1、医院概况 2011年购药金额，医院年收入 2012年购药金额，医院年收入 2012vs2011购药金额增长，年收入增长 2013年医院收入目标科室概况心内 2012年科室收入？门诊情况：年门诊量，日门诊量，病人结构（如高血压比例（其中首诊比例 复诊比例），高血压合并冠心病比例，血管痉挛性心绞痛比例，PCI术后随访比例等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化比例），月周转率 竞品情况：种类，对应产品的2012年月均销售合数，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景 2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？科室概况神内 20
2、12年科室收入？门诊情况：年门诊量，日门诊量，病人结构（如TIA比例，缺血性卒中比例，等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化比例），月周转率 竞品情况：种类，对应产品的2012年月均销售合数，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景 2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？肾内，内分泌，高干科请按心内格式填写科室概况肾内 2012年科室收入？门诊情况：年门诊量，日门诊量，病人结构（如透析比例，普通CKD比例，等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（透析，CKD，请细化月人次）竞品情况：种类，对应
3、产品的2012年月均销售合数，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景 2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？内分泌，高干科请按心内格式填写数据回顾-NOR进销存曲线要求：需要连续月的纯销、库存曲线图（盒数）结论结论:_实销实销/库存的关键改变的原因库存的关键改变的原因：（如果有单月：（如果有单月200盒的改变）盒的改变）_数据回顾-竞品实销曲线要求：需要连续月的纯销曲线图（盒数），竞品种类根据区域实际情况增减结论结论:_实销关键改变的原因实销关键改变的原因：（如果有单月：（如果有单月200盒的改变）盒的改变）_年度目标设定医院医院2011年月均合
4、数年月均合数及份额及份额2012年月均合数年月均合数及份额及份额2013年目标月均合数及年目标月均合数及份额份额天津医科大学总医院请填写总目标和分科室目标季度目标设定-Q2AP1纯销AP2纯销AP3纯销AP4纯销目标AP5纯销目标AP6纯销目标LIP全院环比增长-%心内科神经内科肾内科拓展科室注：环比增长率=当月销量/上月销量-1，拓展科室：如高干，内分泌等心内病房诊疗路径还原-who，when，why相关病人数ARB比例及各产品月合数CCB比例及各产品月合数络活喜整体及CCB份额及月合数首诊医生？关键医生？何时启动降压？品牌选择理由出关键医生？院医嘱？策略治疗组130%代文安博维50%拜新同
5、波依定玄宁联合XX，替换xx等治疗组2治疗组3治疗组4心内科门诊筛选客户月细分病人群首诊：SBP140-159人数，BP159-179，BP180人数复诊：BP140-159人数，BP159-179，BP180竞争格局策略拜新拜新同同波依波依定定络活络活喜喜安博安博维维代文代文其他其他客户AA联合XX，替换XX,抢新客户BA客户CA客户DB客户EB客户FC拜新同_盒_%波依定_盒_%络活喜_盒_%安博维_盒_%代文_盒_%其它_盒_%客户客户分级分级请标注A，B分级标准：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，竞品种类据各科情况调整行动计划 科室合作计划-心内 请列入该医院的项目情况如有请“
6、”各医院项目资源见2013-1-15转各位DM的邮件医院数据库项目会议HTOH患者管理平台血压管理网站PCI术后随访（武警方案）AHA TTTMOH旗舰医院观摩HTOH患教CAG系列项目第三方会议支持国际会辉瑞血压血脂论坛天津医科大学总医院心脏学会年会ACC，新加坡天津市第一中心医院影像介入会天津市胸科医院唐山工人医院哈尔滨河北省人民医院河北省医科大学第二医院行动计划 客户合作计划广度：现覆盖率_%，目标覆盖率_%深度：A级客户_名，目标_名；B级客户_名，目标_名客户细分患者群患者数/周Q1实销和份额Q2目标和份额拜访频率/月项目会议观念切入点TTT254关爱医生国际会国内会地区会PIMAB
7、CDtotal填写与增长目标相关的客户神内病房诊疗路径还原-who，when，why相关病人数ARB比例及各产品月合数CCB比例及各产品月合数络活喜月合数及CCB和整体份额首诊医生？关键医生？何时启动降压？品牌选择理由出关键医生？院医嘱？策略治疗组130%代文200安博维20050%拜新同500波依定玄宁200，30%，15%治疗组2治疗组3治疗组4神经内科门诊筛选客户月细分病人群首诊：SBP140-159人数，BP159-179，BP180人数复诊：BP140-159人数，BP159-179，BP180竞争格局策略拜新拜新同同波依波依定定络活络活喜喜安博安博维维代文代文其他其他客户AA联合X
8、X，替换XX,抢新客户BA客户CA客户DB客户EB客户FC拜新同_盒_%波依定_盒_%络活喜_盒_%安博维_盒_%代文_盒_%其它_盒_%客户客户分级分级请标注A，B分级标准：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，竞品种类据各科情况调整行动计划 科室合作计划-神内 请列入该医院的项目情况如有请“”医院数据库项目会议SPC数据库SPC卒中学院ASA患教MOH平稳体验沙龙第三方会议支持国际会议国内会议天津医科大学总医院神内年会成都4月，青岛9月，天坛会天津市第一中心医院一中心病例讨论会行动计划 客户合作计划广度：现覆盖率_%，目标覆盖率_%深度：A级客户_名，目标_名；B级客户_名，目标_名客户细分患者群患者数/周Q1实销和份额Q2目标和份额拜访频率/月项目会议观念切入点ASA平稳体验沙龙关爱医生国际会国内会地区会PIMABCDtotal填写与增长目标相关的客户其他科室锁定科室、他汀竞争格局、关键客户、目标患者群、关键增长点（参照心内科、神经内科）创新性院内计划 医院合作（项目or活动）如：泰达心血管医院 H2H 全院合作平台 天津武警肾科与社区对接 遵化人民医院学术计划 药剂科活动.Q2需要的支持（项目、会议、协访、物料等等）1、_2、_3、_ Thank you！
