1、Season DIY 公司创业计划书Season DIYl season DIY公司是一家正处于初始介段并以其名标识产品品牌的合资企业。SEASON-一个新的DIY品牌将在短期内垄断所有市场，一个穿插娱乐、摄影、饮食于一身的混合型DIY商场，凭它特具季节色彩的氛围将长驻21世纪。season DIY，本着“只要你想得到，我们就做能得到”的经营理念为21世纪新人类开创一个独特新视野。l 随着人们生活水平的提高，高薪族的频现，在人们基本物质需求得到满足的前提下，满足精神需求将成为当今最大的问题。l season DIY，所谓season，也就是季节，不同的季节呈现出来的色彩、给人的感覺、留下的印象
2、及带来的气氛都具有季节化。DIY，众所周知，即do it yourself,強調的是动手能力。season DIY，主要面对广大青年男女，覆盖高薪、急于满足精神欲望的人群，具有特殊针对性，同时具有大众性。l season DIY，品种齐全，范围广阔。囊括编织、工艺、陶瓷、刺绣、服装、首饰、美容、饮食等方面。一、公司介绍l season DIY，所谓season，也就是季节，不同的季节呈现出来的色彩、给人的感覺、留下的印象及带来的气氛都具有季节化。DIY，众所周知，即do it yourself,強調的是动手能力。season DIY，主要面对广大青年男女，覆盖高薪、急于满足精神欲望的人群，具有
3、特殊针对性，同时具有大众性。宗旨及商业模式l 本公司的宗旨是：“只要你想得到，我们就能做得到”l 本公司是处于创始阶段的公司。Season DIY公司的法定经营模式是合资有限责任公司。法定地址是广州市北京路l 企业的好坏，关键在于管理。我们将在公司的各个方面进行科学的管理。l二、产品（服务）介绍l（一）Season DIY公司目前提供多种产品 包括：饰衣坊、十字绣、绳结编织、手工蜡烛、水晶花、纸艺、手工香皂、陶艺、彩泥画、指甲修饰、美容保养等。l 其中，主导产品为服装设计，即饰衣坊。l 另外，本公司除了销售各类产品外，还提供教学服务，只要你想学，我们都会有专人教导。实行为你提供最优秀的服务。l
4、 总体来说，我们现在的生产线处于起步阶段。l（二）以下是产品的具体介绍：饰衣坊l 早在几千年前，先辈就已提出“衣食住行”一说，且首当其冲的便是“衣”。由此可见，“衣”在人们的生活中占有极重的地位。试问，谁不想拥有一件能够充分展现自我且经济价值适度的服饰呢？在这样的一个市场情况下，DIY 饰衣坊正好给人们提供了一个展示自我的，宣扬个性的饰衣平台，在此，大家可以充分的发挥想象，为自己设计一款钟爱的服饰，使我们每个人都有机会成为自己的服装设计师，从而把个性穿在身上，展现自我。l 说起DIY衣饰，也许很多人并不陌生，但真正领悟DIY衣饰的却寥寥无几。在DIY衣饰坊，我们看到人们美丽的 思想。1、服装饰
5、品l 顾名思义，服装饰品就是服装的装饰物，实际上，广义的服装饰品不仅仅包括运用在服装上的花边、丝带、拉链、纽扣、烫画、烫钻、烫片、亮珠、亮片等，还包括了胸花、领带、胸针、丝巾、项链、手镯等一系列饰品。有时，人们把服装饰品和服装统称为服饰。服装饰品的运用，直接关系到成品服装的整体效果，因此在正规的服装企业被纳入服装工艺的一部分。随着服装业的日益发展，更多的新材料新技术被运用到服装饰品中来，服装饰品的种类和品质得到不断的改进发展，在服装生产的工艺流程，日益受到服装设计人员的重视。2、服装后饰品l 服装后装饰是指服装作为成品出厂后，在原来的设计基础上进行再装饰的过程。在这个过 程中，装饰者可以根据需
6、要，为服装添加一些新的理念和时尚元素，体现装饰者的一些个人 因素和时尚诉求。l 本公司将服装后装饰明确化和概念化，并以DIY饰衣坊门店的形式，为广大服装爱好者 搭建了一个DIY饰衣平台。相信不久的将来，DIY饰衣将成为人们现代生活中的靓丽风景线。l 服装的后装饰是随着社会的发展于近年开始成为流 行的。一方面，随着社会的发展，人们 的着装观念 开始有了新的变化，不再仅仅满足于服装的实用和 美观功用，而是更强调了消费 者的一种个性诉求，人们更乐于在自己的服装中添加一些完全属于自己 的设计元素，体现自 己的时尚诉求；另一方面，在 传统的服装生产过程中，服装的工厂化生产，忽略 了服装的个 性化，同时为
7、节约生产成本（市场的激 烈竞争，使这种情况日趋严重），一 些高档.新潮的服装饰品只能出现在价格昂贵的品牌时装上，而在大众化的中低档服装中得到封杀。l 其中，我们较为看重手绘 DIY 这一版块。手绘 DIY 作为一门新兴艺 术，以其非凡的个性，随意的绘画风格而深受广大朋友的喜爱。随着手绘热的升温，人们已不再仅仅满足于购买单纯的手绘产品，更多的人产生了自己 DIY 的想法。十字绣l 十字绣是一种起源于欧洲的手艺，具有悠久的历史。公元四世纪，十字绣从土耳其经由意大利在欧洲传播开来，最初是在宫廷中风行，后来传入民间，广泛流行于欧洲和美国以及亚洲等国家和地区。随着时间的推移，形成了各自的风格，无论是绣线
8、，面料的颜色还是材质，都别具匠心。十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的至爱，现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱，是因为它是一项易学易懂的手艺，受到不同年龄层的人的喜爱。绳结编织l 中国绳结艺术，渊源久远，绚丽多姿，在中国民俗工艺中占有重要地位。手工蜡烛l 手工蜡烛是近年来首先流行于美国、日本、韩国、风靡东南亚各国的全新手工DIY概念，全世界青少年为之倾倒、疯狂、痴迷、动容。DIY蜡烛以不一样的蜡烛点亮不一样的心情，充分发挥自己的想象力，自己动手做出具有新颖风格、独特徒刑的各种蜡烛，这已成为都市时尚一族情趣生活的一部分。l 手工蜡烛是一种综合性DIY，以倡导自己动手制作作为主体的时尚休闲场所，在本公
9、司可体会放松的心情，体验自己手制作的乐趣，让你摆脱电脑复制和机器制造产品的雷同，充公表达自己独特的个性，发挥自己的想象力的创造力，是年轻人增添生活乐趣，陶冶艺术情操的好去处。l 手工蜡烛颜色绚丽、风格各异、造型多样、品种丰富，有多种香型，可任意选择。水晶花l 水晶花花艺奇葩，源于美国，后传进亚洲日本、并迅速风靡韩国、我国台湾地区，在我国才刚刚 开始，是一项流行、时尚的DIY项目，深受现代都市人喜爱。l 水晶花的摹本是千姿百态的鲜切花和盆花，用一种晶莹剔透的特殊材料经手工制作而成，特别结实，可以长时间摆放不退色，从而弥补了鲜花难保留的缺憾，而且它不怕气温的冷热变化，更不怕摔、不易碎，若是摆放时间
10、久了，清洗一下仍可以绽放新做成时的耀眼光芒。l 如遇到节日、开业、乔迁、婚庆、寿辰以及探亲访友等场合时，水晶花更成了人们馈赠亲友的首选礼品。纸艺l 纸艺这几年来在世界各国可说是大行其道，原因除了纸材料价廉易得之外，纸本身的可塑性也相当高，是极佳的美术创作素材。纸艺DIY，正让不同年龄和性别的人们像孩子一样如醉如痴。当一些普通的纸，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也变得难以想象的精致。在此过程中，一幅图画、一套纸风铃、一捧花朵、就轻易变成家里最跳跃的点缀了。手工香皂l 手工香皂DIY不同于以往流行的DIY项目，它是一种即能玩又能用的非一次性消费品，是人们家中必备的日常
11、物品。手工香皂不仅因为独特的个性魅力及自己创作的乐趣，也因它的温和、不刺激博得了人们的喜欢。l 用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来，化腐朽为神奇。手工香皂融天然、文化、艺术、个性于一体。陶艺l 陶艺是一门新兴的陶瓷艺术，其内涵已经不是传统的“陶瓷艺术”慨念。它是将现代艺术中的现代派艺术创作思想和方法融入陶瓷艺术创作之中，突破传统的制作观念，尽情发挥作者的想象力和创 造力而
12、形成的一种新型的陶瓷艺术。如今，陶艺已成为一种自由创造的理想方式。l 对于平日在工作和生活中承受很大 压力的都市人来说，制作陶艺是自 我减压、释放情感的绝好选择。来 用双手挖掘内心的怡静，陶艺带你 领略泥土的芬芳，伴着你 的智慧与灵感，创造“世上 仅此一件”的个性作品，这 就是陶艺的魅 彩泥画l 彩泥画，又叫花泥画。是一种富有立体感的新型浮雕状工艺装饰画。所用的颜料是一种环保型的软性彩色泥巴，可轻松地在纸板、木板、瓷、石、布、玻璃等各种硬质材料上作画。其画面呈浮雕状，颜料凸起，层次分明，色彩艳丽，新潮时尚，自然晾干后手按上去较硬，不脱落，不褪色，可长期完好保存。把 制作好的花泥画装上画框，即成
13、精美 漂亮的可悬挂、可摆放的家居装饰品。花泥画比橡皮泥、沙画更高一个层次。花泥画用料考究、取材广泛、做工精 细、色彩迷人、画面逼真，具有较高 的艺术欣赏价值和收藏价值。指甲修饰l 爱美的女士们绝对不会忽视她的一双手。露出衣袖外的一双手可看出你对仪容的关注，除了涂上润肤霜以保持双手的肌肤健康外，不妨为指甲添加一些新姿采，令你的玉手变得更可爱。今天涂指甲油不再是新鲜事，但要涂得时髦好看，一定要参考今季化妆品的新色调，及指甲美容的最新试妆法。l 每一季也有不同的指甲油新色系，既与化妆品的新色系相配，又能配合你的时装，像今季流行的橄榄绿与银灰色、橘子色等，各有不同的产品提供。l 美容保养l 有人说：没
14、有丑女人，只有懒女人。如果不努力保养自己，再美的人也经不起脏空气的摧残及岁月的痕迹。其实不只是女人，现在的男人也颇在意面子问题，可以说，如何保持皮肤细嫩、年轻，已成现代人共同的主要课题了。拥有健康的肌肤，除了要有充分的睡眠、适当的营养外，外在的保养也很重要。市上的保养品林林总总，价格也不便宜，许多人买回一堆瓶瓶罐罐，往往效果还没有达到，就已经先瘦了荷包。事实上，只要懂得利用生活中的天然素材，就能以极少的花费达到美容保养的效果。l 本公司将为顾客提供各种DIY小秘方，如面膜、眼霜,果蔬护肤液,爽肤水,去黑头,去豆印等,我们还会为顾客提供原料與保養品，均以最低刺激、最高品質、最有效的原料質為基本考
15、量.只要發揮巧思創意，自己動手調製妳專屬的保養品，以最經濟的消費和創造最高的附加價值。l 其中，各部门主要工作如下：l A.技术开发部：技术创新、产品开发及设计、技术管理l B.营销部：市场研究、营销计划、广告促销、销售与管理、售后服务l C.财务部：财务计划、资金预算、会计l D.人力资源部：招聘人员、人事管理、员工培训l E.生产部：生产计划、生产管理、原料采购、设备管理、质量管理总经理梁敏仪技术开发部欧阳倩雯营销部黄穗诗财务部赖锦冰人力资源部梁国贞生产部康明明三、人员及组织结构（一）本公司处于创始阶段，根据一些现状，我们决定将结构划分如下管理情况l 由于本公司产品品种繁多，适合采用产品事
16、业部的经营管理方式。我公司分成8个产品事业部：编织部、陶瓷部、工艺部、服装设计部、食品部、首饰设计部、美容部、刺绣部。而每个事业部又包含技术设计、生产及会计，进行更细致地经营管理。l 各产品事业部进行独立核算，自主经营，自负盈亏。本公司采取这种经营管理方式有利于采用专业化设备，并能使个人的技术和专业化知识得到最大限度的发挥；每一个产品部都是一个利润中心，部门经理承担利润责任，这有利于总经理评价各部门的政绩；在同一产品部门内有关的职能活动协调比较容易，比完全采用职能部门管理来得更有弹性；容易适应企业的扩展与业务多元化要求。l 企业的好坏，关键在于管理。我们将在公司的各个方面进行科学的管理l四、风
17、险l 面对当今严峻的经济竞争社会形势-就业率低下、失业率高企、经济赤字常现，从根本上降低了消费者的收入，从而减轻他们对精神需求得到满足的渴望。正因如此，DIY产业仍存在一定风险，DIY产业遍布各地，市场竞争激烈，同行产品模仿程度高，伪劣商品常镶嵌于正牌产品之中，造成的后果直接影响正牌产品的形象。从而降低正牌DIY产品的销量，加上廣告、媒体等中介过分夸大及炒作等极端行为向大众反映的DIY产品信息积极或消极程度的不同，侧面引起消费者对该产品的信赖度及对其质量保证存在一定怀疑，进而降低销售量，减少产业利润，使企业短期内难以获利。消费群流动不定、追潮追“in”尚行以及消费者消费不稳定都会使产业一时失陷
18、。当然产业内部管理失调也是致使产业长居低谷的因素之一。组织不力，职位复杂，责任不明，没有选择适合的管理理论为管理指南，组织文化，产品是否创新、标新立异、与时俱进，种种都会使消费者消费欲波动，从而影响销售，投资不当，决策错误必定造成企业破产，名誉扫地。所以风险虽少但需重视，要适度调整工序，减少冲突发生，学会“居安思危”。l五、市场预测1.需求预测l 生活来源于创造，上帝赐于人类双手，就是让人们用创造赋予人生美丽与激情。时下，DIY 广泛受到追求时尚的青年男女的青睐，像 DIY 电脑、DIY 十字绣、DIY 手链，DIY 也在不断地变化着，它从来都是在引领着时尚冲向潮流的最前沿。走在大街上，经常看
19、到人们会挂些胸针、精品来修饰自已的服装。DIY 就是自由，自主，个性宣扬的代名词。在当今市场上不同种类的 DIY 创意吧层出不穷，大大满足了人们的休闲空间。使人们能够在快节奏的生活空间中抽出一小部份时间来展示自我独特的个性。2.市场竞争情况 随着青少年的需求量不断增大，其生活品味的越趋多样化，DIY市场变得日益宽广，我公司即将面临越来越多的新加入者的挑战，同行竞争激烈，正牌产品和劣质假冒产品交错混杂3.目标市场1）可满足“新新人类”及休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收入的群体）。2）学生市场：随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要
20、求也相应地加强，一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。另外，DIY可以激发学生的创新能力，适应社会日新月异的发展趋势。我们可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很大的经营市场。3）儿童市场：因为手工项目的简单操作，儿童都可以很容易的做出漂亮的作品，而更多大人现在更重视儿童的动手能力，并希望从小培养他们的想象力，我们可推出一些针对儿童系列的作品进行经营。4）老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，手工项目可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣，也可以制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒。l六、营销策略1.销售渠道l 我们的销售渠道包括以下几种：直接销
21、售、电子化商场、邮购2.促销活动l A.凡在本公司一次性消费到一定价格的顾客，均可获会员卡一个。l B.凡在本公司消费的顾客均可参加积分活动，到各个特定分数线者可参加特定活动。如：制作陶瓷时，本公司将提供全程拍摄，为你和同伴保留欢乐时光。3.广告策略l A.广告目标：标准、真实地向顾客传递公司、产品信息。l B.广告媒体：利用印刷媒体、电子媒体、户外广告等进行不同形式的宣传。l C.广告策略：在创始阶段，以产品为重点，向市场推销产品，让目标顾客了解并接受产品；在发展阶段，重点宣传产品品牌，树立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退阶段，在宣传公司良好形象同时，将广告开支逐步转移到新技术、新产品的开
22、发及宣传上。4.价格决策l 由于本公司面向各种层次的人群，较为广阔，为了适应各位消费者，我们决定将产品价格分为高、中、低三个档次。l七、财务预测l（一）资金的筹集和运用分析l 1、筹集l 本公司以招商和销售DIY产品为主营业务，为保证生产经营活动的正常运行，必须筹资。主要筹资方式为：l 吸引风险投资l 吸收银行贷款l 2、资金投入l 本公司所需的原材料、基础设备等都是以直接采购或定做方式取得，因此在生产过程中不涉及固定资产的投入。主要是流动资金的需要。其中自有资金1000万元，银行贷款500万元，租赁单位预付款。借款利率8%。l（二）成本、费用与收益分析l 1、产品成本分析l（1）构成该产品的
23、主要原材料l 纺织品（绵料、线绳、尼农等线形纺织料）、陶艺（景德高质陶泥及相关设备）、水晶花（线、线纤维）等等预资5万，专项设备5万。l（2）直接人员工资l 包括技术人员、营销服务人员的工资支出全年总计20.4万l 其中技术人员工资全年总计10.8万：人数5人，月工资1800元l 营销服务人员全年总计9.6万：人数10人，月工资800元l（3）制造费用l 在投资过程中，分配计入产品成本的机物料、销售点的装修布置费用、水费、电费及租用一些动力设备等8万l（4）产品成本合计XXXX。（指一年的产品总成本）l 2、期间费用l（1）管理费用l 指公司行政管理部门和管理生产经营活动所需的各种费用2万。l
24、 购买办公用品，支付管理人员工资、技术人员培训费15万。（管理人员5人，2000元/月）。l 技术人员设计费用2万。l（2）产品销售费用具体包括广告费、电台广播费、相关周刊读物宣传单张费、联系业务费用20万。l 广告费2万l 电台广播费1万l 相关周刊读物宣传单张费5000元l 联系业务费用3000元l 财务费用2000元l 公司为筹措资金而发生的费用，主要的借款利息按当时贷款而定。l 3、产品销售利润l 产品销售利润=产品销售收入产品销售成本期间费用合计（三）企业获利能力分析l 1、销售收入利润率=营业利润/产品销售收入净额l 即公司每销售1元的产品，便会获得X元的利润，该指标反映了公司在增
25、加收入，提高效益方面的管理绩效。l 2、成本费用利润率=利润总额/成本费用总额l 即公司每发生1元的成本费用。就可以带来X元的利润，该指标很好的揭示了公司的挖掘潜在力，降低耗费，提高经济效益方面的经营绩效。l 3、总资产报酬率=息税前收益/全部资产平均余额。l八、公司发展前景：l 本公司计划在成立三周年后，便开始上市集资以开设更多连锁营业站点，借以拓展海内外市场，为本公司谋求更多利润；届时，我司将会采取发行股票的形式进行集资。务求在国内外市场都能占一席位，拥有相当一份的市场份额。短期目标（一年）：形成完善的管理体系，并确保其绩效得以发挥。中期目标（三年）：上市集资，发行本司股票。长期目标（五年）：成功开设两到三间连锁店
