1、备课：1、人生的不同阶段，来引申出人生所需要的保障也是不断改变的2、列举七张保单的内容，不同的保单对应不同的需求。3、不同类型的保单不同的话术，此话术仅为举例，做演练来用第1页，共27页。人生必备的七张保单圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第2页，共27页。课程大纲人生三思123人生必备的七张保单 白话谈人生七张保单第3页，共27页。人生三思（1/3）3u人生的不同阶段创造期依赖期享受期积淀财富圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿
2、险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第4页，共27页。人生三思（2/3）4u财务的需要依赖期创造期享受期积淀财富第5页，共27页。人生三思（3/3）5意外保险健康保险相互保险保全和传承依赖期创造期享受期积淀财富u保障的需要第6页，共27页。课程大纲7人生三思123人生必备的七张保单 白话谈人生七张保单第7页，共27页。人生必备的七张保单8重疾医疗保单保障财富的人寿保单资产保值增值保单资产保全保单意外保单养老保单子女保单第8页，共27页。人生必备的七张保单（1/7）9u意外保单 保单特点：经济实惠，保障高。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿
3、转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第9页，共27页。10u重疾医疗保单 保单特点：转嫁风险，获得保障，补充社保。人生必备的七张保单（2/7）第10页，共27页。人生必备的七张保单（3/7）11u养老保单 保单特点：买得越早，压力越小，优惠越大，兼具保障与理财功能。第11页，共27页。白话谈人生七张保单（1/7）保单特点：买得越早，压力越小，优惠越大，兼具保障与理财功能。子女教育费用和生活费用等大额开支这是每一个有责任心，爱家的人都会慎重考虑的事情。人生必备的七张保单（6/7）第一张保单:为自己而买，让父母受益；保单特点：转嫁风险，获得
4、保障，补充社保。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究社会养老 仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。白话谈人生七张保单（4/7）人吃五谷杂粮，不可能不生病。医疗保险、健康保险、养老保险等为主只需要将部分资金放到 公司，我们将在法律规定的范围内助您达成愿望，并可能放大资产。白话谈人生七张保单（7/7）以确保家庭财产安全为目的，合理安排各项开支圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究人生必备的七张保单（4/7）12u保障财富的人寿保单 保单特点：为个人及家庭提供财富保障。圈中
5、人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第12页，共27页。人生必备的七张保单（5/7）13u子女保单（意外、教育、婚嫁）保单特点：针对子女，专款专用。第13页，共27页。人生必备的七张保单（6/7）u资产保值增值保单 保单特点：中长期规划，满足阶段目标实现。第14页，共27页。u资产保全保单 保单特点：保全资产，专属受益。人生必备的七张保单（7/7）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载
6、转发，违者必究第15页，共27页。不同阶段 需求人生阶段时间收入水平财务开支保险保障需求理财目标单身期参加工作至结婚的时期，4-8年收入较低但增长速度较快日常性支出为主，一般无大额开支无家庭负担，保险保障需求低。以积累组建家庭资金和创业基金为主家庭形成期结婚到新生儿出生时期，1-3年收入水平有所提高，已有一定的家庭财产购房、家庭建设等大额支出家庭形成，保险保障需求中等以合理安排家庭建设各项开支为主家庭成长期小孩出生到上大学，15-20年时间个人收入稳定增长，家庭财产迅速增加子女教育、保健医疗、购房还贷等成为一家之主，家庭负担增加，保险保障需求高实现家庭资产快速增长、积累养老金、教育准备金为主要
7、目标子女大学教育期子女上大学这段时间，3-7年个人收入与家庭资产达到最高水平子女教育费用和生活费用等大额开支个人对家庭责任重大、保险保障需求高确保子女教育金需求的情况下，力求资产的增值家庭成熟期子女参加工作到退休期间，10-15年个人收入稳定在较高水平子女创业基金和医疗保健等费用较大医疗保险、健康保险、养老保险等需求较高以家庭财产、养老金的保值增值为主要目标退休期退休以后收入较低，家庭财产逐渐减少医疗费用、保健费用、生活费用补充医疗保险、健康保险、养老保险等为主以确保家庭财产安全为目的，合理安排各项开支第16页，共27页。课程大纲18人生三思123人生必备的七张保单 白话谈人生七张保单圈中人寿
8、险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第17页，共27页。快乐连线19子女保单资产保全保单养老保单资产保值增值保单意外保单重疾医疗保单保障财富的人寿保单为呵护子女而买，让爱延绵到永远安全理财，留住财富为自己而买，让父母受益为自己而买，呵护老年尊严为他/她而买，给爱人减负为家人而买，留住现有的财富专属受益，完整传承第18页，共27页。白话谈人生七张保单（1/7）20u第一张保单:为自己而买，让父母受益；人生风险无处不在。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付和住院补偿。买一份意
9、外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第19页，共27页。白话谈人生七张保单（2/7）21u第二张保单:为他/她而买，给爱人减负；u人吃五谷杂粮，不可能不生病。当生存环境越来越恶化，生命健康严重透支，而感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗 让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。万一某一天得了重大疾病，他（她）还要为我们治病的费用四处筹措。今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人
10、减轻未来的负担！第20页，共27页。白话谈人生七张保单（3/7）u第三张保单:为自己而买，呵护老年尊严；u这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当今中国社会4-2-1家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担；社会养老 仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第21页，共27页。白话谈人生七张保单（4/7）23u第四张保单:为家人而买，留住现有的财富；u我
11、们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得有滋味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的 贷款？没有人担得起这个风险，因此要把风险转嫁出去。作为家庭的顶梁柱，我们应该有这样的长远眼光。这是每一个有责任心，爱家的人都会慎重考虑的事情。第22页，共27页。人生必备的七张保单（7/7）第一张保单:为自己而买，让父母受益；第一张保单:为自己而买，让父母受益；3、不同类型的保单不同的话术，此话术仅为举例，做演练来用第二张保单:为他/她而买，给爱人减负；以家庭财产、养老金的保值增值为主要目标个人收入稳定在较高水平为自己而买，让父母受益圈中人
12、寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究为自己而买，让父母受益这是每一个有责任心，爱家的人都会慎重考虑的事情。白话谈人生七张保单（7/7）子女参加工作到退休期间，10-15年白话谈人生七张保单（5/7）u第五张保单:为呵护子女而买，让爱延绵到永远；u可怜天下父母心！我们都希望孩子的未来能比我们更幸福，其实父母对儿女的爱是最无私的，为孩子准备好足够的教育 、创业 和婚嫁 ，不让孩子输在人生的起跑线上，是每个为人父母的责任，也是父母对孩子真正慈爱的最好体现！这些目标我们都可以通过 来实现。第23页，共27页。白话谈人生七张保单（6/7）u第六张保单:安全理财，留住财富
13、；u 理财不能一味追求高收益，因为收益越高风险越大。安全的 理财方式，需要我们先铸一道防火墙，防止因 不当、过度消费等原因使家庭陷入困难。分红 是帮助我们留住财富，实现资产累计增值的安全选择。第24页，共27页。白话谈人生七张保单（7/7）u第七张保单:专属受益，完整传承；u防止婚姻风险，导致资产分割；避免遗产税征收，使资产打折；专属个人财富，指定挚爱受益。只需要将部分资金放到 公司，我们将在法律规定的范围内助您达成愿望，并可能放大资产。第25页，共27页。话术演练圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第26页，共27页。用我们专业的金钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！结语圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第27页，共27页。
