1、远达环保企业战略报告远达环保企业战略报告本文件专为客户使用本文件专为客户使用 注意保密注意保密2005年年9月月 Alliance PKU Management Consultants Ltd.战略报告内容包括企业战略和业务战略两大部分战略报告内容包括企业战略和业务战略两大部分企业层面企业层面业务层面业务层面使命使命/愿景愿景远达环保发展战远达环保发展战略略远达环保战略目标远达环保战略目标远达环保业务战略远达环保业务战略远达环保存在的理由远达环保的远大理想远达环保战略定位远达环保的业务组合远达环保竞争方式战略实现途径保证战略实现的分阶段目标业务使命竞争策略关键成功因素 Alliance PKU
2、 Management Consultants Ltd.导读导读使命与愿景使命与愿景企业战略企业战略业务战略业务战略战略措施战略措施战略目标及步骤战略目标及步骤 Alliance PKU Management Consultants Ltd.使命是我们存在的理由，根据环保行业的特性，项目组提出远达使命是我们存在的理由，根据环保行业的特性，项目组提出远达环保使命假设一环保使命假设一“贡献社会，创造优美环境贡献社会，创造优美环境”使命使命公司为什么存在？q 为组织内所有决策提供前提q 描述一个持久的事实q 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）q 为内部和外部人员提供指导 Alliance P
3、KU Management Consultants Ltd.根据员工内部访谈，结合社会、员工根据员工内部访谈，结合社会、员工/企业、客户三个方面考虑，企业、客户三个方面考虑，提出远达环保使命假设二提出远达环保使命假设二“永不停止地为社会可持续发展永不停止地为社会可持续发展做出贡献，提供高品质的全过程做出贡献，提供高品质的全过程服务为客户创造价值，实现企业服务为客户创造价值，实现企业持续经营持续经营”分析分析q 社会：环保产业社会意义大于经济意义，人们对优美环境的追求永无止境q 员工/企业：q观点一：我们以技术为基础，环境保护为主线，企业为永远具有活力q观点二：持续稳定的发展是我们的追求q观点三
4、：大而全不是我们的目的，在局部领域做到最优才是我们的追求q 客户：能够为客户创造价值，让客户满意 Alliance PKU Management Consultants Ltd.确立远达环保的愿景主要考虑以下几个因素确立远达环保的愿景主要考虑以下几个因素公司的历史和传统：公司抓住烟气脱硫市场增长的机会快速发展起来，经营运作的时间只有五年多，在公司发展过程中，政府、股东与员工均作出了重要贡献市场环境：公司业务单一，同时环保工程公司的背景导致公司的经营会随着行业的波动而起伏，生存空间狭窄，面临严酷的市场竞争形势，需要一个质的突破最重要的利益方：股东和职工所处行业：环保行业背景要求远达环保关注社会效
5、益 Alliance PKU Management Consultants Ltd.远达环保的愿景应包含一下几个方面内容远达环保的愿景应包含一下几个方面内容成为中国领先的环保集团公司产品和服务满足人们对优美环境的追求使员工和企业一起成长，员工是企业最宝贵的财富，也是企业成功的基石“诚信奉献、竞争创新、务实严谨”的是我们的企业价值观（中电投）”策划、程序、修正、卓越”是我们的工作精神（中电投）为客户创造价值努力成长，确保盈利、持续健康地发展 Alliance PKU Management Consultants Ltd.远达环保愿景表述的可能选择远达环保愿景表述的可能选择假设一：假设一：“专业化
6、经营，一体化服务专业化经营，一体化服务 面向面向2121世纪的环保集团公司世纪的环保集团公司”假设二：假设二：“通过科学发展，成为环保领域最通过科学发展，成为环保领域最优秀的工程、服务提供商优秀的工程、服务提供商”假设三：假设三：“用一流技术、一流管理、一流文用一流技术、一流管理、一流文化、一流服务，做大做强远达环保产业化、一流服务，做大做强远达环保产业”愿景愿景领导者希望公司发展成什么样？q 指导战略和组织的发展q 描述一个鼓舞人心的事实q 可以在一个特定时期内实现q 主要是为内部人员提供指导，有些口号也可提供给外部人员 Alliance PKU Management Consultants
7、 Ltd.导读导读使命与愿景使命与愿景企业战略企业战略业务战略业务战略战略措施战略措施战略目标及步骤战略目标及步骤 Alliance PKU Management Consultants Ltd.远达环保急需一个清晰、明确、能够振奋人心而又务实的企业战远达环保急需一个清晰、明确、能够振奋人心而又务实的企业战略陈述略陈述企业战略陈述的主要组成元素企业战略陈述的主要组成元素n明确的企业定位(业务、品牌、目标市场、客户群等)n简明扼要的实现战略目标的手段和方法n衡量成功的标准远达环保目前可能的选择远达环保目前可能的选择n“环保企业”？“工程企业”？“集团公司”？“脱硫”？“脱硝”？“水处理”？“核废
8、”？n提供一体化服务？工程为主？服务为主？多业务组合？n产值？收入？利润？.Alliance PKU Management Consultants Ltd.目前对于企业未来发展的长远目标还没有明确的定位目前对于企业未来发展的长远目标还没有明确的定位重庆远达环保重庆远达环保脱硫工程有限脱硫工程有限公司公司重庆远达环保重庆远达环保（集团）有限（集团）有限公司公司中电投远达环中电投远达环保工程有限公保工程有限公司司中电投远达环中电投远达环保（集团）公保（集团）公司司?脱硫业务 水处理业务 脱硫业务 水处理业务 脱硫业务 脱硝业务 核废业务.水处理业务 脱硫业务 脱硝业务19992003年年2003年
9、年将来将来+20042005年年“中电投中电投”与与“远达环保远达环保”意味着什么？意味着什么？Alliance PKU Management Consultants Ltd.中电投的整体战略规划对远达环保的未来发展提出了较高的期望中电投的整体战略规划对远达环保的未来发展提出了较高的期望l以市场为导向，积极开展多种能源形式的生产和供应，形成电力发展的上下游产业链l做大做强电力环保产业。近期重点做强发电行业的脱硫、脱硝、除尘、废水处理等产业，发展核中、低放废物处理等环保产业，保持对环保产业发展的高度敏感性 Alliance PKU Management Consultants Ltd.远达环保也
10、提出了公司短期的战略发展目标远达环保也提出了公司短期的战略发展目标树立企业形象，创建一流的企业文化，走专业化分工协作、集约化经营管理、规模化经济发展道路；坚持以人为本，强化核心技术专长，全面提升公司核心竞争力；积极面向脱硫内外两个市场，进一步扩大细分市场份额；加快核废料处置市场准入步伐，积极拓展公司新的利润增长点；强化公司经营计划及预算管理，建立健全公司激励机制，加大绩效考评力度，进一步完善公司薪酬体系；进一步加强党风廉政建设，全面完成董事会下达的任务努力成长为中国最优秀、最具市场竞争力的环保企业预计新增合同金额达到16亿元预计主营业务收入完成6.1亿元预计利润总额完成3100万元工程款回收率
11、95，保持上年水平略略略 Alliance PKU Management Consultants Ltd.通过归纳和分析，建议远达环保企业战略陈述为以下内容通过归纳和分析，建议远达环保企业战略陈述为以下内容（1 1）以市场为导向，巩固和拓展电力环保工）以市场为导向，巩固和拓展电力环保工程核心业务，致力于技术创新，稳步向相关行程核心业务，致力于技术创新，稳步向相关行业环保领域推进，适当进行价值链整合，积极业环保领域推进，适当进行价值链整合，积极开拓海外市场，成为国际化、一体化的环保工开拓海外市场，成为国际化、一体化的环保工程、服务提供商程、服务提供商战略战略击败现有及潜在竞争者的计划q 列出一系
12、列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值q 描述公司战略选择q 随市场分析、内部变化而不断改善q 最好严格限制在内部使用（2 2）以脱硫、脱硝业务为发展重点，通过技）以脱硫、脱硝业务为发展重点，通过技术创新与价值链整合提高竞争能力；积极发展术创新与价值链整合提高竞争能力；积极发展水处理业务，开展外部合作获取资源和能力；水处理业务，开展外部合作获取资源和能力；充分利用电力环保行业资源，培育核废业务充分利用电力环保行业资源，培育核废业务通过建立远达环保品牌和独特的一体化价值定通过建立远达环保品牌和独特的一体化价值定位，力争在位，力争在20102010年成为有竞争力的国际化环保年成为有竞争力的国
13、际化环保集团公司集团公司 Alliance PKU Management Consultants Ltd.以市场为导向，巩固和拓展电力环保工程核心业务以市场为导向，巩固和拓展电力环保工程核心业务l“以市场为导向以市场为导向”体现出远大环保在业务的选择上的标准，包含着客户需求、业务吸引力、自身资源与能力的总体考虑l“巩固巩固”指对于远达环保已经具备比较强竞争能力的脱硫业务，需要通过技术、服务、品牌构建自己的差异化竞争实力，继续保持行业的领先地位，同时包含着远达环保对于脱硫业务发展的清晰认识，随着行业的规范与客户需求的提升，未来行业将进入平稳发展期，远达环保对脱硫业务的发展充满信心，同时也做好了准
14、备。巩固脱硫业务对于远达环保战略布局具有重要的支撑意义l“拓展拓展”充分利用了远达环保在电力行业环保领域的竞争能力与品牌优势，围绕市场的需要，积极发展脱硝、水处理等业务，形成合理的战略业务布局l“电力环保电力环保”是远达环保目前已经具备一定竞争力的业务开展领域，是业务拓展的发源地，是培养能力和资源进行相关行业拓展的基础l“核心业务核心业务”表现出远达环保在业务拓展方面的重要理念，即有所为有所不为，是对整个环保行业的发展有着清醒认识下的业务选择 Alliance PKU Management Consultants Ltd.致力于技术创新，稳步向相关行业环保领域推进致力于技术创新，稳步向相关行业
15、环保领域推进l“技术创新技术创新”是远达环保向相关行业环保领域推进的核心手段，只有在电力环保行业积累了自己的技术优势，才可能具备向相关行业环保领域推进的能力。对于环保工程企业的技术创新包含了两个层面的含义：1.对在进入行业初期引进的技术要进行真正意义上的消化吸收，实现技术优化引领工程建设，形成系统最优，降低成本、提高质量、缩短工期，最终为客户创造价值2.进行技术研发，形成具备知识产权的自有技术，对现有行业的竞争对手形成竞争优势，对相关行业环保领域的推进创造条件l“稳步向相关行业环保领域推进稳步向相关行业环保领域推进”是远达环保对跨行业经营的慎重考虑，将根据行业进入的难易程度、市场吸引力等方面进
16、行评估，逐步进入冶金、化工、建材、市政、医疗等对环保有较强需求的相关行业 Alliance PKU Management Consultants Ltd.适当进行价值链整合适当进行价值链整合l“适当适当”是远达环保进行价值链整合的基本格调，充分考虑了价值链整合对企业的巨大风险，选取合适的时间、合适的产业，通过合适的方式进行整合l“价值链整合价值链整合”包含三个方面的含义：1.发端于现有电力行业客户资源，提供系统环保解决方案，在现有的设计、设备成套、工程施工、调试主价值活动之外，积极涉足前端的项目咨询和项目融资，后端的运营维护，拓宽价值链的广度，加强招投标代理、监理和项目管理，提高为客户创造一体
17、化价值的能力。2.通过对客户创造一体化价值能力的培育和发展，进一步掌控稀缺的客户资源，增强对上游供应商和下游分包商的讨价还价能力，加强战略采购和分包商管理，适时介入供应链的上下游相关环节，获取基于供应链的综合竞争优势，滚动提高为客户创造价值的能力3.为客户创造价值的同时，获取了技术创新的机会和资本，为跨行业的价值链整合提供了可能 Alliance PKU Management Consultants Ltd.积极开拓海外市场积极开拓海外市场l“积极积极”指的是远达环保人努力进取，不甘平庸，不断超越区域市场，获取新的突破。l“开拓海外市场开拓海外市场”指的是利用国际和国内合作伙伴进行国外项目合作
18、、通过技术创新推动技术输出、充分利用当地资源进行本土化经营以及进行跨国价值链整合和产业布局。Alliance PKU Management Consultants Ltd.成为国际化、一体化的环保工程、服务提供商成为国际化、一体化的环保工程、服务提供商l“国际化国际化”指的是，国际化的产业布局、国际化的资源整合、国际化的管理模式和国际化的企业文化l“一体化一体化”指的是在纵向上进行产业链链整合，横向上进行价值链延伸，使各产业综合均衡，各环节协调发展，使之产业布局合理、价值活动有序。l“环保工程、服务提供商环保工程、服务提供商”指的是为客户提供项目咨询、项目融资、设计、设备成套、工程施工、工程监
19、理、运营管理等系统性的环保工程、服务解决方案 Alliance PKU Management Consultants Ltd.战略陈述体现了远达环保未来要成为一个什么样企业的愿景目标，战略陈述体现了远达环保未来要成为一个什么样企业的愿景目标，明确了远达环保明确了远达环保“在哪里竞争在哪里竞争”、“如何竞争如何竞争”的问题的问题l成为什么样的企业？成为什么样的企业？成为国际化、一体化的环保工程、服务提供商？l在哪里竞争？在哪里竞争？多业务 跨行业 国际化l如何竞争如何竞争 市场导向 技术创新 价值链整合 Alliance PKU Management Consultants Ltd.为实现企业的
20、长期战略目标，远达环保需要作出重大的变革为实现企业的长期战略目标，远达环保需要作出重大的变革从从到到 认真分析整个价值链的改进机会，全方位地有步骤地改进以提升远达环保的竞争能力 多业务发展，为客户提供全面的环保工程和服务 在1-2个业务市场上确立领导者地位，并逐步与其他竞争对手拉开差距，培育未来业务 在发展重点业务之外,对未来业务投入资源，尽快发展成为企业核心业务 充分理解公司处于成长期的客观事实，对阻碍公司发展的重点问题优先解决 提供单一的工程产品 单一的业务结构 简单地用产值和利润作为目标衡量企业的发展水平 资源投入不足 内部管理不完善 Alliance PKU Management Co
21、nsultants Ltd.通过对环保工程公司关键成功因素的筛选，划分了两类重要指标通过对环保工程公司关键成功因素的筛选，划分了两类重要指标A类指标：对行业发展方向的把握、具备企业品牌和信誉、较强的技术研发能力、具备局部竞争优势B类指标：上下游协调或联盟能力、政府关系好、对环境政策有比较好的把握、企业规模大指指标标分分类类 Alliance PKU Management Consultants Ltd.根据评价结果，远达环保在技术研发和部分业务建立竞争优势方根据评价结果，远达环保在技术研发和部分业务建立竞争优势方面急需改进面急需改进企业规模大具备局部竞争优势对环保政策有比较好的把握政府关系好有
22、上下游网络的协调能力或建立策略联盟的能力较强的技术研发能力具备企业品牌和信誉对行业发展方向的把握企业规模大具备局部竞争优势对环保政策有比较好的把握政府关系好有上下游网络的协调能力或建立策略联盟的能力较强的技术研发能力具备企业品牌和信誉重要 性评价 Alliance PKU Management Consultants Ltd.而健康的三层面业务组合将是远达环保获得进一步增长的基础而健康的三层面业务组合将是远达环保获得进一步增长的基础远远达达环环保保健健康康的的业业务务组组合合 脱硫业务是远达环保现有业务中最主要的部分，即业务规模和利润构成的主体，是远达环保的支柱业务 远达环保长期经营脱硫业务并
23、在脱硫行业建立了自己的业务经营模式和品牌优势 对脱硫业务需要适当资源投入以保持其充足的造血功能，维持对远达环保发展的贡献 脱硝业务、水处理业务是远达环保目前需要重点发展的业务，它们具有较高成长性或市场空间，将成为远达环保新的业务支柱 目前脱硝业务还处在启动期间，但是很多成功因素远达环保已经初步具备 水处理的规模较小，远达环保对经营该业务的行业环境已经有比较深入的了解 核废业务是远达环保长期关注的业务领域，目前还处于筹备期间 远达环保对核废业务保持密切监控，并根据中电投核发电业务的发展拟定核废业务的发展计划 在此期间远达环保需要熟悉新兴业务所处的行业环境，探索合理的业务经营模式 维持市场地位，明
24、确战略控制点 适当追加投入，巩固竞争地位并强化造血机能 通过一体化服务及内部改进管理来提高经营效益 追加投资，特别是在关键成功要素上加大投入，培育核心竞争力 以业务扩张作为发展重心，迅速扩大市场份额 确立行业领先地位 获得资质 业务模式的尝试及其完善 寻求市场机遇 远达环保目前的业务支柱 为远达环保提供现金流及利润 为其他业务发展提供技能支持及资源支持 远达环保明天的业务支柱 远达环保战略发展新的增长点 在可以预见的将来就能够产生稳定的净现金流和净利润贡献 远达环保明天的战略业务并可能成为未来的业务支柱 孕育新的发展机会 Alliance PKU Management Consultants
25、Ltd.在行业及业务分析的基础上，结合企业在行业关键成功因素的匹在行业及业务分析的基础上，结合企业在行业关键成功因素的匹配程度，设计了未来的业务组合配程度，设计了未来的业务组合当前的产品组合未来产品组合变化市场吸引力市场吸引力远达环保竞争地位远达环保竞争地位注：圆圈代表市场空间的相对大小示意脱硫脱硝水处理核废水处理脱硫脱硝核废新业务 Alliance PKU Management Consultants Ltd.各业务具备一定的协同效应，在脱硫与脱硝业务上表现最为明显各业务具备一定的协同效应，在脱硫与脱硝业务上表现最为明显业务业务市场成熟度市场成熟度远达环保业务实现协同效应的评价远达环保业务实
26、现协同效应的评价评论评论品牌品牌设计施工设计施工客户客户技术技术脱硫业务脱硫业务增长/成熟 以“远达环保”为品牌的脱硫业务已经被电力行业客户认可 已经成为脱硫行业的第一集团军 引进三菱、AEE技术 中电投背景 中电投系统外项目数量逐步增加，具备一定的电力行业客户资源脱硝业务脱硝业务增长 与脱硫业务客户资源相同 积累了大量电力企业环保工程的设计、采购、施工经验 有外资合作和技术引进经验水处理业务水处理业务成熟 设计施工经验可以部分移植 在品牌、客户和技术上相对独立核废业务核废业务培育 中电投背景是获得核废业务资格的关键 客户仍然集中在电力行业 设计施工经验可以部分移植，未来的模式是建设运营为主一
27、般强很弱弱很强各业务之间的协同效应各业务之间的协同效应 Alliance PKU Management Consultants Ltd.脱硫业务是公司的核心业务，需要保持其市场竞争地位脱硫业务是公司的核心业务，需要保持其市场竞争地位脱硫业务现状：脱硫业务现状：脱硫业务是远达环保目前的主业，绝大部分的营业收入来源于脱硫业务 目前远达环保的经营运作基本是围绕脱硫业务进行配置脱硫业务正在进入一个持续平稳发展的时期：脱硫业务正在进入一个持续平稳发展的时期：从公司进入脱硫业务领域至今，已经发展成为行业内领先企业之一，脱硫业务要继续保持核心地位，为远达环保提供稳定的现金流 脱硫业务已经处于成熟期，同时进入
28、壁垒较低、技术同质化明显，导致行业的利润率较低 针对脱硫业务的发展现状，加强技术研发、降低成本已经成为提高竞争力的重要手段 业务的拓展不在于产能的提高，而在于采取差异化竞争手段，通过价值链的整合，为客户提供一体化的解决方案 建议积极发展新业务，逐步降低脱硫业务在整体业务中的比重，降低产品单一带来的经营风险 Alliance PKU Management Consultants Ltd.发展脱硝业务已经具备一定的条件，应尽快提高竞争能力发展脱硝业务已经具备一定的条件，应尽快提高竞争能力脱硝业务现状：脱硝业务现状：目前远达环保的脱硝业务还处在起步阶段脱硝业务将进入快速发展的时期：脱硝业务将进入快速
29、发展的时期：脱硝业务作为远达环保新兴业务，未来将成为远达环保重要的利润来源 随着国家环保政策的逐步完善和提高，烟气脱硝业务未来必然面临快速的发展 同时也必须注意到替代产品对于脱硝业务的威胁，脱硝有效需求将低于实际需求，在资源配置上考虑与脱硫业务的协同作用，可以降低经营风险 目前已经通过外部合作进行市场投标，处于业务探索的阶段 公司在脱硫业务上积累了丰富的设计、项目管理经验以及大量的电力行业客户，可以将脱硫业务的资源优势转移到脱硝业务中 Alliance PKU Management Consultants Ltd.水业务市场空间巨大，但是外部条件不完善，需要满足关键成功水业务市场空间巨大，但是
30、外部条件不完善，需要满足关键成功因素后进行发展因素后进行发展水处理业务现状：水处理业务现状：目前远达环保的水处理业务还局限在脱硫业务带来的相关业务，还没有形成自身的竞争能力水处理业务已经处理成熟期：水处理业务已经处理成熟期：水务市场空间巨大，但是竞争十分激烈，电厂水处理在一段时间内仍然是水处理业务的主要领域 虽然目前很多行业成功因素还不具备，但是水处理业务发展的大方向只能是打通水务价值链，形成盈利能力强、一体化程度高的水处理业务 从众多水务公司的发展过程中发现，对于水处理领域的切入点，大多是在公司的本地开始，和满足水务行业政府关系、成本管理能力等关键成功因素有很大关系 外部合作是发展水处理业务
31、的重要手段 Alliance PKU Management Consultants Ltd.核废是未来公司业务的重要补充核废是未来公司业务的重要补充核废业务现状：核废业务现状：核废业务还没有实质启动，进行了行业的调研和部分资源的储备核废业务未来发展空间巨大：核废业务未来发展空间巨大：核废业务在近10年的时间内不会对公司的经营活动产生很大的影响，是远达环保的战略业务 积极介入城市放射性废物库建设维护工作，以积累放射性废物处置的经验，提高安全管理水平 在业务的准备期间，重点是和核电运营商紧密合作，加快核废料处理行业准入步伐 Alliance PKU Management Consultants L
32、td.远达环保企业战略的实施分三个阶段远达环保企业战略的实施分三个阶段2005200520072007年年2008200820102010年年20112011年及以后年及以后在23个核心业务具备竞争优势，企业管控模式成熟，成为跨行业、多业务、国际化运作的环保企业集团以资本运作为手段，业务布局基本完成。业务快速发展，经营模式转变基本完成的环保公司优化资源配置；打造一体化工程、服务平台；完善内部管理，成为主业清晰，业务多元化的企业战略转型战略转型资本与产业资本与产业运作并重运作并重全面扩张全面扩张 Alliance PKU Management Consultants Ltd.通过通过200520
33、07年战略转型打造一体化工程、服务平台年战略转型打造一体化工程、服务平台2005-20072005-2007：战略转型：战略转型业业务务重重点点企企业业运运作作 保持脱硫行业前列的地位，在目前基础上进一步提高市场占有率，提高项目管理水平，整合脱硫行业价值链，建立与分包方和直接客户建立长期、稳定的合作关系 适当介入脱硝行业，通过合作进行脱硝技术的引进、吸收和自主化，积极进行脱硝催化剂制造技术的准备工作，完成一定数量的示范工程，与脱硫业务形成协同 打造一体化水处理项目管理平台，立足于全国电厂水处理项目市场和西南地区发达城市的二类项目市场，为业主提供一体化的解决方案；通过战略合作，与水务投资公司、异
34、地水务工程公司结成战略联盟，形成各方都可以获益的项目运作模式 以低成本的方式涉足城市放射废物库的相关工作，不强调经济收益，强调形象收益和运作经验；完成核废料处置场前期选址、环评等工作；积极开展政府公关，加强核废料处置的准入工作 组织结构不做大的调整，重点在于管理职能的提升和加强 提高人力资源管理水平，逐步建立围绕业绩的考核和薪酬体系，贯彻“有为才有位”的人力资源管理理念，配合公司战略发展步骤，选拔各发展阶段和业务所需要的关键人员，建立内外部培训体系 强化战略管理职能，根据外部环境和内部运营情况的变化，调整公司战略目标和步骤 建立技术中心，积极获取国家/政府支持，开展技术研发工作 积极寻找外部投
35、资/合作伙伴，为获得行业成功因素并提升内部能力做准备，逐步向事业部运作方式转变 Alliance PKU Management Consultants Ltd.20082010年资本运作与产业运作并重，完善一体化工程、服务年资本运作与产业运作并重，完善一体化工程、服务平台平台2008-20102008-2010：资本运作与产业运作并重：资本运作与产业运作并重业业务务重重点点企企业业运运作作 整合火电厂环保各个业务模块，在脱硫业务上保持行业领先地位，完成技术储备，在脱硫及脱硝行业具有领先的技术水平，形成项目经理负责制为基础的矩阵式组织结构 实现催化剂制造的生产能力 通过联盟关系网，进行地域扩展，
36、进一步奠定在污水处理领域专业化工程公司的地位，积极探索污水处理和回用领域的投资运营机会，根据投资回报的严格分析,在确保投资收益率的情况下谨慎进入投资领域，以BOT独资或者控股合资的方式投资运营1-2座5-10万吨/天的污水处理和回用处理工程设施 提出核废料处置场投资建设、项目融资规划，获得行业进入资质 根据战略要求调整组织结构，基本建立以事业部制为基础的组织架构 制定母子公司管理制度，规范对子公司的管理，逐步形成扁平化的市场导向的母子公司体系，以有利于运营模式转型的进一步推进 在公司总部与各业务单元之间、以及职能部门之间建立职权明确的高效管理体系 考虑员工持股，激励员工为实现远达环保的战略目标
37、而长期努力 创造以客户/业务为导向的，高效的，适当分权的管理决策流程 系统的研发体系已经完善，从事具有前瞻性的新产品研发，成为远达环保竞争力主要来源 海外市场开拓出现成果 Alliance PKU Management Consultants Ltd.2011年及以后通过全面扩张，逐步实现公司的长远目标年及以后通过全面扩张，逐步实现公司的长远目标20112011年及以后：全面扩张年及以后：全面扩张业业务务重重点点企企业业运运作作 在火电厂环保领域具有稳定项目来源，脱硫业务能够为其他业务提供发展所需要的资金支持 在脱硝业务上抓住行业发展的机遇，以技术和价格的优势取得更高的市场份额，脱硝业务成为公
38、司的主要利润来源之一 随着水务行业市场化程度提高，水处理工程投资将变得有利可图，充分利用在水处理工程领域积累起来的品牌形象、伙伴关系网络、一体化运作能力、区域性政府关系，在水公司引进战略投资者，进行资本运作，加大水处理工程领域的投资力度，将水处理公司最终打造中国知名度高、盈利能力强、一体化程度高的水处理投资及运营管理公司 完成核废料处置场的建设，核废料处置场安全营运 按照环保集团公司的模式对组织结构进行进一步优化 在各业务单元核心竞争能力已经形成以及集团管理水平极大提高后，集团逐步放权，形成精益的、高职能效率的总体组织框架 在23各业务领域达到行业领先水平，业务竞争力得到加强 各业务单元应具备
39、充分的，与战略实现向匹配的经营决策权 在海外市场的局部业务具有一定竞争力 Alliance PKU Management Consultants Ltd.导读导读使命与愿景使命与愿景企业战略企业战略业务战略业务战略战略措施战略措施战略目标及步骤战略目标及步骤 Alliance PKU Management Consultants Ltd.脱硫业务战略脱硫业务战略 Alliance PKU Management Consultants Ltd.脱硫业务战略简述脱硫业务战略简述脱硫业务战略脱硫业务战略关键因素关键因素继续巩固公共关系、客户资源和产品线努力提高设计水平和项目管理能力战略使命战略使命脱
40、硫业务要继续保持核心地位，为远达环保提供稳定的现金流竞争战略竞争战略通过提供针对性的技术方案来寻求技术上的差异化提供火电厂环保全面解决方案，实现产品的差异化通过整合前端咨询服务与后端的运营，实现服务上的差异化 Alliance PKU Management Consultants Ltd.脱硫行业市场前景看好，在较长时间将保持一定的市场需求脱硫行业市场前景看好，在较长时间将保持一定的市场需求烟气脱硫业务的市场吸引力分析烟气脱硫业务的市场吸引力分析低低 市场成长性市场成长性 高高高高 行行业业盈盈利利性性 低低总体而言，烟气脱硫业务具有总体而言，烟气脱硫业务具有中等的市场成长性和较高的行中等的市
41、场成长性和较高的行业赢利性业赢利性 Alliance PKU Management Consultants Ltd.脱硫行业关键成功因素脱硫行业关键成功因素良好的公共关系广泛、稳定的客户资源足够宽度和长度的产品线设计水平高较低的价格充足的资金项目管理协调能力强成本控制能力强长期、稳定的合作伙伴较大的规模关键因素关键因素 Alliance PKU Management Consultants Ltd.远达环保的外部优势主要体现在对于客户资源的掌握远达环保的外部优势主要体现在对于客户资源的掌握公共关系尚可长期合作伙伴有欠缺客户资源比较强大外部因素分析n与政府部门保持了一定的联系n在多个行业协会学会
42、中担任理事单位n但是，与政府主管部门的关系不够紧密，例如，对环保总局的访谈中了解到对远达公关工作的不满n缺乏可以长期稳定的材料设备供应商，导致设备和材料的供给出现不及时、不合格等各种问题n施工图设计的分包商质量不高，造成一些施工图设计拖期或者无法达到应有的质量n远达环保的主要外部优势体现在客户资源方面n中电投作为远达环保的股东和客户，在远达环保脱硫业务高速发展的过程中提供了强有力的支持，为远达环保提供了大量的项目来源 Alliance PKU Management Consultants Ltd.同时，远达环保有较好的技术储备，但是设计水平有待提高同时，远达环保有较好的技术储备，但是设计水平有
43、待提高产品线设计水平n通过技术引进等方式，远达环保拥有两种关键技术可用于湿法烟气脱硫n通过与高校的合作，分公司上海益科还掌握了干法脱硫的自主技术n但是，目前远达环保对核心工艺的理解并不到位n对于引进的技术，很大程度上还停留在软件包的使用上面，对于技术细节的深入研究和具体设计应用还有待提高 Alliance PKU Management Consultants Ltd.受行业增长推动，远达环保发展迅速，但是目前规模尚无法支撑受行业增长推动，远达环保发展迅速，但是目前规模尚无法支撑公司取得更高的市场地位公司取得更高的市场地位远达环保项目个数和合同金额快速增长的过程中，员工数量并没有发生大的变化对于
44、工作量增大的问题，远达环保选择了提高员工效率而不是增加员工数量的方式目前加班很普遍，员工满负荷工作不同发展阶段对员工使用的方式应不同发展阶段对员工使用的方式应该不同该不同创业期受到各方面条件限制，通过员工增效来提高产能的做法比较合适，但是这种方式不能持久；目前远达环保脱硫业务已经比较成熟，进入了稳定增长的阶段，应该保证员工比较合适的工作量，从而保证公司持续稳定发展学历结构远达公司现有员工198人,公司人员平均年龄31.2岁,人员结构如下:职称结构职能结构分析博士硕士本科其他12812247教授级高工高级职称中级职称初级职称其他424724020行政管理工程设计经营管理工程管理16652691
45、Alliance PKU Management Consultants Ltd.远达环保的资金压力将逐渐增大远达环保的资金压力将逐渐增大运作资金运作资金n目前运作资金有相当一部分来自于客户的首付款，随着工程的实施，资金压力会增长n同时，业务量的增加会导致更大的资金需求多元化需要多元化需要n随着公司相关多元化的进行，各个业务启动都需要大量的资金作支持n相关职能的建设，例如研发中心的建设都需要资金投入资金压力将资金压力将逐渐增大逐渐增大 Alliance PKU Management Consultants Ltd.远达环保经过了几年项目管理的积累，但是仍旧存在一些问题远达环保经过了几年项目管理的
46、积累，但是仍旧存在一些问题项目管理人才缺乏项目管理人才缺乏n公司目前脱硫业务在建项目达到20个，但是项目管理人员并没有太大增加n项目技术人员配备还不完善，在一定程度上影响项目质量和运作的标准化项目管理机制不完善项目管理机制不完善n目前项目并非独立运作的强矩阵模式，每个项目的责任主体不是很明确n对于项目的考核很难落实项目管理经验不足项目管理经验不足n目前公司已经完工的项目仅有一个，其他项目均为在建工程，对项目管理经验的总结较少n目前项目管理人员大多数施工管理经验较丰富，但是管理涉及设计、采购和施工等全方位的项目能力有欠缺项目管理 Alliance PKU Management Consultan
47、ts Ltd.总体来看，远达环保在脱硫行业的竞争力较强总体来看，远达环保在脱硫行业的竞争力较强远达环保的优势体现在公共关系、客户资源和产品线较丰富等方面设计水平和项目管理能力则有待提高总体而言，远达环保在脱硫行业竞争力较强分析 Alliance PKU Management Consultants Ltd.脱硫业务应该作为远达环保全力发展的业务脱硫业务应该作为远达环保全力发展的业务低低低低高高业务竞争力市场吸引力高高脱硫脱硫业务盈利性市场成长性高高低低低低高高脱硫脱硫公共关系产品线设计水平客户价格资金项目管理成本合作伙伴市场吸引力市场吸引力业务竞争力业务竞争力规模 Alliance PKU M
48、anagement Consultants Ltd.在垂直市场以新建大型机组为主要目标市场，适当介入老机组改在垂直市场以新建大型机组为主要目标市场，适当介入老机组改造造30万千瓦以上的新建电厂新建小机组老厂改造合同金额客户支付能力市场空间n通常较高n通常较低n根据选用技术确定n客户资金通常较充足n未来电厂建设以大型机组为主n小机组会受到限制n随着环保政策走强老机组的改造空间较大n客户资金通常较充足n客户资金通常比较紧张技术n比较成熟n已拥有相关技术，但不成熟n已拥有相关技术，但不成熟 Alliance PKU Management Consultants Ltd.从地域上来看，西南区域相对最佳
49、，南方市场也比较有吸引力从地域上来看，西南区域相对最佳，南方市场也比较有吸引力分析分析目前烟气脱硫企业多集中在华北和华东，西南区域脱硫企业较少 西南、珠三角、长三角、淮海区、大北京地区和“三（晋陕蒙）西”六个重度酸沉降区域，对脱硫行业的需求较高 从平均项目金额来看，西南、华东和华南地区的项目较高，其中华东地区竞争相对激烈 总体，西南市场具有最好的发展潜力，其实是南方市场已获得项目已获得项目数量：数量：5已获得项目已获得项目数量：数量：6已获得项目已获得项目数量：数量：3已获得项目已获得项目数量：数量：6已获得项目已获得项目数量：数量：1单位：亿元 Alliance PKU Management
50、 Consultants Ltd.集团内的客户以积累项目经验为主，集团外的客户以培育市场资集团内的客户以积累项目经验为主，集团外的客户以培育市场资源为主源为主中电投集团外大发电公司其他项目个数1434分析分析目前脱硫项目集中在集团内部从平均项目价格来看，最高的是集团外大发电公司的项目，而集团内部的项目最低集团内部项目需要兼顾中电投和远达环保的利益，因此在项目价格上存在一定影响集团内部项目数量较大，可以凭借股权关系的便利，利用集团内获取项目相对较容易的因素，进行项目经验的积累，并且可以作为新技术、新工艺创新的示范工程集团外项目平均金额较高，在取得更高的产值的同时应该注重项目质量，不断提高品牌影响
