1、宏源表业宏源表业Time2u品牌培训会品牌培训会品牌概述品牌概述品牌经营与维护品牌经营与维护宏源表业的品牌战略宏源表业的品牌战略目目 录录第一章第一章第二章第二章第三章第三章认识品牌认识品牌/品牌定义品牌定义/品牌内涵品牌内涵/品牌价值品牌价值/品牌分析工具品牌分析工具宏源表业的品牌架构宏源表业的品牌架构/企业品牌是强有力的支撑企业品牌是强有力的支撑/宏源宏源表业客户品牌战略表业客户品牌战略/企业品牌与客户品牌的角色分工企业品牌与客户品牌的角色分工两个重要前提两个重要前提/品牌经营的终极目标品牌经营的终极目标/品牌规划品牌规划/长期一致长期一致的品牌坚持的品牌坚持/品牌内部管理品牌内部管理/品
2、牌识别系统品牌识别系统品牌概述认识品牌认识品牌/品牌定义品牌定义/品牌内涵品牌内涵/品牌价值品牌价值/品牌分析工具品牌分析工具认识品牌当你看到繁华的商业大街上当你看到繁华的商业大街上COCACOLACOCACOLA、MCDONALDMCDONALDS S、NIKENIKE、中国、中国移动、劳力士、欧米茄、浪琴的标志或广告牌时，你会联想到什么？移动、劳力士、欧米茄、浪琴的标志或广告牌时，你会联想到什么？味道、颜色？味道、颜色？美国、二战？美国、二战？和百事可乐数十年的热和百事可乐数十年的热战？战？和中国电信的争锋相对？和中国电信的争锋相对？瑞士？瑞士？所有这些都是关所有这些都是关于一个话题于一个
3、话题 -品牌品牌认识品牌F品牌不同于产品每个品牌中都一定有个产品,但不是所有产品都可成为品牌！“品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告等方式的无形总合。品牌同时也因消费者对其使用者的印象。以及自身的经验而有所界定。”品牌定义颜色颜色 软文软文员工制服员工制服质地质地直销直销配送卡车配送卡车重量重量促销促销 接电话的方式接电话的方式价格价格广告广告分销分销字体字体招牌招牌竞争竞争 音乐音乐 媒介媒介 品牌份额品牌份额 旁白旁白处理投诉处理投诉 使用者如何接近品牌使用者如何接近品牌 他们使用时的日常经验他们使用时的日常经验 友谊与感受友谊与感受 想法与态度想法与
4、态度 需求与欲求需求与欲求品牌内涵Line extensions Line extensions 产品延伸产品延伸Service experience Service experience 服务经验服务经验Quality Quality 质量质量Delivery trucks Delivery trucks 送货车送货车Design and colorDesign and color设计和色彩设计和色彩Packaging Packaging 包装包装Word of mouth Word of mouth 口碑口碑PrejudicesPrejudices偏见偏见Taste Taste 品味品味C
5、ollective memory Collective memory 记忆累计记忆累计Corporate reputation Corporate reputation 企业声誉企业声誉Social attitudesSocial attitudes社会态度社会态度Government endorsementGovernment endorsement政府认可政府认可News media News media 新闻媒体新闻媒体Employee relationsEmployee relations雇员关系雇员关系Receptionists styleReceptionists style接待人
6、员的风格接待人员的风格Telemarketing scriptsTelemarketing scripts电话行销台词电话行销台词Complaint handlingComplaint handling 投诉处理投诉处理Sales promotion Sales promotion 促销活动促销活动Retail environment Retail environment 零售环境零售环境Showrooms Showrooms 展示厅展示厅Price Price 价格价格AdvertisingAdvertising广告广告品牌内涵：一个品牌是消费者所经历的总和品牌价值F品牌让产品更有价值品牌让
7、产品更有价值 品牌为消费者提供更多产品功能以外的东西，如质量承诺、个性彰显、价品牌为消费者提供更多产品功能以外的东西，如质量承诺、个性彰显、价值观等；值观等；每个品牌必有一个产品的支撑，但不是每个产品都可以成为品牌每个品牌必有一个产品的支撑，但不是每个产品都可以成为品牌F品牌能提高产品溢价能力品牌能提高产品溢价能力 因为品牌，消费者心甘情愿地为用途、质量完全相同的不同商品支付相差因为品牌，消费者心甘情愿地为用途、质量完全相同的不同商品支付相差数十倍的价格；数十倍的价格；为产品获得稳定竞争优势，摆脱低价竞争为产品获得稳定竞争优势，摆脱低价竞争更大的规模更大的规模 产品卖的更贵产品卖的更贵更高的价
8、格更高的价格 买产品的人更多买产品的人更多 买同一个品牌更多的买同一个品牌更多的产品产品价格 规模品牌的价值从品牌产生比竞争对手更高的价格和更大的规模上得到体现品牌的价值从品牌产生比竞争对手更高的价格和更大的规模上得到体现品牌价值：价值的产生竞争对手可以复制你的产品和营销手段，但是他们不竞争对手可以复制你的产品和营销手段，但是他们不能窃取你的成功品牌能窃取你的成功品牌.John H.Costello如果有一天，我们的公司和工厂被烧成灰烬，我们也如果有一天，我们的公司和工厂被烧成灰烬，我们也不会有问题贷款再重建。因为我们已经取得了消费者对不会有问题贷款再重建。因为我们已经取得了消费者对我们品牌的
9、信任。我们品牌的信任。”Douglas Ivester迪斯尼的品牌是建立在对消费者深入的理解和长期的迪斯尼的品牌是建立在对消费者深入的理解和长期的承诺的基础之上承诺的基础之上.Michael Eisner品牌价值：成功的品牌对公司意味着什么？品牌价值（10亿美元）帐面以外的价值 品牌、能力 不是关注焦点 权力下放帐面价值 如，固定资产、存货 关注焦点 管理严格市场价值(1)帐面价值(2)“品牌是价值的载体”Sir Mike Perry(联合利华前董事会主席)品牌价值的构成Attributes Attributes 品牌功能品牌功能Benefits Benefits 品牌利益品牌利益Values
10、 Values 品牌价值品牌价值O.W.E.O.W.E.品牌核心资产品牌核心资产品牌分析工具：品牌洋葱个性故事形象联系价值体验功能上的好处情感上的好处价格品牌承诺 必须满足以下所列检验标准 独特 吸引力 简短 可信 持续 易于执行目标客户群品牌定位是对具体目标客户群（对谁）作出的承诺（什么）品牌定位是对具体目标客户群（对谁）作出的承诺（什么）利用品牌洋葱分析明确的品牌定位价值定位形象定位价值定位期望的品牌形象品牌提供哪些具体的功能上的好处？品牌创造了哪些情感上的好处？这些好处值多少钱？什么是品牌的特征/个性？品牌有什么故事/传统？客户应该怎样看待这一品牌？客户与品牌之间的关系应该是怎样的？品牌
11、代表什么价值？客户对品牌的体验如何？个性故事形象联系价值体验功能上的好处情感上的好处价格利用品牌洋葱明确品牌定位味道 100%的 Arabica 咖啡豆 无与伦比的香气视觉 店标/颜色 家具/装饰 艺术品 彩色的横幅口感 100%的Arabica 咖啡豆 18-24 分钟原则触觉 材料的质感 杯具 石地板声音 制作espresso的声音 金属铲翻动咖啡豆 星巴克CD星巴克星巴克 令五官都陶醉令五官都陶醉强大的品牌来源于全方位的品牌体验墨西哥墨西哥曼谷曼谷日本日本德国德国阿根廷阿根廷英格兰英格兰全世界麦当劳的统一形象全世界麦当劳的统一形象 “金色拱门金色拱门”强大的品牌来源于全方位的品牌体验 统
12、一的菜单 清洁/质量 快速亲切的服务 便利 新鲜/清淡 统一的质量 流行/能负担得起 易于使用 昂贵但可靠 最适合图形工作 高质量 简洁的设计 协调一致的色彩模式 优质/品种多样 卓越的技术 Ronald McDonald 亲切 愉快用餐 有趣 游戏区域 有趣 家庭氛围 美国传统/生活方式 放松/享受 男子气概/手足情谊 有趣 创新/叛逆 不拘小节 创造性与革新 休闲的生活方式 激情“Polo-色彩“杰出的/优秀的 运动型/精力充沛 自我表现/时尚 兴奋的/创新的/积极的从理智上满足客户的需求也能在客户的心中达到情感的诉求品牌创造从理智到心灵的品牌吸引力麦当劳百威苹果polo耐克品牌经营与维护
13、两个重要前提两个重要前提/品牌经营的终极目标品牌经营的终极目标/品牌规划品牌规划/长期一致长期一致的品牌坚持的品牌坚持/品牌内部管理品牌内部管理/品牌识别系统品牌识别系统品牌经营与维护1.两个重要前提2.品牌经营的终极目标3.品牌规划4.长期一致的品牌坚持5.品牌内部管理6.品牌识别系统前提前提1：产品是在工厂制造出来的，而品牌则是在消费者大脑中形成的。：产品是在工厂制造出来的，而品牌则是在消费者大脑中形成的。只了解产品是不够的，应实时监查产品在消费者心中的位置和表现。只了解产品是不够的，应实时监查产品在消费者心中的位置和表现。除了产品本身应具有的功能外，还应去关注那些无形的、非功能性的附加除
14、了产品本身应具有的功能外，还应去关注那些无形的、非功能性的附加价值。如，产品能带给消费者哪些精神层面或意识层面利益或是价值？下价值。如，产品能带给消费者哪些精神层面或意识层面利益或是价值？下次购买的时候，除产品及价格外，还有哪些其它考虑因素影响消费者的购次购买的时候，除产品及价格外，还有哪些其它考虑因素影响消费者的购买决策等等。这些都取决于消费者大脑中的那个品牌的影响力买决策等等。这些都取决于消费者大脑中的那个品牌的影响力。两个重要前提前提前提2：品牌的建设与维护需要时间的积累和验证。：品牌的建设与维护需要时间的积累和验证。品牌不是一朝一夕建成的，消费者与品牌的接触也不只限于产品使用本身。品牌
15、不是一朝一夕建成的，消费者与品牌的接触也不只限于产品使用本身。从购买前接触到成交、使用、售后服务，再到客户关系维系、推荐，直至从购买前接触到成交、使用、售后服务，再到客户关系维系、推荐，直至再购买，是一个无限循环的过程，是一个时间验证的过程。再购买，是一个无限循环的过程，是一个时间验证的过程。不能以任何短期利益的达成，而破坏品牌长久以来树立的形象。品牌不能不能以任何短期利益的达成，而破坏品牌长久以来树立的形象。品牌不能被讨价还价。被讨价还价。两个重要前提F 从获取市场份额向获取心灵份额努力：从获取市场份额向获取心灵份额努力：从单纯追求用户数量的扩张，变为注重巩固、维系与既有客户的关系。从单纯追
16、求用户数量的扩张，变为注重巩固、维系与既有客户的关系。做好客户关系管理工作做好客户关系管理工作F 从发展短期交易向实现终身利益维护转变：从发展短期交易向实现终身利益维护转变：品牌与消费者不应只是产品买卖的契约关系，而是与消费者生活、工作息品牌与消费者不应只是产品买卖的契约关系，而是与消费者生活、工作息息相关，并伴随消费者一起成长的伙伴关系。息相关，并伴随消费者一起成长的伙伴关系。若想长期拥有忠诚的客户群，就必须不断培养消费者对品牌的好感和信任。若想长期拥有忠诚的客户群，就必须不断培养消费者对品牌的好感和信任。品牌经营的终极目标品牌规划360度经营品牌消费者消费者 区隔定义 行为/需求 品牌认知
17、市场市场 产业趋势 市场划分 竞争动态品牌定位战略品牌定位战略VIVI管理管理让顾客一眼便了解品牌代表什么广告广告为品牌创造差异，兴趣和兴奋点促销促销让顾客钱花得更开心公关公关影响“影响者”，建立信誉/权威直效行销直效行销发掘和培养可赢利的客户关系媒介媒介发现传递信息的最有力途径网络互动行销网络互动行销准确直接有效地接触目标群整合传播策略整合传播策略/计划计划产品产品/技术服务技术服务 现状“增长阶梯”制定 产品概念F 思考的基础思考的基础品牌规划规划一般性流程前端信息收集分析工作品牌策略的制定品牌策略的支持策略实施和市场传播目的：目的：-地域策略-消费者的使用习惯和品牌态度-市场区隔-竞争分
18、析-定位策略-通路分析目的：目的：-得出市场策略-企业的品牌系列方案-单个品牌的定位，个性内容：内容：-新产品的研发-投资渠道的支持-市场测试内容：内容：-市场定位的回顾-竞争对手动态的更新-传播策略的制定-整和营销传播方案-创意发展以及创意概念的测试-制作-媒体投放/方案实施-客户关系的长期维护F 良好的品牌规划流程良好的品牌规划流程品牌长期一致的品牌坚持内部传播的重要性F 需要自内而外的建立需要自内而外的建立 品牌推广不只是市场部或企划部的事，更不只是市场部企划部负责宣传的人员的事；是公司自上而下，所有领导、员工的事、每个人都是品牌传播者；所有部门自觉按照品牌整体策划开展本职工作。Empl
19、oyees Employees 员工员工Brand Brand 品牌品牌Customers Customers 顾客顾客Investors Investors 股东股东品牌长期一致的品牌坚持每个接触点传达信息的一致性F 对传播活动进行资源整合对传播活动进行资源整合 打破门户之见 领导层高度重视 形成竞争优势F 整合什么？整合什么？营销策略 传播策略、活动 销售工具广告零售促销电话行销互联网客户关系管理产品发展经销商沟通品牌/包装识别公共关系直效行销企业内部沟通品牌长期一致的品牌坚持F 长期一致的管理品牌是十分重要的长期一致的管理品牌是十分重要的建立品牌需要的投入是昂贵的顾客需要花时间来理解一个
20、品牌，并且对品牌信息做出反应 如果品牌频繁地变化，顾客就会感到迷惑 顾客对品牌体验的“不一致”非常敏感 品牌是一种承诺，如果你违背了这个承诺，你就失去了信誉 公司内部的很多不同力量总是想改变品牌 如果不进行管理的话，这些力量很可能降低一个品牌的价值只有长期一致性的管理之后，品牌的最大收益才能体现出来F建立合适的品牌管理组织机构建立合适的品牌管理组织机构 得到高级管理层的高度认可 为品牌管理指派足够的资源，并授予足够的职权 实施非常了解的合格的专职品牌管理专业人士F明确制订一套品牌管理的关键流程明确制订一套品牌管理的关键流程 从设计、发展、试点到推出 对品牌的整个生命周期管理 持续地、一致地对涉
21、及品牌的所有决策的管理F对品牌形象和品牌体验的一致性沟通进行有效的管理对品牌形象和品牌体验的一致性沟通进行有效的管理 包括在企业内部各部门之间，总部和省公司和各地市之间，品牌经理和一线员工之间等等。也包括和外界的相关机构，如广告代理公司、公共关系公司、分销合作伙伴等。品牌内部管理关键事项品牌内部管理尤其要协调好所有提供服务体验的部门整体的顾客体验和顾客交流产品的设计和提供品牌的环境品牌管理人员市场沟通产品设计日常运作人力资源部门资产管理部门市场部门运营部门信息IT部门F 建立清晰的品牌管理组织机构和高质量的品牌管理团队建立清晰的品牌管理组织机构和高质量的品牌管理团队常见的对组织机构的要求常见的
22、对组织机构的要求 通过由高级管理层直接负责的品牌管理委员会协调整体的品牌管理 针对每个独立品牌设有专职管理的品牌管理人员全权负责品牌的执行、跟踪和调整 以品牌划分和以区域划分相结合的矩阵式组织结构 品牌的创建和维护要与各职能部门相协调，不能孤立市场和品牌管理部门。所需的品牌管理团队的能力所需的品牌管理团队的能力 品牌管理人员必须具有市场营销方面长期的知识和经验，包括外部专家顾问和内部资深人士。品牌管理人员必须对目标客户群需求和个性要有深入的感性认识和敏锐的洞察力。品牌管理人员自身的价值观、个性和承诺不能与品牌的核心价值有冲突。品牌管理人员有能力创建与品牌核心价值相符的团队氛围。品牌内部管理专业
23、团队是品牌成功的关键 高级管理层对品牌不太关注 高级管理层过于关注的短期的利益，而没能为品牌的建立提供必要的资源和支持。有些高级管理人员对品牌经理制度概念并不信任 企业组织结构高度分散，并且抵抗变革 企业组织结构内部重点过于集中 很难使员工们的工作重点从职能性的独立意识向跨职能的品牌管理转移 组织文化没能巩固品牌 企业的运作和系统无法支撑品牌 品牌传递的信息仅是众多企业企业信息中的一条品牌内部管理品牌内部管理一些常见的，障碍品牌塑造的组织问题一些常见的，障碍品牌塑造的组织问题视视 觉觉识识 别别企企 业业文文 化化核心核心价值价值MIMI系统：系统：企业经营理念和行动准则企业经营理念和行动准则
24、 经营哲学 企业使命企业愿景企业精神 BIBI系统：系统：员工分享的价员工分享的价值观和行为规范值观和行为规范 -态度-常规-企业史、仪式、庆典 VIVI系统：企业的视觉识别系统：企业的视觉识别 基础元素：Logo标志、产品、包装等 应用元素：车辆、制服、文具、公司简介等 F建立清晰的识别系统建立清晰的识别系统(CI)(CI)识别管理系统是：识别管理系统是：品牌的基础平台 企业或产品品牌形象沟通的工具品牌形象管理的工具 企业、品牌识别的组成要素企业、品牌识别的组成要素:企业识别系统品牌经营的根本CI的根本意义的根本意义：公司外界的视觉同一化与公司内部的同一化。F建立清晰的识别系统建立清晰的识别
25、系统(CI)(CI)企业、品牌识别管理企业、品牌识别管理企业识别系统管理五步骤有人说，有人说，维护品牌就像春天的鸟儿在筑巢，时时惦记着去建设维护品牌就像春天的鸟儿在筑巢，时时惦记着去建设和巩固，不会错过衔回一草一木的机会。和巩固，不会错过衔回一草一木的机会。宏源表业的品牌战略宏源表业的品牌战略宏源表业的品牌架构宏源表业的品牌架构/企业品牌是强有力的支撑企业品牌是强有力的支撑/宏源表业宏源表业客户品牌战略客户品牌战略/企业品牌与客户品牌的角色分工企业品牌与客户品牌的角色分工两种品牌架构方向架构架构A架构架构B形形象象产产品品渠渠道道价价格格促促销销客客服服品牌特征、内涵品牌特征、内涵宏源表业的品
26、牌架构企业品牌是强有力的支撑F 信念主张的支撑信念主张的支撑 明确了我们所从事行业的定位：为全球每一位热爱生命、珍惜时间、崇尚时尚健康生活方式的人，提供精准、可靠、丰富的钟表产品。企业品牌是强有力的支撑F 专业技术的支撑专业技术的支撑 核心技术是最基础保障，也是企业最显著的优势 各种专利技术 生产制造工艺 研发能力 各种技术认证企业品牌是强有力的支撑F 愿景分享的支撑愿景分享的支撑 随着中国社会经济、文化的不断提高，手表的功能作用正悄悄改变，已不再是传统的计时工具，更多的是作为一种装饰品融入到人们的日常生活中。宏源的企业愿景：通过管理规范、品牌创新和技术创新，不断超越，成为中国市场领先和富有全
27、球竞争力的国际钟表企业集团。宏源表业的客户品牌战略中文名称：时间由你 石英表品牌产品包括多功能运动表、休闲多动能表、时尚个性表等中文名称：荣凯机械表品牌产品包括进口机械机芯表、镂空系列表、陀飞轮、裸摆机械表等时尚、流行的年轻人手表品牌品位、档次的中产阶层人士手表品牌宏源表业的客户品牌战略F 如何经营客户品牌如何经营客户品牌 各客户品牌之间实施严格的市场区隔并协同对外作战。用不同的客户品牌去占据不同的细分市场，联手对外夺取竞争者的市场份额；客户品牌必须与企业品牌保持某种程度的一致，企业品牌的宣传为客户品牌提供信誉的支持，而客户品牌的营销攻势可以同时提高企业品牌的知名度。品牌的核心价值研究模型产品
28、利益点消费者洞察品牌个性、形象（差异化）Time2u品牌time2u目标消费群界定20-3020-30岁（中等消费水平）岁（中等消费水平）具有时尚个性，潮流品味的优质人群具有时尚个性，潮流品味的优质人群他们的消费形态“我喜欢喝咖啡，因为我是夜猫子我喜欢喝咖啡，因为我是夜猫子”“我喜欢快节奏的生活方式。我喜欢快节奏的生活方式。“我喜欢使用香水，因为它能使我更加自信我喜欢使用香水，因为它能使我更加自信”“我喜欢使用信用卡，因为它方便、快捷我喜欢使用信用卡，因为它方便、快捷”他们的消费形态“很多东西，我既重视功用性并且很多东西，我既重视功用性并且更在乎漂亮的外观。更在乎漂亮的外观。”“如果有什么新玩
29、意，我很愿意让如果有什么新玩意，我很愿意让周围人都注意到。周围人都注意到。”“我喜欢按照我所欣赏的人的样子我喜欢按照我所欣赏的人的样子行为打扮自己。行为打扮自己。”“我不喜欢步别人后尘而喜欢事事我不喜欢步别人后尘而喜欢事事率先一步。率先一步。”他们出没的消费场所目标消费群特征总结年龄范围年龄范围20-3020-30岁的这岁的这部分年轻群体部分年轻群体1 12 23 34 4时尚、自信、注重品质，时尚、自信、注重品质，喜欢时尚玩意，勇于尝试喜欢时尚玩意，勇于尝试并追求挑战。并追求挑战。害怕平淡于一成不变，所害怕平淡于一成不变，所以在生活中他们总是追逐以在生活中他们总是追逐流行与独特风格。流行与独
30、特风格。为达到他们所认为的酷为达到他们所认为的酷和时尚，即使多花点钱和时尚，即使多花点钱，他们也很乐意。，他们也很乐意。产品体系架构时尚女表系列时尚女表系列优尚风雅系列优尚风雅系列时尚创意系列时尚创意系列时尚男表系列时尚男表系列时尚对表系列时尚对表系列情定时刻情定时刻奇幻星座系列奇幻星座系列速度与激情系列速度与激情系列经典至尚系列经典至尚系列经典至尚系列经典至尚系列优尚风雅系列优尚风雅系列时尚户外系列时尚户外系列运动风尚系列运动风尚系列夏日果冻系列夏日果冻系列产品风格及特点采用大胆，夸张的色彩，充分显示年轻人的时尚、运动。彰显年轻人独特的个性设计简约而不简单，体现年轻人的独特品味。看一下目前国
31、内的消费趋势和社会形态特征这个时代的主流格调简约而不简单、质感、品味这个时代生活中的代表人物自娱自乐与自信才华横溢拼搏、梦想时尚个性中性魅力叛逆张扬市场上的各种流行的行销手段SNS偶像的力量独特个性体验植入娱乐游戏的网络营销超前消费体验国内消费趋势及社会形态特征这些恰恰也是这个时代年轻人群的最典型的写照！更是我们产品风格与特点的最精彩的演绎！Time2u品牌故事Time2u是一个于二十世纪九十年代末诞生在德国柏林的时尚手表品牌，由当时正在柏林艺术大学深造的、十分崇尚个性和时尚的德国年轻人费利克斯威廉金（Felix William King）及他的华裔恋人马提娜冯（Martina Von）共同创
32、立。德国拥有着古老而悠久的制表历史，源于德国小镇格拉苏蒂，德国手表以其精湛、传统、经典、严谨、注重科技研发的制表艺术获得了与瑞士手表一样的国际声誉。Time2u品牌在创立之初就坚持在这种悠久传统上大胆的融入了现代化时尚的元素，意在为德国手表注入了新鲜的、活力的血液。Time2u品牌故事崇尚个性和时尚的费利克斯威廉金（Felix William King）和马提娜冯（Martina Von）坚持要将这种手表时尚普及到全球更多的年轻群体中。最初，他们只是凭借自己独具创意的艺术观和时尚的设计理念设计出几款手表，并前往格拉苏蒂寻找制表坊制作出来，作为个人DIY作品在校园里拥有众多的粉丝，后来逐渐扩展到
33、社会商业圈，并在新兴的柏林时尚圈小有名气。他们从柏林艺术大学毕业后，来到了中国，在他们看来中国将是未来时尚品消费的大国，中国将在各个方面成为世界的重心，他们决定以中国作为出发点，开拓time2u品牌的国际市场。机缘巧合，time2u手表于2003年11月正式加入了宏源表业，开始了time2u“立足中国，走全球推广，创国际品牌”之路。Time2u品牌故事源自德国的Time2u将秉承其最初的“创意、时尚”核心概念，坚持德国式的时尚元素设计，将这种时尚推向全球。“忘掉巴黎和伦敦，柏忘掉巴黎和伦敦，柏林是新的创意灵感之都林是新的创意灵感之都”，time2u如同柏林作为一个新兴的国际时尚都市一样，也是个
34、新兴的时尚品牌，它将跟随着德国作为一个时尚国度的兴起而兴起。Time2u品牌的诠释Time2u英文“time to you”现代感、时尚感、个性化的缩写对时间从来就有积极和消极两种时间观。Time2u提倡积极向上的、自信的精神，不被时间左右，而是主动掌握时间，这是一种现代时尚的时间观。掌握时间，即能掌握自己，在time2u里你能找到追求、简约、潮流、经典、自我、自信、创意与时尚，你能拥有浪漫、活力、雅致、奢华、个性、品味。Time2u品牌定位Time2u是时尚的装饰、流行的符号、个性的代表，是中国是时尚的装饰、流行的符号、个性的代表，是中国乃至全世界新一代年轻人的时尚装备。乃至全世界新一代年轻
35、人的时尚装备。每个人都有追逐时尚的权利，Time2u坚持其时尚的款式、高超的产品品质、适中的价位将时尚推向全球更多的年轻人，让更多的年轻人都能拥有一块时尚的time2u手表。Time2u品牌内涵time2u象征着时尚、积极、自信的现代健康品质生活态度。对于追逐时尚、崇尚自由、个性张扬的年轻群体，time2u以其高品质的产品和时尚、创意的理念，满足时尚年轻人的情感需求和时尚需求，让他们更自信地享受人生和生活。Time2u品牌调性时尚的、个性的、自信的时尚的、个性的、自信的用于规范广告创意、媒体投放选择、促销、公关等所有品牌传播活动的风格。Time2u品牌的沟通概念时间由你，时尚有你Time2u是
36、年轻人的时尚之选，更是通过其高品质的时尚产品及所倡导的时尚、健康、自信的生活态度，让年轻人有一种归属感。Time2u品牌总体描述品牌口号品牌口号时间由你，时尚有你时间由你，时尚有你品牌调性品牌调性品牌定位品牌定位产品定位产品定位以中端为主以中端为主消费者描述消费者描述20-3020-30岁年轻时尚人群为主，岁年轻时尚人群为主，“时尚、时尚、个性、自信个性、自信”是这一群体的共同特点。是这一群体的共同特点。价格定位价格定位10001000元以下的中等价位元以下的中等价位时尚的、个性的、自信的时尚的、个性的、自信的时尚的装饰、流行的时尚的装饰、流行的符号、个性的代表符号、个性的代表time2u品牌
37、的核心价值研究模型消费者洞察时尚、个性、自信品牌个性、形象（差异化）产品利益点以时尚缤纷的色彩、不断创新的简约而不简单的设计以及富有欧美流行风格的造型，滴答地随着年轻人的摩登生活节奏向前迈进。追求时尚、个性、健康和自信的品质生活JONQUET品牌JONQUET的目标消费群界定30-5030-50岁（高消费水平）岁（高消费水平）追求生活质量、品位、情趣的男性中产阶层为主追求生活质量、品位、情趣的男性中产阶层为主JONQUET的目标消费群特征中产阶层：社会的中坚力量，有巨大的发展潜力，是品牌生命力的源泉。他们有自由、民主的价值观，积极向上，进取，对前景乐观，务实稳健，工作多于生活，追求生活质量、品
38、位、情趣，生活舒适，但不必豪华。JONQUET的品牌故事 Jonquet品牌来自一个古老的传说，相传法兰西王国第一个王朝的国王克洛维在受洗礼时，上帝送给他一件礼物，就是鸢尾。在法国，鸢尾是光明和自由的象征，后来，克洛维将代表皇族的鸢尾和象征荣誉的十字勋章授予了一位战功显赫的骑士jonquet。拥有皇族气质、象征无上荣耀的jonquet品牌由骑士jonquet的后代创立，并延续至今。在中国，他的中文名为“荣凯”。今天，jonquet荣凯走进了越来越多懂得手表、珍爱手表、珍惜时间和生命的成功人士的品质生活里。他们钟爱的是jonquet荣凯机械表与生俱来的皇族气质和精湛设计，每一分每一秒都在伴随着他
39、们走向辉煌。JONQUET的品牌定位中产阶级的品位之选，是身份的象征、中产阶级的品位之选，是身份的象征、是稳重的标志。是稳重的标志。JONQUET的品牌调性品牌传播调性 用于规范广告创意、媒体投放选择、促销、公关等所有品牌传播活动的风格 积极积极 进取进取 有清晰的生活目标，希望丰富多彩的生活，积极进取掌控掌控运筹帷幄，一切尽在掌握。品位品位 自我认同，有时代感，追求格调和品位积极积极 进取进取 掌控掌控 品位品位谢谢！11醉翁亭记 1反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4体会作者的思想感情，理解作者
40、的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于岳阳楼记的千古名篇醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(10071072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永
41、丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职
42、，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。醉翁亭记就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1初读文章，结合工具书梳理文章字词。2朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山
43、水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意
44、最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太
45、阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容1赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以“环滁皆山也
46、”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐
47、亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的
48、情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1在把握作者复杂感情的基础上
49、朗读文本。2反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反复运用，形成回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法文本举例表并列1.蔚然而深秀者；2.溪深而鱼肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧哗者表
50、递进1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接1.渐闻水声潺潺，而泻出于两峰之间者；2.若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝；3.野芳发而幽香，佳木秀而繁阴；4.水落而石出者；5.临溪而渔；6.太守归而宾客从也；7.人知从太守游而乐表修饰1.朝而往，暮而归；2.杂然而前陈者表转折1.而不知人之乐；2.而不知太守之乐其乐也虚词“之”的用法用法文本举例表助词“的”1.泻出于两峰之间者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之乐；4.山间之朝暮也；5.宴酣之乐位于主谓之间，取消句子独立性而不知太守之乐其乐也表代词1.望之蔚然而深秀者；2.名之者谁(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之乐)【教学提示】更多文言现
