Under Tackle FOB吊钩下交货吊钩下交货 买方买方lFOB Stowed FOB理舱费在内理舱费在内 卖方卖方lFOB Trimmed FOB平舱费在内平舱费在内 卖方卖方lFOBST FOB包括理舱费包括理舱费/平舱费平舱费 卖方卖方注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地
29、点以及风险划分的界限2021/8/53、船货衔接问题、船货衔接问题l三个通知三个通知货已备妥通知货已备妥通知派船通知派船通知已装船通知（及时、详尽）已装船通知（及时、详尽）“船等货船等货”或或“货等船货等船”造成的空舱费、滞期费、额造成的空舱费、滞期费、额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。承担。2021/8/5案例案例l我某公司与外商签订一份我某公司与外商签订一份FOB合同，出售油菜籽。合同，出售油菜籽。合同规定：合同规定：“3月份内装船月份内装船”，“如果买方在合如果买方在合同规定的期限内不能派船接货，卖方同意保留同规定的期
30、限内不能派船接货，卖方同意保留28天，但买方负担相关仓租、利息和保险费天，但买方负担相关仓租、利息和保险费”。事。事后，买方在后，买方在3月份未能派船。卖方发出警告，如月份未能派船。卖方发出警告，如果果4月月28日前仍不能派船，卖方将撤销合同并保日前仍不能派船，卖方将撤销合同并保留索赔权。结果买方的船留索赔权。结果买方的船5月月5日才到。卖方拒绝日才到。卖方拒绝交货，并提出损失赔偿。交货，并提出损失赔偿。问：（问：（1）卖方可否拒绝交货并撤销合同？（）卖方可否拒绝交货并撤销合同？（2）卖）卖方如索赔，应包括什么项目？方如索赔，应包括什么项目？2021/8/5分析分析l（1）可以，因）可以，因F
31、OB要求买方派船，但买方要求买方派船，但买方未能按时派船，违约在先。根据合同相关未能按时派船，违约在先。根据合同相关规定，卖方有权拒绝交货甚至撤销合同。规定，卖方有权拒绝交货甚至撤销合同。l（2）索赔项目包括：）索赔项目包括：28天仓租费、利息、天仓租费、利息、保险费、其他意外损失等。保险费、其他意外损失等。2021/8/54、定义定义对对FOB的不同解释问题的不同解释问题l1941年美国对外贸易定义修订本对年美国对外贸易定义修订本对FOB术语术语解释为解释为“在运输工具上交货在运输工具上交货”，包含有六种解释，包含有六种解释，其中第五种解释为其中第五种解释为“FOB vessel”（装运港船
32、上装运港船上交货）与通则规定相似，但仍然存在区别。交货）与通则规定相似，但仍然存在区别。表达方式表达方式风险划分风险划分出口清关出口清关通则通则FOBFOB20002000：船舷：船舷20102010：船上：船上卖方卖方定义定义FOB FOB VesselVessel船舱船舱手续卖方办，费手续卖方办，费用买方付（不包用买方付（不包含在报价中）含在报价中）2021/8/5例：我某公司自美国以例：我某公司自美国以FOB Vessel New York条条件进口一批钢材，件进口一批钢材，价款价款10万美元，对外开立了金额为万美元，对外开立了金额为10万万美元的信用证，结果外方要求增加金额美元的信用证
33、，结果外方要求增加金额作为出口税费。作为出口税费。讨论分讨论分析析2021/8/55、运输的安排问题、运输的安排问题l如果买方要求卖方替买方来安排运输，卖如果买方要求卖方替买方来安排运输，卖方可以接受也可以拒绝。如果卖方接受，方可以接受也可以拒绝。如果卖方接受，则属代办性质，租船订舱的相关费用和风则属代办性质，租船订舱的相关费用和风险均由买方承担。险均由买方承担。2021/8/5案例案例l我国某公司以我国某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电称租船较困难，委同签订后接到买方来电称租船较困难，委托我方代为租船，有关费用由买方承担。托我方代为租船，有关费用由买方
34、承担。我方在规定的装运港无法租到合适的船舶，我方在规定的装运港无法租到合适的船舶，且买方又不同意改变装运港，因此，到装且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货物仍未装船。买方因销售季运期满时，货物仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方没有按期租船节即将结束，便来函以我方没有按期租船履行交货义务为由撤销合同，问：我方应履行交货义务为由撤销合同，问：我方应如何处理？如何处理？2021/8/5二、对二、对CFR术语的解释术语的解释（一）含义（一）含义lCost and Freight（named port of destination）成本加运费（成本加运费（指定指定目的港目的港）l
35、卖方必须负担货物运至约定目的港所需的卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本成本和和运费运费。l（2010补充补充“装上船或取得货物装上船或取得货物”）l适用于海运和内河航运适用于海运和内河航运FOB价价CFR=FOB+运费运费2021/8/5（二）买卖双方基本义务的划分（二）买卖双方基本义务的划分l卖方义务卖方义务出口清关出口清关租船订舱，支付运费，租船订舱，支付运费，交货，并通知买方交货，并通知买方货物货物越过船舷之前越过船舷之前的一的一切风险切风险（2010：交货之前交货之前）交单交单进口清关进口清关支付除运费外的运输支付除运费外的运输途中的各项费用途中的各项费用货物货物越过船舷之后越过
36、船舷之后的的一切风险一切风险（2010：交货之后交货之后）接单、领货、付款接单、领货、付款l买方义务买方义务2021/8/5案例分析案例分析lA公司向公司向B公司出口一批货物，签订公司出口一批货物，签订CFR合同，合同，A公司于公司于2000年年1月月9日将货物运至码头装船海运，日将货物运至码头装船海运，在汽车运输途中遇到车祸发生损失，因在汽车运输途中遇到车祸发生损失，因CFR是买是买方保险，方保险，A公司要求公司要求B公司向保险公司索赔，请公司向保险公司索赔，请问，问，A公司能否得到赔偿？公司能否得到赔偿？l A公司不能得到赔偿。公司不能得到赔偿。l 因为因为CFR贸易术语是象征性交货，风险
37、、责任划贸易术语是象征性交货，风险、责任划分的界限是装运港的船上。本案例中，该批货物是分的界限是装运港的船上。本案例中，该批货物是在运往码头途中遇到车祸发生损失，货物还装上船，在运往码头途中遇到车祸发生损失，货物还装上船，所以风险、责任由出口方，即本案例中的所以风险、责任由出口方，即本案例中的A公司自公司自己承担。己承担。2021/8/5（三）使用（三）使用CFR的注意事项的注意事项1、卖方应及时发出装船通知、卖方应及时发出装船通知案例分析案例分析：我某公司出口货物，装运后业务员因工作较忙，：我某公司出口货物，装运后业务员因工作较忙，当天未向买方发装船通知。次日上午向买方发装船通知，当天未向买
38、方发装船通知。次日上午向买方发装船通知，买方接到通知投保时，却被告知载货船舶已在海上罹难。买方接到通知投保时，却被告知载货船舶已在海上罹难。买方向我方索赔，经反复协商，外方未坚持索赔，我方买方向我方索赔，经反复协商，外方未坚持索赔，我方却承担了货物的损失。却承担了货物的损失。l特别强调特别强调CFR下卖方及时发出装船通知的义务，下卖方及时发出装船通知的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。若未及时通知，会导致风险推迟转移。2021/8/5案例案例l中国中国A公司（买方）与澳大利亚公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于公司（卖方）于某年某年3月月20日订立了日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，
39、单公斤羊毛的买卖合同，单价为价为314美元美元KG，CFR张家港。张家港。7月月9日卖方传日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为船名为Safety，预计到达张家港的时间为，预计到达张家港的时间为8月月10日。日。l但直到但直到8月月18日日Safety轮才到港，我方去办理提货轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在多方查找，才发现合同项下的货物已在7月月20日由日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关另一条船运抵张家港。但此时已
40、造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币和迟提货，被海关征收滞报金人民币16000元。我元。我方向出口方提出索赔。方向出口方提出索赔。2021/8/5分析分析l在船名船期通知错误这一问题上，责任在在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。卖方是不容置疑的。因为根据因为根据CFR 的规定，卖方有义务将转船的变的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞使得我方不得不设法打听货物的下落
41、甚至支付滞报金之类的额外费用。报金之类的额外费用。l故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。2021/8/52、按、按CFR进口应慎重行事进口应慎重行事l运输、保险的脱节运输、保险的脱节3、CFR的变形的变形通则通则卸货费，买方卸货费，买方lCFR Liner Terms，CFR班轮条件，卖方班轮条件，卖方lCFR Landed，CFR卸到岸上，卖方卸到岸上，卖方lCFR Ex Tackle，CFR吊钩下交货，卖方吊钩下交货，卖方&买方买方lCFR Ex Ships Hold，CFR舱底交货，买方舱底交货，买方注：注：CFR的变形只是为了重新划分卸货费由何方负的
42、变形只是为了重新划分卸货费由何方负担的问题，并不改变交货地点和风险划分的界限担的问题，并不改变交货地点和风险划分的界限2021/8/5三、对三、对CIF术语的解释术语的解释（一）含义（一）含义lCost,Insurance and Freight（named port of destination）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（指定指定目的港目的港）l是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船办理保险，支付保险费及运费
43、，负责货物装上船为止的一切费用和风险。为止的一切费用和风险。l（2010补充补充“装上船或取得货物装上船或取得货物”）l只适用于海运和内河航运。只适用于海运和内河航运。2021/8/5（二）买卖双方基本义务的划分（二）买卖双方基本义务的划分l卖方卖方交货，通知买方交货，通知买方出口清关出口清关货物货物越过船舷之前越过船舷之前一切风险一切风险（2010：交货之前交货之前）租船订舱、保险租船订舱、保险交单交单进口清关进口清关货物货物越过船舷之后越过船舷之后一切风险一切风险（2010：交货之后交货之后）付款赎单付款赎单l买方买方2021/8/5（三）使用（三）使用CIF术语应注意的事项术语应注意的事
44、项lCIF合同术语合同术语“装运合同装运合同”只管按时装运，不只管按时装运，不管货物何时到达管货物何时到达l卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任代办性质，卖方只需投代办性质，卖方只需投最最低险别低险别的保险。但若买方要求，并由买方承担费用的保险。但若买方要求，并由买方承担费用的情况下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。的情况下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。l象征性交货象征性交货问题问题l卸货费的负担卸货费的负担 通则通则，买方，买方l租船订舱问题租船订舱问题案例分案例分析析2021/8/5l“卖方须保证货物于某时间前到达目的港，否则买方有权取消合同，拒收货物。”l“付款时间为货抵目的港后。”
45、思考一下：下列规定对合同性质有什么影响？练习册练习册P12,72021/8/5案例案例l我国某公司按我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商进口一条件向欧洲某国进口商进口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，该批纺
46、织品全部烧毁，客户要求我公司出面火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？处理？为什么？2021/8/5分析分析l我方应该要求买方凭保单向保险公司索赔。我方应该要求买方凭保单向保险公司索赔。l因为因为CIF术语中卖方的保险属于代办性质，术语中卖方的保险属于代办性质，货物在装运港交货之后的风险由买方承担。货物在装运港交货之后的风险由买方承担。2021/8/5l象征性交货：卖方只要按期在约定地点完象征性交货：卖方只要按
47、期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。义务，而无须保证到货。l实际交货：卖方要在规定的时间和地点，实际交货：卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物交给买方或其指定将符合合同规定的货物交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。人，而不能以交单代替交货。单据买卖单据买卖象征性交货是针对实际交货而言象征性交货是针对实际交货而言2021/8/5CIF的变形的变形lCIF Liner Terms，CIF班轮条件，卖方班轮条件，卖方lCIF Landed，C
48、IF卸到岸上，卖方卸到岸上，卖方lCIF Ex Tackle，CIF吊钩下交货，卖方吊钩下交货，卖方&买方买方lCIF Ex ships Hold，CIF舱底交货，买方舱底交货，买方注：注：CIF的变形只是为了重新划分卸货费由何方负的变形只是为了重新划分卸货费由何方负担的问题，并不改变交货地点和风险划分的界限担的问题，并不改变交货地点和风险划分的界限2021/8/5租船订舱问题租船订舱问题l2010通则通则规定：卖方规定：卖方“必须按照通常必须按照通常条件订立合同，由卖方支付费用，经由惯条件订立合同，由卖方支付费用，经由惯常航线，由通常用来运输该类商品的船舶常航线，由通常用来运输该类商品的船舶
49、运输运输”。2021/8/5案例案例l某公司以某公司以CIF条件对外出口一批罐头。（条件对外出口一批罐头。（1）合同签订后，接到买方来函，声称合同规合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此我公司应在办理保险时加保战争险，对此我公司应如何处理？（如何处理？（2）这批货物到达目的港后，）这批货物到达目的港后，我方接到买方付款的通知，声明该批货物我方接到买方付款的通知，声明该批货物在运输途中躲避风暴增加的运费已经代我在运输途中躲避风暴增加的运费已经代我公司支付给船公司，故此付的款项中已经公司支付给船公司，
50、故此付的款项中已经将该项费用扣除。对此，我方应如何处理？将该项费用扣除。对此，我方应如何处理？2021/8/5分析分析l（1）我方可以帮助办理，但战争险的保险）我方可以帮助办理，但战争险的保险费由买方自付；费由买方自付；l（2）要求买方退还扣除的费用。）要求买方退还扣除的费用。CIF术语术语中，卖方只负责正常运费，不负担运输途中，卖方只负责正常运费，不负担运输途中的额外费用。中的额外费用。2021/8/5在出口国装运港完成交货的三种术语在出口国装运港完成交货的三种术语贸易贸易术语术语 交货地交货地点点 风险转风险转移界限移界限 出口手续出口手续及费用及费用 进口手续进口手续及费用及费用 运输手
