1、0808版全面家居方案汇报版全面家居方案汇报全面家居工作小组全面家居工作小组编写人：刘锦纯编写人：刘锦纯08-6-30目目 录录一、目标任务一、目标任务二、客户调研二、客户调研三、分级工作逻辑三、分级工作逻辑四、成本规划四、成本规划目标任务及工作顺序目标任务及工作顺序n 针对目前斗门的装修标准，设定分级目标成本，分为基础级、先进级和豪华级。n 完成客户定性及定量调研报告n 完成各级标准的成本规划n 结合市场考察选定各种材料设备的样板，对各种材料设备进行性能研究调研报告解读调研报告解读 调查表说明:本调查由合富负责,共收集调查表46份需求测试结论需求测试结论序号序号调查问题调查问题调查情况调查情
2、况1你的年龄范围?20-30岁(23人),30-40岁(19人),40-50岁(4人),50岁以上(无)2你的居住区域?斗门(14人),香洲(7人),拱北(7人),吉大(4人),前山(10人),金湾(无),其它(2人)3你通过什么样的方式了解到万威美地?报纸广告(4人),朋友介绍(12人),南屏巡展场(3人),伟创力巡展场(2人),免税展场(3人),路过(14人),户外广告(4人),网络(2人),其他(1人)4你是否考虑置业万威美地?是(43人),否(3人)5你将选择的户型面积是?80平方(36人),90平方(3人),110平方(1人),120平方(3人)6你是否考虑带装修交楼?是(30人),
3、否(14人)7你将考虑何种装修标准?标准装修(37人),豪华精装(4人)8你能接受的装修价格范围是?500元/平方以下(6人),500-600元/平方(21人),600-800元/平方(10人),800-1000元/平方(1人),1000元/平方以上(1人)9希望客厅地面使用哪种材质?瓷砖(22人),大理石(20人)10希望卧室地面使用哪种材质?实木复合地板(22人),复合木地板(10人),瓷砖(9人)11希望厨房,洗手间地面用哪种材质?瓷砖(33人),大理石(9人)12如果房间可以出阳台,希望哪一个?主人房(25人),书房(15人),老人房(4人)13如果为客厅与餐厅合用的两厅居室,你是否在
4、餐厅安装独立空调,还是和客厅共用?前者(23人),后者(13人),无所谓(9人)14你是否喜欢在客厅安装柜式空调还是挂式空调?柜机(17人),挂机(23人),无所谓(5人)序号序号调查问题调查问题调查情况调查情况15餐厅是否需要餐柜?需要(22人),不需要(7人),无所谓(15人)16你家里大概有多少对鞋?15双以下(23人),16-30双以内(20人),31双以上(3人)17主人房的衣柜至少需要多长?2米(16人),2.5米(23人),3米(6人)18你家厨房大概有多少只锅?2个以下(17人),3-4个(27人),5个以上(1人)19你家厨房台面常用的电器设备(经常用)朋多少个?2个以下(1
5、0人),3-4个(30人),5个以上(2人)20你家厨房应安装几个插座?2个以下(5人),3-4个(31人),5个以上(7人)21以下哪些设备希望能在工作阳台提供的?可复选洗衣机(31人),插座(16人),手摇式晾衣架(22人),洗手盆(8人),拖把池(9人),储物柜(10人)22以下哪些设备希望能在生活阳台提供的?可复选洗手机(28人),插座(16人),手摇式晾衣架(17人),洗手盆(14人),拖把池(5人),储物柜(10人)23你认为每个卧室都有必要配置有线电视插座?有必要(38人),无必要(0人),无所谓(6人)24如果只能安装两个上网端口,你会选择在哪两个房间?书房(39人),卧室(1
6、4人),书房(10人)25每增加一个上网端口需增加150元,你还会考虑增加设置在哪些房间?客厅(15人),卧室(14人),书房(10人)26你认为客厅的电视墙设置的插座数量应是多少?2个(18人),3个(15人),4个(17人)27你认为客厅沙发和电视机之前是否需要预埋音响线管?是(34人),否(5人),无所谓(6人)28你认为主人房的DVD机应安装在床头还是床对面的电视机处?床头(14人),床对面(27人),主人房不放DVD机(3人)设计建议综述设计建议综述装修系统：装修系统：1、普通精装修户型地面设计方案按两种模式：地砖或配砖波打线（厅）木地板（房）地砖配大理石波打线（厅及过道）+木地板（
7、房）厨卫系统：厨卫系统：1、提供尽可能多的到顶橱柜，但不宜牺牲采光；2、合理设计上柜的家电位置：在上橱柜预留家电位置，不宜太高，与视线平齐为佳，否则操作不便；3、插座应提供4个或以上，插座的布置需要一并提供足够的操作台面，仔细论证其配合度。同时设计更人性化，提供带开关插座是有吸引力的细节点；4、适度将工作阳台纳入厨房拓展空间来考虑；设计建议综述设计建议综述厨卫系统（续）：厨卫系统（续）：6、考虑提供洗手盆边的置物架，一般为三层的玻璃搁架，如能内置，则更节省空间7、一定要有干湿分区，如主卧提供浴缸不做淋浴屏，至少需要安装挂浴帘的竿子。8、提供大品牌的洁具，优选美标之类。收纳系统：收纳系统：1、主
8、卧入墙衣柜必选，尽量提供2.5M的长度，至少不能低于2M。2、鞋柜适宜容量在15-20双左右，提供可供随手置物的小台面。3、玄关鞋柜周边留一定拓展空间，供业主放置各家偏好的风水鱼缸、开放式鞋架、换鞋凳等。4、餐柜的需求过半数，尤其是户型较大的单位值得考虑。5、提供更大一些的工作阳台，使之能够完全承担家务的需求，包括晾晒衣物等。同时也提供空间设置相应的置物架/储物柜。设计建议综述设计建议综述控制系统：控制系统：1、每个卧室都提供有线电视接口；电视机附近至少提供3个电源插座。2、网络端口优先主卧与书房3、音响管线接受度高且较新颖，建议提供并重点宣传。4、主卧DVD设置习惯在床对面。环境系统：环境系
9、统：1、工作阳台足够大，才能够保证景观阳台名副其实。2、主阳台、天台等区域也需要提供电源、水源、下水口。并合理配置三者的位置。装修系统装修系统总体理念总体理念总述：就装修方面，大部分客户群的购买能力有限，其中青年客户居多不排除中年阶层属于投资客户，总述：就装修方面，大部分客户群的购买能力有限，其中青年客户居多不排除中年阶层属于投资客户，以青年一代购买能力、中年投资心态考虑，宜采用中低档的装修标准，如以青年一代购买能力、中年投资心态考虑，宜采用中低档的装修标准，如500-600元元/平方，基本与调查平方，基本与调查相吻合，且鉴于提高销售为目标，宜采用装修低利润操作的模式，以增加卖点的同时积累全面
10、装修的施相吻合，且鉴于提高销售为目标，宜采用装修低利润操作的模式，以增加卖点的同时积累全面装修的施工管理经验。工管理经验。1、一步到位、一步到位 搬新居，无疑是一件大事，且因长期居住及周边运输不便，需要有较长远的考虑，因此大多不会贪图一时方便和价格便宜作眼前的选择。所有固定项目都被认为需要一步到位的装修，包括地面、门、水管、电线、厨卫用具等，尤其是地面，考虑到日后维修、更换的麻烦，愿意花更多的钱选择更高质量、可靠更高质量、可靠的产品。2、简洁而不平淡、简洁而不平淡简洁简洁 简洁，似乎是近年的审美观，会与“有品位、时尚、不做作”联系起来，因此普遍接受，目前访问的大多数家庭，很少象在五、六年前会选
11、择在吊顶、墙等各个方面浓妆艳抹地装修，谈及复杂一些的装修（如吊顶、背景墙等）大多会说过时了。对于普通消费者而言，整体去设计装修系统是一件相当有难度的事，简洁的搭配意味着较小的风险 厅用浅色地砖+深色家具，房用深色木地板+同色系家具，是最常见的组合。30岁以下的年轻人，尤其女性，会更偏好明快、鲜艳、对比度强的搭配，如红+白，天蓝+白2、简洁而不平淡（续）、简洁而不平淡（续）不平淡不平淡 尽管倾向于简洁，但新居毕竟是令人期望的，消费者希望能通过新居布置来体现个人的风格、能力，因此，需要有些特色，需要不平淡 如在简洁设计中体现一些创意，或有助于放置有特色的家具、装饰物（如挂画、工艺品等）则也可免于“
12、不平淡”3、逐渐注重装饰、逐渐注重装饰“轻装修、重装饰”是近年逐渐流行的观念，尤其是年轻人 通过装修工程后的装饰布置更容易体现个人的审美观、居住风格，而且对消费者的专业要求降低，不协调的装饰物，可以更换 关注装饰，实际上要求初步装修提供一个背景，通常不能喧宾夺主，尤其是地面、墙面，希望更中立一些，不能太花悄、太有风格，以至于后期的家具、装饰不易协调，无法突出 重装饰与简洁装修风格也相当吻合装修系统装修系统总体理念总体理念分级目的及工作逻辑分级目的及工作逻辑 n解决目前万威公司精装交楼风险的控制能力，引入万科标准装修，建议三四栋部分精装交付，方案有两种：一是四栋全精装交付；二是三四栋九层以上精装
13、交付。主要考虑出发点为：一是水电无预埋二次开凿费用；二是四栋朝向问题；n 为公司装修定位决策提供依据，提高项目精装施工管理能力；n 为实现全面家居的标准化操作建立基础。分级目的分级目的n直接引入广州万科成熟产品600元的装修标准；n寻找机会引入华发成熟产品2000元（对外销售口径），采用打击华发的手段，提高万威公司知名度；n采用杂牌，提高保修承诺的做法，研发300-400元的装修标准。万科交付标准介绍毛坯交付 精装交付工作原则工作原则万科两个档次材料明细部品库450元标准 600元标准 800元标准万科标准配置万科标准配置成本规划成本规划 说明：直接套用万科成本规划项目项目广州万科装修标准提升
14、规划广州万科装修标准提升规划(按可售面积单方造价计算按可售面积单方造价计算)45045060060080080010001000120012001800180024002400成功基础标准成功基础标准+档次档次(150)(150)+档次档次(200)(200)+功能功能(200)(200)+功能功能(200)(200)+档次档次(600)(600)+档次档次(600)(600)装装修修档档次次户内门96(均价1150元/扇)提升为入户子母门提升入户门(20)吊顶8(埃特板，均价60元/m2)厨卫吊顶铝扣板(10)提升吊顶(20)木地板40(均价132元/m2)木地板装饰及木套线(8)提升木地板
15、(30)提升为轻钢龙骨(30)墙砖40(均价75元/m2)入户花园、卫生间、厨房提升石材及墙地砖(70)地砖50(均价88元/m2)提升客厅地砖(25)提升阳台砖(10)石材31(均价335元/m2)提升波打及脚线(25)增加石材套线(10)提升石材(200)提升石材(200)涂料33(均价12元/m2)提升为五合一涂料(10)提升环保涂料(10)装饰造型0配配套套功功能能收纳61(厨柜、洗手台柜，)提升衣柜(50)/厨柜(20)小鞋柜(8)，提升衣柜及厨柜(40)大入户柜(50)次卧衣柜(30)提升橱柜(40)顶级产品(100)机电及弱电19(地漏、排气扇、开关、插座、灯具)提升可视对讲顶级产品(100)电器设备18(抽油烟机、炉灶)提升为西门子三间套(30)西门子冰箱(30)大冰箱(25)/洗碗机(15)顶级产品(100)洁具及五金40(美标、摩恩)提升为科勒(20)热水器(10)卫洗丽(30)/提升洁具及小五金(30)顶级产品(100)空调及新风0分体空调(120)/新风(30)提升为中央空调(250)阳露台景观0阳露台、入户花园、私家花园增加景观The end！Thanks。
