1、揚星貿易與蘇揚企業策略管理個案報告第三組指導老師:胡凱傑老師2010/3/30組員名單95153404 蔡偉銘95153437 林立偉95153440 劉育承95153446 李承祐95153447 鄭文傑95153451 黃照懿95153453 陳維邦 個案簡介當台灣過去耶誕燈泡王國的美譽已被當台灣過去耶誕燈泡王國的美譽已被淡忘的今天，有三兄弟靠著一顆售價不到淡忘的今天，有三兄弟靠著一顆售價不到新台幣新台幣1.5元的小燈泡，每年創造百億營收元的小燈泡，每年創造百億營收，做到全球霸主，做到全球霸主公司背景:揚星貿易&蘇揚企業 董事長：潘文華，潘文方 潘文方先生大學畢業後曾短暫在紡織工廠服務 揚
2、星貿易是全球最大耶誕燈飾貿易商，全世界的耶誕燈飾每三個就有一個是他們賣的 全球最大的零售商沃爾瑪(Wal-Mart)，也有七成的耶誕燈飾是由它供貨。蘇揚企業則是全球最大耶誕燈飾工廠，市占率約14個案問題討論Q1:請說明蘇揚企業與揚星貿易能夠在聖誕燈飾市場上成為領導廠商的主要關鍵要素為何?並請說明蘇揚企業與揚星貿易所採取的策略為何?致勝關鍵因素:重誠信-傾家蕩產也要出貨 低成本 市場調查成效高+創新研發速度快 不只是供應商-形成壓成本長利潤 現金採購 省2%半成品自製:EX:五金部省1600萬元/年 電線部省2500萬元/年 每年由半成品壓低成本的貢獻就佔將近盈餘的55%市調市調+創新創新 貼近
3、市場，傾聽客戶需求 每年投入營業額的5到7進行研發 研發團隊達60人，擁有50件專利 自己做得越多、客戶就越依賴 快速汰舊換新，乏人問津的多放一年也是礙眼Iron Triangle揚星蘇揚蘇揚市場情報市場情報 產品開發設計產品開發設計 一條龍生產一條龍生產 其他燈業(隨時)跨領域其它聖誕飾品其他同業的低價競爭現金付現，2%差異化品質低成本策略使用時機:l市場是由許多價格敏感的買方所組成市場是由許多價格敏感的買方所組成l當僅有少數方法可達成產品差異化時當僅有少數方法可達成產品差異化時l當購買者不太關心品牌之差異當購買者不太關心品牌之差異l當多數的購買者有顯著的議價力時當多數的購買者有顯著的議價力
4、時l消費者轉換成本低消費者轉換成本低l新進入者以低價導入市場建立基礎新進入者以低價導入市場建立基礎全面低成本策略成本驅動因素:規模經濟規模經濟 對供應商的議價能力 地點變數 垂直整合Vs外包 先佔優勢企業的基本建設人力資源管理技術發展採購進料生產出貨 銷售服務輔助活動主要活動利 潤價值鏈價值鏈蘇揚企業蘇揚企業揚星貿易揚星貿易一條龍生產線一條龍生產線重視重視沃沃爾爾瑪瑪互利互利夥伴夥伴Q2:蘇揚企業與揚星貿易在各項作法上，是否出現不一致的現象?ANS:Of Course Q3:蘇揚企業在面對新的更低成本競爭廠商的威脅時，應採取哪些有利的因應策略?競爭者踢館 位於河南浦陽的大陸燈泡廠，電費是蘇揚在
5、東莞的一半、瓦斯費是四分之一、人工也便宜三分之一，所以一顆燈泡的成本只要0.39元，而蘇揚效率再高也要0.46元。OpportunitiesThreatsWeaknesses蘇揚&揚星之SWOTStrengths1.研研發設計技術根深蒂固發設計技術根深蒂固2.和和Wal-Mart 長期合作長期合作.有固定的客群有固定的客群3.垂直整合系統，可保持原垂直整合系統，可保持原 料供應和通路商穩定料供應和通路商穩定 4.向原料商議價能力高向原料商議價能力高StrengthsOpportunitiesThreats蘇揚&揚星之SWOTWeaknesses1.勞動力成本較高勞動力成本較高2.機器設備成本較
6、高機器設備成本較高3.能源能源(電、瓦斯電、瓦斯)成本較高成本較高4.整合生產的風險整合生產的風險 StrengthsWeaknessesThreats蘇揚&揚星之SWOTOpportunities1.客製化風潮興起，顧客客製化風潮興起，顧客 需求多元化需求多元化2.尋求其他種產業之合作尋求其他種產業之合作 例如例如:飯店婚宴場地布置飯店婚宴場地布置 3.主要客戶群位於歐美，主要客戶群位於歐美，環保意識抬頭環保意識抬頭OpportunitiesWeaknessesStrengths蘇揚&揚星之SWOTThreats1.大陸工廠成本低廉大陸工廠成本低廉2.低技術產業，入門門檻低低技術產業，入門門
7、檻低3.聖誕燈市場萎縮，各式各聖誕燈市場萎縮，各式各 樣替代品出現樣替代品出現 環境資源目標策略前期低進入障礙 廠商競爭者眾多燈泡、電線 五金、塑膠材料可輕易取得，勞動力充足，成本低廉成為台灣地區的最大聖誕燈炮供應商蘇揚企業和揚星貿易 緊密結合擴大通路市場中期燈泡產業持續蓬勃發展 部分規模較小競爭者逐漸退出市場1.研發技術提升2.到大陸東莞設廠降低勞動成本維持台灣市場並拓展國外市場1.市場拓展-揚星貿易主動調查燈泡需求與價格穩定wal-mart合作關係2.向上整合環境資源目標策略後期來自中國河南的競爭廠商以更低勞動力成本的威脅利用垂直整合的系統使生產到售後服務有一整套完善的系統並可強大各個連結點尋找產業新定位 站穩腳步，並提高市場的市占率 開創藍海策略1.發展虛擬組織利用委外之方法加強企業聯盟 2.利用差異化策略建立品牌新形象藉以提高單價利潤因應策略:短期策略-成本繼續殺 遷廠 積極搶單，擴大市佔率長期策略-差異化 擴大研發預算 轉型綠能產業 異業結盟，擴大價值體系END感謝大家聆聽!
